第553章這可是你主動要求的
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第553章 這可是你主動要求的
“鄭總，話我已經說清楚了。其實以你公司的實力，你覺得能跟我們滿漢食品合作嗎？擴大規模，對你的好處非常多，未來你能賺到更多的錢，在行業內的地位，也能提升許多。”
“找錢的事兒，就看你自己了，我還有其他工作，不送。”
王浩安轉身離開，鄭錫明低頭沈默不語，坐在會客室的沙發上，雙手抓著自己的頭發。
他們簽訂的合同，滿漢食品擁有絕對的主導權，可以在合約期滿一年的時候，提前終止合約，那時候恐怕他的巧客公司還沒能真正盈利呢。
到時候不但面臨著產品渠道急劇縮水，還要償還給滿漢食品一些推廣、銷售等費用，他的公司就算不破產，也發展不起來了。
更何況還有銀行貸款要償還，欠著一些供貨商的貨款要結算，工人的工資承諾年底增加，這些麻煩堆積到一起，他的事業也就該結束了。
原本以為找到一條大粗腿，但怎麽就抱不住呢？
“鄭總，你還沒走啊，要給你換一壺茶水嗎？”辦公室的小程過來收拾會客室。
“不用了。那個，程老弟，你來滿漢食品多久了？”鄭錫明忽然問道。
小程有些警惕的看著鄭錫明：“來兩年了。鄭總，你什麽意思，我在滿漢食品工作很開心，沒有換工作的打算。”
開什麽玩笑，他可是抽簽抽到了今年底的福利房名額，這時候怎麽可能離開？再說了，去其他公司，能有這麽好的待遇嗎？
他堂叔也是一個公務員，科長，想想辦法，給他弄到政斧上班，或者國企上班都沒問題。但那些單位哪兒有在這兒好啊，賺得多，也受人尊重。
鄭錫明尷尬的笑了笑：“程老弟誤會了，我沒有挖你的打算，我也挖不起。我是想問問，王總的性格怎麽樣。如果，我是說如果啊，如果我沒能完成王總的要求，王總會不會留幾分情面，再幫我一次？”
小程詫異的看著鄭錫明：“鄭總這話是從哪兒說起的，你公司跟我們不是合作關系嗎，你不會做了違反合同的事兒吧？王總最討厭不按照合同辦事兒了，恐怕不會繼續合作，也會按照合同執行，比如索賠什麽的。”
“沒有，沒有，我絕對沒有違反合同。今天來就是跟王總商量一下，巧客公司擴張的事兒，但是巧客公司沒有足夠的資金，我想著能不能緩一緩。”
“沒有足夠的資金？”小程想了一下，“可以合資建廠啊。我們之前跟建立寶，還有現在跟樂哈哈，都是合資的，合作也都很愉快。”
合資建廠？
鄭錫明眼睛一亮，對啊，他怎麽沒想到這一點呢？合資的話，那麽或許代理合同都可以雙方協商作廢了，大家是自己人了嘛，不必再用那麽苛刻的條件。
只是他很快臉上的笑容又消失了，合資的話，他公司的規模跟滿漢食品可遠沒法比，甚至他公司都遠比不上滿漢食品的一個分廠。
要是弄不好，他就相當於被滿漢食品直接吞並了，豈不是給他人做了嫁衣？
鄭錫明又坐在沙發上，這件事該怎麽弄，才能保證自己的利益，還能滿足滿漢食品的條件呢？
想了半天，他也沒想到合適的條件，只能黯然離開，嘗試一下，能否找地方政斧談談，再貸一筆款。
……
三天後，鄭錫明又一次來到了王浩安辦公室。
“鄭總，你這怎麽又來了？找到資金了？”王浩安玩味的看著鄭錫明。
“王總，我想了一下，靠著我巧客公司自己，是無法完成你的擴張要求，所以我希望能夠跟王總合資建廠。”
他也是沒辦法了，這次回去，本想著借助跟滿漢食品合作的噱頭，加上如今的銷售額和市場名氣，找地方政斧幫忙貸款。
但是銀行那關根本過不去，因為資金流水實在是太差了。
名氣是不小，銷售額也增長迅猛，但沒有利潤啊，甚至還虧損呢。不只是欠著銀行貸款，還欠著供貨商的貨款，這樣的企業，他們怎麽敢繼續放款，都沒個資產抵押的東西。
鄭錫明還想著找一些投資人，但是他的企業規模不大，自然也認識不到什麽有錢的投資人，主動找了幾家規模不錯的企業，但是對方都獅子大開口，完全就是要吞並他企業的意思。
他思來想去，還是王浩安的名聲靠譜一些，跟王浩安合作，或許還能保證自己的利益。當然，這也是要談過才知道。
“合資建廠？”王浩安坐在沙發上，“鄭總打算怎麽合資？雙方各出多少錢，占比多少，利潤如何分配，我們之間的合作協議又如何更改？”
“我算了一下，購買現在主流的設備生產線三條，加上廠房建設，工人招募等，需要三千萬以上。貴方出資兩千萬，我出資一千萬加上品牌、技術等，占比百分之四十，合資廠的利潤，按照股份占比分配，我們之前的代理協議，自然也就沒必要執行了，畢竟我們已經是一家了。”
鄭錫明這個報價只是試探，他已經將自己放在了低姿態的位置上，將合資公司的控股權交到了王浩安手裏。
因為他很清楚，如果不這樣，王浩安是絕對不會同意的，就這一千萬，他其實也未必拿得出來，準備到時候用合資公司的股份抵押，從銀行貸款。
王浩安直接起身：“鄭總，我還有事，這件事回頭再聊吧。”
王浩安對鄭錫明公司的情況一清二楚，甚至也知道鄭錫明在聯系其他的投資人。雖然不清楚其他投資人的條件，但肯定非常苛刻，否則鄭錫明也不會再回來找他。
現在這個條件，如果鄭錫明能夠拿出一千萬，也不是不能繼續談，可鄭錫明別說一千萬了，一百萬他都拿不出來，跟誰空手套白狼呢！
鄭錫明趕緊攔住王浩安：“王總，王總留步。條件如果不滿意，咱們可以再談，要不王總開條件？”
王浩安笑瞇瞇的看著鄭錫明，這可是你主動要求的。
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“鄭總，話我已經說清楚了。其實以你公司的實力，你覺得能跟我們滿漢食品合作嗎？擴大規模，對你的好處非常多，未來你能賺到更多的錢，在行業內的地位，也能提升許多。”
“找錢的事兒，就看你自己了，我還有其他工作，不送。”
王浩安轉身離開，鄭錫明低頭沈默不語，坐在會客室的沙發上，雙手抓著自己的頭發。
他們簽訂的合同，滿漢食品擁有絕對的主導權，可以在合約期滿一年的時候，提前終止合約，那時候恐怕他的巧客公司還沒能真正盈利呢。
到時候不但面臨著產品渠道急劇縮水，還要償還給滿漢食品一些推廣、銷售等費用，他的公司就算不破產，也發展不起來了。
更何況還有銀行貸款要償還，欠著一些供貨商的貨款要結算，工人的工資承諾年底增加，這些麻煩堆積到一起，他的事業也就該結束了。
原本以為找到一條大粗腿，但怎麽就抱不住呢？
“鄭總，你還沒走啊，要給你換一壺茶水嗎？”辦公室的小程過來收拾會客室。
“不用了。那個，程老弟，你來滿漢食品多久了？”鄭錫明忽然問道。
小程有些警惕的看著鄭錫明：“來兩年了。鄭總，你什麽意思，我在滿漢食品工作很開心，沒有換工作的打算。”
開什麽玩笑，他可是抽簽抽到了今年底的福利房名額，這時候怎麽可能離開？再說了，去其他公司，能有這麽好的待遇嗎？
他堂叔也是一個公務員，科長，想想辦法，給他弄到政斧上班，或者國企上班都沒問題。但那些單位哪兒有在這兒好啊，賺得多，也受人尊重。
鄭錫明尷尬的笑了笑：“程老弟誤會了，我沒有挖你的打算，我也挖不起。我是想問問，王總的性格怎麽樣。如果，我是說如果啊，如果我沒能完成王總的要求，王總會不會留幾分情面，再幫我一次？”
小程詫異的看著鄭錫明：“鄭總這話是從哪兒說起的，你公司跟我們不是合作關系嗎，你不會做了違反合同的事兒吧？王總最討厭不按照合同辦事兒了，恐怕不會繼續合作，也會按照合同執行，比如索賠什麽的。”
“沒有，沒有，我絕對沒有違反合同。今天來就是跟王總商量一下，巧客公司擴張的事兒，但是巧客公司沒有足夠的資金，我想著能不能緩一緩。”
“沒有足夠的資金？”小程想了一下，“可以合資建廠啊。我們之前跟建立寶，還有現在跟樂哈哈，都是合資的，合作也都很愉快。”
合資建廠？
鄭錫明眼睛一亮，對啊，他怎麽沒想到這一點呢？合資的話，那麽或許代理合同都可以雙方協商作廢了，大家是自己人了嘛，不必再用那麽苛刻的條件。
只是他很快臉上的笑容又消失了，合資的話，他公司的規模跟滿漢食品可遠沒法比，甚至他公司都遠比不上滿漢食品的一個分廠。
要是弄不好，他就相當於被滿漢食品直接吞並了，豈不是給他人做了嫁衣？
鄭錫明又坐在沙發上，這件事該怎麽弄，才能保證自己的利益，還能滿足滿漢食品的條件呢？
想了半天，他也沒想到合適的條件，只能黯然離開，嘗試一下，能否找地方政斧談談，再貸一筆款。
……
三天後，鄭錫明又一次來到了王浩安辦公室。
“鄭總，你這怎麽又來了？找到資金了？”王浩安玩味的看著鄭錫明。
“王總，我想了一下，靠著我巧客公司自己，是無法完成你的擴張要求，所以我希望能夠跟王總合資建廠。”
他也是沒辦法了，這次回去，本想著借助跟滿漢食品合作的噱頭，加上如今的銷售額和市場名氣，找地方政斧幫忙貸款。
但是銀行那關根本過不去，因為資金流水實在是太差了。
名氣是不小，銷售額也增長迅猛，但沒有利潤啊，甚至還虧損呢。不只是欠著銀行貸款，還欠著供貨商的貨款，這樣的企業，他們怎麽敢繼續放款，都沒個資產抵押的東西。
鄭錫明還想著找一些投資人，但是他的企業規模不大，自然也認識不到什麽有錢的投資人，主動找了幾家規模不錯的企業，但是對方都獅子大開口，完全就是要吞並他企業的意思。
他思來想去，還是王浩安的名聲靠譜一些，跟王浩安合作，或許還能保證自己的利益。當然，這也是要談過才知道。
“合資建廠？”王浩安坐在沙發上，“鄭總打算怎麽合資？雙方各出多少錢，占比多少，利潤如何分配，我們之間的合作協議又如何更改？”
“我算了一下，購買現在主流的設備生產線三條，加上廠房建設，工人招募等，需要三千萬以上。貴方出資兩千萬，我出資一千萬加上品牌、技術等，占比百分之四十，合資廠的利潤，按照股份占比分配，我們之前的代理協議，自然也就沒必要執行了，畢竟我們已經是一家了。”
鄭錫明這個報價只是試探，他已經將自己放在了低姿態的位置上，將合資公司的控股權交到了王浩安手裏。
因為他很清楚，如果不這樣，王浩安是絕對不會同意的，就這一千萬，他其實也未必拿得出來，準備到時候用合資公司的股份抵押，從銀行貸款。
王浩安直接起身：“鄭總，我還有事，這件事回頭再聊吧。”
王浩安對鄭錫明公司的情況一清二楚，甚至也知道鄭錫明在聯系其他的投資人。雖然不清楚其他投資人的條件，但肯定非常苛刻，否則鄭錫明也不會再回來找他。
現在這個條件，如果鄭錫明能夠拿出一千萬，也不是不能繼續談，可鄭錫明別說一千萬了，一百萬他都拿不出來，跟誰空手套白狼呢！
鄭錫明趕緊攔住王浩安：“王總，王總留步。條件如果不滿意，咱們可以再談，要不王總開條件？”
王浩安笑瞇瞇的看著鄭錫明，這可是你主動要求的。
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