第544章合作夥伴
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第544章 合作夥伴
“安仔，這一段時間，你好像很忙碌啊。”
“郭伯父，我這都是瞎忙。倒是郭伯父聽說親自去了歐洲一趟，洽談下來不少的業務。”王浩安給郭秉雄倒了一杯茶。
“原本我以為郭氏集團在我手上，也就這個規模了，要到了繼華他們兄弟二人手中之後，才有可能再次快速發展。”
“發展英系國家的業務範圍，這是我跟其他董事商量後定下的，繼華做的也不錯，並且還通過加納大這個跳板，開始進軍美利堅市場。”
“郭氏集團的發展，比之我預想中的快了許多，最重要的就是開拓了內地這塊市場。百惠商貿就不說了，繼華弄的那個服裝城什麽的，董事會也非常看好，我們老了，思維和膽量比不上你們年輕人。”
“我能做的，就是扶你們最後一程。因為跟聯合利華的合作，我們跟歐洲許多零售集團的業務加深了，那麽就不能失去，未來會成為我們在歐洲頂尖的分銷渠道。”
“而且我這次回來，還有一個好消息要告訴你，紹興黃在意大利酒類博覽會上，獲得了金獎，下一步，要進入一個法蘭西的酒類拍賣會。”
“是頂級的酒類拍賣會嗎？”王浩安頓時來了興致。
雖然他是第一次做酒類的生意，但也知道這種產品，名氣是最重要的。只要有了名氣，哪怕許多人喝不慣，也會想要嘗嘗，並且一般人不會說不好喝，顯得自己不懂得品酒似的。
“是，這次是羅斯柴爾德拍賣會。雖然比不上蘇富比、佳士得，但也是歐洲頂尖，世界頂尖。”
“羅斯柴爾德？可是那個傳說中在歐洲很有能量的家族？”王浩安有些詫異，這個家族還有拍賣業務？
“應該就是你說的那個羅斯柴爾德。這個家族在歐洲的政~~治、經濟等方面，都有一些影響力。要說有多大倒不見得，不過也不可小覷。”
“或許他們無法主導什麽事，但一些大事，總是繞不開他們，靠的就是他們那根深蒂固的人脈關系。”
“羅斯柴爾德的手裏有世界頂級的酒莊拉菲，所以他們的酒類拍賣會，也是世界最頂尖的，這次能進入羅斯柴爾德拍賣會，也是運氣好，對方打算代理我們在歐洲的所有銷售。”
凡是那些做拍賣行的，都懂得許多產品的價值是炒起來的。比如一幅畫，你說有多麽高的藝術價值呢？藝術價值又如何用金錢來衡量？
可能那些買回畫的人根本欣賞不來，他們要的是那個面子，我這兒有世界最著名的畫作之一，價值連城。
而且其實許多富豪買回來藝術品，尤其是油畫之類的，後來都後悔了。因為光是保存，就需要花費不菲，要有專門的儲藏室，要請專業的人才，還不能觸碰，那買回來幹什麽？
看看那些拍賣行的老板，他們有幾個真正是為了收藏的，都是為了讓其升值。當然，這些藝術品還有一個好處，那就是能用來避稅，也包括遺產稅，所以這個市場是不會消失的，除非稅法改革。
王浩安追問道：“他們看上了我們的紹興黃？他們能給什麽條件？能保證將紹興黃推廣起來嗎？”
“不要小看羅斯柴爾德家族，事實上我原本的計劃是跟一個頂級酒商合作，羅斯柴爾德不只是頂級的酒商，還有更加廣闊的人脈。”
“歐洲都給他，他們要銷售額的百分之二十，或者純利潤的百分之三十五，以對方的能力，能夠大致推算出我們的成本有多少。”
銷售額的百分之三十和純利潤的百分之三十五如果差不多的話，刨去紹興黃一壇一百多塊的成本，那麽一壇的零售價應該是一百英鎊左右，算不上高端，但也屬於中檔了，不過卻無法讓王浩安滿意。
當然，這裏面可能也有試探的因素，試探一下王浩安這邊接受什麽條件，就能大概推算出紹興黃的成本。
“他們負責歐洲的推廣嗎？是否還需要我們出推廣費用？是否保證了銷售的最低價和最低銷售量？”
“他們保證一壇一升的紹興黃，零售價不低於一百英鎊，保證年銷售額不低於百萬英鎊。歐洲方面，他們負責推廣，推廣費用，我們一家一半，保證我們出資不高於十萬英鎊。”
羅斯柴爾德家族既然有拉菲酒莊，自然也有酒類銷售渠道，可以很快的將紹興黃分銷到歐洲各大城市，這些其實不都需要什麽費用，只需要費點口舌，就有許多酒商願意嘗試一番。
推廣費用，無非就是品酒會、拍賣會、送展什麽的，也屬於順帶，二十萬英鎊的預算，也不算高。
王浩安心裏開始計算，酒類的稅率本來就高，再加上進出口的關稅，零售價如果是一百英鎊，再將利潤的百分之三十五給羅斯柴爾德家族，包括十萬英鎊的推廣費用，那如果今年銷售額真的只有一百萬英鎊的話，好像他只能賺十來萬啊，太少了點。
之前可是有酒商叫價千萬RMB買斷紹興黃的海外銷售權的，當然可能也只是叫價，回頭還會增加一些其他條件，可也證明了一些酒商對於這個產品的看好。
羅斯柴爾德家族才能保證一年一萬壇的銷量，太低了。
“郭伯父，再跟他們談談吧，一萬壇的保底銷量太低，一百英鎊的價格也太低，要麽提高零售價，要麽提高銷售量，我的心理預期，第一年怎麽也要能賺五十萬英鎊以上，往後逐年增加，一年穩定帶給我一百萬英鎊以上的收益就夠了。”
“如果羅斯柴爾德家族做不到，那我們找其他合作夥伴，或者自己想辦法推廣。”
郭秉雄笑呵呵的看著王浩安：“我剛才只說了那是羅斯柴爾德家族的條件，可不是我答應的條件。”
“我的條件是，階梯式代理費。高於一百萬英鎊，低於三百萬英鎊，給他們純利潤的百分之二十，高於三百萬英鎊，低於五百萬英鎊，給他們百分之二十五的代理費，高於五百萬英鎊，低於七百萬英鎊，給他們百分之三十的代理費，高於七百萬英鎊，低於一千萬英鎊，給他們百分之三十五的代理費，高於一千萬英鎊，給他們百分之四十的代理費，高於五千萬英鎊，給他們百分之四十五，高於一個億英鎊，給他們百分之五十。”
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“安仔，這一段時間，你好像很忙碌啊。”
“郭伯父，我這都是瞎忙。倒是郭伯父聽說親自去了歐洲一趟，洽談下來不少的業務。”王浩安給郭秉雄倒了一杯茶。
“原本我以為郭氏集團在我手上，也就這個規模了，要到了繼華他們兄弟二人手中之後，才有可能再次快速發展。”
“發展英系國家的業務範圍，這是我跟其他董事商量後定下的，繼華做的也不錯，並且還通過加納大這個跳板，開始進軍美利堅市場。”
“郭氏集團的發展，比之我預想中的快了許多，最重要的就是開拓了內地這塊市場。百惠商貿就不說了，繼華弄的那個服裝城什麽的，董事會也非常看好，我們老了，思維和膽量比不上你們年輕人。”
“我能做的，就是扶你們最後一程。因為跟聯合利華的合作，我們跟歐洲許多零售集團的業務加深了，那麽就不能失去，未來會成為我們在歐洲頂尖的分銷渠道。”
“而且我這次回來，還有一個好消息要告訴你，紹興黃在意大利酒類博覽會上，獲得了金獎，下一步，要進入一個法蘭西的酒類拍賣會。”
“是頂級的酒類拍賣會嗎？”王浩安頓時來了興致。
雖然他是第一次做酒類的生意，但也知道這種產品，名氣是最重要的。只要有了名氣，哪怕許多人喝不慣，也會想要嘗嘗，並且一般人不會說不好喝，顯得自己不懂得品酒似的。
“是，這次是羅斯柴爾德拍賣會。雖然比不上蘇富比、佳士得，但也是歐洲頂尖，世界頂尖。”
“羅斯柴爾德？可是那個傳說中在歐洲很有能量的家族？”王浩安有些詫異，這個家族還有拍賣業務？
“應該就是你說的那個羅斯柴爾德。這個家族在歐洲的政~~治、經濟等方面，都有一些影響力。要說有多大倒不見得，不過也不可小覷。”
“或許他們無法主導什麽事，但一些大事，總是繞不開他們，靠的就是他們那根深蒂固的人脈關系。”
“羅斯柴爾德的手裏有世界頂級的酒莊拉菲，所以他們的酒類拍賣會，也是世界最頂尖的，這次能進入羅斯柴爾德拍賣會，也是運氣好，對方打算代理我們在歐洲的所有銷售。”
凡是那些做拍賣行的，都懂得許多產品的價值是炒起來的。比如一幅畫，你說有多麽高的藝術價值呢？藝術價值又如何用金錢來衡量？
可能那些買回畫的人根本欣賞不來，他們要的是那個面子，我這兒有世界最著名的畫作之一，價值連城。
而且其實許多富豪買回來藝術品，尤其是油畫之類的，後來都後悔了。因為光是保存，就需要花費不菲，要有專門的儲藏室，要請專業的人才，還不能觸碰，那買回來幹什麽？
看看那些拍賣行的老板，他們有幾個真正是為了收藏的，都是為了讓其升值。當然，這些藝術品還有一個好處，那就是能用來避稅，也包括遺產稅，所以這個市場是不會消失的，除非稅法改革。
王浩安追問道：“他們看上了我們的紹興黃？他們能給什麽條件？能保證將紹興黃推廣起來嗎？”
“不要小看羅斯柴爾德家族，事實上我原本的計劃是跟一個頂級酒商合作，羅斯柴爾德不只是頂級的酒商，還有更加廣闊的人脈。”
“歐洲都給他，他們要銷售額的百分之二十，或者純利潤的百分之三十五，以對方的能力，能夠大致推算出我們的成本有多少。”
銷售額的百分之三十和純利潤的百分之三十五如果差不多的話，刨去紹興黃一壇一百多塊的成本，那麽一壇的零售價應該是一百英鎊左右，算不上高端，但也屬於中檔了，不過卻無法讓王浩安滿意。
當然，這裏面可能也有試探的因素，試探一下王浩安這邊接受什麽條件，就能大概推算出紹興黃的成本。
“他們負責歐洲的推廣嗎？是否還需要我們出推廣費用？是否保證了銷售的最低價和最低銷售量？”
“他們保證一壇一升的紹興黃，零售價不低於一百英鎊，保證年銷售額不低於百萬英鎊。歐洲方面，他們負責推廣，推廣費用，我們一家一半，保證我們出資不高於十萬英鎊。”
羅斯柴爾德家族既然有拉菲酒莊，自然也有酒類銷售渠道，可以很快的將紹興黃分銷到歐洲各大城市，這些其實不都需要什麽費用，只需要費點口舌，就有許多酒商願意嘗試一番。
推廣費用，無非就是品酒會、拍賣會、送展什麽的，也屬於順帶，二十萬英鎊的預算，也不算高。
王浩安心裏開始計算，酒類的稅率本來就高，再加上進出口的關稅，零售價如果是一百英鎊，再將利潤的百分之三十五給羅斯柴爾德家族，包括十萬英鎊的推廣費用，那如果今年銷售額真的只有一百萬英鎊的話，好像他只能賺十來萬啊，太少了點。
之前可是有酒商叫價千萬RMB買斷紹興黃的海外銷售權的，當然可能也只是叫價，回頭還會增加一些其他條件，可也證明了一些酒商對於這個產品的看好。
羅斯柴爾德家族才能保證一年一萬壇的銷量，太低了。
“郭伯父，再跟他們談談吧，一萬壇的保底銷量太低，一百英鎊的價格也太低，要麽提高零售價，要麽提高銷售量，我的心理預期，第一年怎麽也要能賺五十萬英鎊以上，往後逐年增加，一年穩定帶給我一百萬英鎊以上的收益就夠了。”
“如果羅斯柴爾德家族做不到，那我們找其他合作夥伴，或者自己想辦法推廣。”
郭秉雄笑呵呵的看著王浩安：“我剛才只說了那是羅斯柴爾德家族的條件，可不是我答應的條件。”
“我的條件是，階梯式代理費。高於一百萬英鎊，低於三百萬英鎊，給他們純利潤的百分之二十，高於三百萬英鎊，低於五百萬英鎊，給他們百分之二十五的代理費，高於五百萬英鎊，低於七百萬英鎊，給他們百分之三十的代理費，高於七百萬英鎊，低於一千萬英鎊，給他們百分之三十五的代理費，高於一千萬英鎊，給他們百分之四十的代理費，高於五千萬英鎊，給他們百分之四十五，高於一個億英鎊，給他們百分之五十。”
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