第500章龍頭效應
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第500章 龍頭效應
這段時間，郭繼華主要聯系的就是沃爾瑪特，而且郭秉雄還電話跟沃爾瑪特的一位董事聊了一下。
為什麽這麽重視沃爾瑪特，就因為沃爾瑪特是全球第一的零售集團，全球最大的超市集團，是美利堅零售業的標桿、龍頭。
這個消息，讓王浩安跟郭繼傑都非常的高興，只要能談成，那麽建立寶全面進入北美市場就成功了。
哪怕只是微利，但有著黃金銷售渠道，加上美利堅許多人喜歡在家裏囤貨，超市是他們最主要的日常消費市場，建立寶的銷售額必然能暴漲。
“只要跟沃爾瑪特談妥，我想其他零售集團，應該也好談了。”郭繼傑笑呵呵說道。
“那是一定的。我們的產品都進入沃爾瑪特了，其他超市又怎麽會阻攔。那些美利堅的零售集團，多少都想超過沃爾瑪特呢。”
美利堅的超市業非常的發達，資產五百億美元以上的，就有好幾家，當然沃爾瑪特是他們的總和。
只是每一個做生意的，都想成為行業龍頭，因為龍頭可以制定規則，在自己制定的規則下，自然就更容易成功。
未來會有一些零售集團合並，或者是內部合並，或者是跟其他國外的零售集團合並，進而威脅沃爾瑪特的全球地位。
沃爾瑪特更加註重物流配送，更加註重科技化辦公，這讓他們在現在的投入，比其他零售集團高許多，可是從長遠來看，沃爾瑪特的利潤會持續增長，成本會不斷下降，其他零售集團就不行了。
可以說，沃爾瑪特的戰略眼光，極其的長遠，難怪能夠成為行業龍頭，在王浩安重生前，不但沒有被超越，反而還拉開了與其他零售集團的差距。
“但願吧，看來這次我們是成功了。”
……
一個星期後，建立寶跟沃爾瑪特簽約，正式出現在沃爾瑪特所有的超市、社區商店、便利店的貨架上。
而這個消息，被郭氏集團大肆宣傳。
按說產品進入沃爾瑪特，這很正常，沃爾瑪特有上萬種商品呢，沒什麽值得驕傲的。可是這個宣傳不是給消費者看的，而是給其他零售商看的。
果然，不到三天，建立寶就又跟一家零售集團簽約了。
半個月的功夫，建立寶跟美利堅前十的八家零售集團完成了簽約，真正開始在美利堅全面鋪貨。
後面簽約的速度越來越快，甚至之前明明談不下去了，現在對方卻主動降低了要求，不再那麽苛刻。
現在建立寶更是開始跟加納大的零售集團開始接觸，已經有三家有了簽約意向。
建立寶召開董事會，李京偉宣布這個消息的時候，大家都非常高興。
“郭先生，多虧了郭氏集團，也多虧了你，建立寶才能在北美站穩腳跟。”李京偉由衷的感謝。
“我也是建立寶的董事，這也是在幫自己。而且按照合約，第一年建立寶在北美的利潤，可是要分給郭氏集團一份的。”
“應該的。”
當初李京偉帶著建立寶到美利堅，希望能夠讓建立寶賣到全球最強大的國家，因為這裏的市場非常的好。
李京偉那時候雄心勃勃，覺得在華夏，建立寶能夠賣的非常好，年年爆發性增長，那麽在美利堅，就可以覆制這種成功。
只可惜他在華夏用過的方法，在美利堅卻受阻了，原因就是在華夏找官員“被代言”的時候，並沒有得到什麽懲罰，反而對方一笑而過。
但是在美利堅則不同，建立寶吃了這方面的虧。
那時候三水的領導幾次跟李京偉談，讓建立寶退出美利堅市場，將那邊的資產賣掉，專心做華夏市場，向著亞洲其他市場擴張。
畢竟華夏的經濟跟美利堅差距太大了，在國內掏得起gg費，在美利堅根本不夠。或許人家根本就不喜歡這個口味，你推廣的再好，也只是一時的，消費者不喜歡，嘗試一次之後，就不會再喝了。
在美利堅市場，或者說建立寶當時只拓展了紐約市場，其他城市還沒來得及推廣，建立寶的銷量非常差。
李京偉卻不願放棄，一直讓人在那邊挺著，領導也沒能說服他。可是這都五年了，建立寶虧損了五年。
建立寶改股之後，三水那邊還跟李京偉提過，美利堅那邊要不就算了，退出吧，省一點也行，否則缺口會越來越大。
當初多少人爭著搶著要去美利堅那邊，現在則一個個都不想去了，聽說那邊生活過的很差，吃不好，睡不好，也不掙錢。
美利堅是繁華，可繁華是屬於別人的。
現在終於是看到了曙光，建立寶真正進入了美利堅的超市銷售渠道，可以被所有的美利堅人看到、買到了，證明建立寶第一步已經成功了。
接下來就是看建立寶能否站住腳，能否被更多的人喜歡，成為他們經常選擇的飲料了。
李京偉降低了自己的目標，不再像當初一樣，覺得建立寶一定能爆火。他的想法是，只要建立寶今年能不賠錢就行，穩固住消費者人群，未來就一定能賺錢。
如果不是郭秉雄努力，打通了沃爾瑪特的銷售渠道，建立寶的推廣絕對不會如此順利。這就是他們說的龍頭效應吧。
“李董，接下來加納大那邊，也會簽約幾個銷售渠道，建立寶在北美如果站住腳，下一步就要考慮建廠的事兒了。”
“我們從這麽遠運送到美利堅，雖然跟在美利堅建廠生產的成本差不太多，可是卻缺少了時效性，別人要貨，我們運送可來不及，所以建廠是必須的。”
“我的建議是先在芭西試試，那邊的人工費也很便宜，缺少工業基礎，距離美利堅也比較近，運輸很方便，下一步再考慮在美利堅建廠。”
“我同意郭先生的意見。郭先生考慮的非常詳細，對建立寶的發展規劃也很清晰。只是這個規模，郭先生覺得多大比較合適？”
“先看看建立寶在北美的銷售情況吧，銷售情況好，產能自然就要求高一些，銷售情況不好，就低一些，但是一定要建廠！”
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這段時間，郭繼華主要聯系的就是沃爾瑪特，而且郭秉雄還電話跟沃爾瑪特的一位董事聊了一下。
為什麽這麽重視沃爾瑪特，就因為沃爾瑪特是全球第一的零售集團，全球最大的超市集團，是美利堅零售業的標桿、龍頭。
這個消息，讓王浩安跟郭繼傑都非常的高興，只要能談成，那麽建立寶全面進入北美市場就成功了。
哪怕只是微利，但有著黃金銷售渠道，加上美利堅許多人喜歡在家裏囤貨，超市是他們最主要的日常消費市場，建立寶的銷售額必然能暴漲。
“只要跟沃爾瑪特談妥，我想其他零售集團，應該也好談了。”郭繼傑笑呵呵說道。
“那是一定的。我們的產品都進入沃爾瑪特了，其他超市又怎麽會阻攔。那些美利堅的零售集團，多少都想超過沃爾瑪特呢。”
美利堅的超市業非常的發達，資產五百億美元以上的，就有好幾家，當然沃爾瑪特是他們的總和。
只是每一個做生意的，都想成為行業龍頭，因為龍頭可以制定規則，在自己制定的規則下，自然就更容易成功。
未來會有一些零售集團合並，或者是內部合並，或者是跟其他國外的零售集團合並，進而威脅沃爾瑪特的全球地位。
沃爾瑪特更加註重物流配送，更加註重科技化辦公，這讓他們在現在的投入，比其他零售集團高許多，可是從長遠來看，沃爾瑪特的利潤會持續增長，成本會不斷下降，其他零售集團就不行了。
可以說，沃爾瑪特的戰略眼光，極其的長遠，難怪能夠成為行業龍頭，在王浩安重生前，不但沒有被超越，反而還拉開了與其他零售集團的差距。
“但願吧，看來這次我們是成功了。”
……
一個星期後，建立寶跟沃爾瑪特簽約，正式出現在沃爾瑪特所有的超市、社區商店、便利店的貨架上。
而這個消息，被郭氏集團大肆宣傳。
按說產品進入沃爾瑪特，這很正常，沃爾瑪特有上萬種商品呢，沒什麽值得驕傲的。可是這個宣傳不是給消費者看的，而是給其他零售商看的。
果然，不到三天，建立寶就又跟一家零售集團簽約了。
半個月的功夫，建立寶跟美利堅前十的八家零售集團完成了簽約，真正開始在美利堅全面鋪貨。
後面簽約的速度越來越快，甚至之前明明談不下去了，現在對方卻主動降低了要求，不再那麽苛刻。
現在建立寶更是開始跟加納大的零售集團開始接觸，已經有三家有了簽約意向。
建立寶召開董事會，李京偉宣布這個消息的時候，大家都非常高興。
“郭先生，多虧了郭氏集團，也多虧了你，建立寶才能在北美站穩腳跟。”李京偉由衷的感謝。
“我也是建立寶的董事，這也是在幫自己。而且按照合約，第一年建立寶在北美的利潤，可是要分給郭氏集團一份的。”
“應該的。”
當初李京偉帶著建立寶到美利堅，希望能夠讓建立寶賣到全球最強大的國家，因為這裏的市場非常的好。
李京偉那時候雄心勃勃，覺得在華夏，建立寶能夠賣的非常好，年年爆發性增長，那麽在美利堅，就可以覆制這種成功。
只可惜他在華夏用過的方法，在美利堅卻受阻了，原因就是在華夏找官員“被代言”的時候，並沒有得到什麽懲罰，反而對方一笑而過。
但是在美利堅則不同，建立寶吃了這方面的虧。
那時候三水的領導幾次跟李京偉談，讓建立寶退出美利堅市場，將那邊的資產賣掉，專心做華夏市場，向著亞洲其他市場擴張。
畢竟華夏的經濟跟美利堅差距太大了，在國內掏得起gg費，在美利堅根本不夠。或許人家根本就不喜歡這個口味，你推廣的再好，也只是一時的，消費者不喜歡，嘗試一次之後，就不會再喝了。
在美利堅市場，或者說建立寶當時只拓展了紐約市場，其他城市還沒來得及推廣，建立寶的銷量非常差。
李京偉卻不願放棄，一直讓人在那邊挺著，領導也沒能說服他。可是這都五年了，建立寶虧損了五年。
建立寶改股之後，三水那邊還跟李京偉提過，美利堅那邊要不就算了，退出吧，省一點也行，否則缺口會越來越大。
當初多少人爭著搶著要去美利堅那邊，現在則一個個都不想去了，聽說那邊生活過的很差，吃不好，睡不好，也不掙錢。
美利堅是繁華，可繁華是屬於別人的。
現在終於是看到了曙光，建立寶真正進入了美利堅的超市銷售渠道，可以被所有的美利堅人看到、買到了，證明建立寶第一步已經成功了。
接下來就是看建立寶能否站住腳，能否被更多的人喜歡，成為他們經常選擇的飲料了。
李京偉降低了自己的目標，不再像當初一樣，覺得建立寶一定能爆火。他的想法是，只要建立寶今年能不賠錢就行，穩固住消費者人群，未來就一定能賺錢。
如果不是郭秉雄努力，打通了沃爾瑪特的銷售渠道，建立寶的推廣絕對不會如此順利。這就是他們說的龍頭效應吧。
“李董，接下來加納大那邊，也會簽約幾個銷售渠道，建立寶在北美如果站住腳，下一步就要考慮建廠的事兒了。”
“我們從這麽遠運送到美利堅，雖然跟在美利堅建廠生產的成本差不太多，可是卻缺少了時效性，別人要貨，我們運送可來不及，所以建廠是必須的。”
“我的建議是先在芭西試試，那邊的人工費也很便宜，缺少工業基礎，距離美利堅也比較近，運輸很方便，下一步再考慮在美利堅建廠。”
“我同意郭先生的意見。郭先生考慮的非常詳細，對建立寶的發展規劃也很清晰。只是這個規模，郭先生覺得多大比較合適？”
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