第491章能談成
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第491章 能談成
“安仔，你可是真不想讓你郭伯父休息啊，談判的事情，非要我來。”郭秉雄笑著說道。
“郭伯父，能者多勞嘛。再說我也想跟伯父學習一下，怎麽跟那些大公司談判，我真的是不擅長這些。”
王浩安對於那種大公司之間，合作要談上幾個月，甚至一年的，非常的費解，他反正是喜歡快速的完成目標。
“你們年輕人，確實不像我們這些老頭子能耐得住性子。不過放心，這次談判進展也會很快的，不出半個月，我就能跟聯合利華談妥。”
王浩安有些驚訝：“這麽快？”
郭秉雄哪兒來的把握？
“你在談判之前，看來是沒做功課。聯合利華跟京城政斧那邊的談判，也陷入僵局了，他們急需一個好的銷售渠道，也需要先在一個地方徹底站穩腳跟，而這些我們都能幫他們實現。”
“他們要付出的，也不過是介紹我們進入幾家歐洲的大型連鎖超市。那邊的超市，許多都沒有便利店，社區商店什麽的，所以我們的產品，其實並沒有進入最好的銷售渠道。”
“但我們卻需要讓我們的經銷商，銷售他們的茶飲料，還要將我們的一些茶葉商人，介紹給他們，甚至也要付出百惠商貿的銷售渠道，算起來他們並不虧，甚至還占了便宜。”
“不過我們的目標不同，看起來我們現在是吃虧了，可以後未必。聯合利華不知道，咱們華夏人，不太喜歡喝茶包，而且紅茶的受眾，也不如綠茶。”
“我們的產品，進入歐洲那些大超市的采購名單之後，對我們打入北美市場也有著極大的好處，單從市場方面來看，我們是占便宜的。”
王浩安點點頭，確實如此。最快能促成合作的辦法，就是讓對方覺得占了便宜，才會痛快的簽約。
“那麽您考慮過京華茶葉的品牌問題嗎？聯合利華會采用跟之前一樣的辦法，推廣他們的品牌，冷藏京華茶葉的品牌，並且將一些負資產，註入到這個品牌持有公司旗下。”
郭秉雄笑呵呵的看著王浩安：“誰說他們一定會冷藏這個品牌？你忘了他們的牙膏品牌嗎？”
王浩安恍然大悟，並不是所有被外商兼並的品牌，都被冷藏了。聯合利華控制的牙膏品牌，就還是老名字，並且未來也不會更換。
單一品牌有一定的好處，可多品牌發展，也有很大的好處。不同的地區經營不同的品牌，這也是許多跨國大公司所采用的經營策略。
“而且這些並不是核心問題，你以為京城政斧跟聯合利華談判的時候，是因為這個品牌是否被冷藏的問題嗎？這一點，完全可以在合同中註明。”
“核心的問題，是京城政斧希望聯合利華在華夏成立總部，而總部設立在京城，也就是未來的稅收問題，還有人員就業問題。”
王浩安想起來，前世聯合利華的亞洲總部，都設立在了魔都，還有全球六大研發中心之一，全球采購中心等，在華夏發展的非常好，也給魔都帶去了每年幾個億的稅收，還沒算其他社會效益。
現在聯合利華在魔都，只有一個分公司而已，華夏的業務，還不算是聯合利華的工作重心，甚至亞洲都不算是。
“郭伯父，你有把握促成這件事？”王浩安有些懷疑。其實魔都的地理位置和歷史因素，都比京城更適合成為一些跨國公司的華夏總部。
而且魔都的經濟政策，也比京城更好，畢竟華夏給魔都規劃的，就是經濟中心，類似於美利堅的紐約，澳大利亞的悉尼。
這也是一種保護，讓國家出現兩個世界級的重要城市，一旦發生危險，可以隨時搬遷指揮部。
“沒有。”
王浩安愕然，沒有你說那些幹啥？
“但是我會讓京城放棄這個想法，因為聯合利華還沒有在華夏成立主要分公司的打算，華夏的市場，對聯合利華來說，就跟歐洲的一個小國銷售額差不多。”
“聯合利華還有稅收方面的減免政策，為什麽要在華夏成立分公司呢？等到未來，華夏的業務擴張之後，並且減免稅收的政策消失，他們才不得不設立分公司，以此來換取稅收的降低，也方便公司發展。”
“至於說以後，聯合利華在哪兒成立分公司總部，那就要看兩地政斧的爭搶了，我們沒必要參與。但是現在聯合利華並購京華茶葉，其實京城政斧並不吃虧。”
京華茶葉，其實銷售渠道也沒多強大，主要就是京津唐加上東北地區，往南都沒什麽銷量，而在龍江，賣得最好的是猴王牌茶葉，也是京華茶葉在北方的主要競爭對手。
這是一個名氣大過實力的品牌，而且在走下坡路，否則京城政斧又怎麽舍得賣掉。聯合利華給的條件也不錯，也能解決京城政斧的燃眉之急，多少企業職工，也等著工資呢。
京城的企業改制，遠不像其他地區那麽大刀闊斧，因為京城是華夏的首~~都，許多事情，都不敢太過。企業職工下崗太敏感，得想辦法安排工作。
哪怕在王浩安重生前，京城的街道辦，還會給本地人想辦法安排工作，雖然工資不高，但一定有社保，一些京城的拆二代，坐擁幾千萬的身家，還有的拿著一個月兩三千的工資，過著朝九晚五的生活呢。
這麽看來，其實將品牌與企業打包賣給聯合利華，順便將工人的麻煩也交給聯合利華，京城政斧還真的不虧，他們自己也無力解決。
京城沒有重工業，吸引外資也遠不如魔都，這種難得的機會，可一定要抓住了。
“別想那麽多，一會兒你就坐在後面聽就行了，這次合作，我們一定要快速拿下，我也很有把握。兩樂集團不想我們發展起來，我們就偏要發展起來，他們以為自己是行業霸主，卻忽略了歐洲這些巨頭。”
“這次就給他們一個驚喜，讓他們知道建立寶，知道我們的厲害！”
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“安仔，你可是真不想讓你郭伯父休息啊，談判的事情，非要我來。”郭秉雄笑著說道。
“郭伯父，能者多勞嘛。再說我也想跟伯父學習一下，怎麽跟那些大公司談判，我真的是不擅長這些。”
王浩安對於那種大公司之間，合作要談上幾個月，甚至一年的，非常的費解，他反正是喜歡快速的完成目標。
“你們年輕人，確實不像我們這些老頭子能耐得住性子。不過放心，這次談判進展也會很快的，不出半個月，我就能跟聯合利華談妥。”
王浩安有些驚訝：“這麽快？”
郭秉雄哪兒來的把握？
“你在談判之前，看來是沒做功課。聯合利華跟京城政斧那邊的談判，也陷入僵局了，他們急需一個好的銷售渠道，也需要先在一個地方徹底站穩腳跟，而這些我們都能幫他們實現。”
“他們要付出的，也不過是介紹我們進入幾家歐洲的大型連鎖超市。那邊的超市，許多都沒有便利店，社區商店什麽的，所以我們的產品，其實並沒有進入最好的銷售渠道。”
“但我們卻需要讓我們的經銷商，銷售他們的茶飲料，還要將我們的一些茶葉商人，介紹給他們，甚至也要付出百惠商貿的銷售渠道，算起來他們並不虧，甚至還占了便宜。”
“不過我們的目標不同，看起來我們現在是吃虧了，可以後未必。聯合利華不知道，咱們華夏人，不太喜歡喝茶包，而且紅茶的受眾，也不如綠茶。”
“我們的產品，進入歐洲那些大超市的采購名單之後，對我們打入北美市場也有著極大的好處，單從市場方面來看，我們是占便宜的。”
王浩安點點頭，確實如此。最快能促成合作的辦法，就是讓對方覺得占了便宜，才會痛快的簽約。
“那麽您考慮過京華茶葉的品牌問題嗎？聯合利華會采用跟之前一樣的辦法，推廣他們的品牌，冷藏京華茶葉的品牌，並且將一些負資產，註入到這個品牌持有公司旗下。”
郭秉雄笑呵呵的看著王浩安：“誰說他們一定會冷藏這個品牌？你忘了他們的牙膏品牌嗎？”
王浩安恍然大悟，並不是所有被外商兼並的品牌，都被冷藏了。聯合利華控制的牙膏品牌，就還是老名字，並且未來也不會更換。
單一品牌有一定的好處，可多品牌發展，也有很大的好處。不同的地區經營不同的品牌，這也是許多跨國大公司所采用的經營策略。
“而且這些並不是核心問題，你以為京城政斧跟聯合利華談判的時候，是因為這個品牌是否被冷藏的問題嗎？這一點，完全可以在合同中註明。”
“核心的問題，是京城政斧希望聯合利華在華夏成立總部，而總部設立在京城，也就是未來的稅收問題，還有人員就業問題。”
王浩安想起來，前世聯合利華的亞洲總部，都設立在了魔都，還有全球六大研發中心之一，全球采購中心等，在華夏發展的非常好，也給魔都帶去了每年幾個億的稅收，還沒算其他社會效益。
現在聯合利華在魔都，只有一個分公司而已，華夏的業務，還不算是聯合利華的工作重心，甚至亞洲都不算是。
“郭伯父，你有把握促成這件事？”王浩安有些懷疑。其實魔都的地理位置和歷史因素，都比京城更適合成為一些跨國公司的華夏總部。
而且魔都的經濟政策，也比京城更好，畢竟華夏給魔都規劃的，就是經濟中心，類似於美利堅的紐約，澳大利亞的悉尼。
這也是一種保護，讓國家出現兩個世界級的重要城市，一旦發生危險，可以隨時搬遷指揮部。
“沒有。”
王浩安愕然，沒有你說那些幹啥？
“但是我會讓京城放棄這個想法，因為聯合利華還沒有在華夏成立主要分公司的打算，華夏的市場，對聯合利華來說，就跟歐洲的一個小國銷售額差不多。”
“聯合利華還有稅收方面的減免政策，為什麽要在華夏成立分公司呢？等到未來，華夏的業務擴張之後，並且減免稅收的政策消失，他們才不得不設立分公司，以此來換取稅收的降低，也方便公司發展。”
“至於說以後，聯合利華在哪兒成立分公司總部，那就要看兩地政斧的爭搶了，我們沒必要參與。但是現在聯合利華並購京華茶葉，其實京城政斧並不吃虧。”
京華茶葉，其實銷售渠道也沒多強大，主要就是京津唐加上東北地區，往南都沒什麽銷量，而在龍江，賣得最好的是猴王牌茶葉，也是京華茶葉在北方的主要競爭對手。
這是一個名氣大過實力的品牌，而且在走下坡路，否則京城政斧又怎麽舍得賣掉。聯合利華給的條件也不錯，也能解決京城政斧的燃眉之急，多少企業職工，也等著工資呢。
京城的企業改制，遠不像其他地區那麽大刀闊斧，因為京城是華夏的首~~都，許多事情，都不敢太過。企業職工下崗太敏感，得想辦法安排工作。
哪怕在王浩安重生前，京城的街道辦，還會給本地人想辦法安排工作，雖然工資不高，但一定有社保，一些京城的拆二代，坐擁幾千萬的身家，還有的拿著一個月兩三千的工資，過著朝九晚五的生活呢。
這麽看來，其實將品牌與企業打包賣給聯合利華，順便將工人的麻煩也交給聯合利華，京城政斧還真的不虧，他們自己也無力解決。
京城沒有重工業，吸引外資也遠不如魔都，這種難得的機會，可一定要抓住了。
“別想那麽多，一會兒你就坐在後面聽就行了，這次合作，我們一定要快速拿下，我也很有把握。兩樂集團不想我們發展起來，我們就偏要發展起來，他們以為自己是行業霸主，卻忽略了歐洲這些巨頭。”
“這次就給他們一個驚喜，讓他們知道建立寶，知道我們的厲害！”
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