第466章悶頭發展
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第466章 悶頭發展
有獎促銷，從來都不是長久的手段。滿漢食品開始做這些的時候，是因為滿漢食品有一塊錢的大袋幹脆面，而且那時候沒有競爭對手，為了迅速打開銷路，打開知名度。
現在內地有三大品牌，還有一些地方性的小品牌，大家競爭變得激烈多了。康帥傅有獎促銷，確實讓銷售額在短時間內暴漲，可一旦中獎率下滑，就留不住那些小朋友了。
就像是一條街上都是燒烤店，一家店打出七折優惠，可能天天爆滿，但是忽然有一天變成九折了，大家一看，沒便宜多少，就不會有人在外面排隊等候，甚至也不會有人專門來他家吃，別人家啤酒便宜，算起來也差不多。
如果這家燒烤店的味道比別家好，那麽不用打折促銷，一樣能有很好的生意。可幹脆面，味道都差不多，更何況康帥傅在口味上，還落後另外兩個品牌。
如今小松鼠與小浣熊的幹脆面裏面，都不包含料包了，調料直接添加在面餅裏面，吃起來更幹凈，也不會有越吃越鹹的情況。
集卡在端起看不出來多大的效果，可如果競爭對手的促銷力度下滑，伴隨著集卡的效果提升，這就足夠了。
前世康帥傅最擅長的就是有獎促銷。比如飲料中的再來一瓶，某一段時間你會覺得喝一瓶就中一瓶，中獎率遠不如上面寫的那麽低。可某一段時間怎麽都不中，就好像裏面根本沒有帶獎的一樣。
還有康帥傅跟同一在方便面上的戰鬥，每一桶方便面，裏面都有鹵蛋，或者火腿腸，將原本的利潤，直接壓縮到微乎其微。
結果呢，就是雙方很有默契的，同時撤銷了贈品，因為真的扛不住了。
公司越大，其他方面的支出就會越多，他們的利潤率也就百分之十左右，弄上贈品之後，根本不賺錢，長時間這麽弄，誰都扛不住。
當然，促銷是為了將來，靠著促銷，將對方擊垮，提高了自己的銷量和品牌知名度，讓更多的人喜歡上自己的產品，這樣絕對是成功的。
可如果同類產品很多，消費者可選擇的很多，你停止促銷之前，對方的批發價忽然降低五分錢，那麽經銷商和零售商可不會管你那些，當然是哪個賺的更多他賣哪個。
這也是為什麽王浩安並不擔心康帥傅有獎促銷的原因，促銷的力度太大了，消費者的忘性是很大的，尤其小松鼠才是第一個推出幹脆面的品牌，且一直銷量都不錯。
在康帥傅促銷的時候，他們推出新品+集卡，很容易就將康帥傅促銷的優勢抹平了。
但在這段時間，同一其實很低調，卻發展的飛快。
胡大軍拿著一份表格統計來到王浩安辦公室：“董事長，這是幹脆面的市場份額，包括了各品類的銷量和份額，同一發展的比康帥傅更快。”
“而且你之前不是說過弄卡片類的玩具麽，同一先弄了，創意跟你說的一模一樣，還找了小虎隊做代言。”
胡大軍有些怯怯的看著王浩安，這事兒可真不是我傳出去的啊。可怎麽就如此的巧，大家的想法完全撞車了？
王浩安拍拍胡大軍的肩膀：“沒事兒，這很正常。事實上我也是在香江那邊看到了這種玩具，才有了想法，或許寶島那邊也早就有了，別人想到也不稀奇。”
“我們的集卡更加持久，更加有趣，還有一定的文化底蘊，更受家長和老師放心。長時間發展的情況下，我們是不會吃虧的。”
重要的是他們直接宣傳了四大名著套卡，雖然只推出了西游記套卡，可其他三大名著，至少同一等大公司是不會好意思弄的，小公司就不一定了。
但是那些小公司，肯定都沒看過未來的仙俠玄幻小說，不知道那些名字酷炫的招式是怎麽編出來的，也不知道那些戰鬥力是怎麽衡量的，甚至都想不到這樣可以吸引小朋友，王浩安依然擁有著絕對的優勢。
只是他還是發現，一直以來，小覷了同一集團。這是前世最早做幹脆面的企業，也曾一度是全球第一的幹脆面企業，甚至短暫的成為了全球銷量最高的面業企業。
這一世，因為滿漢食品的橫空出世，同一沒有前世的風光，康帥傅的發展，也遠不如前世，王浩安覺得那兩家企業也不過如此，他們就是占據了時代的優勢罷了。
現在發現，能成為時代巨子的，也一定都有不凡之處，否則也不可能各領風~~~騷數年。
看著紙上的統計，王浩安眼鏡瞇了一下，同一的發展速度，比他想象中快太多了。推出了各種新口味，不停的擴大銷售渠道。更狠的，一袋給經銷商的價格，比小松鼠的低了五分錢。
對於一個零售價五毛錢的幹脆面來說，降低五分錢，那真的是巨大的讓利了，難怪那些經銷商願意主推小浣熊的產品。
要不是滿漢食品跟許多經銷商都有合同，要搭配著進貨，恐怕現在的銷量，要被同一追上了。
康帥傅一直在蹦跶，卻被滿漢食品死死的壓著。同一看起來很低調，卻原來在悶頭發展。
“虛日升的茶飲料銷售情況，你這邊有統計嗎？”
“沒有，飲料業務，不都交到建立寶和樂哈哈那邊去了麽。董事長要的話，我打幾個電話，應該很快能拿到。”
王浩安擺擺手：“不用了。我能猜出來同一的戰略。用其他產品拓展經銷商數量，然後推廣一些高利潤的產品。”
“建立寶那邊之前一直在針對兩樂集團，尤其是可口可樂，卻忽略了茶飲料這邊。在同一的幫助下，虛日升的銷售額肯定是蒸蒸日上。”
之前王浩安他們就商量過，要不要將虛日升徹底幹掉，大家都沒答應。有了更多的品牌，才能讓大家更喜歡茶飲料，而且虛日升還能用來襯托建立寶的冰茶。
並且未來也需要這個品牌，避免壟斷。至於說現在，華夏許多人還沒有壟斷的概念呢。
“接下來的工作重心調整一下，註意同一集團，別給他們撿了便宜！”
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有獎促銷，從來都不是長久的手段。滿漢食品開始做這些的時候，是因為滿漢食品有一塊錢的大袋幹脆面，而且那時候沒有競爭對手，為了迅速打開銷路，打開知名度。
現在內地有三大品牌，還有一些地方性的小品牌，大家競爭變得激烈多了。康帥傅有獎促銷，確實讓銷售額在短時間內暴漲，可一旦中獎率下滑，就留不住那些小朋友了。
就像是一條街上都是燒烤店，一家店打出七折優惠，可能天天爆滿，但是忽然有一天變成九折了，大家一看，沒便宜多少，就不會有人在外面排隊等候，甚至也不會有人專門來他家吃，別人家啤酒便宜，算起來也差不多。
如果這家燒烤店的味道比別家好，那麽不用打折促銷，一樣能有很好的生意。可幹脆面，味道都差不多，更何況康帥傅在口味上，還落後另外兩個品牌。
如今小松鼠與小浣熊的幹脆面裏面，都不包含料包了，調料直接添加在面餅裏面，吃起來更幹凈，也不會有越吃越鹹的情況。
集卡在端起看不出來多大的效果，可如果競爭對手的促銷力度下滑，伴隨著集卡的效果提升，這就足夠了。
前世康帥傅最擅長的就是有獎促銷。比如飲料中的再來一瓶，某一段時間你會覺得喝一瓶就中一瓶，中獎率遠不如上面寫的那麽低。可某一段時間怎麽都不中，就好像裏面根本沒有帶獎的一樣。
還有康帥傅跟同一在方便面上的戰鬥，每一桶方便面，裏面都有鹵蛋，或者火腿腸，將原本的利潤，直接壓縮到微乎其微。
結果呢，就是雙方很有默契的，同時撤銷了贈品，因為真的扛不住了。
公司越大，其他方面的支出就會越多，他們的利潤率也就百分之十左右，弄上贈品之後，根本不賺錢，長時間這麽弄，誰都扛不住。
當然，促銷是為了將來，靠著促銷，將對方擊垮，提高了自己的銷量和品牌知名度，讓更多的人喜歡上自己的產品，這樣絕對是成功的。
可如果同類產品很多，消費者可選擇的很多，你停止促銷之前，對方的批發價忽然降低五分錢，那麽經銷商和零售商可不會管你那些，當然是哪個賺的更多他賣哪個。
這也是為什麽王浩安並不擔心康帥傅有獎促銷的原因，促銷的力度太大了，消費者的忘性是很大的，尤其小松鼠才是第一個推出幹脆面的品牌，且一直銷量都不錯。
在康帥傅促銷的時候，他們推出新品+集卡，很容易就將康帥傅促銷的優勢抹平了。
但在這段時間，同一其實很低調，卻發展的飛快。
胡大軍拿著一份表格統計來到王浩安辦公室：“董事長，這是幹脆面的市場份額，包括了各品類的銷量和份額，同一發展的比康帥傅更快。”
“而且你之前不是說過弄卡片類的玩具麽，同一先弄了，創意跟你說的一模一樣，還找了小虎隊做代言。”
胡大軍有些怯怯的看著王浩安，這事兒可真不是我傳出去的啊。可怎麽就如此的巧，大家的想法完全撞車了？
王浩安拍拍胡大軍的肩膀：“沒事兒，這很正常。事實上我也是在香江那邊看到了這種玩具，才有了想法，或許寶島那邊也早就有了，別人想到也不稀奇。”
“我們的集卡更加持久，更加有趣，還有一定的文化底蘊，更受家長和老師放心。長時間發展的情況下，我們是不會吃虧的。”
重要的是他們直接宣傳了四大名著套卡，雖然只推出了西游記套卡，可其他三大名著，至少同一等大公司是不會好意思弄的，小公司就不一定了。
但是那些小公司，肯定都沒看過未來的仙俠玄幻小說，不知道那些名字酷炫的招式是怎麽編出來的，也不知道那些戰鬥力是怎麽衡量的，甚至都想不到這樣可以吸引小朋友，王浩安依然擁有著絕對的優勢。
只是他還是發現，一直以來，小覷了同一集團。這是前世最早做幹脆面的企業，也曾一度是全球第一的幹脆面企業，甚至短暫的成為了全球銷量最高的面業企業。
這一世，因為滿漢食品的橫空出世，同一沒有前世的風光，康帥傅的發展，也遠不如前世，王浩安覺得那兩家企業也不過如此，他們就是占據了時代的優勢罷了。
現在發現，能成為時代巨子的，也一定都有不凡之處，否則也不可能各領風~~~騷數年。
看著紙上的統計，王浩安眼鏡瞇了一下，同一的發展速度，比他想象中快太多了。推出了各種新口味，不停的擴大銷售渠道。更狠的，一袋給經銷商的價格，比小松鼠的低了五分錢。
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康帥傅一直在蹦跶，卻被滿漢食品死死的壓著。同一看起來很低調，卻原來在悶頭發展。
“虛日升的茶飲料銷售情況，你這邊有統計嗎？”
“沒有，飲料業務，不都交到建立寶和樂哈哈那邊去了麽。董事長要的話，我打幾個電話，應該很快能拿到。”
王浩安擺擺手：“不用了。我能猜出來同一的戰略。用其他產品拓展經銷商數量，然後推廣一些高利潤的產品。”
“建立寶那邊之前一直在針對兩樂集團，尤其是可口可樂，卻忽略了茶飲料這邊。在同一的幫助下，虛日升的銷售額肯定是蒸蒸日上。”
之前王浩安他們就商量過，要不要將虛日升徹底幹掉，大家都沒答應。有了更多的品牌，才能讓大家更喜歡茶飲料，而且虛日升還能用來襯托建立寶的冰茶。
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