第456章不能地域歧視
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第456章 不能地域歧視
當初跟佰事可樂約定，互相不在對方的優勢區域搶奪市場份額，明顯此時建立寶違約了。
最讓佰事可樂氣憤的是，建立寶可以這麽做，用玻璃瓶的可樂，來跟他們搶奪市場，甚至用上了有獎促銷的方式。
可佰事可樂卻無法在建立寶的銷售區覆制這種模式，因為這是建立寶在華夏玩剩下的。如果佰事可樂也跟著有獎促銷，那就更證明了，可樂是一種低端的飲料，這是佰事可樂所不允許的。
就像當年佰事可樂剛在美利堅銷售的時候，可口可樂就利用宣傳，將佰事可樂定位為窮人才喝的可樂，明明兩種可樂差不多，地位卻完全不同。
後來佰事可樂更改的銷售策略，主打青年市場，這才扭轉了敗局。當然，也是靠著當時可口可樂進攻太狠，差點把佰事可樂打破產了，被有關部門警告壟斷，放松了攻勢有關。
建立寶的宣傳跟可口可樂的方案不同，建立寶就是將可樂定位為低端汽水，自己也生產，佰事可樂無法用當年的手段應對。
“董事長，我覺得沒必要理會佰事可樂，我們現在的銷售就是好，而且渠道增長極快，這對我們的業務是全面促進。”
李京偉瞪了那個三水的董事一眼：“不理會？現在我們跟佰事可樂聯手，進攻可口可樂市場，如果這時候我們再得罪了佰事可樂，你真以為他們是泥捏的？”
建立寶率先挑起低價促銷的競爭方式，佰事可樂也在進攻可口可樂的市場，這才讓建立寶的產品勢如破竹，因為最便宜。
可如果佰事可樂也應戰了，可口可樂必然也會應戰，那時候的結果，就是大家一起賠錢，而兩樂集團還能主推其他產品。
競爭的目標是獲得更大的市場，賺到更多的錢，而不是一起賠錢。建立寶還想繼續發展，繼續擴張呢，而且並未放棄上市融資的打算，要全面進入歐美市場，需要的資金不是小數目。
如果這時候有一項業務一直在賠錢，公司的報表肯定很難看。更何況這也不是他們的初衷，他們並沒想過能夠真的讓可樂消失。
郭秉雄笑呵呵的說道：“那就將佰事可樂的代表請過來，跟他好好談談。我們只是為了振興品牌，在川蜀的促銷，不會很長時間，希望對方諒解。”
“短時間的促銷，還在對方的忍受範圍之內，如果長期這麽做，那就真的撕破臉了，得不償失。”
渠道已經到手，又何必繼續低價促銷，賠本賺吆喝呢？
“郭先生覺得佰事可樂能忍受？畢竟按照當初的協議，我們也算是搶占了佰事可樂的市場，而佰事可樂當初可是做出了極大的讓步。”李京偉反問道。
“我們可以給與適當的補償。他們生氣，無非是利益受損。但是我們已經得到的渠道，是不會讓出去的。可以跟佰事可樂談一下，我們代理他們在幾個省的銷售。”
李京偉瞇了一下眼睛：“那樣一來，不是我們幫著對方擴大知名度，擴大市場份額嗎？”
為了川蜀這麽個市場，我們要幫他們推廣更多的市場，這不是虧了麽。
“我們有說是哪幾個省的嗎？可以是可口可樂優勢的省份，可以是西北省份，如果佰事可樂不高興，大不了就談崩。”
現在建立寶怕談崩嗎？我們已經展現出了低姿態，是你們佰事可樂不願意嘛。西北省份雖然汽水的銷量很低，我們建立寶的渠道也很一般，但我們也幫你們推廣了是吧？
可口可樂的優勢區域，你們佰事可樂差的可遠著呢，我們建立寶就能掰腕子，這還不夠嗎？只是這個代理費用，得好好談談。
“王董，你沒有什麽想法嗎？佰事可樂的合作，可是你談下來的。”李京偉點名。
“要看佰事可樂來的代表是誰。如果還是副總舒立華，那麽不太好弄，舒立華是華夏人，對華夏的一些文字游戲也很擅長。如果是別人，甚至是美利堅的人，那麽就好辦多了。”
“我們可以主動找別人談。”李京偉笑呵呵的說道。
“那就好辦了。我們從美利堅那邊談虎色變的歧視入手，跟對方談判。”
“歧視？”
“對，地域歧視。”王浩安笑瞇瞇的解釋道。
在前世，地域歧視很常見，東北人鄙視南方人喝酒裝犢子，南方人鄙視東北人莽撞傻大膽，南方人鄙視北方人不抗凍，北方人鄙視南方人沒暖氣還死扛。類似的例子，太多了，很多最終都上升到了人身攻擊的地步，大部分還都是刻板印象。
“我們在其他地區推廣天府可樂，都是有獎促銷，為什麽在川蜀，就要區別對待？告訴他們，這樣屬於地域歧視，是要被控告的。”
“我們建立寶是大企業，國內的飲料行業龍頭，亞洲頂尖，在全世界範圍，也有一定的名號，怎麽能落人口實？”
郭繼傑看著王浩安，你是如何大義凜然的說出這番話的？
合著你沒有遵守當初的口頭承諾，、是因為不想地域歧視？但事實就是，建立寶侵占了原本屬於佰事可樂的市場。當然，這在競爭對手眼中，非常正常，可建立寶此時跟佰事可樂算是合作關系啊。
“我同意郭伯父說的給與佰事可樂補償，但補償的方式，我覺得有待商榷。佰事可樂手裏還有好幾個原本的華夏汽水品牌，都是當初合資之後，被他們間接掌控的。”
“我們可以將那些他們拿著燙手，卻又不想白給政斧的品牌收購過來。當然，這些品牌其實對我們也無用，我們也不會再增加更多的品牌了，只是我們可以轉手將這些品牌賣回給地方政斧，或者是有需要的商人。”
“這樣幫著佰事可樂解決了一些麻煩，也了卻一些地方政斧的心病，還能讓我們的產品繼續促銷，一舉三得。”
“如果談不成，至少我們也表現出了解決問題的姿態，佰事可樂也無話可說。反正現在讓我們停止在川蜀的促銷，絕對不行！”
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當初跟佰事可樂約定，互相不在對方的優勢區域搶奪市場份額，明顯此時建立寶違約了。
最讓佰事可樂氣憤的是，建立寶可以這麽做，用玻璃瓶的可樂，來跟他們搶奪市場，甚至用上了有獎促銷的方式。
可佰事可樂卻無法在建立寶的銷售區覆制這種模式，因為這是建立寶在華夏玩剩下的。如果佰事可樂也跟著有獎促銷，那就更證明了，可樂是一種低端的飲料，這是佰事可樂所不允許的。
就像當年佰事可樂剛在美利堅銷售的時候，可口可樂就利用宣傳，將佰事可樂定位為窮人才喝的可樂，明明兩種可樂差不多，地位卻完全不同。
後來佰事可樂更改的銷售策略，主打青年市場，這才扭轉了敗局。當然，也是靠著當時可口可樂進攻太狠，差點把佰事可樂打破產了，被有關部門警告壟斷，放松了攻勢有關。
建立寶的宣傳跟可口可樂的方案不同，建立寶就是將可樂定位為低端汽水，自己也生產，佰事可樂無法用當年的手段應對。
“董事長，我覺得沒必要理會佰事可樂，我們現在的銷售就是好，而且渠道增長極快，這對我們的業務是全面促進。”
李京偉瞪了那個三水的董事一眼：“不理會？現在我們跟佰事可樂聯手，進攻可口可樂市場，如果這時候我們再得罪了佰事可樂，你真以為他們是泥捏的？”
建立寶率先挑起低價促銷的競爭方式，佰事可樂也在進攻可口可樂的市場，這才讓建立寶的產品勢如破竹，因為最便宜。
可如果佰事可樂也應戰了，可口可樂必然也會應戰，那時候的結果，就是大家一起賠錢，而兩樂集團還能主推其他產品。
競爭的目標是獲得更大的市場，賺到更多的錢，而不是一起賠錢。建立寶還想繼續發展，繼續擴張呢，而且並未放棄上市融資的打算，要全面進入歐美市場，需要的資金不是小數目。
如果這時候有一項業務一直在賠錢，公司的報表肯定很難看。更何況這也不是他們的初衷，他們並沒想過能夠真的讓可樂消失。
郭秉雄笑呵呵的說道：“那就將佰事可樂的代表請過來，跟他好好談談。我們只是為了振興品牌，在川蜀的促銷，不會很長時間，希望對方諒解。”
“短時間的促銷，還在對方的忍受範圍之內，如果長期這麽做，那就真的撕破臉了，得不償失。”
渠道已經到手，又何必繼續低價促銷，賠本賺吆喝呢？
“郭先生覺得佰事可樂能忍受？畢竟按照當初的協議，我們也算是搶占了佰事可樂的市場，而佰事可樂當初可是做出了極大的讓步。”李京偉反問道。
“我們可以給與適當的補償。他們生氣，無非是利益受損。但是我們已經得到的渠道，是不會讓出去的。可以跟佰事可樂談一下，我們代理他們在幾個省的銷售。”
李京偉瞇了一下眼睛：“那樣一來，不是我們幫著對方擴大知名度，擴大市場份額嗎？”
為了川蜀這麽個市場，我們要幫他們推廣更多的市場，這不是虧了麽。
“我們有說是哪幾個省的嗎？可以是可口可樂優勢的省份，可以是西北省份，如果佰事可樂不高興，大不了就談崩。”
現在建立寶怕談崩嗎？我們已經展現出了低姿態，是你們佰事可樂不願意嘛。西北省份雖然汽水的銷量很低，我們建立寶的渠道也很一般，但我們也幫你們推廣了是吧？
可口可樂的優勢區域，你們佰事可樂差的可遠著呢，我們建立寶就能掰腕子，這還不夠嗎？只是這個代理費用，得好好談談。
“王董，你沒有什麽想法嗎？佰事可樂的合作，可是你談下來的。”李京偉點名。
“要看佰事可樂來的代表是誰。如果還是副總舒立華，那麽不太好弄，舒立華是華夏人，對華夏的一些文字游戲也很擅長。如果是別人，甚至是美利堅的人，那麽就好辦多了。”
“我們可以主動找別人談。”李京偉笑呵呵的說道。
“那就好辦了。我們從美利堅那邊談虎色變的歧視入手，跟對方談判。”
“歧視？”
“對，地域歧視。”王浩安笑瞇瞇的解釋道。
在前世，地域歧視很常見，東北人鄙視南方人喝酒裝犢子，南方人鄙視東北人莽撞傻大膽，南方人鄙視北方人不抗凍，北方人鄙視南方人沒暖氣還死扛。類似的例子，太多了，很多最終都上升到了人身攻擊的地步，大部分還都是刻板印象。
“我們在其他地區推廣天府可樂，都是有獎促銷，為什麽在川蜀，就要區別對待？告訴他們，這樣屬於地域歧視，是要被控告的。”
“我們建立寶是大企業，國內的飲料行業龍頭，亞洲頂尖，在全世界範圍，也有一定的名號，怎麽能落人口實？”
郭繼傑看著王浩安，你是如何大義凜然的說出這番話的？
合著你沒有遵守當初的口頭承諾，、是因為不想地域歧視？但事實就是，建立寶侵占了原本屬於佰事可樂的市場。當然，這在競爭對手眼中，非常正常，可建立寶此時跟佰事可樂算是合作關系啊。
“我同意郭伯父說的給與佰事可樂補償，但補償的方式，我覺得有待商榷。佰事可樂手裏還有好幾個原本的華夏汽水品牌，都是當初合資之後，被他們間接掌控的。”
“我們可以將那些他們拿著燙手，卻又不想白給政斧的品牌收購過來。當然，這些品牌其實對我們也無用，我們也不會再增加更多的品牌了，只是我們可以轉手將這些品牌賣回給地方政斧，或者是有需要的商人。”
“這樣幫著佰事可樂解決了一些麻煩，也了卻一些地方政斧的心病，還能讓我們的產品繼續促銷，一舉三得。”
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