第453章多品牌的優勢
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第453章 多品牌的優勢
“王董，我們跟佰事可樂的合同簽訂了，天府可樂的商標和配方已經到手，我們是否要調整天府可樂的口感？”一個三水的派駐董事問道。
“沒必要，天府可樂保持原來的口感，就足夠推向市場了，這樣才能吸引原本的老顧客懷舊之情。當然，未來我們可以推出新口味的，暫時沒這個必要。”
“並且我們的天府可樂，這次只要推廣的市場就是西南地區，先把原有的市場奪回來，要開拓到至少鄉一級，我的建議是，收購地市的小汽水廠，保證我們的物流效率。”
李京偉看著王浩安：“你的意思是，我們生產玻璃瓶的？可是罐裝的更賺錢吧？”
罐裝的，一個省有一個工廠就足夠了，甚至李京偉還覺得多了。一個市一個廠子，明顯太麻煩了。
“董事長，你忘了我們之前定下的策略，我們要將可樂定義為低端的汽水。而在普通百姓心目中，罐裝的更加高級，這點你不否認吧？所以我們才要先生產瓶裝的，甚至推廣到每一家小飯店裏面。”
“至於說罐裝的，以後再說，甚至我們可以直接跳過罐裝的，生產塑料瓶裝的，更方便攜帶。”
“而且在東北那邊，咱們也跟冰城汽水廠簽訂了合同，收購了大白梨這個品牌商標，我們同樣是主推瓶裝的。”
“建立寶是運動飲料，也正是因為這個概念，建立寶的售價才能一直這麽高。要想繼續保持高利潤，這個概念就一定要繼續推廣下去，要跟普通的汽水分開！”
“等一下。”又是三水那邊的一位股東打斷了王浩安的話，“王董的意思是，建立寶剛剛又在東北收購了一個汽水廠，還包括品牌商標？”
“沒錯，這件事通報過各位董事，你沒註意嗎？”
文件每天那麽多，他哪兒能都看過啊，怎麽他這個董事，權力這麽小？
“王董，通報這件事不談。我就想問問，之前董事會研究決定，要生產新款的建立寶，不加汽的，甚至口味也做一些改變，是不是？”
“是，這點董事會過了，你當時也在。”
“那麽現在又收購了天府可樂，馬上要在地方建廠，還要多收購一些地方汽水廠，表示建立寶要大力發展可樂對吧？”
“也就是說，今年建立寶不但要推廣原有的三款產品，還要新增三到四款產品，你不覺得攤子鋪的太大了嗎？”
“比起經營水平，我不如在坐的各位，可我也知道，貪多嚼不爛。我們的目標之前說過，要讓建立寶的單品銷售額過百億，要讓冰茶、暖茶的銷售額過五十億，打造一個飲料帝~~國。”
“可現在呢，建立寶雖然開拓了海外市場，但暫時表現還很一般，冰茶、暖茶也是如此，在內地的市場確實有所增長，只是距離目標還有一段距離。”
“你要做可樂，我不反對，兩樂集團的規模，我也了解過，可那個東北的汽水是怎麽回事？你要不要做gg？工作重心如何確定？自己跟自己競爭市場嗎？”
王浩安看著對方：“呂董的問題很好，那我來回答吧。就以兩樂集團為例，他們所擁有的品牌，至少都有三個以上，而且每一個品牌，都有不同的產品。”
“比如佰事可樂，不只是一種口味，還有無糖型，加了檸檬的，加了其他產品的等等。美年噠，是一款橙味兒汽水，喝起來不如建立寶，但是在北美市場，也很受歡迎。而且這款汽水，還有蘋果味兒的，葡萄味兒的等等。”
“還有一款單純檸檬味兒的汽水，也非常受歡迎，品牌叫做柒喜。這還沒算佰事可樂又投資了其他飲料種類，包括果汁等。”
“為什麽佰事可樂要這麽做，就是為了提供給消費者更多的選擇，讓消費者想要喝飲料的時候，第一個選擇就是他們的產品。”
“沒錯，我們之前是生產了茶飲料，情況也不錯，銷量節節攀升，很受市場歡迎。但是我們不能放棄其他市場，生產不含碳酸的專業型建立寶，就是為了強化建立寶運動型飲料的概念，這個在國外，叫做功能性飲料。”
“生產可樂，是為了對抗兩樂集團，我剛才也解釋過，我們就是為了將可樂定義為低端的汽水，從而將我們推向更高的位置。”
“至於說為什麽收購大白梨，一個是避免這個品牌被佰事可樂或者可口可樂吞並，之前兩樂集團的擴張策略，我想呂董也是清楚的。”
“此消彼長之下，我們並不虧。而且大白梨目前的主要市場，就是東北三省，那邊恰好也是建立寶的薄弱地區。我們暫時沒能徹底打開，也不能把機會讓給兩樂集團。”
“多品牌經營，確實會牽扯我們更多的精力，但如果這些品牌都能賺錢呢？建立寶就可以壓制美年噠，天府可樂用來搶占佰事可樂的市場，那麽柒喜呢，這款飲料我們怎麽針對？”
“這款飲料能在當年美利堅數百上千款飲料的搏殺中存活下來，就有其存在的價值，口味更淡，更加清爽，這是我們其他產品所沒有的。”
“恰好，大白梨也有這些特點，我們用大白梨來對抗柒喜，有什麽問題嗎？而且對於gg費的問題，你也不必擔心。”
“天府可樂今年只會在川蜀電視臺，雲顛電視臺做gg，因為產品主要在這邊進行推廣。gg也是在下半年才會上，上半年我們主要是進行資源整合。”
“大白梨也是一樣，主要在東北三省做gg，而且非上星頻道的gg費是很便宜的，不會增加我們多少gg成本，卻能給我們帶來不菲的收益。”
“之前天府可樂在政斧手中都賺錢呢，以我們更先進的管理經驗，更好的推廣能力，賺更多錢是一定的。”
“單品為王，這點我不否認，但是就連單品銷售那麽強的兩樂集團，都多品牌發展，難道不更說明了多品牌的好處嗎？”
“如果我們固持己見，那麽連茶飲料都不該上馬。現在的結果是，茶飲料成為了我們新的利潤增長點，增幅遠超建立寶。”
“不知道我這個解釋，能否讓呂董接受？”
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“王董，我們跟佰事可樂的合同簽訂了，天府可樂的商標和配方已經到手，我們是否要調整天府可樂的口感？”一個三水的派駐董事問道。
“沒必要，天府可樂保持原來的口感，就足夠推向市場了，這樣才能吸引原本的老顧客懷舊之情。當然，未來我們可以推出新口味的，暫時沒這個必要。”
“並且我們的天府可樂，這次只要推廣的市場就是西南地區，先把原有的市場奪回來，要開拓到至少鄉一級，我的建議是，收購地市的小汽水廠，保證我們的物流效率。”
李京偉看著王浩安：“你的意思是，我們生產玻璃瓶的？可是罐裝的更賺錢吧？”
罐裝的，一個省有一個工廠就足夠了，甚至李京偉還覺得多了。一個市一個廠子，明顯太麻煩了。
“董事長，你忘了我們之前定下的策略，我們要將可樂定義為低端的汽水。而在普通百姓心目中，罐裝的更加高級，這點你不否認吧？所以我們才要先生產瓶裝的，甚至推廣到每一家小飯店裏面。”
“至於說罐裝的，以後再說，甚至我們可以直接跳過罐裝的，生產塑料瓶裝的，更方便攜帶。”
“而且在東北那邊，咱們也跟冰城汽水廠簽訂了合同，收購了大白梨這個品牌商標，我們同樣是主推瓶裝的。”
“建立寶是運動飲料，也正是因為這個概念，建立寶的售價才能一直這麽高。要想繼續保持高利潤，這個概念就一定要繼續推廣下去，要跟普通的汽水分開！”
“等一下。”又是三水那邊的一位股東打斷了王浩安的話，“王董的意思是，建立寶剛剛又在東北收購了一個汽水廠，還包括品牌商標？”
“沒錯，這件事通報過各位董事，你沒註意嗎？”
文件每天那麽多，他哪兒能都看過啊，怎麽他這個董事，權力這麽小？
“王董，通報這件事不談。我就想問問，之前董事會研究決定，要生產新款的建立寶，不加汽的，甚至口味也做一些改變，是不是？”
“是，這點董事會過了，你當時也在。”
“那麽現在又收購了天府可樂，馬上要在地方建廠，還要多收購一些地方汽水廠，表示建立寶要大力發展可樂對吧？”
“也就是說，今年建立寶不但要推廣原有的三款產品，還要新增三到四款產品，你不覺得攤子鋪的太大了嗎？”
“比起經營水平，我不如在坐的各位，可我也知道，貪多嚼不爛。我們的目標之前說過，要讓建立寶的單品銷售額過百億，要讓冰茶、暖茶的銷售額過五十億，打造一個飲料帝~~國。”
“可現在呢，建立寶雖然開拓了海外市場，但暫時表現還很一般，冰茶、暖茶也是如此，在內地的市場確實有所增長，只是距離目標還有一段距離。”
“你要做可樂，我不反對，兩樂集團的規模，我也了解過，可那個東北的汽水是怎麽回事？你要不要做gg？工作重心如何確定？自己跟自己競爭市場嗎？”
王浩安看著對方：“呂董的問題很好，那我來回答吧。就以兩樂集團為例，他們所擁有的品牌，至少都有三個以上，而且每一個品牌，都有不同的產品。”
“比如佰事可樂，不只是一種口味，還有無糖型，加了檸檬的，加了其他產品的等等。美年噠，是一款橙味兒汽水，喝起來不如建立寶，但是在北美市場，也很受歡迎。而且這款汽水，還有蘋果味兒的，葡萄味兒的等等。”
“還有一款單純檸檬味兒的汽水，也非常受歡迎，品牌叫做柒喜。這還沒算佰事可樂又投資了其他飲料種類，包括果汁等。”
“為什麽佰事可樂要這麽做，就是為了提供給消費者更多的選擇，讓消費者想要喝飲料的時候，第一個選擇就是他們的產品。”
“沒錯，我們之前是生產了茶飲料，情況也不錯，銷量節節攀升，很受市場歡迎。但是我們不能放棄其他市場，生產不含碳酸的專業型建立寶，就是為了強化建立寶運動型飲料的概念，這個在國外，叫做功能性飲料。”
“生產可樂，是為了對抗兩樂集團，我剛才也解釋過，我們就是為了將可樂定義為低端的汽水，從而將我們推向更高的位置。”
“至於說為什麽收購大白梨，一個是避免這個品牌被佰事可樂或者可口可樂吞並，之前兩樂集團的擴張策略，我想呂董也是清楚的。”
“此消彼長之下，我們並不虧。而且大白梨目前的主要市場，就是東北三省，那邊恰好也是建立寶的薄弱地區。我們暫時沒能徹底打開，也不能把機會讓給兩樂集團。”
“多品牌經營，確實會牽扯我們更多的精力，但如果這些品牌都能賺錢呢？建立寶就可以壓制美年噠，天府可樂用來搶占佰事可樂的市場，那麽柒喜呢，這款飲料我們怎麽針對？”
“這款飲料能在當年美利堅數百上千款飲料的搏殺中存活下來，就有其存在的價值，口味更淡，更加清爽，這是我們其他產品所沒有的。”
“恰好，大白梨也有這些特點，我們用大白梨來對抗柒喜，有什麽問題嗎？而且對於gg費的問題，你也不必擔心。”
“天府可樂今年只會在川蜀電視臺，雲顛電視臺做gg，因為產品主要在這邊進行推廣。gg也是在下半年才會上，上半年我們主要是進行資源整合。”
“大白梨也是一樣，主要在東北三省做gg，而且非上星頻道的gg費是很便宜的，不會增加我們多少gg成本，卻能給我們帶來不菲的收益。”
“之前天府可樂在政斧手中都賺錢呢，以我們更先進的管理經驗，更好的推廣能力，賺更多錢是一定的。”
“單品為王，這點我不否認，但是就連單品銷售那麽強的兩樂集團，都多品牌發展，難道不更說明了多品牌的好處嗎？”
“如果我們固持己見，那麽連茶飲料都不該上馬。現在的結果是，茶飲料成為了我們新的利潤增長點，增幅遠超建立寶。”
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