第248章經銷商的要求
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第248章 經銷商的要求
“董事長，康帥傅也降低了批發價，而且開始在部分省份投放gg，這是應戰了。”
“應戰了？好啊。其他品牌呢？”
“其他品牌暫時沒看到其他變化，同一依然只在東南沿海做gg，華峰則是依仗原有渠道繼續擴張，倒是化龍也開始在京城等地做gg了。”
“我們要不要繼續加大促銷力度，給他們一種我們資金充足，就要用錢砸倒他們的感覺？”
“促銷力度不要繼續加大，要讓他們覺得能撐得住，願意跟我們打擂臺。”王浩安擺了擺手。
“如果現在加大促銷力度，他們或許就會退而求其次，直接降低檔次。那樣雖然我們依然能成為行業老大，但其他品牌也有了生存空間，我們目前還是無法占領全部市場的。”
“現在讓他們撐著，明年我們配合央臺gg，繼續讓利促銷，打他們一個猝不及防，讓他們的產品全部滯銷，那時候他們就不得不退出市場！”
溫水煮青蛙，慢慢的蠶食他們的利潤，讓他們利潤不斷降低，流動資金不斷減少，到時候滿漢食品驟然發力，他們將沒能力繼續應對！
“對了，我們給咱們的經銷商不少優惠條件的事兒，要讓所有的方便面經銷商都知道，不能說就咱們的人賺錢，其他人就賺不到嘛。”
胡大軍嘴角露出一絲壞笑：“董事長，我明白了。”
……
“大哥，出事兒了！”
“什麽事慌慌張張的，我們的產品線出問題了？”
“那倒沒有。是經銷商，經銷商紛紛打來電話，說是要我們降低批發價！”
“開什麽玩笑！我們將碗裝的方便面零售價提高了，他們的利潤本來就已經增加，前幾天不是降低過一次，還要我們降低批發價？”魏應洲用力拍了一下桌子，那些經銷商是貪得無厭啊！
“可他們說，好味道方便面的批發價更低，還有銷售返利，如果我們不給，他們就主推好味道方便面！”
魏應洲本來站起來，又跌坐回椅子上，沈默了半天：“好味道這是故意的，這是要逼死我們啊！”
“是啊，可我們別無他法。如果我們不降價，那麽經銷商就會倒向好味道那邊，我們的銷售渠道必然會萎縮，銷售額下降，利潤也會大幅下降。”
“老三，我們降價，利潤還能剩下多少？別忘了，之前我們已經降價一次，如果繼續降低，不只是經銷商賺的比我們多的問題，而是我們的利潤會微乎其微。”
“二哥，微乎其微也比我們銷售節節下滑強。而且我就不信，滿漢食品那邊能撐多久。只要我們撐過一段時間，我們的市場份額可能擴大一倍，未來我們的自然能賺回來這些錢。”
三個弟弟在那邊商量著，魏應洲低頭抽著煙。如果現在已經是滿漢食品給出的最低價了，那麽他們康帥傅當然也撐得住。
可如果不是呢？
“大哥，你怎麽不說話了？”魏應洐問道。
“我們如此依靠經銷商來銷售，太過被動了，我在想，是不是我們給一些工廠附近的零售商，自己送貨上門。”
“大哥，貨車咱們倒是有，可送貨上門，對方肯定是不會給我們運費的，而且那些零售商經常要的貨很少，難道兩箱方便面，我們也送貨上門嗎？”
“零售商經常要的貨少，那些經銷商是怎麽賺錢的？別忘了，我們的成本比經銷商的更低，他們能賺，咱們就肯定可以。”
“你們是不是忘了，咱們在寶島的時候，最初賣的油，都是咱們家自己送貨的。如此一來，再面對經銷商的時候，也不會如此被動。”
“大哥，那些經銷商可不是只賣方便面，人家還賣許多其他產品呢，我們只有方便面，運費就太貴了，而且我們的人手也不夠啊，還要招人。”
“那就招。他們賣其他產品，咱們也可以賣其他產品，否則咱們就只能在工廠周邊送貨。我們既銷售方便面，也銷售其他食品，在小賣店能賣的食品。”
“啊？那我們就要開貨站啊。可是貨站的成本太高了，一家兩家沒問題，一兩百家，那得幾千萬吧？”
首先得買一輛小貨車，要租一個門面，還要壓上一批貨，每一個小貨站，也得幾十萬的成本。
康帥傅是賬上還有不少的資金，可這不是要用來打促銷戰的麽，要是用來開貨站，他們的錢可就周轉不開了。
“現在我們工廠周圍開，即使這邊的經銷商鬧*屏蔽的關鍵字*，我們也能保證貨品送上零售商的貨架。而且正好可以做更詳細的市場調研，我們必須開拓新的產品，只有方便面，我們太被動了。”
……
“羅總，我們的方便面經銷商要求我們降低批發價，同時給與一定的銷售返利。”
“嗯？是哪個經銷商？”羅智賢擡起頭問道。
“所有的經銷商！”
“什麽！你怎麽才跟我匯報？到底出了什麽事？”
羅智賢是同一集團在內地的負責人，要負責開拓內地市場，並且進行戰略投資，將公司的重心，從寶島轉移到內地。
他們經過詳細的市場調研，認為內地市場即將興起，寶島太小了。如果能夠全面占據內地市場，那比得上整個東南亞，內地畢竟有十幾億人口啊！
而且市場越集中，銷售成本就越低，品牌就越好塑造。正好此時內地對於寶島有著不少的政策，羅智賢跟總公司建議，自己帶人過來建廠，同時也希望借著這份履歷，讓他將來能成為同一集團的總裁。
剛開始發展的還不錯，內地的生產成本非常低，用船運回寶島，運往東南亞其他國家，都比在寶島生產劃算的多。
可是在內地的銷售，卻嚴重受阻，他們在其他地區賣的最好的海鮮面，根本不受歡迎，內地人似乎更喜歡肉香味兒。
新口味在研發，同時他們也在研究另外一種產品，一種他們認為能夠打開銷路的拳頭產品。
只是在這時，怎麽好不容易簽下來的那些經銷商，就集體背叛了呢？
。
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“董事長，康帥傅也降低了批發價，而且開始在部分省份投放gg，這是應戰了。”
“應戰了？好啊。其他品牌呢？”
“其他品牌暫時沒看到其他變化，同一依然只在東南沿海做gg，華峰則是依仗原有渠道繼續擴張，倒是化龍也開始在京城等地做gg了。”
“我們要不要繼續加大促銷力度，給他們一種我們資金充足，就要用錢砸倒他們的感覺？”
“促銷力度不要繼續加大，要讓他們覺得能撐得住，願意跟我們打擂臺。”王浩安擺了擺手。
“如果現在加大促銷力度，他們或許就會退而求其次，直接降低檔次。那樣雖然我們依然能成為行業老大，但其他品牌也有了生存空間，我們目前還是無法占領全部市場的。”
“現在讓他們撐著，明年我們配合央臺gg，繼續讓利促銷，打他們一個猝不及防，讓他們的產品全部滯銷，那時候他們就不得不退出市場！”
溫水煮青蛙，慢慢的蠶食他們的利潤，讓他們利潤不斷降低，流動資金不斷減少，到時候滿漢食品驟然發力，他們將沒能力繼續應對！
“對了，我們給咱們的經銷商不少優惠條件的事兒，要讓所有的方便面經銷商都知道，不能說就咱們的人賺錢，其他人就賺不到嘛。”
胡大軍嘴角露出一絲壞笑：“董事長，我明白了。”
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“大哥，出事兒了！”
“什麽事慌慌張張的，我們的產品線出問題了？”
“那倒沒有。是經銷商，經銷商紛紛打來電話，說是要我們降低批發價！”
“開什麽玩笑！我們將碗裝的方便面零售價提高了，他們的利潤本來就已經增加，前幾天不是降低過一次，還要我們降低批發價？”魏應洲用力拍了一下桌子，那些經銷商是貪得無厭啊！
“可他們說，好味道方便面的批發價更低，還有銷售返利，如果我們不給，他們就主推好味道方便面！”
魏應洲本來站起來，又跌坐回椅子上，沈默了半天：“好味道這是故意的，這是要逼死我們啊！”
“是啊，可我們別無他法。如果我們不降價，那麽經銷商就會倒向好味道那邊，我們的銷售渠道必然會萎縮，銷售額下降，利潤也會大幅下降。”
“老三，我們降價，利潤還能剩下多少？別忘了，之前我們已經降價一次，如果繼續降低，不只是經銷商賺的比我們多的問題，而是我們的利潤會微乎其微。”
“二哥，微乎其微也比我們銷售節節下滑強。而且我就不信，滿漢食品那邊能撐多久。只要我們撐過一段時間，我們的市場份額可能擴大一倍，未來我們的自然能賺回來這些錢。”
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可如果不是呢？
“大哥，你怎麽不說話了？”魏應洐問道。
“我們如此依靠經銷商來銷售，太過被動了，我在想，是不是我們給一些工廠附近的零售商，自己送貨上門。”
“大哥，貨車咱們倒是有，可送貨上門，對方肯定是不會給我們運費的，而且那些零售商經常要的貨很少，難道兩箱方便面，我們也送貨上門嗎？”
“零售商經常要的貨少，那些經銷商是怎麽賺錢的？別忘了，我們的成本比經銷商的更低，他們能賺，咱們就肯定可以。”
“你們是不是忘了，咱們在寶島的時候，最初賣的油，都是咱們家自己送貨的。如此一來，再面對經銷商的時候，也不會如此被動。”
“大哥，那些經銷商可不是只賣方便面，人家還賣許多其他產品呢，我們只有方便面，運費就太貴了，而且我們的人手也不夠啊，還要招人。”
“那就招。他們賣其他產品，咱們也可以賣其他產品，否則咱們就只能在工廠周邊送貨。我們既銷售方便面，也銷售其他食品，在小賣店能賣的食品。”
“啊？那我們就要開貨站啊。可是貨站的成本太高了，一家兩家沒問題，一兩百家，那得幾千萬吧？”
首先得買一輛小貨車，要租一個門面，還要壓上一批貨，每一個小貨站，也得幾十萬的成本。
康帥傅是賬上還有不少的資金，可這不是要用來打促銷戰的麽，要是用來開貨站，他們的錢可就周轉不開了。
“現在我們工廠周圍開，即使這邊的經銷商鬧*屏蔽的關鍵字*，我們也能保證貨品送上零售商的貨架。而且正好可以做更詳細的市場調研，我們必須開拓新的產品，只有方便面，我們太被動了。”
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羅智賢是同一集團在內地的負責人，要負責開拓內地市場，並且進行戰略投資，將公司的重心，從寶島轉移到內地。
他們經過詳細的市場調研，認為內地市場即將興起，寶島太小了。如果能夠全面占據內地市場，那比得上整個東南亞，內地畢竟有十幾億人口啊！
而且市場越集中，銷售成本就越低，品牌就越好塑造。正好此時內地對於寶島有著不少的政策，羅智賢跟總公司建議，自己帶人過來建廠，同時也希望借著這份履歷，讓他將來能成為同一集團的總裁。
剛開始發展的還不錯，內地的生產成本非常低，用船運回寶島，運往東南亞其他國家，都比在寶島生產劃算的多。
可是在內地的銷售，卻嚴重受阻，他們在其他地區賣的最好的海鮮面，根本不受歡迎，內地人似乎更喜歡肉香味兒。
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