第218章教你們怎麽銷售
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第218章 教你們怎麽銷售
第二天下午，王浩安就接到了張站長打來的電話，說是請他過去商談一番。
他們已經打聽過，王浩安可不是一般的小年輕，而是三家大公司的老板。安傑公司的衣服，他們誰家裏沒買過？滿漢小吃，他們也都去吃過，那個滿漢食品的火腿腸，去年他們站裏過年就采購了一批，作為職工福利發下去了。
三家效益這麽好的企業，居然都跟這個王浩安有關，更聽說此人跟柿長關系莫逆，否則柿長能去滿漢小吃吃飯？
雖然有人反駁說，安傑公司的總經理是那個香江人，去滿漢小吃，也是香江人邀請的，但王浩安也是安傑公司的副總。
他們更得到了一個消息，滿漢食品已經在外地開了三家分廠，還從國外采購了先進的生產線，據說總資產已經超過了兩個億。
甚至還有人說，王浩安就是此時的冰城第一富豪，只是許多人都不知道罷了，反正他們是不知道冰城還有哪個老板有兩個多億的身家。
幾位領導也都嘗了那個方便面，確實味道非常好，要是能在火車上賣，能賺不少錢。還有其他的火腿腸的什麽的，也能放在火車上賣，只是除了方便面和火腿腸，其他的他們不稀罕。
花生瓜子賣誰的不行，大家味道反正都差不多，好吃又能好吃到哪兒去，生產這個的廠子，可是他們鐵路~~局下屬的三產工廠。
大家商量了一下，決定將王浩安請過來，先賣一下試試，要是方便面好賣，那就多進點，要是不好賣，馬上停止就是了，反正主動權要掌握在他們手中。
王浩安來到車站，張宏國過來帶路，領著他到了站長室，平時在鐵路~~局上班的大站長也來了。
“王總，這位是我們站長劉文泰，也是鐵路~~局的領導。旁邊這位是鐵路~~局後勤處的趙琨趙處，都是來聽聽王總想要怎麽跟我們合作的。”
“合作嘛，當然是互利互惠為主要原則。我提供產品，在你們能管得到的火車裏賣。我有兩種合作方案，供大家選擇。”
“第一種，你們從我這兒批發產品，我給你們最低價，但是需要你們跟其他批發商一樣，先款後貨，且不能損害我們品牌利益。”
“第二種，代售。貨物我們提供，你們不需要任何本錢，只要提供一個儲存和銷售的地方就行，貨物賣出去，我給你們銷售額的一成。”
趙琨皺著眉頭：“王總，這個才給我們一成的利潤，是不是太低了？”
“趙處，本錢可是我的，而且我們的利潤也並不高，合作嘛，總要我們也有得賺才能合作下去。”王浩安是絕對不會給太高的分成，這個占壓的可是滿漢食品的資金。
現在王浩安是盡量要求快回款，滿漢食品的資金也不富裕，而且他要定下規矩，絕對不能賒欠，免得手拿一堆白條，根本要不回錢。
他這些新的生產線可都是貸款買的，兩點五個億的貸款，放在他重生前，可能不算什麽，可對於現在來說，絕對是一筆報導出來能震驚全國的數額。
他要盡快將銷售渠道打開，將知名度打開，免得三年後利潤達不到預期，影響他償還貸款。
“那你們的產品批發價是多少？”趙琨又問道。
“這上面所有產品的批發價和零售價都有，但你們跟其他零售商不同，火車上的東西總是要貴一點嘛，所以你們可以每種自主加價一些。”
王浩安對此早有準備，要是能拿下龍江所有的列車，就可以借此去跟鐵道布洽談，拿下整個鐵道布的訂單，銷量不會弱於一個大型的連鎖超市集團，甚至可能更高。
而且這個渠道不只是能賣貨，還能提高產品的知名度，促進其他終端零售商的銷量，效果比覆蓋全國的報紙gg可能都要好。
“這個方便面的批發價要一塊五，零售商賣兩塊五，那我們就要賣三塊錢，火腿腸的零售價我們要賣一塊五，你這給我們的利潤並不高啊。”
王浩安撇撇嘴，你們都特麽翻倍利潤了，比我們廠家賺的都多，還覺得少？合著之前你們賣食物，利潤比翻倍還多？
不過想想未來動車上一瓶可樂的價格是八塊，好像此時還沒那麽離譜。
“三位領導，請問火車是什麽？在百姓的心目中，火車是一種長途出行的交通工具。我們客車的售票員，要求微笑服務，讓乘客舒心，難道火車就沒有這種要求嗎？”
“如果乘坐火車也給大家一種舒心的感覺，會不會得到乘客的一致好評？這也是各位想看到的吧？”
趙琨放下手裏的筆，扶了扶眼鏡：“這跟我們這次合作有什麽關系嗎？”
這是在批評我們服務不好？
“許多人乘坐火車，都有一些印象，火車擁擠，車上的東西貴，餐車的東西不好吃，這個我也是體會過的。”
“如果我們提供價格不是很貴，卻又很好吃的食物，是否能讓乘客的滿意度提升一些？”
“不只是方便面和火腿腸，我們的其他食品也很受歡迎，我們的產品最遠賣到了海島省那邊，那些經銷商這麽遠來提貨，就證明了我們產品的受歡迎程度。”
確實有一個經銷商這麽幹了，後來聽說是賠了，運費比采購成本都高，零售價自然就會更高，能不滯銷麽。
當然，這些王浩安是不會說的。
“你怎麽保證你們的產品一定好賣？這個方便面，你確定乘客會願意買？還有你們的其他食品，都是零食吧，有多少坐火車的舍得買零食吃？”
“趙處覺得我們的產品賣不出去？那是因為你們的工作人員不會賣。如果換了我們的銷售員在火車上，我敢肯定，所有產品的銷量都能有所提升。”
此時的火車上售貨員完全就是混日子一樣，無精打采的，比之前世他在火車上見過的那些推銷員差遠了。
“你們的人去火車上賣東西，這怎麽可能！”趙琨直接拒絕，讓我們的職工閑著嗎？
“為什麽就不行呢？三位有沒有想過，如何提高單位的效益，提高服務水平？我們雖然是私企，但我們滿漢食品是龍江最大的私企，在全國食品行業也是排的上號的。”
“我們的銷售人員，每一個月薪都能達到四位數，因為他們能為公司創造更高的利潤。讓我們公司的人去給你們的員工做個示範，告訴他們應該如何推銷產品，提高你們的利潤。也能展現出領導們的管理水平和不拘一格的方式，這有何不可？”
三個人相互看了看，讓私企來給他們指導工作，沒這麽幹過啊！
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第二天下午，王浩安就接到了張站長打來的電話，說是請他過去商談一番。
他們已經打聽過，王浩安可不是一般的小年輕，而是三家大公司的老板。安傑公司的衣服，他們誰家裏沒買過？滿漢小吃，他們也都去吃過，那個滿漢食品的火腿腸，去年他們站裏過年就采購了一批，作為職工福利發下去了。
三家效益這麽好的企業，居然都跟這個王浩安有關，更聽說此人跟柿長關系莫逆，否則柿長能去滿漢小吃吃飯？
雖然有人反駁說，安傑公司的總經理是那個香江人，去滿漢小吃，也是香江人邀請的，但王浩安也是安傑公司的副總。
他們更得到了一個消息，滿漢食品已經在外地開了三家分廠，還從國外采購了先進的生產線，據說總資產已經超過了兩個億。
甚至還有人說，王浩安就是此時的冰城第一富豪，只是許多人都不知道罷了，反正他們是不知道冰城還有哪個老板有兩個多億的身家。
幾位領導也都嘗了那個方便面，確實味道非常好，要是能在火車上賣，能賺不少錢。還有其他的火腿腸的什麽的，也能放在火車上賣，只是除了方便面和火腿腸，其他的他們不稀罕。
花生瓜子賣誰的不行，大家味道反正都差不多，好吃又能好吃到哪兒去，生產這個的廠子，可是他們鐵路~~局下屬的三產工廠。
大家商量了一下，決定將王浩安請過來，先賣一下試試，要是方便面好賣，那就多進點，要是不好賣，馬上停止就是了，反正主動權要掌握在他們手中。
王浩安來到車站，張宏國過來帶路，領著他到了站長室，平時在鐵路~~局上班的大站長也來了。
“王總，這位是我們站長劉文泰，也是鐵路~~局的領導。旁邊這位是鐵路~~局後勤處的趙琨趙處，都是來聽聽王總想要怎麽跟我們合作的。”
“合作嘛，當然是互利互惠為主要原則。我提供產品，在你們能管得到的火車裏賣。我有兩種合作方案，供大家選擇。”
“第一種，你們從我這兒批發產品，我給你們最低價，但是需要你們跟其他批發商一樣，先款後貨，且不能損害我們品牌利益。”
“第二種，代售。貨物我們提供，你們不需要任何本錢，只要提供一個儲存和銷售的地方就行，貨物賣出去，我給你們銷售額的一成。”
趙琨皺著眉頭：“王總，這個才給我們一成的利潤，是不是太低了？”
“趙處，本錢可是我的，而且我們的利潤也並不高，合作嘛，總要我們也有得賺才能合作下去。”王浩安是絕對不會給太高的分成，這個占壓的可是滿漢食品的資金。
現在王浩安是盡量要求快回款，滿漢食品的資金也不富裕，而且他要定下規矩，絕對不能賒欠，免得手拿一堆白條，根本要不回錢。
他這些新的生產線可都是貸款買的，兩點五個億的貸款，放在他重生前，可能不算什麽，可對於現在來說，絕對是一筆報導出來能震驚全國的數額。
他要盡快將銷售渠道打開，將知名度打開，免得三年後利潤達不到預期，影響他償還貸款。
“那你們的產品批發價是多少？”趙琨又問道。
“這上面所有產品的批發價和零售價都有，但你們跟其他零售商不同，火車上的東西總是要貴一點嘛，所以你們可以每種自主加價一些。”
王浩安對此早有準備，要是能拿下龍江所有的列車，就可以借此去跟鐵道布洽談，拿下整個鐵道布的訂單，銷量不會弱於一個大型的連鎖超市集團，甚至可能更高。
而且這個渠道不只是能賣貨，還能提高產品的知名度，促進其他終端零售商的銷量，效果比覆蓋全國的報紙gg可能都要好。
“這個方便面的批發價要一塊五，零售商賣兩塊五，那我們就要賣三塊錢，火腿腸的零售價我們要賣一塊五，你這給我們的利潤並不高啊。”
王浩安撇撇嘴，你們都特麽翻倍利潤了，比我們廠家賺的都多，還覺得少？合著之前你們賣食物，利潤比翻倍還多？
不過想想未來動車上一瓶可樂的價格是八塊，好像此時還沒那麽離譜。
“三位領導，請問火車是什麽？在百姓的心目中，火車是一種長途出行的交通工具。我們客車的售票員，要求微笑服務，讓乘客舒心，難道火車就沒有這種要求嗎？”
“如果乘坐火車也給大家一種舒心的感覺，會不會得到乘客的一致好評？這也是各位想看到的吧？”
趙琨放下手裏的筆，扶了扶眼鏡：“這跟我們這次合作有什麽關系嗎？”
這是在批評我們服務不好？
“許多人乘坐火車，都有一些印象，火車擁擠，車上的東西貴，餐車的東西不好吃，這個我也是體會過的。”
“如果我們提供價格不是很貴，卻又很好吃的食物，是否能讓乘客的滿意度提升一些？”
“不只是方便面和火腿腸，我們的其他食品也很受歡迎，我們的產品最遠賣到了海島省那邊，那些經銷商這麽遠來提貨，就證明了我們產品的受歡迎程度。”
確實有一個經銷商這麽幹了，後來聽說是賠了，運費比采購成本都高，零售價自然就會更高，能不滯銷麽。
當然，這些王浩安是不會說的。
“你怎麽保證你們的產品一定好賣？這個方便面，你確定乘客會願意買？還有你們的其他食品，都是零食吧，有多少坐火車的舍得買零食吃？”
“趙處覺得我們的產品賣不出去？那是因為你們的工作人員不會賣。如果換了我們的銷售員在火車上，我敢肯定，所有產品的銷量都能有所提升。”
此時的火車上售貨員完全就是混日子一樣，無精打采的，比之前世他在火車上見過的那些推銷員差遠了。
“你們的人去火車上賣東西，這怎麽可能！”趙琨直接拒絕，讓我們的職工閑著嗎？
“為什麽就不行呢？三位有沒有想過，如何提高單位的效益，提高服務水平？我們雖然是私企，但我們滿漢食品是龍江最大的私企，在全國食品行業也是排的上號的。”
“我們的銷售人員，每一個月薪都能達到四位數，因為他們能為公司創造更高的利潤。讓我們公司的人去給你們的員工做個示範，告訴他們應該如何推銷產品，提高你們的利潤。也能展現出領導們的管理水平和不拘一格的方式，這有何不可？”
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