第8章
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第8章
次日清晨四點多，幾個人都起床開始幹活了。
朱立娟燒火，楊麗雲掌廚，她倆要把今天試賣的食物都做好。
因為是第一天開始，也不知道行情好不好，幾個人昨天就決定炒飯、炒飯各做兩桶，另外加上青菜雞蛋湯一桶。
這青菜雞蛋湯是臨時決定加上的，因為昨天陳荀和和陳跖青菜買多了，家裏兩個女人不放心青菜放那麽久。
陳荀和陳跖兩個則是趁著她們做吃食的時候，帶上掃帚、鏟子之類的，騎上自行車趕去攤位點，他們需要把場地給收拾一下。
陳荀兩個人到了空地的時候，差點沒被熏死。昨天沒風，不走近味道還不濃郁，勉強可以忍受。現在有風拂過，這味道就霸道的四處亂串，像在占領地盤似的。
陳荀和陳跖憋著氣盡量少換氣，話也不多說就開幹，這鬼地方得多虧他們今天來收拾，不來白天根本沒法用的。
兩人先拿鏟子把垃圾堆到一起，又把被油垢汙染的土地刮掉一層土，然後把堆成小山一樣的垃圾裝到竹筐裏，運到電子廠後門的垃圾場裏。
就這樣來回了幾趟，陳荀才把這活幹完。
在這期間，陳跖則負責到不遠處的空地上鏟些“幹凈”的泥土，用來覆蓋到原來的位置上，這麽一整，現在攤位這塊位置起碼看起來就變得幹凈清爽了。
沒了臭氣熏天的垃圾，現在這空地的味道消散了很多，即便留下了一點，也被新的泥土壓住了。
陳荀兩個人幹的一身汗淋淋的，那臭味記仇，臨走前還在他們身上留下了印記。
兩個人覺得差不多了，再一看天色也不早了，太陽差不多要升起了，又急匆匆地騎上車趕回家。
陳荀和陳跖回來的時候，差不多快六點了。回來兩個人就紮堆兒爭先恐後地搶洗澡房洗澡，他倆都受不了身上這味。
陳荀仗著是哥哥，強勢的拔得了頭籌，得意洋洋地就要進廚房提水，又被朱立娟堵在門口了。
廚房太小，朱立娟兩個人已經擠得轉不過身了，要是加上陳荀，感覺呼吸都困難。何況做餐飲要格外註意衛生，陳荀一身臟兮兮地進廚房不好。
於是朱立娟讓陳荀在門口等著，她幫丈夫舀好洗澡水，遞給他讓他去洗澡。
現在她們都差不多準備好了，只剩下一點收尾工作，等到陳荀兩個人洗了澡就能出門。
陳荀在洗澡房裏，用皂角反覆搓洗了好幾遍，覺得聞不到味了才沖洗幹凈出來了。他一出來，早就在門外等急了的陳跖馬上接力進去了。
等到兩兄弟都收拾好了，時間也差不多了，他們得早點出發，占個好位置。
陳荀確認木板車上的東西都齊了，推著木板車出了門，朱立娟在他後面鎖門。
幾個人跟著木板車走了差不多二十分鐘到了攤位點，空地上昨天見到的那幾個攤販還沒來，陳荀順勢選了一個相對靠路的的位置停下了。
這個位置臨路，面向前方的廠子，地也還算平整。
他從地上撿了塊石頭卡住木板車的輪子，防止木板車滑行移位。然後幾個人就把凳子拿下來坐下，等著工人出來了。
接下來等生意開張的時間裏，原先的幾個攤販也陸陸續續地到了。
其中一個是賣包子饅頭的攤子，攤販是一男一女兩個人，看樣子應該是兩夫妻。
兩人來的時候，看到自己的位置被占了，那男人臉色難看，當場就想發作，被女人趕忙攔住了。
兩個人嘀嘀咕咕一會兒不知道在說什麽，反正看面色就知道不是什麽好話。不過陳荀和陳跖兩個人都老神在在的，不當回事兒。
朱立娟和楊麗雲初時還有點不安，怕惹上麻煩，看男人這淡定樣，再看不遠處躲躲閃閃的打量，也安下心了，看樣子對方是看他們人多勢眾，有所顧忌的。
老唐夫妻倆的確有點怕事，老唐剛剛腦子一熱就上頭想上前理論，這會兒妻子攔下他還有點慶幸。陳荀他們兩個大男人人高馬大的，看著就不好惹，他可打不過他們。
所以老唐夫妻倆決定先忍下這口氣看看情況，畢竟生意嘛，也不是人人都能做起來的，不是人往這一杵著錢就能嘩嘩來的。
老唐和其他幾個攤販眉來眼去的，現在又多了一個競爭對手了。
不過也不是沒有好處。
今天一來，原先又臟又臭的空地突然變了個樣，看起來舒服了不少，一看就知道是新來的做的，他們也跟著受益了。
之前幾個攤販誰都不想主動收拾，畢竟如果只搞自己的一畝三分地，別人那兒不收拾又能有什麽用，可是幫了別人自己又吃虧了，別人賺的錢也不會分給你，憑什麽。
所以他們忍著忍著也就習慣了。
一時間空氣都安靜了，沒人說話。
就在這奇奇怪怪的氛圍裏，像是商量好似的，陸陸續續開始有工人出了棚戶區，手裏或拿著鋁飯盒，或端著茶缸子。
其他幾個攤販精神一振，開始吆喝著各自的話術，積極地攬客人，不過看起來效果不佳，只有零星幾個工人過來，更多的人則是遠遠就躲開了。
趙鑫是電子廠的工人，獨自一人離家到深圳打工，單身漢一個，基本沒有自己做過飯，都是在外面買著吃的。
今天他出門就發現了和往常不一樣的地方，原本讓他萬分嫌棄的空地變得幹凈了，沒有以往的惡臭，還多了一個賣炒飯炒粉的攤位，攤販還是幾個長得好看的年輕人。
趙鑫有些好奇這個新攤位的東西好不好吃，不過過往的經驗又讓他覺得可能會失望，就這麽站在不遠處猶猶豫豫，糾結要不要試試。
這邊，看其他幾個攤販都在喊客，陳跖有點急了，別人好歹有幾個熟客，他們新來的有什麽。
看趙鑫似乎有點想買，陳跖厚著臉皮，也學著其他商販那樣攬客：“靚仔，來一份嘗嘗嘍，幹凈衛生，好吃的嘞。”
又怕趙鑫不信，連忙補充了幾句：“你看這地方，跟以前比怎麽樣？我和我哥天不亮就來收整過了，看著就順心吧。”
朱立娟也跟著開口道：“來都來了，試試唄，好吃不貴。”
“……那就來一份炒飯吧，還要一份湯，怎麽賣的？”趙鑫成功被說服了，把手裏的飯盒遞過來。
“炒飯炒粉都是兩毛五一份，湯八分錢一份。”朱立娟解釋道。
果然，這萬能的“來都來了”，很少有人抵得過這句話的魅力，難怪前世是個梗呢。
她接過趙鑫的飯盒，一個給了楊麗雲裝炒飯，一個自己拿著往裏舀湯。等兩個飯盒都裝的滿滿當當的，又重新蓋好遞回給趙鑫。
趙鑫從兜裏掏出錢付了兩毛錢，拿著飯盒蹲在路邊就開吃了。炒飯餵進嘴裏就驚艷了，他以前沒吃過這麽好吃的炒飯。
急切地吃了幾口被噎住了，趙鑫趕緊喝了口湯緩解，這湯的味道也很鮮美，帶著葉菜的清香味，蛋花起伏輕盈，搭配炒飯還解膩。
趙鑫覺得今天真是個好日子，一早就能享受到美食，價格還不貴，而且幹凈。
在趙鑫試吃的時候，有些人就在一邊旁觀，有眼力見的都不用趙鑫開口說好不好吃，上來就是買。
有像趙鑫一樣帶了筷子的，也蹲在地上就吃了起來。帶了筷子的基本都是吃完就在廠裏洗幹凈，中午晚上出去帶著繼續用，不回家的單身。
沒帶筷子的基本都是拖家帶口的，買了帶回去和家人一起吃。
這和以往相比獨特的風景線也吸引了不少人好奇地過來看，有人不信，有人猶豫，還有人自來熟上來就是問正吃著的人什麽感受，一時間帶動了許多人嘗鮮。
朱立娟幾人的攤位頓時就被包圍了，有些忙不過來。
幾個人依靠默契分工，陳跖許是剛剛成功招攬了趙鑫之後壯了膽，自發的繼續攬客，嘴裏還臨時編了詞：“新鮮出鍋還熱乎的炒飯炒粉，吃過的人都說好，好吃又實惠，來一份嘗嘗嘞。”
陳荀是算錢收錢的，他眼睛犀利，記憶力也好，誰買了什麽，買了幾份，都能準確無誤地報出價錢，然後把錢收進專門的小包裏。
因此朱立娟和楊麗雲只要埋頭給客人裝吃的就好，收錢攬客完全不用她們分心，也沒空。
就這麽你一份我兩份的買了，他們準備的食物很快就見底了。
陳跖見狀也不攬客了，連忙告訴後來的人不用排隊了，他們已經賣完了。
“就賣完了？怎麽這麽快啊。”有人不可思議，這才多久啊。
陳跖笑著哄人，這一早上仿佛無師自通了銷售的天賦，一言一行很是有那範兒：“對不住了，我們這不是剛來心裏沒底嘛。不過我們中午晚上還來，到時候備多點，保證不讓你們白來。”
沒買到的人也沒轍，心裏已經暗自打算中午來早點排隊了。
其實有不少人本來走過來也就是瞧瞧熱鬧的，誰知道這麽一個新來的攤子有這麽多人捧場，加上旁邊吃的人那叫一個香，也就加入排隊了。
排隊眼見就要輪到了吧，居然賣光了！越是難買，越是買不到，就非要買到不可，較上勁了，陰差陽錯的來了一次饑餓營銷，效果很是喜人。
不過朱立娟幾人這會兒還感受不到這場無形的營銷帶來的影響力，他們現在只看到了眼前的成果。
準備的食物都賣空了，他們沒白來，生意來了個開門紅。幾個人開心地把東西收拾好，嘴角上揚，心情大好地推著變輕了的木板車回家。
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次日清晨四點多，幾個人都起床開始幹活了。
朱立娟燒火，楊麗雲掌廚，她倆要把今天試賣的食物都做好。
因為是第一天開始，也不知道行情好不好，幾個人昨天就決定炒飯、炒飯各做兩桶，另外加上青菜雞蛋湯一桶。
這青菜雞蛋湯是臨時決定加上的，因為昨天陳荀和和陳跖青菜買多了，家裏兩個女人不放心青菜放那麽久。
陳荀和陳跖兩個則是趁著她們做吃食的時候，帶上掃帚、鏟子之類的，騎上自行車趕去攤位點，他們需要把場地給收拾一下。
陳荀兩個人到了空地的時候，差點沒被熏死。昨天沒風，不走近味道還不濃郁，勉強可以忍受。現在有風拂過，這味道就霸道的四處亂串，像在占領地盤似的。
陳荀和陳跖憋著氣盡量少換氣，話也不多說就開幹，這鬼地方得多虧他們今天來收拾，不來白天根本沒法用的。
兩人先拿鏟子把垃圾堆到一起，又把被油垢汙染的土地刮掉一層土，然後把堆成小山一樣的垃圾裝到竹筐裏，運到電子廠後門的垃圾場裏。
就這樣來回了幾趟，陳荀才把這活幹完。
在這期間，陳跖則負責到不遠處的空地上鏟些“幹凈”的泥土，用來覆蓋到原來的位置上，這麽一整，現在攤位這塊位置起碼看起來就變得幹凈清爽了。
沒了臭氣熏天的垃圾，現在這空地的味道消散了很多，即便留下了一點，也被新的泥土壓住了。
陳荀兩個人幹的一身汗淋淋的，那臭味記仇，臨走前還在他們身上留下了印記。
兩個人覺得差不多了，再一看天色也不早了，太陽差不多要升起了，又急匆匆地騎上車趕回家。
陳荀和陳跖回來的時候，差不多快六點了。回來兩個人就紮堆兒爭先恐後地搶洗澡房洗澡，他倆都受不了身上這味。
陳荀仗著是哥哥，強勢的拔得了頭籌，得意洋洋地就要進廚房提水，又被朱立娟堵在門口了。
廚房太小，朱立娟兩個人已經擠得轉不過身了，要是加上陳荀，感覺呼吸都困難。何況做餐飲要格外註意衛生，陳荀一身臟兮兮地進廚房不好。
於是朱立娟讓陳荀在門口等著，她幫丈夫舀好洗澡水，遞給他讓他去洗澡。
現在她們都差不多準備好了，只剩下一點收尾工作，等到陳荀兩個人洗了澡就能出門。
陳荀在洗澡房裏，用皂角反覆搓洗了好幾遍，覺得聞不到味了才沖洗幹凈出來了。他一出來，早就在門外等急了的陳跖馬上接力進去了。
等到兩兄弟都收拾好了，時間也差不多了，他們得早點出發，占個好位置。
陳荀確認木板車上的東西都齊了，推著木板車出了門，朱立娟在他後面鎖門。
幾個人跟著木板車走了差不多二十分鐘到了攤位點，空地上昨天見到的那幾個攤販還沒來，陳荀順勢選了一個相對靠路的的位置停下了。
這個位置臨路，面向前方的廠子，地也還算平整。
他從地上撿了塊石頭卡住木板車的輪子，防止木板車滑行移位。然後幾個人就把凳子拿下來坐下，等著工人出來了。
接下來等生意開張的時間裏，原先的幾個攤販也陸陸續續地到了。
其中一個是賣包子饅頭的攤子，攤販是一男一女兩個人，看樣子應該是兩夫妻。
兩人來的時候，看到自己的位置被占了，那男人臉色難看，當場就想發作，被女人趕忙攔住了。
兩個人嘀嘀咕咕一會兒不知道在說什麽，反正看面色就知道不是什麽好話。不過陳荀和陳跖兩個人都老神在在的，不當回事兒。
朱立娟和楊麗雲初時還有點不安，怕惹上麻煩，看男人這淡定樣，再看不遠處躲躲閃閃的打量，也安下心了，看樣子對方是看他們人多勢眾，有所顧忌的。
老唐夫妻倆的確有點怕事，老唐剛剛腦子一熱就上頭想上前理論，這會兒妻子攔下他還有點慶幸。陳荀他們兩個大男人人高馬大的，看著就不好惹，他可打不過他們。
所以老唐夫妻倆決定先忍下這口氣看看情況，畢竟生意嘛，也不是人人都能做起來的，不是人往這一杵著錢就能嘩嘩來的。
老唐和其他幾個攤販眉來眼去的，現在又多了一個競爭對手了。
不過也不是沒有好處。
今天一來，原先又臟又臭的空地突然變了個樣，看起來舒服了不少，一看就知道是新來的做的，他們也跟著受益了。
之前幾個攤販誰都不想主動收拾，畢竟如果只搞自己的一畝三分地，別人那兒不收拾又能有什麽用，可是幫了別人自己又吃虧了，別人賺的錢也不會分給你，憑什麽。
所以他們忍著忍著也就習慣了。
一時間空氣都安靜了，沒人說話。
就在這奇奇怪怪的氛圍裏，像是商量好似的，陸陸續續開始有工人出了棚戶區，手裏或拿著鋁飯盒，或端著茶缸子。
其他幾個攤販精神一振，開始吆喝著各自的話術，積極地攬客人，不過看起來效果不佳，只有零星幾個工人過來，更多的人則是遠遠就躲開了。
趙鑫是電子廠的工人，獨自一人離家到深圳打工，單身漢一個，基本沒有自己做過飯，都是在外面買著吃的。
今天他出門就發現了和往常不一樣的地方，原本讓他萬分嫌棄的空地變得幹凈了，沒有以往的惡臭，還多了一個賣炒飯炒粉的攤位，攤販還是幾個長得好看的年輕人。
趙鑫有些好奇這個新攤位的東西好不好吃，不過過往的經驗又讓他覺得可能會失望，就這麽站在不遠處猶猶豫豫，糾結要不要試試。
這邊，看其他幾個攤販都在喊客，陳跖有點急了，別人好歹有幾個熟客，他們新來的有什麽。
看趙鑫似乎有點想買，陳跖厚著臉皮，也學著其他商販那樣攬客：“靚仔，來一份嘗嘗嘍，幹凈衛生，好吃的嘞。”
又怕趙鑫不信，連忙補充了幾句：“你看這地方，跟以前比怎麽樣？我和我哥天不亮就來收整過了，看著就順心吧。”
朱立娟也跟著開口道：“來都來了，試試唄，好吃不貴。”
“……那就來一份炒飯吧，還要一份湯，怎麽賣的？”趙鑫成功被說服了，把手裏的飯盒遞過來。
“炒飯炒粉都是兩毛五一份，湯八分錢一份。”朱立娟解釋道。
果然，這萬能的“來都來了”，很少有人抵得過這句話的魅力，難怪前世是個梗呢。
她接過趙鑫的飯盒，一個給了楊麗雲裝炒飯，一個自己拿著往裏舀湯。等兩個飯盒都裝的滿滿當當的，又重新蓋好遞回給趙鑫。
趙鑫從兜裏掏出錢付了兩毛錢，拿著飯盒蹲在路邊就開吃了。炒飯餵進嘴裏就驚艷了，他以前沒吃過這麽好吃的炒飯。
急切地吃了幾口被噎住了，趙鑫趕緊喝了口湯緩解，這湯的味道也很鮮美，帶著葉菜的清香味，蛋花起伏輕盈，搭配炒飯還解膩。
趙鑫覺得今天真是個好日子，一早就能享受到美食，價格還不貴，而且幹凈。
在趙鑫試吃的時候，有些人就在一邊旁觀，有眼力見的都不用趙鑫開口說好不好吃，上來就是買。
有像趙鑫一樣帶了筷子的，也蹲在地上就吃了起來。帶了筷子的基本都是吃完就在廠裏洗幹凈，中午晚上出去帶著繼續用，不回家的單身。
沒帶筷子的基本都是拖家帶口的，買了帶回去和家人一起吃。
這和以往相比獨特的風景線也吸引了不少人好奇地過來看，有人不信，有人猶豫，還有人自來熟上來就是問正吃著的人什麽感受，一時間帶動了許多人嘗鮮。
朱立娟幾人的攤位頓時就被包圍了，有些忙不過來。
幾個人依靠默契分工，陳跖許是剛剛成功招攬了趙鑫之後壯了膽，自發的繼續攬客，嘴裏還臨時編了詞：“新鮮出鍋還熱乎的炒飯炒粉，吃過的人都說好，好吃又實惠，來一份嘗嘗嘞。”
陳荀是算錢收錢的，他眼睛犀利，記憶力也好，誰買了什麽，買了幾份，都能準確無誤地報出價錢，然後把錢收進專門的小包裏。
因此朱立娟和楊麗雲只要埋頭給客人裝吃的就好，收錢攬客完全不用她們分心，也沒空。
就這麽你一份我兩份的買了，他們準備的食物很快就見底了。
陳跖見狀也不攬客了，連忙告訴後來的人不用排隊了，他們已經賣完了。
“就賣完了？怎麽這麽快啊。”有人不可思議，這才多久啊。
陳跖笑著哄人，這一早上仿佛無師自通了銷售的天賦，一言一行很是有那範兒：“對不住了，我們這不是剛來心裏沒底嘛。不過我們中午晚上還來，到時候備多點，保證不讓你們白來。”
沒買到的人也沒轍，心裏已經暗自打算中午來早點排隊了。
其實有不少人本來走過來也就是瞧瞧熱鬧的，誰知道這麽一個新來的攤子有這麽多人捧場，加上旁邊吃的人那叫一個香，也就加入排隊了。
排隊眼見就要輪到了吧，居然賣光了！越是難買，越是買不到，就非要買到不可，較上勁了，陰差陽錯的來了一次饑餓營銷，效果很是喜人。
不過朱立娟幾人這會兒還感受不到這場無形的營銷帶來的影響力，他們現在只看到了眼前的成果。
準備的食物都賣空了，他們沒白來，生意來了個開門紅。幾個人開心地把東西收拾好，嘴角上揚，心情大好地推著變輕了的木板車回家。
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