第174章賣菜
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第174章賣菜
“嗯，我一定會的，俺二姐是最好的姐了。”皓子頗為自豪的揚起眉頭說道。
孫雨蘭一下子被他的模樣給逗笑了，搖搖頭道：“你呀，就會哄人開心。”
“二姐，我說真的哩，咱幾姊妹哩，我就是覺得你最好了。”皓子一本正經的重申。
“好了，吃飯時候少說話，趕緊的吃吧！”孫雨蘭催促了一句，把雞蛋湯的碗往他手邊推了推。
吃了半碗面，皓子還真有點口幹了，趕緊的喝了幾大口雞蛋湯。
孫雨蘭臉上掛著暖融融的笑，也不再說什麽，安安靜靜的吃飯。
吃完了飯，邵木華進屋給孫皓講解知識點，孫皓完全弄懂了之後，他就出了屋子，和孫雨蘭坐在院子裏曬著太陽說了會兒話。
等休息的差不多了，倆人就又去了大棚，摘了番茄、黃瓜、茄子、茄瓜等等之類的菜。
整理好之後，邵木華從家裏直接把兩輛自行車都推了出來，他和孫雨蘭一人騎一輛，載著菜去縣城。
這一忙活，到縣城的時候都快四點了。
鋪子裏的生意還不錯，王香秀正熱火朝天的忙活著做糕點。
孫秋蘭右手的燙傷還沒好，就坐在一旁幫忙看火，或者幫孫紅志裝東西，做一些上手時不用擠壓用力的活兒。
孫雨蘭和邵木華到了鋪子門口，把自行車紮好，就提著裝菜的大布袋放在鋪子外面。
孫紅志笑呵呵的道：“雨蘭，木華，你倆怎麽都過來了。”
孫雨蘭長籲口氣，看著地上的布袋子，對孫紅志道：“我帶了點咱家大棚裏的菜過來，咱在這兒就支個攤子賣著試試看，要是賣得好，以後就隔一天賣一點，也是一筆額外的收入。”
孫紅志點點頭，疑惑的問：“要是賣得好，為啥不天天賣？”
孫雨蘭呵呵笑道：“我不是跟人家超市簽了供貨合同嗎？要是天天賣，等過兩天人家超市再來拉菜，我這兒的菜源跟不上，人家肯定要想別的辦法找供貨商。”
孫紅志恍然明白過來，東瞅西看了一陣，就從鋪子裏搬出來一張小桌子擺在門口的地方，拍了拍道：“就把菜放這上面吧，菜市場就在咱鋪子斜對面，來來往往買菜的人也多，大部分都要經過咱這裏，這菜應該好賣。”
孫雨蘭和邵木華同時點了點頭，蹲在地上把袋子打開，把蔬菜一樣樣整整齊齊的碼放在臺面上，開始售賣。
邵木華手上拿著番茄，卻故意把番茄擺成兩堆，而且兩堆看起來沒什麽差別。
孫雨蘭疑惑的看著，問道：“你為啥要把番茄擺成兩堆？而且我看著兩堆沒啥區別啊。”
邵木華笑笑，一臉深意道：“等會兒我來賣，你看著就行了。”
孫雨蘭想不明白他葫蘆裏賣的什麽藥，困惑的點了下頭，等擺好了菜之後，就轉身進了鋪子裏查看今天的賬單記錄。
孫秋蘭拖著腮坐在鋪子裏面，看邵木華一直站著，趕緊的找了個矮一點的板凳，跑出去遞給邵木華，道：“木華哥，你坐著吧！站著怪累的。”
邵木華點了下頭，隨手接過凳子放下，卻並不坐，依然站著。
孫秋蘭拘謹的抿了抿嘴，也沒說什麽，轉身走回鋪子裏繼續坐著，出神的望著他的側臉，安安靜靜的不說話。
孫雨蘭看完了賬單，一擡頭，就看到孫秋蘭那樣看著邵木華的眼神，眉頭不由的一皺，故意喊了一聲：“秋蘭，你在看什麽呢？”
孫秋蘭猛地一驚，慌亂的收回目光搖搖頭，道：“沒看啥，就覺得無聊發了一會兒呆。”
孫雨蘭心裏有數，但又不能說破，走到她身側耷拉著眼皮子，漫不經心道：“今兒個咱村裏到處都在傳閑話，說的是昨兒個你木華哥送你回家的事兒。秋蘭，你長大了，懂事了，這種事兒千萬別往心上去，也別跟人計較。”
“姐，你的意思我都明白。”孫秋蘭心裏明鏡似的，心虛的埋低了頭。
孫雨蘭也就不再多說，轉身去給王香秀搭把手幫忙。
過了一陣兒，賣菜的攤子前總算有人來問了，從邵木華口中說出的，兩堆一樣的番茄賣的卻是不一樣的價格。
顧客問過價錢之後，肯定是選擇買便宜的那一堆兒番茄。
黃瓜和茄子也被邵木華分成兩堆兒來賣，顧客一樣的選了便宜的那一堆兒來買。
孫雨蘭沒心思給王香秀幫忙了，站起身走到鋪子口兒聽著邵木華跟顧客說價錢，聽得是一楞一楞的。
顧客挑揀了一陣兒之後，很爽快的買了兩斤黃瓜兩斤番茄，高高興興的提著袋子走了。
孫雨蘭暗暗咽了口唾沫，走出鋪子驚異的望著邵木華，問：“你是故意這樣分的？就是為了造成一種這些菜很便宜的假象，讓人產生購買欲？”
邵木華笑著點點頭，道：“其實我也沒有賣貴，也沒有賣便宜，這樣一來顧客也高興，做生意的也滿意，不是挺好的。”
孫雨蘭皺眉道：“可這樣，算不算是欺騙顧客？”
“做什麽事兒都要學會隨機應變，賣菜也一樣的道理，這算不上是欺。，只能說，算是一種營銷手段。”
邵木華抿了抿嘴，神情嚴肅而認真：“我學的專業裏，這些經濟營銷手段只是九牛一毛，你要是有興趣，以後我可以多跟你講講。”
“我明白了，你的意思是，做生意做營銷，最重要的是把東西賣出去，還得是客人高高興興的願意買，這樣就算是成功，根本不存在什麽對錯。”
孫雨蘭的領悟力還是不錯的，更何況，她曾經在校時也是排名前幾的優秀學生。
邵木華讚賞地點點頭，微笑道：“差不多就是這個意思，你現在是要做生意的，這些東西就得活學活用，這和欺騙沒有任何關系。”
孫雨蘭若有所思的品味著他說的話，心裏毛塞頓開，對於做生意又有了新一步的認識。
這時候，攤子前又有客人來問菜的價錢了，邵木華趕緊的扭過頭，和氣的笑著跟顧客說蔬菜的價錢。
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“嗯，我一定會的，俺二姐是最好的姐了。”皓子頗為自豪的揚起眉頭說道。
孫雨蘭一下子被他的模樣給逗笑了，搖搖頭道：“你呀，就會哄人開心。”
“二姐，我說真的哩，咱幾姊妹哩，我就是覺得你最好了。”皓子一本正經的重申。
“好了，吃飯時候少說話，趕緊的吃吧！”孫雨蘭催促了一句，把雞蛋湯的碗往他手邊推了推。
吃了半碗面，皓子還真有點口幹了，趕緊的喝了幾大口雞蛋湯。
孫雨蘭臉上掛著暖融融的笑，也不再說什麽，安安靜靜的吃飯。
吃完了飯，邵木華進屋給孫皓講解知識點，孫皓完全弄懂了之後，他就出了屋子，和孫雨蘭坐在院子裏曬著太陽說了會兒話。
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整理好之後，邵木華從家裏直接把兩輛自行車都推了出來，他和孫雨蘭一人騎一輛，載著菜去縣城。
這一忙活，到縣城的時候都快四點了。
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孫雨蘭和邵木華到了鋪子門口，把自行車紮好，就提著裝菜的大布袋放在鋪子外面。
孫紅志笑呵呵的道：“雨蘭，木華，你倆怎麽都過來了。”
孫雨蘭長籲口氣，看著地上的布袋子，對孫紅志道：“我帶了點咱家大棚裏的菜過來，咱在這兒就支個攤子賣著試試看，要是賣得好，以後就隔一天賣一點，也是一筆額外的收入。”
孫紅志點點頭，疑惑的問：“要是賣得好，為啥不天天賣？”
孫雨蘭呵呵笑道：“我不是跟人家超市簽了供貨合同嗎？要是天天賣，等過兩天人家超市再來拉菜，我這兒的菜源跟不上，人家肯定要想別的辦法找供貨商。”
孫紅志恍然明白過來，東瞅西看了一陣，就從鋪子裏搬出來一張小桌子擺在門口的地方，拍了拍道：“就把菜放這上面吧，菜市場就在咱鋪子斜對面，來來往往買菜的人也多，大部分都要經過咱這裏，這菜應該好賣。”
孫雨蘭和邵木華同時點了點頭，蹲在地上把袋子打開，把蔬菜一樣樣整整齊齊的碼放在臺面上，開始售賣。
邵木華手上拿著番茄，卻故意把番茄擺成兩堆，而且兩堆看起來沒什麽差別。
孫雨蘭疑惑的看著，問道：“你為啥要把番茄擺成兩堆？而且我看著兩堆沒啥區別啊。”
邵木華笑笑，一臉深意道：“等會兒我來賣，你看著就行了。”
孫雨蘭想不明白他葫蘆裏賣的什麽藥，困惑的點了下頭，等擺好了菜之後，就轉身進了鋪子裏查看今天的賬單記錄。
孫秋蘭拖著腮坐在鋪子裏面，看邵木華一直站著，趕緊的找了個矮一點的板凳，跑出去遞給邵木華，道：“木華哥，你坐著吧！站著怪累的。”
邵木華點了下頭，隨手接過凳子放下，卻並不坐，依然站著。
孫秋蘭拘謹的抿了抿嘴，也沒說什麽，轉身走回鋪子裏繼續坐著，出神的望著他的側臉，安安靜靜的不說話。
孫雨蘭看完了賬單，一擡頭，就看到孫秋蘭那樣看著邵木華的眼神，眉頭不由的一皺，故意喊了一聲：“秋蘭，你在看什麽呢？”
孫秋蘭猛地一驚，慌亂的收回目光搖搖頭，道：“沒看啥，就覺得無聊發了一會兒呆。”
孫雨蘭心裏有數，但又不能說破，走到她身側耷拉著眼皮子，漫不經心道：“今兒個咱村裏到處都在傳閑話，說的是昨兒個你木華哥送你回家的事兒。秋蘭，你長大了，懂事了，這種事兒千萬別往心上去，也別跟人計較。”
“姐，你的意思我都明白。”孫秋蘭心裏明鏡似的，心虛的埋低了頭。
孫雨蘭也就不再多說，轉身去給王香秀搭把手幫忙。
過了一陣兒，賣菜的攤子前總算有人來問了，從邵木華口中說出的，兩堆一樣的番茄賣的卻是不一樣的價格。
顧客問過價錢之後，肯定是選擇買便宜的那一堆兒番茄。
黃瓜和茄子也被邵木華分成兩堆兒來賣，顧客一樣的選了便宜的那一堆兒來買。
孫雨蘭沒心思給王香秀幫忙了，站起身走到鋪子口兒聽著邵木華跟顧客說價錢，聽得是一楞一楞的。
顧客挑揀了一陣兒之後，很爽快的買了兩斤黃瓜兩斤番茄，高高興興的提著袋子走了。
孫雨蘭暗暗咽了口唾沫，走出鋪子驚異的望著邵木華，問：“你是故意這樣分的？就是為了造成一種這些菜很便宜的假象，讓人產生購買欲？”
邵木華笑著點點頭，道：“其實我也沒有賣貴，也沒有賣便宜，這樣一來顧客也高興，做生意的也滿意，不是挺好的。”
孫雨蘭皺眉道：“可這樣，算不算是欺騙顧客？”
“做什麽事兒都要學會隨機應變，賣菜也一樣的道理，這算不上是欺。，只能說，算是一種營銷手段。”
邵木華抿了抿嘴，神情嚴肅而認真：“我學的專業裏，這些經濟營銷手段只是九牛一毛，你要是有興趣，以後我可以多跟你講講。”
“我明白了，你的意思是，做生意做營銷，最重要的是把東西賣出去，還得是客人高高興興的願意買，這樣就算是成功，根本不存在什麽對錯。”
孫雨蘭的領悟力還是不錯的，更何況，她曾經在校時也是排名前幾的優秀學生。
邵木華讚賞地點點頭，微笑道：“差不多就是這個意思，你現在是要做生意的，這些東西就得活學活用，這和欺騙沒有任何關系。”
孫雨蘭若有所思的品味著他說的話，心裏毛塞頓開，對於做生意又有了新一步的認識。
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