第355章談生意
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第355章 談生意
顧雅箬隨著春香來到鎮長夫人的院子裏。
春香站在門外稟報：“夫人，箬兒姑娘來了。”
鎮長夫人也只是讓春香去打探一下，沒想到顧雅箬真的過來了，欣喜萬分，“讓箬兒姑娘進來吧。”
春香挑開珠簾，顧雅箬走了進去。
微涼的氣息迎面而來，顧雅箬心裏動了動，臉上若無其事的走到鎮長夫人面前，笑著見禮：“見過夫人。”
鎮長夫人攙住她的手：“你這丫頭，跟我還客氣，快坐下。”
“謝夫人！”
“去，給箬兒姑娘拿些冰鎮的水果來吃。”
顧雅箬剛坐下，鎮長夫人又吩咐。
春香應聲而去，很快端來了一個冒著涼氣的果盤，放在顧雅箬面前。
“這些水果都是新鮮的，剛在冰窖裏拿出來，你嘗一下。”
夏日天熱，多麽好吃的飯菜都不願意吃，只有這些水果能讓人開開胃。
“多謝夫人。”
顧雅箬謝過以後，不客氣的拿起了一塊西瓜吃，冰涼帶著甜意的西瓜入口，整個人感覺都涼爽起來，顧雅箬擺出一副享受的表情：“夫人，您這西瓜真好吃。”
鎮長夫人看在眼裏，笑出聲：“愛吃就多吃幾塊。”
“嗯！”
顧雅箬重重的點頭，果真吃了兩小塊，又吃了幾粒葡萄。
“不吃了？”
看她住了手，鎮長夫人笑問。
並示意春香拿過濕帕子來，給顧雅箬擦手。
顧雅箬笑著點頭，“我今日是托了夫人的福了，在這炎熱的夏日能吃到這樣冰爽的水果。”
“我呀，也是托了娘家人的福，知道我一到夏日，便吃不下飯去，才命人送來了冰塊和這些水果。”
顧雅箬的眼裏閃過訝異，“夫人的娘家是……”
如若是為官的，不會比鎮長的官職小了去，如若是為商的，鎮長夫人又怎麽會嫁給鎮長，要知道商人的身份也僅僅是比鄉下人高一點兒。
鎮長夫人正等著她問呢，聞言笑著說：“我娘家也是做生意的，算是小富之家。”
顧雅箬點頭，“怪不得我第一眼看到夫人，就覺得夫人與旁人不同，周身透著一副大氣。”
鎮長夫人高興的臉上開了花：“你這丫頭，可真是會哄人，還大氣呢，你別以為我不知道，你當時恨不得掐死我的心都有了。”
顧雅箬慌忙擺手：“夫人，您可是冤枉我了，我要是有那份心思，還能替你化妝。”
鎮長夫人笑著揭穿她：“你那是迫不得已，我看你那時的穿著，家裏的境況非常不好吧。”
顧雅箬吐了吐舌頭，“原來早就被夫人看穿了。”
鎮長夫人再次被她逗樂，笑出聲來。
好一會兒，笑聲才停下。
“不知夫人找我來是何事？”
顧雅箬小臉上也滿是笑意，笑瞇瞇的問。
鎮長夫人也不藏著掖著，開門見山的說：“我呀，是想讓我的娘家人做你的香皂生意。”
顧雅箬楞了一下。
鎮長夫人看在眼裏，臉上的笑意淡了一些，問：“怎麽，不行？”
“不是不行，只是……”
顧雅箬欲言又止。
“有什麽話你就說，別吞吞吐吐的。”
“那我直說了，夫人可不要見怪。”
“你說！”
“夫人知道，我賣給明月繡坊的香皂是五十兩銀子一塊，外加所有的鮮花都是他們送來的。不過呢，我後期每塊香皂做了一個包裝，增加了成本，因為給繡坊的東家提前說好，我不好反悔，便按照原來的價格給他了，但下一次我準備漲價錢。”
鎮長夫人倒也爽快，直接問：“你想要漲到多少？”
“六十兩！”
“我應下了，不過我也又有條件。”
“夫人請說。”
“這香皂除了我娘家和繡坊以外，你不能再賣給別家。”
“行！我也應了夫人。”
顧雅箬毫不猶豫的答應下，笑著說道：“我跟夫人也是老熟知了，所以呢，和繡坊一樣，前一百塊香皂我也收您五十兩一塊。”
“不用！”
鎮長夫人擺手，她娘家家大業大，區區的一千兩銀子還不放在眼裏。
“夫人，我之所以賣給你這個價錢，是因為我們之間的情份，和銀子無關。”
顧雅箬笑著說。
鎮長夫人立刻明白了她話裏的意思，用手指了指她：“你呀……鬼靈精！”
“還有，夫人娘家如果離得不遠的話，這鮮花最好讓他們每次少送一些，因為天氣炎熱，鮮花儲存時日不長，一旦幹了，制出的香皂遠遠沒有了那麽好的效果。”
“好，我記下了。”
“除了玫瑰以外，像茉莉花，紫羅蘭，百合花，這些花都行，只要有，您盡管讓他們送來。”
鎮長夫人眼睛發亮：“這些花也能做成香皂嗎？”
“那是自然，只要到了我手裏，不管是什麽樣的鮮花我都能做成香皂。”
顧雅箬挺了挺小胸脯，頗為自得的說。
鎮長夫人被她逗得笑出聲來。
院墻外，一名假裝打掃的丫鬟聽了，左右看了看沒人，放下手裏的掃帚，飛快的朝著張鳳的院子跑去。
張鳳聽完了稟報，氣的將手裏的茶盞狠狠的摔在地上：“這兩個賤人，早晚有一天，我會讓她們不得好死。”
自己的兩個哥哥，受了重傷後，在這府裏竟然還被人毆打，老爺膽小，竟然不顧他們傷勢嚴重，命人送他們回府城，可過去一個多月了，護送的人才回來，她叫過來問話，問他們為什麽這麽久才回來。幾人支支吾吾不肯說，最後還是在她的威脅下說出了實話，自己的兩個哥哥，竟然是爬著回去的，到了府城以後，只剩下最後一口氣了，自己的爹娘看到，差點沒背過氣去。她聽後，差點也承受不住，昏過去。
這鎮衙後院雖然不大，但好歹算是個衙門，沒有人敢明目張膽的闖進來，一定是李清蘭那個賤人裏應外合，偷偷半夜放了人進來，害的她兩個哥哥如此。
還有顧雅箬那個死丫頭，竟然趁著這個機會訛詐了自己五萬兩銀子，這個仇她要是不報，她張鳳誓不為人。
鎮長夫人和顧雅箬並不知道張鳳這惡毒的心思，香皂的事情談妥了以後，又留顧雅箬坐了一會兒，才命春香叫了馬車送她回了繡坊。
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顧雅箬隨著春香來到鎮長夫人的院子裏。
春香站在門外稟報：“夫人，箬兒姑娘來了。”
鎮長夫人也只是讓春香去打探一下，沒想到顧雅箬真的過來了，欣喜萬分，“讓箬兒姑娘進來吧。”
春香挑開珠簾，顧雅箬走了進去。
微涼的氣息迎面而來，顧雅箬心裏動了動，臉上若無其事的走到鎮長夫人面前，笑著見禮：“見過夫人。”
鎮長夫人攙住她的手：“你這丫頭，跟我還客氣，快坐下。”
“謝夫人！”
“去，給箬兒姑娘拿些冰鎮的水果來吃。”
顧雅箬剛坐下，鎮長夫人又吩咐。
春香應聲而去，很快端來了一個冒著涼氣的果盤，放在顧雅箬面前。
“這些水果都是新鮮的，剛在冰窖裏拿出來，你嘗一下。”
夏日天熱，多麽好吃的飯菜都不願意吃，只有這些水果能讓人開開胃。
“多謝夫人。”
顧雅箬謝過以後，不客氣的拿起了一塊西瓜吃，冰涼帶著甜意的西瓜入口，整個人感覺都涼爽起來，顧雅箬擺出一副享受的表情：“夫人，您這西瓜真好吃。”
鎮長夫人看在眼裏，笑出聲：“愛吃就多吃幾塊。”
“嗯！”
顧雅箬重重的點頭，果真吃了兩小塊，又吃了幾粒葡萄。
“不吃了？”
看她住了手，鎮長夫人笑問。
並示意春香拿過濕帕子來，給顧雅箬擦手。
顧雅箬笑著點頭，“我今日是托了夫人的福了，在這炎熱的夏日能吃到這樣冰爽的水果。”
“我呀，也是托了娘家人的福，知道我一到夏日，便吃不下飯去，才命人送來了冰塊和這些水果。”
顧雅箬的眼裏閃過訝異，“夫人的娘家是……”
如若是為官的，不會比鎮長的官職小了去，如若是為商的，鎮長夫人又怎麽會嫁給鎮長，要知道商人的身份也僅僅是比鄉下人高一點兒。
鎮長夫人正等著她問呢，聞言笑著說：“我娘家也是做生意的，算是小富之家。”
顧雅箬點頭，“怪不得我第一眼看到夫人，就覺得夫人與旁人不同，周身透著一副大氣。”
鎮長夫人高興的臉上開了花：“你這丫頭，可真是會哄人，還大氣呢，你別以為我不知道，你當時恨不得掐死我的心都有了。”
顧雅箬慌忙擺手：“夫人，您可是冤枉我了，我要是有那份心思，還能替你化妝。”
鎮長夫人笑著揭穿她：“你那是迫不得已，我看你那時的穿著，家裏的境況非常不好吧。”
顧雅箬吐了吐舌頭，“原來早就被夫人看穿了。”
鎮長夫人再次被她逗樂，笑出聲來。
好一會兒，笑聲才停下。
“不知夫人找我來是何事？”
顧雅箬小臉上也滿是笑意，笑瞇瞇的問。
鎮長夫人也不藏著掖著，開門見山的說：“我呀，是想讓我的娘家人做你的香皂生意。”
顧雅箬楞了一下。
鎮長夫人看在眼裏，臉上的笑意淡了一些，問：“怎麽，不行？”
“不是不行，只是……”
顧雅箬欲言又止。
“有什麽話你就說，別吞吞吐吐的。”
“那我直說了，夫人可不要見怪。”
“你說！”
“夫人知道，我賣給明月繡坊的香皂是五十兩銀子一塊，外加所有的鮮花都是他們送來的。不過呢，我後期每塊香皂做了一個包裝，增加了成本，因為給繡坊的東家提前說好，我不好反悔，便按照原來的價格給他了，但下一次我準備漲價錢。”
鎮長夫人倒也爽快，直接問：“你想要漲到多少？”
“六十兩！”
“我應下了，不過我也又有條件。”
“夫人請說。”
“這香皂除了我娘家和繡坊以外，你不能再賣給別家。”
“行！我也應了夫人。”
顧雅箬毫不猶豫的答應下，笑著說道：“我跟夫人也是老熟知了，所以呢，和繡坊一樣，前一百塊香皂我也收您五十兩一塊。”
“不用！”
鎮長夫人擺手，她娘家家大業大，區區的一千兩銀子還不放在眼裏。
“夫人，我之所以賣給你這個價錢，是因為我們之間的情份，和銀子無關。”
顧雅箬笑著說。
鎮長夫人立刻明白了她話裏的意思，用手指了指她：“你呀……鬼靈精！”
“還有，夫人娘家如果離得不遠的話，這鮮花最好讓他們每次少送一些，因為天氣炎熱，鮮花儲存時日不長，一旦幹了，制出的香皂遠遠沒有了那麽好的效果。”
“好，我記下了。”
“除了玫瑰以外，像茉莉花，紫羅蘭，百合花，這些花都行，只要有，您盡管讓他們送來。”
鎮長夫人眼睛發亮：“這些花也能做成香皂嗎？”
“那是自然，只要到了我手裏，不管是什麽樣的鮮花我都能做成香皂。”
顧雅箬挺了挺小胸脯，頗為自得的說。
鎮長夫人被她逗得笑出聲來。
院墻外，一名假裝打掃的丫鬟聽了，左右看了看沒人，放下手裏的掃帚，飛快的朝著張鳳的院子跑去。
張鳳聽完了稟報，氣的將手裏的茶盞狠狠的摔在地上：“這兩個賤人，早晚有一天，我會讓她們不得好死。”
自己的兩個哥哥，受了重傷後，在這府裏竟然還被人毆打，老爺膽小，竟然不顧他們傷勢嚴重，命人送他們回府城，可過去一個多月了，護送的人才回來，她叫過來問話，問他們為什麽這麽久才回來。幾人支支吾吾不肯說，最後還是在她的威脅下說出了實話，自己的兩個哥哥，竟然是爬著回去的，到了府城以後，只剩下最後一口氣了，自己的爹娘看到，差點沒背過氣去。她聽後，差點也承受不住，昏過去。
這鎮衙後院雖然不大，但好歹算是個衙門，沒有人敢明目張膽的闖進來，一定是李清蘭那個賤人裏應外合，偷偷半夜放了人進來，害的她兩個哥哥如此。
還有顧雅箬那個死丫頭，竟然趁著這個機會訛詐了自己五萬兩銀子，這個仇她要是不報，她張鳳誓不為人。
鎮長夫人和顧雅箬並不知道張鳳這惡毒的心思，香皂的事情談妥了以後，又留顧雅箬坐了一會兒，才命春香叫了馬車送她回了繡坊。
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