第17章 自取其辱
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第17章 自取其辱
對於這些士子的反應，呂鴻卓略顯詫異，他沒想到會出現這種情況。
但沒有許乘月以為的憂慮和憤怒，他面上的表情更像是無語凝噎，除此之外相當得氣定神閑。
她錯過什麽了嗎？書肆可是靠這些讀書人吃飯，他這個主人怎麽比她還淡定？
他太過平淡的表現，讓許乘月生出一種皇帝不急太監急的荒誕感。
也許是她的表情非常明顯，呂鴻卓看懂之後了然一笑，“許娘子先等等，某去拿樣東西，你看了就明白了。”
呂鴻卓轉身去前邊的櫃臺，很快手裏拿著兩本賬簿回來，將其中一本賬簿翻到某個地方，遞給許乘月。
許乘月納悶地接過，不太明白他的意思，但還是看了起來。
只見那賬目上記錄的是一些文章書籍的成本與收入。
不同尋常的是，這些開支與成本不成正比，其中有很大一部分利潤還要分給文章的撰寫人，書肆做的完全是入不敷出的虧本生意。
許乘月終於明白了，就這還有臉威脅人呢！
心裏也是挺無語的，嘆自己大驚小怪，這點子事根本不值得她專門跑一趟。
等她看完，呂鴻卓又將另一本賬簿遞給她。
“我已經明白了，不用再看了。”許乘月說。
“這本不一樣，許娘子先看看。”呂鴻卓伸出的手臂沒有收回，依然維持著遞出的動作。
許乘月依言接過，再次翻看起來。
這本賬簿上記錄的是，她的書售賣之後的記錄，清清楚楚的寫著每筆支出與利潤。
利潤許乘月是知道的，畢竟關系著她的分成，但還有一些其他書目的利潤，其中一些很是眼熟，就是剛才看的那本賬簿上出現過的。
然而讓她驚訝的是，在這本賬簿上，這些書的利潤翻了好幾倍，終於實現盈利，不再虧錢了。
“許娘子不用驚訝，那些利潤完全是你帶來的。”呂鴻卓解釋著說。
“此前那些文章，書肆沒有盈利，不單是賣得少，更是因為給那些讀書人讓利。書肆是靠著他們賺錢，想憑這個讓書肆名聲好點，降低他們對於趨利商人的惡感，在仕林中有個好口碑。”
許乘月完全理解，銷售嘛，肯定要討好目標客戶。
“但是許娘子的到來完全打破這一點，不僅是那些文章有了盈利，書肆靠著讀書人賺錢的局面也被改變，如今我們書肆完全不靠他們賺錢了。許娘子要是在《神醫毒妃》每次新一冊書售賣的時候過來，就能看到絕大部分買書的都不是讀書人。”
許乘月恍然大悟，怪不得他這麽淡定。
呂鴻卓聽父親分析過原因，一是此前手有餘錢的百姓沒有讀書的需求，那些聖經賢傳對他們沒用，他們也不想著通過科舉位極人臣，光宗耀祖。
二是沒有授業先師，普通人看書是看不懂的。
許娘子的書完全打破這兩點，百姓喜歡她的書，自然想著去買，稍有閑錢的不必說——這書定價低，能負擔得起。
錢不多的也會和友人分攤，輪流著買，大家都能看。
這是呂父此前從未見過的，他沒想到書肆有一天也能靠著平民百姓掙錢，而不用去捧那些清高讀書人的臭腳。
說實話他也不樂意和那些人打交道，士農工商的階級無法打破，商人再怎麽有錢都是低人一等，加之那些士人清高慣了，眼睛長在頭頂，經常瞧不起人。
見許乘月驚訝後陷入沈思，呂鴻卓有點得意。
從見到許娘子的第一面，她就表現的不像尋常人家的小娘子，向來從容淡定，寵辱不驚，而且見識相當廣博，也許她不算精通詩書，但對於一些事物的看法常讓人驚嘆，一再打翻他對女子的印象。
她少有今天這樣明顯的情緒波動。
明白了這其中關節的的許乘月松了一口氣。
心念回轉之間又另起了個想法。
為什麽這些讀書人理直氣壯，有恃無恐呢？
因為他們聲音大，普通人沒有發聲渠道，只能聽他們說什麽就是什麽。若是他們聚集起來，連官府也要忌憚幾分。
像這樣一有不合，只能任由他們施為，有理也難辨。
要不是他們有群眾基礎，可能真就因為這件事在士人之間爛了名聲，沒有翻身的餘地。
那反過來，他們可不可以有一個自己的發聲渠道，去掌控輿論呢？
不求有多大的反響，只求再發生諸如此類的事件時，不是全然被動的。
“呂郎君，我有個想法，我們可以自己掌控輿論。”
此話一出，驚的呂鴻卓差點將手中滾燙的茶水打翻。
原本得意勁瞬間消無，他雙目圓瞪，將雙眼皮的褶子瞪沒了，成了單眼皮。
這這這這這是何等大逆不道的想法！
他總是因為跟不上許娘子的想法而顯得像個傻子。
輿論可是跟上層的政治相關聯的，他們這種普通老百姓碰著玩意兒是嫌死得不夠快嗎？
呂鴻卓瑟瑟發抖。
“你想哪兒去了，我又不是要謀反。”許乘月抽了抽嘴角。
呂鴻卓聽不得“謀反”這個詞，要不是顧忌著男女大防，恨不得過去捂住她的嘴。
“哎呀，不要那麽緊張，就是相當於邸報的一種東西，不過不是面向朝廷官員的，上面印的也不是朝政大事。可以印關於民生，坊間傳聞的趣事，文人投稿的文章，解讀一些與底層百姓有關的政令，甚至世家大族的八卦……”
唐朝不因言獲罪，宮廷和高門大族的秘聞一向是百姓茶餘飯後的話題。
許乘月將報紙的作用娓娓道來。
呂鴻卓緩緩松開緊蹙的眉頭，眼睛越來越亮。
“可以做一日一報，兩日一報，或者更長一些……”
“許娘子大才！”呂鴻卓已經不知道第幾次說這句話了。
他沒意識到自己的詞匯極為貧乏，激動得雙手微微顫抖。
作為一家書肆的主人，沒有任何人能比他更知道這事意味著什麽。
輿論？不，它絕不僅僅關系著輿論。
這種感覺無法用語言具體描述出來，呂鴻卓覺得自己站在社會變革的風口上，整個大唐將會因此發生難以想象的轉變。
報紙想要辦成不是一日之事。
兩人對於辦報紙沒有經驗，他們各自都有事情要做。
許乘月有自己的小說要寫，呂鴻卓還要管理書肆的各項事宜，兩個人都抽不出空來做這件事。
所以他們打算招人。
在招人這件事上，許乘月也有自己的想法。
“我希望優先考慮女子。”許乘月提議道。
“為什麽呢？某覺得讀書的男子應當比較多，容易找些。”呂鴻卓疑惑地問，他不是對女子有偏見，單純覺得男子更方便些。
“讀書的男子不管怎麽樣都好找到活計，女子就不一樣了，能讓她們擔任的差事非常少，這也是我的一點私心。況且想必稍微有點能耐的讀書人不願意來這裏幹活賺錢，當然是招女子更好。不過我也不是要求徇私，只想在同等的條件下優先考慮女子。”許乘月解釋說。
這沒什麽難的，呂鴻卓果斷答應了。
招人不是一朝一夕就能完成的事兒，呂鴻卓在店外張貼了一張告示，許乘月也在自己的書裏進行宣傳，只等著應聘者上門了。
.
“娘子，十分抱歉，我們店裏只招郎君。”
薛珍瑞在博士的道歉聲中失落地走出酒肆大門。
這是她今天問過的第三十二家店，還是得到了和前面許多店家一樣的答案。
想找個活計怎麽就這樣難呢。
她自問從小讀書，沒有一天懈怠，學問雖不算上乘，但也絕對拿的出手，管賬亦不在話下。
然而大多數店家沒有考察過她，見她是女子就出言拒絕。
她垂頭喪氣，肩膀耷拉著，顧不上什麽儀態形象了。
已經最後一天了。
薛珍瑞是時下少有的獨生女，家住洛陽城修善坊，家中略有薄資，能供她從小讀書，耶娘對唯一的女兒亦是愛重，從名字中的“珍”、“瑞”二字就看得出來。
然而到了年紀照樣得被催著結婚，她不願嫁出去，耶娘舍不得她，也讚同。
但讓三人產生分歧的是，耶娘想為她招贅，家裏好有個青年郎君頂立門戶，不至於受人欺負。
薛珍瑞卻不讚成，時下的社會風氣瞧不起贅婿，願意入贅的都是些歪瓜裂棗，要不就是本著吃絕戶的心思，她向來心高氣傲，怎麽看得上，她寧願一輩子侍奉耶娘。
耶娘反問她沒有丈夫，沒有生存的本事，要是他倆日後去了，她該怎麽辦。
她聽不得這話，與耶娘大吵一架後，賭咒發誓，要是她五天之內能找到活計養活自己，他們就不“再逼她結婚。
眼看著再過不久就到宵禁，剩下的時間不多了。
難道她真的只能找個老實本分的郎子湊合著過日子？
這樣的假設讓薛珍瑞狠狠地打了個哆嗦，後腦勺傳來陣陣冷意。
走到下一條街，有家書肆門口貼著招人的告示。
薛珍瑞不想進去了，這樣的店家最為循規蹈矩，定也是一樣結果，白挨一次拒絕。
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對於這些士子的反應，呂鴻卓略顯詫異，他沒想到會出現這種情況。
但沒有許乘月以為的憂慮和憤怒，他面上的表情更像是無語凝噎，除此之外相當得氣定神閑。
她錯過什麽了嗎？書肆可是靠這些讀書人吃飯，他這個主人怎麽比她還淡定？
他太過平淡的表現，讓許乘月生出一種皇帝不急太監急的荒誕感。
也許是她的表情非常明顯，呂鴻卓看懂之後了然一笑，“許娘子先等等，某去拿樣東西，你看了就明白了。”
呂鴻卓轉身去前邊的櫃臺，很快手裏拿著兩本賬簿回來，將其中一本賬簿翻到某個地方，遞給許乘月。
許乘月納悶地接過，不太明白他的意思，但還是看了起來。
只見那賬目上記錄的是一些文章書籍的成本與收入。
不同尋常的是，這些開支與成本不成正比，其中有很大一部分利潤還要分給文章的撰寫人，書肆做的完全是入不敷出的虧本生意。
許乘月終於明白了，就這還有臉威脅人呢！
心裏也是挺無語的，嘆自己大驚小怪，這點子事根本不值得她專門跑一趟。
等她看完，呂鴻卓又將另一本賬簿遞給她。
“我已經明白了，不用再看了。”許乘月說。
“這本不一樣，許娘子先看看。”呂鴻卓伸出的手臂沒有收回，依然維持著遞出的動作。
許乘月依言接過，再次翻看起來。
這本賬簿上記錄的是，她的書售賣之後的記錄，清清楚楚的寫著每筆支出與利潤。
利潤許乘月是知道的，畢竟關系著她的分成，但還有一些其他書目的利潤，其中一些很是眼熟，就是剛才看的那本賬簿上出現過的。
然而讓她驚訝的是，在這本賬簿上，這些書的利潤翻了好幾倍，終於實現盈利，不再虧錢了。
“許娘子不用驚訝，那些利潤完全是你帶來的。”呂鴻卓解釋著說。
“此前那些文章，書肆沒有盈利，不單是賣得少，更是因為給那些讀書人讓利。書肆是靠著他們賺錢，想憑這個讓書肆名聲好點，降低他們對於趨利商人的惡感，在仕林中有個好口碑。”
許乘月完全理解，銷售嘛，肯定要討好目標客戶。
“但是許娘子的到來完全打破這一點，不僅是那些文章有了盈利，書肆靠著讀書人賺錢的局面也被改變，如今我們書肆完全不靠他們賺錢了。許娘子要是在《神醫毒妃》每次新一冊書售賣的時候過來，就能看到絕大部分買書的都不是讀書人。”
許乘月恍然大悟，怪不得他這麽淡定。
呂鴻卓聽父親分析過原因，一是此前手有餘錢的百姓沒有讀書的需求，那些聖經賢傳對他們沒用，他們也不想著通過科舉位極人臣，光宗耀祖。
二是沒有授業先師，普通人看書是看不懂的。
許娘子的書完全打破這兩點，百姓喜歡她的書，自然想著去買，稍有閑錢的不必說——這書定價低，能負擔得起。
錢不多的也會和友人分攤，輪流著買，大家都能看。
這是呂父此前從未見過的，他沒想到書肆有一天也能靠著平民百姓掙錢，而不用去捧那些清高讀書人的臭腳。
說實話他也不樂意和那些人打交道，士農工商的階級無法打破，商人再怎麽有錢都是低人一等，加之那些士人清高慣了，眼睛長在頭頂，經常瞧不起人。
見許乘月驚訝後陷入沈思，呂鴻卓有點得意。
從見到許娘子的第一面，她就表現的不像尋常人家的小娘子，向來從容淡定，寵辱不驚，而且見識相當廣博，也許她不算精通詩書，但對於一些事物的看法常讓人驚嘆，一再打翻他對女子的印象。
她少有今天這樣明顯的情緒波動。
明白了這其中關節的的許乘月松了一口氣。
心念回轉之間又另起了個想法。
為什麽這些讀書人理直氣壯，有恃無恐呢？
因為他們聲音大，普通人沒有發聲渠道，只能聽他們說什麽就是什麽。若是他們聚集起來，連官府也要忌憚幾分。
像這樣一有不合，只能任由他們施為，有理也難辨。
要不是他們有群眾基礎，可能真就因為這件事在士人之間爛了名聲，沒有翻身的餘地。
那反過來，他們可不可以有一個自己的發聲渠道，去掌控輿論呢？
不求有多大的反響，只求再發生諸如此類的事件時，不是全然被動的。
“呂郎君，我有個想法，我們可以自己掌控輿論。”
此話一出，驚的呂鴻卓差點將手中滾燙的茶水打翻。
原本得意勁瞬間消無，他雙目圓瞪，將雙眼皮的褶子瞪沒了，成了單眼皮。
這這這這這是何等大逆不道的想法！
他總是因為跟不上許娘子的想法而顯得像個傻子。
輿論可是跟上層的政治相關聯的，他們這種普通老百姓碰著玩意兒是嫌死得不夠快嗎？
呂鴻卓瑟瑟發抖。
“你想哪兒去了，我又不是要謀反。”許乘月抽了抽嘴角。
呂鴻卓聽不得“謀反”這個詞，要不是顧忌著男女大防，恨不得過去捂住她的嘴。
“哎呀，不要那麽緊張，就是相當於邸報的一種東西，不過不是面向朝廷官員的，上面印的也不是朝政大事。可以印關於民生，坊間傳聞的趣事，文人投稿的文章，解讀一些與底層百姓有關的政令，甚至世家大族的八卦……”
唐朝不因言獲罪，宮廷和高門大族的秘聞一向是百姓茶餘飯後的話題。
許乘月將報紙的作用娓娓道來。
呂鴻卓緩緩松開緊蹙的眉頭，眼睛越來越亮。
“可以做一日一報，兩日一報，或者更長一些……”
“許娘子大才！”呂鴻卓已經不知道第幾次說這句話了。
他沒意識到自己的詞匯極為貧乏，激動得雙手微微顫抖。
作為一家書肆的主人，沒有任何人能比他更知道這事意味著什麽。
輿論？不，它絕不僅僅關系著輿論。
這種感覺無法用語言具體描述出來，呂鴻卓覺得自己站在社會變革的風口上，整個大唐將會因此發生難以想象的轉變。
報紙想要辦成不是一日之事。
兩人對於辦報紙沒有經驗，他們各自都有事情要做。
許乘月有自己的小說要寫，呂鴻卓還要管理書肆的各項事宜，兩個人都抽不出空來做這件事。
所以他們打算招人。
在招人這件事上，許乘月也有自己的想法。
“我希望優先考慮女子。”許乘月提議道。
“為什麽呢？某覺得讀書的男子應當比較多，容易找些。”呂鴻卓疑惑地問，他不是對女子有偏見，單純覺得男子更方便些。
“讀書的男子不管怎麽樣都好找到活計，女子就不一樣了，能讓她們擔任的差事非常少，這也是我的一點私心。況且想必稍微有點能耐的讀書人不願意來這裏幹活賺錢，當然是招女子更好。不過我也不是要求徇私，只想在同等的條件下優先考慮女子。”許乘月解釋說。
這沒什麽難的，呂鴻卓果斷答應了。
招人不是一朝一夕就能完成的事兒，呂鴻卓在店外張貼了一張告示，許乘月也在自己的書裏進行宣傳，只等著應聘者上門了。
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“娘子，十分抱歉，我們店裏只招郎君。”
薛珍瑞在博士的道歉聲中失落地走出酒肆大門。
這是她今天問過的第三十二家店，還是得到了和前面許多店家一樣的答案。
想找個活計怎麽就這樣難呢。
她自問從小讀書，沒有一天懈怠，學問雖不算上乘，但也絕對拿的出手，管賬亦不在話下。
然而大多數店家沒有考察過她，見她是女子就出言拒絕。
她垂頭喪氣，肩膀耷拉著，顧不上什麽儀態形象了。
已經最後一天了。
薛珍瑞是時下少有的獨生女，家住洛陽城修善坊，家中略有薄資，能供她從小讀書，耶娘對唯一的女兒亦是愛重，從名字中的“珍”、“瑞”二字就看得出來。
然而到了年紀照樣得被催著結婚，她不願嫁出去，耶娘舍不得她，也讚同。
但讓三人產生分歧的是，耶娘想為她招贅，家裏好有個青年郎君頂立門戶，不至於受人欺負。
薛珍瑞卻不讚成，時下的社會風氣瞧不起贅婿，願意入贅的都是些歪瓜裂棗，要不就是本著吃絕戶的心思，她向來心高氣傲，怎麽看得上，她寧願一輩子侍奉耶娘。
耶娘反問她沒有丈夫，沒有生存的本事，要是他倆日後去了，她該怎麽辦。
她聽不得這話，與耶娘大吵一架後，賭咒發誓，要是她五天之內能找到活計養活自己，他們就不“再逼她結婚。
眼看著再過不久就到宵禁，剩下的時間不多了。
難道她真的只能找個老實本分的郎子湊合著過日子？
這樣的假設讓薛珍瑞狠狠地打了個哆嗦，後腦勺傳來陣陣冷意。
走到下一條街，有家書肆門口貼著招人的告示。
薛珍瑞不想進去了，這樣的店家最為循規蹈矩，定也是一樣結果，白挨一次拒絕。
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