第六十六章討價
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第六十六章 討價
攀上東興集團，他們也就等於攀上了謝文東這顆大樹，以後吃香喝辣，自然不在話下，至於與洪天集團的合作，那是退而求其次的合作，是和東興集團這邊實在談不攏的，沒有辦法了，才只能無奈的去選擇洪天集團。
這其中的彎彎繞繞，貝隆懂，顯然，吳盡歡也懂。
吳盡歡並非文東會的人，更不是謝文東的人，但他對謝文東，對洪門，對文東會，了解的極為透徹，就算用了如指掌來形容也毫不為過。這是一名中間人最基本的素養。
一路交談，車隊順利抵達卡佳鎮。
卡佳鎮位於卡佳島的東部，一座幾千人大鎮子。（國外的村鎮和國內的村鎮沒法比，幾千人口，的確已算是規模較大的鎮子了。）
鎮子裏還挺繁華熱鬧的，娛樂場所，飯店、酒店，一應俱全。
當地人是有幾千沒錯，但如果算上來旅游的外地人，鎮子裏的人口要接近上萬。
車隊在卡佳鎮最大最豪華的一家酒店門前停下。
這家酒店有四層樓，它已經是鎮子裏最高的建築了。貝隆在請吳盡歡下車的時候，笑道：“吳先生，我大哥在酒店裏已把酒席準備好了，就等著給吳先生接風洗塵呢！”
“佩雷斯先生太客氣了。”
“應該的，應該的！”
吳盡歡下了車，後面的金和鐘毅凡立刻走上前來，以探究的眼神看向他。吳盡歡對他倆笑了笑，表示他和貝隆聊得還不錯。
酒店的外觀不怎麽樣，裏面的修飾也很簡陋，但就卡佳鎮而言，這裏已經是難得的奢華之地了。
哈格納佩雷斯年近四十，和滿身匪氣的貝隆不一樣，哈格納是個很斯文的人，頭發稀疏，一絲不茍地向外梳理，身上穿著棕色的西裝，裏面淡藍色的襯衫，打著條紋領帶，腳下的一雙皮鞋擦得倍兒亮，穿著考究，給人的感覺很儒雅。
向臉上看，和貝隆有幾分相識，不過皮膚要比貝隆要白得多，還帶著一副金邊的眼鏡。看得出來，貝隆是在外面沖鋒陷陣的拳頭，而這位哈格納，則是坐在家裏指揮大局的首腦。
雙方見面之後，貝隆走到哈格納近前，側身向吳盡歡擺擺手，說道：“大哥，這位就是吳先生。”說著話，他又向吳盡歡介紹道：“他是我大哥，哈格納。”
“哈哈！”沒等說話，哈格納先發出一連串爽朗的笑聲，主動伸出手來，說道：“吳先生，你好、你好，久仰大名！”
他這番話，用的是半生不熟的漢語說的。
吳盡歡一笑，說道：“佩雷斯先生的漢語說得還不錯。”
哈格納眨眨眼睛，接著仰面而笑，用英語道：“剛才的話，是我專門為了迎接吳先生學的。”
言下之意，他的漢語只會這一句，接下來，大家還是繼續用英語交談吧。（英語是菲律賓的官方語言，有意思的是，菲律賓人的名字卻是西班牙式的。）
吳盡歡笑了笑，他就說嘛，這麽一個偏僻小島的島主，又怎麽可能會學漢語。
“吳先生，請坐。”
哈格納向旁擺擺手。
包廂的餐桌上已經擺滿了酒菜，而且是清一色的中國菜，哈格納解釋道：“這些飯菜，是我特意從巴島請來的中國廚師做的，吳先生嘗嘗，看看還合不合胃口。”
吳盡歡笑道：“佩雷斯先生太客氣了。”
“哎，大家都是朋友，對朋友熱情，這也是應該的嘛！”分賓主落座後，哈格納向吳盡歡歉然而笑，說道：“我未能親自去迎接吳先生，吳先生不會見怪吧？”
“佩雷斯先生言重了。”
哈格納輕嘆口氣，說道：“我這個家族族長也不好做啊，外面想害我的人太多，所以我極少出門，還望吳先生能理解。”
吳盡歡差點笑出聲來，你是有多少仇家，嚇得連門都不敢出。他含笑說道：“佩雷斯先生掌管著卡佳島，小心一些也是沒錯的！”
“哈哈！”哈格納大笑，拿起酒杯，說道：“吳先生，為我們的初次見面，幹一杯！”
吳盡歡拿起杯子，說道：“幹！”
在坐的眾人也都各自拿起酒杯，喝了口酒。
哈格納說道：“吳先生難得來我們卡佳島，這次，一定要在島上好好玩一玩。”
“這是自然，不過就是要給佩雷斯先生添麻煩了。”
“哎哎，這話就太見外了。”哈格納連連擺手，再次拿起酒杯，說道：“吳先生也不要總叫我佩雷斯先生了，叫我哈格納就好。”
貝隆緊接著跟了一句：“對對對，也直接叫我貝隆吧！”
吳盡歡拿起酒杯，向哈格納和貝隆舉了舉，將杯中酒一飲而盡。
“爽快！”哈格納讚了一聲，也將杯中紅酒飲盡。
雙方推杯換盞，你來我往，不知不覺，都已喝下好幾杯酒，臉色也都有些紅暈。
直到這個時候，哈格納才把話頭引到正題上。他故作微醺地問道：“吳先生，既然大家都是朋友，我希望你能給我交代個實底，這次，東興集團對卡佳島項目的誠意究竟有多大？”
吳盡歡說道：“如果不是誠意十足的話，我也就不會坐到這裏，和大家喝酒了。”
哈格納撫掌而笑，連連點頭，接著他又為難地說道：“現在為了那幾個破島的事，菲中的關系很差，中國公司要租賃卡佳島，就算我點頭同意了，政府那邊只怕也會從中作梗。”
吳盡歡不動聲色地聽著，等哈格納告一段落，他笑問道：“那麽，你認為如何做才能不讓政府從中作梗呢？”
“說困難，這事真挺困難，但要說簡單，其實也好辦，我在政府那邊還是有些門路的，只要上下都打點好了，這個項目在政府那邊通過，不成問題，只不過，這個打點也是需要錢的啊！”哈格納看著吳盡歡，笑呵呵地說道。
吳盡歡點頭，表示理解，他沈吟片刻，說道：“兩千萬人民幣，夠不夠你們打點菲政府的？”
聽聞他的話，鐘毅凡面露驚訝之色。
打點菲律賓政府這事，哈格納先前是有提過的，東興集團的高層也接受了。
他們初步擬定的金額是五千萬人民幣，在來時的路上，鐘毅凡已清清楚楚的告訴吳盡歡，可是現在，吳盡歡一開口就私自做主，給硬生生地砍掉三千萬，只說是兩千萬。
鐘毅凡雖然驚訝，但並沒有多說什麽，如果對方真能接受兩千萬這個數，那自然再好不過，等於是給公司節省下三千萬的成本，這可不是小數目。
他目不轉睛地看向哈格納，看他作何反應。
哈格納沒有立刻表態，而是側身和身邊的一名中年人低聲交談。
說了會話，他才正過頭來，對吳盡歡笑道：“吳先生，兩千萬是不是太少了點？實不相瞞，洪天集團那邊給我們的承諾可是五千萬啊！”
原來洪天集團也是出五千萬，看來，在這件事上，東興集團和洪天集團還是有交換意見的。
吳盡歡說道：“洪天集團怎麽做，我們東興集團這邊不管，也管不著，出資兩千萬，打點貴國政府，這已經是我們集團能接受的極限了。”
“這……”對比五千萬，這兩千萬實在是太少了。
其實打點政府，根本用不上這麽多錢，剩下的錢，自然都落到哈格納自己的手裏，對方出資的多少，與他自身的利益息息相關，有洪天集團出資五千萬在前，東興集團這邊只肯出資兩千萬，哈格納難以接受。
沈吟片刻，他清了清喉嚨，幹笑道：“吳先生，我實話實說，兩千萬，根本不夠打點政府的，東興集團總不能，讓我向裏面再搭錢吧？作為朋友，這樣就太傷害我們之間的友情了，吳先生，你說呢？”
吳盡歡說道：“與東興集團合作，是你最佳的選擇，也是整個佩雷斯家族最佳的選擇。佩雷斯家族在卡佳島經營這麽久，和卡佳島附近的海盜真的就一點關系都沒有嗎？”
哈格納臉色微變，正要說話，吳盡歡擺擺手，說道：“不用向我解釋，有沒有關系，大家心知肚明，畢竟我們也不是聾子、瞎子。”
坐在吳盡歡旁邊的鐘毅凡，冷汗都快下來了，他忍不住轉頭看眼吳盡歡，暗暗咧嘴，你可真敢說啊，公司什麽時候調查出哈格納與海盜有關聯了？你這不是在信口雌黃嗎？把哈格納惹惱了，這次的項目也就徹底泡湯了。
吳盡歡的確是在信口雌黃。
他說佩雷斯家族和卡佳島附近的海盜有關聯，那完全是他自己的臆測，當然，他的臆測也是有依據的。
這一帶的海盜肯定要以卡佳島為據點，否則的話，給養跟不上，既然要以卡佳島為據點，又怎麽可能未經過卡佳島的土皇帝哈格納的首肯？
吳盡歡甚至有八成的把握可以斷定，卡佳島這一帶的海盜，就是佩雷斯家族的人。
說白了，哈格納就是海盜背後的大老板，打劫過往的商船，也應該是佩雷斯家族賺錢的主要手段之一。
聽聞吳盡歡的話，哈格納不動聲色，只是目光變得愈加深邃，他幹笑兩聲，沒有再接話。
見狀，吳盡歡也基本可以確定自己的推測了。他繼續說道：“佩雷斯家族的仇家多，而你的仇家更多，與東興集團合作，便等於給你們自己找到一頂又大又堅固的保護傘。這頂保護傘，難道還不值洪天集團多給的那三千萬嗎？錢，固然是好東西，但也得有命花才行，歸根結底，還是命最重要，最值錢，哈格納，你說呢？”
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攀上東興集團，他們也就等於攀上了謝文東這顆大樹，以後吃香喝辣，自然不在話下，至於與洪天集團的合作，那是退而求其次的合作，是和東興集團這邊實在談不攏的，沒有辦法了，才只能無奈的去選擇洪天集團。
這其中的彎彎繞繞，貝隆懂，顯然，吳盡歡也懂。
吳盡歡並非文東會的人，更不是謝文東的人，但他對謝文東，對洪門，對文東會，了解的極為透徹，就算用了如指掌來形容也毫不為過。這是一名中間人最基本的素養。
一路交談，車隊順利抵達卡佳鎮。
卡佳鎮位於卡佳島的東部，一座幾千人大鎮子。（國外的村鎮和國內的村鎮沒法比，幾千人口，的確已算是規模較大的鎮子了。）
鎮子裏還挺繁華熱鬧的，娛樂場所，飯店、酒店，一應俱全。
當地人是有幾千沒錯，但如果算上來旅游的外地人，鎮子裏的人口要接近上萬。
車隊在卡佳鎮最大最豪華的一家酒店門前停下。
這家酒店有四層樓，它已經是鎮子裏最高的建築了。貝隆在請吳盡歡下車的時候，笑道：“吳先生，我大哥在酒店裏已把酒席準備好了，就等著給吳先生接風洗塵呢！”
“佩雷斯先生太客氣了。”
“應該的，應該的！”
吳盡歡下了車，後面的金和鐘毅凡立刻走上前來，以探究的眼神看向他。吳盡歡對他倆笑了笑，表示他和貝隆聊得還不錯。
酒店的外觀不怎麽樣，裏面的修飾也很簡陋，但就卡佳鎮而言，這裏已經是難得的奢華之地了。
哈格納佩雷斯年近四十，和滿身匪氣的貝隆不一樣，哈格納是個很斯文的人，頭發稀疏，一絲不茍地向外梳理，身上穿著棕色的西裝，裏面淡藍色的襯衫，打著條紋領帶，腳下的一雙皮鞋擦得倍兒亮，穿著考究，給人的感覺很儒雅。
向臉上看，和貝隆有幾分相識，不過皮膚要比貝隆要白得多，還帶著一副金邊的眼鏡。看得出來，貝隆是在外面沖鋒陷陣的拳頭，而這位哈格納，則是坐在家裏指揮大局的首腦。
雙方見面之後，貝隆走到哈格納近前，側身向吳盡歡擺擺手，說道：“大哥，這位就是吳先生。”說著話，他又向吳盡歡介紹道：“他是我大哥，哈格納。”
“哈哈！”沒等說話，哈格納先發出一連串爽朗的笑聲，主動伸出手來，說道：“吳先生，你好、你好，久仰大名！”
他這番話，用的是半生不熟的漢語說的。
吳盡歡一笑，說道：“佩雷斯先生的漢語說得還不錯。”
哈格納眨眨眼睛，接著仰面而笑，用英語道：“剛才的話，是我專門為了迎接吳先生學的。”
言下之意，他的漢語只會這一句，接下來，大家還是繼續用英語交談吧。（英語是菲律賓的官方語言，有意思的是，菲律賓人的名字卻是西班牙式的。）
吳盡歡笑了笑，他就說嘛，這麽一個偏僻小島的島主，又怎麽可能會學漢語。
“吳先生，請坐。”
哈格納向旁擺擺手。
包廂的餐桌上已經擺滿了酒菜，而且是清一色的中國菜，哈格納解釋道：“這些飯菜，是我特意從巴島請來的中國廚師做的，吳先生嘗嘗，看看還合不合胃口。”
吳盡歡笑道：“佩雷斯先生太客氣了。”
“哎，大家都是朋友，對朋友熱情，這也是應該的嘛！”分賓主落座後，哈格納向吳盡歡歉然而笑，說道：“我未能親自去迎接吳先生，吳先生不會見怪吧？”
“佩雷斯先生言重了。”
哈格納輕嘆口氣，說道：“我這個家族族長也不好做啊，外面想害我的人太多，所以我極少出門，還望吳先生能理解。”
吳盡歡差點笑出聲來，你是有多少仇家，嚇得連門都不敢出。他含笑說道：“佩雷斯先生掌管著卡佳島，小心一些也是沒錯的！”
“哈哈！”哈格納大笑，拿起酒杯，說道：“吳先生，為我們的初次見面，幹一杯！”
吳盡歡拿起杯子，說道：“幹！”
在坐的眾人也都各自拿起酒杯，喝了口酒。
哈格納說道：“吳先生難得來我們卡佳島，這次，一定要在島上好好玩一玩。”
“這是自然，不過就是要給佩雷斯先生添麻煩了。”
“哎哎，這話就太見外了。”哈格納連連擺手，再次拿起酒杯，說道：“吳先生也不要總叫我佩雷斯先生了，叫我哈格納就好。”
貝隆緊接著跟了一句：“對對對，也直接叫我貝隆吧！”
吳盡歡拿起酒杯，向哈格納和貝隆舉了舉，將杯中酒一飲而盡。
“爽快！”哈格納讚了一聲，也將杯中紅酒飲盡。
雙方推杯換盞，你來我往，不知不覺，都已喝下好幾杯酒，臉色也都有些紅暈。
直到這個時候，哈格納才把話頭引到正題上。他故作微醺地問道：“吳先生，既然大家都是朋友，我希望你能給我交代個實底，這次，東興集團對卡佳島項目的誠意究竟有多大？”
吳盡歡說道：“如果不是誠意十足的話，我也就不會坐到這裏，和大家喝酒了。”
哈格納撫掌而笑，連連點頭，接著他又為難地說道：“現在為了那幾個破島的事，菲中的關系很差，中國公司要租賃卡佳島，就算我點頭同意了，政府那邊只怕也會從中作梗。”
吳盡歡不動聲色地聽著，等哈格納告一段落，他笑問道：“那麽，你認為如何做才能不讓政府從中作梗呢？”
“說困難，這事真挺困難，但要說簡單，其實也好辦，我在政府那邊還是有些門路的，只要上下都打點好了，這個項目在政府那邊通過，不成問題，只不過，這個打點也是需要錢的啊！”哈格納看著吳盡歡，笑呵呵地說道。
吳盡歡點頭，表示理解，他沈吟片刻，說道：“兩千萬人民幣，夠不夠你們打點菲政府的？”
聽聞他的話，鐘毅凡面露驚訝之色。
打點菲律賓政府這事，哈格納先前是有提過的，東興集團的高層也接受了。
他們初步擬定的金額是五千萬人民幣，在來時的路上，鐘毅凡已清清楚楚的告訴吳盡歡，可是現在，吳盡歡一開口就私自做主，給硬生生地砍掉三千萬，只說是兩千萬。
鐘毅凡雖然驚訝，但並沒有多說什麽，如果對方真能接受兩千萬這個數，那自然再好不過，等於是給公司節省下三千萬的成本，這可不是小數目。
他目不轉睛地看向哈格納，看他作何反應。
哈格納沒有立刻表態，而是側身和身邊的一名中年人低聲交談。
說了會話，他才正過頭來，對吳盡歡笑道：“吳先生，兩千萬是不是太少了點？實不相瞞，洪天集團那邊給我們的承諾可是五千萬啊！”
原來洪天集團也是出五千萬，看來，在這件事上，東興集團和洪天集團還是有交換意見的。
吳盡歡說道：“洪天集團怎麽做，我們東興集團這邊不管，也管不著，出資兩千萬，打點貴國政府，這已經是我們集團能接受的極限了。”
“這……”對比五千萬，這兩千萬實在是太少了。
其實打點政府，根本用不上這麽多錢，剩下的錢，自然都落到哈格納自己的手裏，對方出資的多少，與他自身的利益息息相關，有洪天集團出資五千萬在前，東興集團這邊只肯出資兩千萬，哈格納難以接受。
沈吟片刻，他清了清喉嚨，幹笑道：“吳先生，我實話實說，兩千萬，根本不夠打點政府的，東興集團總不能，讓我向裏面再搭錢吧？作為朋友，這樣就太傷害我們之間的友情了，吳先生，你說呢？”
吳盡歡說道：“與東興集團合作，是你最佳的選擇，也是整個佩雷斯家族最佳的選擇。佩雷斯家族在卡佳島經營這麽久，和卡佳島附近的海盜真的就一點關系都沒有嗎？”
哈格納臉色微變，正要說話，吳盡歡擺擺手，說道：“不用向我解釋，有沒有關系，大家心知肚明，畢竟我們也不是聾子、瞎子。”
坐在吳盡歡旁邊的鐘毅凡，冷汗都快下來了，他忍不住轉頭看眼吳盡歡，暗暗咧嘴，你可真敢說啊，公司什麽時候調查出哈格納與海盜有關聯了？你這不是在信口雌黃嗎？把哈格納惹惱了，這次的項目也就徹底泡湯了。
吳盡歡的確是在信口雌黃。
他說佩雷斯家族和卡佳島附近的海盜有關聯，那完全是他自己的臆測，當然，他的臆測也是有依據的。
這一帶的海盜肯定要以卡佳島為據點，否則的話，給養跟不上，既然要以卡佳島為據點，又怎麽可能未經過卡佳島的土皇帝哈格納的首肯？
吳盡歡甚至有八成的把握可以斷定，卡佳島這一帶的海盜，就是佩雷斯家族的人。
說白了，哈格納就是海盜背後的大老板，打劫過往的商船，也應該是佩雷斯家族賺錢的主要手段之一。
聽聞吳盡歡的話，哈格納不動聲色，只是目光變得愈加深邃，他幹笑兩聲，沒有再接話。
見狀，吳盡歡也基本可以確定自己的推測了。他繼續說道：“佩雷斯家族的仇家多，而你的仇家更多，與東興集團合作，便等於給你們自己找到一頂又大又堅固的保護傘。這頂保護傘，難道還不值洪天集團多給的那三千萬嗎？錢，固然是好東西，但也得有命花才行，歸根結底，還是命最重要，最值錢，哈格納，你說呢？”
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