五十九、服裝銷售
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五十九、服裝銷售
昨夜下了一場大雪，雪堆積了整整兩米高，寒風料峭，所有戶外的建築工程都得暫停。
趁著環衛工人清理路面積雪的間隙，暫得休閑的工人們，坐在屋檐下的臺階上，緊了緊自己身上已經穿十幾天未換、已經被汗液浸濕而發臭了的舊衣服，不禁感慨：“何時才能換上新衣啊？”
距離動亂結束已經過去兩周了，在社會各界的努力下，大部分的建築已經重建、得到覆原，住房的問題得到解決。
工人們通過這幾天的辛勞工作，賺了很多的工資，再加上政府的大量補貼，他們置辦了許多家具物什，本來空蕩蕩的房屋再次充實了起來。
交通恢覆通暢，大量外界的米糧運輸到央盟內，在政府的調控下，米糧價格也不貴，人們很輕松就能買到。
但，服裝問題卻遲遲得不到解決。現在城內的服裝店，雖然店面恢覆了，但衣服賣的特別貴，普通人根本買不起。
“聽說是因為原料上漲，成本上升，才導致衣服這麽貴的。”
“管他什麽原料上不上漲，衣服這麽貴，政府就不管管嗎！”
“貴也沒辦法啊，還是得買。天冷，我們大人撐一撐到還可以，但小孩不行啊，不多穿點就要凍壞了！”
工人們七嘴八舌。
就在這時，遠遠地，一個人推著一輛推車緩緩走過，口裏還不停吆喝著“傲天牌服裝，便宜質量高”之類的話。
工人們皆將視線投射過去。
“餵，他說的服裝便宜質量高，你聽到了嗎？”
“聽到了聽到了，過去看看吧！”
於是眾人皆離開座位，把那輛小推車團團圍住。
推銷員見眾人團團圍來，又呼道：“傲天牌服裝，便宜質量高！棉襖統一市場價200文，棉褲統一市場價150文……”
工人們拿起推車上的樣板衣，仔細打量，“針線很緊實啊，質量不錯。”
“哇，這件棉襖好重啊，夠暖和！”
“質量這麽好，還比其他家便宜那麽多，這不會是假的吧！”
“有童裝嗎，我買給我兒子穿！”
“有的有的！”推銷員道，“認準傲天牌，一周內有質量問題可以免費退換，兩周內可免費修補……”
“給我一套！”
“兩套！”
“三套……”
不一會兒，本來滿滿當當的推車，就空了一半。
工人們抱著一套又一套衣服遠去，而推銷員推著車繼續前進……
…………
傲天服裝廠倉庫的大門前，一張桌子擺放著。弟弟鄒啟靈坐在桌子前，旁邊是一個又一個推著空推車的銷售員。
“第八銷售員，完成任務！”
“第十十七銷售員，完成任務！”
“第三十銷售員，完成任務！”
各個銷售員喊了一聲後，將兜裏的銷售所得轉交給鄒啟靈。
鄒啟靈確認數目正確後，才放行，讓銷售員進到倉庫內。
銷售員把推車推進倉庫，隨後兩個專人迎上前來，負責將新的貨物填放到推車後。
待推車重新被裝滿，銷售員又再次推著推車，重新上路，按照規定路線前進。
一切有條不紊。
鄒儀站在二樓辦公室裏，透過窗戶，遠遠看著倉庫前的情景，心中很是得意。
這兩周來，他不停地“畫大餅”，將傲天服裝廠的業務發展得無比興盛。
當時成功租下新廠房，擴大生產能力後，鄒儀便開始考慮服裝銷售的問題。畢竟，光生產服裝，不銷售出去，怎麽盈利呢？
要銷售衣服，那麽就有兩種途徑。一是找經銷商代為銷售，一是廠家直銷。
先前，把夏朝款式衣服銷售給夏朝行商，再由行商將衣服銷售給網點，網點銷售給最終消費者，這種形式便是代銷。
而現在，考慮到央盟服裝業現狀，鄒儀決定直銷。
要直銷的話，又有兩種形式，一是開設固定網點，在網點進行銷售；二是開設流動攤點，就像賣小吃的商販一樣到處流動，吆喝，吸引周圍人的註意，從而銷售。
為了盡早獲利，鄒儀決定兩手抓。一方面在央盟各地租下店面，一方面派出銷售員在各地流動傳銷。
前者由於還處在裝修階段，尚未能開始獲利；而為了後者的正常進行，鄒儀又招募了一批員工，專門負責銷售。
如今，傲天服裝廠在職員工，已經超過了300人。對比其他服裝廠來說，可以算得上是一個大型的服裝廠了。
“當初，我還想著使用‘農村包圍城市’的方法，先將服裝供應給外部市場，一點點壯大傲天服裝廠後，在嘗試突破內部市場。”
“但現在，直接便能占領內部市場了。能一下子做出如此多的進步，其實還多虧了邪修制造的這一次動亂啊……”
“在這一方面，我是不是要感謝他們呢？呵呵呵……”
鄒儀正自我調侃之時，鄒啟心走過來，遞來一份文件夾：“祖師爺，這是昨日的銷售量和銷售額，您請過目。”
鄒儀接過來，隨意翻了翻。發現對比於前天的銷售量，昨天的銷售量又翻了一番。
越來越多居民選擇購買傲天牌服裝了。有的銷售員剛剛離開倉庫沒多久，又回來進貨了。可見傲天牌服裝是多麽受人歡迎，傲天牌服裝的品牌知名度在一點點擴大。
鄒儀點頭，“很好。”
將文件夾遞回給鄒啟心的時候，他瞥了一眼鄒啟心的裝扮。
只見鄒啟心紮著丸子頭，穿一套女式西服，連褲黑絲襪勾勒出腿部的優雅曲線，整個人顯得端莊大方、幹練穩重。
這便是鄒儀參照前世的記憶，專門設計出的秘書裝。
值得一提的是，鄒儀已經設計出了傲天服裝廠的制服，從生產員、管理員、銷售員，到會計、經理，每種職能的員工制服都不相一致。但，胸前都掛著以傲天商標為圖案基礎的徽章。
“穿這麽點，不冷嗎？”鄒儀問。
“房間裏比較暖和，不冷。”鄒啟心搖頭，隨後將幾封信件遞了過來，“今早，信箱裏又來幾封信了。”
“又有信？最近怎麽這麽多信啊。”
鄒儀感慨了一句，打開其中一封信，撲面而來便是各種辱罵臟話。
再打開另一封，上面也寫滿了各種諷刺與指責，把鄒儀祖宗十八代都給罵盡了。
再打開另一封，上面的內容更加直接——那是一幅畫，一副鄒儀的畫像。臉是鄒儀的臉，但身體卻是畜牲的身體，旁註“人面獸身”。
這幾天以來，鄒儀收到的信件，都是這種內容的。
不需要看信件的落款，鄒儀就已經知道這些信都是誰寫的了——這些信，都是舊的服裝生產者寫的。
被如此侮辱，鄒儀也不生氣。因為他知道，這的確是自己的錯。
現在，央盟全服裝行業的人都知道，是一個叫柳人義的混蛋，在動亂後提前大量屯據服裝原料，導致服裝原料市場價急劇上升，舊服裝生產者的生產成本急劇上升。
本來他們在動亂之後，就沒什麽餘錢了，現在原料成本上漲得如此之快，他們根本無法負擔。所以，他們難以恢覆服裝生產。
可是，不恢覆生產，那便意味著沒有收入，沒有收入，就無法繼續生活。兩難之下，只能找商行貸款。
貸了款，買了原料，憑借原有人脈招募回織工，開始恢覆生產，好不容易制作出服裝後，可，他們的服裝根本賣不出去。
一方面是因為成本過高導致的售價過高，消費者負擔不起；一方面因為傲天牌服裝的興起，市場上有大量同質而低價的選擇，消費者的註意力都被傲天牌服裝吸引過去了，根本不會考慮他們的服裝。
所以，即使恢覆了生產，他們還是無法獲得收入，反而欠債累累，因為貸款而壓得擡不起頭。
這一切，全都是傲天服裝廠的老板——柳人義的錯！
氣憤不已的他們，不停地向央盟政府舉報鄒儀，斥責他行為的無恥、自私，要求政府把柳人義這樣的無良商人趕出央盟，同時賠償他們的損失。
但，鄒儀屯據的服裝原料，並沒有用來投機倒把，而是用於實際的生產中，這一點並沒有違反政府的規定。所以，政府無法懲治鄒儀。
舊生產者們無路可走，只能選擇發送充滿謾罵、挖苦、嘲諷、侮辱的信件給鄒儀，以此宣洩內心的情緒。
極端點的，甚至跑到傲天服裝廠前撒野、搞破壞，阻礙傲天服裝廠的正常生產秩序。但很快，警備隊的人就把這些極端分子帶走了。
鄒儀對此只能說：“新興資產階級的興起，必將觸動舊資產階級的利益，這一點無法兩全。”
“況且，王侯將相寧有種乎，市場不是你家的後花園，不是天生就屬於你們的，你們要時刻警覺，做好時刻失敗的準備。”
鄒儀將信件撕碎，丟盡了垃圾桶裏。
…………
又過了幾天。
鋪墊已久的，五家“傲天服裝”門店正式開業！
它們分別位於央盟三環以外的各大集市，面向的是央盟的中低端市場。
鄒儀收回了先前走街串巷的銷售員，讓他們負責門店的固定工作。
開業當天，鞭炮齊鳴，大量優惠活動，宣傳“開業期間，全場九折”“認準傲天牌，一周內有質量問題可以免費退換，兩周內可免費修補……”等口號。
令無數居民前去觀望，門檻都要被擠破了！
服裝品類多，質量好，價格實惠，贏得了大量民眾的一致好評！
“這件棉服，真好看啊！”
“質量這麽好，還比其他服裝店的服裝便宜那麽多，怎麽會有這種好事啊！”
“老板這麽賣不會虧錢嗎！”
“給我一套！”
“兩套！”
“三套……”
兩個生產車間晝夜不停地進行生產，一輛又一輛貨車將貨物從倉庫運送到各大門店。但即使如此，門店內還一度出現貨物供應不足的情況。
可見消費者的消費熱情有多高漲！
…………
在聽說了這件事後，夏凜也來跟風，在星期六休息時間，來到了“傲天服裝第一門店”觀摩觀摩。
“柳人義，你這家夥，怎麽就忽然間開了幾家服裝店呢？”
“你是不是忘了我是你的合作夥伴了？做這些事情前，居然全然沒跟我提過！”
“柳人義，你個沒心眼的家夥！”
“哼，真是的，我要去砸你的場子了！”
帶著這幾個念頭，她掀開了門口處用來阻擋冷氣的簾子，憤憤地踏入“傲天服裝第一門店”的門檻。
現在是下午一點，是大多數讓午休的時間，所以相比於早上，現在的人流少了些許，但依舊比較擁擠。
眼前的空間極為寬敞，各種不同款式的衣服琳瑯滿目，大致分為男裝、女裝、童裝三個區域。
“哼，賣的品類還挺多的哈，那又如何！”
夏凜走到男裝區前，隨意看了幾眼展示的樣衣，包括外套，上衣，下衣，內褲，襪子……
“喲，質量還不錯嘛，用的都是上好的料子，設計得也不醜……那又如何！”
走到女裝區。
“嗯，雖然對於我來說土了點，但在其他人眼裏應該還算不錯吧。那又如何！”
走到結賬臺，只見一條橫幅掛在結賬臺頂部的天花板上：上衣一律200文一件，下衣一律150文一件，襪子一律……
“哼，還算便宜。那、那又如何！”
“如果是我的話，我一件也不會買的！”
“倒是因為你，我先前喜歡的服裝店都快倒閉了，你要我怎麽辦！”
夏凜憤憤地走進店來，又憤憤地走出店去。正想著待會砸哪間服裝店的場子時（實際上只是嘲諷），卻忽然瞥見了鄒儀的身影。
只見不遠處，鄒儀身著一套比較新奇的制服，旁邊是一對同樣身著新奇制服的男女，估計是他的秘書。三人一邊交談著，一邊緩緩地朝門店走來。
“哼，說巧不巧，竟然真就碰見了。”
“人家才懶得理你呢。你個沒心眼的家夥！”
夏凜扭頭便走。但剛走沒兩步，腳又忽地停下了，站在原地一動不動。
雖然面向另一個方向，但她的餘光扔時不時地向鄒儀瞥去，希望對方能註意到自己。
鄒儀三人一步步走近門店，與夏凜的距離也在一點點拉進。但，或許是交談得深入的原因，鄒儀並沒有察覺到夏凜的身影。
“看過來啊，傻瓜傻瓜傻瓜！”
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但，服裝問題卻遲遲得不到解決。現在城內的服裝店，雖然店面恢覆了，但衣服賣的特別貴，普通人根本買不起。
“聽說是因為原料上漲，成本上升，才導致衣服這麽貴的。”
“管他什麽原料上不上漲，衣服這麽貴，政府就不管管嗎！”
“貴也沒辦法啊，還是得買。天冷，我們大人撐一撐到還可以，但小孩不行啊，不多穿點就要凍壞了！”
工人們七嘴八舌。
就在這時，遠遠地，一個人推著一輛推車緩緩走過，口裏還不停吆喝著“傲天牌服裝，便宜質量高”之類的話。
工人們皆將視線投射過去。
“餵，他說的服裝便宜質量高，你聽到了嗎？”
“聽到了聽到了，過去看看吧！”
於是眾人皆離開座位，把那輛小推車團團圍住。
推銷員見眾人團團圍來，又呼道：“傲天牌服裝，便宜質量高！棉襖統一市場價200文，棉褲統一市場價150文……”
工人們拿起推車上的樣板衣，仔細打量，“針線很緊實啊，質量不錯。”
“哇，這件棉襖好重啊，夠暖和！”
“質量這麽好，還比其他家便宜那麽多，這不會是假的吧！”
“有童裝嗎，我買給我兒子穿！”
“有的有的！”推銷員道，“認準傲天牌，一周內有質量問題可以免費退換，兩周內可免費修補……”
“給我一套！”
“兩套！”
“三套……”
不一會兒，本來滿滿當當的推車，就空了一半。
工人們抱著一套又一套衣服遠去，而推銷員推著車繼續前進……
…………
傲天服裝廠倉庫的大門前，一張桌子擺放著。弟弟鄒啟靈坐在桌子前，旁邊是一個又一個推著空推車的銷售員。
“第八銷售員，完成任務！”
“第十十七銷售員，完成任務！”
“第三十銷售員，完成任務！”
各個銷售員喊了一聲後，將兜裏的銷售所得轉交給鄒啟靈。
鄒啟靈確認數目正確後，才放行，讓銷售員進到倉庫內。
銷售員把推車推進倉庫，隨後兩個專人迎上前來，負責將新的貨物填放到推車後。
待推車重新被裝滿，銷售員又再次推著推車，重新上路，按照規定路線前進。
一切有條不紊。
鄒儀站在二樓辦公室裏，透過窗戶，遠遠看著倉庫前的情景，心中很是得意。
這兩周來，他不停地“畫大餅”，將傲天服裝廠的業務發展得無比興盛。
當時成功租下新廠房，擴大生產能力後，鄒儀便開始考慮服裝銷售的問題。畢竟，光生產服裝，不銷售出去，怎麽盈利呢？
要銷售衣服，那麽就有兩種途徑。一是找經銷商代為銷售，一是廠家直銷。
先前，把夏朝款式衣服銷售給夏朝行商，再由行商將衣服銷售給網點，網點銷售給最終消費者，這種形式便是代銷。
而現在，考慮到央盟服裝業現狀，鄒儀決定直銷。
要直銷的話，又有兩種形式，一是開設固定網點，在網點進行銷售；二是開設流動攤點，就像賣小吃的商販一樣到處流動，吆喝，吸引周圍人的註意，從而銷售。
為了盡早獲利，鄒儀決定兩手抓。一方面在央盟各地租下店面，一方面派出銷售員在各地流動傳銷。
前者由於還處在裝修階段，尚未能開始獲利；而為了後者的正常進行，鄒儀又招募了一批員工，專門負責銷售。
如今，傲天服裝廠在職員工，已經超過了300人。對比其他服裝廠來說，可以算得上是一個大型的服裝廠了。
“當初，我還想著使用‘農村包圍城市’的方法，先將服裝供應給外部市場，一點點壯大傲天服裝廠後，在嘗試突破內部市場。”
“但現在，直接便能占領內部市場了。能一下子做出如此多的進步，其實還多虧了邪修制造的這一次動亂啊……”
“在這一方面，我是不是要感謝他們呢？呵呵呵……”
鄒儀正自我調侃之時，鄒啟心走過來，遞來一份文件夾：“祖師爺，這是昨日的銷售量和銷售額，您請過目。”
鄒儀接過來，隨意翻了翻。發現對比於前天的銷售量，昨天的銷售量又翻了一番。
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鄒儀點頭，“很好。”
將文件夾遞回給鄒啟心的時候，他瞥了一眼鄒啟心的裝扮。
只見鄒啟心紮著丸子頭，穿一套女式西服，連褲黑絲襪勾勒出腿部的優雅曲線，整個人顯得端莊大方、幹練穩重。
這便是鄒儀參照前世的記憶，專門設計出的秘書裝。
值得一提的是，鄒儀已經設計出了傲天服裝廠的制服，從生產員、管理員、銷售員，到會計、經理，每種職能的員工制服都不相一致。但，胸前都掛著以傲天商標為圖案基礎的徽章。
“穿這麽點，不冷嗎？”鄒儀問。
“房間裏比較暖和，不冷。”鄒啟心搖頭，隨後將幾封信件遞了過來，“今早，信箱裏又來幾封信了。”
“又有信？最近怎麽這麽多信啊。”
鄒儀感慨了一句，打開其中一封信，撲面而來便是各種辱罵臟話。
再打開另一封，上面也寫滿了各種諷刺與指責，把鄒儀祖宗十八代都給罵盡了。
再打開另一封，上面的內容更加直接——那是一幅畫，一副鄒儀的畫像。臉是鄒儀的臉，但身體卻是畜牲的身體，旁註“人面獸身”。
這幾天以來，鄒儀收到的信件，都是這種內容的。
不需要看信件的落款，鄒儀就已經知道這些信都是誰寫的了——這些信，都是舊的服裝生產者寫的。
被如此侮辱，鄒儀也不生氣。因為他知道，這的確是自己的錯。
現在，央盟全服裝行業的人都知道，是一個叫柳人義的混蛋，在動亂後提前大量屯據服裝原料，導致服裝原料市場價急劇上升，舊服裝生產者的生產成本急劇上升。
本來他們在動亂之後，就沒什麽餘錢了，現在原料成本上漲得如此之快，他們根本無法負擔。所以，他們難以恢覆服裝生產。
可是，不恢覆生產，那便意味著沒有收入，沒有收入，就無法繼續生活。兩難之下，只能找商行貸款。
貸了款，買了原料，憑借原有人脈招募回織工，開始恢覆生產，好不容易制作出服裝後，可，他們的服裝根本賣不出去。
一方面是因為成本過高導致的售價過高，消費者負擔不起；一方面因為傲天牌服裝的興起，市場上有大量同質而低價的選擇，消費者的註意力都被傲天牌服裝吸引過去了，根本不會考慮他們的服裝。
所以，即使恢覆了生產，他們還是無法獲得收入，反而欠債累累，因為貸款而壓得擡不起頭。
這一切，全都是傲天服裝廠的老板——柳人義的錯！
氣憤不已的他們，不停地向央盟政府舉報鄒儀，斥責他行為的無恥、自私，要求政府把柳人義這樣的無良商人趕出央盟，同時賠償他們的損失。
但，鄒儀屯據的服裝原料，並沒有用來投機倒把，而是用於實際的生產中，這一點並沒有違反政府的規定。所以，政府無法懲治鄒儀。
舊生產者們無路可走，只能選擇發送充滿謾罵、挖苦、嘲諷、侮辱的信件給鄒儀，以此宣洩內心的情緒。
極端點的，甚至跑到傲天服裝廠前撒野、搞破壞，阻礙傲天服裝廠的正常生產秩序。但很快，警備隊的人就把這些極端分子帶走了。
鄒儀對此只能說：“新興資產階級的興起，必將觸動舊資產階級的利益，這一點無法兩全。”
“況且，王侯將相寧有種乎，市場不是你家的後花園，不是天生就屬於你們的，你們要時刻警覺，做好時刻失敗的準備。”
鄒儀將信件撕碎，丟盡了垃圾桶裏。
…………
又過了幾天。
鋪墊已久的，五家“傲天服裝”門店正式開業！
它們分別位於央盟三環以外的各大集市，面向的是央盟的中低端市場。
鄒儀收回了先前走街串巷的銷售員，讓他們負責門店的固定工作。
開業當天，鞭炮齊鳴，大量優惠活動，宣傳“開業期間，全場九折”“認準傲天牌，一周內有質量問題可以免費退換，兩周內可免費修補……”等口號。
令無數居民前去觀望，門檻都要被擠破了！
服裝品類多，質量好，價格實惠，贏得了大量民眾的一致好評！
“這件棉服，真好看啊！”
“質量這麽好，還比其他服裝店的服裝便宜那麽多，怎麽會有這種好事啊！”
“老板這麽賣不會虧錢嗎！”
“給我一套！”
“兩套！”
“三套……”
兩個生產車間晝夜不停地進行生產，一輛又一輛貨車將貨物從倉庫運送到各大門店。但即使如此，門店內還一度出現貨物供應不足的情況。
可見消費者的消費熱情有多高漲！
…………
在聽說了這件事後，夏凜也來跟風，在星期六休息時間，來到了“傲天服裝第一門店”觀摩觀摩。
“柳人義，你這家夥，怎麽就忽然間開了幾家服裝店呢？”
“你是不是忘了我是你的合作夥伴了？做這些事情前，居然全然沒跟我提過！”
“柳人義，你個沒心眼的家夥！”
“哼，真是的，我要去砸你的場子了！”
帶著這幾個念頭，她掀開了門口處用來阻擋冷氣的簾子，憤憤地踏入“傲天服裝第一門店”的門檻。
現在是下午一點，是大多數讓午休的時間，所以相比於早上，現在的人流少了些許，但依舊比較擁擠。
眼前的空間極為寬敞，各種不同款式的衣服琳瑯滿目，大致分為男裝、女裝、童裝三個區域。
“哼，賣的品類還挺多的哈，那又如何！”
夏凜走到男裝區前，隨意看了幾眼展示的樣衣，包括外套，上衣，下衣，內褲，襪子……
“喲，質量還不錯嘛，用的都是上好的料子，設計得也不醜……那又如何！”
走到女裝區。
“嗯，雖然對於我來說土了點，但在其他人眼裏應該還算不錯吧。那又如何！”
走到結賬臺，只見一條橫幅掛在結賬臺頂部的天花板上：上衣一律200文一件，下衣一律150文一件，襪子一律……
“哼，還算便宜。那、那又如何！”
“如果是我的話，我一件也不會買的！”
“倒是因為你，我先前喜歡的服裝店都快倒閉了，你要我怎麽辦！”
夏凜憤憤地走進店來，又憤憤地走出店去。正想著待會砸哪間服裝店的場子時（實際上只是嘲諷），卻忽然瞥見了鄒儀的身影。
只見不遠處，鄒儀身著一套比較新奇的制服，旁邊是一對同樣身著新奇制服的男女，估計是他的秘書。三人一邊交談著，一邊緩緩地朝門店走來。
“哼，說巧不巧，竟然真就碰見了。”
“人家才懶得理你呢。你個沒心眼的家夥！”
夏凜扭頭便走。但剛走沒兩步，腳又忽地停下了，站在原地一動不動。
雖然面向另一個方向，但她的餘光扔時不時地向鄒儀瞥去，希望對方能註意到自己。
鄒儀三人一步步走近門店，與夏凜的距離也在一點點拉進。但，或許是交談得深入的原因，鄒儀並沒有察覺到夏凜的身影。
“看過來啊，傻瓜傻瓜傻瓜！”
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