第303章
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第303章
看了一會兒資料， 安夏發愁。
抓不到間諜，自己這邊所有的手段和技巧都白搭，完全是明牌。
偏偏自己這邊又不像美帝， 明牌就明牌， 開著炮艦開到江戶灣門口，給來個「黑船通商」，就問老板你到底開不開門做生意。
敢不讓爹地HAPPY，爹地就放幾炮自己HAPPY。
唉……隨便想想， 放松一下。
安夏努力地回憶了一下自己記憶裏的事情， 只記得96□□與軍隊高層裏的間諜有關。
無奈那個時候，她對這種事的興趣不是很大。
只記得事件的名字，但是對於具體是什麽情況，以及是誰出賣了情報這事……還不如對99保密協議的惡搞二創有印象。
後悔啊， 書到用時方恨少。
好歹也是新中國歷史上的一樁大案，無奈她那會兒滿腦子就只有——“99年你是簽了保密協議的， 都忘了嗎！”
安夏將談判過程中，各方代表的表現都想了想。
首先，確定他們是想做成生意的。
其次， 他們不能按正常價格賣給中國， 否則可能不好向某些國家交待。
所以， 此事並非沒有回轉的餘地。
安夏閉上眼睛，在腦中飛快閃動著幾個計劃。
在網上有一個段子：老板把員工叫到辦公室， 讓他找莫言給公司發展歷程寫本書，稿費200元。
老板的理由很充分：他不是說「視錢如命，初心沒了起點，一切都變了味道」嗎？可見他對金錢很淡泊，200塊不少啦。
這種傻逼式的發言當然是編的， 但是想要花幾百塊就想幹出幾百萬效果的人是真的不少。
安夏就遇到過不止一次。
手上沒錢，又想辦成事，那就只能資源互換。
如果手上沒有值得換的資源，那就得拉第三方加入，自己做為介紹人，跟著蹭一點好處。
正在她思考的時候，有關部門的領導打電話過來。
他是來告訴安夏兩件事的：
第一，內奸還在查，不過內部已經對采購計劃做出調整，新計劃的知情人員控制在最小範圍內。
第二，可以適當的提高支付價格。
安夏收到上頭重新訂下的「最高購買價」，看了一眼數字，覺得有一種……挺好笑的感覺。
現在正在聊的三個談判對象，在原報價的基礎上，集體漲價十倍。
而這邊給出的「最高購買價」，比之前定的價格，多了百分之十……
也就是說，原來雙方的計劃是在一百萬左右能聊下來。
對方現在說：“一千萬，少一個子兒都不賣。”
這邊說：“行行行，給你加點，一百一十萬賣吧？”
如果只聊比例，安夏在服裝批發市場遇到過，小販喊一百，顧客還價到十塊，居然談成了。
但是談絕對數值，能把千萬砍成百萬的事情。不管在哪裏都沒見過，何況這次是賣家形成了價格聯盟他們是異父異母的親兄弟，認了同一個幹爹，而他們不敢違逆幹爹的意思。
只談錢的話，這單買賣很難談成。
安夏問道：“除了錢之外，我們可以拿什麽跟他們換技術？”
對面沈吟片刻，告訴她：“礦、人工，還有市場……具體要等我們開會討論一下。”
掛掉電話，安夏看著手裏三家公司的資料，產生了一個大膽的想法。
綜藝節目會有神秘嘉賓空降，演唱會上突然被遞麥的普通人可能也是大明星……可以找不是那麽有名的半導體公司。
先嚇嚇他們。
紫金商情現在已經是全球最大的綜合性商業信息網絡，從最早為顧客尋找特價商品，到現在已經成各個公司做決策時都要先看兩眼的信息供應商。
對自家老板的要求自然不敢怠慢，二十分鐘之內，符合安夏要求的十家公司所有資料，包括現在管事的人是誰。有什麽愛好，有什麽黑料，全都出現在安夏的電腦裏。
紫金科技這邊找了個借口，說價格突然提到這麽高，我們這邊需要開會研究研究，討論討論。
至於要研究討論到什麽時候，不知道，不好說，一切等領導拍板發話。
至於領導什麽時候能拍板，這我們下面人哪能知道，我可不敢催領導。
然後安夏抓緊時間分析那十家公司到底誰能合作。
最後，她挑中了日本NEC。
NEC並不是小公司，1986年到1991年，它是世界上最大的半導體企業。
之後，英特爾崛起，NEC讓位，但人家也是老二啊。
奇怪，為什麽一開始沒有找它？難道有什麽隱情？
隱情很無聊，因為它是世界最大，然後是第二大……所以，覺得它一定會漫天要價，所以，談判邀請的計劃裏，沒有英特爾，也沒有NEC。
“嗐，就這啊？有棗沒棗先打三桿，同意最好，不同意就不同意。難道咱們還缺請人家談判代表喝茶的錢嗎？”
要是談不攏，安夏甚至都沒想過要請他們吃飯……
有關部門給安夏指示：“我國可以出讓手機SIM卡和電話IC卡的市場，做為交換技術的附加條件。”
此時，中國一直在增漲。
同時由於中國沒有SIM卡的專利技術，電信公司采購SIM卡的價格都要八十二塊錢。
而實際生產成本只要幾毛。
是一塊美味的大——蛋糕。
得到確切消息後，安夏向NEC公司發出邀請，兩邊先進行了一個基礎了解，然後對方高高興興地就來了。
參觀了紫金的公司之後，正式進入談判。
NEC代表首先發表了對紫金科技的各種好感。
安夏心不在焉的聽著，並希望他們能快進到「但是」。
合作意向很明確，NEC開出的條件看起來也很誘人：
技術，給！
員工培訓，給！
生產出來怕找不到下家消化？給訂單！
而且還保證公司能最終盈利。
與那三家端著架子的價格聯盟一比，NEC這個小備胎。
頓時顯得眉清目秀，嬌滴滴地惹人憐，仿佛喊著：“我不求名份，只求讓我進府，讓我好好地伺候你。”
有關部門派來協助參與談判的代表，幾乎連細則都不想談了，就想馬上與NEC簽約。
嗐，什麽細則，不是還有一條「有未盡事宜，雙方友好協商處理」嗎？
好在這次談判是紫金公司主導，而紫金公司上下都聽安夏的。
安夏對日本人的態度，或多或少夾雜著歷史造成的不良觀感，就算NEC如此客氣，安夏也覺得他們必有圖謀。
一定要把細則談清楚了，再簽合同。
其他部門過來配合談判的代表說：“夜長夢多，趕緊簽了，就算他們想後悔，咱們起碼還能得到一筆賠款。要是簽不下來，就又白耽誤時間。”
前面908工程已經耽誤了整整六年，大領導那幾句講話帶來的無形壓力，已經層層傳遞到他的頭上。
「砸鍋賣鐵也要搞出來」，到他這邊就已經變成——“如果談不下來，你也別幹了。”
壓力大啊！
他的任務是談下來，至於談成條件，只要領導不找他算賬，就算完成任務。
所以，現在他的夢想就是：快簽約！
他催促安夏趕緊同意，找的說辭都很有道理，什麽怕NEC也被美國威脅，加入價格聯盟。什麽夜長夢多，NEC可能會覺得自己給得太多，於是反悔。
安夏很想讓他閉嘴，但是她不能。
“別急呀。”安夏笑著對他說。
“我雖然不在體制內，但是，我看過新聞聯播裏的勞模事跡報道，都說他們很苦啊，很累啊，經過了千難萬險搞定了什麽東西，然後當上了勞模。
要是連談都不談，直接就簽了，這不是顯不出你的付出嘛……
咱們來回談個幾場，談成了，您不管是寫工作總結，還是被媒體采訪。哪怕是寫回憶錄，都能聊他幾萬字呢。”
“放心，我也想把技術買到手，絕對不會耽誤您。”
聽了安夏的話，他想了想，覺得很有道理，也就不急了。
送走協助方，安夏揉了揉額角，重重吐出一口氣。
她一個連公務員考試都沒有參加過的人，現在說這些無聊的東西，越來越順嘴了。
幸好908工程那虛耗的六年與她無關，不然她說不定已經給氣死了。
安夏帶著紫金商務談判代表團，以及協助談判的有關部門代表，與NEC正式談判。
NEC表現出了十足的誠意。
對於他們願意提供的部分，安夏追問了幾個細節，他們都一副予取予求的樣子。
往下談到訂單，說訂單是由NEC提供。
安夏問道：“如果我們自己也接到了訂單，這個訂單順序，由誰主導？”
對方十分客氣地回答：“我們計劃與貴司簽定的是長期供應合同，優先做我們的訂單，是很合理的吧。”
接著，對方的談判代表又說了一句：“鑒於貴司計劃投資的流水線規模，我們初步判定，貴司的生產能力，可能也沒有辦法接更多的訂單。”
這話說得，安夏就不愛聽了，什麽叫流水線規模接不了更多的訂單，瞧不起中國的人口咋滴？咱們現在都要計劃生育了，還搞不定區區幾條流水線？
安夏問道：“流水線規模不成問題，我們可以擴建。”
對方還是那樣溫柔而客氣地說：“對不起，為了保證產品質量，我們希望工廠的管理層都由我公司派經驗豐富的專業人士來擔任。避免在生產過程中出現問題，讓貴司對我公司轉讓的技術產生質疑。”
安夏不願讓步：“既然貴公司能為我們培訓工人，那也可以培訓管理層吧。”
對方像聽了什麽好笑的笑話一樣，嘴角上揚，語氣卻越發誠懇：“安女士，我們的專業人士在本行業至少有十五年以上的工作經驗，很多事情，不是靠培訓，就可以解決的，需要長時間的訓練。有時候，他們的第六感，都能為解決故障提供極大的幫助。”
管理層全由NEC派，訂單也全部握在他們手上。
技術是轉讓了，但是怎麽聽起來，中方這邊似乎只是為他們代工廠。
談判到這裏，連有關部門派來的代表都聽著覺得不太高興。
安夏笑著說：“今天的會談，就到這裏吧，大家辛苦，早點回去休息，明天再說。”
NEC談判代表團長下意識地看了一眼腕上的手表，剛上午十點……
“那三家牢不可破的聯盟怎麽樣了？”安夏問道。
“沒有松口的意思。”
“嗯……聽起來好像只能是他們了。”安夏說完想了想，“那就選擇他們吧……再聊下去，這一批技術，又要疊代升級了。”
深知安夏性格的同事問：“那就讓他們控著一切？”
“技術到手之後，世界會怎麽樣，還不好說呢。”
乍一聽，是在放毫無用處的狠話。
實際上，安夏在與NEC高層的幾次對話中，感受到他們的傲慢。
是技術強者的傲慢。
認為只要自己技術好，就不需要營銷。
不需要專門為目標市場量身打造產品，更不需要管消費者怎麽想。
在小國也許可行。
在中國這種人口大國，不來點本地化，很容易水土不服，連蘋果公司都有對中國的本地化設計呢。
這麽傲慢的結果，不一定會讓它死，但一定會活得很難受。
到時候它還能不能維持訂單的生產，能不能控得住整個管理層，就兩說了。
雙方愉快的簽訂了協議，簽完之後，富士通才後知後覺：“明明是我先來的！”
深受打擊的富士通轉變態度，積極與中國公司尋求合作，率先引入28納米 SS設計服務和量產經驗，這是後話。
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抓不到間諜，自己這邊所有的手段和技巧都白搭，完全是明牌。
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安夏努力地回憶了一下自己記憶裏的事情， 只記得96□□與軍隊高層裏的間諜有關。
無奈那個時候，她對這種事的興趣不是很大。
只記得事件的名字，但是對於具體是什麽情況，以及是誰出賣了情報這事……還不如對99保密協議的惡搞二創有印象。
後悔啊， 書到用時方恨少。
好歹也是新中國歷史上的一樁大案，無奈她那會兒滿腦子就只有——“99年你是簽了保密協議的， 都忘了嗎！”
安夏將談判過程中，各方代表的表現都想了想。
首先，確定他們是想做成生意的。
其次， 他們不能按正常價格賣給中國， 否則可能不好向某些國家交待。
所以， 此事並非沒有回轉的餘地。
安夏閉上眼睛，在腦中飛快閃動著幾個計劃。
在網上有一個段子：老板把員工叫到辦公室， 讓他找莫言給公司發展歷程寫本書，稿費200元。
老板的理由很充分：他不是說「視錢如命，初心沒了起點，一切都變了味道」嗎？可見他對金錢很淡泊，200塊不少啦。
這種傻逼式的發言當然是編的， 但是想要花幾百塊就想幹出幾百萬效果的人是真的不少。
安夏就遇到過不止一次。
手上沒錢，又想辦成事，那就只能資源互換。
如果手上沒有值得換的資源，那就得拉第三方加入，自己做為介紹人，跟著蹭一點好處。
正在她思考的時候，有關部門的領導打電話過來。
他是來告訴安夏兩件事的：
第一，內奸還在查，不過內部已經對采購計劃做出調整，新計劃的知情人員控制在最小範圍內。
第二，可以適當的提高支付價格。
安夏收到上頭重新訂下的「最高購買價」，看了一眼數字，覺得有一種……挺好笑的感覺。
現在正在聊的三個談判對象，在原報價的基礎上，集體漲價十倍。
而這邊給出的「最高購買價」，比之前定的價格，多了百分之十……
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對方現在說：“一千萬，少一個子兒都不賣。”
這邊說：“行行行，給你加點，一百一十萬賣吧？”
如果只聊比例，安夏在服裝批發市場遇到過，小販喊一百，顧客還價到十塊，居然談成了。
但是談絕對數值，能把千萬砍成百萬的事情。不管在哪裏都沒見過，何況這次是賣家形成了價格聯盟他們是異父異母的親兄弟，認了同一個幹爹，而他們不敢違逆幹爹的意思。
只談錢的話，這單買賣很難談成。
安夏問道：“除了錢之外，我們可以拿什麽跟他們換技術？”
對面沈吟片刻，告訴她：“礦、人工，還有市場……具體要等我們開會討論一下。”
掛掉電話，安夏看著手裏三家公司的資料，產生了一個大膽的想法。
綜藝節目會有神秘嘉賓空降，演唱會上突然被遞麥的普通人可能也是大明星……可以找不是那麽有名的半導體公司。
先嚇嚇他們。
紫金商情現在已經是全球最大的綜合性商業信息網絡，從最早為顧客尋找特價商品，到現在已經成各個公司做決策時都要先看兩眼的信息供應商。
對自家老板的要求自然不敢怠慢，二十分鐘之內，符合安夏要求的十家公司所有資料，包括現在管事的人是誰。有什麽愛好，有什麽黑料，全都出現在安夏的電腦裏。
紫金科技這邊找了個借口，說價格突然提到這麽高，我們這邊需要開會研究研究，討論討論。
至於要研究討論到什麽時候，不知道，不好說，一切等領導拍板發話。
至於領導什麽時候能拍板，這我們下面人哪能知道，我可不敢催領導。
然後安夏抓緊時間分析那十家公司到底誰能合作。
最後，她挑中了日本NEC。
NEC並不是小公司，1986年到1991年，它是世界上最大的半導體企業。
之後，英特爾崛起，NEC讓位，但人家也是老二啊。
奇怪，為什麽一開始沒有找它？難道有什麽隱情？
隱情很無聊，因為它是世界最大，然後是第二大……所以，覺得它一定會漫天要價，所以，談判邀請的計劃裏，沒有英特爾，也沒有NEC。
“嗐，就這啊？有棗沒棗先打三桿，同意最好，不同意就不同意。難道咱們還缺請人家談判代表喝茶的錢嗎？”
要是談不攏，安夏甚至都沒想過要請他們吃飯……
有關部門給安夏指示：“我國可以出讓手機SIM卡和電話IC卡的市場，做為交換技術的附加條件。”
此時，中國一直在增漲。
同時由於中國沒有SIM卡的專利技術，電信公司采購SIM卡的價格都要八十二塊錢。
而實際生產成本只要幾毛。
是一塊美味的大——蛋糕。
得到確切消息後，安夏向NEC公司發出邀請，兩邊先進行了一個基礎了解，然後對方高高興興地就來了。
參觀了紫金的公司之後，正式進入談判。
NEC代表首先發表了對紫金科技的各種好感。
安夏心不在焉的聽著，並希望他們能快進到「但是」。
合作意向很明確，NEC開出的條件看起來也很誘人：
技術，給！
員工培訓，給！
生產出來怕找不到下家消化？給訂單！
而且還保證公司能最終盈利。
與那三家端著架子的價格聯盟一比，NEC這個小備胎。
頓時顯得眉清目秀，嬌滴滴地惹人憐，仿佛喊著：“我不求名份，只求讓我進府，讓我好好地伺候你。”
有關部門派來協助參與談判的代表，幾乎連細則都不想談了，就想馬上與NEC簽約。
嗐，什麽細則，不是還有一條「有未盡事宜，雙方友好協商處理」嗎？
好在這次談判是紫金公司主導，而紫金公司上下都聽安夏的。
安夏對日本人的態度，或多或少夾雜著歷史造成的不良觀感，就算NEC如此客氣，安夏也覺得他們必有圖謀。
一定要把細則談清楚了，再簽合同。
其他部門過來配合談判的代表說：“夜長夢多，趕緊簽了，就算他們想後悔，咱們起碼還能得到一筆賠款。要是簽不下來，就又白耽誤時間。”
前面908工程已經耽誤了整整六年，大領導那幾句講話帶來的無形壓力，已經層層傳遞到他的頭上。
「砸鍋賣鐵也要搞出來」，到他這邊就已經變成——“如果談不下來，你也別幹了。”
壓力大啊！
他的任務是談下來，至於談成條件，只要領導不找他算賬，就算完成任務。
所以，現在他的夢想就是：快簽約！
他催促安夏趕緊同意，找的說辭都很有道理，什麽怕NEC也被美國威脅，加入價格聯盟。什麽夜長夢多，NEC可能會覺得自己給得太多，於是反悔。
安夏很想讓他閉嘴，但是她不能。
“別急呀。”安夏笑著對他說。
“我雖然不在體制內，但是，我看過新聞聯播裏的勞模事跡報道，都說他們很苦啊，很累啊，經過了千難萬險搞定了什麽東西，然後當上了勞模。
要是連談都不談，直接就簽了，這不是顯不出你的付出嘛……
咱們來回談個幾場，談成了，您不管是寫工作總結，還是被媒體采訪。哪怕是寫回憶錄，都能聊他幾萬字呢。”
“放心，我也想把技術買到手，絕對不會耽誤您。”
聽了安夏的話，他想了想，覺得很有道理，也就不急了。
送走協助方，安夏揉了揉額角，重重吐出一口氣。
她一個連公務員考試都沒有參加過的人，現在說這些無聊的東西，越來越順嘴了。
幸好908工程那虛耗的六年與她無關，不然她說不定已經給氣死了。
安夏帶著紫金商務談判代表團，以及協助談判的有關部門代表，與NEC正式談判。
NEC表現出了十足的誠意。
對於他們願意提供的部分，安夏追問了幾個細節，他們都一副予取予求的樣子。
往下談到訂單，說訂單是由NEC提供。
安夏問道：“如果我們自己也接到了訂單，這個訂單順序，由誰主導？”
對方十分客氣地回答：“我們計劃與貴司簽定的是長期供應合同，優先做我們的訂單，是很合理的吧。”
接著，對方的談判代表又說了一句：“鑒於貴司計劃投資的流水線規模，我們初步判定，貴司的生產能力，可能也沒有辦法接更多的訂單。”
這話說得，安夏就不愛聽了，什麽叫流水線規模接不了更多的訂單，瞧不起中國的人口咋滴？咱們現在都要計劃生育了，還搞不定區區幾條流水線？
安夏問道：“流水線規模不成問題，我們可以擴建。”
對方還是那樣溫柔而客氣地說：“對不起，為了保證產品質量，我們希望工廠的管理層都由我公司派經驗豐富的專業人士來擔任。避免在生產過程中出現問題，讓貴司對我公司轉讓的技術產生質疑。”
安夏不願讓步：“既然貴公司能為我們培訓工人，那也可以培訓管理層吧。”
對方像聽了什麽好笑的笑話一樣，嘴角上揚，語氣卻越發誠懇：“安女士，我們的專業人士在本行業至少有十五年以上的工作經驗，很多事情，不是靠培訓，就可以解決的，需要長時間的訓練。有時候，他們的第六感，都能為解決故障提供極大的幫助。”
管理層全由NEC派，訂單也全部握在他們手上。
技術是轉讓了，但是怎麽聽起來，中方這邊似乎只是為他們代工廠。
談判到這裏，連有關部門派來的代表都聽著覺得不太高興。
安夏笑著說：“今天的會談，就到這裏吧，大家辛苦，早點回去休息，明天再說。”
NEC談判代表團長下意識地看了一眼腕上的手表，剛上午十點……
“那三家牢不可破的聯盟怎麽樣了？”安夏問道。
“沒有松口的意思。”
“嗯……聽起來好像只能是他們了。”安夏說完想了想，“那就選擇他們吧……再聊下去，這一批技術，又要疊代升級了。”
深知安夏性格的同事問：“那就讓他們控著一切？”
“技術到手之後，世界會怎麽樣，還不好說呢。”
乍一聽，是在放毫無用處的狠話。
實際上，安夏在與NEC高層的幾次對話中，感受到他們的傲慢。
是技術強者的傲慢。
認為只要自己技術好，就不需要營銷。
不需要專門為目標市場量身打造產品，更不需要管消費者怎麽想。
在小國也許可行。
在中國這種人口大國，不來點本地化，很容易水土不服，連蘋果公司都有對中國的本地化設計呢。
這麽傲慢的結果，不一定會讓它死，但一定會活得很難受。
到時候它還能不能維持訂單的生產，能不能控得住整個管理層，就兩說了。
雙方愉快的簽訂了協議，簽完之後，富士通才後知後覺：“明明是我先來的！”
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