第286章 什麽，一個瀏覽器敢賣……
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第286章 什麽，一個瀏覽器敢賣……
紫金公司如此積極配合的態度， 讓一心想找碴的美方也無話可說。
至於找的合作方，大公司都已經找過了，像微軟、甲骨文這種巨頭公司， 覺得這種過於接地氣的生意很麻煩， 會讓公司從智力密集型企業一下子變成勞動密集型企業， 人員架構都會發生變化， 他們不樂意要。
找今年四月剛成立的一個小公司， 也可以理解為紫金病急亂投醫的最後掙紮了。
畢竟誰也不想動不動就被拉去開一整天的聽證會。
經過瑪麗米克爾從中撮合， 網景的管理層團隊和紫金公司達成了共識，紫金以技術和業務渠道入股， 經過估算， 紫金科技要是把現在在美國的全部業務折算投進來， 就占了公司70%的股本。
盡管美股可以同股不同權， 不過這個占比，還是太紮眼了，只怕這個收購案還是沒法讓熱愛找麻煩的美方滿意。
在瑪麗的斡旋下， 又有一家投資公司加入投資，將紫金可以得到的股份拉一拉。
最終紫金與網景公司談妥條件，獲得了30%的股份， 可以在高管會上說話，但沒有一票否決權。
目前在全球有十種不同的瀏覽器， 中國第一代網民用的是CELLO，那是全世界第一個適用於WINDOWS平臺的瀏覽器。
很簡陋，但能用。
安夏知道很快就要迎來瀏覽器大戰，當第一代IE瀏覽器捆綁在WINDOWS95之後，其他瀏覽器就得費很大的功夫才能贏過這個背靠大樹好乘涼的貴族。
歷史上， 網景的瀏覽器發布的很早，然後1995年8月19日，網景第一天正式公開交易。
8月24日，微軟的WINDOWS95連著瀏覽器一起正式發布。
打了一個快樂的時間差。
本來按照歷史的正常進程，安夏也能穩賺。
穩賺多無聊啊……
安夏的夢想是：網景上市，賺它一波！
如果每股只能賺一分錢，手持1股，跟手持1億股，差距是很大的。
現在，盡管安夏知道每股能賺五六倍。但是，誰還嫌錢少呢，當然是希望握在手中的股份數量越多越好了。
而公司的股份是由會計師事務所審計之後的凈資產，按每股一美元的面額，來確定總股本。
公司值20萬，那就有20萬股。
公司值20億，那就有20億股。
對於科技公司來說，是不是已經拿到盈利了不重要，投資人看的是未來的盈利能力。
網景首次上市的時候，它一點盈利都沒有。
靠的就是瑪麗對它的瀏覽器十分看好，以及整個華爾街也這麽認為。
因此，要讓網景公司趕緊把它們的估值提上去。
想要提升估值，就得做出有價值的產品。
公司初創時，人不多，個個都是精英，其中員工又分為三種：求錢、求名、求自我實現。
其中求錢的人不是很多，畢竟是個小公司，手握牛逼技術，又有耐心等公司長大的人，多少是有點吃喝不愁的。
他們的心態就比較平和，比較隨性，一時有靈感了，就連續幾天幾夜的工作，想玩了，就自由奔放的浪一陣子。
很多矽谷的初創公司都是如此。
安夏得知這個情況之後，深知如果想讓公司的估值增加，這樣肯定是不行的。
安夏對公司裏那些「上班就是為了掙錢」的人說：為了上市，沖！
對追求在IT史上留名的人說：“現在微軟內部已經在測試最新版本的瀏覽器了。如果讓他們搶先發布，憑他們的實力，會完全奪走所有人的註意，不會有人在意你們其實做出過不輸IE的產品。”
對不求名利，只想自我實現的人說：“微軟會利用他們的壟斷地位，讓所有的電腦都裝上他們的瀏覽器。到時候只有很少的人會使用，連一份具有說服力的使用報告都做不出來。”
他們信了。
不是他們沒腦子，安夏說什麽，他們就信什麽，是安夏真的拿出了一些實據，以及他們自己也從自己的關系網裏打聽到，微軟已經在研發一款與此前完全不同的WINDOWS系統，也知道他們在開發瀏覽器。
要是真讓微軟搶先，不管是求名求利還是求自我實現，統統都是白辛苦。
由於不知道微軟具體什麽時間會發布新品，他們決定悄悄加班，卷死微軟。
自從網景裏摻入了紫金成份，網景員工每日平均工作時間在1時以上。
活生生把自由奔放的矽谷，過成了超高壓連軸轉的華爾街。
以前瑪麗從來沒有成功在早上找到過網景公司的兩位創始人安德森和克拉克，現在幾乎24小時都能與他們聯絡。
瑪麗在震驚之餘，也挺高興，畢竟她在摩根士丹利的工作就是如此，她向兩人熱情分享了華爾街的提神飲料「坎貝爾湯」，加濃咖啡對華爾街人士已經沒有用了，坎貝爾湯正流行。
安夏對此湯本來挺有興趣，打聽了一下其中的原料成份之後，表示：算了，這東西要是拿進中國，我會進監獄的。
提神醒腦的東西多多少少都有點不正常，咖啡隨便喝。但是販賣200公斤以上，都算販毒。
瑪麗：“坎貝爾湯甚至不如葉子有勁，你們國家管得太嚴了，一點自由都沒有，適量飲用。不僅能讓精神振奮，還能提高大腦的感知力，可以讓靈感迸發，你沒有試過不懂，連看米老鼠和唐老鴨都能讓情緒激動的感覺有多麽美妙。”
安夏：“一百年前我國是特別自由的，然後自由過了火，差點亡了國，還是別自由的好。我相信沒有任何人腦的意志力，可以抵抗化學物質對大腦的侵蝕。情緒激動也不是什麽好事，你聽說過香蕉很大，但香蕉皮更大的故事嗎？”
那個故事有很多種哲學方面的解釋。
但是安夏印象最深的卻是開頭：那個科學家吸食了危險的毒品後，獲得了非常了不起的靈感。
但是他忘記了，第一天，他又拼死吸了一回，在昏過去前，努力寫下了靈感。醒來之後看紙條，發現自己寫下的就是那句話。
瑪麗對安夏對坎貝爾湯的態度不置可否，兩人又很快討論起關於網景公司上市的可能性。
克拉克和安德魯兩人在技術上面是天才，在經營方面是菜鳥，瑪麗很擔心他們把一手好牌打得稀爛。
安夏：“看在我那些股權的份上，我不會讓這種事發生的。”
日以繼夜的加班，讓Msaietscape 0.9提前完成。
測試完畢，差不多該讓孩子出去給家裏賺錢了。
現在的問題是：這孩子的價格，應該定多少合適？
瑪麗經過一番計算，建議定價為999美元。
克拉克非常讚同。
他們商量提案的時候，中國是淩晨，安夏對此事不知情。
只有安德魯強烈反對，他認為瀏覽器應該免費。
安德魯是一個很有互聯網精神的人，自由、免費、分享是他一直提倡的理念，瑪麗認為他這種想法在小公司的時候沒有問題。
但是現在辛苦工作了這麽久，卻還要免費。
瑪麗苦勸：“雖然我現在非常看好你們公司，但是你們現在一點盈利都沒有，對估值會有影響。公司有利潤進賬，對提升公司股價有正向的意義。”
安德魯還是堅持自己的看法，但是，整個網景公司上下所有員工都反對他，包括克拉克。
等到安夏一覺醒來，才收到瑪麗發給她的提案郵件，她開啟了視頻會議。
網速太慢，畫面卡成PPT，在場所有人的表情定格在那裏，包括轉瞬即逝的微表情。
安夏看著「PPT」，就知道這次的提案大概不會順利通過。
最終換成了電話會議。
克拉克首先介紹了提案現在的狀態，全公司除了安德魯之外，一致同意瀏覽器售價999美元。
安夏不是沒見過這個時代軟件的價格。
但是聽到瀏覽器要999美元，還是忍不住眉頭一跳。
克拉克說完之後，由安德魯發表他的看法。
安德魯認為互聯網現在還是一個全新的市場，占據最大份額的人，就有發言權，就可以制定游戲規則，就像萬維網之父蒂姆，他也沒有收一分錢。但是他的3C聯盟定下的規矩，哪家互聯網公司敢不從？
瑪麗：“他除了萬維網之外，還有其他收入，請記住你們的身份，你們是商業公司！還有那麽多員工要生活。
目光放得長遠是很有價值的事情，但是全然不顧眼前。在實現理想之前，就會餓死，員工會離你而去！”
另一個投資公司的代表對技術本身沒有什麽特別的想法，他們公司會來投，不是因為看重網景公司的技術。
而是因為瑪麗寫的那篇對網景公司技術前瞻性的投資分析報告。
所以，他是天然站在瑪麗這一邊的。
克拉克覺得安德魯的「制定規則」這個說法很能吸引他，年輕小夥子，對「號令天下，莫感不從」的自我實現需求還是非常看重的。
只是一位重量級華爾街投資分析師，一位投資人，想要不撕破臉的說服他們，光憑「我覺得」是不行的。
現在，各方說完立場，就等安夏怎麽說了。
安夏：“我讚同安德魯的意見。”
雖然看不見臉，但是從小小的一聲氣音，可以聽出瑪麗對這句話是很不滿意的。
安夏繼續解釋：“我考慮的是競爭對手。這套瀏覽器是開源的產品，誰都可以直接拿走代碼。再說，就算不開源，瀏覽器本身也沒有特別難以逾越的技術壁壘。
以微軟的實力，他們破解需要多長時間？
他們現在的員工數有多少？
如果比爾蓋茨發現一套瀏覽器可以賣999美元，你們說他會不會專門為瀏覽器堆積人力？
微軟找來3000個極具天賦的人來做出一個性能略優於它的瀏覽器，需要幾天？”
“所以，我認為安德魯的免費策略是對的。對於基礎需求的用戶，他們不會輕易棄用免費的產品，而再花時間適應另一款免費產品。
至於收益，可以通過其他基於免費平臺的收費項目完成……比如，可以付費保存網絡購物平臺的登陸信息，使用網景瀏覽器登陸，就不再需要再輸一次。”
安德魯都沒想這麽覆雜，聽了安夏的想法之後，他都聽得入神了。
最終達成一致，網景瀏覽器向所有網民免費提供。
在幾天之內，仿佛全世界的WINDOWS平臺都裝上了那個船舵標志的瀏覽器。
與此同時，國內的紫金也白嫖，啊不，是信息共享了一個非常好用的東西。
安夏本來以為自動保存登陸信息的COOKIE程序還要再過幾年才有。萬萬沒想到，那就是網景公司員工盧蒙特利的發明。
他熱愛在紫金平臺上網購，經常點了叉之後，又後悔沒買，想再回頭找，上哪兒找去。
於是，他為此自己開發了小插件COOKIE，方便找歷史瀏覽記錄。
這是個開源軟件，紫金可以隨便拿去用，他甚至還提供了一些改進方向，供紫金其他部門的人修改成更適合他們使用的程序。
網景的瀏覽器一騎絕塵的成績，讓它的估值飛漲，瑪麗的成功推薦，引起了華爾街的歡騰。
高盛的人與安夏開例會的時候都提了一句：“微軟老了，未來的第一次計算機革命浪潮將不再是微軟的天下。我們公司已經將微軟從推薦買入名單裏去掉了。”
安夏一怔：“這麽快？”
“資本是逐利的。”
安夏當然知道資本是逐利的，她更知道微軟這樣的巨鱷，是不會容得下一個小小初創公司跟他叫板的。
不行啊，網景公司上市的好處還沒得到，孩子可千萬別死了啊！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
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至於找的合作方，大公司都已經找過了，像微軟、甲骨文這種巨頭公司， 覺得這種過於接地氣的生意很麻煩， 會讓公司從智力密集型企業一下子變成勞動密集型企業， 人員架構都會發生變化， 他們不樂意要。
找今年四月剛成立的一個小公司， 也可以理解為紫金病急亂投醫的最後掙紮了。
畢竟誰也不想動不動就被拉去開一整天的聽證會。
經過瑪麗米克爾從中撮合， 網景的管理層團隊和紫金公司達成了共識，紫金以技術和業務渠道入股， 經過估算， 紫金科技要是把現在在美國的全部業務折算投進來， 就占了公司70%的股本。
盡管美股可以同股不同權， 不過這個占比，還是太紮眼了，只怕這個收購案還是沒法讓熱愛找麻煩的美方滿意。
在瑪麗的斡旋下， 又有一家投資公司加入投資，將紫金可以得到的股份拉一拉。
最終紫金與網景公司談妥條件，獲得了30%的股份， 可以在高管會上說話，但沒有一票否決權。
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很簡陋，但能用。
安夏知道很快就要迎來瀏覽器大戰，當第一代IE瀏覽器捆綁在WINDOWS95之後，其他瀏覽器就得費很大的功夫才能贏過這個背靠大樹好乘涼的貴族。
歷史上， 網景的瀏覽器發布的很早，然後1995年8月19日，網景第一天正式公開交易。
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現在，盡管安夏知道每股能賺五六倍。但是，誰還嫌錢少呢，當然是希望握在手中的股份數量越多越好了。
而公司的股份是由會計師事務所審計之後的凈資產，按每股一美元的面額，來確定總股本。
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公司值20億，那就有20億股。
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網景首次上市的時候，它一點盈利都沒有。
靠的就是瑪麗對它的瀏覽器十分看好，以及整個華爾街也這麽認為。
因此，要讓網景公司趕緊把它們的估值提上去。
想要提升估值，就得做出有價值的產品。
公司初創時，人不多，個個都是精英，其中員工又分為三種：求錢、求名、求自我實現。
其中求錢的人不是很多，畢竟是個小公司，手握牛逼技術，又有耐心等公司長大的人，多少是有點吃喝不愁的。
他們的心態就比較平和，比較隨性，一時有靈感了，就連續幾天幾夜的工作，想玩了，就自由奔放的浪一陣子。
很多矽谷的初創公司都是如此。
安夏得知這個情況之後，深知如果想讓公司的估值增加，這樣肯定是不行的。
安夏對公司裏那些「上班就是為了掙錢」的人說：為了上市，沖！
對追求在IT史上留名的人說：“現在微軟內部已經在測試最新版本的瀏覽器了。如果讓他們搶先發布，憑他們的實力，會完全奪走所有人的註意，不會有人在意你們其實做出過不輸IE的產品。”
對不求名利，只想自我實現的人說：“微軟會利用他們的壟斷地位，讓所有的電腦都裝上他們的瀏覽器。到時候只有很少的人會使用，連一份具有說服力的使用報告都做不出來。”
他們信了。
不是他們沒腦子，安夏說什麽，他們就信什麽，是安夏真的拿出了一些實據，以及他們自己也從自己的關系網裏打聽到，微軟已經在研發一款與此前完全不同的WINDOWS系統，也知道他們在開發瀏覽器。
要是真讓微軟搶先，不管是求名求利還是求自我實現，統統都是白辛苦。
由於不知道微軟具體什麽時間會發布新品，他們決定悄悄加班，卷死微軟。
自從網景裏摻入了紫金成份，網景員工每日平均工作時間在1時以上。
活生生把自由奔放的矽谷，過成了超高壓連軸轉的華爾街。
以前瑪麗從來沒有成功在早上找到過網景公司的兩位創始人安德森和克拉克，現在幾乎24小時都能與他們聯絡。
瑪麗在震驚之餘，也挺高興，畢竟她在摩根士丹利的工作就是如此，她向兩人熱情分享了華爾街的提神飲料「坎貝爾湯」，加濃咖啡對華爾街人士已經沒有用了，坎貝爾湯正流行。
安夏對此湯本來挺有興趣，打聽了一下其中的原料成份之後，表示：算了，這東西要是拿進中國，我會進監獄的。
提神醒腦的東西多多少少都有點不正常，咖啡隨便喝。但是販賣200公斤以上，都算販毒。
瑪麗：“坎貝爾湯甚至不如葉子有勁，你們國家管得太嚴了，一點自由都沒有，適量飲用。不僅能讓精神振奮，還能提高大腦的感知力，可以讓靈感迸發，你沒有試過不懂，連看米老鼠和唐老鴨都能讓情緒激動的感覺有多麽美妙。”
安夏：“一百年前我國是特別自由的，然後自由過了火，差點亡了國，還是別自由的好。我相信沒有任何人腦的意志力，可以抵抗化學物質對大腦的侵蝕。情緒激動也不是什麽好事，你聽說過香蕉很大，但香蕉皮更大的故事嗎？”
那個故事有很多種哲學方面的解釋。
但是安夏印象最深的卻是開頭：那個科學家吸食了危險的毒品後，獲得了非常了不起的靈感。
但是他忘記了，第一天，他又拼死吸了一回，在昏過去前，努力寫下了靈感。醒來之後看紙條，發現自己寫下的就是那句話。
瑪麗對安夏對坎貝爾湯的態度不置可否，兩人又很快討論起關於網景公司上市的可能性。
克拉克和安德魯兩人在技術上面是天才，在經營方面是菜鳥，瑪麗很擔心他們把一手好牌打得稀爛。
安夏：“看在我那些股權的份上，我不會讓這種事發生的。”
日以繼夜的加班，讓Msaietscape 0.9提前完成。
測試完畢，差不多該讓孩子出去給家裏賺錢了。
現在的問題是：這孩子的價格，應該定多少合適？
瑪麗經過一番計算，建議定價為999美元。
克拉克非常讚同。
他們商量提案的時候，中國是淩晨，安夏對此事不知情。
只有安德魯強烈反對，他認為瀏覽器應該免費。
安德魯是一個很有互聯網精神的人，自由、免費、分享是他一直提倡的理念，瑪麗認為他這種想法在小公司的時候沒有問題。
但是現在辛苦工作了這麽久，卻還要免費。
瑪麗苦勸：“雖然我現在非常看好你們公司，但是你們現在一點盈利都沒有，對估值會有影響。公司有利潤進賬，對提升公司股價有正向的意義。”
安德魯還是堅持自己的看法，但是，整個網景公司上下所有員工都反對他，包括克拉克。
等到安夏一覺醒來，才收到瑪麗發給她的提案郵件，她開啟了視頻會議。
網速太慢，畫面卡成PPT，在場所有人的表情定格在那裏，包括轉瞬即逝的微表情。
安夏看著「PPT」，就知道這次的提案大概不會順利通過。
最終換成了電話會議。
克拉克首先介紹了提案現在的狀態，全公司除了安德魯之外，一致同意瀏覽器售價999美元。
安夏不是沒見過這個時代軟件的價格。
但是聽到瀏覽器要999美元，還是忍不住眉頭一跳。
克拉克說完之後，由安德魯發表他的看法。
安德魯認為互聯網現在還是一個全新的市場，占據最大份額的人，就有發言權，就可以制定游戲規則，就像萬維網之父蒂姆，他也沒有收一分錢。但是他的3C聯盟定下的規矩，哪家互聯網公司敢不從？
瑪麗：“他除了萬維網之外，還有其他收入，請記住你們的身份，你們是商業公司！還有那麽多員工要生活。
目光放得長遠是很有價值的事情，但是全然不顧眼前。在實現理想之前，就會餓死，員工會離你而去！”
另一個投資公司的代表對技術本身沒有什麽特別的想法，他們公司會來投，不是因為看重網景公司的技術。
而是因為瑪麗寫的那篇對網景公司技術前瞻性的投資分析報告。
所以，他是天然站在瑪麗這一邊的。
克拉克覺得安德魯的「制定規則」這個說法很能吸引他，年輕小夥子，對「號令天下，莫感不從」的自我實現需求還是非常看重的。
只是一位重量級華爾街投資分析師，一位投資人，想要不撕破臉的說服他們，光憑「我覺得」是不行的。
現在，各方說完立場，就等安夏怎麽說了。
安夏：“我讚同安德魯的意見。”
雖然看不見臉，但是從小小的一聲氣音，可以聽出瑪麗對這句話是很不滿意的。
安夏繼續解釋：“我考慮的是競爭對手。這套瀏覽器是開源的產品，誰都可以直接拿走代碼。再說，就算不開源，瀏覽器本身也沒有特別難以逾越的技術壁壘。
以微軟的實力，他們破解需要多長時間？
他們現在的員工數有多少？
如果比爾蓋茨發現一套瀏覽器可以賣999美元，你們說他會不會專門為瀏覽器堆積人力？
微軟找來3000個極具天賦的人來做出一個性能略優於它的瀏覽器，需要幾天？”
“所以，我認為安德魯的免費策略是對的。對於基礎需求的用戶，他們不會輕易棄用免費的產品，而再花時間適應另一款免費產品。
至於收益，可以通過其他基於免費平臺的收費項目完成……比如，可以付費保存網絡購物平臺的登陸信息，使用網景瀏覽器登陸，就不再需要再輸一次。”
安德魯都沒想這麽覆雜，聽了安夏的想法之後，他都聽得入神了。
最終達成一致，網景瀏覽器向所有網民免費提供。
在幾天之內，仿佛全世界的WINDOWS平臺都裝上了那個船舵標志的瀏覽器。
與此同時，國內的紫金也白嫖，啊不，是信息共享了一個非常好用的東西。
安夏本來以為自動保存登陸信息的COOKIE程序還要再過幾年才有。萬萬沒想到，那就是網景公司員工盧蒙特利的發明。
他熱愛在紫金平臺上網購，經常點了叉之後，又後悔沒買，想再回頭找，上哪兒找去。
於是，他為此自己開發了小插件COOKIE，方便找歷史瀏覽記錄。
這是個開源軟件，紫金可以隨便拿去用，他甚至還提供了一些改進方向，供紫金其他部門的人修改成更適合他們使用的程序。
網景的瀏覽器一騎絕塵的成績，讓它的估值飛漲，瑪麗的成功推薦，引起了華爾街的歡騰。
高盛的人與安夏開例會的時候都提了一句：“微軟老了，未來的第一次計算機革命浪潮將不再是微軟的天下。我們公司已經將微軟從推薦買入名單裏去掉了。”
安夏一怔：“這麽快？”
“資本是逐利的。”
安夏當然知道資本是逐利的，她更知道微軟這樣的巨鱷，是不會容得下一個小小初創公司跟他叫板的。
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