第246章 為了中個標，大家都很……
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第246章 為了中個標，大家都很……
電影電視劇裏那些謹言慎行的間諜們不是沒有， 不過這些人都有一個特點。
不管他們是站在哪一邊的，他們對自己服務的一方都抱有堅定的信念， 那是超出利益的精神追求。
至於其他為了耍帥、求財的各國間諜們，翻車的姿勢各有不同，最常見的翻車原因是自爆。
紫金這邊的調查沒查多久， 就鎖定了幾個人。
沒有用公司的網絡與美國方面聯系已經算超水平發揮了， 自爆是在吃夜宵的時候，他們就在公司旁邊的那家小吃店，吃著喝著聊著，歡快地分享去美國買什麽房子，孩子應該去哪個學校讀書。
聽得老板娘一臉的羨慕，感覺美國是一個滿地黃金，只要低頭去撿就能發財，對殘疾人非常友好的美麗新世界。
她聽說矽谷很多公司都需要程序員， 她覺得自己兒子說不定有希望， 便在心裏記下了這件事。
她把這事告訴兒子徐雲義， 讓他好好學習， 將來可以去美國。
徐雲義認為世上怎麽可能會有這種地方。
於是去做調整實驗的時候，向去過美國的安夏求證，安夏這邊正查著商業間諜， 頓時敏感的神經被觸動，讓人盯著那幾個人嚴查。
事實證明， 會在小飯館裏逼逼的人，在網上也不會閑著，稍微一查， 查出一堆自爆卡車。
紫金法務部馬上起訴這幾個員工竊取商業機密，沒有經過專業訓練的人往「痛哭流涕後悔椅」上一坐，沒多久就招供了。
這份國內的起訴記錄做為補充證據，送到美國法院，順便反訴對方公司安插商業間諜。
計算機行業聯盟組織了一場座談會，主要目的是讓各個公司的老總、高校的教授、研究所裏的專家湊在一起，交流一下最近正在推進的工作，說不定隨便談談，原本不熟的人成了合作夥伴，碰撞出思想的火花。
安夏到的時候，座談會還沒有開始，她穿著剪裁合度的西裝套裙走進門的瞬間，所有人都向她的方向望去，紫金科技與美方公司打官司的事情在業內人盡皆知。
紫金科技不僅在法庭上硬剛美方公司，而且還反訴了一把，這操作屬實不常見。
有些人是頭回見安夏，在新聞上看安夏的各種消息，都覺得她應該是一個兇神惡煞，剽悍強勢的母夜叉，拳打鎮關西，倒拔垂楊柳式的人物。
看著眼前長發過肩，溫雅柔和的女性，三觀受到了極大的沖擊。
有人悄悄問旁邊的人：“真看不出來她是那麽強勢的人，哎，是不是背後幹這事的另有其人，她只是被推出來當發言人的？”
邊上這位被紫金搶過生意的老板，對安夏全無好感，他冷哼一聲：“人不可貌相，會咬人的狗不叫。”
與安夏相熟的人迎上去：“小安姐。”
“安總，還以為你不來了呢。”
安夏接過服務生端過來的一杯水，不急不徐地喝了一口，笑道：“這麽重要的會議，我怎麽能不來。”
“美國那邊的官司不是還沒完嗎？”
“這種事情交給律師就好了嘛，總不能律師費他們拿著，活還得我自己來幹，那不是要累死了。”
“打贏的可能性有多少？”
“不好說，打贏了就是百分之百，打輸了就是百分之零。”
“現在的生意真不好做，高端的技術拼不過，中低端的技術我們好不容易能靠價格優勢殺出一條生路，不是被告傾銷，就是被告侵權。”
在場的人都是各個公司的老板，對此心有戚戚，在人群裏，安夏看到了南總工的前東家劉老板，他也跟著感慨生意不好做。
安夏的目光從他身上一掃而過，覆又笑容可掬：“所以啊，還是得做點高端的東西，要是全靠價格便宜賣中低端產品，用不了多久就會被人代替，要說咱們人工便宜，東南亞和非洲更便宜，現在我們社平工資五百塊六百塊，越柬老三國的平均工資才兩百塊不到。沒技術含量的純賣命制造業遲早會轉到他們那裏去。”
“不會這麽快吧，今年還有好多外商在我們那裏建廠呢。”一位提供社區智能服務的老板有點緊張，他現在就指著不差錢的外商瘋狂撒幣。
“美國人工貴了，產業轉移到日本，日本人靠著這個發了一筆。然後人員工資飛漲，產業轉移到了中國，二連轉移的時間也沒有差多少年，你們看現在的物價漲幅。要是工資再不漲，肯定出事，我看純制造業從中國轉移出去是遲早的事。”
在場的人雖然認同物價在漲，但依舊有不少人心存僥幸：中國人口多，又有這麽多工廠破產，那麽多下崗工人要吃飯，說不定開三百塊錢工資都有人願意來幹，畢竟——
「你不幹，有的是人幹，三條腿的青蛙不好找，兩條腿的人滿地都是」。
安夏又繼續說：“手裏沒點自己的東西，就會像現在這樣。動不動就禁運，動不動就說限制，拿錢買東西，還要給人當孫子。
同樣一件東西賣給我們跟賣給其他國家的價格天差地別，花錢都花得憋屈。有些目光短淺的人有點錢就迫不及待的變現，腦子裏也就掙那點三瓜倆棗的夢想。”
也許是感應到了安夏是在說他，劉老板從人群裏走出來幾步，看似十分客氣的對安夏說：
“研發新技術是個燒錢的事情，我們不像安總這樣家大業大，有的是錢，只能先求生存，再求發展。”
“劉總客氣了，你們也是家大業大啊，剛起家就背靠計研所這棵大樹，要什麽人才沒有？隨便一個人開發的產品，就實現利潤過億，還有那麽多人才儲備沒有發力呢。”
南總工跳槽的故事，也是業內常說常新的段子了，安夏與劉老板之間的恩怨情仇都已經更新到了不知道第多少版。
如今看到兩個活的當事人面對面，可太帶勁了。
偌大一個會議廳裏只有身在遠處的人沒有註意到這裏的暗流洶湧，還在聊自己的。
其他人一片安靜，默默看著安夏和劉老板。
沒有人註意到有個攝像師坐在高處正在調試機器，打算一會兒拍座談會，現在攝像頭已經悄悄對準了兩人。
劉老板能在聰明人滿地跑的計算機研究所裏出頭，當然有其過人之處，他看著安夏：
“一個國家要發展，除了要有人領頭之外，也需要更多的人去做鋪量的事情，量變然後質變。沒有基礎，一味求新求變，只會把公司的現金流拖垮。”
他的嘴角揚起笑容：“有紫金做領頭羊，能者多勞，我們這種小公司，只要唯安總馬首是瞻就行了。”
在場的人都從他的話裏聽出了嘲諷，安夏對他笑笑：“劉總說得非常有道理，那以後就靠劉總多多配合了。”
安夏連假裝謙虛都懶得裝了，喜歡裝弱小無助又可憐是吧，那就成全你。
沒有等兩人再說出什麽，座談會開始了。
座談會有一個自由分享的環節，討論現在信息產業的發展。
安夏認為現在國內發展的進度遠低於國外，加上之前假芯片的事情對整個行業造成的惡劣影響，至少得有幾個非常重要的產業能跟上國際平均水平，一來是不怕被國外廠商限制采購，二是可以把高企不下的進口商品價格打下來。
劉老板則表示反對，他先捧了安夏的想法：“安總想要追趕上發達國家水平的心情我能理解。但是也不能罔顧國家的現狀，最簡單的一個理由就是歐美人少，他們在客觀層面對全自動機械生產有需求，我們國家的人口。
特別是低教育程度的人口還很多，全自動機械把他們替代了，他們怎麽辦？
我的看法是，發展是要發展的，但是不要追求一口叫成個胖子，慢慢來，技術始終要以人為本。”
這套說法，安夏已經聽過很多次，並且對於不要著急用科技把人替代這種事情也很認同。
但是這話從劉老板嘴裏說出來，安夏總覺得他不安好心。嗯，多少是有點私人恩怨在裏面的。
安夏說：“壓慢腳步是容易的，想要追上去就難了。有槍不用，跟沒有槍，是兩回事。有能力的單位應該有擔當，而不是腦子裏只有變現。”
“發展當然是要的。”劉老板悠然說道，“但是步子太大，只會毀掉自己，安總學貫古今，想必知道隋煬帝是怎麽敗光了家產的吧？”
安夏針鋒相對：“宋朝倒是賺得夠多，不爭也不搶，面對金遼，一讓再讓，讓無可讓，就把徽欽二帝，連著半壁江山都送出去了。”
雙方引經據典，拿歷史朝代說事，針鋒相對，誰也不讓誰。
最後是主持人出來打圓場，才讓自由分享會在安寧祥和的氣氛裏結束。
安夏除了對劉老板個人有點意見之外，兩家公司也進入競爭狀態。
劉老板進軍計算機生產行業，也走的是集中采購與家庭自用兩種。
集中采購的價格和性能不是最重要的，怎麽把有拍板權的人拿下才是。
家庭自用就是要便宜，紫金極簡版電腦賣一千塊，劉老板就賣999，廣告寫的是——“計算機的百元時代已經來臨！”
明明就便宜了一塊錢，那宣傳的動靜，就好像它賣一百塊一樣。
電腦部門主管詢問安夏：“我們要不也降價？”
“他現在賣999，宣傳口號是百元電腦，你再降，要用什麽口號宣傳？998，998，只要998，個人電腦帶回家？”
極簡電腦本來就是學習機的同黨，跟真正的電腦有差距，只是稍稍改了一點配置。
要是再降，就一點利潤都沒有了，打這個價格戰毫無意義，只會把整個行業給毀了。
安夏拒絕了價格戰，提出了另一個方案：“增加功能。”
此時愛立信那邊的藍牙開發工作已經初見成效，做出了初代產品，他們還在研究應用範圍更廣的藍牙協議，希望可以做成藍牙遙控器之類的東西，參與開發的紫金科技工程師已經將現在僅有的連接功能推進商業化。
會商業化的原因比較意外：有個挺胖的瑞典同事坐在電腦前工作的時候，掛在一旁的包裏的手機忽然響起來，他慌慌張張起身去拿，結果被電腦的電源線絆倒，頭還磕在了旁邊的櫃子上，鼓起一個大包，胳膊下意識去撐地面，結果由於身體太重，胳膊沒支穩，硬是給壓骨折了。
人在倒黴的時候，就會怪罪於起因，比如響起的電話鈴。
如果手機就放在桌子上，他就不會因為起身去拿手機而摔倒。
可是開發實驗室不允許把任何個人用品放在工作臺上，就連水杯都要另外放在架子上，避免不小心碰倒了杯子，水淹計算機。
打著石膏的倒黴同事抱怨道：“要是能在電腦上接電話，我就不會住院了。”
紫金科技的工程師聽他這麽說，覺得很有道理。在參與提高藍牙速率的同時，他們還自己加班，研究怎麽能在電腦上接電話，就為了以後自己也能偷懶。
他們做出了兩個藍牙模塊，一個裝在電腦上，一個裝在手機上。
然後，他們發現問題比他們想的覆雜，必須在電腦上模擬手機撥號鍵盤的軟件，他倆是搞硬件的，軟件實在在他們的業務能力之外。
於是，他們退而求其次，把藍牙模塊裝在耳機上，耳機可以一直掛在耳朵上，手機放在藍牙有效範圍內，響了就能用耳機接起來。
其實愛立信最早研發藍牙的目標就是做藍牙耳機，藍牙模塊的大小和性能都為此服務。
傳輸文件功能和遙控功能反倒是次要的。
他們興沖沖地向安夏報喜，結果安夏聽說他們沒有搞出可以用電腦控制手機的原因，是無力開發軟件，立馬要他們趕緊把需要的程序跟軟件部門做個對接。
“要讓電腦有更多的價值。”安夏說。
兩個為了偷懶而努力工作的人，似乎離偷懶這個美好的夢想越來越遠了。
電腦上的軟件開發需要時間，手機與耳機的連接順風順水，很快就做好了。但是根據市場調查結果看，大多數人不喜歡藍牙耳機。
主要是因為現在的手機還是身份的象征，買得起手機的人，還是有一種想要炫耀的心態，打個電話，恨不能像在主席臺做報告一樣，嚷嚷得周圍百米之內都能聽見。
另一些對炫耀沒有需求的人，都特別特別的低調，低調到恨不能把自己埋到坑裏，誰也看不見那種。
現在的藍牙耳機還是挺大的一塊，往耳朵上一戴，走過路過的人，都得回頭多看兩眼，好奇這個人頂了個啥玩意兒。
還有一個同事戴著測試版的藍牙耳機出門，結果被隔壁老奶奶用憐愛同情的目光看著他：“小姜啊，你這年紀輕輕的，怎麽戴上助聽器啦？”
總之，想炫耀的人不想買，想低調的人也不想買，還會被人當成聽力殘障人士……
除非在外型上能有所突破，否則暫時還是不要花力氣推廣比較好。
為了與劉老板的電腦競爭，紫金電腦的藍牙和WLAN雙模塊開發速度飛快。
安夏的目標是在大規模的集中采購上幹掉劉老板。
最近有一單重要的研究所采購項目，是與火箭研發相關的機構，他們今年有重大科研任務，要求是安全保密，上頭指示，在國內有符合條件的計算機的情況下，絕對優先采購國產品牌。
不然從國外進口太麻煩了，先得裏裏外外查一遍有沒有被國外公司植入不應該存在的硬件和程序，這都不一定能查幹凈，有些藏在犄角旮旯裏的隱藏邏輯炸彈，不知道什麽時候就被引爆，讓整個系統癱瘓。
在計劃經濟的體制下，高層領導指定哪家，就用哪家。
現在大規模采購還沒有要求必須用招標的手法。
不過最近全民皆市場經濟，以及部門裏的幾位實權人物的小叔子小舅子大嬸子……
關系戶太多，介紹過來的一些公司的產品性能都不怎麽樣。
甚至有人遞過來的產品檔次，也就是學習機的檔次。
部門領導很煩，又不想得罪部門裏那堆枝枝杈杈，關系網像蜘蛛網似的老員工。
於是決定采用公平公正公開的手段——招標。
首先由采購單位宣布他們對計算機硬件的要求。
然後供應商們來拿標書。
最後符合要求的有三家公司：安夏的公司，劉老板的公司，還有一家也是新興的企業，老板是轉業軍人。
“你們都沒做過投標？”安夏萬萬沒想到，公司銷售部和采購部居然湊不出一個活的，會搞招投標的人。
大客戶采購部的劉佩佩同志表示：“我們都是上門去聊，性能聊到位了就談價格，價格合適……客戶就買了唄，不用投標啊。”
零售客戶部的人直接不說話，誰家買個電腦，還要搞投標啊。
安夏只聽說過投標，沒有親自做過。
其他兩家，也都沒有親自做過，大家都還在沿用著計劃經濟的玩法，誰能想到這回忽然來了一種很新的東西。
誰都不知道要怎麽做，紫金公司的員工頗有學習和進取的精神，負責這次生意的同事通過層層人際關系網絡，找到了同學的女朋友的前任男朋友的姐姐……
她在經貿委中國機電設備招標中心工作，對招投標的各種規範和需要註意的坑有一定的了解。
就在紫金這邊認真琢磨標書是個啥玩意兒，投標應該怎麽投的時候，安夏得到消息，她的兩位競爭對手，又拿出了過去做生意的手法。
劉老板靠自己在計算機研究所的舊相識關系，在努力勾搭上層。
另一位老板也在跑關系，一起扛過槍的交情，絕對是遠超於酒肉之交。
“安總，你看我們是不是也得再多使把勁？”劉佩佩問道。
這次的投標是由她的大客戶采購部負責，她非常希望能把這個兼具利潤和名聲的項目拿下來。
根據她的測算，哪怕這批設備賣出去不賺錢都不虧，只要能讓紫金電腦進了門，後續的軟件服務和硬件升級都是要額外收費的，那也能狠狠的賺一筆。
安夏奇怪：“不是有給你批招待費嗎？還要加多少？”
劉佩佩對安夏說出她的調查結果：“張前鋒的人送煙送酒，煙是小熊貓，酒是飛天茅臺。評標委員會的十個人，人人有份，聽說張前鋒親自拜訪好幾個人，樓下的鄰居都聽見他們在屋裏唱歌，什麽日落西山紅霞飛，全是軍旅歌，應該是在敘舊。
劉老板是送的水果，十個人，每人一箱桔子一箱蘋果。”
劉老板是不會送桔子蘋果這種便宜貨的，只怕那箱子裏另有乾坤，比如厚厚一疊老人頭什麽的。
“除了送水果，劉老板還跟他們有別的往來嗎？”安夏問道。
劉佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比較奇怪。劉老板說孩子要出國讀書，向委員會裏的幾個人，每人借了五千塊。”
“出國讀書，只借五千塊，呵呵，這個理由可真不怎麽樣……”安夏對劉老板的借口表示無語。
劉佩佩不理解，別人都是送錢，怎麽劉老板送錢的同時，還向他們借錢，這是什麽路數。
安夏解釋道：“這算是一種老的行賄手段了，東漢就有。我先向你借五千塊，還的時候還你五萬塊，多出來的四萬五，在明面上叫做利息。”
劉佩佩點點頭：“哦，我明白了，國外也有這種花式行賄的手法。不過是賣畫，沒聽說過的人畫的畫，在拍賣會上拍下來，再轉手賣高價。
反正藝術品這種東西，根本就沒有一個合理估價的。特別是在拍賣會上，幾個人一哄擡，不管價格擡成什麽樣都有可能。”
現在問題來了，一個對手打感情牌，一個對手打經濟牌，紫金科技要選哪條路？
要找關系，得比張前鋒的關系還硬，需要時間。
要送錢，就得送得比劉老板還多，但是多多少，這又是個問題。
劉佩佩等待安夏的決斷。
“遲來的深情比草賤，遲到的馬屁不值錢。”安夏拿起原珠筆，在手中轉了一圏：“什麽都不做，也不行。”
領導在講話，下面一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必會被看見被關註。
但是誰不鼓掌，一定被看得清清楚楚，這仇就算結下了。
安夏對劉佩佩說：“你們照常準備標書，順便盯著那兩家的報價和性能。別鬥了半天手段，結果硬件輸給別人，那就沒意思了。”
劉佩佩知道公司以前幫火箭這邊研發過自動檢查線路的設備，也賣過電腦，心想安夏可能還是選擇的走人情關系的路線。
轉念一想，好像也不是，當初公司對接的那個老大，去年年底已經退休了。
俗話說，人一走，茶就涼。
新竈始終沒有燒過火，這會兒拉關系……是不是遲了一點？
難道……是想請出老領導來壓新領導？
這倒也不是不可能……
可是老領導真有這麽大面子嗎？
劉佩佩心裏萬分困惑，但既然安夏說了讓她不用管，她也不好再說什麽。
安夏首先叫來計算機生產部門的負責人，要他一定得保證做到產品質量的穩定。
很多單位和個人不愛選國貨，不是因為崇洋媚外，而是很多國貨，那是真的垃圾……
從普通電子產品到服務器，再到做實驗用的儀器，安夏見過太多客戶罵罵咧咧，她自己也曾是某些品牌的受害者。
國產不是做不到好質量，要是真做不出來，外商也不是傻逼，非得上趕著跑中國來開廠，砸自己的牌子。
國產貨最大的毛病是品控非常的……一言難盡。
安夏曾與一個在國內開廠的外國人談過這個問題，那個外國人很苦惱，說中國工人不是做不好。但就是不肯好好做，她不理解這是為什麽。
她問安夏：“隨便瞎做，被質檢出來還要返工，這不是浪費自己和公司的時間嗎？”
安夏有心替同胞遮蓋，但也找不出好的理由，只能說是某些人的僥幸心理，只要不是百分百的全品質檢，就會覺得自己隨便瞎做沒事。
人都有惰性，在知道有機會偷懶的時候還不偷懶，那叫「慎獨」，在古代屬於品性高潔的君子行為。
安夏捫心自問，她自己都做不到這一點……自然也不會苛求別人能做到。
想要讓人不折不扣的完成某件事，要麽讓他們有強烈的信念感……安夏自認做不到。
沒有信念感這種內驅力，那就得拿出法家精神，用規則做外驅力。
紫金計算機的生產流水線現在產量不算特別高。
因為每過一道生產工序，品檢系統都會對產品進行百分之百的檢查。
“如果全部都無人化生產了，可能產量能提高不少，機器是不會偷懶的，要出錯就是錯一批，能查出來，總好過只有一兩個小毛病。”車間主任有感而發。
他的話被旁邊的工人聽見，他們沒說什麽。
但是他們望向這邊的眼神裏滿是無奈和疲憊。
很多人是從工廠裏下崗，然後才進了這裏。雖然暫時衣食無憂，可是他們曾經以為可以幹一輩子的廠子說沒就沒，已經給他們造成了極大的心理陰影。
紫金的廠雖然工資不差，各種福利也不錯，但到底是「個體戶」，吃國家糧的工廠都能倒閉。何況是「個體戶」，說不定哪天就沒了。
人整天活在不確定的因素之中，就會有一種朝不保夕的恐慌，由此帶來的最大的問題就是做一天和尚撞一天鐘，什麽職務發明，什麽提高生產效率的小巧思，什麽努力讓工藝變得更好……有必要麽？說不定哪天自己就沒了，還折騰個啥。
最積極的事情莫過於在本職工作外想辦法找第二職業，兼職個副業，或者隨時跟其他公司保持聯系，萬一被開除，還能馬上入職。
安夏做為一個見過大型互聯網公司瘋狂裁員的人，對生活在不穩定環境裏的人的心態實在太了解了。
車間主任大大咧咧，也不管身邊有沒有人在聽，張口就來。
她不能當這事沒有發生，萬一能拿下這單生意，結果熟練工全跑光了，這還怎麽搞？交不了貨，違約賠錢嗎？
安夏召集廠裏的員工開全體大會。
安夏先去了一趟洗手間準備，隔著門，她聽見有幾個女工在聊天。
“怎麽好好的忽然要開全體大會？”
“不知道啊，哎，是不是要引起全自動流水線，要把咱們都開除了？”
“不會吧，我剛把上個月的工資全寄回家呢。”
“嗐，這有什麽，再找一個包吃包住的廠子幹著唄。”
“你說得倒輕巧，上哪兒找去。”
“去南邊唄，我有親戚就在南山區，說那邊好多電子廠在招人。”
“那也得要路費啊……”
女工們嘰嘰喳喳的聊了幾句，便出去了。
安夏走進會議廳的時候，已經坐滿了人，一些人表情麻木，這些人夠年輕，還有退路。
另一些人則憂心忡忡，他們往往是下崗工人，三十五歲以上，在本市有家有口，不能像年輕人那樣，來一場說走就走的打工。
安夏看著他們，打開麥克風：“大家下午好，今天開這個會，是想告訴大家一些事情。”
有人深深的吸了一口氣，等待著從安夏嘴裏說出「下崗」「優化」之類的字眼。
安夏沒有賣關子，直接說：“公司正在爭取一批政府采購訂單，這是一個非常重要的部門，對產品質量要求非常高，我希望大家在工作中能嚴格要求自己，盡己所能，優化工藝流程，關註一切生產中發生的異狀，每個人都是自己手裏工序的質量保證。”
哦，不是裁員啊……員工們的心稍稍放下來，同時又對安夏的後半句話不以為然：你賺錢，關我什麽事？
我憑什麽要費自己的力氣，替你去提高效率，不是有專人做質檢嗎？
安夏繼續說：“這幾年，有很多外商臺商港商在南方開電子廠，想必大家都知道。不知道你們去過沒有，我去過，那些廠把每一個工序都拆分細化到不能再細化。
你是擰螺絲的，就擰一整天的螺絲，做到最後閉著眼睛都能擰。
你是掃碼入庫的，就一直只需要做一個動作，拿起線路板，對著掃碼口照一下，放到一邊……
這些工作非常簡單，給一個三歲小孩五分鐘，他都能學會。
所以，替代性也非常強，今天就算全廠工人全部辭職。一個小時之內，也能找齊替代的人選，因為完全沒有門檻，太簡單了。
各位在自己現在的崗位上應該能感覺到，紫金廠不是這樣的，每個人在自己的崗位上，都有提出改進意見和效率的空間。
比如，去年，我記得是裝配車間一位叫梅雲香的同志，提出工具和零件固定擺放位置的調整，可以在主板裝配流程節約十秒的時間，管理組采納了她的意見，並給了她一筆獎金。
我希望在紫金工作的各位，可以發揮自己做為人的主觀能動性。而不是做著只需要五分鐘就能被別人頂替的工作。”
下面有一個膽子大的工人大聲說：“可是廠裏不也要引進全自動流水線了嗎？我們現在想得再多，到時候還不是會被機器替代。”
“亂說。”安夏向他一笑，不像在罵他，倒像在哄人。
“機器是死的呀，它們只會幹活，不會動腦，就算流程有問題，它們也只會照樣執行。而且，也不能任意添加指令。
比如，今天管理組說裝完主板之後，要加一個封條，防止客人私拆。明天說封條不用裝了，但要貼一個防盜碼。
機器可改得不會這麽快，要給它編程序，要給它加裝對應的機械臂。但是要你們去做，你們會說理解不了，做不到嗎？”
臺下那人楞了一下，仔細想想，好像是這個道理，便不再作聲了。
“特別特別簡單的工作被機器取代是必然的。但是機器還有很多事情是做不到的啊。就拿打掃家裏來說，我們公司就有掃地機器人，大家都見過吧，是不是還挺智能的？
但是它不能擦桌子，不能洗衣服，不能疊衣服，不知道哪件衣服應該放在哪個抽屜裏。
從實用的角度來說，在很長一段時間內，不會有機器可以替代保姆的工作，最多只是輔助。
不要把自己跟機器放在同一個檔次，機器是為人服務的，是人的輔助，你們一定能做到比機器更厲害的事情。
希望大家在工作的時候，能多主動一些，多學一些東西，這不是為我學的，而是為你們自己。
就算將來你們要換地方工作，也能用上在紫金學到的經驗，步步高升，獲得更多的收入。”
安夏的話，對工人來說，是個安撫。
給工人開完會，再給管理層開會。
安夏在給工人開會的時候，和顏悅色，讓身在一線的工人如沐春風，誰不說安總是個溫柔典雅的體貼管理者。
給管理層開會的時候，氣氛完全不一樣了，沒人敢作聲。
特別是那個亂說話的車間主任，噤若寒蟬，安夏指名道姓，對他劈頭蓋臉的訓：
“你有沒有腦子？當著那麽多工人的面，說工人很快就要被取代？常熟那幾個外商工廠的招工廣告你沒看見？都快貼到廠門口了！他們要是集體走了，你能馬上招到熟練工？還是你自己上？”
安夏對管理層重申要保證質量穩定，首先就要保證人員穩定和質檢隊伍的穩定。
不利於團結的話不說，不利於穩定的話不說。
對生產質量和質檢水平心裏有底之後，安夏才騰出心思來解決投標的人情往來關系的問題。
就算是在2023年，陪標、圍標都是常規操作，更別提是各種規則還沒有明文規定的現在。
安夏去找了曾經與紫金有業務往來的退休老領導。
她也沒帶什麽值錢的東西，就拎了兩盒蜂王漿當禮物。
老領導開門看見安夏，笑道：“哈，是小安啊，快請進來。”
屋裏的裝修是標準的八十年代老幹部風氣，書房的墻上貼著一幅字：寧靜致遠
老領導笑瞇瞇地掃了一眼安夏手裏的蜂王漿：“哎，來就來了，怎麽還帶東西，坐坐。今天你怎麽不上班啊？”
安夏坐下後，笑道：“我是出差，正好路過，便想著過來看看您，我還怕您這有客人，排不開呢，又不知道您的電話號碼，沒法預約，只好腆著臉來了，沒打擾您吧？”
“我退休以後啊，就耳根子清靜咯，以前確實，找上門的人很多，都是求我來辦事。現在啊……
世態炎涼，你是在我退休之後，頭一個來的。你來，我是歡迎的，你要是有什麽事找我幫忙，哎，我是愛莫能助咯。”
安夏不以為意，笑著說：“上次的合作，我們公司得了您的很大支持，在我心裏，一直把您當長輩，就是過來探望一下，沒有別的意思。”
“我那回用你們公司的東西，那也是你們公司的產品質量好，技術先進，你別說，還真找出幾個小問題。要是靠人眼去看，就看不著，等火箭上了天，就不知道會發生什麽啰。”
安夏隨意與他聊了些最近世界各國火箭發射的情況，還有年初的長征三號運載火箭的事情……
說到自己的專業，老領導雙眼放光，精神十足，原本到了應該睡午覺的時間，他都倍兒精神，說得根本停不下嘴，保姆進來看了幾次，見他手舞足蹈，完全沒有困意，只得默默退下。
說著說著，安夏就不動聲色的把話題扯到這次的招標上。
她也不提對手做了什麽小動作，單說：“招標這種形式，看起來挺合理，不過我們公司以前都沒有做過，感覺中間還是有很多地方不清不楚。
我是老老實實按規定做了標書，還把我們公司最新參與開發的幾個國際最新科技加裝上去了。
可是，我聽說，其實還是拍板的人說了算。要是我們辛辛苦苦做了這麽多，結果還不如給人拎兩瓶茅臺去，那豈不是挺冤的，我也沒法跟員工交待。”
“哈，你說這個啊，嗯……我明白，我明白，你別擔心，這是我們單位第一次正式搞這麽大的招標，絕對不會有貪贓枉法的事發生。”老領導正氣凜然。
安夏笑著捧起茶杯：“有您這句話，那我就放心了。”
回到公司，王嬌嬌還是覺得不放心：“他這就是說了句客氣話吧？”
“是不是不好說，但是我知道他退休前想提拔的人沒提成，現任的領導，是另一個人提拔上來的，所以他才會如此門前冷落車馬稀。
像他這樣的身份，要求別人幫他幹作奸犯科的事，大概是做不到。但如果他要求某件事必須做得合法合規，還是很有希望的。”
王嬌嬌半信半疑。
“等到時候就知道啦。”安夏擺擺手，“做好我們自己應該做的事。”
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電影電視劇裏那些謹言慎行的間諜們不是沒有， 不過這些人都有一個特點。
不管他們是站在哪一邊的，他們對自己服務的一方都抱有堅定的信念， 那是超出利益的精神追求。
至於其他為了耍帥、求財的各國間諜們，翻車的姿勢各有不同，最常見的翻車原因是自爆。
紫金這邊的調查沒查多久， 就鎖定了幾個人。
沒有用公司的網絡與美國方面聯系已經算超水平發揮了， 自爆是在吃夜宵的時候，他們就在公司旁邊的那家小吃店，吃著喝著聊著，歡快地分享去美國買什麽房子，孩子應該去哪個學校讀書。
聽得老板娘一臉的羨慕，感覺美國是一個滿地黃金，只要低頭去撿就能發財，對殘疾人非常友好的美麗新世界。
她聽說矽谷很多公司都需要程序員， 她覺得自己兒子說不定有希望， 便在心裏記下了這件事。
她把這事告訴兒子徐雲義， 讓他好好學習， 將來可以去美國。
徐雲義認為世上怎麽可能會有這種地方。
於是去做調整實驗的時候，向去過美國的安夏求證，安夏這邊正查著商業間諜， 頓時敏感的神經被觸動，讓人盯著那幾個人嚴查。
事實證明， 會在小飯館裏逼逼的人，在網上也不會閑著，稍微一查， 查出一堆自爆卡車。
紫金法務部馬上起訴這幾個員工竊取商業機密，沒有經過專業訓練的人往「痛哭流涕後悔椅」上一坐，沒多久就招供了。
這份國內的起訴記錄做為補充證據，送到美國法院，順便反訴對方公司安插商業間諜。
計算機行業聯盟組織了一場座談會，主要目的是讓各個公司的老總、高校的教授、研究所裏的專家湊在一起，交流一下最近正在推進的工作，說不定隨便談談，原本不熟的人成了合作夥伴，碰撞出思想的火花。
安夏到的時候，座談會還沒有開始，她穿著剪裁合度的西裝套裙走進門的瞬間，所有人都向她的方向望去，紫金科技與美方公司打官司的事情在業內人盡皆知。
紫金科技不僅在法庭上硬剛美方公司，而且還反訴了一把，這操作屬實不常見。
有些人是頭回見安夏，在新聞上看安夏的各種消息，都覺得她應該是一個兇神惡煞，剽悍強勢的母夜叉，拳打鎮關西，倒拔垂楊柳式的人物。
看著眼前長發過肩，溫雅柔和的女性，三觀受到了極大的沖擊。
有人悄悄問旁邊的人：“真看不出來她是那麽強勢的人，哎，是不是背後幹這事的另有其人，她只是被推出來當發言人的？”
邊上這位被紫金搶過生意的老板，對安夏全無好感，他冷哼一聲：“人不可貌相，會咬人的狗不叫。”
與安夏相熟的人迎上去：“小安姐。”
“安總，還以為你不來了呢。”
安夏接過服務生端過來的一杯水，不急不徐地喝了一口，笑道：“這麽重要的會議，我怎麽能不來。”
“美國那邊的官司不是還沒完嗎？”
“這種事情交給律師就好了嘛，總不能律師費他們拿著，活還得我自己來幹，那不是要累死了。”
“打贏的可能性有多少？”
“不好說，打贏了就是百分之百，打輸了就是百分之零。”
“現在的生意真不好做，高端的技術拼不過，中低端的技術我們好不容易能靠價格優勢殺出一條生路，不是被告傾銷，就是被告侵權。”
在場的人都是各個公司的老板，對此心有戚戚，在人群裏，安夏看到了南總工的前東家劉老板，他也跟著感慨生意不好做。
安夏的目光從他身上一掃而過，覆又笑容可掬：“所以啊，還是得做點高端的東西，要是全靠價格便宜賣中低端產品，用不了多久就會被人代替，要說咱們人工便宜，東南亞和非洲更便宜，現在我們社平工資五百塊六百塊，越柬老三國的平均工資才兩百塊不到。沒技術含量的純賣命制造業遲早會轉到他們那裏去。”
“不會這麽快吧，今年還有好多外商在我們那裏建廠呢。”一位提供社區智能服務的老板有點緊張，他現在就指著不差錢的外商瘋狂撒幣。
“美國人工貴了，產業轉移到日本，日本人靠著這個發了一筆。然後人員工資飛漲，產業轉移到了中國，二連轉移的時間也沒有差多少年，你們看現在的物價漲幅。要是工資再不漲，肯定出事，我看純制造業從中國轉移出去是遲早的事。”
在場的人雖然認同物價在漲，但依舊有不少人心存僥幸：中國人口多，又有這麽多工廠破產，那麽多下崗工人要吃飯，說不定開三百塊錢工資都有人願意來幹，畢竟——
「你不幹，有的是人幹，三條腿的青蛙不好找，兩條腿的人滿地都是」。
安夏又繼續說：“手裏沒點自己的東西，就會像現在這樣。動不動就禁運，動不動就說限制，拿錢買東西，還要給人當孫子。
同樣一件東西賣給我們跟賣給其他國家的價格天差地別，花錢都花得憋屈。有些目光短淺的人有點錢就迫不及待的變現，腦子裏也就掙那點三瓜倆棗的夢想。”
也許是感應到了安夏是在說他，劉老板從人群裏走出來幾步，看似十分客氣的對安夏說：
“研發新技術是個燒錢的事情，我們不像安總這樣家大業大，有的是錢，只能先求生存，再求發展。”
“劉總客氣了，你們也是家大業大啊，剛起家就背靠計研所這棵大樹，要什麽人才沒有？隨便一個人開發的產品，就實現利潤過億，還有那麽多人才儲備沒有發力呢。”
南總工跳槽的故事，也是業內常說常新的段子了，安夏與劉老板之間的恩怨情仇都已經更新到了不知道第多少版。
如今看到兩個活的當事人面對面，可太帶勁了。
偌大一個會議廳裏只有身在遠處的人沒有註意到這裏的暗流洶湧，還在聊自己的。
其他人一片安靜，默默看著安夏和劉老板。
沒有人註意到有個攝像師坐在高處正在調試機器，打算一會兒拍座談會，現在攝像頭已經悄悄對準了兩人。
劉老板能在聰明人滿地跑的計算機研究所裏出頭，當然有其過人之處，他看著安夏：
“一個國家要發展，除了要有人領頭之外，也需要更多的人去做鋪量的事情，量變然後質變。沒有基礎，一味求新求變，只會把公司的現金流拖垮。”
他的嘴角揚起笑容：“有紫金做領頭羊，能者多勞，我們這種小公司，只要唯安總馬首是瞻就行了。”
在場的人都從他的話裏聽出了嘲諷，安夏對他笑笑：“劉總說得非常有道理，那以後就靠劉總多多配合了。”
安夏連假裝謙虛都懶得裝了，喜歡裝弱小無助又可憐是吧，那就成全你。
沒有等兩人再說出什麽，座談會開始了。
座談會有一個自由分享的環節，討論現在信息產業的發展。
安夏認為現在國內發展的進度遠低於國外，加上之前假芯片的事情對整個行業造成的惡劣影響，至少得有幾個非常重要的產業能跟上國際平均水平，一來是不怕被國外廠商限制采購，二是可以把高企不下的進口商品價格打下來。
劉老板則表示反對，他先捧了安夏的想法：“安總想要追趕上發達國家水平的心情我能理解。但是也不能罔顧國家的現狀，最簡單的一個理由就是歐美人少，他們在客觀層面對全自動機械生產有需求，我們國家的人口。
特別是低教育程度的人口還很多，全自動機械把他們替代了，他們怎麽辦？
我的看法是，發展是要發展的，但是不要追求一口叫成個胖子，慢慢來，技術始終要以人為本。”
這套說法，安夏已經聽過很多次，並且對於不要著急用科技把人替代這種事情也很認同。
但是這話從劉老板嘴裏說出來，安夏總覺得他不安好心。嗯，多少是有點私人恩怨在裏面的。
安夏說：“壓慢腳步是容易的，想要追上去就難了。有槍不用，跟沒有槍，是兩回事。有能力的單位應該有擔當，而不是腦子裏只有變現。”
“發展當然是要的。”劉老板悠然說道，“但是步子太大，只會毀掉自己，安總學貫古今，想必知道隋煬帝是怎麽敗光了家產的吧？”
安夏針鋒相對：“宋朝倒是賺得夠多，不爭也不搶，面對金遼，一讓再讓，讓無可讓，就把徽欽二帝，連著半壁江山都送出去了。”
雙方引經據典，拿歷史朝代說事，針鋒相對，誰也不讓誰。
最後是主持人出來打圓場，才讓自由分享會在安寧祥和的氣氛裏結束。
安夏除了對劉老板個人有點意見之外，兩家公司也進入競爭狀態。
劉老板進軍計算機生產行業，也走的是集中采購與家庭自用兩種。
集中采購的價格和性能不是最重要的，怎麽把有拍板權的人拿下才是。
家庭自用就是要便宜，紫金極簡版電腦賣一千塊，劉老板就賣999，廣告寫的是——“計算機的百元時代已經來臨！”
明明就便宜了一塊錢，那宣傳的動靜，就好像它賣一百塊一樣。
電腦部門主管詢問安夏：“我們要不也降價？”
“他現在賣999，宣傳口號是百元電腦，你再降，要用什麽口號宣傳？998，998，只要998，個人電腦帶回家？”
極簡電腦本來就是學習機的同黨，跟真正的電腦有差距，只是稍稍改了一點配置。
要是再降，就一點利潤都沒有了，打這個價格戰毫無意義，只會把整個行業給毀了。
安夏拒絕了價格戰，提出了另一個方案：“增加功能。”
此時愛立信那邊的藍牙開發工作已經初見成效，做出了初代產品，他們還在研究應用範圍更廣的藍牙協議，希望可以做成藍牙遙控器之類的東西，參與開發的紫金科技工程師已經將現在僅有的連接功能推進商業化。
會商業化的原因比較意外：有個挺胖的瑞典同事坐在電腦前工作的時候，掛在一旁的包裏的手機忽然響起來，他慌慌張張起身去拿，結果被電腦的電源線絆倒，頭還磕在了旁邊的櫃子上，鼓起一個大包，胳膊下意識去撐地面，結果由於身體太重，胳膊沒支穩，硬是給壓骨折了。
人在倒黴的時候，就會怪罪於起因，比如響起的電話鈴。
如果手機就放在桌子上，他就不會因為起身去拿手機而摔倒。
可是開發實驗室不允許把任何個人用品放在工作臺上，就連水杯都要另外放在架子上，避免不小心碰倒了杯子，水淹計算機。
打著石膏的倒黴同事抱怨道：“要是能在電腦上接電話，我就不會住院了。”
紫金科技的工程師聽他這麽說，覺得很有道理。在參與提高藍牙速率的同時，他們還自己加班，研究怎麽能在電腦上接電話，就為了以後自己也能偷懶。
他們做出了兩個藍牙模塊，一個裝在電腦上，一個裝在手機上。
然後，他們發現問題比他們想的覆雜，必須在電腦上模擬手機撥號鍵盤的軟件，他倆是搞硬件的，軟件實在在他們的業務能力之外。
於是，他們退而求其次，把藍牙模塊裝在耳機上，耳機可以一直掛在耳朵上，手機放在藍牙有效範圍內，響了就能用耳機接起來。
其實愛立信最早研發藍牙的目標就是做藍牙耳機，藍牙模塊的大小和性能都為此服務。
傳輸文件功能和遙控功能反倒是次要的。
他們興沖沖地向安夏報喜，結果安夏聽說他們沒有搞出可以用電腦控制手機的原因，是無力開發軟件，立馬要他們趕緊把需要的程序跟軟件部門做個對接。
“要讓電腦有更多的價值。”安夏說。
兩個為了偷懶而努力工作的人，似乎離偷懶這個美好的夢想越來越遠了。
電腦上的軟件開發需要時間，手機與耳機的連接順風順水，很快就做好了。但是根據市場調查結果看，大多數人不喜歡藍牙耳機。
主要是因為現在的手機還是身份的象征，買得起手機的人，還是有一種想要炫耀的心態，打個電話，恨不能像在主席臺做報告一樣，嚷嚷得周圍百米之內都能聽見。
另一些對炫耀沒有需求的人，都特別特別的低調，低調到恨不能把自己埋到坑裏，誰也看不見那種。
現在的藍牙耳機還是挺大的一塊，往耳朵上一戴，走過路過的人，都得回頭多看兩眼，好奇這個人頂了個啥玩意兒。
還有一個同事戴著測試版的藍牙耳機出門，結果被隔壁老奶奶用憐愛同情的目光看著他：“小姜啊，你這年紀輕輕的，怎麽戴上助聽器啦？”
總之，想炫耀的人不想買，想低調的人也不想買，還會被人當成聽力殘障人士……
除非在外型上能有所突破，否則暫時還是不要花力氣推廣比較好。
為了與劉老板的電腦競爭，紫金電腦的藍牙和WLAN雙模塊開發速度飛快。
安夏的目標是在大規模的集中采購上幹掉劉老板。
最近有一單重要的研究所采購項目，是與火箭研發相關的機構，他們今年有重大科研任務，要求是安全保密，上頭指示，在國內有符合條件的計算機的情況下，絕對優先采購國產品牌。
不然從國外進口太麻煩了，先得裏裏外外查一遍有沒有被國外公司植入不應該存在的硬件和程序，這都不一定能查幹凈，有些藏在犄角旮旯裏的隱藏邏輯炸彈，不知道什麽時候就被引爆，讓整個系統癱瘓。
在計劃經濟的體制下，高層領導指定哪家，就用哪家。
現在大規模采購還沒有要求必須用招標的手法。
不過最近全民皆市場經濟，以及部門裏的幾位實權人物的小叔子小舅子大嬸子……
關系戶太多，介紹過來的一些公司的產品性能都不怎麽樣。
甚至有人遞過來的產品檔次，也就是學習機的檔次。
部門領導很煩，又不想得罪部門裏那堆枝枝杈杈，關系網像蜘蛛網似的老員工。
於是決定采用公平公正公開的手段——招標。
首先由采購單位宣布他們對計算機硬件的要求。
然後供應商們來拿標書。
最後符合要求的有三家公司：安夏的公司，劉老板的公司，還有一家也是新興的企業，老板是轉業軍人。
“你們都沒做過投標？”安夏萬萬沒想到，公司銷售部和采購部居然湊不出一個活的，會搞招投標的人。
大客戶采購部的劉佩佩同志表示：“我們都是上門去聊，性能聊到位了就談價格，價格合適……客戶就買了唄，不用投標啊。”
零售客戶部的人直接不說話，誰家買個電腦，還要搞投標啊。
安夏只聽說過投標，沒有親自做過。
其他兩家，也都沒有親自做過，大家都還在沿用著計劃經濟的玩法，誰能想到這回忽然來了一種很新的東西。
誰都不知道要怎麽做，紫金公司的員工頗有學習和進取的精神，負責這次生意的同事通過層層人際關系網絡，找到了同學的女朋友的前任男朋友的姐姐……
她在經貿委中國機電設備招標中心工作，對招投標的各種規範和需要註意的坑有一定的了解。
就在紫金這邊認真琢磨標書是個啥玩意兒，投標應該怎麽投的時候，安夏得到消息，她的兩位競爭對手，又拿出了過去做生意的手法。
劉老板靠自己在計算機研究所的舊相識關系，在努力勾搭上層。
另一位老板也在跑關系，一起扛過槍的交情，絕對是遠超於酒肉之交。
“安總，你看我們是不是也得再多使把勁？”劉佩佩問道。
這次的投標是由她的大客戶采購部負責，她非常希望能把這個兼具利潤和名聲的項目拿下來。
根據她的測算，哪怕這批設備賣出去不賺錢都不虧，只要能讓紫金電腦進了門，後續的軟件服務和硬件升級都是要額外收費的，那也能狠狠的賺一筆。
安夏奇怪：“不是有給你批招待費嗎？還要加多少？”
劉佩佩對安夏說出她的調查結果：“張前鋒的人送煙送酒，煙是小熊貓，酒是飛天茅臺。評標委員會的十個人，人人有份，聽說張前鋒親自拜訪好幾個人，樓下的鄰居都聽見他們在屋裏唱歌，什麽日落西山紅霞飛，全是軍旅歌，應該是在敘舊。
劉老板是送的水果，十個人，每人一箱桔子一箱蘋果。”
劉老板是不會送桔子蘋果這種便宜貨的，只怕那箱子裏另有乾坤，比如厚厚一疊老人頭什麽的。
“除了送水果，劉老板還跟他們有別的往來嗎？”安夏問道。
劉佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比較奇怪。劉老板說孩子要出國讀書，向委員會裏的幾個人，每人借了五千塊。”
“出國讀書，只借五千塊，呵呵，這個理由可真不怎麽樣……”安夏對劉老板的借口表示無語。
劉佩佩不理解，別人都是送錢，怎麽劉老板送錢的同時，還向他們借錢，這是什麽路數。
安夏解釋道：“這算是一種老的行賄手段了，東漢就有。我先向你借五千塊，還的時候還你五萬塊，多出來的四萬五，在明面上叫做利息。”
劉佩佩點點頭：“哦，我明白了，國外也有這種花式行賄的手法。不過是賣畫，沒聽說過的人畫的畫，在拍賣會上拍下來，再轉手賣高價。
反正藝術品這種東西，根本就沒有一個合理估價的。特別是在拍賣會上，幾個人一哄擡，不管價格擡成什麽樣都有可能。”
現在問題來了，一個對手打感情牌，一個對手打經濟牌，紫金科技要選哪條路？
要找關系，得比張前鋒的關系還硬，需要時間。
要送錢，就得送得比劉老板還多，但是多多少，這又是個問題。
劉佩佩等待安夏的決斷。
“遲來的深情比草賤，遲到的馬屁不值錢。”安夏拿起原珠筆，在手中轉了一圏：“什麽都不做，也不行。”
領導在講話，下面一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必會被看見被關註。
但是誰不鼓掌，一定被看得清清楚楚，這仇就算結下了。
安夏對劉佩佩說：“你們照常準備標書，順便盯著那兩家的報價和性能。別鬥了半天手段，結果硬件輸給別人，那就沒意思了。”
劉佩佩知道公司以前幫火箭這邊研發過自動檢查線路的設備，也賣過電腦，心想安夏可能還是選擇的走人情關系的路線。
轉念一想，好像也不是，當初公司對接的那個老大，去年年底已經退休了。
俗話說，人一走，茶就涼。
新竈始終沒有燒過火，這會兒拉關系……是不是遲了一點？
難道……是想請出老領導來壓新領導？
這倒也不是不可能……
可是老領導真有這麽大面子嗎？
劉佩佩心裏萬分困惑，但既然安夏說了讓她不用管，她也不好再說什麽。
安夏首先叫來計算機生產部門的負責人，要他一定得保證做到產品質量的穩定。
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從普通電子產品到服務器，再到做實驗用的儀器，安夏見過太多客戶罵罵咧咧，她自己也曾是某些品牌的受害者。
國產不是做不到好質量，要是真做不出來，外商也不是傻逼，非得上趕著跑中國來開廠，砸自己的牌子。
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安夏曾與一個在國內開廠的外國人談過這個問題，那個外國人很苦惱，說中國工人不是做不好。但就是不肯好好做，她不理解這是為什麽。
她問安夏：“隨便瞎做，被質檢出來還要返工，這不是浪費自己和公司的時間嗎？”
安夏有心替同胞遮蓋，但也找不出好的理由，只能說是某些人的僥幸心理，只要不是百分百的全品質檢，就會覺得自己隨便瞎做沒事。
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安夏捫心自問，她自己都做不到這一點……自然也不會苛求別人能做到。
想要讓人不折不扣的完成某件事，要麽讓他們有強烈的信念感……安夏自認做不到。
沒有信念感這種內驅力，那就得拿出法家精神，用規則做外驅力。
紫金計算機的生產流水線現在產量不算特別高。
因為每過一道生產工序，品檢系統都會對產品進行百分之百的檢查。
“如果全部都無人化生產了，可能產量能提高不少，機器是不會偷懶的，要出錯就是錯一批，能查出來，總好過只有一兩個小毛病。”車間主任有感而發。
他的話被旁邊的工人聽見，他們沒說什麽。
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很多人是從工廠裏下崗，然後才進了這裏。雖然暫時衣食無憂，可是他們曾經以為可以幹一輩子的廠子說沒就沒，已經給他們造成了極大的心理陰影。
紫金的廠雖然工資不差，各種福利也不錯，但到底是「個體戶」，吃國家糧的工廠都能倒閉。何況是「個體戶」，說不定哪天就沒了。
人整天活在不確定的因素之中，就會有一種朝不保夕的恐慌，由此帶來的最大的問題就是做一天和尚撞一天鐘，什麽職務發明，什麽提高生產效率的小巧思，什麽努力讓工藝變得更好……有必要麽？說不定哪天自己就沒了，還折騰個啥。
最積極的事情莫過於在本職工作外想辦法找第二職業，兼職個副業，或者隨時跟其他公司保持聯系，萬一被開除，還能馬上入職。
安夏做為一個見過大型互聯網公司瘋狂裁員的人，對生活在不穩定環境裏的人的心態實在太了解了。
車間主任大大咧咧，也不管身邊有沒有人在聽，張口就來。
她不能當這事沒有發生，萬一能拿下這單生意，結果熟練工全跑光了，這還怎麽搞？交不了貨，違約賠錢嗎？
安夏召集廠裏的員工開全體大會。
安夏先去了一趟洗手間準備，隔著門，她聽見有幾個女工在聊天。
“怎麽好好的忽然要開全體大會？”
“不知道啊，哎，是不是要引起全自動流水線，要把咱們都開除了？”
“不會吧，我剛把上個月的工資全寄回家呢。”
“嗐，這有什麽，再找一個包吃包住的廠子幹著唄。”
“你說得倒輕巧，上哪兒找去。”
“去南邊唄，我有親戚就在南山區，說那邊好多電子廠在招人。”
“那也得要路費啊……”
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安夏走進會議廳的時候，已經坐滿了人，一些人表情麻木，這些人夠年輕，還有退路。
另一些人則憂心忡忡，他們往往是下崗工人，三十五歲以上，在本市有家有口，不能像年輕人那樣，來一場說走就走的打工。
安夏看著他們，打開麥克風：“大家下午好，今天開這個會，是想告訴大家一些事情。”
有人深深的吸了一口氣，等待著從安夏嘴裏說出「下崗」「優化」之類的字眼。
安夏沒有賣關子，直接說：“公司正在爭取一批政府采購訂單，這是一個非常重要的部門，對產品質量要求非常高，我希望大家在工作中能嚴格要求自己，盡己所能，優化工藝流程，關註一切生產中發生的異狀，每個人都是自己手裏工序的質量保證。”
哦，不是裁員啊……員工們的心稍稍放下來，同時又對安夏的後半句話不以為然：你賺錢，關我什麽事？
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安夏繼續說：“這幾年，有很多外商臺商港商在南方開電子廠，想必大家都知道。不知道你們去過沒有，我去過，那些廠把每一個工序都拆分細化到不能再細化。
你是擰螺絲的，就擰一整天的螺絲，做到最後閉著眼睛都能擰。
你是掃碼入庫的，就一直只需要做一個動作，拿起線路板，對著掃碼口照一下，放到一邊……
這些工作非常簡單，給一個三歲小孩五分鐘，他都能學會。
所以，替代性也非常強，今天就算全廠工人全部辭職。一個小時之內，也能找齊替代的人選，因為完全沒有門檻，太簡單了。
各位在自己現在的崗位上應該能感覺到，紫金廠不是這樣的，每個人在自己的崗位上，都有提出改進意見和效率的空間。
比如，去年，我記得是裝配車間一位叫梅雲香的同志，提出工具和零件固定擺放位置的調整，可以在主板裝配流程節約十秒的時間，管理組采納了她的意見，並給了她一筆獎金。
我希望在紫金工作的各位，可以發揮自己做為人的主觀能動性。而不是做著只需要五分鐘就能被別人頂替的工作。”
下面有一個膽子大的工人大聲說：“可是廠裏不也要引進全自動流水線了嗎？我們現在想得再多，到時候還不是會被機器替代。”
“亂說。”安夏向他一笑，不像在罵他，倒像在哄人。
“機器是死的呀，它們只會幹活，不會動腦，就算流程有問題，它們也只會照樣執行。而且，也不能任意添加指令。
比如，今天管理組說裝完主板之後，要加一個封條，防止客人私拆。明天說封條不用裝了，但要貼一個防盜碼。
機器可改得不會這麽快，要給它編程序，要給它加裝對應的機械臂。但是要你們去做，你們會說理解不了，做不到嗎？”
臺下那人楞了一下，仔細想想，好像是這個道理，便不再作聲了。
“特別特別簡單的工作被機器取代是必然的。但是機器還有很多事情是做不到的啊。就拿打掃家裏來說，我們公司就有掃地機器人，大家都見過吧，是不是還挺智能的？
但是它不能擦桌子，不能洗衣服，不能疊衣服，不知道哪件衣服應該放在哪個抽屜裏。
從實用的角度來說，在很長一段時間內，不會有機器可以替代保姆的工作，最多只是輔助。
不要把自己跟機器放在同一個檔次，機器是為人服務的，是人的輔助，你們一定能做到比機器更厲害的事情。
希望大家在工作的時候，能多主動一些，多學一些東西，這不是為我學的，而是為你們自己。
就算將來你們要換地方工作，也能用上在紫金學到的經驗，步步高升，獲得更多的收入。”
安夏的話，對工人來說，是個安撫。
給工人開完會，再給管理層開會。
安夏在給工人開會的時候，和顏悅色，讓身在一線的工人如沐春風，誰不說安總是個溫柔典雅的體貼管理者。
給管理層開會的時候，氣氛完全不一樣了，沒人敢作聲。
特別是那個亂說話的車間主任，噤若寒蟬，安夏指名道姓，對他劈頭蓋臉的訓：
“你有沒有腦子？當著那麽多工人的面，說工人很快就要被取代？常熟那幾個外商工廠的招工廣告你沒看見？都快貼到廠門口了！他們要是集體走了，你能馬上招到熟練工？還是你自己上？”
安夏對管理層重申要保證質量穩定，首先就要保證人員穩定和質檢隊伍的穩定。
不利於團結的話不說，不利於穩定的話不說。
對生產質量和質檢水平心裏有底之後，安夏才騰出心思來解決投標的人情往來關系的問題。
就算是在2023年，陪標、圍標都是常規操作，更別提是各種規則還沒有明文規定的現在。
安夏去找了曾經與紫金有業務往來的退休老領導。
她也沒帶什麽值錢的東西，就拎了兩盒蜂王漿當禮物。
老領導開門看見安夏，笑道：“哈，是小安啊，快請進來。”
屋裏的裝修是標準的八十年代老幹部風氣，書房的墻上貼著一幅字：寧靜致遠
老領導笑瞇瞇地掃了一眼安夏手裏的蜂王漿：“哎，來就來了，怎麽還帶東西，坐坐。今天你怎麽不上班啊？”
安夏坐下後，笑道：“我是出差，正好路過，便想著過來看看您，我還怕您這有客人，排不開呢，又不知道您的電話號碼，沒法預約，只好腆著臉來了，沒打擾您吧？”
“我退休以後啊，就耳根子清靜咯，以前確實，找上門的人很多，都是求我來辦事。現在啊……
世態炎涼，你是在我退休之後，頭一個來的。你來，我是歡迎的，你要是有什麽事找我幫忙，哎，我是愛莫能助咯。”
安夏不以為意，笑著說：“上次的合作，我們公司得了您的很大支持，在我心裏，一直把您當長輩，就是過來探望一下，沒有別的意思。”
“我那回用你們公司的東西，那也是你們公司的產品質量好，技術先進，你別說，還真找出幾個小問題。要是靠人眼去看，就看不著，等火箭上了天，就不知道會發生什麽啰。”
安夏隨意與他聊了些最近世界各國火箭發射的情況，還有年初的長征三號運載火箭的事情……
說到自己的專業，老領導雙眼放光，精神十足，原本到了應該睡午覺的時間，他都倍兒精神，說得根本停不下嘴，保姆進來看了幾次，見他手舞足蹈，完全沒有困意，只得默默退下。
說著說著，安夏就不動聲色的把話題扯到這次的招標上。
她也不提對手做了什麽小動作，單說：“招標這種形式，看起來挺合理，不過我們公司以前都沒有做過，感覺中間還是有很多地方不清不楚。
我是老老實實按規定做了標書，還把我們公司最新參與開發的幾個國際最新科技加裝上去了。
可是，我聽說，其實還是拍板的人說了算。要是我們辛辛苦苦做了這麽多，結果還不如給人拎兩瓶茅臺去，那豈不是挺冤的，我也沒法跟員工交待。”
“哈，你說這個啊，嗯……我明白，我明白，你別擔心，這是我們單位第一次正式搞這麽大的招標，絕對不會有貪贓枉法的事發生。”老領導正氣凜然。
安夏笑著捧起茶杯：“有您這句話，那我就放心了。”
回到公司，王嬌嬌還是覺得不放心：“他這就是說了句客氣話吧？”
“是不是不好說，但是我知道他退休前想提拔的人沒提成，現任的領導，是另一個人提拔上來的，所以他才會如此門前冷落車馬稀。
像他這樣的身份，要求別人幫他幹作奸犯科的事，大概是做不到。但如果他要求某件事必須做得合法合規，還是很有希望的。”
王嬌嬌半信半疑。
“等到時候就知道啦。”安夏擺擺手，“做好我們自己應該做的事。”
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