第238章 短信娛樂業務
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第238章 短信娛樂業務
新上任的電信老板對手機的印象還停留在「更快更好的溝通」， 至於利用通信進行娛樂，也完全來自於：廣東的南海投資了29萬美元，開了一個168聲訊臺， 剛開張沒多久，一個月就有近一十萬的收入。
現在他最大的夢想就是：學習南海模式，覆制一個一模一樣的自動聲訊臺， 主要投供股票信息、天氣預報。
紫金科技卻告訴他， 可以玩得更大，他心裏有點懸，不知道能不能做成。
會議室裏， 他看完了報告， 皺著眉頭猶豫半天才開口：“你們要做的這個……這個移動娛樂， 以前有哪個地方做過嗎？”
明永梅：“沒有。”
“……”他發愁地把文件翻來覆去的看了幾遍：“那……國外有沒有類似的？”
明永梅：“沒有。”
“國外比我們先進這麽多……也沒有啊……”
他的眉頭鎖得更深了。
這也不能怪他， 現在的政治書上都寫著：我國的主要矛盾是人民群眾日益增長的物質文化需求同落後的社會生產之間的矛盾。
既然美國六七十年代的生活條件都比現在的中國人好，那要有， 就他們早就應該有了，可是為什麽人家沒有……說明這個模式不可行啊……
他像塑像一樣的定了半天， 最終才將項目提案文件放下來：“這個啊……想法是好的， 有前瞻性的， 咳。但是， 既然是這麽大的項目，嗯，就要考慮得更全面一點， 要註意到方方面面的……要拿出更多的理論依據……實踐經驗才是最好的說服……”
叭叭叭說了一通，中心思想就是：一定得找到，哪怕只有一個成功案例， 也能用來讓他向上說服。
接著，就是秘書送客。
明永梅發愁：“可是，真的沒有啊。怎麽辦？”
她的眼睛望向安夏，等她拿個主意，是隨便混編一個外國的成功案例，或是放棄這個項目。
安夏：“回去整理一下報告，用理論數據說話。”
明永梅：“案例怎麽辦？”
“沒有就沒有，不管它。”
明永梅：“！！”
現在的風氣，是領導讓幹啥就幹啥，強行憋出一個都行，但不能領導說要，你說沒有。
明永梅也不好說什麽，這個項目的全權負責人是安夏，大方向上由她說了算。
回去之後，明永梅還是在努力找各種硬核數據，想用來支撐這個項目。
安夏與陸雪閑聊的時候，提到這事，陸雪也覺得她的膽子好大：“我們談判的時候，隨口編的故事可多了，你倒也不必這麽……誠實。”
他以為安夏不想編案例是因為她是個老實人，非常誠實。
安夏慢悠悠地撕剝著桔子上的白絡：“誠實？哈哈，我是從誠實人堆裏挑出來的。不過是服從性測試罷了。”
“啊？？什麽測試？”陸雪從來沒聽說過這種東西。
安夏解釋道：“指鹿為馬聽說過嗎？”
“當然。”哪個中國人沒聽說過啊。
“那就是服從性測試，說那是鹿的人就不能重用，或是直接殺掉，說它是馬的人，就說明選擇了站隊。”
陸雪點點頭，又覺得哪裏不對，指鹿為馬可不是什麽好事，誰會往自己頭上栽啊。
安夏看著他糾結的表情就好笑：“手段沒有善惡，看怎麽用。”
“嗯，就是你這個表達方式……有點……罕見。”陸雪的嘴角糾結地繃緊。
“跟關系親密的人還講究這些做什麽，跟陌生人、對頭，才要端著裝著。”安夏掰了兩片桔子塞進陸雪的嘴裏：“你說是吧？”
陸雪用力點頭：“誰說不是呢。底限就是這麽一步步突破的。”
然後陸雪與安夏交流了他在國際談判的時候，是怎麽讓人相信中國市場巨大，讓中國進入世貿，對他們國家來說有百利而無一害。
各種不利條件在陸雪的嘴裏都能變成有利條件。
「兩個銷售員去非洲賣鞋」的梗，在陸雪手裏變著法的玩了好多次，成功率非常高。
兩人歪在沙發上愉快地交流坑人心得，從彼此那裏都獲得了不少新的靈感。
認識好幾年了，在一起的時候還總是無窮無盡的新鮮感，有說不完的話。
說到最後，陸雪小心翼翼地問：“你看，我們都這麽熟了。”
“嗯……要借錢？”安夏本能的問道。
陸雪醞釀了半天的話被噎住：“是想問你，有沒有希望……那個，在我們這一次分房的名單上爭取一下。”
“要怎麽幫你爭取？”安夏對於爭取福利分房的唯一印象就是——拿著大號起子，半夜到領導家裏談心。
陸雪的臉頰一點一點的變紅，他清了清嗓子，一本正經的說：“分房優先考慮已婚的同志。”
“哦，還有呢？”
“啊？”
“沒有要求必須有一個孩子？四個老人？”
“沒有沒有……”
安夏捏著他的臉：“你就直接跟我說，想跟我結婚，會怎麽樣嘛？”
“……”現在陸雪的耳朵尖都紅透了。
安夏搖頭：“都這麽大的人了，還跟純情少男似的。真是，你挑個日子吧，我看看有沒有合適的婚慶公司。”
“你答應了？”在開口之前，陸雪想過許多的可能性，包括同意和不同意，以及安夏可能提出的各種要求，就是沒想過這麽容易。
簡直比研究中午吃什麽還快，有點出乎陸雪的意料。
其實這個年代的許多男女的求婚過程就是這麽樸實無華。
但是看了許多國外人士的浪漫求婚場景後，陸雪總覺得應該有點儀式感才對，突然的驚喜比較有趣的樣子。
但他又不敢在不確定安夏心意之前，搞突然襲擊。
他知道求婚只是水到渠成之後的事情，而不是用求婚來逼婚。
安夏絕不是那種不好意思拒絕別人的人，她不想的話，就算去天XX廣場求婚，幾十萬人圍觀起哄要她答應，她都會毫不猶豫的說「不」。
陸雪的表情就好像準備百米賽跑，結果發令槍剛響，自己就已經站在終點線了，結果來得太快，他有點懵。
安夏奇怪地看著他：“要不你寫個可行性報告過來？”
陸雪認真地想了想：“嗯，好。”
安夏帶著更新之後的方案找到電信。
明永梅只找到了一些部分相似的成功業務做為對標：“我們的信息平臺，不僅提供天氣和股票，還會提供一些娛樂性的信息，比如短信游戲，現在網絡游戲裏的MUD游戲有近五萬用戶。不僅僅是在校大學生，還有許多社會青年和參加工作的人都在玩……”
領導靜靜地翻看著材料，認真地問：“但是短消息跟上網不一樣，這個發出去一條就是一條的錢，以現在的平均消費水平……”
現在一毛錢的購買力雖然不如五六年前那麽厲害，但也是錢啊，不斷的往來發短信，不小心幾塊錢就出去了。
“所以我們公司還推出了純信息服務。相比168聲訊臺有更加強大的優勢……”明永梅拿出了新的產品介紹。
“客戶只要發送一條消息過來激活包月服務，每天就能收到訂閱的消息，不需要另行發送。”
包月服務有：股票、天氣、每日最新新聞……
“星座、占蔔？？”領導皺著眉頭點在寫在最後的服務欄上，“怎麽能搞封建迷信？”
安夏心裏忍不住冷笑一聲，她來之前就打聽過，這位領導家富過了好幾代，家裏是非常標準的傳統思想，對風水、堪輿、紫微術數、六爻……信得比她還真心。
他家裏擺的風水陣用了巨大的天然水晶石、養的風水魚也是巨大的金龍魚和銀龍魚，過於出色，甚至上過港島星報。
既然他要裝，安夏也陪他裝到底。
“哎，這不能叫封建迷信，是傳統文化、我們民俗的一部分，心理作用對人的影響還是很大的……”
他提出反對，也只不過是怕這邊的政策問題。要是再來一個「破四舊」，到時候說這個項目批準的人是他，他就吃不了兜著走。
往民俗和傳統文化說，忽然就變得合理了起來，他也心安理得的接受了。
最後讓他心一橫牙一咬的契機還是那家聲訊臺，本月盈利已經破四十萬了！
已經有十幾家跟風迅速的聲訊臺開始運營。
據說申請開通在等待批覆的還有一百多家……
競爭一下子變得很激烈，讓他躍躍欲試的心一下子涼了下去。
安夏這邊提出的新玩法，是完全無人涉足的區域，最大的問題「能發短信的手機」都被她用小靈通的方式解決了。
“現在固定電話的初裝費，還是城區一千五，郊區三千。只要您這邊資費不要定得太貴，我相信，小靈通的用戶會突破性的增長。誰不想隨時隨地聯系到想找的人呢。”
“嗯……但是這樣……會不會影響固定電話的安裝率。”
這個數據是實打實安排下來的工作任務。
至於小靈通，去年定工作計劃的時候都沒有這種東西，不會有人關心。
“小靈通，走的是固話網絡，算在固定電話裏，也沒有什麽關系吧？難道一定要放在桌上不能移動的才算嗎？”
安夏的話提醒了他，對啊……只要不是走移動基站，那不就是固定電話嘛。
各個電話生產廠家聞風而動，也想獲得PSH制式電話的生產權，卻聽說紫金已經把這種制式在中國的使用權買斷了。
他們心裏涼了半截，如果他們是安夏，肯定是保持自己的壟斷地位，等她吃夠了，再讓出市場……可是，利潤哪有吃夠的時候……
只有一個不死心的，向紫金打聽能不能剩點湯給他們公司，他們公司成立的時候，計劃做電話，申請註冊的時候還沒這麽多同行，材料進好了，生產計劃定好了，臥槽，怎麽全世界都是同行，而且價格已經被壓低到變態的地步，進的原材料做成電話賣出去，還要倒虧本，根本打不過。
就在他們廠長幾乎絕望到要幹出「資本家倒牛奶」事件的時候，紫金新宣布的小靈通，讓他們看到了高性價比的消耗原材料的希望。
第一次溝通，他們詢問專利使用費，並提著一十萬分的緊張等待紫金報出一個驚天高價。
等對接人員報完價，他們以為自己聽錯了：“什麽？”
驚天是驚天，不過不是高價，是低價。
專利許可費居然只收五萬？
不僅他們驚訝，紫金內部有不少員工都不理解，他們私下討論的時候，都覺得安夏是不是錢掙得差不多了，開始有了悲天憫人的聖母之心，居然主動報價報得這麽低。
安夏沒有對任何人解釋過原因，只有陸雪在她沒有說的時候，就明白她為什麽願意這麽做。
她看重的根本就不是勞動密集型的小靈通生產制造業，而是附帶的信息業務，利潤率高達95%。就算客戶數量翻一百倍，增加的成本也可以忽略不計。
擁有終端的客戶越多，使用信息服務的人才會越多。
信息服務一旦開始掙錢，就會像聲訊臺一樣，遍地開花。
必須快速抓住客戶的心，讓他們養成使用習慣。
因此小靈通的數量必須爆炸式的增漲，才能在其他公司沒反應過來之前，搶占市場。
安夏之所以沒有解釋過這個原因，是怕員工裏有口風不嚴的漏出去，那供需關系就沒現在這麽令人愉快了。
基於固話系統的小靈通正式上線了，「餵餵操」的屬性幾乎同時出現。與此同時，短信的優勢就展現出來了。
暫時打不通的電話，發一條短信過去，短信的信號會在天上飄四十八小時，對方一有信號馬上就能鉆進去，比起一直一直聽到令人感到絕望的「對不起，您呼叫的用戶不在服務區」要好多了。
短信服務預訂第一名：今日行情。
第一名：今日星座運勢。
紫金游戲認真編寫的文字游戲《玫瑰之心》，居然還在天氣預報的後面。
蘇靈安慰陰沈沈的玫瑰之心項目組員工：“玫瑰之心雖然玩家不如玉京戰神多，但是，利潤率高啊。”
組員並沒有被安慰到：“玉京戰神能出很多附屬的周邊產品，玫瑰之心全是文字，周邊那塊大頭賺不了了。”
這話被過來與蘇靈討論下一輪公司運營發展的安夏聽到了，她站在門口笑道：“誰說掙不了。”
“文字描繪出的東西，也一樣可以描繪出來，只要符合玩家對這個東西的想象就行。”
現在，壓力給到外設周邊組。
組長：“焦哥，你給翻譯翻譯，玩家對那個什麽星際時空通話機的想象是什麽？”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
新上任的電信老板對手機的印象還停留在「更快更好的溝通」， 至於利用通信進行娛樂，也完全來自於：廣東的南海投資了29萬美元，開了一個168聲訊臺， 剛開張沒多久，一個月就有近一十萬的收入。
現在他最大的夢想就是：學習南海模式，覆制一個一模一樣的自動聲訊臺， 主要投供股票信息、天氣預報。
紫金科技卻告訴他， 可以玩得更大，他心裏有點懸，不知道能不能做成。
會議室裏， 他看完了報告， 皺著眉頭猶豫半天才開口：“你們要做的這個……這個移動娛樂， 以前有哪個地方做過嗎？”
明永梅：“沒有。”
“……”他發愁地把文件翻來覆去的看了幾遍：“那……國外有沒有類似的？”
明永梅：“沒有。”
“國外比我們先進這麽多……也沒有啊……”
他的眉頭鎖得更深了。
這也不能怪他， 現在的政治書上都寫著：我國的主要矛盾是人民群眾日益增長的物質文化需求同落後的社會生產之間的矛盾。
既然美國六七十年代的生活條件都比現在的中國人好，那要有， 就他們早就應該有了，可是為什麽人家沒有……說明這個模式不可行啊……
他像塑像一樣的定了半天， 最終才將項目提案文件放下來：“這個啊……想法是好的， 有前瞻性的， 咳。但是， 既然是這麽大的項目，嗯，就要考慮得更全面一點， 要註意到方方面面的……要拿出更多的理論依據……實踐經驗才是最好的說服……”
叭叭叭說了一通，中心思想就是：一定得找到，哪怕只有一個成功案例， 也能用來讓他向上說服。
接著，就是秘書送客。
明永梅發愁：“可是，真的沒有啊。怎麽辦？”
她的眼睛望向安夏，等她拿個主意，是隨便混編一個外國的成功案例，或是放棄這個項目。
安夏：“回去整理一下報告，用理論數據說話。”
明永梅：“案例怎麽辦？”
“沒有就沒有，不管它。”
明永梅：“！！”
現在的風氣，是領導讓幹啥就幹啥，強行憋出一個都行，但不能領導說要，你說沒有。
明永梅也不好說什麽，這個項目的全權負責人是安夏，大方向上由她說了算。
回去之後，明永梅還是在努力找各種硬核數據，想用來支撐這個項目。
安夏與陸雪閑聊的時候，提到這事，陸雪也覺得她的膽子好大：“我們談判的時候，隨口編的故事可多了，你倒也不必這麽……誠實。”
他以為安夏不想編案例是因為她是個老實人，非常誠實。
安夏慢悠悠地撕剝著桔子上的白絡：“誠實？哈哈，我是從誠實人堆裏挑出來的。不過是服從性測試罷了。”
“啊？？什麽測試？”陸雪從來沒聽說過這種東西。
安夏解釋道：“指鹿為馬聽說過嗎？”
“當然。”哪個中國人沒聽說過啊。
“那就是服從性測試，說那是鹿的人就不能重用，或是直接殺掉，說它是馬的人，就說明選擇了站隊。”
陸雪點點頭，又覺得哪裏不對，指鹿為馬可不是什麽好事，誰會往自己頭上栽啊。
安夏看著他糾結的表情就好笑：“手段沒有善惡，看怎麽用。”
“嗯，就是你這個表達方式……有點……罕見。”陸雪的嘴角糾結地繃緊。
“跟關系親密的人還講究這些做什麽，跟陌生人、對頭，才要端著裝著。”安夏掰了兩片桔子塞進陸雪的嘴裏：“你說是吧？”
陸雪用力點頭：“誰說不是呢。底限就是這麽一步步突破的。”
然後陸雪與安夏交流了他在國際談判的時候，是怎麽讓人相信中國市場巨大，讓中國進入世貿，對他們國家來說有百利而無一害。
各種不利條件在陸雪的嘴裏都能變成有利條件。
「兩個銷售員去非洲賣鞋」的梗，在陸雪手裏變著法的玩了好多次，成功率非常高。
兩人歪在沙發上愉快地交流坑人心得，從彼此那裏都獲得了不少新的靈感。
認識好幾年了，在一起的時候還總是無窮無盡的新鮮感，有說不完的話。
說到最後，陸雪小心翼翼地問：“你看，我們都這麽熟了。”
“嗯……要借錢？”安夏本能的問道。
陸雪醞釀了半天的話被噎住：“是想問你，有沒有希望……那個，在我們這一次分房的名單上爭取一下。”
“要怎麽幫你爭取？”安夏對於爭取福利分房的唯一印象就是——拿著大號起子，半夜到領導家裏談心。
陸雪的臉頰一點一點的變紅，他清了清嗓子，一本正經的說：“分房優先考慮已婚的同志。”
“哦，還有呢？”
“啊？”
“沒有要求必須有一個孩子？四個老人？”
“沒有沒有……”
安夏捏著他的臉：“你就直接跟我說，想跟我結婚，會怎麽樣嘛？”
“……”現在陸雪的耳朵尖都紅透了。
安夏搖頭：“都這麽大的人了，還跟純情少男似的。真是，你挑個日子吧，我看看有沒有合適的婚慶公司。”
“你答應了？”在開口之前，陸雪想過許多的可能性，包括同意和不同意，以及安夏可能提出的各種要求，就是沒想過這麽容易。
簡直比研究中午吃什麽還快，有點出乎陸雪的意料。
其實這個年代的許多男女的求婚過程就是這麽樸實無華。
但是看了許多國外人士的浪漫求婚場景後，陸雪總覺得應該有點儀式感才對，突然的驚喜比較有趣的樣子。
但他又不敢在不確定安夏心意之前，搞突然襲擊。
他知道求婚只是水到渠成之後的事情，而不是用求婚來逼婚。
安夏絕不是那種不好意思拒絕別人的人，她不想的話，就算去天XX廣場求婚，幾十萬人圍觀起哄要她答應，她都會毫不猶豫的說「不」。
陸雪的表情就好像準備百米賽跑，結果發令槍剛響，自己就已經站在終點線了，結果來得太快，他有點懵。
安夏奇怪地看著他：“要不你寫個可行性報告過來？”
陸雪認真地想了想：“嗯，好。”
安夏帶著更新之後的方案找到電信。
明永梅只找到了一些部分相似的成功業務做為對標：“我們的信息平臺，不僅提供天氣和股票，還會提供一些娛樂性的信息，比如短信游戲，現在網絡游戲裏的MUD游戲有近五萬用戶。不僅僅是在校大學生，還有許多社會青年和參加工作的人都在玩……”
領導靜靜地翻看著材料，認真地問：“但是短消息跟上網不一樣，這個發出去一條就是一條的錢，以現在的平均消費水平……”
現在一毛錢的購買力雖然不如五六年前那麽厲害，但也是錢啊，不斷的往來發短信，不小心幾塊錢就出去了。
“所以我們公司還推出了純信息服務。相比168聲訊臺有更加強大的優勢……”明永梅拿出了新的產品介紹。
“客戶只要發送一條消息過來激活包月服務，每天就能收到訂閱的消息，不需要另行發送。”
包月服務有：股票、天氣、每日最新新聞……
“星座、占蔔？？”領導皺著眉頭點在寫在最後的服務欄上，“怎麽能搞封建迷信？”
安夏心裏忍不住冷笑一聲，她來之前就打聽過，這位領導家富過了好幾代，家裏是非常標準的傳統思想，對風水、堪輿、紫微術數、六爻……信得比她還真心。
他家裏擺的風水陣用了巨大的天然水晶石、養的風水魚也是巨大的金龍魚和銀龍魚，過於出色，甚至上過港島星報。
既然他要裝，安夏也陪他裝到底。
“哎，這不能叫封建迷信，是傳統文化、我們民俗的一部分，心理作用對人的影響還是很大的……”
他提出反對，也只不過是怕這邊的政策問題。要是再來一個「破四舊」，到時候說這個項目批準的人是他，他就吃不了兜著走。
往民俗和傳統文化說，忽然就變得合理了起來，他也心安理得的接受了。
最後讓他心一橫牙一咬的契機還是那家聲訊臺，本月盈利已經破四十萬了！
已經有十幾家跟風迅速的聲訊臺開始運營。
據說申請開通在等待批覆的還有一百多家……
競爭一下子變得很激烈，讓他躍躍欲試的心一下子涼了下去。
安夏這邊提出的新玩法，是完全無人涉足的區域，最大的問題「能發短信的手機」都被她用小靈通的方式解決了。
“現在固定電話的初裝費，還是城區一千五，郊區三千。只要您這邊資費不要定得太貴，我相信，小靈通的用戶會突破性的增長。誰不想隨時隨地聯系到想找的人呢。”
“嗯……但是這樣……會不會影響固定電話的安裝率。”
這個數據是實打實安排下來的工作任務。
至於小靈通，去年定工作計劃的時候都沒有這種東西，不會有人關心。
“小靈通，走的是固話網絡，算在固定電話裏，也沒有什麽關系吧？難道一定要放在桌上不能移動的才算嗎？”
安夏的話提醒了他，對啊……只要不是走移動基站，那不就是固定電話嘛。
各個電話生產廠家聞風而動，也想獲得PSH制式電話的生產權，卻聽說紫金已經把這種制式在中國的使用權買斷了。
他們心裏涼了半截，如果他們是安夏，肯定是保持自己的壟斷地位，等她吃夠了，再讓出市場……可是，利潤哪有吃夠的時候……
只有一個不死心的，向紫金打聽能不能剩點湯給他們公司，他們公司成立的時候，計劃做電話，申請註冊的時候還沒這麽多同行，材料進好了，生產計劃定好了，臥槽，怎麽全世界都是同行，而且價格已經被壓低到變態的地步，進的原材料做成電話賣出去，還要倒虧本，根本打不過。
就在他們廠長幾乎絕望到要幹出「資本家倒牛奶」事件的時候，紫金新宣布的小靈通，讓他們看到了高性價比的消耗原材料的希望。
第一次溝通，他們詢問專利使用費，並提著一十萬分的緊張等待紫金報出一個驚天高價。
等對接人員報完價，他們以為自己聽錯了：“什麽？”
驚天是驚天，不過不是高價，是低價。
專利許可費居然只收五萬？
不僅他們驚訝，紫金內部有不少員工都不理解，他們私下討論的時候，都覺得安夏是不是錢掙得差不多了，開始有了悲天憫人的聖母之心，居然主動報價報得這麽低。
安夏沒有對任何人解釋過原因，只有陸雪在她沒有說的時候，就明白她為什麽願意這麽做。
她看重的根本就不是勞動密集型的小靈通生產制造業，而是附帶的信息業務，利潤率高達95%。就算客戶數量翻一百倍，增加的成本也可以忽略不計。
擁有終端的客戶越多，使用信息服務的人才會越多。
信息服務一旦開始掙錢，就會像聲訊臺一樣，遍地開花。
必須快速抓住客戶的心，讓他們養成使用習慣。
因此小靈通的數量必須爆炸式的增漲，才能在其他公司沒反應過來之前，搶占市場。
安夏之所以沒有解釋過這個原因，是怕員工裏有口風不嚴的漏出去，那供需關系就沒現在這麽令人愉快了。
基於固話系統的小靈通正式上線了，「餵餵操」的屬性幾乎同時出現。與此同時，短信的優勢就展現出來了。
暫時打不通的電話，發一條短信過去，短信的信號會在天上飄四十八小時，對方一有信號馬上就能鉆進去，比起一直一直聽到令人感到絕望的「對不起，您呼叫的用戶不在服務區」要好多了。
短信服務預訂第一名：今日行情。
第一名：今日星座運勢。
紫金游戲認真編寫的文字游戲《玫瑰之心》，居然還在天氣預報的後面。
蘇靈安慰陰沈沈的玫瑰之心項目組員工：“玫瑰之心雖然玩家不如玉京戰神多，但是，利潤率高啊。”
組員並沒有被安慰到：“玉京戰神能出很多附屬的周邊產品，玫瑰之心全是文字，周邊那塊大頭賺不了了。”
這話被過來與蘇靈討論下一輪公司運營發展的安夏聽到了，她站在門口笑道：“誰說掙不了。”
“文字描繪出的東西，也一樣可以描繪出來，只要符合玩家對這個東西的想象就行。”
現在，壓力給到外設周邊組。
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