第193章 既然允許外資進入，那……
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第193章 既然允許外資進入，那……
在廣袤的南極大陸待了幾天之後， 安夏見到了許多企鵝，聽了不少故事。
據說帝企鵝只生活在緯度很高的地方， 安夏便問道南極點是不是有很多帝企鵝， 科考隊員回答：“不，那裏緯度太高了， 沒有帝企鵝。”
“那就沒有生物了嗎？”
“不， 有幾百個美國人。”
以美國人隨便瞎混的德性，應該是不想種菜， 安夏也不認為紫金的服務器能碾壓IBM，便沒有起賣貨給阿蒙森-斯科特科考站。
再次吐了兩天過了德雷克海峽， 安夏回到烏斯懷亞的時候，已經是1994年的元旦之後。
巧了……陸雪還在。
他的玉米合同基本上已經談妥，為防萬一， 比如燈塔國一個電話， 阿根廷反水， 他要在這裏盯到玉米上船。
要是燈塔國願意為了一船玉米再出航母攔截，那就敬他們是條漢子。
紫金科技的商務組已經把專營互聯網的合同談妥，正在進行舊線路勘測，以及增設新線路的規劃。
紫金極簡電腦的廣告已經在電視臺播了大半個月，經銷商的貨還沒有走完海關流程， 已經有許多人來打聽這電腦什麽時候有貨， 甚至預約訂單都已經做了幾百筆。
安夏再次入住上次的酒店時，忽然發現房間門的電話線已經可以用來上網了！
感天動地，再也不用去大學蹭網。
第一功臣是商務組的同事們，他們也都住在這裏，習慣了網絡辦公的他們深感太不方便了， 於是以其三寸不爛之舌，說服酒店老板增加功能。
反正只是在房間門的電話上加個功能而已，只是登記一下，又不收錢，使用的人才收費。
布宜諾斯艾利斯首家可以在房間門上網的酒店，吸引了不少來自歐美發達國家的客人，其他酒店見狀，紛紛主動要求開通網絡服務功能。
舊線路還沒勘測完，就已經新增了不少用戶。
當安夏聯上網的那一刻……鴻雁和郵件服務器都在卡殼狀態。
未讀消息99+，未讀郵件10000+，未處理公文694……
安夏沈默地把消息提示音關掉，好可怕啊，想逃避。
絕大多數消息不用她管，就連未處理公文，其實王嬌嬌和陳嘉也已經處理完，只是需要讓她看一眼，確認一下完成。
其他人的消息也基本不用管，只看陳嘉和王嬌嬌的匯報，陳嘉的最後一條消息是：
“有兩個經銷商找您，一個在巴西，一個在智利，他們說您與阿根廷經銷商見面，並給予了很大優惠，希望獲得同樣的待遇。”
安夏與兩位經銷商聯系了一下，這兩人表示：你在阿根廷沒有關系，我們可以過來。
“安總，巴西可是南美第一強國，您怎麽能只給阿根廷優惠呢！”巴西經銷商最為不滿。
安夏笑道：“當時我的時間門比較緊，就沒有想再打擾你。這不，回來之後，有了時間門，咱們可以慢慢詳談。”
巴西經銷商拿出數據：“巴西在1991年就接入互聯網了，現在的計算機的使用者正在處猛增長的態勢，有利潤的市場永遠不會真空。
如果紫金不占領，IBM、康柏，還有其他品牌就會占領，這是非常可惜的，大家都是中國人，我當然希望國貨能賣得更好。”
智利經銷商在一邊跟著點頭，基本上的態度是「俺也一樣」。
巴西經銷商要的不僅僅是與阿根廷經銷商一樣的待遇，他還想幹脆把整個巴西市場的總代理談下來。
“總代理不是不行，但是總代理每年需要保證的銷量，你是不是能做到？”安夏問道。
想要當總代理的銷量，讓剛才還滿腔熱情的巴西經銷商沈默不語。
“這個量也太大了，現在美國貨進入巴西的時間門也不長，這些人是不會考慮換新機的，這個量幾乎已經是能買得起電腦的巴西人口總和。”
生意人的腦子就是活，一條路行不通，他還有別的想法，想代理《玉京戰神》在巴西的發行。
“巴西人？玩《玉京戰神》？”安夏不理解，這怎麽玩？根本就沒有充值的入口。
“破解版，也不是完全的破解。”巴西經銷商跟安夏解釋。
巴西不知道有哪位厲害的人士，抄了《玉京戰神》，做了一個低配版，很多人在玩，成績很好。
經銷商也玩得很帶勁，直到他發現《玉京戰神》比這個低配版強太多，而且還有充值就能變強的機制。
低配版玉京戰神不能充錢，只是多了一個連機打的功能，已經讓巴西青少年們開心無比。
他想要正版的授權：“我的公司可以代收充值費用，每月結清一次或每季度結清一次都可以。”
“不如這樣……我把代理權給你，你固定給我代理費用。”
“這樣的話……如果游戲本身質量不穩定，造成的損失應該怎麽算？”
雙方就代理的問題討論了半天，最後達成的協議是經銷商與紫金公司聯手再開一個在巴西本地的公司，到底要怎麽分，全看運營的成績。
至於游戲的質量，巴西這邊獲得一定的授權，可以根據巴西國情對劇情或翻譯進行修改。
“除了《玉京戰神》，還有《網》的充值平臺，能不能也放在我這裏？”巴西運營商問。
“你也知道《網》？”安夏此時才想起剛回來，她忙著清空各種「未讀XX」，完全忘記了《網》的存在。
“嗯，有一些巴西學生正在以翻譯《網》上的故事賺零花錢，他們告訴我的，說上面的故事很吸引人。”
“怎麽賺零花錢？”
其實就是學生把《網》上的西班牙語翻譯成巴西通用的葡萄牙語。
翻譯水平不同，有人信達雅，有人做得跟機翻似的，翻譯的最好的每天能收入10000克魯塞羅，夠吃一個星期的飯。
安夏把幾個翻譯網站打開，通過瀏覽人數計算了一下，內心震動：“他們背著我賺這麽多……”
不行，官方得卷死他們！
安夏決定找一些不僅兼懂中葡雙語。
而且對巴西文學和青少年平時說話風格很了解的人來做翻譯。
經銷商驕傲地一擡頭：“我女兒！我有證據！”
那個日收一萬克魯塞羅的翻譯網站，就是他女兒的個人網站。
根據安夏的理解，這個網站能收入這麽高。不僅僅是因為翻譯的好，而且界面看得也很舒服。
無論是翻頁、還是評論，還是其他的人機互動設計，都十分人性化，重要的按鈕都在人性認為的地方，而不會發生把「下一頁」的按鈕，放在頁面開頭的事情。
“這個網站，是她自己做的嗎？”
“對！”
“嗯，要是翻譯能過關的話，紫金科技可以把這個網站收購，成為正式的紫金旗下公司。”
安夏按照其他公司的收購價，給經銷商報了一個讓他覺得相當不錯的數字。
這個網站還繼續由他的女兒來運營。
他女兒是個文學愛好者，中國文學和巴西文學，乃至拉美文學都看，他嫌棄女兒不跟他學做生意，整天搗鼓這些沒用的，現在女兒的這個網站，瞬間門賺到了他拼命工作二十年才能賺到的錢。
安夏還向他打聽了一下巴西電信的問題，巴西原來也有好幾家國外的電信運營商，意大利、西班牙、墨西哥……
很好，再加一個中國也沒什麽關系。
其他國家的電信運營商現在對互聯網都沒什麽特別迫切的概念，正是下手的好機會。
“阿根廷的互聯網是我們公司獨營，巴西的話，你能不能幫我打聽打聽，是否可以也由我們公司單獨運營。如果能保證線路是我們的，就可以避免很多麻煩。”
主要需要避免的麻煩，就是這邊紫金已經搞定了移動互聯網的技術，卻發現那邊還在慢騰騰的連接網線，撥號上網。導致一堆功能不能實現，就很煩人。
巴西經銷商答應了，遂回國準備各種事項。
收購翻譯網站的事情，安夏先沒交給商務組，她得知道這位翻譯者，到底是抱著什麽樣的心態來做這個網站的。
盡管大多數人的夢想是賺錢，但這個世間門也不缺有其他理想的人。
萬一這個姑娘只是個人愛好：翻譯。
真正的理想是：當救死扶傷的醫生。
那……她的翻譯時間門是無法得到保證的。
一鴿不知道要鴿多久。
兩人在鴻雁上來回溝通了幾回，少女對被收購這件事，還是有些擔心的。
她覺得不穩定。
“現在還有可以翻譯，如果將來別人都不看了，那這個網站還要怎麽運營下去？”
安夏覺得她挺有意思，認真地給她分析了一下人類的娛樂組成部分。
除了文字，還可以化成其他的形式……
兩人聊得頗為投機。
看見女兒的話，經銷商都快急死了。
見過傻的，沒見過這麽傻的。
“你怎麽能把錢往外推呢？你管他網站能不能運營下去，這筆錢你已經拿到啦！”
他女兒一本正經地回答：“我就怕她現在沒想到，等簽合同的時候才想到，或者打錢之前才想到，那不是一場空嗎？白高興一場。爸，你還記不記得，上回跟咱們訂了五百臺電腦的事情？”
那是經銷商最痛苦的回憶之一——煮熟的鴨子飛了。
“我先提醒她，她會覺得我為她著想，這樣在以後運營網站的時候，她就會少對我指指點點。”
經銷商忽然覺得自己女兒也不是一個腦子裏只有文學夢幻泡泡的文藝女青年，能想得這麽長遠。
“不錯不錯，會想事情了。”
女兒聳聳肩：“那當然，我是讀書看報的。”
“又開始得意了……”
安夏從經銷商那裏得到消息，巴西和智利的互聯網業務可以讓外國公司代理。
不過其他公司也會同時經營，不能做到像阿根廷那樣的專營。
不專營就不專營嘛，反正電信、移動、聯通、鐵通、長城寬帶這種大場面又不是沒見過。
營銷套路就那麽些，不慌，能搞定。
意為「東方」的“ Oriente “電信公司在巴西最繁榮的第一大城市聖保羅、智利首都聖地亞哥分別成立。
巴西和智利都是完全新鋪設線路，可以與阿根廷的新鋪線路一並采購。
安夏的鴻雁閃動，是一個不陌生，但是從未說過話的人：“安總，您好，我是ZTE的銷商，您還記得我嗎？上回您來深市的時候，我接待的您。”
安夏的「你好」還沒打出去，另一個熟悉的頭像晃動了起來。
任總【恭喜安總，拿下南美三個大國的互聯網業務。】
兩人下一句話相當的一致，一致到仿佛覆制粘貼。
【不知安總心中是否已經有了屬意的基站設備廠家？】
沒有沒有，下一步，你們就該允許我占用幾分鐘時間門，向我安利你們的基站了。
安夏打出一行字【啊，還沒有，不過已經有廠家與我聯系了，給的價格還不錯。】
對面又發來一模一樣的話【他們的性能怎麽樣？要看性價比，價格太低不一定是好事。】
嗯嗯，你們說得都對……
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
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“那就沒有生物了嗎？”
“不， 有幾百個美國人。”
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“巴西人？玩《玉京戰神》？”安夏不理解，這怎麽玩？根本就沒有充值的入口。
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“怎麽賺零花錢？”
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而且對巴西文學和青少年平時說話風格很了解的人來做翻譯。
經銷商驕傲地一擡頭：“我女兒！我有證據！”
那個日收一萬克魯塞羅的翻譯網站，就是他女兒的個人網站。
根據安夏的理解，這個網站能收入這麽高。不僅僅是因為翻譯的好，而且界面看得也很舒服。
無論是翻頁、還是評論，還是其他的人機互動設計，都十分人性化，重要的按鈕都在人性認為的地方，而不會發生把「下一頁」的按鈕，放在頁面開頭的事情。
“這個網站，是她自己做的嗎？”
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“嗯，要是翻譯能過關的話，紫金科技可以把這個網站收購，成為正式的紫金旗下公司。”
安夏按照其他公司的收購價，給經銷商報了一個讓他覺得相當不錯的數字。
這個網站還繼續由他的女兒來運營。
他女兒是個文學愛好者，中國文學和巴西文學，乃至拉美文學都看，他嫌棄女兒不跟他學做生意，整天搗鼓這些沒用的，現在女兒的這個網站，瞬間門賺到了他拼命工作二十年才能賺到的錢。
安夏還向他打聽了一下巴西電信的問題，巴西原來也有好幾家國外的電信運營商，意大利、西班牙、墨西哥……
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他女兒一本正經地回答：“我就怕她現在沒想到，等簽合同的時候才想到，或者打錢之前才想到，那不是一場空嗎？白高興一場。爸，你還記不記得，上回跟咱們訂了五百臺電腦的事情？”
那是經銷商最痛苦的回憶之一——煮熟的鴨子飛了。
“我先提醒她，她會覺得我為她著想，這樣在以後運營網站的時候，她就會少對我指指點點。”
經銷商忽然覺得自己女兒也不是一個腦子裏只有文學夢幻泡泡的文藝女青年，能想得這麽長遠。
“不錯不錯，會想事情了。”
女兒聳聳肩：“那當然，我是讀書看報的。”
“又開始得意了……”
安夏從經銷商那裏得到消息，巴西和智利的互聯網業務可以讓外國公司代理。
不過其他公司也會同時經營，不能做到像阿根廷那樣的專營。
不專營就不專營嘛，反正電信、移動、聯通、鐵通、長城寬帶這種大場面又不是沒見過。
營銷套路就那麽些，不慌，能搞定。
意為「東方」的“ Oriente “電信公司在巴西最繁榮的第一大城市聖保羅、智利首都聖地亞哥分別成立。
巴西和智利都是完全新鋪設線路，可以與阿根廷的新鋪線路一並采購。
安夏的鴻雁閃動，是一個不陌生，但是從未說過話的人：“安總，您好，我是ZTE的銷商，您還記得我嗎？上回您來深市的時候，我接待的您。”
安夏的「你好」還沒打出去，另一個熟悉的頭像晃動了起來。
任總【恭喜安總，拿下南美三個大國的互聯網業務。】
兩人下一句話相當的一致，一致到仿佛覆制粘貼。
【不知安總心中是否已經有了屬意的基站設備廠家？】
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