第153章 討價還價這種事，當然……
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第153章 討價還價這種事，當然……
謹慎的王廠長， 還是很不放心， 他先去了一趟鄭州，親眼看見紫金科技鋪設在省會的各個網點。
又帶著兩個廠裏的骨幹，親自去了一趟紫金所在的城市簽約。
王廠長先找來了一份有紫金科技采訪消息的雜志，等找到地址， 確認眼前的紫金公司大樓跟雜志上刊登的照片一模一樣， 才走進去。
進門王廠長向保安詢問，是不是整棟樓都是紫金科技公司， 有沒有可能某層樓租給了其他公司。
然後才說明來意。
王嬌嬌下來將王廠長等人接到總經理辦公室，一直見到安夏， 王廠長才松了一口氣。
剛才王廠長在樓下問保安的事情，已經有人告訴了安夏。
安夏笑著問：“怎麽？看著我們這個樓， 還不放心啊？”
“唉……”王廠長搖搖頭，“你不知道，人能有多壞。”
正如所有的安全規則都來源於血淚教訓，所有的反詐意識都來源於一場場成功的騙局。
王廠長有個朋友，也在工廠當領導，也是工廠快不行了， 忽然有人上門， 號稱要訂貨。
那個朋友好吃好喝招待之餘，還留了一個心眼，親自去了騙子所在的城市。
萬萬沒想到， 樓是那個樓， 但並不是所有樓層都是騙子所說的大公司。
辦公室是租的，去火車站接他的豪車也是租的。
那位朋友信以為真，除了給騙子回扣之外，他還將廠子最後的一點錢， 都拿去采購訂單所需要的原材料。
沒有訂單，騙子下單的東西根本就沒人要，原材料是以零售價格買入的，別人也根本不想要，最終只能堆在倉庫裏。
最後的一點資金，變成倉庫裏無人要的垃圾。
廠子徹底完蛋，最終宣告破產，幾百名工人失業下崗。
朋友整天在家裏唉聲嘆氣，後悔自己把廠給害了。
“我實在是賠不起，不得不小心。”王廠長嘆了一口氣。
安夏非常理解他的心情，詐騙真是防不勝防。
安夏示意王嬌嬌拿來幾份文件，放在王廠長的面前：“這些都是我們項目的相關批文，當然，也都能做假。
如果你還有擔心的話，可以去烏蘭察布看看，我們的地有了，房也在建，設備也在倉庫裏。而且，我不要回扣，只要給我的價格便宜一點就好。”
安夏如此坦誠，王廠長反倒有些不好意思：“哎哎……”
白雪松是主要負責人，他帶著手底下的員工與王廠長一行人敲定各種技術細節。
安夏坐在辦公室裏，回想著王廠長各種謹小慎微，也頗覺無奈。
本來只要好好提高技術就行，現在還得分心研究誰是好人誰是騙子。
想要做好防詐騙工作，就得先把自己代入騙子的角色，先設想騙子的目的，然後再尋找可能的破綻。
可是騙子的目的很花哨，未必只有騙錢騙色。
還有可能玩得更大，比如單純就是想讓公司倒閉，讓整個行業完蛋。甚至是拖垮整個國家，比如漢芯、比如大豆戰爭，比如把國防武器銷毀大半。
防不勝防。
把腦子放在這種事情上面，也挺煩人的。
人工智能組此前嘗試做過一個程序，試圖窮舉騙子的目的，並找出其中漏洞，識破騙局。
目前的效果不是很好，由於提供訓練數據的人以最壞的思維考慮對話邏輯，導致人工智能活生生被做成了一個杠精。
對提出的所有問題都會神擡杠。
如果有哪個人類活成這副樣子，他應該遇不上騙子，因為沒有一個人願意跟他說話。
劉傑已經放棄對人工智能進行這方面的訓練，安夏認為放棄太可惜，不如把它變成娛樂型的，腦洞大開型人工智能，放在論壇上做為引流的自動回覆程序，還能讓大家樂一樂。
“安總，有車企問，咱們什麽時候再辦一次進藏的活動。”王嬌嬌拿著文件進來給安夏簽字，順便匯報剛才接到的一批無關緊要的電話。
安夏看著那幾家來電咨詢的車企名單：“上回我記得找過他們，他們找各種理由說不願意參加，現在怎麽又主動問？”
王嬌嬌笑著說：“還不是因為前幾天有個大型車展，銷量落後，著急了唄。”
在那次全國性的車展上，那八家參加過「從平原到高原，318巡禮」活動的車企，算臨時組了個商業聯盟。
他們合力租了一個大屏幕，豎在門口。
全方位，多角度展示他們家車子在318國道上的表現。
成績斐然，就連在318國道上表現最差的一個車企，都訂出去好多輛車。
消費者對它的預期就是：價格便宜，而且真的走完318了，在城市裏開開，肯定沒有問題。
大牌車企有自己的固定消費者，剩下的消費者又被這八家公司搶光了。
車展上的其他民營車企很寂寞。
最積極的一家車企是一家已經創立五年的「長劍」，地址在焦作，企業主是一個農民老姚，他憑著自己的努力，一手創辦企業。
今年長劍的銷售額不錯，他還想要再創新高。
如果他自己跑一趟318是沒有問題的。
但是要宣傳這件事，就得占用企業不少錢。
老姚認為既然紫金已經搞出了名氣，不如再與紫金合作，也省得再費勁宣傳。
他的想法不錯，但是紫金當初辦這事，是為了統計地形地貌數據，以及不同地段的季節變化。
上次跑了一趟，車隊裏的工作人員已經跟沿途的村子、鎮子，還有常跑那條線的車隊打好招呼，建立了合作關系。
監測儀器全部安裝到位，所有數據都會遠程傳輸回紫金，不需要以公司的身份再跑一趟。
安夏唯一感興趣的是這個公司能從一個名不見經傳的村子裏發展到現在，必定有可取之處，就算不一起走318，也許在其他方面還有合作的機會。
剛好焦作離洛陽不算遠，安夏打算先去拖拉機廠把發電機組的事情敲定之後，就去焦作看看。
王廠長怕詐騙，親自來了一趟紫金。
安夏怕他們管不好廠子，用她的錢，占她的時間，生產出一大堆垃圾。
於是，她也要親自去一趟廠裏，安排公司的人進去駐場，協助生產，當然，也可以稱之為「監工」。
此時明光文具廠已經徹底轉型，專門為公司研發部門提供硬件。
產量不大，都是實驗性的產品，根本不需要人盯人，大家都很自覺，工作非常認真。
孫志很寂寞。
五年過去，孫志已經從當初心軟天真的地主家傻兒子，變成「臉酸心硬」的「拿摩溫」，誰出錯，他絕不客氣，正好適合去乙方單位駐場。
他不需要懂發電設備的原理，流水線上的每個動作都是固定的，只要把人管好，按標準流程去做，就不會出問題。
孫志只要跟普通工人一樣，好好參加一遍學習，就可以上崗。
所以，安夏把寂寞多日的孫志帶上，前往拖拉機廠，跟他說得盯著。
合同簽完之後，紫金科技就已經把首付款打過來，王廠長迅速與此前有業務往業的瑞士軸承公司聯系，談采購事宜。
一個以出銀行家而聞名的國家，會是什麽善碴。
他們早就知道巴統協約國們又在作妖，變著法兒的給中國企業找碴，也聽說紫金企圖采購風力發電機組的計劃泡湯。
他們很自信，他們以原材料價格上漲、人工成本上漲為由，將價格向上漲了20%。
王廠長很為難，他大意了，安夏身份的真偽牽動了他的註意力，沒有先向瑞士方面詢問價格，他是根據之前的采購價格向安夏報價的。
現在的王廠長特別自責，覺得是自己沒註意到這個問題。
其實，就算他註意到了也沒用。
瑞士方面會先報一個便宜的價格給他，讓他的心理預期被套牢，等他真要買了，再慢慢找理由，把價格擡上去。
王廠長萬分愁苦，不知如何是好。
如果硬著頭皮按原合同的價格執行，虧本不至於，但是基本沒賺錢。
白忙一場。
如果毀約，那更不得了了，安夏跟他約定的違約金就是五十萬。
廠裏的賬上根本就沒有五十萬，上哪兒還去。
在沒簽合同之前，他最大的煩惱是沒法從銀行貸出錢來。
現在倒好，直接倒欠五十萬。
王廠長一會兒看著瑞士公司的新報價，一會兒看著與紫金簽訂合同上的違約金。
老伴把飯做好了端上來，叫他吃飯，他都不動。
老伴催促道：“幹嘛呢？就兩張破紙，看了一上午了，你要背下來默寫還是咋？快過來吃飯。”
王廠長心情糟透了：“你懂個屁，都什麽時候了，你就知道吃飯吃飯。”
“人沒吃不就得吃飯？我說錯什麽了？！”老伴也是個暴脾氣，沒打算讓著他。
老伴三步並做兩步過來，一把抓起桌上的兩張紙：“我倒要看看你到底在看什麽東西，一上午還背不下來。”
老伴不明所以，沖他晃著兩張紙：“這啥意思？”
王廠長一把從老伴手裏抽出與紫金簽的合同：“我跟這家公司報完價了以後……”
他又把老伴手裏的瑞士公司報價抽出來：“這家公司跟我說零件漲價了！”
“現在我要是按合同價格把成品賣出去，一分錢不賺，還白賠了時間。”
老伴聽明白了：“那你現在想怎麽樣？”
王廠長沒好氣：“我要是知道，還至於擱這發愁？”
老伴翻了個白眼：“你光在這跟我發脾氣有什麽用，不如你找這個公司，好好說說呢？看看她能不能加點錢什麽的。”
“好好說說？怎麽好好說說？”王廠長搖頭。
老伴：“你也說原料價格上漲，工人工資增加唄。”
王廠長不屑地從鼻子裏哼了一聲：“你以為就你聰明，紫金公司多精明啊，人家早就把路全給堵死啦！你看合同！”
合同上明文規定，報出的價格，就是全包價。在本次合同有效範圍之內，價格是固定的，雙方不得以任何理由增加或降低價格。
老伴皺著眉頭：“那你也不能不吃飯啊。先吃飯，再說。”
王廠長被老伴押著吃了幾口，實在吃不下去，煩得不行。
思來想去，覺得反正已經無路可走了，不如按老伴說的，跟安夏說說，也許她會有什麽好主意呢？
她應該也真的很想要設備，而不是想把自己逼上絕路吧。
抱著試試看的心態，王廠長打通了安夏的電話。
“哦？漲價，是真漲了嗎？”這是安夏的第一個問題。
王廠長楞了一下，他上哪兒知道一個瑞士公司的生產成本是不是真漲了。
還不是人家說什麽，就是什麽。
此時，安夏盡顯商人本色。
她告訴王廠長，有一個專家版的《紫金商情》，可以指定采集客戶關心的內容。
比如瑞士的人工工資是否有增加，軸承所需要的金屬原材料價格是否上漲，乃至整個瑞士的水電費是否漲價、工廠所在地區是否發生了自然災害……
總之，只要您給錢，《紫金商情》應有盡有。
王廠長覺得專家信息非常好，除了要錢。
王廠長大為不解：“我們的發電機組也是賣給紫金公司的，怎麽我要看這些信息，還要錢啊？”
安夏解釋道：“不一樣，發電機組是聚合新能源公司。雖然紫金是股東，但還有其他股東。紫金商情是商情信息中心，是兩個完全不同的單位，各自獨自核算。”
“就像你們廠旁邊的小賣部，是你家鄉下的二嬸開的。但是拖拉機廠子裏的工人去吃東西，買酒、買煙，也得給錢，對吧。”
舉了個例子，王廠長就明白了。
通過《紫金商情》，王廠長確定，瑞士方面提出的漲價理由根本不存在。
既然不是硬性的漲價需求，那就還能談。
雙方都不把話說死，為價格來回拉扯。
王廠長這邊在為砍價而煩惱，安夏也在密切關註此事。
國產風力發電機組能不能趕緊生產出來，也是她的利益所在。
在安夏的授意下，紫金商情信息中心向王廠長提供了一些免費情報，告知他全世界還有哪些國家可以提供軸承，以及大概的價格區間。
能做軸承的工廠其實不少，但……不是巴統協議國，就是巴統協議國的小弟。
從政治立場上來說，他們非常的不穩定。
吃過一回虧的王廠長很頭疼，不知道應該選誰。
一天下午，安夏忽然收到此前曾經聊過的一家德國風力發電設備公司的電話。
對方的大意是：
上回拒絕貴公司的采購需求，我們也很無奈，我們畢竟是巴黎統籌委員會的成員，必須得按協議辦事。
我們也不想的啊，真的真的，都是美國的錯，請看著我真摯的眼神。
聽說你們還在尋找原材料，找我們呀！
美國不讓我們賣整機給你們，但是沒說我們不能賣零件給你們啊。
來嘛，找我們買嘛，只要缺一個零件，就不是整機。
我們就賣一些重要的零件給你們，不需要技術的部分，比如風力發電機組的塔架，你們就可以自己做嘛。
安夏：“……”
呵，早幹嘛去了。
各國商人就沒有傻的，所謂嚴謹的德國人也不例外。
這種「整機不讓賣，悄悄咪咪拆零賣」的行徑，德國人不可能沒有想到。
現在才提出來，說明他們原來就是坐等著紫金陷入絕境，不得不答應他們的「世界和平保證金」要求。
萬萬沒想到，安夏一怒之下，寧願跟一個拖拉機廠合作，從瑞士采購軸承回國組裝，也不找他們。
瑞士不是巴統的協約國，不受協議影響。
它還是永久中立國，雖然它在二戰中的行徑證明它不是真鐵中立。
但和平年間，也不至於有誰拿出落榜美術生的精神，來專門跟它過不去。
眼看著隔壁鄰居要賺錢，比自己虧錢還難受。所以德國方面才找了過來。
遲啦！
如果在生活中遇到這種人，安夏絕對會離他遠遠的。
不過，討厭一個人，就徹底跟那個人一刀兩斷，是個人交往中的常見行為。
國與國，公司與公司之間這麽幹，未免幼稚。
安夏和和氣氣地回覆：“謝謝貴公司的建議，但是瑞士的軸承很便宜呀，算下來，自己生產花的錢跟從國外進口差不多。”
對方馬上回答：“不一樣，我們工廠的整體質量管理，是世界領先水平，想必您也明白，生產制造除了核心設備之外，整體的管理水平也很重要。”
安夏就像個不懂制造業的小白一樣，發出天真無邪的提問：“貴公司的整體管理水平能比普通公司強在哪裏呢？”
不怕客戶有問題，就怕客戶沒興趣。
聽到安夏這麽問，對方馬上熱情地發來了許多關於工廠的介紹。
盡管中間關於管理細節僅有只字片語。
但對於真正在制造業做過的人來說，只要有那麽幾個關鍵詞，就能明白是在哪些環節加強了管理。
安夏註意到他們有模擬環節，雖然不知道具體怎麽模擬，不過，模擬也就那麽幾種方式嘛。
紫金為電網做仿真模擬全線路的時候，積攢了不少經驗，熱愛瞎折騰的紫金工程師們已經嘗試做了不少模擬系統。
從無人汽車的模擬運行，到自動炒菜機的模擬運行。
一切都是電腦上的一個程序。
這個好，可以根據烏蘭察布過去的天氣數據，預測不同季節的風力。
安夏從德國公司的措詞裏，聽出他們並不知道瑞士公司跟拖拉機廠之間陷入了談判僵局。
不然也不會這麽卑微。
一副熱盼安夏不要跟瑞士公司走，求求看它一眼的樣子。
既然有信息不對稱，那就好辦了。
除了拿到工廠的管理思路之外，安夏還狠狠地殺價，把砍下來的價格，拿去給王廠長，讓他跟瑞士人接著殺價。
由於德國人的加入，王廠長不僅拿到了便宜的價格，還從他們那裏，得到了對家技術上的問題。
“隔壁瑞士賣得比你便宜。”
“他們偏航系統做得不行！”
“有人說你們的偏航系統不行，再便宜點。”
“德國人是吧？！他們的靜態無功補償器技術還不如我們！補償器做得不好，會對全國電網造成極大的沖擊！”
驅虎吞狼之術，不管在哪個國家都適用。
幾輪談判下來，核心零部件的價格降下來，各家的技術弱點也都掌握，最後王廠長還是選了瑞士。
安夏拿出了一個拒絕德國的理由：“你們在巴統協議裏，我們很不放心啊。
萬一美國再說點什麽，你們不管售後了，我們可怎麽辦。除非，你們交一筆「不管美國說什麽，我們都一定來做售後」保證金。不多，五千萬美元就行。”
特別公平，特別合理，讓陪著他們折騰了半天的德國人盡管非常不高興，但也無話可說。
生產發電機組的事情告一段落，後面的事情交給工廠的人處理。
安夏從洛陽前往焦作，去看看「長劍」汽車廠的情況，聽說今年他們賣了幾萬臺車，能從魚龍混雜的民營車企裏殺出一條血路，一定有可取之處。
就算合作不了，說不定能賣他們模擬風洞實驗的服務呢。
賣不了風洞，也能賣輔助駕駛系統。
剛見面，安夏就感受到姚廠長為什麽能殺出一條血路來，他身上有著這個時代的人特有的幹勁。
就是那種對未來充滿期許，看準一條道，就敢不計代價往前沖的那種勁。
九十年代初是「撐死膽大的，餓死膽小」的特殊時代，一切剛剛開始，一切皆有可能。
姚廠長身上這股勁，以及他所獲得的成就，算是時代賦予的饋贈。
見安夏真來了，姚廠長熱情地帶安夏參觀了廠史檔案館。
屋內擺著兩個汽車模型，玻璃櫃裏擺滿了獎杯、證書，還有獎狀。
安夏仔細一看，發獎單位最大的機構名頭沒有超過市級。
墻上按年表，貼滿了照片。
姚廠長深情回顧自己創業經歷：“七年前，我看見別人開桑塔納，真是太羨慕了，人人都以開桑塔納為榮，我想的是既然這樣，那我為什麽不生產桑塔納呢？”
這是「長劍」開始的契機，姚廠長說幹就幹，在村辦工廠裏，他開始造車。
姚廠長驕傲地說：“我們最初的外殼，使用了勞斯萊斯工藝。”
安夏肅然起敬，不得了，勞斯萊斯！
這是一步到位啊？直接奔豪車路線發展？
轉念一想，不對啊，他上哪兒弄來的勞斯萊斯工藝？
姚廠長見她不解的表情，笑著解釋了一番，她才明白。所謂的勞斯萊斯工藝，是指手工敲出汽車外殼。
工廠裏第一批工人，是從揚州請來的敲鐵皮鐵匠。
汽車外觀，壓根沒什麽設計，就是直接仿的桑塔納。
所有的核心部件，都是從外地買的。
本質上來說，這裏就是一個組裝加工廠。除了外殼，沒有一樣是自己的，洛陽拖拉機廠的風力發電機好歹還有幾樣重要零件是自己生產的。
安夏明白大型工業確實不可能全部自己生產，就像光刻機，要上百家企業合作。
但是這種什麽都沒有，只自己生產外殼的企業，未免也太草率了。
企業的核心競爭力在哪裏？既然連敲鐵皮的鐵匠都能輕松上手，外形都是抄的，那顯然連吹一吹流線型、減風阻都吹不動啊。
唯一的優勢，就是便宜。
這種優勢並不持久，隨便哪個大廠決定降本增效，提高產能，他這個小作坊，馬上就死得透透。
安夏在流水線上那麽走馬觀花了一趟，還發現了一個嚴重的問題：臥槽，工人拿的零件都不點數的嗎？！
零件就這麽混亂的堆成一堆，誰要用，誰就隨手抓。
螺絲、螺母這種小玩意兒就算了。
連一些重要的配件也是如此。
安夏甚至聽到流水線上有人在說：“剛才我放在這的一筐零件呢？”
“不知道。”
“沒看到。”
“別找了，再去領唄。”
她的目光追著那個工人的身影，看著他去了倉庫，庫管人員沒看任何單據，在忙自己的事，讓工人自己進去搬。
工人搬了一筐出來，沒有做任何登記，就走了。
紫金的重要零件，入庫時必掃碼，每到一個環節也必掃碼。
進了多少貨，這些貨都用在了哪批設備上，全都記得清清楚楚。
萬一哪批零件本身有問題，想召回設備，也知道應該召回什麽批次的東西。
就算是螺絲這種不值錢的小玩意兒，用的時候隨便用，可領的時候也得登個記啊。
安夏提出她的疑問，姚廠長認為安夏在杞人憂天：“沒事，我們廠開辦五年了，從來沒出過任何事。再說，汽車都發明一百多年了，還能有什麽事。”
對姚廠長的想法，安夏嘆為觀止，就連大型車企都不敢保證自家的車沒有任何問題，他居然如此自信。
安夏又問：“可是你們不記錄的話，工人就這麽隨便拿零件，怎麽統計損耗呢？”
姚廠長覺得安夏的問題很傻：“多少零件進廠，多少成品下線，中間缺少的部分，不就是損耗嗎。”
噫，城裏人真奇怪，簡單的加減法都不會。
安夏好奇：“你們廠沒有人偷拿零件嗎？”
姚廠長更奇怪了：“偷拿零件幹什麽？”
“可以賣廢鐵吧。”安夏已經無力吐槽，沒見過這麽管工廠的，塔寨的管理都比這嚴格。
姚廠長哈哈一笑：“那才能偷幾個啊，得攢多久才能湊夠一頓飯錢？安總，要給工人足夠的信任，他們才會好好幹活。不是有句話嘛，用人不疑，疑人不用。”
安夏：“……”
完全沒有自主研發，也不存在什麽風洞試驗，甚至連售後服務都沒有。
姚廠長造車的思路，跟以前人自己攢礦石收音機的思路一樣：給你捏個能用的就行啦，不響了，你自己拍拍打打不就好了嗎，這麽便宜，差不多得了，你還想幹嘛。
現在，她確定，「長劍」能活到現在，真的完全是靠時代賦予的紅利，這廠根本就是風口上的豬，完全靠著運氣好，才能起飛。
不過，等退潮之後，就能看見誰在裸泳了。
安夏沒有再對姚廠長抱有任何的期望，今年國家對汽車工業進行了規範，像這種亂七八糟的小廠，最多再活三年。
她找了個理由，婉拒了姚廠長想要跟紫金一起再走318的夢想。
姚廠長挺敏感，問安夏：“你是不是瞧不起我們農民？覺得跟我們廠合作，不像跟大公司合作那樣有面子？”
安夏：“……”
最煩扣大帽子的了，這種人，跟他認真解釋不是瞧不起他，根本沒用。
她非常誠懇地對姚廠長說：“你誤會了，有什麽瞧得起瞧不起的，我還怕你瞧不起我呢。
我們確實沒有這個計劃，走一趟要挺多錢的。
我們公司啊，看著大，其實裏面用錢的地方多，養那麽多人，他們吃的飯，喝的水，房租水電，都得要錢。
你不知道，研發多貴啊，做一回試驗下來，可能賠進去幾百萬，然後失敗，唉，艱難啊……
姚廠長，既然你們廠的生意這麽好。要是實在想再組一次318車隊的話，這個費用，你看能承包多少？”
姚廠長找安夏，就是不想自己出錢做宣傳推廣，純純的想白嫖。
沒想到，安夏居然反向跟他哭窮，還要他出路費，這顯然是違背他的初衷。
姚廠長就立馬轉了口風：“這個嘛，啊，哈哈……其實我們周轉，也需要資金的，一輛車下了生產線，就是壓了所有的零件錢，得賣出去才能回來……也很不容易啊。”
兩人心照不宣地互相哭窮一番。
在和諧友好的氛圍裏，安夏結束了對長劍汽車廠的訪問。
長劍不中用，別的公司還是很中用的。
已經結束的車展上，紫金公司一分錢沒花，蹭了人家八個汽車公司的展位，賣他們的輔助駕駛設備。
精心剪輯的宣傳片裏，輔助駕駛設備簡直如同逆天黑科技一般：能預測山石何時塌方，能判斷什麽時候下雨，能測定泥土中的水份含量。
最刺激的還是在通麥天險的橋上那一段，攝像頭清晰地記錄下那輛車一點一點脫險的過程：
橋下滾滾江水怒吼向前，安夏本人就坐在車裏，神情自若。
紫金科技的老板以身測試，這比什麽都有說服力。
跟許多年之後，某個無人駕駛汽車的老板擋在車子前面，當眾展示其安全性一個意思。
為期五天的車展結束後一統計，紫金科技的輔助駕駛設備賣出數量，比車展上汽車賣出的數量還要多。
在車展上買車的人，無一例外選擇加裝輔助設備。
已經有車的人，也單獨購買。
無人駕駛車項目組的盈收流水，再創輝煌！
而且，好歹是跟車有關了耶！
好棒！
整個項目組都很開心。
現在這個設備的性能讓買家狂喜，但安夏還不滿意。在她看來，還有功能是現在的技術可以實現，卻沒有做的。
定位準不準確，是GPS的事情，得指望再多發射幾顆衛星上天。
其它的功能，其實需要地面完成。
比如地圖上有商場，商場幾點開門，幾點關門。
比如地圖上有公園，公園票價，去過的人評價如何。
比如某條路，幾點到幾點養路維護，禁止通行。
比如某條路，在市政規劃上已經修好了，但其實還是一條斷頭路。
這些信息都需要有人去維護。
如果要紫金公司養這麽一群人，整天像記者一樣盯著各種紛亂覆雜渠道來的消息，很不現實。
指望路人去維護，也不現實，現在還沒有智能手機，不像以後，隨時隨地都有熱心好市民提供信息。
而且，人們最相信的是政府發布的消息，其次是專業機構發布的消息。
對於一個路人甲說：某條路正在修，這段時間別走。
大多數人心裏是存疑的。
最省事的做法，就是從信息發布的主體直接采集。
當初安夏被牡丹廠派到深圳學電腦，就是因為當時全國所有大單位，都想擁有一個「信息化」的名頭。
如今五年過去了，安夏在烏蘭察布下屬的一個鎮級電業局裏，都看見了幾臺電腦，破歸破，上網完全沒有問題。
安夏提出想法，下面的團隊負責執行。
薛露向各個機構確認是否可以提供信息接入，地圖項目組負責解決技術問題。
第一批上線四個城市：北上廣深。
選這四個地方，完全是因為往這裏去的外來人口多。
久住本地的人，對於本地信息的需求未必明顯。但是對於外地人來說，提前了解一個地方，非常重要。
功能一經推出，就受到了出差一族的熱烈歡迎。
系統的免責聲明上還寫著：本信息由該單位自行上傳。
「該單位」包括有公檢法等各種政府機構，這個免責聲明，看起來就像是紫金在對外炫耀：看……我上頭有人……他們都跟我合作。
這不是壞事，安夏沒有對此做出澄清和解釋，歡迎各方人士胡亂解讀。
拖拉機廠的風力發電機核心零件已經從瑞士出發，正在向中國靠近。
盡管離建成還有一年，但做生意嘛，越早把客戶套牢越重要。
看看「雙十一」，誰不是搶先搞各種訂金活動，提前一個多月就把客戶牢牢圈在自己的懷裏。
安夏向各個有可能使用到數據中心的單位發出邀請，歡迎大家選擇紫金雲數據中心的服務。
為了這次「訂購會」，紫金公司的各個部門積極準備，力求多賣多賺。
就連跟賣數據中心毫無關系的其他項目組，也加入進來。
比如無人駕駛、人工智能、地圖……
表面上他們是在幫助數據中心項目展做展示。
其實，難得這麽多客戶湊在一處，他們也想順便賣賣自己的服務。
《紫金雲數據中心展示會》隆重召開，安夏做開場發言。
後面的技術相關部分，由白雪松負責講解。
在座來賓有政府機構、有國企、有外企，有大型民營企業，各行各業有，可謂高朋滿座。
陸雪也在其中，他以商務部代表的身份出席。
他的眼睛一眨不眨地盯著臺上的安夏，今天的安夏打扮得跟平時在他面前完全不同。
在他面前的安夏自在隨意，就像所有快樂可愛的年輕姑娘。
就連催他稿的時候，也就是一個向男朋友耍小脾氣的模樣，完全不會想到她是一個大公司的總經理。
現在，安夏站在聚光燈下，長發挽起，身著利落剪裁的銀灰色西裝，精致的袖扣與領針在燈光下閃閃發光。
安夏生著一張白白嫩嫩的鵝蛋臉，平時打鬧時，陸雪總喜歡伸手去揉來揉去，聽她發出不滿的抱怨聲。
平時安夏跟他說話都挺快，現在她的語速慢了下來。
同樣的臉，同樣的聲音，透著一股不容質疑的威嚴，她的每一句話都讓人打心底裏認為：對，就是這樣。
臺下那麽多人，每個人都感覺安夏在看自己，每一句話，都是對自己在說。
陸雪看著她，嘴角揚起，心中滿溢出歡喜。無論什麽樣的安夏，都是那麽吸引人。
安夏的開場介紹結束，白雪松上臺，一邊播放3D模擬的展示動畫，一邊講解技術原理。
接下來是提問環節，大多數人提的問題都是價格相關、如何應對外部攻擊，以及突發自然災害和機房災難的手段。
就連紫金上回機房設備被噴淋的事情，都被拿出來問了一回。
關於這些，紫金早就已經有了應對措施。
噴淋的事也沒什麽可尷尬的，白雪松繼續拿出人文關懷出來說事。
無論地球上的哪個國家，人命都是絕對的政治正確，又不是戰爭時期，誰敢說自己的數據比人命重要。
再說，紫金也及時遷移了數據，客戶們並沒有受到任何影響。
提問者稍稍糾結了一下服務器的成本到底是從哪裏出的問題，便不再多說什麽了。
最後，時間差不多了，安夏上臺，微笑看著大家：“如果大家暫時沒有什麽問題，那麽，介紹會……”
忽然，從臺下傳來一個冷冷的聲音：“等一下……我想問問，紫金要怎麽保證你們的人，絕不監守自盜？”
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謹慎的王廠長， 還是很不放心， 他先去了一趟鄭州，親眼看見紫金科技鋪設在省會的各個網點。
又帶著兩個廠裏的骨幹，親自去了一趟紫金所在的城市簽約。
王廠長先找來了一份有紫金科技采訪消息的雜志，等找到地址， 確認眼前的紫金公司大樓跟雜志上刊登的照片一模一樣， 才走進去。
進門王廠長向保安詢問，是不是整棟樓都是紫金科技公司， 有沒有可能某層樓租給了其他公司。
然後才說明來意。
王嬌嬌下來將王廠長等人接到總經理辦公室，一直見到安夏， 王廠長才松了一口氣。
剛才王廠長在樓下問保安的事情，已經有人告訴了安夏。
安夏笑著問：“怎麽？看著我們這個樓， 還不放心啊？”
“唉……”王廠長搖搖頭，“你不知道，人能有多壞。”
正如所有的安全規則都來源於血淚教訓，所有的反詐意識都來源於一場場成功的騙局。
王廠長有個朋友，也在工廠當領導，也是工廠快不行了， 忽然有人上門， 號稱要訂貨。
那個朋友好吃好喝招待之餘，還留了一個心眼，親自去了騙子所在的城市。
萬萬沒想到， 樓是那個樓， 但並不是所有樓層都是騙子所說的大公司。
辦公室是租的，去火車站接他的豪車也是租的。
那位朋友信以為真，除了給騙子回扣之外，他還將廠子最後的一點錢， 都拿去采購訂單所需要的原材料。
沒有訂單，騙子下單的東西根本就沒人要，原材料是以零售價格買入的，別人也根本不想要，最終只能堆在倉庫裏。
最後的一點資金，變成倉庫裏無人要的垃圾。
廠子徹底完蛋，最終宣告破產，幾百名工人失業下崗。
朋友整天在家裏唉聲嘆氣，後悔自己把廠給害了。
“我實在是賠不起，不得不小心。”王廠長嘆了一口氣。
安夏非常理解他的心情，詐騙真是防不勝防。
安夏示意王嬌嬌拿來幾份文件，放在王廠長的面前：“這些都是我們項目的相關批文，當然，也都能做假。
如果你還有擔心的話，可以去烏蘭察布看看，我們的地有了，房也在建，設備也在倉庫裏。而且，我不要回扣，只要給我的價格便宜一點就好。”
安夏如此坦誠，王廠長反倒有些不好意思：“哎哎……”
白雪松是主要負責人，他帶著手底下的員工與王廠長一行人敲定各種技術細節。
安夏坐在辦公室裏，回想著王廠長各種謹小慎微，也頗覺無奈。
本來只要好好提高技術就行，現在還得分心研究誰是好人誰是騙子。
想要做好防詐騙工作，就得先把自己代入騙子的角色，先設想騙子的目的，然後再尋找可能的破綻。
可是騙子的目的很花哨，未必只有騙錢騙色。
還有可能玩得更大，比如單純就是想讓公司倒閉，讓整個行業完蛋。甚至是拖垮整個國家，比如漢芯、比如大豆戰爭，比如把國防武器銷毀大半。
防不勝防。
把腦子放在這種事情上面，也挺煩人的。
人工智能組此前嘗試做過一個程序，試圖窮舉騙子的目的，並找出其中漏洞，識破騙局。
目前的效果不是很好，由於提供訓練數據的人以最壞的思維考慮對話邏輯，導致人工智能活生生被做成了一個杠精。
對提出的所有問題都會神擡杠。
如果有哪個人類活成這副樣子，他應該遇不上騙子，因為沒有一個人願意跟他說話。
劉傑已經放棄對人工智能進行這方面的訓練，安夏認為放棄太可惜，不如把它變成娛樂型的，腦洞大開型人工智能，放在論壇上做為引流的自動回覆程序，還能讓大家樂一樂。
“安總，有車企問，咱們什麽時候再辦一次進藏的活動。”王嬌嬌拿著文件進來給安夏簽字，順便匯報剛才接到的一批無關緊要的電話。
安夏看著那幾家來電咨詢的車企名單：“上回我記得找過他們，他們找各種理由說不願意參加，現在怎麽又主動問？”
王嬌嬌笑著說：“還不是因為前幾天有個大型車展，銷量落後，著急了唄。”
在那次全國性的車展上，那八家參加過「從平原到高原，318巡禮」活動的車企，算臨時組了個商業聯盟。
他們合力租了一個大屏幕，豎在門口。
全方位，多角度展示他們家車子在318國道上的表現。
成績斐然，就連在318國道上表現最差的一個車企，都訂出去好多輛車。
消費者對它的預期就是：價格便宜，而且真的走完318了，在城市裏開開，肯定沒有問題。
大牌車企有自己的固定消費者，剩下的消費者又被這八家公司搶光了。
車展上的其他民營車企很寂寞。
最積極的一家車企是一家已經創立五年的「長劍」，地址在焦作，企業主是一個農民老姚，他憑著自己的努力，一手創辦企業。
今年長劍的銷售額不錯，他還想要再創新高。
如果他自己跑一趟318是沒有問題的。
但是要宣傳這件事，就得占用企業不少錢。
老姚認為既然紫金已經搞出了名氣，不如再與紫金合作，也省得再費勁宣傳。
他的想法不錯，但是紫金當初辦這事，是為了統計地形地貌數據，以及不同地段的季節變化。
上次跑了一趟，車隊裏的工作人員已經跟沿途的村子、鎮子，還有常跑那條線的車隊打好招呼，建立了合作關系。
監測儀器全部安裝到位，所有數據都會遠程傳輸回紫金，不需要以公司的身份再跑一趟。
安夏唯一感興趣的是這個公司能從一個名不見經傳的村子裏發展到現在，必定有可取之處，就算不一起走318，也許在其他方面還有合作的機會。
剛好焦作離洛陽不算遠，安夏打算先去拖拉機廠把發電機組的事情敲定之後，就去焦作看看。
王廠長怕詐騙，親自來了一趟紫金。
安夏怕他們管不好廠子，用她的錢，占她的時間，生產出一大堆垃圾。
於是，她也要親自去一趟廠裏，安排公司的人進去駐場，協助生產，當然，也可以稱之為「監工」。
此時明光文具廠已經徹底轉型，專門為公司研發部門提供硬件。
產量不大，都是實驗性的產品，根本不需要人盯人，大家都很自覺，工作非常認真。
孫志很寂寞。
五年過去，孫志已經從當初心軟天真的地主家傻兒子，變成「臉酸心硬」的「拿摩溫」，誰出錯，他絕不客氣，正好適合去乙方單位駐場。
他不需要懂發電設備的原理，流水線上的每個動作都是固定的，只要把人管好，按標準流程去做，就不會出問題。
孫志只要跟普通工人一樣，好好參加一遍學習，就可以上崗。
所以，安夏把寂寞多日的孫志帶上，前往拖拉機廠，跟他說得盯著。
合同簽完之後，紫金科技就已經把首付款打過來，王廠長迅速與此前有業務往業的瑞士軸承公司聯系，談采購事宜。
一個以出銀行家而聞名的國家，會是什麽善碴。
他們早就知道巴統協約國們又在作妖，變著法兒的給中國企業找碴，也聽說紫金企圖采購風力發電機組的計劃泡湯。
他們很自信，他們以原材料價格上漲、人工成本上漲為由，將價格向上漲了20%。
王廠長很為難，他大意了，安夏身份的真偽牽動了他的註意力，沒有先向瑞士方面詢問價格，他是根據之前的采購價格向安夏報價的。
現在的王廠長特別自責，覺得是自己沒註意到這個問題。
其實，就算他註意到了也沒用。
瑞士方面會先報一個便宜的價格給他，讓他的心理預期被套牢，等他真要買了，再慢慢找理由，把價格擡上去。
王廠長萬分愁苦，不知如何是好。
如果硬著頭皮按原合同的價格執行，虧本不至於，但是基本沒賺錢。
白忙一場。
如果毀約，那更不得了了，安夏跟他約定的違約金就是五十萬。
廠裏的賬上根本就沒有五十萬，上哪兒還去。
在沒簽合同之前，他最大的煩惱是沒法從銀行貸出錢來。
現在倒好，直接倒欠五十萬。
王廠長一會兒看著瑞士公司的新報價，一會兒看著與紫金簽訂合同上的違約金。
老伴把飯做好了端上來，叫他吃飯，他都不動。
老伴催促道：“幹嘛呢？就兩張破紙，看了一上午了，你要背下來默寫還是咋？快過來吃飯。”
王廠長心情糟透了：“你懂個屁，都什麽時候了，你就知道吃飯吃飯。”
“人沒吃不就得吃飯？我說錯什麽了？！”老伴也是個暴脾氣，沒打算讓著他。
老伴三步並做兩步過來，一把抓起桌上的兩張紙：“我倒要看看你到底在看什麽東西，一上午還背不下來。”
老伴不明所以，沖他晃著兩張紙：“這啥意思？”
王廠長一把從老伴手裏抽出與紫金簽的合同：“我跟這家公司報完價了以後……”
他又把老伴手裏的瑞士公司報價抽出來：“這家公司跟我說零件漲價了！”
“現在我要是按合同價格把成品賣出去，一分錢不賺，還白賠了時間。”
老伴聽明白了：“那你現在想怎麽樣？”
王廠長沒好氣：“我要是知道，還至於擱這發愁？”
老伴翻了個白眼：“你光在這跟我發脾氣有什麽用，不如你找這個公司，好好說說呢？看看她能不能加點錢什麽的。”
“好好說說？怎麽好好說說？”王廠長搖頭。
老伴：“你也說原料價格上漲，工人工資增加唄。”
王廠長不屑地從鼻子裏哼了一聲：“你以為就你聰明，紫金公司多精明啊，人家早就把路全給堵死啦！你看合同！”
合同上明文規定，報出的價格，就是全包價。在本次合同有效範圍之內，價格是固定的，雙方不得以任何理由增加或降低價格。
老伴皺著眉頭：“那你也不能不吃飯啊。先吃飯，再說。”
王廠長被老伴押著吃了幾口，實在吃不下去，煩得不行。
思來想去，覺得反正已經無路可走了，不如按老伴說的，跟安夏說說，也許她會有什麽好主意呢？
她應該也真的很想要設備，而不是想把自己逼上絕路吧。
抱著試試看的心態，王廠長打通了安夏的電話。
“哦？漲價，是真漲了嗎？”這是安夏的第一個問題。
王廠長楞了一下，他上哪兒知道一個瑞士公司的生產成本是不是真漲了。
還不是人家說什麽，就是什麽。
此時，安夏盡顯商人本色。
她告訴王廠長，有一個專家版的《紫金商情》，可以指定采集客戶關心的內容。
比如瑞士的人工工資是否有增加，軸承所需要的金屬原材料價格是否上漲，乃至整個瑞士的水電費是否漲價、工廠所在地區是否發生了自然災害……
總之，只要您給錢，《紫金商情》應有盡有。
王廠長覺得專家信息非常好，除了要錢。
王廠長大為不解：“我們的發電機組也是賣給紫金公司的，怎麽我要看這些信息，還要錢啊？”
安夏解釋道：“不一樣，發電機組是聚合新能源公司。雖然紫金是股東，但還有其他股東。紫金商情是商情信息中心，是兩個完全不同的單位，各自獨自核算。”
“就像你們廠旁邊的小賣部，是你家鄉下的二嬸開的。但是拖拉機廠子裏的工人去吃東西，買酒、買煙，也得給錢，對吧。”
舉了個例子，王廠長就明白了。
通過《紫金商情》，王廠長確定，瑞士方面提出的漲價理由根本不存在。
既然不是硬性的漲價需求，那就還能談。
雙方都不把話說死，為價格來回拉扯。
王廠長這邊在為砍價而煩惱，安夏也在密切關註此事。
國產風力發電機組能不能趕緊生產出來，也是她的利益所在。
在安夏的授意下，紫金商情信息中心向王廠長提供了一些免費情報，告知他全世界還有哪些國家可以提供軸承，以及大概的價格區間。
能做軸承的工廠其實不少，但……不是巴統協議國，就是巴統協議國的小弟。
從政治立場上來說，他們非常的不穩定。
吃過一回虧的王廠長很頭疼，不知道應該選誰。
一天下午，安夏忽然收到此前曾經聊過的一家德國風力發電設備公司的電話。
對方的大意是：
上回拒絕貴公司的采購需求，我們也很無奈，我們畢竟是巴黎統籌委員會的成員，必須得按協議辦事。
我們也不想的啊，真的真的，都是美國的錯，請看著我真摯的眼神。
聽說你們還在尋找原材料，找我們呀！
美國不讓我們賣整機給你們，但是沒說我們不能賣零件給你們啊。
來嘛，找我們買嘛，只要缺一個零件，就不是整機。
我們就賣一些重要的零件給你們，不需要技術的部分，比如風力發電機組的塔架，你們就可以自己做嘛。
安夏：“……”
呵，早幹嘛去了。
各國商人就沒有傻的，所謂嚴謹的德國人也不例外。
這種「整機不讓賣，悄悄咪咪拆零賣」的行徑，德國人不可能沒有想到。
現在才提出來，說明他們原來就是坐等著紫金陷入絕境，不得不答應他們的「世界和平保證金」要求。
萬萬沒想到，安夏一怒之下，寧願跟一個拖拉機廠合作，從瑞士采購軸承回國組裝，也不找他們。
瑞士不是巴統的協約國，不受協議影響。
它還是永久中立國，雖然它在二戰中的行徑證明它不是真鐵中立。
但和平年間，也不至於有誰拿出落榜美術生的精神，來專門跟它過不去。
眼看著隔壁鄰居要賺錢，比自己虧錢還難受。所以德國方面才找了過來。
遲啦！
如果在生活中遇到這種人，安夏絕對會離他遠遠的。
不過，討厭一個人，就徹底跟那個人一刀兩斷，是個人交往中的常見行為。
國與國，公司與公司之間這麽幹，未免幼稚。
安夏和和氣氣地回覆：“謝謝貴公司的建議，但是瑞士的軸承很便宜呀，算下來，自己生產花的錢跟從國外進口差不多。”
對方馬上回答：“不一樣，我們工廠的整體質量管理，是世界領先水平，想必您也明白，生產制造除了核心設備之外，整體的管理水平也很重要。”
安夏就像個不懂制造業的小白一樣，發出天真無邪的提問：“貴公司的整體管理水平能比普通公司強在哪裏呢？”
不怕客戶有問題，就怕客戶沒興趣。
聽到安夏這麽問，對方馬上熱情地發來了許多關於工廠的介紹。
盡管中間關於管理細節僅有只字片語。
但對於真正在制造業做過的人來說，只要有那麽幾個關鍵詞，就能明白是在哪些環節加強了管理。
安夏註意到他們有模擬環節，雖然不知道具體怎麽模擬，不過，模擬也就那麽幾種方式嘛。
紫金為電網做仿真模擬全線路的時候，積攢了不少經驗，熱愛瞎折騰的紫金工程師們已經嘗試做了不少模擬系統。
從無人汽車的模擬運行，到自動炒菜機的模擬運行。
一切都是電腦上的一個程序。
這個好，可以根據烏蘭察布過去的天氣數據，預測不同季節的風力。
安夏從德國公司的措詞裏，聽出他們並不知道瑞士公司跟拖拉機廠之間陷入了談判僵局。
不然也不會這麽卑微。
一副熱盼安夏不要跟瑞士公司走，求求看它一眼的樣子。
既然有信息不對稱，那就好辦了。
除了拿到工廠的管理思路之外，安夏還狠狠地殺價，把砍下來的價格，拿去給王廠長，讓他跟瑞士人接著殺價。
由於德國人的加入，王廠長不僅拿到了便宜的價格，還從他們那裏，得到了對家技術上的問題。
“隔壁瑞士賣得比你便宜。”
“他們偏航系統做得不行！”
“有人說你們的偏航系統不行，再便宜點。”
“德國人是吧？！他們的靜態無功補償器技術還不如我們！補償器做得不好，會對全國電網造成極大的沖擊！”
驅虎吞狼之術，不管在哪個國家都適用。
幾輪談判下來，核心零部件的價格降下來，各家的技術弱點也都掌握，最後王廠長還是選了瑞士。
安夏拿出了一個拒絕德國的理由：“你們在巴統協議裏，我們很不放心啊。
萬一美國再說點什麽，你們不管售後了，我們可怎麽辦。除非，你們交一筆「不管美國說什麽，我們都一定來做售後」保證金。不多，五千萬美元就行。”
特別公平，特別合理，讓陪著他們折騰了半天的德國人盡管非常不高興，但也無話可說。
生產發電機組的事情告一段落，後面的事情交給工廠的人處理。
安夏從洛陽前往焦作，去看看「長劍」汽車廠的情況，聽說今年他們賣了幾萬臺車，能從魚龍混雜的民營車企裏殺出一條血路，一定有可取之處。
就算合作不了，說不定能賣他們模擬風洞實驗的服務呢。
賣不了風洞，也能賣輔助駕駛系統。
剛見面，安夏就感受到姚廠長為什麽能殺出一條血路來，他身上有著這個時代的人特有的幹勁。
就是那種對未來充滿期許，看準一條道，就敢不計代價往前沖的那種勁。
九十年代初是「撐死膽大的，餓死膽小」的特殊時代，一切剛剛開始，一切皆有可能。
姚廠長身上這股勁，以及他所獲得的成就，算是時代賦予的饋贈。
見安夏真來了，姚廠長熱情地帶安夏參觀了廠史檔案館。
屋內擺著兩個汽車模型，玻璃櫃裏擺滿了獎杯、證書，還有獎狀。
安夏仔細一看，發獎單位最大的機構名頭沒有超過市級。
墻上按年表，貼滿了照片。
姚廠長深情回顧自己創業經歷：“七年前，我看見別人開桑塔納，真是太羨慕了，人人都以開桑塔納為榮，我想的是既然這樣，那我為什麽不生產桑塔納呢？”
這是「長劍」開始的契機，姚廠長說幹就幹，在村辦工廠裏，他開始造車。
姚廠長驕傲地說：“我們最初的外殼，使用了勞斯萊斯工藝。”
安夏肅然起敬，不得了，勞斯萊斯！
這是一步到位啊？直接奔豪車路線發展？
轉念一想，不對啊，他上哪兒弄來的勞斯萊斯工藝？
姚廠長見她不解的表情，笑著解釋了一番，她才明白。所謂的勞斯萊斯工藝，是指手工敲出汽車外殼。
工廠裏第一批工人，是從揚州請來的敲鐵皮鐵匠。
汽車外觀，壓根沒什麽設計，就是直接仿的桑塔納。
所有的核心部件，都是從外地買的。
本質上來說，這裏就是一個組裝加工廠。除了外殼，沒有一樣是自己的，洛陽拖拉機廠的風力發電機好歹還有幾樣重要零件是自己生產的。
安夏明白大型工業確實不可能全部自己生產，就像光刻機，要上百家企業合作。
但是這種什麽都沒有，只自己生產外殼的企業，未免也太草率了。
企業的核心競爭力在哪裏？既然連敲鐵皮的鐵匠都能輕松上手，外形都是抄的，那顯然連吹一吹流線型、減風阻都吹不動啊。
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這種優勢並不持久，隨便哪個大廠決定降本增效，提高產能，他這個小作坊，馬上就死得透透。
安夏在流水線上那麽走馬觀花了一趟，還發現了一個嚴重的問題：臥槽，工人拿的零件都不點數的嗎？！
零件就這麽混亂的堆成一堆，誰要用，誰就隨手抓。
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安夏甚至聽到流水線上有人在說：“剛才我放在這的一筐零件呢？”
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她的目光追著那個工人的身影，看著他去了倉庫，庫管人員沒看任何單據，在忙自己的事，讓工人自己進去搬。
工人搬了一筐出來，沒有做任何登記，就走了。
紫金的重要零件，入庫時必掃碼，每到一個環節也必掃碼。
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萬一哪批零件本身有問題，想召回設備，也知道應該召回什麽批次的東西。
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安夏提出她的疑問，姚廠長認為安夏在杞人憂天：“沒事，我們廠開辦五年了，從來沒出過任何事。再說，汽車都發明一百多年了，還能有什麽事。”
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安夏又問：“可是你們不記錄的話，工人就這麽隨便拿零件，怎麽統計損耗呢？”
姚廠長覺得安夏的問題很傻：“多少零件進廠，多少成品下線，中間缺少的部分，不就是損耗嗎。”
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安夏好奇：“你們廠沒有人偷拿零件嗎？”
姚廠長更奇怪了：“偷拿零件幹什麽？”
“可以賣廢鐵吧。”安夏已經無力吐槽，沒見過這麽管工廠的，塔寨的管理都比這嚴格。
姚廠長哈哈一笑：“那才能偷幾個啊，得攢多久才能湊夠一頓飯錢？安總，要給工人足夠的信任，他們才會好好幹活。不是有句話嘛，用人不疑，疑人不用。”
安夏：“……”
完全沒有自主研發，也不存在什麽風洞試驗，甚至連售後服務都沒有。
姚廠長造車的思路，跟以前人自己攢礦石收音機的思路一樣：給你捏個能用的就行啦，不響了，你自己拍拍打打不就好了嗎，這麽便宜，差不多得了，你還想幹嘛。
現在，她確定，「長劍」能活到現在，真的完全是靠時代賦予的紅利，這廠根本就是風口上的豬，完全靠著運氣好，才能起飛。
不過，等退潮之後，就能看見誰在裸泳了。
安夏沒有再對姚廠長抱有任何的期望，今年國家對汽車工業進行了規範，像這種亂七八糟的小廠，最多再活三年。
她找了個理由，婉拒了姚廠長想要跟紫金一起再走318的夢想。
姚廠長挺敏感，問安夏：“你是不是瞧不起我們農民？覺得跟我們廠合作，不像跟大公司合作那樣有面子？”
安夏：“……”
最煩扣大帽子的了，這種人，跟他認真解釋不是瞧不起他，根本沒用。
她非常誠懇地對姚廠長說：“你誤會了，有什麽瞧得起瞧不起的，我還怕你瞧不起我呢。
我們確實沒有這個計劃，走一趟要挺多錢的。
我們公司啊，看著大，其實裏面用錢的地方多，養那麽多人，他們吃的飯，喝的水，房租水電，都得要錢。
你不知道，研發多貴啊，做一回試驗下來，可能賠進去幾百萬，然後失敗，唉，艱難啊……
姚廠長，既然你們廠的生意這麽好。要是實在想再組一次318車隊的話，這個費用，你看能承包多少？”
姚廠長找安夏，就是不想自己出錢做宣傳推廣，純純的想白嫖。
沒想到，安夏居然反向跟他哭窮，還要他出路費，這顯然是違背他的初衷。
姚廠長就立馬轉了口風：“這個嘛，啊，哈哈……其實我們周轉，也需要資金的，一輛車下了生產線，就是壓了所有的零件錢，得賣出去才能回來……也很不容易啊。”
兩人心照不宣地互相哭窮一番。
在和諧友好的氛圍裏，安夏結束了對長劍汽車廠的訪問。
長劍不中用，別的公司還是很中用的。
已經結束的車展上，紫金公司一分錢沒花，蹭了人家八個汽車公司的展位，賣他們的輔助駕駛設備。
精心剪輯的宣傳片裏，輔助駕駛設備簡直如同逆天黑科技一般：能預測山石何時塌方，能判斷什麽時候下雨，能測定泥土中的水份含量。
最刺激的還是在通麥天險的橋上那一段，攝像頭清晰地記錄下那輛車一點一點脫險的過程：
橋下滾滾江水怒吼向前，安夏本人就坐在車裏，神情自若。
紫金科技的老板以身測試，這比什麽都有說服力。
跟許多年之後，某個無人駕駛汽車的老板擋在車子前面，當眾展示其安全性一個意思。
為期五天的車展結束後一統計，紫金科技的輔助駕駛設備賣出數量，比車展上汽車賣出的數量還要多。
在車展上買車的人，無一例外選擇加裝輔助設備。
已經有車的人，也單獨購買。
無人駕駛車項目組的盈收流水，再創輝煌！
而且，好歹是跟車有關了耶！
好棒！
整個項目組都很開心。
現在這個設備的性能讓買家狂喜，但安夏還不滿意。在她看來，還有功能是現在的技術可以實現，卻沒有做的。
定位準不準確，是GPS的事情，得指望再多發射幾顆衛星上天。
其它的功能，其實需要地面完成。
比如地圖上有商場，商場幾點開門，幾點關門。
比如地圖上有公園，公園票價，去過的人評價如何。
比如某條路，幾點到幾點養路維護，禁止通行。
比如某條路，在市政規劃上已經修好了，但其實還是一條斷頭路。
這些信息都需要有人去維護。
如果要紫金公司養這麽一群人，整天像記者一樣盯著各種紛亂覆雜渠道來的消息，很不現實。
指望路人去維護，也不現實，現在還沒有智能手機，不像以後，隨時隨地都有熱心好市民提供信息。
而且，人們最相信的是政府發布的消息，其次是專業機構發布的消息。
對於一個路人甲說：某條路正在修，這段時間別走。
大多數人心裏是存疑的。
最省事的做法，就是從信息發布的主體直接采集。
當初安夏被牡丹廠派到深圳學電腦，就是因為當時全國所有大單位，都想擁有一個「信息化」的名頭。
如今五年過去了，安夏在烏蘭察布下屬的一個鎮級電業局裏，都看見了幾臺電腦，破歸破，上網完全沒有問題。
安夏提出想法，下面的團隊負責執行。
薛露向各個機構確認是否可以提供信息接入，地圖項目組負責解決技術問題。
第一批上線四個城市：北上廣深。
選這四個地方，完全是因為往這裏去的外來人口多。
久住本地的人，對於本地信息的需求未必明顯。但是對於外地人來說，提前了解一個地方，非常重要。
功能一經推出，就受到了出差一族的熱烈歡迎。
系統的免責聲明上還寫著：本信息由該單位自行上傳。
「該單位」包括有公檢法等各種政府機構，這個免責聲明，看起來就像是紫金在對外炫耀：看……我上頭有人……他們都跟我合作。
這不是壞事，安夏沒有對此做出澄清和解釋，歡迎各方人士胡亂解讀。
拖拉機廠的風力發電機核心零件已經從瑞士出發，正在向中國靠近。
盡管離建成還有一年，但做生意嘛，越早把客戶套牢越重要。
看看「雙十一」，誰不是搶先搞各種訂金活動，提前一個多月就把客戶牢牢圈在自己的懷裏。
安夏向各個有可能使用到數據中心的單位發出邀請，歡迎大家選擇紫金雲數據中心的服務。
為了這次「訂購會」，紫金公司的各個部門積極準備，力求多賣多賺。
就連跟賣數據中心毫無關系的其他項目組，也加入進來。
比如無人駕駛、人工智能、地圖……
表面上他們是在幫助數據中心項目展做展示。
其實，難得這麽多客戶湊在一處，他們也想順便賣賣自己的服務。
《紫金雲數據中心展示會》隆重召開，安夏做開場發言。
後面的技術相關部分，由白雪松負責講解。
在座來賓有政府機構、有國企、有外企，有大型民營企業，各行各業有，可謂高朋滿座。
陸雪也在其中，他以商務部代表的身份出席。
他的眼睛一眨不眨地盯著臺上的安夏，今天的安夏打扮得跟平時在他面前完全不同。
在他面前的安夏自在隨意，就像所有快樂可愛的年輕姑娘。
就連催他稿的時候，也就是一個向男朋友耍小脾氣的模樣，完全不會想到她是一個大公司的總經理。
現在，安夏站在聚光燈下，長發挽起，身著利落剪裁的銀灰色西裝，精致的袖扣與領針在燈光下閃閃發光。
安夏生著一張白白嫩嫩的鵝蛋臉，平時打鬧時，陸雪總喜歡伸手去揉來揉去，聽她發出不滿的抱怨聲。
平時安夏跟他說話都挺快，現在她的語速慢了下來。
同樣的臉，同樣的聲音，透著一股不容質疑的威嚴，她的每一句話都讓人打心底裏認為：對，就是這樣。
臺下那麽多人，每個人都感覺安夏在看自己，每一句話，都是對自己在說。
陸雪看著她，嘴角揚起，心中滿溢出歡喜。無論什麽樣的安夏，都是那麽吸引人。
安夏的開場介紹結束，白雪松上臺，一邊播放3D模擬的展示動畫，一邊講解技術原理。
接下來是提問環節，大多數人提的問題都是價格相關、如何應對外部攻擊，以及突發自然災害和機房災難的手段。
就連紫金上回機房設備被噴淋的事情，都被拿出來問了一回。
關於這些，紫金早就已經有了應對措施。
噴淋的事也沒什麽可尷尬的，白雪松繼續拿出人文關懷出來說事。
無論地球上的哪個國家，人命都是絕對的政治正確，又不是戰爭時期，誰敢說自己的數據比人命重要。
再說，紫金也及時遷移了數據，客戶們並沒有受到任何影響。
提問者稍稍糾結了一下服務器的成本到底是從哪裏出的問題，便不再多說什麽了。
最後，時間差不多了，安夏上臺，微笑看著大家：“如果大家暫時沒有什麽問題，那麽，介紹會……”
忽然，從臺下傳來一個冷冷的聲音：“等一下……我想問問，紫金要怎麽保證你們的人，絕不監守自盜？”
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