第151章 我想建風電場，誰讚成……
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第151章 我想建風電場，誰讚成……
安夏去烏蘭察布的時候， 已經滿地大風車吱呀吱溜溜的轉，號稱「風電之都」。
現在的烏蘭察布，看著呼啦啦的風直發愁。
如果安安靜靜的冷， 還能忍受。
被狂風一吹， 身上穿多厚的衣服，都有一種「不過一層紙」的感覺。
所以， 現在當地領導的夢想是「草原皮都」， 實在不行， 本地人還能自己買呢，至少有個保底銷量。
領導層聽說過風電場， 也有過這個想法，還親自去隔壁的朱日和考察過，結果一看投資數字，再一盤算，建成之後得十幾二十年才能回本。
重點是這些錢投下去， 就沒錢繼續擴大「草原皮都」的規模，他們心裏直打鼓， 就一直拖著。
都九十年代了，還三天兩頭的拉電閘限電，簡直丟人現眼。
為了保證不斷電， 他們的幾個調度員都快給累死了， 隨時隨地， 緊盯著線路。
硬是靠人力把這個落後企業變成了全國文明單位，今年還晉升成國家中型一檔企業。
電業局領導跟市裏說了幾回， 想增加投入。
市領導們猶猶豫豫：“啊……這個……我們再考慮考慮，研究研究，你們再苦一苦， 奉獻一下。”
電業局的領導急火攻心：“對，我們員工是要講奉獻講犧牲，但也得讓人看得見希望啊，1927年的時候，大家可都是奔著光明美好的未來才願意把腦袋別在褲腰帶裏鬧革命的。”
“哎呀，話不能這麽說嘛……既然你這麽堅決，這樣，你給我們一個保證，建成之後，能得到多少回報，多久能把投入的本錢賺回來？”
電業局領導：“……”
這尼瑪上哪兒跟你保證去啊？
但是這話不能說，說了，就會得到一個答覆：“你看，我們現在的財政狀況也不樂觀，對吧。現在草原皮都已經快要走向正軌，已經成了規模化產業，那肯定要把有限的資金投入到能看見回頭錢的地方去。”
半天沒憋住一個字，他只得離開。
剛回去，就遇上白雪松拜訪，說紫金想建廠，問供電能不能保障。
電業局領導當即就把市裏領導扔給他的難題，扔給了白雪松。
白雪松確實認真負責，不愧在消防幹了那麽多年。
他沒有馬上轉述問題，而是打聽清楚之後，做了判斷，知道在自己的職權範圍之內解決不了這個問題，才馬上向安夏請示。
前因後果比較重要，要是上上下下的領導們都不想建風電場，只是隨便拿理由搪塞，那這件事就此作罷。
不怕問題多，就怕沒問題。
紫金的數據中心肯定是要建的，但是也不可能一下子建他幾十個，把耗電量給拉滿。
安夏產生了一個想法：既然世間有「電子一條街」「服裝一條街」「小吃一條街」「皮件一條街」……那為什麽不能有「耗電一條街」，啊不是，是數據中心一條街。
據安夏從建築業朋友那裏得到的消息，起碼已經有五家公司的數據中心進入選址階段。
既然要選址，就一起嘛，大家搭個伴。
雖然不可能有第二度電半價，或者買二贈一這種好事。但是說不定可以努力努力，弄出點別的優惠來。
安夏當即與那幾位老板約時間，大家都很忙，安夏開門見山，直接說明她想約他們見面的理由。
各位老板並不意外安夏知道他們要建數據中心的事情，他們意外的是安夏居然心平氣和的跟他們談一起建設一起發展的事情。
他們想知道安夏有什麽陰謀，於是都來了。
此時的全國商人都在各玩各的，大家秉承著「同行是冤家，同行是不共戴天的仇人」的思想。
有好事絕對捂著。
如果有人願意分享，那絕對是利益共同體。
否則，就算是親戚朋友，都未必敢信。
夫妻對賣的事情又不是沒有發生過。
安夏，現在行業中絕對的龍頭老大。
她會好心分享一個省錢又方便的地區給他們，還邀請他們把數據中心建在那裏嗎？
莫不是有什麽陰謀？
比如，那裏其實環境極差，一年只有一個月能施工。
比如，那裏人的人品極差，殺人放火攔路搶劫，數據中心建在那裏，一天被洗劫三次。
比如，交通極差，數據中心出了故障，維修工程師要先坐飛機，再轉大巴，再轉三輪，最後騎馬趕過去。
當然，明面上是不能這麽說的，大家和和氣氣地說了一堆套話，意思就是：地址還在選，謝謝安總關心，我們會考慮的。
安夏知道他們的擔心，現在改革開放已經過了十五年。
但不少人其實是在八十年代末才開始經商的，思想還在最初的野蠻生長狀態。
各自劃地盤，同行之間就算合作，也大多是嘴上叫哥哥，手裏掏刀子，既要防著別人給自己一刀，也隨時隨地惦記著什麽時候能割對方一塊肉。
短視，但這是一個必經階段。
誰都想獨吞所有利益，不吃點虧，哪能認識到自己的能力是有邊界的，以及合作的意義。
所以，安夏也不說什麽大道理，她對他們說：“烏蘭察布是個好地方，我已經全方位考察過了。如果你們需要，數據我可以發給你們，這些全部都是政府公開渠道獲得，你們可以去查。
請各位過來的原因，是因為有件事，紫金一家吃不下，想與各位通力合作。”
安夏將電業局的問題告訴眾人，他們這才信了幾分。
哦，原來是量大優惠，想跟哥幾個湊單，那確實很有道理。
而且，電費也確實是數據中心的大頭。
去年的時候，國家決定啟動三峽工程。
功在當代，利在千秋，這沒得說。
但是要錢啊！
錢從哪裏來啊？
電費啊！
從去年開始，全國除了西藏和貧困地區的農業灌溉用電之外，每度電加3厘錢。
普通人家連空調都很少，加3厘錢並沒有傷筋動骨的感覺。
數據中心不一樣，他們幾家數據中心，最小設備耗電量都是90千瓦，也就是一小時要用90度電，24小時2160度。
這2160度，還只是服務器本身的耗電量，伺候服務器的空調、照明、不間斷電源……還要另算，而且它們才是大頭。
他們又聽安夏說起烏蘭察布的氣候很好，自帶降溫功能，還有離首都才三百公裏。
就連最謹慎小心的老板，都怦然心動。
“要建數據中心，起碼要一年多的時間。建一個風電場，也需要一年左右的時間。要是現在能跟烏蘭察布那邊談攏，兩邊同時開工，我們蓋我們的，他們蓋他們的，差不多能同時完工。”
安夏說得都很好，他們也挑不出什麽毛病來。
不過，哪個商人在賣東西的時候說東西不好呢？
褲子上有洞，都能說這是美國來的最新時尚。
他們現在最大的擔心就是：安夏是不是設了個什麽看不出的圈套，她說紫金也要在那裏建。
可是誰知道她到底要不要建，就算她在那裏買了地，也不能說明她就要在那裏蓋數據中心，說不定是出租給賣皮草的商人蓋集貿中心呢。
其實安夏說得這些東西，確實都是公開數據，想查都能查到。
但是他們直接從開頭就在心理上預設安夏另有圖謀，疑鄰盜斧，自然處處懷疑。
讓他們沒有馬上拒絕的原因是：電費，真的太他媽的貴了。
現在供電線路也確實各種不穩定，全國都緊張，誰家沒趕上過幾回拉閘限電。
不然全國人民盼啥三峽工程呢。
他們又問了許多問題，有些甚至已經可以算擡杠了。
安夏也索性攤開了明說：“紫金現在確實在做數據中心，但是，我並不想把所有的資源都投在數據中心上，我不可能霸占全國的需求。
而且，說實在的，只有我這一家做，技術提高的速度，肯定不如有競爭。
我們在國內橫沒有用，等我們進入世貿組織以後，國外的科技公司湧進來，客戶一對比，我們在舊石器時代，人家都已經飛機大炮原子彈了，到時候我們全滅。咱們誰也落不著好。
我說這些，你們可能不信，你們就看看各個城市的商圈，哪個商圈是靠一家百貨公司撐起來的？不都得有幾個差不多體量的鎮場？”
……
安夏把該說的話說完，然後對他們說：“如果你們只建一個數據中心，全國有不少地方可選。如果想要做大，就得考慮異地機房，跟需要的機房數量比，適合的城市就沒有那麽多了。”
然後，她合上手中的筆記本電腦，對他們說：“各位來一趟不容易，我做東，今晚請各位嘗嘗我們這裏的特色。”
眾所周知，在戰場上拿不到的東西，在談判桌上也拿不到。
但是在談判桌上談不好的事情，在飯桌上卻能談好。
晚上吃飯的時候，兩輪酒一敬，這幾位老板的口風，就沒那麽緊了。
安夏有陳嘉和王嬌嬌代酒，她始終都很清醒，從只字片語中聽出他們隱藏的擔心。
喝到差不多的時候，他們終於覺得安夏說的事情有道理。
不過，這幾位也算是「酒精考驗」的戰士，就算沒有帶擋酒的人過來，也不妨礙他們「再考慮考慮」。
這麽大的投資，安夏也沒指望一頓飯就能解決，送走幾位老板後，安夏回到家裏，開始做第二套備用方案：如果，他們全都不參與，應該做什麽打算。
最大的問題是財務問題，公司不是拿不出錢，但是會占用大量的流動資金。
無論哪個公司，現金流都是非常重要的東西。
安夏不可能冒險，拿出這麽多現金流出來。
她決定親自去烏蘭察布一趟，跟當地談談，要是實在不行，就只能放棄新建計劃，先給已有的兩個數據中心擴容。
安夏到了地方之後，當地領導熱情接待，這可是投資大戶啊！！
當安夏再次向他們提出想要在這裏蓋數據中心的想法時，他們也還是那個問題：電從哪裏來。
更進一步的細節是：
修風電場的錢，理論上應該由電業局出。
但是這裏的電業局也挺窮，拉拉扯扯想白嫖市裏的地，當然，他們說的是延期付款。
而且還想從市裏拉讚助，說回本了，再還。
市裏寧願投錢給皮件市場，以現在的情況看，皮件市場兩三年就能回本，風電場說要二十年回本。
傻子才投風電場。
於是，就卡在這裏了。
這裏的領導非常歡迎紫金的「中國貨」在這邊開分公司，專營皮貨生意，想要稅收優惠、房租優惠，都沒有問題。
然而，在這裏開分公司毫無必要，華北分公司就能一把罩了。
安夏就想建數據中心。
眼看已經沒得談，安夏已經計劃第二天就回程。忽然，她接到電話，是那天飯局上的一位同行，說他已經過來了，問安夏在什麽地方。
安夏有些意外。
等他到了之後，安夏更加意外了。
他不是一個人來的，那天一起吃飯的人都來了。
安夏住的是本地最好的旅館，擱大城市裏，也就是一個中低檔的小招待所，幾位大老板進門就一臉嫌棄。
“這邊條件這麽差，真的能弄好嗎？”
“都說投資不過山海關，雖說這不是山海關，是殺虎口，會不會也一樣啊？”
安夏將關於皮件一條街的新聞調出來給他們看：“你們要是擔心的話，一會兒去皮件一條街看看，是真的想做實事，還是政績工程，到現場，相信你們都能看得出來。”
幾位當真包了輛車，趕去了皮件一條街，親眼看看，親口問問，又觀察了一會兒銷售情況，他們終於相信這邊的管理部門，是真的想幹實事。
市領導、電業局領導，「各位客商朋友」歡聚一堂，吃著羊肉喝著酒，暢談未來發展。
市領導喜氣洋洋地說：“啊，蓋風電場嘛，我們是支持的，地隨便挑，我們也希望你們多多投資，這樣才能拉動我們這裏的經濟發展。”
意思是：想要地可以，拿錢來買。我們還等米下鍋呢。
然後，電業局的同志說出他們的現狀：沒錢，真就是沒錢。
不說什麽回報收益率這種未來的事情，現在要他們買設備，那錢都是掏不出來的。
國家電網的「廠網分離」制度是在2002年才執行的，分出了五家發電公司，按公司的運營方式做項目。
現在，還是國家電力的地盤，很多事情不好操作。
如果私人夠有錢，自己搞定地皮和設備來發電是沒有問題的。
但是，不並網的話，電力供應會高低起伏，有風時有電，無風時停電。
並網之後，由電力公司集中調度。
有風的時候，風力發電的電可以送去需要的地方；
無風的時候，火電、水電、核電都可以過來幫忙代班。
所以，無論如何，都還要走一趟國家電力公司的流程。
幾個民營企業，想自己發電，還要並網？
沒有明文禁止。
因為從未有過先例。
國家並不反對國營電力公司之外的單位自己發電，那些小水電站就是例子。
但是人家小水電站不需要並網。
水電比風電穩定太多了，就算有豐水期和枯水期，那也是可以預測的。要是趕上洪災或是大旱，那也是提前幾天就能估摸個差不離。
風電要是不並網，老天爺突然哪天決定不刮風了，這上哪兒說理去。
天氣預報這個連下不下雨都說不準的廢物，還指望它們預測風？
電業局領導十分擔憂能不能解決這個問題。
他在新聞上看過數據中心的相關報道，知道這個數據中心特別重要，不能斷電。
安夏卻沒有回答他的擔心，反問道：“如果能解決並網的問題，我們自己投資，是可以的嗎？”
“那當然。”
“並網的事情，您先提申請，我這邊找找人，幫幫忙，只要沒有禁止，就有機會。”
事情要一步步的做，紫金公司給電力系統做了不少東西，安夏早就跟大領導的關系處得不錯。
聽說安夏想搞個風力發電場，還想並網，領導不僅沒有反對，還十分積極。
新能源在80年代就已經起步了，國家計委基礎產業司裏，專門有一個部門，叫節能和可再生能源處。
當時熱熱鬧鬧的搞過一陣子，世界銀行都給了一筆錢，專門用來推廣風能和太陽能。
但是始終沒有發展起來。
總之，啊，就是有點沒面子。
沒做起來的原因是風電的電費實在太高了，比火電高太多，沒人願意用。
風電貴的原因是設備太貴了，國內現在所有的風電設備，都是Vestas和GE這兩家國外公司來的。
安夏以為只有這兩家能做，因此形成了壟斷高價。
“國外只有這兩家公司賣嗎？”
“不是，但是當時要買設備，都要找中間商，一臺風機的回扣就是20萬。”
八十年代的二十萬人民幣！
再加上剛改革開放的時候，中國許多單位都蜂擁去買國外的設備，什麽垃圾都能賣出去。於是廠家和中間商形成了價格聯盟，就是不肯降價。
“沒有國產的嗎？”
“有是有，節能處那邊找了洛陽拖拉機廠，西安飛機制造廠來生產風力發電設備，但是都沒有成氣候。”
事實上，國產風力發電設備成氣候，是國家在2008年給出高額補貼後，逐利的企業們才一擁而上。
“沒有成氣候不要緊，他們還在生產嗎？”安夏問道。
“生產是還在生產的，但是整體水平，跟國外設備有一定的距離。”
他說得太客氣了，豈止是有一定距離……
安夏表示理解：“能用就行。”
並網的事情搞定。
地皮根本就不算事，領導早就說了：錢到位就能辦。
甚至還給打了個折。
安夏與那幾位老板合作投資了一家公司，用於建風電場，起名為聚合新能源公司。
紫金出錢最多，占控股地位。
萬事俱備，只欠設備。
新公司的采購經理一臉為難的將他拿到的國產設備數據給安夏看，這個數據，相當不能令人滿意。
安夏卻無所謂：“你就按國產設備的報價，跟外國人砍價。告訴他們，我們不是沒得選，不是一定要買他們家的，我們有保底的選擇。”
采購經理頓悟。
重金挖來的采購經理果然出息，運用兵法智慧，把國際上那幾大風電設備提供商的價格聯盟硬是給挑撥分裂了。
最終拿到了一個不錯的價格。
“但是，他們要求我們采購的數量，比我們需要的多10%。”采購經理將對方的要求遞給安夏。
經過測算，增加的費用在可接受範圍之內。
只是按現在的即定數據中心數量來看，平均發電量會超過所需。
安夏本來的計劃是：起風時自己用自己，沒風時求其他發電廠救命。
“沒關系，從現在的發展趨勢來看，我們的數據中心機房很快還得擴建。再說，不還能賣給別人麽，離首都那麽近，首都肯定要電的嘛。”安夏大手一揮，批準了數量。
令安夏意外的是，她甚至都沒有等到賣電的那一天。
就有三個在中國投資了研發中心的外企湊過來，大意就三句話：“聽說你們要新建數據中心？我們正好也要。”
“多少錢？”
“能帶我們玩嗎？”
能能能，歡迎歡迎，記得交電費。
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安夏去烏蘭察布的時候， 已經滿地大風車吱呀吱溜溜的轉，號稱「風電之都」。
現在的烏蘭察布，看著呼啦啦的風直發愁。
如果安安靜靜的冷， 還能忍受。
被狂風一吹， 身上穿多厚的衣服，都有一種「不過一層紙」的感覺。
所以， 現在當地領導的夢想是「草原皮都」， 實在不行， 本地人還能自己買呢，至少有個保底銷量。
領導層聽說過風電場， 也有過這個想法，還親自去隔壁的朱日和考察過，結果一看投資數字，再一盤算，建成之後得十幾二十年才能回本。
重點是這些錢投下去， 就沒錢繼續擴大「草原皮都」的規模，他們心裏直打鼓， 就一直拖著。
都九十年代了，還三天兩頭的拉電閘限電，簡直丟人現眼。
為了保證不斷電， 他們的幾個調度員都快給累死了， 隨時隨地， 緊盯著線路。
硬是靠人力把這個落後企業變成了全國文明單位，今年還晉升成國家中型一檔企業。
電業局領導跟市裏說了幾回， 想增加投入。
市領導們猶猶豫豫：“啊……這個……我們再考慮考慮，研究研究，你們再苦一苦， 奉獻一下。”
電業局的領導急火攻心：“對，我們員工是要講奉獻講犧牲，但也得讓人看得見希望啊，1927年的時候，大家可都是奔著光明美好的未來才願意把腦袋別在褲腰帶裏鬧革命的。”
“哎呀，話不能這麽說嘛……既然你這麽堅決，這樣，你給我們一個保證，建成之後，能得到多少回報，多久能把投入的本錢賺回來？”
電業局領導：“……”
這尼瑪上哪兒跟你保證去啊？
但是這話不能說，說了，就會得到一個答覆：“你看，我們現在的財政狀況也不樂觀，對吧。現在草原皮都已經快要走向正軌，已經成了規模化產業，那肯定要把有限的資金投入到能看見回頭錢的地方去。”
半天沒憋住一個字，他只得離開。
剛回去，就遇上白雪松拜訪，說紫金想建廠，問供電能不能保障。
電業局領導當即就把市裏領導扔給他的難題，扔給了白雪松。
白雪松確實認真負責，不愧在消防幹了那麽多年。
他沒有馬上轉述問題，而是打聽清楚之後，做了判斷，知道在自己的職權範圍之內解決不了這個問題，才馬上向安夏請示。
前因後果比較重要，要是上上下下的領導們都不想建風電場，只是隨便拿理由搪塞，那這件事就此作罷。
不怕問題多，就怕沒問題。
紫金的數據中心肯定是要建的，但是也不可能一下子建他幾十個，把耗電量給拉滿。
安夏產生了一個想法：既然世間有「電子一條街」「服裝一條街」「小吃一條街」「皮件一條街」……那為什麽不能有「耗電一條街」，啊不是，是數據中心一條街。
據安夏從建築業朋友那裏得到的消息，起碼已經有五家公司的數據中心進入選址階段。
既然要選址，就一起嘛，大家搭個伴。
雖然不可能有第二度電半價，或者買二贈一這種好事。但是說不定可以努力努力，弄出點別的優惠來。
安夏當即與那幾位老板約時間，大家都很忙，安夏開門見山，直接說明她想約他們見面的理由。
各位老板並不意外安夏知道他們要建數據中心的事情，他們意外的是安夏居然心平氣和的跟他們談一起建設一起發展的事情。
他們想知道安夏有什麽陰謀，於是都來了。
此時的全國商人都在各玩各的，大家秉承著「同行是冤家，同行是不共戴天的仇人」的思想。
有好事絕對捂著。
如果有人願意分享，那絕對是利益共同體。
否則，就算是親戚朋友，都未必敢信。
夫妻對賣的事情又不是沒有發生過。
安夏，現在行業中絕對的龍頭老大。
她會好心分享一個省錢又方便的地區給他們，還邀請他們把數據中心建在那裏嗎？
莫不是有什麽陰謀？
比如，那裏其實環境極差，一年只有一個月能施工。
比如，那裏人的人品極差，殺人放火攔路搶劫，數據中心建在那裏，一天被洗劫三次。
比如，交通極差，數據中心出了故障，維修工程師要先坐飛機，再轉大巴，再轉三輪，最後騎馬趕過去。
當然，明面上是不能這麽說的，大家和和氣氣地說了一堆套話，意思就是：地址還在選，謝謝安總關心，我們會考慮的。
安夏知道他們的擔心，現在改革開放已經過了十五年。
但不少人其實是在八十年代末才開始經商的，思想還在最初的野蠻生長狀態。
各自劃地盤，同行之間就算合作，也大多是嘴上叫哥哥，手裏掏刀子，既要防著別人給自己一刀，也隨時隨地惦記著什麽時候能割對方一塊肉。
短視，但這是一個必經階段。
誰都想獨吞所有利益，不吃點虧，哪能認識到自己的能力是有邊界的，以及合作的意義。
所以，安夏也不說什麽大道理，她對他們說：“烏蘭察布是個好地方，我已經全方位考察過了。如果你們需要，數據我可以發給你們，這些全部都是政府公開渠道獲得，你們可以去查。
請各位過來的原因，是因為有件事，紫金一家吃不下，想與各位通力合作。”
安夏將電業局的問題告訴眾人，他們這才信了幾分。
哦，原來是量大優惠，想跟哥幾個湊單，那確實很有道理。
而且，電費也確實是數據中心的大頭。
去年的時候，國家決定啟動三峽工程。
功在當代，利在千秋，這沒得說。
但是要錢啊！
錢從哪裏來啊？
電費啊！
從去年開始，全國除了西藏和貧困地區的農業灌溉用電之外，每度電加3厘錢。
普通人家連空調都很少，加3厘錢並沒有傷筋動骨的感覺。
數據中心不一樣，他們幾家數據中心，最小設備耗電量都是90千瓦，也就是一小時要用90度電，24小時2160度。
這2160度，還只是服務器本身的耗電量，伺候服務器的空調、照明、不間斷電源……還要另算，而且它們才是大頭。
他們又聽安夏說起烏蘭察布的氣候很好，自帶降溫功能，還有離首都才三百公裏。
就連最謹慎小心的老板，都怦然心動。
“要建數據中心，起碼要一年多的時間。建一個風電場，也需要一年左右的時間。要是現在能跟烏蘭察布那邊談攏，兩邊同時開工，我們蓋我們的，他們蓋他們的，差不多能同時完工。”
安夏說得都很好，他們也挑不出什麽毛病來。
不過，哪個商人在賣東西的時候說東西不好呢？
褲子上有洞，都能說這是美國來的最新時尚。
他們現在最大的擔心就是：安夏是不是設了個什麽看不出的圈套，她說紫金也要在那裏建。
可是誰知道她到底要不要建，就算她在那裏買了地，也不能說明她就要在那裏蓋數據中心，說不定是出租給賣皮草的商人蓋集貿中心呢。
其實安夏說得這些東西，確實都是公開數據，想查都能查到。
但是他們直接從開頭就在心理上預設安夏另有圖謀，疑鄰盜斧，自然處處懷疑。
讓他們沒有馬上拒絕的原因是：電費，真的太他媽的貴了。
現在供電線路也確實各種不穩定，全國都緊張，誰家沒趕上過幾回拉閘限電。
不然全國人民盼啥三峽工程呢。
他們又問了許多問題，有些甚至已經可以算擡杠了。
安夏也索性攤開了明說：“紫金現在確實在做數據中心，但是，我並不想把所有的資源都投在數據中心上，我不可能霸占全國的需求。
而且，說實在的，只有我這一家做，技術提高的速度，肯定不如有競爭。
我們在國內橫沒有用，等我們進入世貿組織以後，國外的科技公司湧進來，客戶一對比，我們在舊石器時代，人家都已經飛機大炮原子彈了，到時候我們全滅。咱們誰也落不著好。
我說這些，你們可能不信，你們就看看各個城市的商圈，哪個商圈是靠一家百貨公司撐起來的？不都得有幾個差不多體量的鎮場？”
……
安夏把該說的話說完，然後對他們說：“如果你們只建一個數據中心，全國有不少地方可選。如果想要做大，就得考慮異地機房，跟需要的機房數量比，適合的城市就沒有那麽多了。”
然後，她合上手中的筆記本電腦，對他們說：“各位來一趟不容易，我做東，今晚請各位嘗嘗我們這裏的特色。”
眾所周知，在戰場上拿不到的東西，在談判桌上也拿不到。
但是在談判桌上談不好的事情，在飯桌上卻能談好。
晚上吃飯的時候，兩輪酒一敬，這幾位老板的口風，就沒那麽緊了。
安夏有陳嘉和王嬌嬌代酒，她始終都很清醒，從只字片語中聽出他們隱藏的擔心。
喝到差不多的時候，他們終於覺得安夏說的事情有道理。
不過，這幾位也算是「酒精考驗」的戰士，就算沒有帶擋酒的人過來，也不妨礙他們「再考慮考慮」。
這麽大的投資，安夏也沒指望一頓飯就能解決，送走幾位老板後，安夏回到家裏，開始做第二套備用方案：如果，他們全都不參與，應該做什麽打算。
最大的問題是財務問題，公司不是拿不出錢，但是會占用大量的流動資金。
無論哪個公司，現金流都是非常重要的東西。
安夏不可能冒險，拿出這麽多現金流出來。
她決定親自去烏蘭察布一趟，跟當地談談，要是實在不行，就只能放棄新建計劃，先給已有的兩個數據中心擴容。
安夏到了地方之後，當地領導熱情接待，這可是投資大戶啊！！
當安夏再次向他們提出想要在這裏蓋數據中心的想法時，他們也還是那個問題：電從哪裏來。
更進一步的細節是：
修風電場的錢，理論上應該由電業局出。
但是這裏的電業局也挺窮，拉拉扯扯想白嫖市裏的地，當然，他們說的是延期付款。
而且還想從市裏拉讚助，說回本了，再還。
市裏寧願投錢給皮件市場，以現在的情況看，皮件市場兩三年就能回本，風電場說要二十年回本。
傻子才投風電場。
於是，就卡在這裏了。
這裏的領導非常歡迎紫金的「中國貨」在這邊開分公司，專營皮貨生意，想要稅收優惠、房租優惠，都沒有問題。
然而，在這裏開分公司毫無必要，華北分公司就能一把罩了。
安夏就想建數據中心。
眼看已經沒得談，安夏已經計劃第二天就回程。忽然，她接到電話，是那天飯局上的一位同行，說他已經過來了，問安夏在什麽地方。
安夏有些意外。
等他到了之後，安夏更加意外了。
他不是一個人來的，那天一起吃飯的人都來了。
安夏住的是本地最好的旅館，擱大城市裏，也就是一個中低檔的小招待所，幾位大老板進門就一臉嫌棄。
“這邊條件這麽差，真的能弄好嗎？”
“都說投資不過山海關，雖說這不是山海關，是殺虎口，會不會也一樣啊？”
安夏將關於皮件一條街的新聞調出來給他們看：“你們要是擔心的話，一會兒去皮件一條街看看，是真的想做實事，還是政績工程，到現場，相信你們都能看得出來。”
幾位當真包了輛車，趕去了皮件一條街，親眼看看，親口問問，又觀察了一會兒銷售情況，他們終於相信這邊的管理部門，是真的想幹實事。
市領導、電業局領導，「各位客商朋友」歡聚一堂，吃著羊肉喝著酒，暢談未來發展。
市領導喜氣洋洋地說：“啊，蓋風電場嘛，我們是支持的，地隨便挑，我們也希望你們多多投資，這樣才能拉動我們這裏的經濟發展。”
意思是：想要地可以，拿錢來買。我們還等米下鍋呢。
然後，電業局的同志說出他們的現狀：沒錢，真就是沒錢。
不說什麽回報收益率這種未來的事情，現在要他們買設備，那錢都是掏不出來的。
國家電網的「廠網分離」制度是在2002年才執行的，分出了五家發電公司，按公司的運營方式做項目。
現在，還是國家電力的地盤，很多事情不好操作。
如果私人夠有錢，自己搞定地皮和設備來發電是沒有問題的。
但是，不並網的話，電力供應會高低起伏，有風時有電，無風時停電。
並網之後，由電力公司集中調度。
有風的時候，風力發電的電可以送去需要的地方；
無風的時候，火電、水電、核電都可以過來幫忙代班。
所以，無論如何，都還要走一趟國家電力公司的流程。
幾個民營企業，想自己發電，還要並網？
沒有明文禁止。
因為從未有過先例。
國家並不反對國營電力公司之外的單位自己發電，那些小水電站就是例子。
但是人家小水電站不需要並網。
水電比風電穩定太多了，就算有豐水期和枯水期，那也是可以預測的。要是趕上洪災或是大旱，那也是提前幾天就能估摸個差不離。
風電要是不並網，老天爺突然哪天決定不刮風了，這上哪兒說理去。
天氣預報這個連下不下雨都說不準的廢物，還指望它們預測風？
電業局領導十分擔憂能不能解決這個問題。
他在新聞上看過數據中心的相關報道，知道這個數據中心特別重要，不能斷電。
安夏卻沒有回答他的擔心，反問道：“如果能解決並網的問題，我們自己投資，是可以的嗎？”
“那當然。”
“並網的事情，您先提申請，我這邊找找人，幫幫忙，只要沒有禁止，就有機會。”
事情要一步步的做，紫金公司給電力系統做了不少東西，安夏早就跟大領導的關系處得不錯。
聽說安夏想搞個風力發電場，還想並網，領導不僅沒有反對，還十分積極。
新能源在80年代就已經起步了，國家計委基礎產業司裏，專門有一個部門，叫節能和可再生能源處。
當時熱熱鬧鬧的搞過一陣子，世界銀行都給了一筆錢，專門用來推廣風能和太陽能。
但是始終沒有發展起來。
總之，啊，就是有點沒面子。
沒做起來的原因是風電的電費實在太高了，比火電高太多，沒人願意用。
風電貴的原因是設備太貴了，國內現在所有的風電設備，都是Vestas和GE這兩家國外公司來的。
安夏以為只有這兩家能做，因此形成了壟斷高價。
“國外只有這兩家公司賣嗎？”
“不是，但是當時要買設備，都要找中間商，一臺風機的回扣就是20萬。”
八十年代的二十萬人民幣！
再加上剛改革開放的時候，中國許多單位都蜂擁去買國外的設備，什麽垃圾都能賣出去。於是廠家和中間商形成了價格聯盟，就是不肯降價。
“沒有國產的嗎？”
“有是有，節能處那邊找了洛陽拖拉機廠，西安飛機制造廠來生產風力發電設備，但是都沒有成氣候。”
事實上，國產風力發電設備成氣候，是國家在2008年給出高額補貼後，逐利的企業們才一擁而上。
“沒有成氣候不要緊，他們還在生產嗎？”安夏問道。
“生產是還在生產的，但是整體水平，跟國外設備有一定的距離。”
他說得太客氣了，豈止是有一定距離……
安夏表示理解：“能用就行。”
並網的事情搞定。
地皮根本就不算事，領導早就說了：錢到位就能辦。
甚至還給打了個折。
安夏與那幾位老板合作投資了一家公司，用於建風電場，起名為聚合新能源公司。
紫金出錢最多，占控股地位。
萬事俱備，只欠設備。
新公司的采購經理一臉為難的將他拿到的國產設備數據給安夏看，這個數據，相當不能令人滿意。
安夏卻無所謂：“你就按國產設備的報價，跟外國人砍價。告訴他們，我們不是沒得選，不是一定要買他們家的，我們有保底的選擇。”
采購經理頓悟。
重金挖來的采購經理果然出息，運用兵法智慧，把國際上那幾大風電設備提供商的價格聯盟硬是給挑撥分裂了。
最終拿到了一個不錯的價格。
“但是，他們要求我們采購的數量，比我們需要的多10%。”采購經理將對方的要求遞給安夏。
經過測算，增加的費用在可接受範圍之內。
只是按現在的即定數據中心數量來看，平均發電量會超過所需。
安夏本來的計劃是：起風時自己用自己，沒風時求其他發電廠救命。
“沒關系，從現在的發展趨勢來看，我們的數據中心機房很快還得擴建。再說，不還能賣給別人麽，離首都那麽近，首都肯定要電的嘛。”安夏大手一揮，批準了數量。
令安夏意外的是，她甚至都沒有等到賣電的那一天。
就有三個在中國投資了研發中心的外企湊過來，大意就三句話：“聽說你們要新建數據中心？我們正好也要。”
“多少錢？”
“能帶我們玩嗎？”
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