第53章
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第53章
不然， 怎麽說國營幹不過集體，集體幹不過民營呢，民營的速度就是快。
招行不玩虛的， 開了幾輪技術討論會， 就敲定了網頁的框架結構。
技術組興高采烈， 摩拳擦掌，準備打一個漂亮仗，他們中不少人都已經在腦補自己的後代跟同學吹牛的時候說：“我爺爺曾參與中國第一個網頁銀行的制作。”
項目經理很快就做出了草圖， 安夏看了一眼……默默扭頭，看起來怎麽那麽像盜版網站啊。
早期的網站排版風格就跟報紙一樣， 打開就是一大片鋪天蓋地的信息。
如今就只有「中國貨」不一樣，因為涉及買賣交易，商家給的錢不一樣，分為不同的等級調整。
招商銀行的這個頁面不涉及到競價， 點進來的都是客戶。
主頁最顯眼的地方是招商銀行行風建設新成就， 還有行內的人員架構， 以及大段大段的艱苦奮鬥發家史……
“這些放在首頁？”安夏問道。
項目經理趕緊回答：“是客戶要求放的，他們說這些是必需要放的內容。”
“那也不要放在最顯眼的地方啊， 客戶點進來是為了什麽？看銀行發家史？你還記得招行說做這個網站是為了什麽嗎？”
“為了網上交易……”
“那為什麽不把網上交易的入口放在最前面呢？”
項目經理是國企出身，習慣性的按國企內刊的編排方式安排網頁。
“我這就回去改。”
安夏擺擺手：“這個你們先別管了， 重點任務是把網上交易的核心做出來。”
“哦哦……”項目經理連連點頭，退出去。
金勇是美術組的員工，最近他心情很不好。因為他給《霧鎮》畫的兩個角色，都無聲無息。
不是挨罵，是壓根沒人罵。
《霧鎮》走的是魅惑妖嬈風，他家裏特傳統， 學的是國畫，就算畫個女的，也是端端正正的仕女圖。
他盡力了，但他畫的一男一女，盡管穿得非常少，但在組內也被評點為——“像在看商場的塑料模特。”
毫無。
沒有，就不會腦補，沒有腦補，還賣什麽。
十幾個角色的銷售流水出來，他的兩個角色並列墊底。
他在搞色色這方面，是真不行，他不理解，為什麽同樣是在大腿上畫一根帶子，讓帶子稍稍顯得勒進肉裏，就能讓這麽多人在網上大誇特誇。
美術組長問道：“你不覺得，這樣更有感覺嗎？”
金勇默默搖頭，他完全沒有感覺。
現在他只能畫一些背景和建築，有了新軟件之後，很多背景和建築換個顏色，微調一下，就能用在新的場景裏。
他的價值越來越低了。
再這麽下去，公司不讓他滾蛋，他自己也得走。
就在金勇坐在工位上半死不活的畫石頭時，聽說安夏找他。
他一驚，跟著助理往總經理辦公室走的時候，他心中忐忑不安：是要告訴他被開除了嗎？這事不是人事來辦就行了嗎，怎麽會去總經理辦公室？
“你就是金勇？請坐。”
安夏越客氣，金勇越緊張，全身僵硬，坐在沙發裏，整個人繃成了一個h的模樣。
“不要緊張，今天叫你來，是想問問，上次圍棋網新功能更新的時候，那幾個按鈕是你做的？”
“是。”
“擺放位置和跳轉邏輯是你自己想的，還是誰告訴你要這麽做的？”
金勇悟了，一定是那幾個按鈕出了什麽紕漏，難道是會導致誤觸被扣錢？
還是造成了程序漏洞？
不能吧……那幾個按鈕能出什麽紕漏？
任他想破了頭，也想不出來，安夏問得又急，他來不及想瞎話，只能老老實實回答：“是我做的。”
“其他這幾個呢？”安夏把幾張圖給他看，“也是你獨立完成的嗎？”
紙上打印的是「中國貨」上的幾個頁面。
“是。”金勇越發迷惑。
安夏點點頭：“現在有一個重要的任務要交給你。”
金勇睜大眼睛，不知他一個畫啥啥不行的人，能接什麽重要任務。
“招商銀行跟我們公司合作開發網上銀行，所有的網頁，包括內部的操作界面，都需要你這樣的優秀頁面設計人才。”
金勇聽完安夏的話，還以為自己聽錯了，優秀？人才？
畫角色畫到連罵聲都沒有的美術，哪裏配得上這兩個字？
“可是，我的考核成績很差……”金勇輕聲說。
他當然願意被人誇獎，但是更怕安夏不知道他的真實情況，給他安排了重要工作，結果發現他之前的業績一塌糊塗，再將他從工作崗位上拉下來。
與其飛到高處再跌下深淵，還不如一直在地上躺著。
安夏點點頭：“哦，我知道。你在把握玩家心理這方面確實有所欠缺。不過在把握功能使用方面還是很有一套的。”
安夏越這麽說，金勇越緊張。
這段時間以來，他的專業能力受到來自多方面的質疑，最近幾天，他甚至拿起畫板都不知道應該畫什麽。
就連他最擅長的國畫，都不知道應該怎麽起筆落筆，只覺得自己做什麽都是錯的，畫什麽都有問題。
他不想再讓別人失望，也不想讓自己再一次被人否定。
“我……我不知道能不能做好。”他低著頭。
安夏笑笑：“沒事，我也沒打算讓你馬上進入項目組，這些資料你先拿回去看看，感覺一下用戶在網頁上希望看到什麽，希望做什麽操作，操作時可能會遇到什麽問題。
然後，你設計一個網頁出來，包括什麽位置應該放什麽，進入系統之後，應該點什麽按什麽。”
金勇抱著資料，稀裏糊塗地從總經理辦公室走出來。
美術組的同事們知道他是被安夏叫去的，現在看他抱著一堆文件出來，驚呼：“哇，大師這是被總經理親自點將啦？”
“茍富貴，勿相忘！”
金勇把資料放下，繼續畫人物。
組長過來：“誒？怎麽還在畫？安總不是借調你去做網頁交互設計了嗎？”
“我……我想畫完。”金勇說。
“哎，你這個稿子，咳，其實一開始設計思路就歪了，別畫了，你還是踏踏實實地把安總交待的事情做好吧。”
話說得很刺耳，但是金勇知道她說得沒錯。
那兩幅不受歡迎的畫在起草稿的時候，組裏的人也都說畫得有問題，感覺不對。
他只當是同行相輕，或者說只是他們不懂得欣賞。沒想到，到了市場上之後，數萬玩家，也沒有人買賬。
也許，確實不要在自己不擅長的事情上面浪費時間比較好。
金勇拿過招商銀行的資料，認真看了起來。
“就一個網頁，真值得找個人專門設計嗎？我們以前自己做的，也不錯啊。”項目經理還是不甘不願。
美術的工資挺高，金勇雖然是個末流，但他要轉組，工資級別不可能降低。對於招行項目組來說，就是請了一個昂貴屠龍者來殺雞。
安夏對項目經理說：“如果你們能做出讓我滿意的，我也不會親自找能做的人了。你看看你們做的。”
安夏指著最早一版的草稿：“語言切換放在頁面最下方。如果真的是外國人，需要切換語言，你讓他在滿屏的中文裏，拼命摸索，最後才能看到……哦，還不一定能看到，它在「地址」的旁邊，還以為是地址的一部分呢。”
項目經理悻悻而去，幸好項目夠大。既然總經理喜歡，那多養一個人也沒什麽。
剛過了四天，金勇就把初稿交出來了。
安夏點開，首頁在最顯眼的地方，就是網上銀行的登陸口。
登陸口的下面是存貸款利率、外幣匯率、客服電話、銀行網點地址和工作時間，以及「其他」，關於行風建設、人員組織架構，還有什麽艱難奮鬥歷程的，都在「其他」裏面。
第二張是網上銀行內部的頁面，第一項是看餘額，第二項是查進出賬記錄，第三項是轉賬匯款……
跟安夏平時使用網上銀行的習慣一模一樣，完全沒有滿世界找一個功能的情況。
安夏把金勇叫來：“你這麽設計的邏輯是什麽？”
“啊……邏輯，就是招行給的資料裏寫的。”金勇有些慌。
美術組開會的時候，也會這麽問，問設計的邏輯是什麽，本來他也有自己一套理念的，後來他說什麽都是錯，他的設計邏輯也變成了——
“因為我看到有幾個形象很受大眾歡迎，所以我仿照他們的樣子畫的。”
但這一次，跟感覺沒有關系，他有準確的數據。
“我是根據招行的櫃臺業務統計數量來做的，業務量最高的就是查詢，特別是工資發放的時候。查詢跟取款並不是百分之百綁定，有些人就是想看一眼到賬了沒有。”
招行在統計業務方面做得很到位，給紫金的資料裏把近兩年來客戶在櫃臺辦理業務的類型做了一個統計。
金勇就把這個統計數據做了一個排序，最高的是查詢，其次的是取款。
取款無法在網上完成，就自動順位到了業務量第三高的轉賬。
安夏點點頭：“寫上。”
“啊？”金勇沒反應過來。
“你畫的設計圖，寫一下這麽做的原因，等客戶問起來，好回答。”
“哦……我只是覺得，不會有人問的。”
金勇覺得自己的工作真的很是無關緊要。
操作界面跟畫人物不一樣，不會讓人覺得驚艷。
只會覺得操作起來沒什麽障礙，不會有人問為什麽會這麽放。
操作起來讓人覺得不舒服了，才會有人問「為什麽」。
“不會有人問，就主動說。”
看金勇一臉茫然的模樣，安夏覺得得讓他明白他的工資不能只用於完成功能。
“你做這些按鈕，考慮放置位置，要不要花時間？”
“要。”
“你花的時間，是不是我付的工資？”
“是。”
“我花了錢，是不是得從客戶給的項目經費裏掙回來。”
那肯定是毋庸置疑，安夏從來也沒說自己是慈善家。
“怎麽樣才能讓客戶願意掏錢，願意多掏錢？”
“給他們幹了活？”
安夏笑著搖搖頭：“如果你妻子告訴你「飯好了，吃吧」，跟你知道妻子為了給你做了一頓飯，認真的考慮你喜歡吃什麽，過不過敏，營養均衡，再不小心燙到手指，你的感覺會不會不太一樣？”
“那肯定的。”
“所以，你幹了什麽，得說出來。而且，有時候你設計的東西，可能跟別人想的不一樣，而你又覺得這個設計很棒，很想堅持。那你就要說明你為什麽會這麽設計。”
“那……也沒什麽用吧。”金勇低聲說，他已經習慣了被人否定，立馬改變自己。
安夏搖頭：“還是不一樣。你知道電車難題嗎？就是電車軌道正確的行駛前方有九個孩子，另一條廢棄的軌道上有一個孩子，電車停不下來，你壓誰。”
“知道，這個確實很難選。而且很多人會選擇九個孩子，因為人多。”
“對，如果你是電車司機，確實很難選。但如果你是負責報道這件事的第三方視角。
你可以強調渲染那個在廢棄軌道上的孩子父母雙亡，家中只有一個瞎了眼的奶奶和剛會走路的妹妹，他在軌道上不是為了玩，而是為了挖地上的野菜回家給奶奶和妹妹吃。
對於那九個孩子，都不用說他們是在軌道上玩耍，只要不提，大多數人的同情心都會給那一個孩子。
因為他有真實的背景，詳細的故事，而其他人，只是數字。感情不一樣了，選擇也不一樣。”
金勇看著安夏的臉，忽然發現自己為什麽畫人物總也畫不好，不是畫功不行，是抓不住情緒點。
安夏的長相如同工筆畫中的嫻雅仕女，只知簪花撲蝶，不問世事，實際看問題卻如此毒辣，對人心的把握這麽清晰。
“所以，你回去，把設計圖做成設計文檔，寫詳細一點，免得過幾天你自己都忘了。”
金勇不好意思地笑：“那怎麽會呢，都是我考慮好了才做的。”
“那是你現在事情少，行了，回去趕緊寫。”
金勇出去以後，助理把幾份文件送進來：“安總，這種事情，為什麽要親自做？”
“不然誰做？”安夏嘆了口氣。
她也不想事必躬親，她的人生理想是像明朝皇帝一樣幾十年不上朝，內閣還能自己轉。
但是，她沒有張居正，也沒有一個嚴密好用的內閣體系。
整個公司上下，不，應該說是全社會都沒幾個人知道怎麽界定規範網頁設計的好不好。
現在最大的問題不是「我想要的做不出來」，而是提需求的人不知道自己要什麽，只有等做出來之後，才知道「我不想要什麽」。
大家都一樣的爛，只有等到開發出來，大家開始罵罵咧咧的時候，才知道應該怎麽改。
安夏不想如此被動，被人說了才改，這樣很沒面子。
算來算去，全公司只有她自己心裏有一套完整的設計邏輯，她看出金勇是有這個能力的。
希望金勇能擔得起她的期待，實現她當甩手掌櫃的美麗夢想。
此時其他軟件公司也層出不窮，稍微有點能力的人，誰還沒有一個當老板的夢想。
現在網上零售行業最大的網站就是「中國貨」，它的交易系統已經非常完善。
不管是買家還是賣家，「中國貨」是他們使用的第一個網上交易平臺，早就適應了「中國貨」的各種操作界面和規則。
除非其他網站有什麽特別強大的優惠條件，否則他們不會輕易改換陣地。
因此，其他軟件公司在零售業務上，也只能是基於「中國貨」的交易系統，繼續推進更新和小調整。
就好像計算機系統的基礎都是DOS一樣。
就算有了WINDOWS，也不能完全把DOS甩開。
網上能做的實業被紫金統一了，還有金融行業。
金融行業三大支柱：證券、銀行和保險。
在證券業，紫金有先發優勢，直接對交易所下手，它做的交易軟件擁有天然的話語權。
不管其他家怎麽宣傳，紫金證券交易軟件始終獨霸80%的份額，還有20%才是留給其他軟件公司的一口湯。
在銀行業，中農工建交五大行對IBM的感情比天高比海深，就連紫金都一時半會兒拿不下他們的訂單。
首批前十國內股份制銀行裏，廣發、中信和興業的領導一心求穩，也不敢推出新業務，別說網上銀行，就連電話銀行都不敢，生怕電話系統出了什麽問題，讓客戶一狀告到銀監會，吃不了兜著走。
唯一的一個銳意進取，特別重視服務的招商銀行，已經跟紫金簽協議了。
同行們默默流淚，這還讓不讓人活了。
“不是還有保險公司嗎？沒聽說紫金對誰下手了。”途遠軟件的範高飛看著銷售部各位同僚喪喪的模樣就來氣。
他年齡比安夏大許多，那十年間，他在鄉下插隊，別人混日子他從未放下過書本，成為恢覆高考後第一批大學生，看到廠子裏有一點不對勁的苗頭，就主動提出廠子給他一筆錢，他下崗。
他的發家模式與安夏有點像，拿著廠子裏給的那筆錢，去南方進貨，倒賣，賺到了第一桶金。
只不過他沒有渠道像安夏那樣可以倒賣容易帶的尋呼機鏈子，也沒有錢倒高級的東西，只能像那個時代裏大多數人一樣，倒賣磁帶、海報和衣服。
也沒有敢投身股市大潮，等他認識到股市這玩意兒，毫無理由的來錢就是快的時候，兩市大盤早就已經沖了上去，一天一個價，他更不敢加入。
本金沒有安夏那麽豐富，就缺失了很多機會。或者說，有機會放在面前，他也不敢把全部的身家都押上去賭。
所以途遠沒有像紫金那樣一飛沖天，獨霸市場。
不過相比於其他人，他還是早早地走在時代前列的。
途遠給員工開出的價碼並不比紫金低多少，最近也從國外挖了幾個洋專家回來。
最近人保想建一套全新的數據庫系統，這是保險行業首次使用整套的數據庫系統。
如果這是一場游戲，那範高飛就是對搶「首殺」有著執念的玩家。
“紫金已經搶了兩個第一，這次，我們無論如何也不能輸給他們。”
人保是全國的頭塊牌子，與五大行在銀行界的地位一樣，他們的一舉一動都有許多人看著，這次的數據庫更新，將會成為全國保險業的表率。
人保的領導也非常重視，由總經理親自牽頭辦這件事。
甲方都派出了最高級別的領導，乙方沒道理只派個項目經理。
安夏與範高飛兩人就這產在人保的大廳裏不期而遇。
今日天氣很好，陽光斜斜地照在地面的灰色大理石地板上，安夏一身深灰色的職業套裝，高束著的馬尾在垂在腦後，十分利落，身上帶著一股青春無敵的驕傲與鋒芒。
範高飛也是個天之驕子，一步步穩紮穩打過來的，他知道紫金的眾多故事，也知道安夏的發家史。
至今他仍認為，紫金能發展到現在，30%是實力，另外70%是運氣。
安夏就是因為錢來得太容易了，所以才會大方地給員工發東西發錢，籠絡人心。
現在紫金的攤子鋪那麽大，遠不如他們途遠專精一門。
國外許多百年企業，雖不大，但卻是因專精而成為不可替代的唯一。
範高飛相信，人保的這一單，就是讓安夏知道，運氣再好，也會用完。
在等待電梯的時候，兩人相視一笑：“安總，幸會。”
“範總，你好，上回科技會議，你沒有參加，真是太遺憾了。”安夏說的科技會議，就是一幹人等被困獨龍江的那一次。
範高飛微笑道：“我年紀大了，不比安總，能從山裏徒步三天出來。我也不能離開公司那麽久。”
“範總今天心情不錯，一定是手到擒來。”
“哪裏哪裏，說不定還是給你們紫金做陪跑。”
「叮」會議室所在的樓層到了。
尷尬的商業互吹終於可以告一段落。
人保的領導很是狡詐，也可能是從兩伊戰爭之中得來的靈感。
一般情況下，約見乙方是一個一個的見，他們則把安夏和範高飛約在一起。
就是想看他們鬥來鬥去，在技術相差無幾的前提下，那鬥的就是價格了。
做為客戶，人保當然希望價格越低越好，開發時間越快越好。
人保提出他們想要做的系統之後，就直接問雙方的報價和大概工期。
範高飛是做技術出身，知道多長時間能做到一個大概的保底，就算臨時要壓縮時間，壓縮價格，他稍微考慮一下，就能拍板，大不了回去苦一苦員工，讓他們趕一趕時間。
安夏則不一樣，她的能力更多的是在商業上。如果擅自答應壓縮工期，到後面萬一做不到，那就是違約。
範高飛為了這次項目做了充分準備，文檔上寫了個密密麻麻。
他侃侃而談，用大量專業用詞描述途遠在搭建數據庫的技術如何強大。
他說的非常詳細，幾乎把現在數據庫技術能實現的一切功能都了一遍。
安夏在他後面說，很難再有什麽新的亮點，再加上途遠已經做好了賠本賺吆喝的心理準備，範高飛相信自己贏定了。
人保的領導把目光移到安夏的臉上，安夏笑笑，打開筆記本電腦，向在座領導開始演示。
這是紫金公司商務部的傑作。
商務部人才濟濟，除了懂客戶人心，找人脈資源，精通客戶心理，還熟練掌握各種讓門外漢客戶也看懂技術能實現什麽的小工具。
比如，這個演示動畫。
人保的各位領導看演示動畫的時候，精神明顯比剛才集中了許多。
範高飛在說的時候，他們的態度非常統一：我聽不懂你在說什麽，但是為了表示我很懂行，不得不保持一個好像很認真聽的態度。
從開始說到最後「各位領導有什麽想要問的嗎？」全場都靜悄悄，只有大領導打了幾句官腔：“嗯啊，不錯不錯。”
安夏不用說，領導們就能看明白一個大概，紛紛提出各種問題。
有些問題，安夏可以直接回答，有些問題涉及核心，安夏則會告知——“這個需要簽了合同以後會有具體文檔提供。”
場面之火熱，與範高飛方才的冷清相比，真是天壤之別。
說到數據保密的時候，範高飛終於找到機會：“我們公司的數據庫用的是最新的數據加密協議，可以絕對保證數據安全，這項技術是我們的國際專家參與開發，已經經過了更新疊代，國內絕對沒有。”
他看向安夏的眼神裏滿是挑釁，據他所知，安夏手裏並沒有美國科學家，那幾個人可是他高薪挖來的。
“這項加密協議對數據加密的效果，大概就像在一扇門上加了十把鎖，對於防止數據洩漏有一定的效果。”
“一定的效果？”範高飛的聲音驟然變冷，“不知安總這裏有什麽特別強效的技術？”
“在這方面，途遠的加密協議確實已經是頂配。但是數據庫洩密除了外部原因之外，還有內部原因。
千防萬防，家賊難防。就像住酒店一樣，以為房間裏很安全，其實清潔工有鑰匙，前臺有鑰匙，總控還有鑰匙。
至於其他人是不是還有備用鑰匙，那就更說不清楚了。放在房間裏的東西丟了，是誰的責任呢？”
安夏的眼睛是微微彎起的，帶著溫和的笑意，被她目光掃過的人保領導，卻心底生起了一股寒意。
確實，現在公司裏的數據庫就跟敞著的一樣，很多人都可以看，隨意調取，想下載想打印都沒有問題。
“操作日志可以看到是誰操作的。”範高飛急急補充。
安夏無辜地偏了偏頭：“看見了，然後呢？”
是啊，然後呢？數據庫資料都已經全部洩密，現在在網上就可以把文件傳走。
“紫金的安全系統可以做到分配對應的權限，普通人只能添加，或是看自己名下的客戶資料。
權限高的人可以看到自己手下員工的客戶，權限再高的人，可以下載。如果有人違背了自己的權限，主管的系統會跳出警告，以及還有其他的安全措施。”
安夏並沒有說操作細節，領導們都默認那是「付費內容」，沒有繼續追問。
途遠在安全方面輸了一籌。
範高飛也顧不得優雅了，他大聲說：“紫金論壇發生過網頁劫持，你們公司網絡安全的怎麽讓人信服？”
嘖，這個梗是過不去了，普通人家的門被撬了還知道要換個高級鎖呢。
安夏從容一笑：“那個時候，全世界的網頁都沒有安全協議，我們不僅在十五分鐘內就處理了問題，也解決了安全隱患。
對了，你說的那個數據庫安全協議，牽頭的是幾家W3C聯盟公司，我公司恰好是成員之一，有幸獲得邀請，參與規範。
紫金論壇的網頁劫持事件，就是建立這條協議的根源。
它的確是現在最強的安全協議，紫金確實不可能超越它，但，那也不是你獨有的。”
安夏放松的坐在椅子上，唇邊掛著淡淡的微笑，像湖邊搖擺著枝條的垂楊柳一般溫柔。
可是在範高飛的眼中，此時的她，就像能倒拔垂楊柳的魯智深。
她後講的劣勢，完全變成了優勢，她提的每一條，都戳中了途遠的弱點，途遠最驕傲的安全協議，竟然是紫金參與修訂的。
剛才他還大誇特誇了一番安全協議如何的厲害。
如何的了不起，這不成了變相的吹捧了紫金？
早知道就不搶先說，應該讓安夏先說。
但是讓這個女人說，還不知道她能說出什麽話來。特別是她的演示動畫，就連範高飛都很羨慕。與她的演示一比，他都想把自己的文檔扔到垃圾桶裏去。
人保的領導還是老規矩，請兩位先回去，公司要研究研究，討論討論。
範高飛心裏明白，這筆訂單沒有懸念了。
人保找他們要做的系統不是個人壽險，而是做出口貿易單位的險種，對公業務，茲事體大。
他們真不至於為了省這點錢，就冒著洩露客戶資料的危險。
“你們公司數據庫技術挺強。”安夏打破了電梯裏尷尬的安靜。
範高飛：“何必諷刺我？”
“不，我是說真的。我一直想讓數據庫業務也獨立成部門。但是人手不足，好多單子找過來，實在來不及接，我也只能推掉，很可惜。”
範高飛恨得牙癢癢，他為了搶個單子，要跟人打破頭，恨不得蹲在街邊吆喝。
安夏這麽平平淡淡地說「來不及接，只好推掉」，範高飛的心就像被狠狠地被人抓在手裏，再用力攥緊。
旱的旱死，澇的澇死。
範高飛到底多活了幾年，臉上還能保持著平靜的表情：“是啊，真的很可惜。”
安夏還在說：“想到將來我的資料可能會出現在不知道什麽垃圾小公司做的數據庫裏，我就很愁。”
“你到底想說什麽？”
安夏笑道：“有沒有興趣，到我公司來？”
“啊？”範高飛懵了，安夏是把他當成在公司裏上班的打工仔了嗎？
他推了推眼鏡：“你知道，途遠是我開的嗎？”
“知道啊，本來是四個人開的，後來你們鬧掰了，他們三個都撤資了，只有你一個人堅持，現在全公司20個人。
20個人能做到你演示的這個水平，真挺不錯的。”
範高飛偏過頭盯著她的臉，想從她的臉上看出嘲笑，安夏的眼中只有認真。
她是認真的？
「叮」，電梯到達一樓。
範高飛做了個請的手勢，讓安夏先出電梯。
安夏踏出兩步，又轉身看著他：“你沒有拒絕我，不如，我們找個地方喝杯咖啡詳談？”
“……”範高飛確實在猶豫，公司最近的資金情況確實十分不好。
就連最看好他的投資人都說如果再不能看到收益，就要撤資了。
那二十多個人，是在他跟另外三個一起創業夥伴鬧掰之後，仍堅持留下來陪著他的創始元老，本來以他們的能力，他們就算離開公司，也會有很好的去處。
是他堅持不解散公司，說一定能做出足以傲視全行業產品的。
他們被他感動，同時也是因為在這個公司投入了很多精力和感情，誰不想看見自己的努力有個結果，就算失敗了，也好過將來感嘆一句「如果當時我再堅持一下，會不會一切都不一樣」。
給員工開高工資，挖洋專家，更加速了途遠的資金危機。
他就是在賭，賭公司能拿下人保的訂單。
那是他全部的希望。
紫金的數據庫項目組並不像其他項目組那麽強大，他以為自己至少有一點希望。
沒想到，看起來不強大，不是因為他們能力不夠，而是……沒人做，不接單。
他發現自己公司不僅實力不夠，連對自己的對手都了解的不夠深，他對安夏和紫金的認知，都來自於公開媒體報道。
範高飛不明白：“從來沒有人采訪過我，你怎麽會知道我們公司的事情？”
“啊，這個嘛，談判之前，了解自己的競爭對手，不是應該的嗎？不然怎麽贏你？”安夏笑著坐下點了一杯咖啡。
範高飛現在也沒力氣發火了：“你還知道什麽？”
“還知道你們公司的資金鏈快要斷了，投資你的人，原來很看好你的項目，現在他的耐心已經用完了。據我所知，他已經在接觸其他IT公司，對你的投資，大概到此為止了吧。”
範高飛重重吐出一口氣：“技不如人，無可奈何。”
“不，不是技不如人，只是你選了一個不太適合你的項目。”
“沒本事，什麽項目都不適合我。”
安夏搖頭：“別這樣，這個項目確實不適合你，它太大了。是大公司才有足夠的資源耗在上面。比如IBM，為什麽能搞出那麽多新東西。
第一，它輸得起，第二，它養得起。
你公司裏就這麽多人，全投在一個可能四五年都見不到效益的項目上，讓投資人像養兒子一樣養著你，那確實太為難人家了。”
範高飛的臉色十分難看。
“我不一樣，我不著急馬上見效益，你們全公司到我公司來，我保證他們的待遇。”
範高飛心動了，但他還想再等等。
萬一投資人願意再給他一個機會呢，萬一還能再緩一緩呢。
俗話說得好，寧頭不做牛後，何況他是老板，現在要去給人打工……
安夏好像看穿他心中所想，又補充一句：“你們過來，我可以給你，還有技術尖子期權。我們公司計劃拆分上市，現在游戲部門已經準備上市了，如果數據庫好的話，也可以上市。”
股市現在的火爆連範高飛都知道，手上拿著原始股，一塊錢可能瞬間變成七八十塊錢。
“你可以不著急回答，回去再想想。不過，我確實很著急要人，所以，也在物色別的數據庫專家團隊。”
安夏留下一張名片：“想好了就給我打電話。”
她拎起小包，起身就出去了。
壓力到了範高飛這裏，他回去之後，員工們圍上來，詢問他人保的單子。
他努力做了許多鋪墊，盡量把事情說得和緩些。
但是大家還是馬上就聽出來：“那個單子被紫金搶走了是不是？”
“安夏那個女人真是太惡毒了，非得把一切都搶走嗎？就不能給我們留一點。”
“有沒有可能，她公司的技術根本就沒這麽先進，她先吹出來的？”
途遠的員工們說了許多，但這都不能改變這次會談中，紫金確實壓了途遠一頭。
等人保的大爺們開完研究討論會，還不知道要等到什麽時候才能有個結果。
“我們也別這麽上趕著，先晾著安夏一會兒。不然顯得我們很著急，她可能會壓價。”
一個程序員一拍桌子：“根本就不用去，我們的技術比紫金強，他們最多就是加密比我們多想了幾步，我們不是做不到，是一時沒想到！給我時間，我也能做出來！”
他們給自己的心理預期時間是等一周。
一周之內，如果人保那裏毫無動靜，那他們就跟紫金聯系。
但是，有人來為他們縮短心理預期了。
人保的電話沒來，當天下午投資人就來了。
他已經得到消息，人保決定選擇紫金，而不是途遠。
他已經完全失去了耐心，決定停止追加投資。
範高飛為防夜長夢多，送走投資人之後，他馬上就撥通了安夏的電話。
“好的，註銷公司這些操作，我會安排專人替你辦理的，不用擔心。”安夏行政團隊的效率非常高。
“歡迎範總的團隊加入。”安夏專門為他們辦了一個入職儀式，還專門給他們辟了一個專門的辦公區。
過了七天，人保公司終於商量完了，他們來一個姓劉的主任，跟安夏談對公系統的合作細節。
最後，他遺憾的嘆了口氣：“途遠怎麽突然就沒有了？本來我們還想把普通人壽的數據庫系統給他們呢。那個密級低，沒必要用太貴的……哎……”
“途遠啊？他們所有人都已經合並到我公司來了。您直接把訂單給我就行。”安夏笑道。
劉主任不敢相信地看著她，這才幾天啊？
安夏按下內線電話：“高飛，到我辦公室來一下。”
範高飛進門，看到對接人，安夏介紹道：“劉主任說個人的人壽保險數據庫想用你們公司那個，你跟他說說吧。”
“！！”就差七天，如果七天之前，人保說把個人數據庫的業務給他，投資人就一定不會撤資。
範高飛現在不得不承認，運氣，真的是實力的一部分。
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不然， 怎麽說國營幹不過集體，集體幹不過民營呢，民營的速度就是快。
招行不玩虛的， 開了幾輪技術討論會， 就敲定了網頁的框架結構。
技術組興高采烈， 摩拳擦掌，準備打一個漂亮仗，他們中不少人都已經在腦補自己的後代跟同學吹牛的時候說：“我爺爺曾參與中國第一個網頁銀行的制作。”
項目經理很快就做出了草圖， 安夏看了一眼……默默扭頭，看起來怎麽那麽像盜版網站啊。
早期的網站排版風格就跟報紙一樣， 打開就是一大片鋪天蓋地的信息。
如今就只有「中國貨」不一樣，因為涉及買賣交易，商家給的錢不一樣，分為不同的等級調整。
招商銀行的這個頁面不涉及到競價， 點進來的都是客戶。
主頁最顯眼的地方是招商銀行行風建設新成就， 還有行內的人員架構， 以及大段大段的艱苦奮鬥發家史……
“這些放在首頁？”安夏問道。
項目經理趕緊回答：“是客戶要求放的，他們說這些是必需要放的內容。”
“那也不要放在最顯眼的地方啊， 客戶點進來是為了什麽？看銀行發家史？你還記得招行說做這個網站是為了什麽嗎？”
“為了網上交易……”
“那為什麽不把網上交易的入口放在最前面呢？”
項目經理是國企出身，習慣性的按國企內刊的編排方式安排網頁。
“我這就回去改。”
安夏擺擺手：“這個你們先別管了， 重點任務是把網上交易的核心做出來。”
“哦哦……”項目經理連連點頭，退出去。
金勇是美術組的員工，最近他心情很不好。因為他給《霧鎮》畫的兩個角色，都無聲無息。
不是挨罵，是壓根沒人罵。
《霧鎮》走的是魅惑妖嬈風，他家裏特傳統， 學的是國畫，就算畫個女的，也是端端正正的仕女圖。
他盡力了，但他畫的一男一女，盡管穿得非常少，但在組內也被評點為——“像在看商場的塑料模特。”
毫無。
沒有，就不會腦補，沒有腦補，還賣什麽。
十幾個角色的銷售流水出來，他的兩個角色並列墊底。
他在搞色色這方面，是真不行，他不理解，為什麽同樣是在大腿上畫一根帶子，讓帶子稍稍顯得勒進肉裏，就能讓這麽多人在網上大誇特誇。
美術組長問道：“你不覺得，這樣更有感覺嗎？”
金勇默默搖頭，他完全沒有感覺。
現在他只能畫一些背景和建築，有了新軟件之後，很多背景和建築換個顏色，微調一下，就能用在新的場景裏。
他的價值越來越低了。
再這麽下去，公司不讓他滾蛋，他自己也得走。
就在金勇坐在工位上半死不活的畫石頭時，聽說安夏找他。
他一驚，跟著助理往總經理辦公室走的時候，他心中忐忑不安：是要告訴他被開除了嗎？這事不是人事來辦就行了嗎，怎麽會去總經理辦公室？
“你就是金勇？請坐。”
安夏越客氣，金勇越緊張，全身僵硬，坐在沙發裏，整個人繃成了一個h的模樣。
“不要緊張，今天叫你來，是想問問，上次圍棋網新功能更新的時候，那幾個按鈕是你做的？”
“是。”
“擺放位置和跳轉邏輯是你自己想的，還是誰告訴你要這麽做的？”
金勇悟了，一定是那幾個按鈕出了什麽紕漏，難道是會導致誤觸被扣錢？
還是造成了程序漏洞？
不能吧……那幾個按鈕能出什麽紕漏？
任他想破了頭，也想不出來，安夏問得又急，他來不及想瞎話，只能老老實實回答：“是我做的。”
“其他這幾個呢？”安夏把幾張圖給他看，“也是你獨立完成的嗎？”
紙上打印的是「中國貨」上的幾個頁面。
“是。”金勇越發迷惑。
安夏點點頭：“現在有一個重要的任務要交給你。”
金勇睜大眼睛，不知他一個畫啥啥不行的人，能接什麽重要任務。
“招商銀行跟我們公司合作開發網上銀行，所有的網頁，包括內部的操作界面，都需要你這樣的優秀頁面設計人才。”
金勇聽完安夏的話，還以為自己聽錯了，優秀？人才？
畫角色畫到連罵聲都沒有的美術，哪裏配得上這兩個字？
“可是，我的考核成績很差……”金勇輕聲說。
他當然願意被人誇獎，但是更怕安夏不知道他的真實情況，給他安排了重要工作，結果發現他之前的業績一塌糊塗，再將他從工作崗位上拉下來。
與其飛到高處再跌下深淵，還不如一直在地上躺著。
安夏點點頭：“哦，我知道。你在把握玩家心理這方面確實有所欠缺。不過在把握功能使用方面還是很有一套的。”
安夏越這麽說，金勇越緊張。
這段時間以來，他的專業能力受到來自多方面的質疑，最近幾天，他甚至拿起畫板都不知道應該畫什麽。
就連他最擅長的國畫，都不知道應該怎麽起筆落筆，只覺得自己做什麽都是錯的，畫什麽都有問題。
他不想再讓別人失望，也不想讓自己再一次被人否定。
“我……我不知道能不能做好。”他低著頭。
安夏笑笑：“沒事，我也沒打算讓你馬上進入項目組，這些資料你先拿回去看看，感覺一下用戶在網頁上希望看到什麽，希望做什麽操作，操作時可能會遇到什麽問題。
然後，你設計一個網頁出來，包括什麽位置應該放什麽，進入系統之後，應該點什麽按什麽。”
金勇抱著資料，稀裏糊塗地從總經理辦公室走出來。
美術組的同事們知道他是被安夏叫去的，現在看他抱著一堆文件出來，驚呼：“哇，大師這是被總經理親自點將啦？”
“茍富貴，勿相忘！”
金勇把資料放下，繼續畫人物。
組長過來：“誒？怎麽還在畫？安總不是借調你去做網頁交互設計了嗎？”
“我……我想畫完。”金勇說。
“哎，你這個稿子，咳，其實一開始設計思路就歪了，別畫了，你還是踏踏實實地把安總交待的事情做好吧。”
話說得很刺耳，但是金勇知道她說得沒錯。
那兩幅不受歡迎的畫在起草稿的時候，組裏的人也都說畫得有問題，感覺不對。
他只當是同行相輕，或者說只是他們不懂得欣賞。沒想到，到了市場上之後，數萬玩家，也沒有人買賬。
也許，確實不要在自己不擅長的事情上面浪費時間比較好。
金勇拿過招商銀行的資料，認真看了起來。
“就一個網頁，真值得找個人專門設計嗎？我們以前自己做的，也不錯啊。”項目經理還是不甘不願。
美術的工資挺高，金勇雖然是個末流，但他要轉組，工資級別不可能降低。對於招行項目組來說，就是請了一個昂貴屠龍者來殺雞。
安夏對項目經理說：“如果你們能做出讓我滿意的，我也不會親自找能做的人了。你看看你們做的。”
安夏指著最早一版的草稿：“語言切換放在頁面最下方。如果真的是外國人，需要切換語言，你讓他在滿屏的中文裏，拼命摸索，最後才能看到……哦，還不一定能看到，它在「地址」的旁邊，還以為是地址的一部分呢。”
項目經理悻悻而去，幸好項目夠大。既然總經理喜歡，那多養一個人也沒什麽。
剛過了四天，金勇就把初稿交出來了。
安夏點開，首頁在最顯眼的地方，就是網上銀行的登陸口。
登陸口的下面是存貸款利率、外幣匯率、客服電話、銀行網點地址和工作時間，以及「其他」，關於行風建設、人員組織架構，還有什麽艱難奮鬥歷程的，都在「其他」裏面。
第二張是網上銀行內部的頁面，第一項是看餘額，第二項是查進出賬記錄，第三項是轉賬匯款……
跟安夏平時使用網上銀行的習慣一模一樣，完全沒有滿世界找一個功能的情況。
安夏把金勇叫來：“你這麽設計的邏輯是什麽？”
“啊……邏輯，就是招行給的資料裏寫的。”金勇有些慌。
美術組開會的時候，也會這麽問，問設計的邏輯是什麽，本來他也有自己一套理念的，後來他說什麽都是錯，他的設計邏輯也變成了——
“因為我看到有幾個形象很受大眾歡迎，所以我仿照他們的樣子畫的。”
但這一次，跟感覺沒有關系，他有準確的數據。
“我是根據招行的櫃臺業務統計數量來做的，業務量最高的就是查詢，特別是工資發放的時候。查詢跟取款並不是百分之百綁定，有些人就是想看一眼到賬了沒有。”
招行在統計業務方面做得很到位，給紫金的資料裏把近兩年來客戶在櫃臺辦理業務的類型做了一個統計。
金勇就把這個統計數據做了一個排序，最高的是查詢，其次的是取款。
取款無法在網上完成，就自動順位到了業務量第三高的轉賬。
安夏點點頭：“寫上。”
“啊？”金勇沒反應過來。
“你畫的設計圖，寫一下這麽做的原因，等客戶問起來，好回答。”
“哦……我只是覺得，不會有人問的。”
金勇覺得自己的工作真的很是無關緊要。
操作界面跟畫人物不一樣，不會讓人覺得驚艷。
只會覺得操作起來沒什麽障礙，不會有人問為什麽會這麽放。
操作起來讓人覺得不舒服了，才會有人問「為什麽」。
“不會有人問，就主動說。”
看金勇一臉茫然的模樣，安夏覺得得讓他明白他的工資不能只用於完成功能。
“你做這些按鈕，考慮放置位置，要不要花時間？”
“要。”
“你花的時間，是不是我付的工資？”
“是。”
“我花了錢，是不是得從客戶給的項目經費裏掙回來。”
那肯定是毋庸置疑，安夏從來也沒說自己是慈善家。
“怎麽樣才能讓客戶願意掏錢，願意多掏錢？”
“給他們幹了活？”
安夏笑著搖搖頭：“如果你妻子告訴你「飯好了，吃吧」，跟你知道妻子為了給你做了一頓飯，認真的考慮你喜歡吃什麽，過不過敏，營養均衡，再不小心燙到手指，你的感覺會不會不太一樣？”
“那肯定的。”
“所以，你幹了什麽，得說出來。而且，有時候你設計的東西，可能跟別人想的不一樣，而你又覺得這個設計很棒，很想堅持。那你就要說明你為什麽會這麽設計。”
“那……也沒什麽用吧。”金勇低聲說，他已經習慣了被人否定，立馬改變自己。
安夏搖頭：“還是不一樣。你知道電車難題嗎？就是電車軌道正確的行駛前方有九個孩子，另一條廢棄的軌道上有一個孩子，電車停不下來，你壓誰。”
“知道，這個確實很難選。而且很多人會選擇九個孩子，因為人多。”
“對，如果你是電車司機，確實很難選。但如果你是負責報道這件事的第三方視角。
你可以強調渲染那個在廢棄軌道上的孩子父母雙亡，家中只有一個瞎了眼的奶奶和剛會走路的妹妹，他在軌道上不是為了玩，而是為了挖地上的野菜回家給奶奶和妹妹吃。
對於那九個孩子，都不用說他們是在軌道上玩耍，只要不提，大多數人的同情心都會給那一個孩子。
因為他有真實的背景，詳細的故事，而其他人，只是數字。感情不一樣了，選擇也不一樣。”
金勇看著安夏的臉，忽然發現自己為什麽畫人物總也畫不好，不是畫功不行，是抓不住情緒點。
安夏的長相如同工筆畫中的嫻雅仕女，只知簪花撲蝶，不問世事，實際看問題卻如此毒辣，對人心的把握這麽清晰。
“所以，你回去，把設計圖做成設計文檔，寫詳細一點，免得過幾天你自己都忘了。”
金勇不好意思地笑：“那怎麽會呢，都是我考慮好了才做的。”
“那是你現在事情少，行了，回去趕緊寫。”
金勇出去以後，助理把幾份文件送進來：“安總，這種事情，為什麽要親自做？”
“不然誰做？”安夏嘆了口氣。
她也不想事必躬親，她的人生理想是像明朝皇帝一樣幾十年不上朝，內閣還能自己轉。
但是，她沒有張居正，也沒有一個嚴密好用的內閣體系。
整個公司上下，不，應該說是全社會都沒幾個人知道怎麽界定規範網頁設計的好不好。
現在最大的問題不是「我想要的做不出來」，而是提需求的人不知道自己要什麽，只有等做出來之後，才知道「我不想要什麽」。
大家都一樣的爛，只有等到開發出來，大家開始罵罵咧咧的時候，才知道應該怎麽改。
安夏不想如此被動，被人說了才改，這樣很沒面子。
算來算去，全公司只有她自己心裏有一套完整的設計邏輯，她看出金勇是有這個能力的。
希望金勇能擔得起她的期待，實現她當甩手掌櫃的美麗夢想。
此時其他軟件公司也層出不窮，稍微有點能力的人，誰還沒有一個當老板的夢想。
現在網上零售行業最大的網站就是「中國貨」，它的交易系統已經非常完善。
不管是買家還是賣家，「中國貨」是他們使用的第一個網上交易平臺，早就適應了「中國貨」的各種操作界面和規則。
除非其他網站有什麽特別強大的優惠條件，否則他們不會輕易改換陣地。
因此，其他軟件公司在零售業務上，也只能是基於「中國貨」的交易系統，繼續推進更新和小調整。
就好像計算機系統的基礎都是DOS一樣。
就算有了WINDOWS，也不能完全把DOS甩開。
網上能做的實業被紫金統一了，還有金融行業。
金融行業三大支柱：證券、銀行和保險。
在證券業，紫金有先發優勢，直接對交易所下手，它做的交易軟件擁有天然的話語權。
不管其他家怎麽宣傳，紫金證券交易軟件始終獨霸80%的份額，還有20%才是留給其他軟件公司的一口湯。
在銀行業，中農工建交五大行對IBM的感情比天高比海深，就連紫金都一時半會兒拿不下他們的訂單。
首批前十國內股份制銀行裏，廣發、中信和興業的領導一心求穩，也不敢推出新業務，別說網上銀行，就連電話銀行都不敢，生怕電話系統出了什麽問題，讓客戶一狀告到銀監會，吃不了兜著走。
唯一的一個銳意進取，特別重視服務的招商銀行，已經跟紫金簽協議了。
同行們默默流淚，這還讓不讓人活了。
“不是還有保險公司嗎？沒聽說紫金對誰下手了。”途遠軟件的範高飛看著銷售部各位同僚喪喪的模樣就來氣。
他年齡比安夏大許多，那十年間，他在鄉下插隊，別人混日子他從未放下過書本，成為恢覆高考後第一批大學生，看到廠子裏有一點不對勁的苗頭，就主動提出廠子給他一筆錢，他下崗。
他的發家模式與安夏有點像，拿著廠子裏給的那筆錢，去南方進貨，倒賣，賺到了第一桶金。
只不過他沒有渠道像安夏那樣可以倒賣容易帶的尋呼機鏈子，也沒有錢倒高級的東西，只能像那個時代裏大多數人一樣，倒賣磁帶、海報和衣服。
也沒有敢投身股市大潮，等他認識到股市這玩意兒，毫無理由的來錢就是快的時候，兩市大盤早就已經沖了上去，一天一個價，他更不敢加入。
本金沒有安夏那麽豐富，就缺失了很多機會。或者說，有機會放在面前，他也不敢把全部的身家都押上去賭。
所以途遠沒有像紫金那樣一飛沖天，獨霸市場。
不過相比於其他人，他還是早早地走在時代前列的。
途遠給員工開出的價碼並不比紫金低多少，最近也從國外挖了幾個洋專家回來。
最近人保想建一套全新的數據庫系統，這是保險行業首次使用整套的數據庫系統。
如果這是一場游戲，那範高飛就是對搶「首殺」有著執念的玩家。
“紫金已經搶了兩個第一，這次，我們無論如何也不能輸給他們。”
人保是全國的頭塊牌子，與五大行在銀行界的地位一樣，他們的一舉一動都有許多人看著，這次的數據庫更新，將會成為全國保險業的表率。
人保的領導也非常重視，由總經理親自牽頭辦這件事。
甲方都派出了最高級別的領導，乙方沒道理只派個項目經理。
安夏與範高飛兩人就這產在人保的大廳裏不期而遇。
今日天氣很好，陽光斜斜地照在地面的灰色大理石地板上，安夏一身深灰色的職業套裝，高束著的馬尾在垂在腦後，十分利落，身上帶著一股青春無敵的驕傲與鋒芒。
範高飛也是個天之驕子，一步步穩紮穩打過來的，他知道紫金的眾多故事，也知道安夏的發家史。
至今他仍認為，紫金能發展到現在，30%是實力，另外70%是運氣。
安夏就是因為錢來得太容易了，所以才會大方地給員工發東西發錢，籠絡人心。
現在紫金的攤子鋪那麽大，遠不如他們途遠專精一門。
國外許多百年企業，雖不大，但卻是因專精而成為不可替代的唯一。
範高飛相信，人保的這一單，就是讓安夏知道，運氣再好，也會用完。
在等待電梯的時候，兩人相視一笑：“安總，幸會。”
“範總，你好，上回科技會議，你沒有參加，真是太遺憾了。”安夏說的科技會議，就是一幹人等被困獨龍江的那一次。
範高飛微笑道：“我年紀大了，不比安總，能從山裏徒步三天出來。我也不能離開公司那麽久。”
“範總今天心情不錯，一定是手到擒來。”
“哪裏哪裏，說不定還是給你們紫金做陪跑。”
「叮」會議室所在的樓層到了。
尷尬的商業互吹終於可以告一段落。
人保的領導很是狡詐，也可能是從兩伊戰爭之中得來的靈感。
一般情況下，約見乙方是一個一個的見，他們則把安夏和範高飛約在一起。
就是想看他們鬥來鬥去，在技術相差無幾的前提下，那鬥的就是價格了。
做為客戶，人保當然希望價格越低越好，開發時間越快越好。
人保提出他們想要做的系統之後，就直接問雙方的報價和大概工期。
範高飛是做技術出身，知道多長時間能做到一個大概的保底，就算臨時要壓縮時間，壓縮價格，他稍微考慮一下，就能拍板，大不了回去苦一苦員工，讓他們趕一趕時間。
安夏則不一樣，她的能力更多的是在商業上。如果擅自答應壓縮工期，到後面萬一做不到，那就是違約。
範高飛為了這次項目做了充分準備，文檔上寫了個密密麻麻。
他侃侃而談，用大量專業用詞描述途遠在搭建數據庫的技術如何強大。
他說的非常詳細，幾乎把現在數據庫技術能實現的一切功能都了一遍。
安夏在他後面說，很難再有什麽新的亮點，再加上途遠已經做好了賠本賺吆喝的心理準備，範高飛相信自己贏定了。
人保的領導把目光移到安夏的臉上，安夏笑笑，打開筆記本電腦，向在座領導開始演示。
這是紫金公司商務部的傑作。
商務部人才濟濟，除了懂客戶人心，找人脈資源，精通客戶心理，還熟練掌握各種讓門外漢客戶也看懂技術能實現什麽的小工具。
比如，這個演示動畫。
人保的各位領導看演示動畫的時候，精神明顯比剛才集中了許多。
範高飛在說的時候，他們的態度非常統一：我聽不懂你在說什麽，但是為了表示我很懂行，不得不保持一個好像很認真聽的態度。
從開始說到最後「各位領導有什麽想要問的嗎？」全場都靜悄悄，只有大領導打了幾句官腔：“嗯啊，不錯不錯。”
安夏不用說，領導們就能看明白一個大概，紛紛提出各種問題。
有些問題，安夏可以直接回答，有些問題涉及核心，安夏則會告知——“這個需要簽了合同以後會有具體文檔提供。”
場面之火熱，與範高飛方才的冷清相比，真是天壤之別。
說到數據保密的時候，範高飛終於找到機會：“我們公司的數據庫用的是最新的數據加密協議，可以絕對保證數據安全，這項技術是我們的國際專家參與開發，已經經過了更新疊代，國內絕對沒有。”
他看向安夏的眼神裏滿是挑釁，據他所知，安夏手裏並沒有美國科學家，那幾個人可是他高薪挖來的。
“這項加密協議對數據加密的效果，大概就像在一扇門上加了十把鎖，對於防止數據洩漏有一定的效果。”
“一定的效果？”範高飛的聲音驟然變冷，“不知安總這裏有什麽特別強效的技術？”
“在這方面，途遠的加密協議確實已經是頂配。但是數據庫洩密除了外部原因之外，還有內部原因。
千防萬防，家賊難防。就像住酒店一樣，以為房間裏很安全，其實清潔工有鑰匙，前臺有鑰匙，總控還有鑰匙。
至於其他人是不是還有備用鑰匙，那就更說不清楚了。放在房間裏的東西丟了，是誰的責任呢？”
安夏的眼睛是微微彎起的，帶著溫和的笑意，被她目光掃過的人保領導，卻心底生起了一股寒意。
確實，現在公司裏的數據庫就跟敞著的一樣，很多人都可以看，隨意調取，想下載想打印都沒有問題。
“操作日志可以看到是誰操作的。”範高飛急急補充。
安夏無辜地偏了偏頭：“看見了，然後呢？”
是啊，然後呢？數據庫資料都已經全部洩密，現在在網上就可以把文件傳走。
“紫金的安全系統可以做到分配對應的權限，普通人只能添加，或是看自己名下的客戶資料。
權限高的人可以看到自己手下員工的客戶，權限再高的人，可以下載。如果有人違背了自己的權限，主管的系統會跳出警告，以及還有其他的安全措施。”
安夏並沒有說操作細節，領導們都默認那是「付費內容」，沒有繼續追問。
途遠在安全方面輸了一籌。
範高飛也顧不得優雅了，他大聲說：“紫金論壇發生過網頁劫持，你們公司網絡安全的怎麽讓人信服？”
嘖，這個梗是過不去了，普通人家的門被撬了還知道要換個高級鎖呢。
安夏從容一笑：“那個時候，全世界的網頁都沒有安全協議，我們不僅在十五分鐘內就處理了問題，也解決了安全隱患。
對了，你說的那個數據庫安全協議，牽頭的是幾家W3C聯盟公司，我公司恰好是成員之一，有幸獲得邀請，參與規範。
紫金論壇的網頁劫持事件，就是建立這條協議的根源。
它的確是現在最強的安全協議，紫金確實不可能超越它，但，那也不是你獨有的。”
安夏放松的坐在椅子上，唇邊掛著淡淡的微笑，像湖邊搖擺著枝條的垂楊柳一般溫柔。
可是在範高飛的眼中，此時的她，就像能倒拔垂楊柳的魯智深。
她後講的劣勢，完全變成了優勢，她提的每一條，都戳中了途遠的弱點，途遠最驕傲的安全協議，竟然是紫金參與修訂的。
剛才他還大誇特誇了一番安全協議如何的厲害。
如何的了不起，這不成了變相的吹捧了紫金？
早知道就不搶先說，應該讓安夏先說。
但是讓這個女人說，還不知道她能說出什麽話來。特別是她的演示動畫，就連範高飛都很羨慕。與她的演示一比，他都想把自己的文檔扔到垃圾桶裏去。
人保的領導還是老規矩，請兩位先回去，公司要研究研究，討論討論。
範高飛心裏明白，這筆訂單沒有懸念了。
人保找他們要做的系統不是個人壽險，而是做出口貿易單位的險種，對公業務，茲事體大。
他們真不至於為了省這點錢，就冒著洩露客戶資料的危險。
“你們公司數據庫技術挺強。”安夏打破了電梯裏尷尬的安靜。
範高飛：“何必諷刺我？”
“不，我是說真的。我一直想讓數據庫業務也獨立成部門。但是人手不足，好多單子找過來，實在來不及接，我也只能推掉，很可惜。”
範高飛恨得牙癢癢，他為了搶個單子，要跟人打破頭，恨不得蹲在街邊吆喝。
安夏這麽平平淡淡地說「來不及接，只好推掉」，範高飛的心就像被狠狠地被人抓在手裏，再用力攥緊。
旱的旱死，澇的澇死。
範高飛到底多活了幾年，臉上還能保持著平靜的表情：“是啊，真的很可惜。”
安夏還在說：“想到將來我的資料可能會出現在不知道什麽垃圾小公司做的數據庫裏，我就很愁。”
“你到底想說什麽？”
安夏笑道：“有沒有興趣，到我公司來？”
“啊？”範高飛懵了，安夏是把他當成在公司裏上班的打工仔了嗎？
他推了推眼鏡：“你知道，途遠是我開的嗎？”
“知道啊，本來是四個人開的，後來你們鬧掰了，他們三個都撤資了，只有你一個人堅持，現在全公司20個人。
20個人能做到你演示的這個水平，真挺不錯的。”
範高飛偏過頭盯著她的臉，想從她的臉上看出嘲笑，安夏的眼中只有認真。
她是認真的？
「叮」，電梯到達一樓。
範高飛做了個請的手勢，讓安夏先出電梯。
安夏踏出兩步，又轉身看著他：“你沒有拒絕我，不如，我們找個地方喝杯咖啡詳談？”
“……”範高飛確實在猶豫，公司最近的資金情況確實十分不好。
就連最看好他的投資人都說如果再不能看到收益，就要撤資了。
那二十多個人，是在他跟另外三個一起創業夥伴鬧掰之後，仍堅持留下來陪著他的創始元老，本來以他們的能力，他們就算離開公司，也會有很好的去處。
是他堅持不解散公司，說一定能做出足以傲視全行業產品的。
他們被他感動，同時也是因為在這個公司投入了很多精力和感情，誰不想看見自己的努力有個結果，就算失敗了，也好過將來感嘆一句「如果當時我再堅持一下，會不會一切都不一樣」。
給員工開高工資，挖洋專家，更加速了途遠的資金危機。
他就是在賭，賭公司能拿下人保的訂單。
那是他全部的希望。
紫金的數據庫項目組並不像其他項目組那麽強大，他以為自己至少有一點希望。
沒想到，看起來不強大，不是因為他們能力不夠，而是……沒人做，不接單。
他發現自己公司不僅實力不夠，連對自己的對手都了解的不夠深，他對安夏和紫金的認知，都來自於公開媒體報道。
範高飛不明白：“從來沒有人采訪過我，你怎麽會知道我們公司的事情？”
“啊，這個嘛，談判之前，了解自己的競爭對手，不是應該的嗎？不然怎麽贏你？”安夏笑著坐下點了一杯咖啡。
範高飛現在也沒力氣發火了：“你還知道什麽？”
“還知道你們公司的資金鏈快要斷了，投資你的人，原來很看好你的項目，現在他的耐心已經用完了。據我所知，他已經在接觸其他IT公司，對你的投資，大概到此為止了吧。”
範高飛重重吐出一口氣：“技不如人，無可奈何。”
“不，不是技不如人，只是你選了一個不太適合你的項目。”
“沒本事，什麽項目都不適合我。”
安夏搖頭：“別這樣，這個項目確實不適合你，它太大了。是大公司才有足夠的資源耗在上面。比如IBM，為什麽能搞出那麽多新東西。
第一，它輸得起，第二，它養得起。
你公司裏就這麽多人，全投在一個可能四五年都見不到效益的項目上，讓投資人像養兒子一樣養著你，那確實太為難人家了。”
範高飛的臉色十分難看。
“我不一樣，我不著急馬上見效益，你們全公司到我公司來，我保證他們的待遇。”
範高飛心動了，但他還想再等等。
萬一投資人願意再給他一個機會呢，萬一還能再緩一緩呢。
俗話說得好，寧頭不做牛後，何況他是老板，現在要去給人打工……
安夏好像看穿他心中所想，又補充一句：“你們過來，我可以給你，還有技術尖子期權。我們公司計劃拆分上市，現在游戲部門已經準備上市了，如果數據庫好的話，也可以上市。”
股市現在的火爆連範高飛都知道，手上拿著原始股，一塊錢可能瞬間變成七八十塊錢。
“你可以不著急回答，回去再想想。不過，我確實很著急要人，所以，也在物色別的數據庫專家團隊。”
安夏留下一張名片：“想好了就給我打電話。”
她拎起小包，起身就出去了。
壓力到了範高飛這裏，他回去之後，員工們圍上來，詢問他人保的單子。
他努力做了許多鋪墊，盡量把事情說得和緩些。
但是大家還是馬上就聽出來：“那個單子被紫金搶走了是不是？”
“安夏那個女人真是太惡毒了，非得把一切都搶走嗎？就不能給我們留一點。”
“有沒有可能，她公司的技術根本就沒這麽先進，她先吹出來的？”
途遠的員工們說了許多，但這都不能改變這次會談中，紫金確實壓了途遠一頭。
等人保的大爺們開完研究討論會，還不知道要等到什麽時候才能有個結果。
“我們也別這麽上趕著，先晾著安夏一會兒。不然顯得我們很著急，她可能會壓價。”
一個程序員一拍桌子：“根本就不用去，我們的技術比紫金強，他們最多就是加密比我們多想了幾步，我們不是做不到，是一時沒想到！給我時間，我也能做出來！”
他們給自己的心理預期時間是等一周。
一周之內，如果人保那裏毫無動靜，那他們就跟紫金聯系。
但是，有人來為他們縮短心理預期了。
人保的電話沒來，當天下午投資人就來了。
他已經得到消息，人保決定選擇紫金，而不是途遠。
他已經完全失去了耐心，決定停止追加投資。
範高飛為防夜長夢多，送走投資人之後，他馬上就撥通了安夏的電話。
“好的，註銷公司這些操作，我會安排專人替你辦理的，不用擔心。”安夏行政團隊的效率非常高。
“歡迎範總的團隊加入。”安夏專門為他們辦了一個入職儀式，還專門給他們辟了一個專門的辦公區。
過了七天，人保公司終於商量完了，他們來一個姓劉的主任，跟安夏談對公系統的合作細節。
最後，他遺憾的嘆了口氣：“途遠怎麽突然就沒有了？本來我們還想把普通人壽的數據庫系統給他們呢。那個密級低，沒必要用太貴的……哎……”
“途遠啊？他們所有人都已經合並到我公司來了。您直接把訂單給我就行。”安夏笑道。
劉主任不敢相信地看著她，這才幾天啊？
安夏按下內線電話：“高飛，到我辦公室來一下。”
範高飛進門，看到對接人，安夏介紹道：“劉主任說個人的人壽保險數據庫想用你們公司那個，你跟他說說吧。”
“！！”就差七天，如果七天之前，人保說把個人數據庫的業務給他，投資人就一定不會撤資。
範高飛現在不得不承認，運氣，真的是實力的一部分。
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