第41章
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第41章
此時的互聯網， 依舊還是高端局。
其主要原因是上網必須連接電話線，上網就等於打電話。
一人上網，全家占線。
此時有錢裝電話的人主要還是為了不錯過重要的事， 一上網， 好家夥，占線占倆小時，這誰受得了。
而且現在的網絡世界，真的是要什麽沒什麽。
網站，沒有。
聊天室， 沒有。
要啥沒啥。
許多城市裏的孩子連什麽是網都不知道。
紫金電腦為了推廣調制解調器，在各大電腦城又開啟了「免費上網體驗」。
只有曾經在學校局域網裏流行過的MUD。
就那些花花綠綠的文字， 竟然也吸引了許多人的註意。
許多年輕人霸著電腦， 根本就不想走， 一體驗就是一整天。
迫使電腦城不得不找到安夏， 讓她把這事處理一下。
每個人想體驗，得先找管理者登記， 系統一開啟。就自動倒計時，十分鐘後鎖死屏幕，換下一個人。
有執著的人為了多玩一會兒純文字的MUD游戲， 竟能排十幾次隊。
安夏看著上網登記記錄本，內心感慨：“將來也是個在超市買特價雞蛋的狠人。”
前來體驗的人中， 有些是大學生，他們對國外的世界十分好奇，便試著在瀏覽器上輸入一些英文單詞， 想看看能跳出來什麽東西。
在這個沒有墻， 沒有綠壩娘的年代， 跳出來的東西……相當的火辣。
有一個純潔的人，他真的只是想試試白宮有沒有網站，以及他們在網站裏都幹了些什麽。
於是輸入了
網頁徐徐打開。
一溜排買不起衣服的洋妞以各種姿勢和表情，出現在電腦屏幕上。
畫面質量很差，但是非常清楚，每個細節都拍到了。
“哇啊啊啊……”周圍的人都看見了，人民群眾瞬間湧上來，將這臺電腦和這個純潔的人圍住。
“這是在哪看的？”
“輸什麽？”
“太刺激了！”
“看這個要收錢嗎？”
“唉……怎麽關啦？”
電腦城的管理員發現這邊的亂子之後，趕緊遠程把電腦關掉。
之後，為了電腦城不會被掃黃的時候列為重點打擊單位，電腦城找安夏要求她解決這個問題。
安夏不得不成了第一代的和諧者。
程序員對給瀏覽器加入了插件，只能打開指定的幾個網站。
然而，電腦城看到迷幻網頁的傳說，仿佛長了翅膀，瞬間傳遍了大街小巷。
那些在午夜時分，本來就會放些不正經片子的錄像廳，發現了新的契機。
“沒想到最大客戶群竟然是他們。”銷售總監對著銷售情況統計表無奈地笑。
他本以為自己的第一單大客戶應該是學校或是企事業單位，買電腦回去做特別正經的工作。
讓全世界都聽中國話這種。
安夏對此想得很開：“拳頭加枕頭，人性本質。”
“可是這對咱們的名聲有影響。”
安夏笑道：“有時候吧，壞名聲，總比沒名聲強。何況這個壞名聲，又不是我們的錯，是萬惡的資本主義。就像一把菜刀，拿去殺人就是兇器，拿去殺雞就是好的。”
安夏要求推廣人員努力工作，盡量把「免費網絡體驗點」往最下沈的地方鋪。
哪怕是縣城裏的一個
小電器維修點，只要有電話，有插座，老板願意，也可以申請。紫金電腦的人會免費送電腦上門，並為老板報銷上網產生的電話費用。
對外的宣傳口號，就是「科技興國」「讓中國人民快速進入網絡時代，跟上世界潮流」。
因此紫金電腦也得到了不少政策方面的傾斜與扶持。
對於安夏來說，這一切當然不是單純的為了人間大愛，而是為了挖掘人才。
安夏對科技的發展理念，一向都是——“大神帶頭，群眾推動，反向促進大神們產生新的靈感。”
有些天才，真的是天才的毫無道理。
屬於請他們幫忙講講數學題，為什麽要這麽做，他們會困惑的問：“本來就應該這樣做啊，我不明白你為什麽不明白。”
就好像餓了就應該吃飯，吃飯就得先張嘴一樣，有什麽為什麽？
天才難求，但是未來的天才也需要機會。
就像一個人生而有騎馬的天賦，結果他出生漁村，一輩子在海邊跟魚較勁，最多見過海馬，到死都沒見過四蹄會跑的馬，自然也沒有機會展示騎馬的天賦。
當然，安夏在嘴上說壞名聲比沒名聲好。事實上，好名聲肯定是比壞名聲好的。
想要得到更多的政策扶持，就得拿出點實際行動來。
娛樂方面已經有了一套成熟的體系，人類的本性就是愛玩，這一點不用安夏交待，全公司，連帶著牡丹廠和明光文具廠的人都可以一起積極想辦法。
用來掙名聲的項目，得仔細斟酌。
安夏第一個想到的，就是傳說中的義烏。
那裏是小商品制造的宇宙中心，美國總統的支持率不用看民意調查，看義烏就能猜個七七八八，哪國皇帝身體快要不行了，義烏的數據比當地醫院對外公布的還要靈。
現在，made in a還沒有走向世界，全靠一代代的商人點對點的跟人談。
這一對一要談到猴年馬月去？
總不能都要等個一百年，成了百年老店，才能走出國門。
開發項目計劃會。
安夏舉起一本厚厚的黃頁。
“第一步，我們先把這玩意兒放在網上。”
“給每一個單位做一個頁面介紹，再放一兩張產品的圖片。我們可以賣服務位。”
下面的程序員舉手：“做網頁容易，要怎麽樣才能說服企業花錢往我們的網頁上放資料呢？”
“是啊，現在上網的人又不多，客戶源說不定還沒有他們走街串巷來得高效。”
安夏擺擺手：“這是銷售的事情，你們只管按要求開發出來。”
做一個真正的商業性質的網頁沒有那麽容易，以前安夏掛在德國大學服務器上的那個，只能叫圖片，幾乎可以說毫無功能，那個東西只能視為免費的貼墻小廣告。
要是那玩意兒收費，就算是敗家子也不會願意付的。
老板的要求就是行動的方向。
軟件組內部開會討論，要從組裏抽調人手出來，以專業和精通為目的，完成所有與網絡相關的產品。
同時銷售部也抽出了人手，組成網絡銷售組。
以往銷售是針對於最終的消費者，而根據安夏的要求，網絡銷售則更像是一個中介代理商。
此時的網絡瀏覽器，除了蒂姆做的Nexus之外，還有羅伯特卡裏奧開發的Erwise。
然後，就沒有然後了。
撥號時代網民熟悉的那個船舵圖標scape，寬帶時代更多人熟悉的微軟I Explrer都還沒有出來。
安夏對兩位早期大神的創世之作都不喜歡，畢竟她自上網開始，用的就是非……
常圖形化的IE，再後來除了破學校的破系統必須用IE才能選課，她連IE都不用了。
她以自己對瀏覽器的認知，大概畫了一個產品圖，就算現在技術達不到，至少往這個方向努力努力。
網絡項目組對安老板的要求感到十分頭疼。
就算蒂姆本著分享的精神，把Nexus的源代碼白送給了他們。
但是從這個代碼，跳到安夏想要呈現的結果。
不能說一點不沾邊，只能說毫無關系。
就像山裏被人踩出的野路跟高速公路之間的差距一樣。
盡管大家都是路，但從技術上來看，隔著十萬八千裏。
技術攻關是做技術的人難以逃脫的命運。
紫金這兩年因其霸道的薪資福利待遇，有幸與IBM等等外企比肩，一躍成為全國計算機相關專業畢業人士的第一梯隊雇主。
網絡攻關組裏各路高人紮堆，他們的思維都是跳躍式前進的，邏輯無縫對接。
他們互相之間能聽懂，卻苦了另一些人。
一天，安夏收到一封從下面轉交上來的辭職信。
想要辭職的是網絡組的一個員工範帆，她工作態度非常努力端正。除了完成手頭的工作，還主動學習各種新的知識。
組裏不少資料都是她搜集來的，組內員工反饋，這些資料對他們非常有用，可以有效的啟發靈感。
網絡組的組長已經勸過她一輪了，她說要回老家結婚，不願意留下。
組長實在沒辦法，又沒有理由再留。
便把這件事告訴了安夏。
安夏看出範帆說要回老家結婚就是一個借口，眼神閃爍，說話也支支吾吾的。
“幹得好好的，為什麽要走？有誰欺負你了嗎？”
範帆失口否認：“不是，沒有，他們都對我很好。”
她不慣說謊，被安夏三言兩語一問，就說了實話。
“安總，我真的太累了，你不知道，我真的趕不上他們的進度。”
“經常開會前五分鐘，我還知道他們在說什麽，然後忽然就跳去了一個完全不相幹的地方，我完全聽不懂。
可是他們互相之間都能理解，然後，他們說的事情就越來越遠，我連最基礎的邏輯都不明白了。”
範帆低垂著腦袋，耷拉著嘴角。
“組長讓我們交一些數據的權重規劃，我還在用表格算，做分析。他們已經用C語言寫出一串bat交上去了。
我算了兩天，晚上兩三點鐘才能睡覺，結果交上去的東西，組長說不行。他們用幾分鐘交的數據，組長說非常好……”
“我想要追上他們，我天天下了班就學，每天就睡三四個小時，組裏聚餐、朋友約我逛街我都不去，可是一年了！
整整一年了，我這麽努力，好不容易趕上了他們的進度，可，那只是他們原來的進度。
在我很努力很努力的時候，他們每天就隨便翻了幾頁，聊了聊，一下子又把我甩開幾十裏遠。
我永遠也趕不上他們了，我認命了……再努力又怎麽樣，有天賦的人，只要輕輕動動手指，就足以讓我的一切努力像個笑話……”
範帆說著說著，紅了眼圈，眼淚「叭嗒」落在她的膝蓋上。
安夏趕緊給她遞過紙巾：“別哭別哭，冷靜一下。”
範帆自知失態，抓了一把紙巾捂在臉上。
“你說的，我都懂。”安夏也是個被天才碾壓過的人，她上學的時候，有同學真的可以做到從來沒看過的資格考試，書新的跟什麽似的，翻了一夜，第二天去考，還考了個高分。
“正視人跟人之間的差距，有利於身心健康。現在社會分工這麽細，沒必要用自己的短處跟別人的長處比。”
安夏雖不如那個同學頭腦牛逼，但是她在人際交往這一塊的能力相當強悍。
在畢業之後，工作也沒有比那個超猛的同學差。
範帆以為安夏是在說她跟網絡組的大神們確實差距巨大，應該放棄。
她擡起頭：“我真的不適合這份工作。他們被我拖累，我自己也很累。”
“所以，你要不換個崗位？”安夏問道。
“換崗？”範帆不解，“我能去哪？”
安夏回答：“我聽說，你搜索資料的能力很強，小組裏的其他人都要靠你搜集的資料來啟發靈感。”
“哦……那個啊……”在範帆看來，這個技能毫無用處。
“也沒有什麽特別的，就是隨便看看，覺得可能有用，就拿過來了。”
安夏點頭：“這就是你的長處。”
這算什麽長處？
連報紙雜志的編輯工作都比這強吧，人家好歹還要改改病句，修修錯別字。
她真就是搜索、拿來，分享給大家。
一點加工的工作都沒有。
“你覺得有用的資料，真的有用，那就是你的天賦啊。就像你的同事們，覺得代碼那麽寫是對的，真的就是對的，一樣。”
安夏又詳細詢問了一些關於她為什麽會那麽覺得的原因。
確實是天賦，她看到一份資料之後，會產生跟一般人不一樣的思維判定流程。
比如去年開始的海灣戰爭，軍事政治愛好者會看到該地局勢會對世界局勢產生什麽樣的影響，做生意的人會考慮到該地的特產要貴了，或者必須經過這塊地的商線不能用了，繞路需要加多少錢。
她則能看到這場戰爭更多更深的影響，比如伊拉克的幾個石油井被點燃。
除了原油和石油副產品的價格會上漲。
進而影響農產品的價格，再進而影響農產品深加工產品的價格……
對於大多數人來說，她的思維方式，也有夠跳躍。
“如果做技術開發很吃力的話，你可以做搜集需求和挖掘需求的人。然後把最終目標客戶要想的東西寫出來，畫出來，讓其他在開發方面有天賦的人把你的構想做出來。”
範帆一楞：“這不是您在做的事嗎？”
“總不能一個公司的產品經理都我一個人做吧，一個人的時間和精力都是有限的，我也想出去玩，不能在我休假的時候，新產品就斷了吧？我要是退休呢？公司難道永遠不出新品了？”
範帆在安夏一聲聲的「你一定可以勝任」聲中，放棄了離職的打算。
她本來也不是很想走，只是實在力有不逮，想著與其被開除，不如自己走，還能保住幾分顏面。
安夏交給她的第一個工作，就是親自去一趟義烏，看看現在的義烏小商品作坊的老板們現在是怎麽推廣商品的，成效怎麽樣，他們的貨怎麽樣……
“你得到這些一手信息之後，他們開發網頁才有的放矢。不然一群沒做過生意的人想當然，開發半天，廣告主不認，看網頁的人也不認，那不是白白浪費時間。”
範帆深以為然，她背著行李就出發了。
義烏那可是個超猛的地方，早在私人經商還算資本主義尾巴，挖社會主義墻角的時代，他們就偷摸著搗鼓地下交易。
剛一改革開放，原本藏在地下的暗流瞬間沖上地表。
現在義烏的城中路小商品市場的攤位已經增加到了一萬多個，是全國最大的小商品批發市場。
全國從南到北，從西到東，各種不起眼的小東西，都有可能是從義烏來的。
不過，也僅限於全國，遠沒有到行銷全世界。
範帆的調查工作不算太順利，她問的太多太細節，根本就不是一個買家應該問的。
攤主們
把她當做來打聽消息的競爭對手，對她的提問拒絕回答，甚至還有看見她就要把她趕走的。
範帆也不氣餒，商販們不理她，她就躲在小商品批發市場最火熱的攤子旁邊，一蹲蹲一天，連數了幾天的交易量、交易產品、交易金額。
她仔細把這些數據記下來，報給安夏。
安夏聽了笑道：“你早跟我說啊，你一個人怎麽盯得過來？”
“你就按照你統計的這些數據維度，做一個標準化的調查統計表，請人在不同的角度待著，統計數據。節約不是說一分錢不花，是說錢要花在有意義的地方。”
範帆得到了安夏的精神支持和金錢支持，她信心大增，找到了不少當地兼職的人。
最後，她交出了一份詳細的調查分析總結給安夏，同時也提出了網頁的設計思路。
安夏讚許道：“我就說你很有天賦，要讓別人做，還未必有你做得這麽好呢。”
一個工作幹得痛苦的要命，恨不得辭職以謝天下的範帆，就這麽為她成立了隸屬於市場部下面的一個新部門——調查組。
專門通過各種方式，包括但不限於報紙電視和現場等等方式，獲得一手資料或是經過驗證的二手資料。
這個在安夏辦公室裏哭得唏裏嘩啦的小姑娘，也成為獨擋一面的部門負責人。
為此後一系列的項目開發打下了良好的基礎。
範帆對安夏的知遇之恩感激涕零，有人高薪挖她，她也不肯走。
義烏小商品批發市場的朋友們現在有一個嚴重的問題：內卷。
卷質量好就算了，不僅卷質量，還卷價格。
爭著壓價格，壓到喪心病狂，你賣一塊，我賣五毛，安夏看到範帆帶回來的一雙買入價的襪子，還有贈送的頭繩，都懷疑他們是不是來做慈善的。
沒必要，真的沒必要，原材料價格在那裏擺著，這真不是規模化生產降低成本的問題了。
這是想仗著自家家底豐厚，把沒錢的小店拖死，然後再獨占壟斷紅利的意思嗎？
安夏覺得生意不能這麽做，競爭對手這種東西，那就是斬草不除根，春風吹又生，卷死了一個，還有千千萬萬個競爭對手會冒出來。
掌握了一手信息之後，銷售總監建議可以根據之前給那個鎮子賣水果的經歷，走自上而下，政策施壓的方式。
已經有了成功案例，就算是強壓，也是為了他們好。
此時還沒有亮出「砸三鐵」的口號，許多人心裏還習慣於這種強行攤派的方式。
能強行攤派解決的銷售任務，為什麽不呢？
安夏當初買到深發展的股票，就是因為小姑姑的單位強行攤派，當時其他單位被強行攤派的人也都成了百萬富翁。
但她還是認為這種手段在義烏不可取。
“他們從1978年就開始自由奔放了，給他們攤派？他們的領導不會支持我們的。”
事實上，安夏找到高層領導，他們的第一反應也是明裏暗裏表示，應該讓商戶自由競爭，一切以市場為導向，不宜過多幹涉。
不過安夏不是找他們談讓商戶買網頁上的廣告位，而是詢問浙商是否有一個共同的商會聯盟，別大家比著低價，把黃金賣成白菜會，吃虧的還是自己人。
領導們的思想倒與著名的經濟學家亞當斯密相一致：“市場，是一只看不見的手。它會自己調控。”
重要的國計民生項目才需要進行政府參與調控。
他們倒是對安夏助農賣水果的故事有印象，在各小商品批發市場為新生的互聯網平臺做宣傳打廣告。
算了……至少，讓他們先願意用上再說。
安夏樂
觀的想，當初各大團購網站、打車APP、共享單車燒錢大戰結束，也還是剩了不少家的……就這樣吧，管不了這麽多了。
紫金電腦在每個樓層，都安裝了「免費上網體驗點」。
好奇的商戶們會去看看外國公司的網頁，看看別人是怎麽利用互聯網賣商品的。
有些網頁上還有計數器，每天有多少人登陸訪問這個網頁，都能看到。
“一百多萬？比來我們這個樓的人吧？”
站在免費上網體驗點旁的引導員不失時機的介紹：“那肯定的啊，而且在國外的人都可以看到你的產品，看準了就下單，不用萬裏迢迢跑過來。
而且，就算他過來，也能知道上哪兒找你呀。不然，你要人家外國人在全市那麽多個市場裏面一個一個的找嘛？還沒找到，就跑掉了呀。”
商戶很心動，一問價格，立馬心死。
服務費三萬五一年。
三萬五呀！！
一雙襪子賣八分錢，要賣四十三萬七千五百雙襪子，才能把這筆錢賺回來。
“也不用非得賣這麽便宜吧，你們可以看看世界其他國家的價格，比他們稍微低一點點，你們就贏了啊。”
一些商戶賣的東西利潤實在太低了，他們對三萬五的態度就是倒吸一口涼氣，只當此事從未發生過。
另一些商品的利潤略高，再加上那個水果滯銷小鎮的優秀成績單，讓不少人躍躍欲試。
一對中年夫妻被人推過來：“哎，你們家不是一直都說想打開銷路嘛，也試試啊。”
“我們家就算了，外國人又不過中秋節。”
“你可以賣給在國外的華人呀。”
安夏聽見，好奇地問他們家到底是賣什麽東西的。
按理說，月餅應該不在小商品批發市場賣。
他們家其實主要賣的是節慶產品，清明賣紙錢、紙人、紙房子，中秋賣兔子，過年賣紅包封、春聯、賀卡，還有假花、假鞭炮那種掛在墻上的裝飾品……
總而言之，就是各種紙制品和塑料制品。
“唉，別提了，咱家四年前做的兔子，還積壓著呢，哪還有餘錢交這三萬五。”兩口子搖頭嘆息。
他家錯誤的估計了形式，在1987年這個兔年的時候，做了好些兔子，想賣出去。
但是生意並不好，就算屬兔的人，也沒興趣在生日的時候買個塑料兔模型擱家裏。
一般都是買玉石制或是黃金制的屬相。
懷孕的媽媽們更不願意要兔子了，不少地方有迷信的說法，說懷孕的時候看見兔子或是吃了兔子，生的娃娃就是豁兒嘴。
從年初賣到年末，連中秋都沒賣掉幾個，全國人民過中秋的習慣是吃月餅，也不是買個兔子回家，又不能幫著幹家務。
“兔子？”安夏挺好奇，她對可可愛愛的動物頗有興趣。
要是很好看的話，說不定可以想辦法包裝一下賣掉？
女老板第二天帶來了積壓的兔子。
看起來，還蠻可愛的。
安夏看著那兔子，總有一種熟悉的感覺。
兔子……彩蛋……覆活節？！
還有一個半月，就是覆活節了！
“說不定真的能賣掉呢！安夏對她說。”
“賣給誰呀？你買嗎？”女人根本就不相信能賣掉，她堅定地認為安夏就是來想誆她三萬五千塊的。
安夏向她介紹了覆活節，又說了國外覆活節的習俗。
“咱們中秋不管玉兔搗藥，但是外國人在覆活節的時候，真的會買一些兔子的小裝飾，你們家的這批兔子，剛好可以。”
見女人還是一副不相信的模樣，安夏對她說：“這樣吧，你這個單子，我們先做，先給你掛到網上。直到有人要買，你們收到錢，你們再看著辦，要不要買網頁服務。”
哦，白做啊？
那敢情好。
女人高高興興地答應了。
她以為的網頁銷售，就是拍張照片，寫「銷售兔子玩具」，再標個價格，就完事。
沒想到這麽覆雜。
光兔子就拍了好幾張，除了突出產品細節之外，還設計了不少場景，兔子玩偶坐在一起開茶會，兔子吊墜高低錯落的墜在布滿花花草草的房間裏……
產品介紹配的字是英語、西班牙語、意大利語，還有德語。
女人第一次看到網頁的時候，眼睛都直了：“這是我賣的兔子？”
角度、燈光，還有後期的調整，讓兔子照片比堆在麻包裏的那堆兔子漂亮太多，連主人都認不出來了。
面對白嫖也如此認真的態度，讓女人都不好意思了，一定要給安夏五百塊錢：“不管成不成，這個照片拍得太漂亮了，可以給我嗎？”
安夏堅定地婉拒：“說好了沒有效果就不收錢，我們是誠實的生意人，說不收錢，就不收錢！”
開玩笑，我是要收你三萬五的！
五百塊錢算什麽啊！
咱公司的照片後期處理員工一個月工資也不止五百啊！
有了網頁，還遠遠不夠。
此時雅虎、谷歌和百度都沒出生，但是科技與生命一樣，也會自己長出需求。
加拿大人在蒂姆完成萬維網之前，就已經做出了Archie，這是搜索引擎的雛形……然而，毫無價值，它只能搜到共享的FTP文件。
在安夏看來，它就是個BT種子，或者是磁力鏈接，專門用來下各種奇怪的東西用的那種。
由於世界線的變動，這個沒什麽出息的功能。在萬維網協議標準化之後，忽然變得有出息了，又有一群人受夠了自己背網站地址。於是，做了一個更新版的搜索引擎。
可以運用布爾運算找到擁有某個關鍵字的導航目錄。
雖然用起來還是有一種很糟心的感覺。
不過比沒有打廣告的網頁根本沒有人看要強。
這個網站被命名為「中國貨」，除了放兔子，安夏把之前那些上的內容，都全部精細化的處理一遍之後，全部轉到這個網站上。
“東西太少了。”安夏托著下巴，兔子、桔子、牡丹廠的所有產品、明光廠的所有產品，加在一起居然沒有超過一百個。
中國貨怎麽可能就這點東西？
安夏號召自家員工們行動起來，每個人把家裏所有肯定是中國貨的東西拿出來，拍照、上傳。
霸道的人家，把自家的瓷花瓶放了上去。
有心靈手巧主婦的人家，把自家罩冰箱罩彩電的鉤針活放了上去。
有冬天吃剩的臘肉香腸香肚腌菜，也放了上去。
還有翻遍家裏沒什麽特別有代表意義的東西，就把自家兒子女兒做的手工小泥人放上去湊數。
總算是湊齊了一百樣東西。
衣食住行，日常百貨倒也齊全。
「中國貨」網頁正式開張。
開張第一天……有一大半的照片打不開。
網頁上一片叉。
然後發現，不是網站問題，是國內的網太慢，調制解調器的速度是144k。
安夏之前用的中德專網比5G時代慢，但比144k那還是要快多了。
外國人現在上網速度到底有多少，誰都不好說。
唯一能保證的是：國內如果能看到，國外就一定能看到。
為保萬全。
術只好哭哭啼啼把幾百張照片全部壓縮調整，再重新上傳。
一邊調整一邊
哀嚎：“我是平面設計，不是美工！！”
在一旁盯活的安夏給她倒了一杯茶：“平面設計一個月工資一千，美工一個月工資一萬。”
美術義正辭嚴：“我是美工！誰說不是我跟他急！”
沒過兩天，網頁上的留言信息就來了。
最受關註的第二名是，用來蓋各種電器的鉤針鏤空布。
有人表示想要購買兩千套，希望提供具體的產品參數。
這個鉤針活是一位員工的媽媽看電視的時候隨手鉤的，一套鉤了三個月。
兩千套……呵呵……
第三名是，硬件工程師女兒捏的泥娃娃。
這位老兄家裏實在沒有可以提交的東西，硬湊的數。於是掛了一個邪門的高價一百美金。
但是又不能只放價格，不放原因，不然會壞了「中國貨」網站的名聲。
於是他在產品簡介上說這是個用來祈禱好運的娃娃。
當它滿足了你三個願望之後，就必須將它送去下一家。
如今這個娃娃已經為主人帶來了千萬家產等等鬼話。
為了斷了買家的心思，工程師甚至寫著「先付款後發貨」。
然而，有三個人掛消息，詢問怎麽支付款項。
這……都有人信？！
這……都有人說要賣！！
硬件工程師大受震撼，並感嘆這個世界的傻子太多，騙子快要不夠用了。
要是不靈……難道還追到中國來打他嗎？
第一名，當然是那兩口子賣的兔子，還有覆活節花環。
當時這兩口子跟安夏說得時候特別特別的慘，1987年傾全家之力做的兔子，積壓至今沒賣掉，連扔都沒地方扔。
照安夏判斷，他們家就算沒做一百萬只兔子，也得有五十萬只。
現在留言的人有幾十個，最少的人想要一萬只，最多的人想要二十萬只。
總共加起來，差不多能賣掉一百萬只。
“哎呀……”女人得知這個消息後驚呼一聲。
聽她的聲音，不是那種狂喜的意思。
然後安夏才知道，她說的「傾全家之力」，是把其他生產計劃做完 ，留完生活必需費用之後的餘錢。
一共也就做了五千只。
前前後後已經賣掉了六百多只。
現在積壓的只有四千四百只。
連最小的一單都完不成。
“真是對不起啊！哎，我們沒說清楚，哎，勞煩您這……真是太不好意思了……”
夫妻倆完全沒想到往網頁上掛掛，真的能賣掉。
“沒事，是我的錯。沒跟你們確認清楚。”安夏扶額。
夫妻倆表示可以馬上回去開機再生產。
但是他家也是小作坊，想要完成那麽大的量，起碼得半個多月。
再加上報關、通關、運輸的時間，運到這些國家，很有可能覆活節都過了。
網頁上寫的可是「現貨」。
怎麽可能再等半個月生產。
她沒有為供貨的問題煩惱多久，很快，積壓多年的兔子被洋鬼子一口氣包圓了的事情傳遍了整個小商品批發市場。
“這個兔子，我們家也可以做的。”有幾個做玩具娃娃的人圍上來。
他們看到網站上掛的價格了。
數字跟國內一樣，可是計價單位是美元。
此時美元對人民幣的匯率是一比五。
往外賣一個，等於在國內賣五個。
技術含量低，又有利可圖，所有能開模做兔子的人都圍了過來。
最後統計了所有人的生產能力，最多三天，就能交貨。
安夏這才松了一口氣。
“好了，我們網站的主要功能是宣傳，現在已經宣傳到位，跟這些外國客商談細節的事情交給你們了。”
“誒誒誒？你不管啦？那我們怎麽辦？這些個洋文，它認得我們，我們不認得它呀！”
“就是啊，要不，我們再給你加錢，你幫我們翻譯翻譯好吧？”
這是錢的事嗎？我，安夏，身兼三家單位的老板！英語還勉強懂懂，西班牙意大利德意志什麽的……我也不認識啊。
此時，一個背著裝貨大麻袋的男人出現在眾人身後：“你們需要翻譯嗎？我這邊可以，英西意德都行。”
商販們轉過身，用懷疑的目光看著他。
他忙不疊地掏出名片夾，向周圍散發，上面寫著——“海博翻譯社，杭州青年路27號。”
“杭州？你在這幹什麽？”一個商販狐疑道。
他清了清嗓子：“我們公司，也要采購一些辦公用品的嘛。”
安夏也接了一張在手上，瞳孔地震：“馬老板！”
“你可以叫我馬老師，我是杭師畢業的，我們的員工好多都是退休老教師，翻譯速度快，質量高……”
馬老師笑著向周圍商販們介紹自己翻譯社強大的力量，並保證可以協助他們完成這一單生意。
另一邊，商販們擠成一堆，向銷售組員工咨詢怎麽付款購買網頁服務。
三萬五貴嗎？
太便宜了，要是回回都能像現在這樣，把一百萬只兔子一口氣賣出去，賺回來的利潤是三萬五的好幾倍。
賺了第一筆錢之後。
銷售團隊迅速擴張，他們要迅速占領這個新興的市場。
經過了這件事之後，安夏深感：沒有搜索引擎的世界真麻煩，以及網速太慢真難受。
“我們公司可以提供上網服務。”技術總監說。
他說的上網服務是指ISP服務，現在已經出現了三家。
所謂的ISP，就是用戶必須通過電話撥公司的號，再走電信的主幹網瀏覽網頁。
ISP公司要交錢給電信公司。
“沒意思，電信公司豈不是雙贏？我們交一回主幹網使用費，用戶交電話費。”安夏搖頭。
做這個業務，吃力不討好，現在電信沒開放讓普通用戶直接上網的業務，都已經贏麻了。
等將來電信直接開放端口，把賺差價的中間商一腳踢開，那真是為誰辛苦為誰忙，毫無意義。
“不如我們做搜索引擎吧，我連錢教授註冊的域名都記不住，現在才幾個網站，等將來網站多了，更記不住了。”
技術總監覺得安夏說的有道理，在他心中，搜索引擎就是個查號臺，用的人可能不多，不過還是得有。
如果他知道後世有人在百度上搜索谷歌，不知道會不會大跌眼鏡。
當技術一開始研發，他就發現了問題。
搜索引擎的技術含量比早期的FTP文件搜索器要高許多。
首先要打通的難關是用什麽方法才能找到擁有對應字符的網頁。
現在國外域名已經有很多，散落在互聯網的世界中，總不能要他們像登記黃頁一樣，一個一個的上報吧……
技術總監用力抓了抓日漸稀少的頭發。
聽到匯報之後，安夏心想：難道現在還沒有爬蟲技術？
嗯……應該有辦法解決的。
怎麽解決來著……我是一產品經理，沒幹過這事啊……
安夏在自己僅存的技術記憶中搜尋相關知識。
唉，讓他們先試試吧，實在不行，就去麻省理工，把爬蟲發明者抓來。
“你們先試試選一些網頁，把鏈接地址作為種子URL，把它們放進待抓取的隊列中，做個程序，讀取這些URL，然後再通過DNS。哦，就是域名系統解析，可以轉換成網絡服務器對應的IP地址。
然後下載對應頁面，就可以抓取網頁上的相關數據了……大概是這樣的原理。”
“哦——原來如此！！”技術總監恍然大悟。
然後他高高興興地走了。
安夏困惑地看著他離開的背影。
什麽？
他懂了？他懂什麽了？
我也是先看過爬蟲，才能記住這麽長的東西……
他居然已經「原來如此」了？？
算了……不跟有天賦的人計較，他們都不是人！
安夏放棄糾結，安安心心地沖了一杯咖啡，看她的股市信息了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
此時的互聯網， 依舊還是高端局。
其主要原因是上網必須連接電話線，上網就等於打電話。
一人上網，全家占線。
此時有錢裝電話的人主要還是為了不錯過重要的事， 一上網， 好家夥，占線占倆小時，這誰受得了。
而且現在的網絡世界，真的是要什麽沒什麽。
網站，沒有。
聊天室， 沒有。
要啥沒啥。
許多城市裏的孩子連什麽是網都不知道。
紫金電腦為了推廣調制解調器，在各大電腦城又開啟了「免費上網體驗」。
只有曾經在學校局域網裏流行過的MUD。
就那些花花綠綠的文字， 竟然也吸引了許多人的註意。
許多年輕人霸著電腦， 根本就不想走， 一體驗就是一整天。
迫使電腦城不得不找到安夏， 讓她把這事處理一下。
每個人想體驗，得先找管理者登記， 系統一開啟。就自動倒計時，十分鐘後鎖死屏幕，換下一個人。
有執著的人為了多玩一會兒純文字的MUD游戲， 竟能排十幾次隊。
安夏看著上網登記記錄本，內心感慨：“將來也是個在超市買特價雞蛋的狠人。”
前來體驗的人中， 有些是大學生，他們對國外的世界十分好奇，便試著在瀏覽器上輸入一些英文單詞， 想看看能跳出來什麽東西。
在這個沒有墻， 沒有綠壩娘的年代， 跳出來的東西……相當的火辣。
有一個純潔的人，他真的只是想試試白宮有沒有網站，以及他們在網站裏都幹了些什麽。
於是輸入了
網頁徐徐打開。
一溜排買不起衣服的洋妞以各種姿勢和表情，出現在電腦屏幕上。
畫面質量很差，但是非常清楚，每個細節都拍到了。
“哇啊啊啊……”周圍的人都看見了，人民群眾瞬間湧上來，將這臺電腦和這個純潔的人圍住。
“這是在哪看的？”
“輸什麽？”
“太刺激了！”
“看這個要收錢嗎？”
“唉……怎麽關啦？”
電腦城的管理員發現這邊的亂子之後，趕緊遠程把電腦關掉。
之後，為了電腦城不會被掃黃的時候列為重點打擊單位，電腦城找安夏要求她解決這個問題。
安夏不得不成了第一代的和諧者。
程序員對給瀏覽器加入了插件，只能打開指定的幾個網站。
然而，電腦城看到迷幻網頁的傳說，仿佛長了翅膀，瞬間傳遍了大街小巷。
那些在午夜時分，本來就會放些不正經片子的錄像廳，發現了新的契機。
“沒想到最大客戶群竟然是他們。”銷售總監對著銷售情況統計表無奈地笑。
他本以為自己的第一單大客戶應該是學校或是企事業單位，買電腦回去做特別正經的工作。
讓全世界都聽中國話這種。
安夏對此想得很開：“拳頭加枕頭，人性本質。”
“可是這對咱們的名聲有影響。”
安夏笑道：“有時候吧，壞名聲，總比沒名聲強。何況這個壞名聲，又不是我們的錯，是萬惡的資本主義。就像一把菜刀，拿去殺人就是兇器，拿去殺雞就是好的。”
安夏要求推廣人員努力工作，盡量把「免費網絡體驗點」往最下沈的地方鋪。
哪怕是縣城裏的一個
小電器維修點，只要有電話，有插座，老板願意，也可以申請。紫金電腦的人會免費送電腦上門，並為老板報銷上網產生的電話費用。
對外的宣傳口號，就是「科技興國」「讓中國人民快速進入網絡時代，跟上世界潮流」。
因此紫金電腦也得到了不少政策方面的傾斜與扶持。
對於安夏來說，這一切當然不是單純的為了人間大愛，而是為了挖掘人才。
安夏對科技的發展理念，一向都是——“大神帶頭，群眾推動，反向促進大神們產生新的靈感。”
有些天才，真的是天才的毫無道理。
屬於請他們幫忙講講數學題，為什麽要這麽做，他們會困惑的問：“本來就應該這樣做啊，我不明白你為什麽不明白。”
就好像餓了就應該吃飯，吃飯就得先張嘴一樣，有什麽為什麽？
天才難求，但是未來的天才也需要機會。
就像一個人生而有騎馬的天賦，結果他出生漁村，一輩子在海邊跟魚較勁，最多見過海馬，到死都沒見過四蹄會跑的馬，自然也沒有機會展示騎馬的天賦。
當然，安夏在嘴上說壞名聲比沒名聲好。事實上，好名聲肯定是比壞名聲好的。
想要得到更多的政策扶持，就得拿出點實際行動來。
娛樂方面已經有了一套成熟的體系，人類的本性就是愛玩，這一點不用安夏交待，全公司，連帶著牡丹廠和明光文具廠的人都可以一起積極想辦法。
用來掙名聲的項目，得仔細斟酌。
安夏第一個想到的，就是傳說中的義烏。
那裏是小商品制造的宇宙中心，美國總統的支持率不用看民意調查，看義烏就能猜個七七八八，哪國皇帝身體快要不行了，義烏的數據比當地醫院對外公布的還要靈。
現在，made in a還沒有走向世界，全靠一代代的商人點對點的跟人談。
這一對一要談到猴年馬月去？
總不能都要等個一百年，成了百年老店，才能走出國門。
開發項目計劃會。
安夏舉起一本厚厚的黃頁。
“第一步，我們先把這玩意兒放在網上。”
“給每一個單位做一個頁面介紹，再放一兩張產品的圖片。我們可以賣服務位。”
下面的程序員舉手：“做網頁容易，要怎麽樣才能說服企業花錢往我們的網頁上放資料呢？”
“是啊，現在上網的人又不多，客戶源說不定還沒有他們走街串巷來得高效。”
安夏擺擺手：“這是銷售的事情，你們只管按要求開發出來。”
做一個真正的商業性質的網頁沒有那麽容易，以前安夏掛在德國大學服務器上的那個，只能叫圖片，幾乎可以說毫無功能，那個東西只能視為免費的貼墻小廣告。
要是那玩意兒收費，就算是敗家子也不會願意付的。
老板的要求就是行動的方向。
軟件組內部開會討論，要從組裏抽調人手出來，以專業和精通為目的，完成所有與網絡相關的產品。
同時銷售部也抽出了人手，組成網絡銷售組。
以往銷售是針對於最終的消費者，而根據安夏的要求，網絡銷售則更像是一個中介代理商。
此時的網絡瀏覽器，除了蒂姆做的Nexus之外，還有羅伯特卡裏奧開發的Erwise。
然後，就沒有然後了。
撥號時代網民熟悉的那個船舵圖標scape，寬帶時代更多人熟悉的微軟I Explrer都還沒有出來。
安夏對兩位早期大神的創世之作都不喜歡，畢竟她自上網開始，用的就是非……
常圖形化的IE，再後來除了破學校的破系統必須用IE才能選課，她連IE都不用了。
她以自己對瀏覽器的認知，大概畫了一個產品圖，就算現在技術達不到，至少往這個方向努力努力。
網絡項目組對安老板的要求感到十分頭疼。
就算蒂姆本著分享的精神，把Nexus的源代碼白送給了他們。
但是從這個代碼，跳到安夏想要呈現的結果。
不能說一點不沾邊，只能說毫無關系。
就像山裏被人踩出的野路跟高速公路之間的差距一樣。
盡管大家都是路，但從技術上來看，隔著十萬八千裏。
技術攻關是做技術的人難以逃脫的命運。
紫金這兩年因其霸道的薪資福利待遇，有幸與IBM等等外企比肩，一躍成為全國計算機相關專業畢業人士的第一梯隊雇主。
網絡攻關組裏各路高人紮堆，他們的思維都是跳躍式前進的，邏輯無縫對接。
他們互相之間能聽懂，卻苦了另一些人。
一天，安夏收到一封從下面轉交上來的辭職信。
想要辭職的是網絡組的一個員工範帆，她工作態度非常努力端正。除了完成手頭的工作，還主動學習各種新的知識。
組裏不少資料都是她搜集來的，組內員工反饋，這些資料對他們非常有用，可以有效的啟發靈感。
網絡組的組長已經勸過她一輪了，她說要回老家結婚，不願意留下。
組長實在沒辦法，又沒有理由再留。
便把這件事告訴了安夏。
安夏看出範帆說要回老家結婚就是一個借口，眼神閃爍，說話也支支吾吾的。
“幹得好好的，為什麽要走？有誰欺負你了嗎？”
範帆失口否認：“不是，沒有，他們都對我很好。”
她不慣說謊，被安夏三言兩語一問，就說了實話。
“安總，我真的太累了，你不知道，我真的趕不上他們的進度。”
“經常開會前五分鐘，我還知道他們在說什麽，然後忽然就跳去了一個完全不相幹的地方，我完全聽不懂。
可是他們互相之間都能理解，然後，他們說的事情就越來越遠，我連最基礎的邏輯都不明白了。”
範帆低垂著腦袋，耷拉著嘴角。
“組長讓我們交一些數據的權重規劃，我還在用表格算，做分析。他們已經用C語言寫出一串bat交上去了。
我算了兩天，晚上兩三點鐘才能睡覺，結果交上去的東西，組長說不行。他們用幾分鐘交的數據，組長說非常好……”
“我想要追上他們，我天天下了班就學，每天就睡三四個小時，組裏聚餐、朋友約我逛街我都不去，可是一年了！
整整一年了，我這麽努力，好不容易趕上了他們的進度，可，那只是他們原來的進度。
在我很努力很努力的時候，他們每天就隨便翻了幾頁，聊了聊，一下子又把我甩開幾十裏遠。
我永遠也趕不上他們了，我認命了……再努力又怎麽樣，有天賦的人，只要輕輕動動手指，就足以讓我的一切努力像個笑話……”
範帆說著說著，紅了眼圈，眼淚「叭嗒」落在她的膝蓋上。
安夏趕緊給她遞過紙巾：“別哭別哭，冷靜一下。”
範帆自知失態，抓了一把紙巾捂在臉上。
“你說的，我都懂。”安夏也是個被天才碾壓過的人，她上學的時候，有同學真的可以做到從來沒看過的資格考試，書新的跟什麽似的，翻了一夜，第二天去考，還考了個高分。
“正視人跟人之間的差距，有利於身心健康。現在社會分工這麽細，沒必要用自己的短處跟別人的長處比。”
安夏雖不如那個同學頭腦牛逼，但是她在人際交往這一塊的能力相當強悍。
在畢業之後，工作也沒有比那個超猛的同學差。
範帆以為安夏是在說她跟網絡組的大神們確實差距巨大，應該放棄。
她擡起頭：“我真的不適合這份工作。他們被我拖累，我自己也很累。”
“所以，你要不換個崗位？”安夏問道。
“換崗？”範帆不解，“我能去哪？”
安夏回答：“我聽說，你搜索資料的能力很強，小組裏的其他人都要靠你搜集的資料來啟發靈感。”
“哦……那個啊……”在範帆看來，這個技能毫無用處。
“也沒有什麽特別的，就是隨便看看，覺得可能有用，就拿過來了。”
安夏點頭：“這就是你的長處。”
這算什麽長處？
連報紙雜志的編輯工作都比這強吧，人家好歹還要改改病句，修修錯別字。
她真就是搜索、拿來，分享給大家。
一點加工的工作都沒有。
“你覺得有用的資料，真的有用，那就是你的天賦啊。就像你的同事們，覺得代碼那麽寫是對的，真的就是對的，一樣。”
安夏又詳細詢問了一些關於她為什麽會那麽覺得的原因。
確實是天賦，她看到一份資料之後，會產生跟一般人不一樣的思維判定流程。
比如去年開始的海灣戰爭，軍事政治愛好者會看到該地局勢會對世界局勢產生什麽樣的影響，做生意的人會考慮到該地的特產要貴了，或者必須經過這塊地的商線不能用了，繞路需要加多少錢。
她則能看到這場戰爭更多更深的影響，比如伊拉克的幾個石油井被點燃。
除了原油和石油副產品的價格會上漲。
進而影響農產品的價格，再進而影響農產品深加工產品的價格……
對於大多數人來說，她的思維方式，也有夠跳躍。
“如果做技術開發很吃力的話，你可以做搜集需求和挖掘需求的人。然後把最終目標客戶要想的東西寫出來，畫出來，讓其他在開發方面有天賦的人把你的構想做出來。”
範帆一楞：“這不是您在做的事嗎？”
“總不能一個公司的產品經理都我一個人做吧，一個人的時間和精力都是有限的，我也想出去玩，不能在我休假的時候，新產品就斷了吧？我要是退休呢？公司難道永遠不出新品了？”
範帆在安夏一聲聲的「你一定可以勝任」聲中，放棄了離職的打算。
她本來也不是很想走，只是實在力有不逮，想著與其被開除，不如自己走，還能保住幾分顏面。
安夏交給她的第一個工作，就是親自去一趟義烏，看看現在的義烏小商品作坊的老板們現在是怎麽推廣商品的，成效怎麽樣，他們的貨怎麽樣……
“你得到這些一手信息之後，他們開發網頁才有的放矢。不然一群沒做過生意的人想當然，開發半天，廣告主不認，看網頁的人也不認，那不是白白浪費時間。”
範帆深以為然，她背著行李就出發了。
義烏那可是個超猛的地方，早在私人經商還算資本主義尾巴，挖社會主義墻角的時代，他們就偷摸著搗鼓地下交易。
剛一改革開放，原本藏在地下的暗流瞬間沖上地表。
現在義烏的城中路小商品市場的攤位已經增加到了一萬多個，是全國最大的小商品批發市場。
全國從南到北，從西到東，各種不起眼的小東西，都有可能是從義烏來的。
不過，也僅限於全國，遠沒有到行銷全世界。
範帆的調查工作不算太順利，她問的太多太細節，根本就不是一個買家應該問的。
攤主們
把她當做來打聽消息的競爭對手，對她的提問拒絕回答，甚至還有看見她就要把她趕走的。
範帆也不氣餒，商販們不理她，她就躲在小商品批發市場最火熱的攤子旁邊，一蹲蹲一天，連數了幾天的交易量、交易產品、交易金額。
她仔細把這些數據記下來，報給安夏。
安夏聽了笑道：“你早跟我說啊，你一個人怎麽盯得過來？”
“你就按照你統計的這些數據維度，做一個標準化的調查統計表，請人在不同的角度待著，統計數據。節約不是說一分錢不花，是說錢要花在有意義的地方。”
範帆得到了安夏的精神支持和金錢支持，她信心大增，找到了不少當地兼職的人。
最後，她交出了一份詳細的調查分析總結給安夏，同時也提出了網頁的設計思路。
安夏讚許道：“我就說你很有天賦，要讓別人做，還未必有你做得這麽好呢。”
一個工作幹得痛苦的要命，恨不得辭職以謝天下的範帆，就這麽為她成立了隸屬於市場部下面的一個新部門——調查組。
專門通過各種方式，包括但不限於報紙電視和現場等等方式，獲得一手資料或是經過驗證的二手資料。
這個在安夏辦公室裏哭得唏裏嘩啦的小姑娘，也成為獨擋一面的部門負責人。
為此後一系列的項目開發打下了良好的基礎。
範帆對安夏的知遇之恩感激涕零，有人高薪挖她，她也不肯走。
義烏小商品批發市場的朋友們現在有一個嚴重的問題：內卷。
卷質量好就算了，不僅卷質量，還卷價格。
爭著壓價格，壓到喪心病狂，你賣一塊，我賣五毛，安夏看到範帆帶回來的一雙買入價的襪子，還有贈送的頭繩，都懷疑他們是不是來做慈善的。
沒必要，真的沒必要，原材料價格在那裏擺著，這真不是規模化生產降低成本的問題了。
這是想仗著自家家底豐厚，把沒錢的小店拖死，然後再獨占壟斷紅利的意思嗎？
安夏覺得生意不能這麽做，競爭對手這種東西，那就是斬草不除根，春風吹又生，卷死了一個，還有千千萬萬個競爭對手會冒出來。
掌握了一手信息之後，銷售總監建議可以根據之前給那個鎮子賣水果的經歷，走自上而下，政策施壓的方式。
已經有了成功案例，就算是強壓，也是為了他們好。
此時還沒有亮出「砸三鐵」的口號，許多人心裏還習慣於這種強行攤派的方式。
能強行攤派解決的銷售任務，為什麽不呢？
安夏當初買到深發展的股票，就是因為小姑姑的單位強行攤派，當時其他單位被強行攤派的人也都成了百萬富翁。
但她還是認為這種手段在義烏不可取。
“他們從1978年就開始自由奔放了，給他們攤派？他們的領導不會支持我們的。”
事實上，安夏找到高層領導，他們的第一反應也是明裏暗裏表示，應該讓商戶自由競爭，一切以市場為導向，不宜過多幹涉。
不過安夏不是找他們談讓商戶買網頁上的廣告位，而是詢問浙商是否有一個共同的商會聯盟，別大家比著低價，把黃金賣成白菜會，吃虧的還是自己人。
領導們的思想倒與著名的經濟學家亞當斯密相一致：“市場，是一只看不見的手。它會自己調控。”
重要的國計民生項目才需要進行政府參與調控。
他們倒是對安夏助農賣水果的故事有印象，在各小商品批發市場為新生的互聯網平臺做宣傳打廣告。
算了……至少，讓他們先願意用上再說。
安夏樂
觀的想，當初各大團購網站、打車APP、共享單車燒錢大戰結束，也還是剩了不少家的……就這樣吧，管不了這麽多了。
紫金電腦在每個樓層，都安裝了「免費上網體驗點」。
好奇的商戶們會去看看外國公司的網頁，看看別人是怎麽利用互聯網賣商品的。
有些網頁上還有計數器，每天有多少人登陸訪問這個網頁，都能看到。
“一百多萬？比來我們這個樓的人吧？”
站在免費上網體驗點旁的引導員不失時機的介紹：“那肯定的啊，而且在國外的人都可以看到你的產品，看準了就下單，不用萬裏迢迢跑過來。
而且，就算他過來，也能知道上哪兒找你呀。不然，你要人家外國人在全市那麽多個市場裏面一個一個的找嘛？還沒找到，就跑掉了呀。”
商戶很心動，一問價格，立馬心死。
服務費三萬五一年。
三萬五呀！！
一雙襪子賣八分錢，要賣四十三萬七千五百雙襪子，才能把這筆錢賺回來。
“也不用非得賣這麽便宜吧，你們可以看看世界其他國家的價格，比他們稍微低一點點，你們就贏了啊。”
一些商戶賣的東西利潤實在太低了，他們對三萬五的態度就是倒吸一口涼氣，只當此事從未發生過。
另一些商品的利潤略高，再加上那個水果滯銷小鎮的優秀成績單，讓不少人躍躍欲試。
一對中年夫妻被人推過來：“哎，你們家不是一直都說想打開銷路嘛，也試試啊。”
“我們家就算了，外國人又不過中秋節。”
“你可以賣給在國外的華人呀。”
安夏聽見，好奇地問他們家到底是賣什麽東西的。
按理說，月餅應該不在小商品批發市場賣。
他們家其實主要賣的是節慶產品，清明賣紙錢、紙人、紙房子，中秋賣兔子，過年賣紅包封、春聯、賀卡，還有假花、假鞭炮那種掛在墻上的裝飾品……
總而言之，就是各種紙制品和塑料制品。
“唉，別提了，咱家四年前做的兔子，還積壓著呢，哪還有餘錢交這三萬五。”兩口子搖頭嘆息。
他家錯誤的估計了形式，在1987年這個兔年的時候，做了好些兔子，想賣出去。
但是生意並不好，就算屬兔的人，也沒興趣在生日的時候買個塑料兔模型擱家裏。
一般都是買玉石制或是黃金制的屬相。
懷孕的媽媽們更不願意要兔子了，不少地方有迷信的說法，說懷孕的時候看見兔子或是吃了兔子，生的娃娃就是豁兒嘴。
從年初賣到年末，連中秋都沒賣掉幾個，全國人民過中秋的習慣是吃月餅，也不是買個兔子回家，又不能幫著幹家務。
“兔子？”安夏挺好奇，她對可可愛愛的動物頗有興趣。
要是很好看的話，說不定可以想辦法包裝一下賣掉？
女老板第二天帶來了積壓的兔子。
看起來，還蠻可愛的。
安夏看著那兔子，總有一種熟悉的感覺。
兔子……彩蛋……覆活節？！
還有一個半月，就是覆活節了！
“說不定真的能賣掉呢！安夏對她說。”
“賣給誰呀？你買嗎？”女人根本就不相信能賣掉，她堅定地認為安夏就是來想誆她三萬五千塊的。
安夏向她介紹了覆活節，又說了國外覆活節的習俗。
“咱們中秋不管玉兔搗藥，但是外國人在覆活節的時候，真的會買一些兔子的小裝飾，你們家的這批兔子，剛好可以。”
見女人還是一副不相信的模樣，安夏對她說：“這樣吧，你這個單子，我們先做，先給你掛到網上。直到有人要買，你們收到錢，你們再看著辦，要不要買網頁服務。”
哦，白做啊？
那敢情好。
女人高高興興地答應了。
她以為的網頁銷售，就是拍張照片，寫「銷售兔子玩具」，再標個價格，就完事。
沒想到這麽覆雜。
光兔子就拍了好幾張，除了突出產品細節之外，還設計了不少場景，兔子玩偶坐在一起開茶會，兔子吊墜高低錯落的墜在布滿花花草草的房間裏……
產品介紹配的字是英語、西班牙語、意大利語，還有德語。
女人第一次看到網頁的時候，眼睛都直了：“這是我賣的兔子？”
角度、燈光，還有後期的調整，讓兔子照片比堆在麻包裏的那堆兔子漂亮太多，連主人都認不出來了。
面對白嫖也如此認真的態度，讓女人都不好意思了，一定要給安夏五百塊錢：“不管成不成，這個照片拍得太漂亮了，可以給我嗎？”
安夏堅定地婉拒：“說好了沒有效果就不收錢，我們是誠實的生意人，說不收錢，就不收錢！”
開玩笑，我是要收你三萬五的！
五百塊錢算什麽啊！
咱公司的照片後期處理員工一個月工資也不止五百啊！
有了網頁，還遠遠不夠。
此時雅虎、谷歌和百度都沒出生，但是科技與生命一樣，也會自己長出需求。
加拿大人在蒂姆完成萬維網之前，就已經做出了Archie，這是搜索引擎的雛形……然而，毫無價值，它只能搜到共享的FTP文件。
在安夏看來，它就是個BT種子，或者是磁力鏈接，專門用來下各種奇怪的東西用的那種。
由於世界線的變動，這個沒什麽出息的功能。在萬維網協議標準化之後，忽然變得有出息了，又有一群人受夠了自己背網站地址。於是，做了一個更新版的搜索引擎。
可以運用布爾運算找到擁有某個關鍵字的導航目錄。
雖然用起來還是有一種很糟心的感覺。
不過比沒有打廣告的網頁根本沒有人看要強。
這個網站被命名為「中國貨」，除了放兔子，安夏把之前那些上的內容，都全部精細化的處理一遍之後，全部轉到這個網站上。
“東西太少了。”安夏托著下巴，兔子、桔子、牡丹廠的所有產品、明光廠的所有產品，加在一起居然沒有超過一百個。
中國貨怎麽可能就這點東西？
安夏號召自家員工們行動起來，每個人把家裏所有肯定是中國貨的東西拿出來，拍照、上傳。
霸道的人家，把自家的瓷花瓶放了上去。
有心靈手巧主婦的人家，把自家罩冰箱罩彩電的鉤針活放了上去。
有冬天吃剩的臘肉香腸香肚腌菜，也放了上去。
還有翻遍家裏沒什麽特別有代表意義的東西，就把自家兒子女兒做的手工小泥人放上去湊數。
總算是湊齊了一百樣東西。
衣食住行，日常百貨倒也齊全。
「中國貨」網頁正式開張。
開張第一天……有一大半的照片打不開。
網頁上一片叉。
然後發現，不是網站問題，是國內的網太慢，調制解調器的速度是144k。
安夏之前用的中德專網比5G時代慢，但比144k那還是要快多了。
外國人現在上網速度到底有多少，誰都不好說。
唯一能保證的是：國內如果能看到，國外就一定能看到。
為保萬全。
術只好哭哭啼啼把幾百張照片全部壓縮調整，再重新上傳。
一邊調整一邊
哀嚎：“我是平面設計，不是美工！！”
在一旁盯活的安夏給她倒了一杯茶：“平面設計一個月工資一千，美工一個月工資一萬。”
美術義正辭嚴：“我是美工！誰說不是我跟他急！”
沒過兩天，網頁上的留言信息就來了。
最受關註的第二名是，用來蓋各種電器的鉤針鏤空布。
有人表示想要購買兩千套，希望提供具體的產品參數。
這個鉤針活是一位員工的媽媽看電視的時候隨手鉤的，一套鉤了三個月。
兩千套……呵呵……
第三名是，硬件工程師女兒捏的泥娃娃。
這位老兄家裏實在沒有可以提交的東西，硬湊的數。於是掛了一個邪門的高價一百美金。
但是又不能只放價格，不放原因，不然會壞了「中國貨」網站的名聲。
於是他在產品簡介上說這是個用來祈禱好運的娃娃。
當它滿足了你三個願望之後，就必須將它送去下一家。
如今這個娃娃已經為主人帶來了千萬家產等等鬼話。
為了斷了買家的心思，工程師甚至寫著「先付款後發貨」。
然而，有三個人掛消息，詢問怎麽支付款項。
這……都有人信？！
這……都有人說要賣！！
硬件工程師大受震撼，並感嘆這個世界的傻子太多，騙子快要不夠用了。
要是不靈……難道還追到中國來打他嗎？
第一名，當然是那兩口子賣的兔子，還有覆活節花環。
當時這兩口子跟安夏說得時候特別特別的慘，1987年傾全家之力做的兔子，積壓至今沒賣掉，連扔都沒地方扔。
照安夏判斷，他們家就算沒做一百萬只兔子，也得有五十萬只。
現在留言的人有幾十個，最少的人想要一萬只，最多的人想要二十萬只。
總共加起來，差不多能賣掉一百萬只。
“哎呀……”女人得知這個消息後驚呼一聲。
聽她的聲音，不是那種狂喜的意思。
然後安夏才知道，她說的「傾全家之力」，是把其他生產計劃做完 ，留完生活必需費用之後的餘錢。
一共也就做了五千只。
前前後後已經賣掉了六百多只。
現在積壓的只有四千四百只。
連最小的一單都完不成。
“真是對不起啊！哎，我們沒說清楚，哎，勞煩您這……真是太不好意思了……”
夫妻倆完全沒想到往網頁上掛掛，真的能賣掉。
“沒事，是我的錯。沒跟你們確認清楚。”安夏扶額。
夫妻倆表示可以馬上回去開機再生產。
但是他家也是小作坊，想要完成那麽大的量，起碼得半個多月。
再加上報關、通關、運輸的時間，運到這些國家，很有可能覆活節都過了。
網頁上寫的可是「現貨」。
怎麽可能再等半個月生產。
她沒有為供貨的問題煩惱多久，很快，積壓多年的兔子被洋鬼子一口氣包圓了的事情傳遍了整個小商品批發市場。
“這個兔子，我們家也可以做的。”有幾個做玩具娃娃的人圍上來。
他們看到網站上掛的價格了。
數字跟國內一樣，可是計價單位是美元。
此時美元對人民幣的匯率是一比五。
往外賣一個，等於在國內賣五個。
技術含量低，又有利可圖，所有能開模做兔子的人都圍了過來。
最後統計了所有人的生產能力，最多三天，就能交貨。
安夏這才松了一口氣。
“好了，我們網站的主要功能是宣傳，現在已經宣傳到位，跟這些外國客商談細節的事情交給你們了。”
“誒誒誒？你不管啦？那我們怎麽辦？這些個洋文，它認得我們，我們不認得它呀！”
“就是啊，要不，我們再給你加錢，你幫我們翻譯翻譯好吧？”
這是錢的事嗎？我，安夏，身兼三家單位的老板！英語還勉強懂懂，西班牙意大利德意志什麽的……我也不認識啊。
此時，一個背著裝貨大麻袋的男人出現在眾人身後：“你們需要翻譯嗎？我這邊可以，英西意德都行。”
商販們轉過身，用懷疑的目光看著他。
他忙不疊地掏出名片夾，向周圍散發，上面寫著——“海博翻譯社，杭州青年路27號。”
“杭州？你在這幹什麽？”一個商販狐疑道。
他清了清嗓子：“我們公司，也要采購一些辦公用品的嘛。”
安夏也接了一張在手上，瞳孔地震：“馬老板！”
“你可以叫我馬老師，我是杭師畢業的，我們的員工好多都是退休老教師，翻譯速度快，質量高……”
馬老師笑著向周圍商販們介紹自己翻譯社強大的力量，並保證可以協助他們完成這一單生意。
另一邊，商販們擠成一堆，向銷售組員工咨詢怎麽付款購買網頁服務。
三萬五貴嗎？
太便宜了，要是回回都能像現在這樣，把一百萬只兔子一口氣賣出去，賺回來的利潤是三萬五的好幾倍。
賺了第一筆錢之後。
銷售團隊迅速擴張，他們要迅速占領這個新興的市場。
經過了這件事之後，安夏深感：沒有搜索引擎的世界真麻煩，以及網速太慢真難受。
“我們公司可以提供上網服務。”技術總監說。
他說的上網服務是指ISP服務，現在已經出現了三家。
所謂的ISP，就是用戶必須通過電話撥公司的號，再走電信的主幹網瀏覽網頁。
ISP公司要交錢給電信公司。
“沒意思，電信公司豈不是雙贏？我們交一回主幹網使用費，用戶交電話費。”安夏搖頭。
做這個業務，吃力不討好，現在電信沒開放讓普通用戶直接上網的業務，都已經贏麻了。
等將來電信直接開放端口，把賺差價的中間商一腳踢開，那真是為誰辛苦為誰忙，毫無意義。
“不如我們做搜索引擎吧，我連錢教授註冊的域名都記不住，現在才幾個網站，等將來網站多了，更記不住了。”
技術總監覺得安夏說的有道理，在他心中，搜索引擎就是個查號臺，用的人可能不多，不過還是得有。
如果他知道後世有人在百度上搜索谷歌，不知道會不會大跌眼鏡。
當技術一開始研發，他就發現了問題。
搜索引擎的技術含量比早期的FTP文件搜索器要高許多。
首先要打通的難關是用什麽方法才能找到擁有對應字符的網頁。
現在國外域名已經有很多，散落在互聯網的世界中，總不能要他們像登記黃頁一樣，一個一個的上報吧……
技術總監用力抓了抓日漸稀少的頭發。
聽到匯報之後，安夏心想：難道現在還沒有爬蟲技術？
嗯……應該有辦法解決的。
怎麽解決來著……我是一產品經理，沒幹過這事啊……
安夏在自己僅存的技術記憶中搜尋相關知識。
唉，讓他們先試試吧，實在不行，就去麻省理工，把爬蟲發明者抓來。
“你們先試試選一些網頁，把鏈接地址作為種子URL，把它們放進待抓取的隊列中，做個程序，讀取這些URL，然後再通過DNS。哦，就是域名系統解析，可以轉換成網絡服務器對應的IP地址。
然後下載對應頁面，就可以抓取網頁上的相關數據了……大概是這樣的原理。”
“哦——原來如此！！”技術總監恍然大悟。
然後他高高興興地走了。
安夏困惑地看著他離開的背影。
什麽？
他懂了？他懂什麽了？
我也是先看過爬蟲，才能記住這麽長的東西……
他居然已經「原來如此」了？？
算了……不跟有天賦的人計較，他們都不是人！
安夏放棄糾結，安安心心地沖了一杯咖啡，看她的股市信息了。
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