第294章小鞋
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第294章 小鞋
運達方面一共來了兩輛車，四個人。
其實四個一輛車也夠坐了，開了兩輛車過來，估計也是想搞搞派場，證明自己是大公司。
老譚說自己不要親自到門口接，但沈昊雖然沒有親自到大門口，但也還是走到了會議室門口迎接。
自己雖然是老板，但來的都是比自己年長的人，沒必要太擺譜。
除了紀康之外，另外一個是運達公司在森市的負責人，另外兩名都是中層管理人員。
劉海亮沒在其中，估計是已經被炒了。
大家也沒有客套，紀康直入正題：“我們今天帶著誠意來的，經過我們團隊的評估和考察，我們願意把運達在南省的業務與順達合並，成立新的股份公司。可以保留順達的名牌，也可以用運達的品牌。”
曹建興看了沈昊一眼，心說還是沈總厲害啊，都讓他猜到了。
沈昊點頭，“原則上我們非常歡迎貴司提出的合作方案，如果你們入股運達，你們占多少股份。”
“保留順達的品牌，我們占百分之七十的股份。”紀康道。
對方開口就百分之七十，但肯定還可以談，不過對方妥協的空間應該不大，他們至少也要占股百分之六十以上。
他們要的是絕對的控制權，先入股，掌握控制權後，再一步一步來。
最多也就花上三兩年時間，這公司也就變成他們的分公司了。
“那如果用運達的品牌呢？”沈昊問。
“那股權我們可以少要一些，但也在百分之五十五以上。沈總本來和團隊可以繼續留在公司任職，也可以套現走人。”
沈昊笑了笑，“也就是和收購差不多。”
“所以沈總選哪一種合作方式呢？”紀康問。
“我都不選，如果要合作，就把運達在南省的業務全部打包賣給我，運達徹底退出南省市場，我們以後就是真正的，沒有競爭關系的友商。”沈昊道。
運達的四人相互看了一眼。
紀康臉上卻沒有太多的驚訝，因為這樣的想法，之前沈昊已經跟他提過。
其他人的可能不太相信一家才成立幾個月的公司會想要收購運達，今天就特地過來看看，姓沈的到底是哪路神仙。
結果見面一看，是個乳臭未幹的毛頭小夥。
可是看著年輕，說起話來卻沈穩的很。
目光如炬，一副老江湖的樣子。
不禁心裏暗暗稱奇，這年輕人還真是與眾不同。
“如果沈總還是這樣堅持，那我們恐怕是沒辦法合作了。”紀康道。
“為什麽不能合作呢？就只允許你們提出收購，我們就不行？而且我要買的不是你們整個運達，我要是只是南省的業務。上次我就說過了，在其他省份你們怎麽玩都可以，但在南省這一畝三分地上，我是絕對不會讓你們超過我的。如果願意賣，那我們就談談價格，如果不賣。那大家就繼續競爭，直到有一方倒下為止。”沈昊道。
顯然運達在南省是已經快支撐不住了，不然也不會在馬上要放春節假前還來談這事。
紀康沈吟了一下，“對不起，我需要給我老板打個電話。”
“可以，大家休息休息，喝杯茶，抽根煙。”沈昊道。
沈昊從會議室回到自己的辦公室，老譚和曹建興也跟了進來。
沈昊分別給他們散了一根煙，自己也點上。
三人就在會議室裏吞雲吐霧起來，沈昊有些受不了，過去把窗戶打開了。
“沈總，你真要收購運達？”曹建興憂心地問。
“對！本來我那天只是隨口一提。可是今天他們來了，就更加堅定我要收購的決心了。相信我，之前他們的兩個合作方案都是虛的，他們知道我不會接受，所以他們今天來的目的，就是要和我談收購！”沈昊激動地說。
“那你能拿出這麽多資金嗎？他們恐怕得要幾百萬吧？”曹建興道，“現在公司帳戶上只有二十多萬的現金。”
沈昊搖頭，“我也沒錢了，全投進去了。這個事，只能靠老譚了！”
譚前一聽慌了，“小沈總你開什麽玩笑，這事靠我？你把我這把老骨頭賣了，也值不了幾百萬啊！”
“賣你當然值不了這麽多錢，但介紹幾個銀行的高層貸點款，這事你能辦到吧？”
“那倒沒有問題。”
“那就行了。”
……
煙抽完，談判繼續。
“紀總，你們商量得如何了？”沈昊問。
“總部那邊的意思是，我們可以把南省的業務打包賣給沈總，但必須要在春節前簽約，並且收購款要到帳。”紀康道。
沈昊扭頭問曹建興，“離春節還有幾天？”
“三天。”曹建興說。
沈昊點了點頭，“那收購價格呢？”
“一千萬。”紀康道。
沈昊笑了笑，端起茶杯輕輕喝了一口，“你們收購我們，只給480萬，我們收購你們，就要一千萬？你們公司雖然目前是比我們大，但你們在南省的業務做得不好啊。再加上前一陣劉海亮挑起的低價競爭，讓你們自己元氣大傷。你們那點東西，值一千萬？”
紀康目光閃了一下，“我們的資產，是經過專業團隊評估過的。”
“哪家專業團隊？不會是你們自己的財務評估出來的吧？好了，我們不扯這些沒用了，你們收購我出480萬，我加二十萬，一口價，五百萬。沒有留空間，這就是我底牌，多一分我不要。”沈昊道。
“那我再打個電話。”紀康道。
“行，但你要說清楚，五百萬就是我的極限價格，多一分我也不會出，行不行，不行就拉倒。”沈昊道。
曹建興的臉色慘白慘白的，心說我的個乖乖，上哪找五百萬去？
公司的現狀，五十萬都困難，更別說五百萬了！
而且沈昊自己也說了，他的錢都投進去了，現在卻突然要來個五百萬的大收購，這難道去搶嗎？
沈昊看出了曹建興的慌張，輕輕拍了拍他的手，示意他淡定。
車到山前必有路，慌什麽？
這一通電話打的有點長，十幾分鐘後，紀康回來了。
“總部那邊表示同意，但五百萬需在合同簽定之日起全部付清楚，不然合同無效，保證金也不退還。”
運達那邊肯定也是知道沈昊拿不出這麽多錢了。
曹建興焦急地看著沈昊，你千萬別答應啊！
可是很不幸的是，沈昊點了點頭，“可以，我即刻就讓人擬合同！”
……
屈明朗沒想到沈昊會主動找他。
更沒想到，沈昊主動找他，是讓他擬份價值高達五百萬的收購合同。
在聽到五百萬這個數字時，屈明朗就直接呆住了。
沈昊這麽有錢的嗎？動不動就幾百萬買家公司？
所以他還是表示質疑，“你不會是耍我吧？”
“我有那麽閑嗎？跑來耍你？你會不會，不會我找別人。”沈昊說。
屈明朗聽了很不爽，這說的什麽話，我堂堂法學碩士，擬一份收購合同都不會？那我念的什麽書？
“會肯定是會的，但在幹活之前，我們先談談合作的事。”屈明朗說。
沈昊就知道，這貨肯定會借這個機會談開律所的事。
“我之前找過你，是你自己不願意啊。”
屈明朗嘆了口氣，莫名其妙地來了一句，“他們實在是太欺負人了！我忍不下去了。”
“誰欺負你了？”沈昊問。
“單位的領導，春節放假七天，竟然讓我值七天的班！辦公室其他同事一天不上，就讓我一個人頂，還說我沒女朋友，有時間！我沒女朋友，難道我沒有其他親人嗎？我不需要休息的嗎？憑什麽讓我一個人頂？我不是人嗎？還是我是二等人？”
屈明朗一提起這事，情緒突然就激動起來。
沈昊心裏暗笑，這肯定是齊小全在暗中使勁了。
這鞋子太小了，屈明朗的腳都快受不了了。
“能者多勞嘛，這種小事你也要介意？”
“這是小事嗎？這是欺負人！什麽叫能者多勞，假期值班，又沒多少業務，憑什麽讓我一個人頂？我不幹了，等過了春節，我馬上辭職！你如果同意給我投資開律所，我就給你擬這合同。你要不同意，那我不幫你！”屈明朗道。
嗯，夠現實，老子喜歡！
不過老子現在哪有錢投給你？這他媽收購運達業務的幾百萬還沒著落呢！
先穩住再說吧。
“這就是給你的考驗，如果你能把這合同給我搞好了，那開律所的事年後我會考慮的。如果你連這都搞不好，那還開個屁的律所，直接回家種田去吧！”沈昊道。
“這個我是絕對能搞好的，你有什麽具體要求？”
“是這樣的，我在銀行有一千萬的存款，這一次準備轉出來完成收購。但是大筆資金轉帳，需要銀行那邊審批的。現在不是正好放假了嘛，相關領導都回家過年了，所以這事年前完不成。但對方又要求我明天就要簽約，而且簽約後三天內就要付清所有款項。這顯然是完不成的，所以……”
“所以你想先把合同簽了，然後錢拖到年後再給。這是違約行為，你要求我在合同中挖些坑，如果對方起訴你，你不用賠很多錢，把違約損失降到最低。”屈明朗道。
沈昊一拍巴掌，“我現在相信你是個有能力的律師了，你能做到嗎？”
“當然能，這種就小意思了。但你合同押金得少交點，就算是撕破臉，對方扣你的押金，損失也小。”
“他們要求五十萬，我交十萬。”
“十萬也是不少錢了。”
“這是五百萬的大買賣，要是十萬合同保證金都不給，缺乏誠意。”
“那我知道了，你放心，就算是你違約，你最多也就付出這十萬的代價。”
“行，那全靠你了。”
“那我律所的事……”
“你把這事辦成了，年後我們就籌劃律所的事。但我有個條件，你得辭職，你不能留後路，不然我不陪你玩兒。”
“行！”
你連五百萬都能拿的出來，我相信這律所也能幹起來！
鐵了心跟你混了！
……
晚上八點，沈昊約了老譚和曹建興吃飯喝酒，一邊吃喝，一邊談事。
沈昊非常高興。
沒想到劉海亮那根攪屎棍的一通操作，不但沒有打垮運達，而且還給了沈昊將公司迅速擴大的機會。
把運達並過來，公司就成為南省快遞行業的第一了。
當行業內的第一很重要，第一是領跑者，處處占據主動，更容易做大做強。
但曹建興就很擔心了，一直憂心忡忡的樣子。
沒錢，愁。
沈昊給老譚和曹建興滿上，“天冷，先喝一杯熱熱身。”
三人一飲而盡，
“明天上午在酒店搞個簽約儀式，我找了幾個媒體的朋友到現場報導，你們二位到時要接受一下采訪，稿子我寫好了，你們照著念就行。老曹準備些紅包，到場的媒體記者，每人給一個兩百塊的紅包。”沈昊道。
“你不去嗎？你是老板誒。”老譚道。
“我只是一個學生，見不得這些大場面，你和曹哥去就行了。”
老譚很是興奮，“電視臺的來嗎，有沒有機會上電視？”
“電視臺的暫時沒有，都是紙媒。要想上電視還不簡單，以後機會多的是。”沈昊笑道。
曹建興還是很沈默，一言不發。
沈昊心裏嘆了口氣，老曹務實能幹，但格局方面的短板太過明顯。
凡事求穩，不會犯大錯，但要想有大成就也不可能。
創業者都是摸著石頭過河，走一步算一步。
甚至沒有石頭摸，也要過河，因為絕大多數的困難，都是沒辦法預料到的。
就算是沈昊這個重生者，對未來大勢了如指掌，但現實中很多情況，還是他無法預料和掌控的。
那就只能不留後路，昂首前行，一條道走到黑。
像老曹這樣，做個中層還行，等公司大了，他的格局和會制約公司的發展。
在這一點上，和商貿公司那邊的高紫陽是一樣的。
但在現階段來說，他們依然還是優秀的管理者，還沒有到需要換掉的地步。
在未來有兩種選擇，要麽他們自己加強學習，不斷提高和進化，跟上公司發展的腳步。
另一種選擇就是退居二線，做一些薪水很高，但沒有實權的工作。
直接淘汰當然不行，商人該狠的時候要狠，但基本的道義要有。
“曹哥，高興一點嘛，公司把運達都收購了，以後咱們就成南省最大的快遞公司了，你這麽愁眉苦臉的幹嘛？”沈昊笑道。
“沈總，我不理解，我們自己都沒錢，為什麽還要去收購別人呢？就算是能借到錢，我們為什麽要負債呢？”
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自己雖然是老板，但來的都是比自己年長的人，沒必要太擺譜。
除了紀康之外，另外一個是運達公司在森市的負責人，另外兩名都是中層管理人員。
劉海亮沒在其中，估計是已經被炒了。
大家也沒有客套，紀康直入正題：“我們今天帶著誠意來的，經過我們團隊的評估和考察，我們願意把運達在南省的業務與順達合並，成立新的股份公司。可以保留順達的名牌，也可以用運達的品牌。”
曹建興看了沈昊一眼，心說還是沈總厲害啊，都讓他猜到了。
沈昊點頭，“原則上我們非常歡迎貴司提出的合作方案，如果你們入股運達，你們占多少股份。”
“保留順達的品牌，我們占百分之七十的股份。”紀康道。
對方開口就百分之七十，但肯定還可以談，不過對方妥協的空間應該不大，他們至少也要占股百分之六十以上。
他們要的是絕對的控制權，先入股，掌握控制權後，再一步一步來。
最多也就花上三兩年時間，這公司也就變成他們的分公司了。
“那如果用運達的品牌呢？”沈昊問。
“那股權我們可以少要一些，但也在百分之五十五以上。沈總本來和團隊可以繼續留在公司任職，也可以套現走人。”
沈昊笑了笑，“也就是和收購差不多。”
“所以沈總選哪一種合作方式呢？”紀康問。
“我都不選，如果要合作，就把運達在南省的業務全部打包賣給我，運達徹底退出南省市場，我們以後就是真正的，沒有競爭關系的友商。”沈昊道。
運達的四人相互看了一眼。
紀康臉上卻沒有太多的驚訝，因為這樣的想法，之前沈昊已經跟他提過。
其他人的可能不太相信一家才成立幾個月的公司會想要收購運達，今天就特地過來看看，姓沈的到底是哪路神仙。
結果見面一看，是個乳臭未幹的毛頭小夥。
可是看著年輕，說起話來卻沈穩的很。
目光如炬，一副老江湖的樣子。
不禁心裏暗暗稱奇，這年輕人還真是與眾不同。
“如果沈總還是這樣堅持，那我們恐怕是沒辦法合作了。”紀康道。
“為什麽不能合作呢？就只允許你們提出收購，我們就不行？而且我要買的不是你們整個運達，我要是只是南省的業務。上次我就說過了，在其他省份你們怎麽玩都可以，但在南省這一畝三分地上，我是絕對不會讓你們超過我的。如果願意賣，那我們就談談價格，如果不賣。那大家就繼續競爭，直到有一方倒下為止。”沈昊道。
顯然運達在南省是已經快支撐不住了，不然也不會在馬上要放春節假前還來談這事。
紀康沈吟了一下，“對不起，我需要給我老板打個電話。”
“可以，大家休息休息，喝杯茶，抽根煙。”沈昊道。
沈昊從會議室回到自己的辦公室，老譚和曹建興也跟了進來。
沈昊分別給他們散了一根煙，自己也點上。
三人就在會議室裏吞雲吐霧起來，沈昊有些受不了，過去把窗戶打開了。
“沈總，你真要收購運達？”曹建興憂心地問。
“對！本來我那天只是隨口一提。可是今天他們來了，就更加堅定我要收購的決心了。相信我，之前他們的兩個合作方案都是虛的，他們知道我不會接受，所以他們今天來的目的，就是要和我談收購！”沈昊激動地說。
“那你能拿出這麽多資金嗎？他們恐怕得要幾百萬吧？”曹建興道，“現在公司帳戶上只有二十多萬的現金。”
沈昊搖頭，“我也沒錢了，全投進去了。這個事，只能靠老譚了！”
譚前一聽慌了，“小沈總你開什麽玩笑，這事靠我？你把我這把老骨頭賣了，也值不了幾百萬啊！”
“賣你當然值不了這麽多錢，但介紹幾個銀行的高層貸點款，這事你能辦到吧？”
“那倒沒有問題。”
“那就行了。”
……
煙抽完，談判繼續。
“紀總，你們商量得如何了？”沈昊問。
“總部那邊的意思是，我們可以把南省的業務打包賣給沈總，但必須要在春節前簽約，並且收購款要到帳。”紀康道。
沈昊扭頭問曹建興，“離春節還有幾天？”
“三天。”曹建興說。
沈昊點了點頭，“那收購價格呢？”
“一千萬。”紀康道。
沈昊笑了笑，端起茶杯輕輕喝了一口，“你們收購我們，只給480萬，我們收購你們，就要一千萬？你們公司雖然目前是比我們大，但你們在南省的業務做得不好啊。再加上前一陣劉海亮挑起的低價競爭，讓你們自己元氣大傷。你們那點東西，值一千萬？”
紀康目光閃了一下，“我們的資產，是經過專業團隊評估過的。”
“哪家專業團隊？不會是你們自己的財務評估出來的吧？好了，我們不扯這些沒用了，你們收購我出480萬，我加二十萬，一口價，五百萬。沒有留空間，這就是我底牌，多一分我不要。”沈昊道。
“那我再打個電話。”紀康道。
“行，但你要說清楚，五百萬就是我的極限價格，多一分我也不會出，行不行，不行就拉倒。”沈昊道。
曹建興的臉色慘白慘白的，心說我的個乖乖，上哪找五百萬去？
公司的現狀，五十萬都困難，更別說五百萬了！
而且沈昊自己也說了，他的錢都投進去了，現在卻突然要來個五百萬的大收購，這難道去搶嗎？
沈昊看出了曹建興的慌張，輕輕拍了拍他的手，示意他淡定。
車到山前必有路，慌什麽？
這一通電話打的有點長，十幾分鐘後，紀康回來了。
“總部那邊表示同意，但五百萬需在合同簽定之日起全部付清楚，不然合同無效，保證金也不退還。”
運達那邊肯定也是知道沈昊拿不出這麽多錢了。
曹建興焦急地看著沈昊，你千萬別答應啊！
可是很不幸的是，沈昊點了點頭，“可以，我即刻就讓人擬合同！”
……
屈明朗沒想到沈昊會主動找他。
更沒想到，沈昊主動找他，是讓他擬份價值高達五百萬的收購合同。
在聽到五百萬這個數字時，屈明朗就直接呆住了。
沈昊這麽有錢的嗎？動不動就幾百萬買家公司？
所以他還是表示質疑，“你不會是耍我吧？”
“我有那麽閑嗎？跑來耍你？你會不會，不會我找別人。”沈昊說。
屈明朗聽了很不爽，這說的什麽話，我堂堂法學碩士，擬一份收購合同都不會？那我念的什麽書？
“會肯定是會的，但在幹活之前，我們先談談合作的事。”屈明朗說。
沈昊就知道，這貨肯定會借這個機會談開律所的事。
“我之前找過你，是你自己不願意啊。”
屈明朗嘆了口氣，莫名其妙地來了一句，“他們實在是太欺負人了！我忍不下去了。”
“誰欺負你了？”沈昊問。
“單位的領導，春節放假七天，竟然讓我值七天的班！辦公室其他同事一天不上，就讓我一個人頂，還說我沒女朋友，有時間！我沒女朋友，難道我沒有其他親人嗎？我不需要休息的嗎？憑什麽讓我一個人頂？我不是人嗎？還是我是二等人？”
屈明朗一提起這事，情緒突然就激動起來。
沈昊心裏暗笑，這肯定是齊小全在暗中使勁了。
這鞋子太小了，屈明朗的腳都快受不了了。
“能者多勞嘛，這種小事你也要介意？”
“這是小事嗎？這是欺負人！什麽叫能者多勞，假期值班，又沒多少業務，憑什麽讓我一個人頂？我不幹了，等過了春節，我馬上辭職！你如果同意給我投資開律所，我就給你擬這合同。你要不同意，那我不幫你！”屈明朗道。
嗯，夠現實，老子喜歡！
不過老子現在哪有錢投給你？這他媽收購運達業務的幾百萬還沒著落呢！
先穩住再說吧。
“這就是給你的考驗，如果你能把這合同給我搞好了，那開律所的事年後我會考慮的。如果你連這都搞不好，那還開個屁的律所，直接回家種田去吧！”沈昊道。
“這個我是絕對能搞好的，你有什麽具體要求？”
“是這樣的，我在銀行有一千萬的存款，這一次準備轉出來完成收購。但是大筆資金轉帳，需要銀行那邊審批的。現在不是正好放假了嘛，相關領導都回家過年了，所以這事年前完不成。但對方又要求我明天就要簽約，而且簽約後三天內就要付清所有款項。這顯然是完不成的，所以……”
“所以你想先把合同簽了，然後錢拖到年後再給。這是違約行為，你要求我在合同中挖些坑，如果對方起訴你，你不用賠很多錢，把違約損失降到最低。”屈明朗道。
沈昊一拍巴掌，“我現在相信你是個有能力的律師了，你能做到嗎？”
“當然能，這種就小意思了。但你合同押金得少交點，就算是撕破臉，對方扣你的押金，損失也小。”
“他們要求五十萬，我交十萬。”
“十萬也是不少錢了。”
“這是五百萬的大買賣，要是十萬合同保證金都不給，缺乏誠意。”
“那我知道了，你放心，就算是你違約，你最多也就付出這十萬的代價。”
“行，那全靠你了。”
“那我律所的事……”
“你把這事辦成了，年後我們就籌劃律所的事。但我有個條件，你得辭職，你不能留後路，不然我不陪你玩兒。”
“行！”
你連五百萬都能拿的出來，我相信這律所也能幹起來！
鐵了心跟你混了！
……
晚上八點，沈昊約了老譚和曹建興吃飯喝酒，一邊吃喝，一邊談事。
沈昊非常高興。
沒想到劉海亮那根攪屎棍的一通操作，不但沒有打垮運達，而且還給了沈昊將公司迅速擴大的機會。
把運達並過來，公司就成為南省快遞行業的第一了。
當行業內的第一很重要，第一是領跑者，處處占據主動，更容易做大做強。
但曹建興就很擔心了，一直憂心忡忡的樣子。
沒錢，愁。
沈昊給老譚和曹建興滿上，“天冷，先喝一杯熱熱身。”
三人一飲而盡，
“明天上午在酒店搞個簽約儀式，我找了幾個媒體的朋友到現場報導，你們二位到時要接受一下采訪，稿子我寫好了，你們照著念就行。老曹準備些紅包，到場的媒體記者，每人給一個兩百塊的紅包。”沈昊道。
“你不去嗎？你是老板誒。”老譚道。
“我只是一個學生，見不得這些大場面，你和曹哥去就行了。”
老譚很是興奮，“電視臺的來嗎，有沒有機會上電視？”
“電視臺的暫時沒有，都是紙媒。要想上電視還不簡單，以後機會多的是。”沈昊笑道。
曹建興還是很沈默，一言不發。
沈昊心裏嘆了口氣，老曹務實能幹，但格局方面的短板太過明顯。
凡事求穩，不會犯大錯，但要想有大成就也不可能。
創業者都是摸著石頭過河，走一步算一步。
甚至沒有石頭摸，也要過河，因為絕大多數的困難，都是沒辦法預料到的。
就算是沈昊這個重生者，對未來大勢了如指掌，但現實中很多情況，還是他無法預料和掌控的。
那就只能不留後路，昂首前行，一條道走到黑。
像老曹這樣，做個中層還行，等公司大了，他的格局和會制約公司的發展。
在這一點上，和商貿公司那邊的高紫陽是一樣的。
但在現階段來說，他們依然還是優秀的管理者，還沒有到需要換掉的地步。
在未來有兩種選擇，要麽他們自己加強學習，不斷提高和進化，跟上公司發展的腳步。
另一種選擇就是退居二線，做一些薪水很高，但沒有實權的工作。
直接淘汰當然不行，商人該狠的時候要狠，但基本的道義要有。
“曹哥，高興一點嘛，公司把運達都收購了，以後咱們就成南省最大的快遞公司了，你這麽愁眉苦臉的幹嘛？”沈昊笑道。
“沈總，我不理解，我們自己都沒錢，為什麽還要去收購別人呢？就算是能借到錢，我們為什麽要負債呢？”
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