第100章老虎不發威你當病貓
關燈
小
中
大
第100章 老虎不發威你當病貓
肖美琳氣得不行，譚燕卻對沈昊的回答很滿意。
“那就好，大學也要好好學習的，像你這種基礎差的孩子，如果大學期間還不好好學，以後想要考公務員是很難的。”
沈昊連連點頭，“是的是的，多謝譚姨指教。聽姨一席話，勝讀十年書。”
沈致遠在旁邊看著兒子油滑的表現，心想這小子真是變化太大了。
以前要是有誰敢這樣教訓他，他早就反臉了。
現在表面看著唯唯諾諾非常恭敬，但其實話裏明顯透出不屑和調侃。
這邊司南雖然在吃飯，眼神一直往沈昊他們這一桌瞟。
遠遠的看著沈昊和肖美琳他們在說話，極為熱鬧，卻又聽不見他們到底在說什麽。
心裏莫名的失落。
楊鳳娟給司南夾了一塊魚，“多吃點，你太瘦了，得補補。”
見司南心不在焉，不時頭往右邊扭，這才意識到她是在看沈昊和譚燕她們。
楊鳳娟自己也年輕過，當然明白小女孩的心思。
於是招手叫沈昊，“沈昊，過來，你把你女朋友一個人晾在這兒算怎麽回事？”
司南的臉一下子紅到了脖根：“不是的，還不是……”
楊鳳娟的聲音很大聲，她有意是說給很多人聽到，包括譚燕。
譚燕剛才還在暗示讓沈昊離肖美琳遠一點，而沈昊也說自己暫時不想談戀愛。
現在聽楊鳳娟說那個漂亮的小姑娘竟然沈昊的女朋友，頓時感覺吃了一悶棍，有苦還說不出。
沈昊笑吟吟地站起來，“各位慢用，我失陪一下。”
看著沈昊的背影，肖美琳想把碗砸在他的身上。
今天實在是不應該來的。
……
升學宴辦完後，沈昊第二天就和沈致遠一起開車回了森市。
籌建物流公司，其他手續什麽的都是其次的，最主要還是要有運輸工具。
目前因為受資金限制，只能先購置兩輛貨車。
主要業務還是給自己家的家電超市拉貨，忙得過來的時候，再接其他的貨。
把貨車訂好之後，沈致遠開著他的桑塔納回了普寧，沈昊則回到公司。
箭牌的首批貨已經到了，高紫陽正在忙著安排人卸貨和入倉。
據高紫陽介紹，這幾天他已經招到了五個業務員，負責森市的主要幾個區。
都是老業務員，手裏都有固定客戶，已經拿到了不少訂單。
而這些業務員的跑下來終端訂單，都交由劉然招的送貨員配送，她從中賺取一部份差價。
沈昊接箭牌的資金全部是從劉然這裏來，她作為森市的總經銷，那當然得讓她有錢賺才行。
自己吃肉，怎麽也得讓人有口湯喝，生意才能做得長久，越做越大。
閑了很久的劉然突然有了事做，興奮得不行，從早上就開始忙碌，一直忙到晚上。
見沈昊來了，高紫陽讓沈昊給業務員們開個會。
畢竟他是老板，這個程序還是要走。
沈昊說正式開會就沒必要，晚上一起吃個飯，喝點小酒就行。
業務員們聽說了老板很年輕，可是沒到年輕到是一個大一還沒正式入學的學生娃。
幾個業務員面面相覷，都不作聲。
心想早知道老板是這麽一個嫩娃，那就不來這家公司了。
跟著一個小娃娃混毛線啊？
沈昊知道他們的想法，也沒說什麽，只是挨著和他們握手。
“沈總來了，那大家都向他匯報一下這兩天市場上的情況吧。”高紫陽說。
業務員們覺得一個學生懂什麽，有什麽好匯報的？
於是匯報的時候就說些聽起來沒用的東西，比如說箭牌的單價偏高，沒有競爭優勢。m
或者就是現在很多店都不賣口香糖，人家不願意賣，因為沒客人買。
總之就是各種困難，可以總結成一句話就是：這玩意兒特別難賣，情況非常不樂觀。
沈昊靜靜地聽著他們的匯報，沒有作聲。
等他們都說完，舉起酒杯，“辛苦了，我敬大家一杯。”
見沈昊不談業務上的事，業務員們更加確定這是個水貨老板，根本狗屁不懂。
於是一個叫王剛的業務員開口道：“沈總，我們的產品不好賣，目前量上不來。我們的工資是底薪加提成，但就目前的情況，銷量太少，提成根本拿不到多少，我覺得應該要加底薪，不然我們恐怕是幹不下去了。”
“是啊，這業務太難做了，如果按照目前的的工資結構，我們都做不下去。”有業務員馬上附和。
關系到自己的利益，當然都希望加工資。
高紫陽點惱火，“你們怎麽回事？和沈總第一見面就要求加工資？工資是你們入職前就談好的，這才做了幾天就要加工資？”
沈昊笑著擺手，示意高紫陽稍安勿躁。
“我覺得大家的擔心很有道理，工作嘛，當然是要有薪水保障，才能做得安心。”沈昊道。
眾業務員更得意了，心想這小老板果然不行，才嚇一嚇，他就受不了了。
沒想到沈昊話鋒一轉，“可是我們的底薪在同行中已經是開得比較高的了，各位如果要想增加收入，不應該從底薪這方面考慮，而是應該如何增加銷售，拿到更多提成來考慮。做銷售的工資上不封頂，就是因為主要靠銷售業績。沒有業績，連拿底薪都不配。”
現場一下子安靜下來。
業務員們本來以為嚇倒小老板了，可沒想到好像不是那麽回事。
沈昊笑著看向最先發難的王剛，“你負責的是鴿子路片區吧？那邊是繁華的商業區，為什麽賣不出去，你有考慮過原因嗎？”
王剛一臉不服氣，“原因我說過了，有些店賣口香糖，但人家有更便宜的產品，我們的產品比人家貴很多，人家接受不了。有些店就直接不賣這種東西，根本鋪不進貨。”
沈昊點頭，“所以你的意思就是，銷售不好是產品的問題，和你一點關系都沒有？”
“我是盡力了的。”王剛梗著脖子說。
沈昊扭頭看向高紫陽，“他以前是跑什麽業務的？”
“跑薯片。”高紫陽道。
“也是負責鴿子路片區？”
“是的。”
“那你在那一片應該混得很熟了才對，我想問一下，鴿子路最繁華的那一片，一共有多少家零售店？有多少家是賣有競品的，有多少家是完全不賣口香糖的？”沈昊問。
王剛一臉不屑，“誰記這個呀，記這幹嘛？”
沈昊‘啪’的一聲把筷子拍到桌上，“你一個老銷售，說記這個幹嘛？這叫客戶資料，哪些是優勢客戶，哪些是潛在客戶，哪些是需要攻克的釘子客戶，你心裏都沒底，那還做什麽業務？”
王剛不敢說話了，但還是一臉不服。
“鴿子路一共四十六家店，其中有二十八家賣有競品，而同時賣有我們產品的，只有區區五家！我問了一下，我們公司的業務員一共只拜訪了他們兩次，沒有人說得出這個片區箭牌的業務員叫什麽名字，甚至都不記得是男是女。”
“你在客戶那裏沒有留下任何的印像，自然客戶也就對你沒有任何的信任可言。你連自己都沒推銷出去，又怎麽能推銷得出自己的產品？我今天下午在那一片隨便轉了轉，那二十八家賣有競品的店，我和他們談過了，又增加了八家新客戶願意陳列我們的產品。我已經安排然姐送貨了，明天你就有看到他們店裏多出我們的產品。”
“所以，你還確定你工資低，是因為底薪開得太低了嗎？你還認為產品賣不動，和你一點責任都沒有嗎？”
現場更安靜了，王剛梗著的脖子慢慢軟了，頭低下來了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
肖美琳氣得不行，譚燕卻對沈昊的回答很滿意。
“那就好，大學也要好好學習的，像你這種基礎差的孩子，如果大學期間還不好好學，以後想要考公務員是很難的。”
沈昊連連點頭，“是的是的，多謝譚姨指教。聽姨一席話，勝讀十年書。”
沈致遠在旁邊看著兒子油滑的表現，心想這小子真是變化太大了。
以前要是有誰敢這樣教訓他，他早就反臉了。
現在表面看著唯唯諾諾非常恭敬，但其實話裏明顯透出不屑和調侃。
這邊司南雖然在吃飯，眼神一直往沈昊他們這一桌瞟。
遠遠的看著沈昊和肖美琳他們在說話，極為熱鬧，卻又聽不見他們到底在說什麽。
心裏莫名的失落。
楊鳳娟給司南夾了一塊魚，“多吃點，你太瘦了，得補補。”
見司南心不在焉，不時頭往右邊扭，這才意識到她是在看沈昊和譚燕她們。
楊鳳娟自己也年輕過，當然明白小女孩的心思。
於是招手叫沈昊，“沈昊，過來，你把你女朋友一個人晾在這兒算怎麽回事？”
司南的臉一下子紅到了脖根：“不是的，還不是……”
楊鳳娟的聲音很大聲，她有意是說給很多人聽到，包括譚燕。
譚燕剛才還在暗示讓沈昊離肖美琳遠一點，而沈昊也說自己暫時不想談戀愛。
現在聽楊鳳娟說那個漂亮的小姑娘竟然沈昊的女朋友，頓時感覺吃了一悶棍，有苦還說不出。
沈昊笑吟吟地站起來，“各位慢用，我失陪一下。”
看著沈昊的背影，肖美琳想把碗砸在他的身上。
今天實在是不應該來的。
……
升學宴辦完後，沈昊第二天就和沈致遠一起開車回了森市。
籌建物流公司，其他手續什麽的都是其次的，最主要還是要有運輸工具。
目前因為受資金限制，只能先購置兩輛貨車。
主要業務還是給自己家的家電超市拉貨，忙得過來的時候，再接其他的貨。
把貨車訂好之後，沈致遠開著他的桑塔納回了普寧，沈昊則回到公司。
箭牌的首批貨已經到了，高紫陽正在忙著安排人卸貨和入倉。
據高紫陽介紹，這幾天他已經招到了五個業務員，負責森市的主要幾個區。
都是老業務員，手裏都有固定客戶，已經拿到了不少訂單。
而這些業務員的跑下來終端訂單，都交由劉然招的送貨員配送，她從中賺取一部份差價。
沈昊接箭牌的資金全部是從劉然這裏來，她作為森市的總經銷，那當然得讓她有錢賺才行。
自己吃肉，怎麽也得讓人有口湯喝，生意才能做得長久，越做越大。
閑了很久的劉然突然有了事做，興奮得不行，從早上就開始忙碌，一直忙到晚上。
見沈昊來了，高紫陽讓沈昊給業務員們開個會。
畢竟他是老板，這個程序還是要走。
沈昊說正式開會就沒必要，晚上一起吃個飯，喝點小酒就行。
業務員們聽說了老板很年輕，可是沒到年輕到是一個大一還沒正式入學的學生娃。
幾個業務員面面相覷，都不作聲。
心想早知道老板是這麽一個嫩娃，那就不來這家公司了。
跟著一個小娃娃混毛線啊？
沈昊知道他們的想法，也沒說什麽，只是挨著和他們握手。
“沈總來了，那大家都向他匯報一下這兩天市場上的情況吧。”高紫陽說。
業務員們覺得一個學生懂什麽，有什麽好匯報的？
於是匯報的時候就說些聽起來沒用的東西，比如說箭牌的單價偏高，沒有競爭優勢。m
或者就是現在很多店都不賣口香糖，人家不願意賣，因為沒客人買。
總之就是各種困難，可以總結成一句話就是：這玩意兒特別難賣，情況非常不樂觀。
沈昊靜靜地聽著他們的匯報，沒有作聲。
等他們都說完，舉起酒杯，“辛苦了，我敬大家一杯。”
見沈昊不談業務上的事，業務員們更加確定這是個水貨老板，根本狗屁不懂。
於是一個叫王剛的業務員開口道：“沈總，我們的產品不好賣，目前量上不來。我們的工資是底薪加提成，但就目前的情況，銷量太少，提成根本拿不到多少，我覺得應該要加底薪，不然我們恐怕是幹不下去了。”
“是啊，這業務太難做了，如果按照目前的的工資結構，我們都做不下去。”有業務員馬上附和。
關系到自己的利益，當然都希望加工資。
高紫陽點惱火，“你們怎麽回事？和沈總第一見面就要求加工資？工資是你們入職前就談好的，這才做了幾天就要加工資？”
沈昊笑著擺手，示意高紫陽稍安勿躁。
“我覺得大家的擔心很有道理，工作嘛，當然是要有薪水保障，才能做得安心。”沈昊道。
眾業務員更得意了，心想這小老板果然不行，才嚇一嚇，他就受不了了。
沒想到沈昊話鋒一轉，“可是我們的底薪在同行中已經是開得比較高的了，各位如果要想增加收入，不應該從底薪這方面考慮，而是應該如何增加銷售，拿到更多提成來考慮。做銷售的工資上不封頂，就是因為主要靠銷售業績。沒有業績，連拿底薪都不配。”
現場一下子安靜下來。
業務員們本來以為嚇倒小老板了，可沒想到好像不是那麽回事。
沈昊笑著看向最先發難的王剛，“你負責的是鴿子路片區吧？那邊是繁華的商業區，為什麽賣不出去，你有考慮過原因嗎？”
王剛一臉不服氣，“原因我說過了，有些店賣口香糖，但人家有更便宜的產品，我們的產品比人家貴很多，人家接受不了。有些店就直接不賣這種東西，根本鋪不進貨。”
沈昊點頭，“所以你的意思就是，銷售不好是產品的問題，和你一點關系都沒有？”
“我是盡力了的。”王剛梗著脖子說。
沈昊扭頭看向高紫陽，“他以前是跑什麽業務的？”
“跑薯片。”高紫陽道。
“也是負責鴿子路片區？”
“是的。”
“那你在那一片應該混得很熟了才對，我想問一下，鴿子路最繁華的那一片，一共有多少家零售店？有多少家是賣有競品的，有多少家是完全不賣口香糖的？”沈昊問。
王剛一臉不屑，“誰記這個呀，記這幹嘛？”
沈昊‘啪’的一聲把筷子拍到桌上，“你一個老銷售，說記這個幹嘛？這叫客戶資料，哪些是優勢客戶，哪些是潛在客戶，哪些是需要攻克的釘子客戶，你心裏都沒底，那還做什麽業務？”
王剛不敢說話了，但還是一臉不服。
“鴿子路一共四十六家店，其中有二十八家賣有競品，而同時賣有我們產品的，只有區區五家！我問了一下，我們公司的業務員一共只拜訪了他們兩次，沒有人說得出這個片區箭牌的業務員叫什麽名字，甚至都不記得是男是女。”
“你在客戶那裏沒有留下任何的印像，自然客戶也就對你沒有任何的信任可言。你連自己都沒推銷出去，又怎麽能推銷得出自己的產品？我今天下午在那一片隨便轉了轉，那二十八家賣有競品的店，我和他們談過了，又增加了八家新客戶願意陳列我們的產品。我已經安排然姐送貨了，明天你就有看到他們店裏多出我們的產品。”
“所以，你還確定你工資低，是因為底薪開得太低了嗎？你還認為產品賣不動，和你一點責任都沒有嗎？”
現場更安靜了，王剛梗著的脖子慢慢軟了，頭低下來了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）