第45章走進翔鳳
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第45章 走進翔鳳
在一天下午，鄭少卿跟翔鳳鋼鐵集團的總裁徐末深通了電話。
對於鄭少卿率團到翔鳳鋼鐵集團學習交流的請求，徐末深先前是答應過的。
剛才在電話中，當鄭少卿再次提出來這一要求的時候，徐末深便很快應允下來。
徐末深認真地看了看鄭少卿發給他的“學習交流計劃安排表”後，叫來了總經理助理兼辦公室主任路太平。
路太平根據總裁徐末深的授意，拿著那張表緊接著走出了總裁辦公室。
第二天上午8:30，鄭少卿一行160餘人開進了翔鳳鋼鐵集團。
這是一座占地2000多畝的現代化的大型鋼鐵生產基地。
大門口一側掛著的醒目的國字頭的幾塊銘牌告訴任何一個來過這裏的人們，翔鳳鋼鐵集團是多麽的牛氣。
這是一座花園般的企業。
翔鳳鋼鐵從規劃上分為九個區塊：生產區、科研區、經營區、倉儲區、物流區、電商區、孵化區、生活區、辦公區。
辦公樓前。
徐末深總裁已經提前五分鐘站在了辦公樓門廳處，他要親自迎接遠道而來的客人鄭少卿。
和徐末深總裁一起迎接鄭少卿一行的還有總經理助理、辦公室主任路太平。
徐末深總裁跨前一步等候鄭少卿下車，大巴車的門開處，鄭少卿第一個走下車來，雙手緊握了徐末深總裁已經伸過來的手。
簡短的寒暄過後，路太平在前面引路，在徐末深總裁的陪同下，大家走進了一樓東頭的電教培訓中心。
這是一個可以容納300人培訓學習的地方，裏面各種電教設施高檔、先進、齊全。
電教培訓中心內擺放著一圈橢圓形的大會議桌。
左側的座位上，早已坐滿了人，分別是翔鳳鋼鐵集團生產部長姜保國；科研部長宋木實；營銷部長黨淩風；倉儲部長步淑平；物流部長李山東；電商部長於小漁；孵化部長楊杭州；後勤部長蘇小婉；黨委工作部部長厲有聲。
徐末深示意鄭少卿及星光班子成員坐在了右側的位置。
星光對應的職能部門的領導緊挨著班子成員相繼坐下。
作為東道主，徐末深總裁坐在了正中央主持會議的位置，他的右側就是鄭少卿。
豪華氣派的電教培訓中心內，幾扇十分寬大的窗子全部罩上了墨綠色的燈絲絨窗簾，顯得是那麽清幽、靜寂。
服務員拉上窗簾的時候，頃刻間，裏面仿佛變幻了一個世界。
徐末深總裁一一介紹了翔鳳鋼鐵集團公司的領導，鄭少卿也進行了互相的介紹。
明亮而不炫目的燈光全部打開，室內鮮花怒放，芳香襲人。這時，徐末深總裁清了清嗓子，開始致歡迎辭。
鄭少卿緊接著致了感謝詞。然後，言歸正傳。
決定來翔鳳鋼鐵集團學習取經前，鄭少卿就讓辦公室主任肖迪生根據他的意思擬定了一個具體的學習計劃。
這份學習、取經的計劃一共有七項內容。
一、生產成本管理與控制；二、國內外市場營銷策略；三、新產品研發與思路創新；四、倉儲物資管理；五、互聯網+及電商流通探秘；六、物業管理；七、黨務及行政工作管理。
翔鳳鋼鐵集團今天在座的除總裁徐末深、總經理助理、辦公室主任路太平外，其餘的都是相關核心部門的一把手。
按照擬定的程序，翔鳳鋼鐵集團辦公室事務員米小米（女）啟動了投影儀。
燈光隨即暗了下來。在舒緩、遒勁的背景音樂聲中，字幕上閃現出《闊步向前的翔鳳鋼鐵》字樣。
畫面在不停地跳躍、閃回，隨著解說員的帶有磁性的解說，星光的所有與會的人員全部都屏息靜氣地認真地盯著屏幕，惟恐錯過一點信息、一個畫面。
大家的思緒都隨著質感的畫面不停地翻滾，對翔鳳鋼鐵集團近年來的發展一個個羨慕不已、讚不絕口。
一組數據是顯而易見的。連續三年，翔鳳鋼鐵集團的利稅、利潤都穩居國內同行業前十。尤其在成本管理方面，更是獨樹一幟，噸鋼耗能降到歷史最低水平，穩居行業第一……
通過觀看翔鳳鋼鐵集團企業形象介紹專題片，在時常45分鐘的時間裏，大家無不被翔鳳鋼鐵的快速發展所震撼。
稍事休息後，徐末深總裁又親自陪同鄭少卿一行按圖索驥地在廠區內進行參觀。
由於廠區實在太大，需要參觀的地方也實在太多，為了節約時間，路太平早已安排好了十幾輛觀光車輛在辦公樓下等候。
鄭少卿不禁暗嘆，到底是大型的鋼鐵企業集團，畢竟財大氣粗，廠區不僅像一個小型的花園城市，而且廠區內還有線路公交，真是了不起。
在一號觀光車上，鄭少卿問徐末深，這麽大的廠區，你是怎麽管理的呢？
徐末深沒有正面回答鄭少卿的提問，卻突然岔開了話題，前面就到了剛才你看到的宣傳片中介紹的冶煉中心了。
在冶煉車間，出乎鄭少卿和所有人想象的是，除了溫度的確有些高外，車間內的生產現場環境還是相當竟然有序的。
一座座現代化的冶煉爐矗立在那裏，高大的車間內，所有的一切看上去都是那樣的井然有序。
在生產加工區的軋鋼車間，星光的參觀團近距離地進行了觀摩。翔鳳鋼鐵集團辦公室的事務員兼解說員米小米逐個工序進行了介紹。
寬大的車間內整齊地碼放著一堆堆各種型材，儼然一座鋼鐵的山峰。車間內進進出出著運貨的車輛，產品生產出來緊接著進行入庫。
在生產控制中樞，整整一面墻壁上都是監控屏幕。每一個生產角落都顯示在上面。自動控制系統按照程序控制著生產的每一個步驟。
在倉儲區，輕鋼搭建的倉儲車間一排排地林立著，來自全國各地的車輛排隊魚貫而入。這是翔鳳鋼鐵集團最近幾年來一直持續火爆的銷售場面。
國家的“一帶一路”發展政策，可以說給鋼鐵企業帶來了蓬勃生機。翔鳳鋼鐵正是抓住了這一難得的歷史機遇，進一步促進了產業升級和快速發展，一躍成為了行業的翹楚。
在科技研發中心，翔鳳鋼鐵集團建立了“新產品孵化基地”，及時根據市場的需求，不斷地調整產品結構，開發出了適應發展需求、適應市場需求的適銷對路的新產品，目前已擁有120餘種新產品儲備。
翔鳳鋼鐵集團的科技發展後勁十分強勁。
去年起，還申請建立起了“博士後工作站”，重金引進了10名高科技技術專家。正是靠著人才的絕對優勢和骨幹研發技術團隊的力量，翔鳳鋼鐵實現了跨越式發展。
……
兩個多小時的現場參觀，鄭少卿和他的團隊最直接的感受是受到了強烈的視覺沖擊。他們甚至不敢相信的是，五十多年前，翔鳳鋼鐵集團的前身還是一家小型冶煉加工企業。
在企業發展沿革的歷史上，盡管翔鳳鋼鐵集團和星光公司可以同日而語，都具有悠久的歷史，屬於老牌的企業。
但是，從發展的速度、質量、規模、效益、社會貢獻率等方方面面來看，星光已經遠遠地被甩在了後面，根本不具有任何的可比性。
翔鳳鋼鐵集團班子成員的年薪標準平均達到75萬元人年。星光班子的年薪標準目前平均達到22萬元。
翔鳳鋼鐵集團中層幹部的年新標準平均達到23萬元，而星光的中層幹部年新標準平均達到8.9萬元。
翔鳳鋼鐵集團一線員工的收入平均達到年收入12萬元，星光的一線員工的年人均收入才達到4.8萬元。
不比不知道，一比嚇一跳。這就是星光跟翔鳳鋼鐵之間的差距。
差距差在哪裏？
除了上述提到的那些重要的因素之外，除了收入上的差距，最重要的差距就是差在思想觀念的守舊上，差在沒有在該抓住發展機遇的關鍵節點錯失了最佳機遇期上。
回到會議室，徐末深總裁安排翔鳳鋼鐵集團有關部門的領導緊接著同星光相關部門的領導進行了對接交流。
徐末深總裁引領鄭少卿及星光的班子成員則來到了第一會議室中。
接下來，徐末深總裁就翔鳳鋼鐵集團這幾年的發展經驗給大家進一步作了介紹、推廣。
交流的氣氛是愉悅的。星光的班子成員接連提了幾個事關企業發展的問題，徐末深都一一進行了解答。
在電教培訓中心會議室裏，雙方的交流也正熱火朝天。翔鳳鋼鐵集團的領導們認真地介紹著工作中的經驗、做法。星光的領導們一個個聽得都很認真，不時地在本子上記著什麽。
徐末深在剛回答完星光的一位副總的提問後，這時轉過頭來面對著鄭少卿說了這麽一番話。“現在我來解答你剛才參觀時的問題。”
徐末深微笑了一下，“你的提問是：我是如何管理好這個企業的？”
鄭少卿同樣微笑著點了點頭，表示自己對這個話題會很感興趣。
“你知道的，上次在市裏我作報告時，曾經提到過企業的軟實力這個新名詞。什麽是軟實力？軟實力就是要把翔鳳鋼鐵集團1.2萬名員工的心都聚攏起來。”
徐末深接著說，“做企業，首先要學會做好人的思想政治工作。你對企業的設想、規劃是要通過每一個人的力量來最終實現的。1.2萬個人就是1.2萬個崗位，就是1.2萬條心，緊緊地依靠員工，問計於員工，企業的發展思路就會進一步拓寬。”
頓了頓，徐末深的表情有些嚴肅起來，“不要忽視員工的熱情和創新的本能，你如果給他一個支點，一個發揮他潛能的平臺，人人就會成為人才。”
“在翔鳳鋼鐵集團，我貫徹的就是這樣一個理念。由於尊重和被尊重，即使在十年前企業最困難的時刻，翔鳳的員工沒有流失一個，這讓我十分感動。”說到動情處，徐末深甚至輕拭了一下眼睛。
“十年前，國際國內市場鋼鐵產量下滑，價格急劇驟降，企業面臨貸款難、上項目難、資金周轉難、生存難、發展難的窘迫境地。好幾次，因為資金缺口問題，幾個項目相繼擱淺。銀行逼債，客戶退貨，產品嚴重積壓……”
“一夜之間，我的鬢角幾乎被愁緒染白。那年，我才剛滿45歲，是翔鳳的執行副總裁。面對壓力，埋怨抱怨是無用的。越是身處絕境、險境，越要絕地求生。”
徐末深打了個手勢，右手在空中猛地劈了下來，“那時，銀行已經不敢借貸給翔鳳，其實這已經宣告斷了翔鳳的生路。”
“你知道的，鋼鐵行業不同於其它行業，它屬於重工業，我也多次找市長，市長表示除了給予一些國家允許的政策方面的支持，還是鼓勵我們自己找市場，自己給自己找出路、活路……”
“那晚，我一個人喝了一瓶二鍋頭，我醉了。醉了一天一夜。等我醒過來的時候，我做出了一個大膽的決定，所有庫存的產品，一律降價10%-15%的價格保本銷售，並動員全員銷售。”
徐末深呷了口茶，潤了潤嗓子，“恰巧在那時，全國的房地產市場覆蘇，翔鳳的轉機出現了，這的確是一個好的兆頭。當時，隨著國家對一些大型重點工程的啟動，市場上對於高品質的LW鋼需求量極大，可我們的生產能力卻嚴重不足，滿足不了巨大的市場需求，我們就設法自籌資金，協調客戶以提前支付預付款、動員大家集資、高息借貸民間資本等形式好不容易湊齊了一億元，用了不到一年的時間，經過日夜奮戰，建成並投產了國內第一條高品質全自動LW生產線，實現了當年投產當年創效。”
“經過多年的打拼、積累，我們又依靠自己的力量相繼上了幾條科技含量高的生產線。自此，翔鳳真正實現了企業發展史上的華麗蛻變，實現了全面翻身，不僅償還了銀行的全部債務，而且實現了逐年盈利，給國家上繳了巨額稅金……”
鄭少卿每聽徐末深總裁講完一句話，內心都會湧動起一股熱流。
他清楚，今天的學習交流，沒有白來，今後，還要經常進行面對面的溝通、學習。
他山之石，可以攻玉。
鄭少卿理解這句話的深刻含義。
時間不知不覺已近中午。在電教培訓中心會議室裏，大家的交流仍在繼續，沒有絲毫停下來的意思。
十二點半的時候，徐末深總裁意味深長地告訴鄭少卿，“我年長你二十幾歲，你的擔當精神還是令我十分欽佩的。也希望我們兩家企業今後多交流……”
本來，鄭少卿就為耽擱徐總裁這麽長的時間並且親自全程陪同從內心就很過意不去。直到這時，他才意識到的確該到了結束會談的時候了。
這時，翔鳳鋼鐵集團總經理助理、辦公室主任路太平附耳告訴徐末深，餐廳的客飯已經全部準備妥當。
星光的學習參觀團的人員結束交流後，相繼來到了二樓的翔鳳餐廳。
如果不是親眼見到，鄭少卿也不會相信，翔鳳餐廳的環境、條件竟然會這麽好。
今天中午，徐末深總裁特意在這裏招待來自星光的領導，並沒有大擺筵席，每人的客飯標準是25元。據說，這已經是翔鳳招待客人的最高標準。
徐末深總裁之所以這樣做，並不是漠視鄭少卿一行，也不是不尊重。因為，這是一直以來，翔鳳鋼鐵接待客人的一貫做法。
在吃飯問題上，他並沒有過多的解釋什麽，只是輕描淡寫地說了一句話。正是這一句話，給鄭少卿及全體班子成員留下了十分深刻的印象。
“今天，完全可以上一些海參甚至鮑魚，但我沒有那樣做。我吃不下，我相信各位也咽不下。因為，我們的員工都在看著我們。翔鳳現在的確是不差錢，即使資本再雄厚，依然要提倡一種艱苦奮鬥的精神。”徐末深說話的表情是認真的。
鄭少卿想起，上次邀請徐總裁去星光給班子成員交流的時候，本來已經在高檔的酒店安排好了準備隆重的接待他，萬沒有想到的是竟然被徐末深婉言謝絕了，一頓午餐卻是在食堂同員工一起吃得工作餐。
當時，鄭少卿的內心既感動又震撼，他甚至隱隱閃過一個念頭，會不會是徐末深故意的姿態作為？
今天看來，這是徐末深一貫的節儉情懷，鄭少卿總算是徹底地相信了。
飯菜是自助餐。
今天的客飯招待，自助餐的標準略微提高了一點。
鄭少卿留意到，徐末深在吃完飯的時候，還不忘擰了一口饅頭，把餐盤中的菜汁蘸了一下，送進了嘴中。
此情此景，鄭少卿簡直感動的有些想要落出眼淚。
餐後，大家相互間又說了會兒話，鄭少卿提議他們立刻回到星光去。
臨別，鄭少卿鄭重地對徐末深說，合作、合資的問題，請您也再考慮一下，找個方便的時間，我們進一步深入交談……
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在一天下午，鄭少卿跟翔鳳鋼鐵集團的總裁徐末深通了電話。
對於鄭少卿率團到翔鳳鋼鐵集團學習交流的請求，徐末深先前是答應過的。
剛才在電話中，當鄭少卿再次提出來這一要求的時候，徐末深便很快應允下來。
徐末深認真地看了看鄭少卿發給他的“學習交流計劃安排表”後，叫來了總經理助理兼辦公室主任路太平。
路太平根據總裁徐末深的授意，拿著那張表緊接著走出了總裁辦公室。
第二天上午8:30，鄭少卿一行160餘人開進了翔鳳鋼鐵集團。
這是一座占地2000多畝的現代化的大型鋼鐵生產基地。
大門口一側掛著的醒目的國字頭的幾塊銘牌告訴任何一個來過這裏的人們，翔鳳鋼鐵集團是多麽的牛氣。
這是一座花園般的企業。
翔鳳鋼鐵從規劃上分為九個區塊：生產區、科研區、經營區、倉儲區、物流區、電商區、孵化區、生活區、辦公區。
辦公樓前。
徐末深總裁已經提前五分鐘站在了辦公樓門廳處，他要親自迎接遠道而來的客人鄭少卿。
和徐末深總裁一起迎接鄭少卿一行的還有總經理助理、辦公室主任路太平。
徐末深總裁跨前一步等候鄭少卿下車，大巴車的門開處，鄭少卿第一個走下車來，雙手緊握了徐末深總裁已經伸過來的手。
簡短的寒暄過後，路太平在前面引路，在徐末深總裁的陪同下，大家走進了一樓東頭的電教培訓中心。
這是一個可以容納300人培訓學習的地方，裏面各種電教設施高檔、先進、齊全。
電教培訓中心內擺放著一圈橢圓形的大會議桌。
左側的座位上，早已坐滿了人，分別是翔鳳鋼鐵集團生產部長姜保國；科研部長宋木實；營銷部長黨淩風；倉儲部長步淑平；物流部長李山東；電商部長於小漁；孵化部長楊杭州；後勤部長蘇小婉；黨委工作部部長厲有聲。
徐末深示意鄭少卿及星光班子成員坐在了右側的位置。
星光對應的職能部門的領導緊挨著班子成員相繼坐下。
作為東道主，徐末深總裁坐在了正中央主持會議的位置，他的右側就是鄭少卿。
豪華氣派的電教培訓中心內，幾扇十分寬大的窗子全部罩上了墨綠色的燈絲絨窗簾，顯得是那麽清幽、靜寂。
服務員拉上窗簾的時候，頃刻間，裏面仿佛變幻了一個世界。
徐末深總裁一一介紹了翔鳳鋼鐵集團公司的領導，鄭少卿也進行了互相的介紹。
明亮而不炫目的燈光全部打開，室內鮮花怒放，芳香襲人。這時，徐末深總裁清了清嗓子，開始致歡迎辭。
鄭少卿緊接著致了感謝詞。然後，言歸正傳。
決定來翔鳳鋼鐵集團學習取經前，鄭少卿就讓辦公室主任肖迪生根據他的意思擬定了一個具體的學習計劃。
這份學習、取經的計劃一共有七項內容。
一、生產成本管理與控制；二、國內外市場營銷策略；三、新產品研發與思路創新；四、倉儲物資管理；五、互聯網+及電商流通探秘；六、物業管理；七、黨務及行政工作管理。
翔鳳鋼鐵集團今天在座的除總裁徐末深、總經理助理、辦公室主任路太平外，其餘的都是相關核心部門的一把手。
按照擬定的程序，翔鳳鋼鐵集團辦公室事務員米小米（女）啟動了投影儀。
燈光隨即暗了下來。在舒緩、遒勁的背景音樂聲中，字幕上閃現出《闊步向前的翔鳳鋼鐵》字樣。
畫面在不停地跳躍、閃回，隨著解說員的帶有磁性的解說，星光的所有與會的人員全部都屏息靜氣地認真地盯著屏幕，惟恐錯過一點信息、一個畫面。
大家的思緒都隨著質感的畫面不停地翻滾，對翔鳳鋼鐵集團近年來的發展一個個羨慕不已、讚不絕口。
一組數據是顯而易見的。連續三年，翔鳳鋼鐵集團的利稅、利潤都穩居國內同行業前十。尤其在成本管理方面，更是獨樹一幟，噸鋼耗能降到歷史最低水平，穩居行業第一……
通過觀看翔鳳鋼鐵集團企業形象介紹專題片，在時常45分鐘的時間裏，大家無不被翔鳳鋼鐵的快速發展所震撼。
稍事休息後，徐末深總裁又親自陪同鄭少卿一行按圖索驥地在廠區內進行參觀。
由於廠區實在太大，需要參觀的地方也實在太多，為了節約時間，路太平早已安排好了十幾輛觀光車輛在辦公樓下等候。
鄭少卿不禁暗嘆，到底是大型的鋼鐵企業集團，畢竟財大氣粗，廠區不僅像一個小型的花園城市，而且廠區內還有線路公交，真是了不起。
在一號觀光車上，鄭少卿問徐末深，這麽大的廠區，你是怎麽管理的呢？
徐末深沒有正面回答鄭少卿的提問，卻突然岔開了話題，前面就到了剛才你看到的宣傳片中介紹的冶煉中心了。
在冶煉車間，出乎鄭少卿和所有人想象的是，除了溫度的確有些高外，車間內的生產現場環境還是相當竟然有序的。
一座座現代化的冶煉爐矗立在那裏，高大的車間內，所有的一切看上去都是那樣的井然有序。
在生產加工區的軋鋼車間，星光的參觀團近距離地進行了觀摩。翔鳳鋼鐵集團辦公室的事務員兼解說員米小米逐個工序進行了介紹。
寬大的車間內整齊地碼放著一堆堆各種型材，儼然一座鋼鐵的山峰。車間內進進出出著運貨的車輛，產品生產出來緊接著進行入庫。
在生產控制中樞，整整一面墻壁上都是監控屏幕。每一個生產角落都顯示在上面。自動控制系統按照程序控制著生產的每一個步驟。
在倉儲區，輕鋼搭建的倉儲車間一排排地林立著，來自全國各地的車輛排隊魚貫而入。這是翔鳳鋼鐵集團最近幾年來一直持續火爆的銷售場面。
國家的“一帶一路”發展政策，可以說給鋼鐵企業帶來了蓬勃生機。翔鳳鋼鐵正是抓住了這一難得的歷史機遇，進一步促進了產業升級和快速發展，一躍成為了行業的翹楚。
在科技研發中心，翔鳳鋼鐵集團建立了“新產品孵化基地”，及時根據市場的需求，不斷地調整產品結構，開發出了適應發展需求、適應市場需求的適銷對路的新產品，目前已擁有120餘種新產品儲備。
翔鳳鋼鐵集團的科技發展後勁十分強勁。
去年起，還申請建立起了“博士後工作站”，重金引進了10名高科技技術專家。正是靠著人才的絕對優勢和骨幹研發技術團隊的力量，翔鳳鋼鐵實現了跨越式發展。
……
兩個多小時的現場參觀，鄭少卿和他的團隊最直接的感受是受到了強烈的視覺沖擊。他們甚至不敢相信的是，五十多年前，翔鳳鋼鐵集團的前身還是一家小型冶煉加工企業。
在企業發展沿革的歷史上，盡管翔鳳鋼鐵集團和星光公司可以同日而語，都具有悠久的歷史，屬於老牌的企業。
但是，從發展的速度、質量、規模、效益、社會貢獻率等方方面面來看，星光已經遠遠地被甩在了後面，根本不具有任何的可比性。
翔鳳鋼鐵集團班子成員的年薪標準平均達到75萬元人年。星光班子的年薪標準目前平均達到22萬元。
翔鳳鋼鐵集團中層幹部的年新標準平均達到23萬元，而星光的中層幹部年新標準平均達到8.9萬元。
翔鳳鋼鐵集團一線員工的收入平均達到年收入12萬元，星光的一線員工的年人均收入才達到4.8萬元。
不比不知道，一比嚇一跳。這就是星光跟翔鳳鋼鐵之間的差距。
差距差在哪裏？
除了上述提到的那些重要的因素之外，除了收入上的差距，最重要的差距就是差在思想觀念的守舊上，差在沒有在該抓住發展機遇的關鍵節點錯失了最佳機遇期上。
回到會議室，徐末深總裁安排翔鳳鋼鐵集團有關部門的領導緊接著同星光相關部門的領導進行了對接交流。
徐末深總裁引領鄭少卿及星光的班子成員則來到了第一會議室中。
接下來，徐末深總裁就翔鳳鋼鐵集團這幾年的發展經驗給大家進一步作了介紹、推廣。
交流的氣氛是愉悅的。星光的班子成員接連提了幾個事關企業發展的問題，徐末深都一一進行了解答。
在電教培訓中心會議室裏，雙方的交流也正熱火朝天。翔鳳鋼鐵集團的領導們認真地介紹著工作中的經驗、做法。星光的領導們一個個聽得都很認真，不時地在本子上記著什麽。
徐末深在剛回答完星光的一位副總的提問後，這時轉過頭來面對著鄭少卿說了這麽一番話。“現在我來解答你剛才參觀時的問題。”
徐末深微笑了一下，“你的提問是：我是如何管理好這個企業的？”
鄭少卿同樣微笑著點了點頭，表示自己對這個話題會很感興趣。
“你知道的，上次在市裏我作報告時，曾經提到過企業的軟實力這個新名詞。什麽是軟實力？軟實力就是要把翔鳳鋼鐵集團1.2萬名員工的心都聚攏起來。”
徐末深接著說，“做企業，首先要學會做好人的思想政治工作。你對企業的設想、規劃是要通過每一個人的力量來最終實現的。1.2萬個人就是1.2萬個崗位，就是1.2萬條心，緊緊地依靠員工，問計於員工，企業的發展思路就會進一步拓寬。”
頓了頓，徐末深的表情有些嚴肅起來，“不要忽視員工的熱情和創新的本能，你如果給他一個支點，一個發揮他潛能的平臺，人人就會成為人才。”
“在翔鳳鋼鐵集團，我貫徹的就是這樣一個理念。由於尊重和被尊重，即使在十年前企業最困難的時刻，翔鳳的員工沒有流失一個，這讓我十分感動。”說到動情處，徐末深甚至輕拭了一下眼睛。
“十年前，國際國內市場鋼鐵產量下滑，價格急劇驟降，企業面臨貸款難、上項目難、資金周轉難、生存難、發展難的窘迫境地。好幾次，因為資金缺口問題，幾個項目相繼擱淺。銀行逼債，客戶退貨，產品嚴重積壓……”
“一夜之間，我的鬢角幾乎被愁緒染白。那年，我才剛滿45歲，是翔鳳的執行副總裁。面對壓力，埋怨抱怨是無用的。越是身處絕境、險境，越要絕地求生。”
徐末深打了個手勢，右手在空中猛地劈了下來，“那時，銀行已經不敢借貸給翔鳳，其實這已經宣告斷了翔鳳的生路。”
“你知道的，鋼鐵行業不同於其它行業，它屬於重工業，我也多次找市長，市長表示除了給予一些國家允許的政策方面的支持，還是鼓勵我們自己找市場，自己給自己找出路、活路……”
“那晚，我一個人喝了一瓶二鍋頭，我醉了。醉了一天一夜。等我醒過來的時候，我做出了一個大膽的決定，所有庫存的產品，一律降價10%-15%的價格保本銷售，並動員全員銷售。”
徐末深呷了口茶，潤了潤嗓子，“恰巧在那時，全國的房地產市場覆蘇，翔鳳的轉機出現了，這的確是一個好的兆頭。當時，隨著國家對一些大型重點工程的啟動，市場上對於高品質的LW鋼需求量極大，可我們的生產能力卻嚴重不足，滿足不了巨大的市場需求，我們就設法自籌資金，協調客戶以提前支付預付款、動員大家集資、高息借貸民間資本等形式好不容易湊齊了一億元，用了不到一年的時間，經過日夜奮戰，建成並投產了國內第一條高品質全自動LW生產線，實現了當年投產當年創效。”
“經過多年的打拼、積累，我們又依靠自己的力量相繼上了幾條科技含量高的生產線。自此，翔鳳真正實現了企業發展史上的華麗蛻變，實現了全面翻身，不僅償還了銀行的全部債務，而且實現了逐年盈利，給國家上繳了巨額稅金……”
鄭少卿每聽徐末深總裁講完一句話，內心都會湧動起一股熱流。
他清楚，今天的學習交流，沒有白來，今後，還要經常進行面對面的溝通、學習。
他山之石，可以攻玉。
鄭少卿理解這句話的深刻含義。
時間不知不覺已近中午。在電教培訓中心會議室裏，大家的交流仍在繼續，沒有絲毫停下來的意思。
十二點半的時候，徐末深總裁意味深長地告訴鄭少卿，“我年長你二十幾歲，你的擔當精神還是令我十分欽佩的。也希望我們兩家企業今後多交流……”
本來，鄭少卿就為耽擱徐總裁這麽長的時間並且親自全程陪同從內心就很過意不去。直到這時，他才意識到的確該到了結束會談的時候了。
這時，翔鳳鋼鐵集團總經理助理、辦公室主任路太平附耳告訴徐末深，餐廳的客飯已經全部準備妥當。
星光的學習參觀團的人員結束交流後，相繼來到了二樓的翔鳳餐廳。
如果不是親眼見到，鄭少卿也不會相信，翔鳳餐廳的環境、條件竟然會這麽好。
今天中午，徐末深總裁特意在這裏招待來自星光的領導，並沒有大擺筵席，每人的客飯標準是25元。據說，這已經是翔鳳招待客人的最高標準。
徐末深總裁之所以這樣做，並不是漠視鄭少卿一行，也不是不尊重。因為，這是一直以來，翔鳳鋼鐵接待客人的一貫做法。
在吃飯問題上，他並沒有過多的解釋什麽，只是輕描淡寫地說了一句話。正是這一句話，給鄭少卿及全體班子成員留下了十分深刻的印象。
“今天，完全可以上一些海參甚至鮑魚，但我沒有那樣做。我吃不下，我相信各位也咽不下。因為，我們的員工都在看著我們。翔鳳現在的確是不差錢，即使資本再雄厚，依然要提倡一種艱苦奮鬥的精神。”徐末深說話的表情是認真的。
鄭少卿想起，上次邀請徐總裁去星光給班子成員交流的時候，本來已經在高檔的酒店安排好了準備隆重的接待他，萬沒有想到的是竟然被徐末深婉言謝絕了，一頓午餐卻是在食堂同員工一起吃得工作餐。
當時，鄭少卿的內心既感動又震撼，他甚至隱隱閃過一個念頭，會不會是徐末深故意的姿態作為？
今天看來，這是徐末深一貫的節儉情懷，鄭少卿總算是徹底地相信了。
飯菜是自助餐。
今天的客飯招待，自助餐的標準略微提高了一點。
鄭少卿留意到，徐末深在吃完飯的時候，還不忘擰了一口饅頭，把餐盤中的菜汁蘸了一下，送進了嘴中。
此情此景，鄭少卿簡直感動的有些想要落出眼淚。
餐後，大家相互間又說了會兒話，鄭少卿提議他們立刻回到星光去。
臨別，鄭少卿鄭重地對徐末深說，合作、合資的問題，請您也再考慮一下，找個方便的時間，我們進一步深入交談……
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