第71章 解題
關燈
小
中
大
第71章 解題
李碩半瞇著眼沖莊鑫爍笑：“我有在好好生活啊小莊。”但沒對他說的那句別再來了做出回應。
“我走了。”
李碩轉身隨著人流走進航站樓，等確定莊鑫爍看不見他了，他才躲在立柱後面探了半個腦袋出來。
莊鑫爍還站在原地看著他離開的方向，連姿勢都沒變過。
光線漸頹，將莊鑫爍的影子拉得長長的。隔著幾層高透玻璃，他臉上的表情李碩看得很清楚，那是平靜的，沒有絲毫情緒波動的一張臉。
就當李碩有些失望打算離開時，莊鑫爍慢吞吞地擡起手沖著他的方向揮了揮，嘴裏說了一句“再見”。
再見是道別，也是對下一次見面的真心期待。
李碩不說再見是不想道別，那莊鑫爍呢？他悄悄地說出這兩個字，是因為期待下一次的見面嗎？
李碩差點沒繃住，雙腳幾乎不聽使喚立刻就要邁出去，用了好大的力氣才克制住。
莊鑫爍上了車，等那輛車徹底消失在李碩的視線裏，他才往安檢處走去。
回到南城，李碩顧不上休息，按照原本的計劃安排，馬不停蹄地去首都出了趟差。
認真工作也是好好生活的一部分，因此李碩對待工作從不輕慢。
THW的高端線產品多用於一些豪華酒店。
恩泰是THW常年的老客戶，但這次新址落成，報價單發過去將近一周卻遲遲沒能得到對方明確的答覆。
單個酒店的采購量不算大，但恩泰酒店在這一年裏計劃新建的酒店就有九家，李碩得去確認一下THW是否仍然在他們的供應商名錄裏以及中間到底出了什麽岔子。
恩泰的副總肖可瓊是個非常有手腕的女人，來之前李碩特地打聽清楚了她的喜好，給她準備了一支年份不錯的柏圖斯幹紅。
肖可瓊給李志文面子，李碩打電話來約見面，她很爽快地就答應了。
非正式的會面，李碩投其所好提前在一家西餐廳訂了位。吃飯間隙，他沒提恩泰這次采購的事，和她東拉西扯地聊紅酒聊茶葉，也聊各地的風土人情。
能做到這個位置的都是人精中的人精，肖可瓊對李碩此行的目的心知肚明，等李碩拿出那支幹紅時，她笑了笑：“THW的名號這麽響，怎麽就盯著我們恩泰這一畝三分地啊？”
李碩替肖可瓊倒上紅酒，笑著回道：“您這話說的，恩泰隨便從指頭縫裏漏出來點兒就夠養活我們THW這一大家子人了，我可不得盯著您嗎？”
李碩在工作上與平常吊兒郎當的樣子很不一樣。他擅長應對這種場合，游刃有餘到不像在跟人談生意，倒讓人有種如同和老友閑聊般的如沐春風之感。
李志文了解他，因此李碩一進公司，就把他丟去了市場部。
肖可瓊對李碩觀感挺好，沒人能不喜歡帥哥，柏圖斯這份禮又恰恰送到了她的心坎上，因此她也願意多跟李碩說兩句。
“雖說恩泰和THW合作多年了，但采購走的是正規流程。看在柏圖斯的份上……”肖可瓊的手指勾著酒瓶上系著的藍色絲帶，“我給你透個底。就前期的報價來看，蓬萊衛浴比你們的報價低了十個百分點。相同品質下，恩泰當然會選擇蓬萊。”
蓬萊衛浴……
李碩用食指點了點桌子，想起看過的關於蓬萊的調查資料。
蓬萊成立的時間不久，全線產品走的是高端路子。但以他們的體量，沒有能力運營自家的工廠，全靠代工，售後制度也不如THW完善，在這一點上，THW是有絕對的優勢的。
恩泰的調研絕對沒有THW做得完善詳細，肖可瓊的這番話固然是透了蓬萊的底，但更重要的是，恩泰想要把THW的價格壓下來。
李碩了然地笑了笑：“您說的是，能省錢幹嘛不省？不過我想跟您說點掏心窩子的話。”
“恩泰酒店的經營理念我一直很欣賞——‘為每一位客人找到理想中家的模樣’。衛浴在家裏的重要地位不用我多說，但有一點您也許忽略了，THW賣的是產品，也賣服務。壁掛智能馬桶安裝的高度，精細度，馬桶蓋的曲度，噴頭的位置，淋浴設備應該裝在浴室的什麽位置等等。THW的精力不光在研發產品上，也花了大把的精力在這方面的研究上。硬件質量或許差不多，但為了構築一個理想中家的模樣，這些細節之處的用心，蓬萊拍馬都趕不上。價格不是問題，這些都能商量，但我需要向您證明THW在同等價位產品裏的不可替代之處。”
肖可瓊聽他說完，挑了挑眉，原本臉上掛著的禮節性的微笑露出幾分真心的愉悅來：“這麽大口氣？”
李碩端起酒杯和肖可瓊碰了碰：“我是不是說大話，您隨便找個酒店房間試一試就知道了。圖冊和產品介紹我也能講得天花亂墜，但什麽文字圖片視頻都比不上親身體驗來得直觀。”
話說得漂亮，其實李碩心裏也沒底。肖可瓊一直都沒表態，他不確定這番話有沒有讓肖可瓊內心有所動搖。
“你們做出口嗎？”肖可瓊沒頭沒腦問了這麽一句。
李碩一楞，看了眼肖可瓊的神色，隨後輕輕搖了搖頭：“暫時沒考慮過。”
肖可瓊端著酒杯晃了晃，光線通過顏色深邃的酒液的而產生反射光影隨著她的動作搖來蕩去，李碩聽見肖可瓊誠懇地建議道：“可以考慮考慮。我的個人看法，國內衛浴品牌多不勝數，市場就這麽大，THW的目光別太短淺了。”
李碩感覺腦海裏仿佛轟隆隆滾過一場雷雨，洗刷掉了沈積的淤泥，有很明晰的東西在淤泥後露出一個角。
李碩在首都又呆了三天，磋商會開得很順利，THW最終以降低了四個百分點的價格拿下了恩泰新酒店的衛浴產品采購單子。除此之外，恩泰還對THW的新產品多色樹脂浴缸和隱藏式頂噴非常感興趣，它們與恩泰計劃下半年在靈雲島開業的度假酒店風格十分契合。
在肖可瓊的斡旋下，雙方達成了意向合作，等THW拿出詳細的報價單後再詳談。
臨行前一晚，李碩又請肖可瓊吃了頓飯。
這次訂的餐廳是肖可瓊這類人都不怎麽會踏足的地方，人均消費達到一個令人咂舌的地步。
肖可瓊驚訝地挑了挑眉：“這麽大方？”
李碩舉杯：“瓊姐，生意上的事兒我得謝你，但我要還謝點你別的……”連日的奔波讓他的臉色看起來不大好，一雙眼睛卻很亮，“可能我找到了解題的辦法。”
肖可瓊疑惑地問他什麽題，李碩但笑不語。成年人之間相處的分寸感讓肖可瓊的追問就到這兒了，她沒再揪著這個話題不放，轉而和李碩聊了點別的。
南城已經徹底步入夏天，大片大片絢麗的薔薇花裝飾著這個燦爛的夏。
李碩在周二返回了南城，回了家小睡了一會兒，就把自己關進了書房。
南城到匹茲堡來回兩萬多公裏的距離，李碩幾乎沒睡過一個整覺，回來後也沒休息就去了首都，身體其實已經超負荷運轉很久了。
但他的精神非常亢奮，亢奮到支撐著他熬了一個大夜寫出了一份計劃書。這份計劃書沒經過細化，裏面有些數據還不夠詳實，李碩來不及去一一核查比對，就拿著打印出來的十來頁紙去了公司。
李碩到了公司直奔六樓李志文的辦公室，李志文的秘書恰好從辦公室裏出來，看見他風風火火的樣子，趕忙替他把門推開了。
李碩說了聲謝就沖了進去，把文件拍在了李志文的桌子上。
李志文手裏端著的茶一抖，濺了幾滴到他的手背上。他“嘖”了一聲，看向滿臉興奮的李碩。
“你這臉怎麽回事？太累了就回去歇歇。”
“我不累。”李碩搖了搖頭，手指在那些紙上用力地戳了戳，“老爹！咱們考慮考慮拓展海外市場吧！”
李志文老神在在地抿了口茶水：“國內的市場還沒玩明白呢，拓展什麽海外市場？”剛說完，他就長長地“哦”了一聲，“你打算往哪兒拓展啊？美國？”
“美國的賓夕法尼亞州？”
“賓夕法尼亞州的匹茲堡？”
【作者有話說】
過渡章~
前幾天都不敢在評論區講話，現在敢了（叉腰）
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
李碩半瞇著眼沖莊鑫爍笑：“我有在好好生活啊小莊。”但沒對他說的那句別再來了做出回應。
“我走了。”
李碩轉身隨著人流走進航站樓，等確定莊鑫爍看不見他了，他才躲在立柱後面探了半個腦袋出來。
莊鑫爍還站在原地看著他離開的方向，連姿勢都沒變過。
光線漸頹，將莊鑫爍的影子拉得長長的。隔著幾層高透玻璃，他臉上的表情李碩看得很清楚，那是平靜的，沒有絲毫情緒波動的一張臉。
就當李碩有些失望打算離開時，莊鑫爍慢吞吞地擡起手沖著他的方向揮了揮，嘴裏說了一句“再見”。
再見是道別，也是對下一次見面的真心期待。
李碩不說再見是不想道別，那莊鑫爍呢？他悄悄地說出這兩個字，是因為期待下一次的見面嗎？
李碩差點沒繃住，雙腳幾乎不聽使喚立刻就要邁出去，用了好大的力氣才克制住。
莊鑫爍上了車，等那輛車徹底消失在李碩的視線裏，他才往安檢處走去。
回到南城，李碩顧不上休息，按照原本的計劃安排，馬不停蹄地去首都出了趟差。
認真工作也是好好生活的一部分，因此李碩對待工作從不輕慢。
THW的高端線產品多用於一些豪華酒店。
恩泰是THW常年的老客戶，但這次新址落成，報價單發過去將近一周卻遲遲沒能得到對方明確的答覆。
單個酒店的采購量不算大，但恩泰酒店在這一年裏計劃新建的酒店就有九家，李碩得去確認一下THW是否仍然在他們的供應商名錄裏以及中間到底出了什麽岔子。
恩泰的副總肖可瓊是個非常有手腕的女人，來之前李碩特地打聽清楚了她的喜好，給她準備了一支年份不錯的柏圖斯幹紅。
肖可瓊給李志文面子，李碩打電話來約見面，她很爽快地就答應了。
非正式的會面，李碩投其所好提前在一家西餐廳訂了位。吃飯間隙，他沒提恩泰這次采購的事，和她東拉西扯地聊紅酒聊茶葉，也聊各地的風土人情。
能做到這個位置的都是人精中的人精，肖可瓊對李碩此行的目的心知肚明，等李碩拿出那支幹紅時，她笑了笑：“THW的名號這麽響，怎麽就盯著我們恩泰這一畝三分地啊？”
李碩替肖可瓊倒上紅酒，笑著回道：“您這話說的，恩泰隨便從指頭縫裏漏出來點兒就夠養活我們THW這一大家子人了，我可不得盯著您嗎？”
李碩在工作上與平常吊兒郎當的樣子很不一樣。他擅長應對這種場合，游刃有餘到不像在跟人談生意，倒讓人有種如同和老友閑聊般的如沐春風之感。
李志文了解他，因此李碩一進公司，就把他丟去了市場部。
肖可瓊對李碩觀感挺好，沒人能不喜歡帥哥，柏圖斯這份禮又恰恰送到了她的心坎上，因此她也願意多跟李碩說兩句。
“雖說恩泰和THW合作多年了，但采購走的是正規流程。看在柏圖斯的份上……”肖可瓊的手指勾著酒瓶上系著的藍色絲帶，“我給你透個底。就前期的報價來看，蓬萊衛浴比你們的報價低了十個百分點。相同品質下，恩泰當然會選擇蓬萊。”
蓬萊衛浴……
李碩用食指點了點桌子，想起看過的關於蓬萊的調查資料。
蓬萊成立的時間不久，全線產品走的是高端路子。但以他們的體量，沒有能力運營自家的工廠，全靠代工，售後制度也不如THW完善，在這一點上，THW是有絕對的優勢的。
恩泰的調研絕對沒有THW做得完善詳細，肖可瓊的這番話固然是透了蓬萊的底，但更重要的是，恩泰想要把THW的價格壓下來。
李碩了然地笑了笑：“您說的是，能省錢幹嘛不省？不過我想跟您說點掏心窩子的話。”
“恩泰酒店的經營理念我一直很欣賞——‘為每一位客人找到理想中家的模樣’。衛浴在家裏的重要地位不用我多說，但有一點您也許忽略了，THW賣的是產品，也賣服務。壁掛智能馬桶安裝的高度，精細度，馬桶蓋的曲度，噴頭的位置，淋浴設備應該裝在浴室的什麽位置等等。THW的精力不光在研發產品上，也花了大把的精力在這方面的研究上。硬件質量或許差不多，但為了構築一個理想中家的模樣，這些細節之處的用心，蓬萊拍馬都趕不上。價格不是問題，這些都能商量，但我需要向您證明THW在同等價位產品裏的不可替代之處。”
肖可瓊聽他說完，挑了挑眉，原本臉上掛著的禮節性的微笑露出幾分真心的愉悅來：“這麽大口氣？”
李碩端起酒杯和肖可瓊碰了碰：“我是不是說大話，您隨便找個酒店房間試一試就知道了。圖冊和產品介紹我也能講得天花亂墜，但什麽文字圖片視頻都比不上親身體驗來得直觀。”
話說得漂亮，其實李碩心裏也沒底。肖可瓊一直都沒表態，他不確定這番話有沒有讓肖可瓊內心有所動搖。
“你們做出口嗎？”肖可瓊沒頭沒腦問了這麽一句。
李碩一楞，看了眼肖可瓊的神色，隨後輕輕搖了搖頭：“暫時沒考慮過。”
肖可瓊端著酒杯晃了晃，光線通過顏色深邃的酒液的而產生反射光影隨著她的動作搖來蕩去，李碩聽見肖可瓊誠懇地建議道：“可以考慮考慮。我的個人看法，國內衛浴品牌多不勝數，市場就這麽大，THW的目光別太短淺了。”
李碩感覺腦海裏仿佛轟隆隆滾過一場雷雨，洗刷掉了沈積的淤泥，有很明晰的東西在淤泥後露出一個角。
李碩在首都又呆了三天，磋商會開得很順利，THW最終以降低了四個百分點的價格拿下了恩泰新酒店的衛浴產品采購單子。除此之外，恩泰還對THW的新產品多色樹脂浴缸和隱藏式頂噴非常感興趣，它們與恩泰計劃下半年在靈雲島開業的度假酒店風格十分契合。
在肖可瓊的斡旋下，雙方達成了意向合作，等THW拿出詳細的報價單後再詳談。
臨行前一晚，李碩又請肖可瓊吃了頓飯。
這次訂的餐廳是肖可瓊這類人都不怎麽會踏足的地方，人均消費達到一個令人咂舌的地步。
肖可瓊驚訝地挑了挑眉：“這麽大方？”
李碩舉杯：“瓊姐，生意上的事兒我得謝你，但我要還謝點你別的……”連日的奔波讓他的臉色看起來不大好，一雙眼睛卻很亮，“可能我找到了解題的辦法。”
肖可瓊疑惑地問他什麽題，李碩但笑不語。成年人之間相處的分寸感讓肖可瓊的追問就到這兒了，她沒再揪著這個話題不放，轉而和李碩聊了點別的。
南城已經徹底步入夏天，大片大片絢麗的薔薇花裝飾著這個燦爛的夏。
李碩在周二返回了南城，回了家小睡了一會兒，就把自己關進了書房。
南城到匹茲堡來回兩萬多公裏的距離，李碩幾乎沒睡過一個整覺，回來後也沒休息就去了首都，身體其實已經超負荷運轉很久了。
但他的精神非常亢奮，亢奮到支撐著他熬了一個大夜寫出了一份計劃書。這份計劃書沒經過細化，裏面有些數據還不夠詳實，李碩來不及去一一核查比對，就拿著打印出來的十來頁紙去了公司。
李碩到了公司直奔六樓李志文的辦公室，李志文的秘書恰好從辦公室裏出來，看見他風風火火的樣子，趕忙替他把門推開了。
李碩說了聲謝就沖了進去，把文件拍在了李志文的桌子上。
李志文手裏端著的茶一抖，濺了幾滴到他的手背上。他“嘖”了一聲，看向滿臉興奮的李碩。
“你這臉怎麽回事？太累了就回去歇歇。”
“我不累。”李碩搖了搖頭，手指在那些紙上用力地戳了戳，“老爹！咱們考慮考慮拓展海外市場吧！”
李志文老神在在地抿了口茶水：“國內的市場還沒玩明白呢，拓展什麽海外市場？”剛說完，他就長長地“哦”了一聲，“你打算往哪兒拓展啊？美國？”
“美國的賓夕法尼亞州？”
“賓夕法尼亞州的匹茲堡？”
【作者有話說】
過渡章~
前幾天都不敢在評論區講話，現在敢了（叉腰）
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）