第228章水火之勢
關燈
小
中
大
第228章 水火之勢
敵人的炮火比想象的還要猛烈，那個業務點剛剛成立沒多久，一條條針對康翔公司的營銷方案就鋪天蓋地的展開了。
康翔也沒想到，對方會這麽著急，一點情面不留，鬧著玩也下死手。
雖然他們是開在隔壁的那個小鎮上的，但是每天在附近的各個交通要道都能看到他們公司的員工在發放宣傳單，搞的陣勢可不小。
“翔子，咋弄，咱們不能就這樣被動挨打呀。咱是不是也印點宣傳資料去外面發發，至少也要刷一刷存在感。”剛子有點著急地建議康翔。
“剛子，穩住。對方現在勢頭正火，我們現在不好和他們硬拼。如果現在組織人手上街去和他們唱對臺戲的話，搞不好兩面的人還要發生沖突。”康翔表現的還挺沈穩的。
“對，我同意老大的想法。咱們現在最好的辦法就是避其鋒芒，集中精力把手上的活給幹好。雖然他們的優惠條件大，但也並不是說所有的人就都吃他們那一套，咱們這幾年在這一片的口碑就是優勢，要利用好這個優勢，一單一單地去爭取。”一凡顯得也沒那麽慌張。
“小麗，你整理一下最近所有到咱這來咨詢過的客戶名單，明天開始我一個一個地和他們聯系，我們接下來只能是靠服務取勝了。”康翔交代著接下來的工作。
“大家和各個工地的師傅們說一下，讓師傅們辛苦一點，搞好工地的整理整頓工作，我們要搞全透明式施工，從現在開始，我們所有的工地隨時都歡迎準客戶前往參觀。”康翔繼續說道。
“我明白康經理的意思了，就是說客戶想看哪個工地都隨時可以前往參觀，方便大家了解我們各個裝修階段的施工水平。雖然他們公司給的優惠條件高，但我們的師傅們手藝也高。裝修房子是大事，也不是所有的人都會為了省那萬八千塊錢而忽視了裝修的質量。”王強若有所思地說。
“對，我就是這個想法。他們雖然財大氣粗，但我不相信他們就真的會賠錢賺吆喝。我覺得最終這些成本還是會落到客戶身上，材料上面省不下錢的時候，他們就只能在偷工減料上面做文章了。”康翔憑借這麽多年的經驗，他覺得對方這樣的政策也不會一直實施下去。
這次康翔不像之前的張總，上來就讓人家打了一個措手不及。現在對方的優惠政策他已經了解了，所以康翔已經想好了接下去的應對措施。
第二天開始，大家按照昨天商量好的計劃，開始一步步有序地對於公司的內外進行起了整改。
康翔坐在辦公室裏，按照小麗提供給他的聯系清單，有針對性地聯系起之前那些有意向的、因為種種原因還沒有最終確定的客戶。
“康總，我們相信你們公司的能力，可你應該也知道了吧，人家夢之家那邊開出的條件，我現在和人家簽約的話，至少是能享受8折優惠的。”這個客戶和康翔說的比較實在，他之前就是因為價格的原因才遲遲沒有確定下來。
“武總，他們公司的優惠我肯定是了解的，我也可以負責任地告訴你，他們公司這次就是奔著摧毀我們公司來的。和人家比起來，我這就是個小作坊，突然出現了這麽大一個競爭對手，我的壓力也確實是挺大的。”康翔現在只能是耐心一點地去爭取，像這個武總這樣有耐心聽他解釋已經很不容易了，所以康翔覺得武總這單還是能夠爭取一下的。
“大公司有大公司的弊端，據我所知，他們整個公司近期已經接下了上千單的業務。他們公司成立的時間也不長，而且也是收購了一家小公司之後進入這個行業的。突然之間這麽大範圍地展開營銷，您認為他們的後續服務能跟上嗎？我這雖然小，可咱公司在這一片打下的口碑可不是虛的。您有空可以到我們公司來一下，我把所有正在施工的工地清單都給你一份，歡迎你隨時到各個工地參觀指導。”
“我想去隨時都可以去嗎？去的太頻繁的話，你們公司也不方便安排人陪我吧。”武總還不太相信康翔的話。
“這您放心，我們所有的工地都完全對客戶開放。您想看哪個工地，我們都隨時可以安排。需要我們派人陪同的話，您就給我打電話。如果是您臨時決定去哪個工地參觀的話，您可以直接過去，這些都由您自己說的算。”
武總聽到康翔這麽說，心裏的想法有點變化了，說實在的，裝修一套房子也挺不容易的。他最擔心的就是碰到敷衍了事的公司和工人，如果真的像康翔說的那樣，他還真的想多走走，多看看之後再最終決定。
之前剛子帶他去看過幾個工地，可那些都是剛子提前安排好的，工地裏面弄的是不錯，武總看了之後是挺滿意的。
可他也知道，這幾個工地也許就是康翔公司的樣板工地專門用來給客戶參觀的。
可今天不一樣了，康翔說的是所有的工地都可以隨時去參觀。這樣他的選擇範圍可就廣了，他有時間的時候可以想看哪裏就去看哪裏。
而且武總也不想讓康翔公司裏的人陪同，自己去的話好的壞的看過之後心裏也就有數了。
夢之家那邊這幾天也在和他聯系，價格確實是比康翔這邊優惠，而且他交全款的話，也可以參加老帶新的活動。
可他的主要目的是把房子裝修好，而那邊只能安排他去看已經完工的幾個樣板間，這方面他還是覺得康翔這邊的安排要更加到位一些。
康翔的這一點改變，屬實是抓住了幾個類似武總這樣客戶的心，面對對方咄咄逼人的態勢，這個月康翔還是爭取到了5個訂單，雖說掙不到大錢，可對於康翔他們這個小規模的公司來說，一個月接5單也算不錯的成績了。
不過一個月之後，隨著天氣一天天變冷，裝修行業也迎來了一年當中最難過的日子。加上對方的持續打壓，康翔身上的壓力越來越大了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
敵人的炮火比想象的還要猛烈，那個業務點剛剛成立沒多久，一條條針對康翔公司的營銷方案就鋪天蓋地的展開了。
康翔也沒想到，對方會這麽著急，一點情面不留，鬧著玩也下死手。
雖然他們是開在隔壁的那個小鎮上的，但是每天在附近的各個交通要道都能看到他們公司的員工在發放宣傳單，搞的陣勢可不小。
“翔子，咋弄，咱們不能就這樣被動挨打呀。咱是不是也印點宣傳資料去外面發發，至少也要刷一刷存在感。”剛子有點著急地建議康翔。
“剛子，穩住。對方現在勢頭正火，我們現在不好和他們硬拼。如果現在組織人手上街去和他們唱對臺戲的話，搞不好兩面的人還要發生沖突。”康翔表現的還挺沈穩的。
“對，我同意老大的想法。咱們現在最好的辦法就是避其鋒芒，集中精力把手上的活給幹好。雖然他們的優惠條件大，但也並不是說所有的人就都吃他們那一套，咱們這幾年在這一片的口碑就是優勢，要利用好這個優勢，一單一單地去爭取。”一凡顯得也沒那麽慌張。
“小麗，你整理一下最近所有到咱這來咨詢過的客戶名單，明天開始我一個一個地和他們聯系，我們接下來只能是靠服務取勝了。”康翔交代著接下來的工作。
“大家和各個工地的師傅們說一下，讓師傅們辛苦一點，搞好工地的整理整頓工作，我們要搞全透明式施工，從現在開始，我們所有的工地隨時都歡迎準客戶前往參觀。”康翔繼續說道。
“我明白康經理的意思了，就是說客戶想看哪個工地都隨時可以前往參觀，方便大家了解我們各個裝修階段的施工水平。雖然他們公司給的優惠條件高，但我們的師傅們手藝也高。裝修房子是大事，也不是所有的人都會為了省那萬八千塊錢而忽視了裝修的質量。”王強若有所思地說。
“對，我就是這個想法。他們雖然財大氣粗，但我不相信他們就真的會賠錢賺吆喝。我覺得最終這些成本還是會落到客戶身上，材料上面省不下錢的時候，他們就只能在偷工減料上面做文章了。”康翔憑借這麽多年的經驗，他覺得對方這樣的政策也不會一直實施下去。
這次康翔不像之前的張總，上來就讓人家打了一個措手不及。現在對方的優惠政策他已經了解了，所以康翔已經想好了接下去的應對措施。
第二天開始，大家按照昨天商量好的計劃，開始一步步有序地對於公司的內外進行起了整改。
康翔坐在辦公室裏，按照小麗提供給他的聯系清單，有針對性地聯系起之前那些有意向的、因為種種原因還沒有最終確定的客戶。
“康總，我們相信你們公司的能力，可你應該也知道了吧，人家夢之家那邊開出的條件，我現在和人家簽約的話，至少是能享受8折優惠的。”這個客戶和康翔說的比較實在，他之前就是因為價格的原因才遲遲沒有確定下來。
“武總，他們公司的優惠我肯定是了解的，我也可以負責任地告訴你，他們公司這次就是奔著摧毀我們公司來的。和人家比起來，我這就是個小作坊，突然出現了這麽大一個競爭對手，我的壓力也確實是挺大的。”康翔現在只能是耐心一點地去爭取，像這個武總這樣有耐心聽他解釋已經很不容易了，所以康翔覺得武總這單還是能夠爭取一下的。
“大公司有大公司的弊端，據我所知，他們整個公司近期已經接下了上千單的業務。他們公司成立的時間也不長，而且也是收購了一家小公司之後進入這個行業的。突然之間這麽大範圍地展開營銷，您認為他們的後續服務能跟上嗎？我這雖然小，可咱公司在這一片打下的口碑可不是虛的。您有空可以到我們公司來一下，我把所有正在施工的工地清單都給你一份，歡迎你隨時到各個工地參觀指導。”
“我想去隨時都可以去嗎？去的太頻繁的話，你們公司也不方便安排人陪我吧。”武總還不太相信康翔的話。
“這您放心，我們所有的工地都完全對客戶開放。您想看哪個工地，我們都隨時可以安排。需要我們派人陪同的話，您就給我打電話。如果是您臨時決定去哪個工地參觀的話，您可以直接過去，這些都由您自己說的算。”
武總聽到康翔這麽說，心裏的想法有點變化了，說實在的，裝修一套房子也挺不容易的。他最擔心的就是碰到敷衍了事的公司和工人，如果真的像康翔說的那樣，他還真的想多走走，多看看之後再最終決定。
之前剛子帶他去看過幾個工地，可那些都是剛子提前安排好的，工地裏面弄的是不錯，武總看了之後是挺滿意的。
可他也知道，這幾個工地也許就是康翔公司的樣板工地專門用來給客戶參觀的。
可今天不一樣了，康翔說的是所有的工地都可以隨時去參觀。這樣他的選擇範圍可就廣了，他有時間的時候可以想看哪裏就去看哪裏。
而且武總也不想讓康翔公司裏的人陪同，自己去的話好的壞的看過之後心裏也就有數了。
夢之家那邊這幾天也在和他聯系，價格確實是比康翔這邊優惠，而且他交全款的話，也可以參加老帶新的活動。
可他的主要目的是把房子裝修好，而那邊只能安排他去看已經完工的幾個樣板間，這方面他還是覺得康翔這邊的安排要更加到位一些。
康翔的這一點改變，屬實是抓住了幾個類似武總這樣客戶的心，面對對方咄咄逼人的態勢，這個月康翔還是爭取到了5個訂單，雖說掙不到大錢，可對於康翔他們這個小規模的公司來說，一個月接5單也算不錯的成績了。
不過一個月之後，隨著天氣一天天變冷，裝修行業也迎來了一年當中最難過的日子。加上對方的持續打壓，康翔身上的壓力越來越大了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）