第123章細節至上
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第123章 細節至上
聊天的時候康翔還了解到了一個信息，這家男主人預算的心裏價位是10萬搞定硬裝。
這個房子的建築面積是128個平方，整體的實用面積也差不多有100個平方。
就這個面積來說，10萬塊錢也還算合理。
可考慮到還要給公司留出利潤點的話，康翔又覺得這些錢有點捉襟見肘了。
按照公司的規定，報價當中要留出公司的管理費10%，而且這個管理費是要在報價單中體現出來的，也就是說明面上給客戶看到了公司利潤就只有這10%。
另外馬總要求這個項目還要留出20%的毛利潤，這些錢包括了項目設計師的設計費以及其他人員開支。
按照以往的經驗，這些錢當中也包括了2個點的後期整改費用。如果客戶後期有一些小改動的話，如果不超過2%的整改費用，一般公司都不會向客戶收錢。
如果客戶沒有這方面的要求，這些錢會獎勵給負責設計的設計師，不過很少有設計師拿到這筆錢，因為施工過程當中總是會發現一些小問題。
即便一切順利，陳經理也會想辦法扣下這筆資金。
至少在他們公司裏，設計師們是不會把這一塊當做自己的應得收入計算到自己的實際收入當中的。
不過康翔不知道的是，陳經理每年的年底都會請張總吃一頓飯，然後以各種名目交給張總一筆錢，張總自己也心知肚明，在這方面他也從來沒有和陳經理算過細賬。
加上其他雜七雜八的支出，刨除設計師的費用之外，公司每個項目的毛利潤在工程總價的20%左右。
有這麽高的利潤點，已經能夠說明裝修這個行當確實是一個比較暴利的行業了。
結合這些實際情況，康翔從一點一滴入手，開始不斷完善起自己的設計構思。
除了房屋的平面設計圖稿以及3D效果展示之外，康翔還設計了幾份分體圖紙，詳細地列明了各個工序的施工流程和用料方案。
在康翔準備方案的這幾天當中，不管是張總還是陳經理都沒有來關照他也沒有打擾到他。
只有馬總給康翔打過一個電話，鼓勵康翔放心大膽地幹，勉勵他不要有任何的包袱。
前前後後康翔為了這個方案忙活了將近一個星期的時間，終於迎來了客戶來公司確認方案的日子。
在公司的會議室，三位設計師連同公司的三位主要負責人一起陪同這位客戶進行了商討。
當康翔把他準備的那一整套方案拿出來的時候，客戶就明顯感覺到了不同，就連馬總的臉上也露出了一絲不易察覺的微笑。
康翔先是給客戶看了自己的平面設計圖紙，然後用電腦給客戶展示了自己為客戶準備的3D效果圖。
到這裏為止，他和其他兩位設計的呈現效果都是一樣的。
在這兩樣過程結束之後，康翔又接著開始給客戶展示了他準備的那些分體效果圖。
從墻面的處理方式到鋪地面的各層次用料，甚至就連防水施工的各層次用料也都介紹的詳詳細細。
落實到最後的報價的時候，康翔的報價單就更加的嚴謹透明了。
一個個房間的用料明細和工時報價完全透明地展示在客戶面前。
“康師傅，如果我采用你的這份設計的話，你能保證後期不再追加任何費用了嗎？”客戶看完康翔的設計稿之後，問出了今天的第一個問題。
“如果完全采用我現有的設計方案，不進行任何更改的話，我可以保證。還有就是您能接受我推薦的這些品牌材料，顏色可以換成您喜歡的顏色，但是用料不能更改。”康翔也平平淡淡地回答著對方的問題。
“顏色沒有問題，我有點選擇困難癥，你給我設計的這些顏色我基本上還是能夠滿意的。還有一點，我想問一下，你方案當中的那些家具、燈具什麽的，世面上都能買的到嗎？如果可以的話，這方面我也需要你們的配合，你們幫我選好，我負責付錢。”看來這位客戶確實有選擇困難癥，他認為最好是裝修公司把這些東西都給他選好。
“這沒有問題，我方案當中的所有物品，都是我到建材市場實地考察過，確保能夠采購到之後才加入到效果圖裏面的。可能式樣上面稍微有一點出入，但是整體的效果我是能夠保證的。就拿燈具來說，我這上面使用的都是一些品牌的常規產品，以簡約為主，並沒有選取過於花俏的款式，考慮的是今後的打掃方便。”康翔很有把握地對客戶說。
“顏色方面我得和您解釋一下，電腦顯示的顏色和實際材料的顏色肯定會稍有不同，我們可以找個時間一起把各種材料的顏色再一起確認一下，如果您覺得我提供的色調還滿意的話，我建議盡量選擇相近的顏色，這樣才能保證整體的視覺效果。”康翔最後向客人解釋道。
“康翔我有點事要和你說，你先和我出來一下。”康翔剛剛和客人說完這些，陳經理拉了拉他的衣襟，示意康翔到外面去一下。
“康翔，你這報價也太透明了吧。我看你這材料和工價報的可夠低的了，按照這份報價，能保證公司穩定的盈利嗎？”陳經理最關心的就是這個，他看到康翔整體報價預算的時候沒什麽感覺，可看到細節用料的時候陳經理覺得事情有點不妥。
按照康翔給出的報價，那他自己可就什麽油水都撈不到了。
“客戶已經同意采用康翔的設計方案了，其他的事情一會再聊。康翔你先進來，和客戶拍照。”還沒等康翔向陳經理解釋，馬總就走出來宣布了客戶的最終選擇。
按照公司的簽約流程，康翔和客戶拍照留念的同時，眼鏡妹負責把方案的整體報價以及付款的時間等條件輸入電腦，然後將合同打印了兩份，馬總和客戶分別在上面簽字之後，就代表著前期的簽約工作順利完成了。
康翔陪著幾位領導一起把客戶送出了公司的大門，在大門外和客戶約好了確認具體材料顏色的時間之後，大家目送著客戶開車離開了公司。
“瞎搞，你報價之前為什麽不和我確認一下，你大概報一個整體預算不就好了嗎，怎麽連用工用料的細節都寫在了上面，這些預算根本就不夠用啊。”客人剛走，陳經理就立刻翻臉，當場指責起康翔。
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聊天的時候康翔還了解到了一個信息，這家男主人預算的心裏價位是10萬搞定硬裝。
這個房子的建築面積是128個平方，整體的實用面積也差不多有100個平方。
就這個面積來說，10萬塊錢也還算合理。
可考慮到還要給公司留出利潤點的話，康翔又覺得這些錢有點捉襟見肘了。
按照公司的規定，報價當中要留出公司的管理費10%，而且這個管理費是要在報價單中體現出來的，也就是說明面上給客戶看到了公司利潤就只有這10%。
另外馬總要求這個項目還要留出20%的毛利潤，這些錢包括了項目設計師的設計費以及其他人員開支。
按照以往的經驗，這些錢當中也包括了2個點的後期整改費用。如果客戶後期有一些小改動的話，如果不超過2%的整改費用，一般公司都不會向客戶收錢。
如果客戶沒有這方面的要求，這些錢會獎勵給負責設計的設計師，不過很少有設計師拿到這筆錢，因為施工過程當中總是會發現一些小問題。
即便一切順利，陳經理也會想辦法扣下這筆資金。
至少在他們公司裏，設計師們是不會把這一塊當做自己的應得收入計算到自己的實際收入當中的。
不過康翔不知道的是，陳經理每年的年底都會請張總吃一頓飯，然後以各種名目交給張總一筆錢，張總自己也心知肚明，在這方面他也從來沒有和陳經理算過細賬。
加上其他雜七雜八的支出，刨除設計師的費用之外，公司每個項目的毛利潤在工程總價的20%左右。
有這麽高的利潤點，已經能夠說明裝修這個行當確實是一個比較暴利的行業了。
結合這些實際情況，康翔從一點一滴入手，開始不斷完善起自己的設計構思。
除了房屋的平面設計圖稿以及3D效果展示之外，康翔還設計了幾份分體圖紙，詳細地列明了各個工序的施工流程和用料方案。
在康翔準備方案的這幾天當中，不管是張總還是陳經理都沒有來關照他也沒有打擾到他。
只有馬總給康翔打過一個電話，鼓勵康翔放心大膽地幹，勉勵他不要有任何的包袱。
前前後後康翔為了這個方案忙活了將近一個星期的時間，終於迎來了客戶來公司確認方案的日子。
在公司的會議室，三位設計師連同公司的三位主要負責人一起陪同這位客戶進行了商討。
當康翔把他準備的那一整套方案拿出來的時候，客戶就明顯感覺到了不同，就連馬總的臉上也露出了一絲不易察覺的微笑。
康翔先是給客戶看了自己的平面設計圖紙，然後用電腦給客戶展示了自己為客戶準備的3D效果圖。
到這裏為止，他和其他兩位設計的呈現效果都是一樣的。
在這兩樣過程結束之後，康翔又接著開始給客戶展示了他準備的那些分體效果圖。
從墻面的處理方式到鋪地面的各層次用料，甚至就連防水施工的各層次用料也都介紹的詳詳細細。
落實到最後的報價的時候，康翔的報價單就更加的嚴謹透明了。
一個個房間的用料明細和工時報價完全透明地展示在客戶面前。
“康師傅，如果我采用你的這份設計的話，你能保證後期不再追加任何費用了嗎？”客戶看完康翔的設計稿之後，問出了今天的第一個問題。
“如果完全采用我現有的設計方案，不進行任何更改的話，我可以保證。還有就是您能接受我推薦的這些品牌材料，顏色可以換成您喜歡的顏色，但是用料不能更改。”康翔也平平淡淡地回答著對方的問題。
“顏色沒有問題，我有點選擇困難癥，你給我設計的這些顏色我基本上還是能夠滿意的。還有一點，我想問一下，你方案當中的那些家具、燈具什麽的，世面上都能買的到嗎？如果可以的話，這方面我也需要你們的配合，你們幫我選好，我負責付錢。”看來這位客戶確實有選擇困難癥，他認為最好是裝修公司把這些東西都給他選好。
“這沒有問題，我方案當中的所有物品，都是我到建材市場實地考察過，確保能夠采購到之後才加入到效果圖裏面的。可能式樣上面稍微有一點出入，但是整體的效果我是能夠保證的。就拿燈具來說，我這上面使用的都是一些品牌的常規產品，以簡約為主，並沒有選取過於花俏的款式，考慮的是今後的打掃方便。”康翔很有把握地對客戶說。
“顏色方面我得和您解釋一下，電腦顯示的顏色和實際材料的顏色肯定會稍有不同，我們可以找個時間一起把各種材料的顏色再一起確認一下，如果您覺得我提供的色調還滿意的話，我建議盡量選擇相近的顏色，這樣才能保證整體的視覺效果。”康翔最後向客人解釋道。
“康翔我有點事要和你說，你先和我出來一下。”康翔剛剛和客人說完這些，陳經理拉了拉他的衣襟，示意康翔到外面去一下。
“康翔，你這報價也太透明了吧。我看你這材料和工價報的可夠低的了，按照這份報價，能保證公司穩定的盈利嗎？”陳經理最關心的就是這個，他看到康翔整體報價預算的時候沒什麽感覺，可看到細節用料的時候陳經理覺得事情有點不妥。
按照康翔給出的報價，那他自己可就什麽油水都撈不到了。
“客戶已經同意采用康翔的設計方案了，其他的事情一會再聊。康翔你先進來，和客戶拍照。”還沒等康翔向陳經理解釋，馬總就走出來宣布了客戶的最終選擇。
按照公司的簽約流程，康翔和客戶拍照留念的同時，眼鏡妹負責把方案的整體報價以及付款的時間等條件輸入電腦，然後將合同打印了兩份，馬總和客戶分別在上面簽字之後，就代表著前期的簽約工作順利完成了。
康翔陪著幾位領導一起把客戶送出了公司的大門，在大門外和客戶約好了確認具體材料顏色的時間之後，大家目送著客戶開車離開了公司。
“瞎搞，你報價之前為什麽不和我確認一下，你大概報一個整體預算不就好了嗎，怎麽連用工用料的細節都寫在了上面，這些預算根本就不夠用啊。”客人剛走，陳經理就立刻翻臉，當場指責起康翔。
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