第四十八章A輪融資
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第四十八章 A輪融資
融資是一個創業公司必須面對的過程，雖然將自己公司的股份送給別人很心痛，即使是被人用錢買走。這是創始人及管理團隊首先要克服的心理障礙。
同樣也要看到融資的好處，股權的多樣化，引進外來資金，擴展公司業務渠道和戰略合作夥伴，能夠將盤子裏面的蛋糕做大等等等等，所以要學會取舍。
劉晴再見到林凡的表情，有些驚訝，還有些無奈。很西式地聳聳肩，“林總，不好意思，咱們又見面了。”
林凡歪著頭，“我怎麽聽您這語氣似乎並不太願意來？”語氣中帶著一絲好奇和探尋。
“只是覺得再次坐在你面前會顯得我很愚蠢。”
“可您還是來了。”林凡撅撅嘴，似乎對這次會面也很無奈。
劉晴端起茶杯，“如果我當初用兩百萬美元買下百分之二十的股份，也許我今天表現的就可以坦然自若一點。”
“不，不可能。”林凡一副你在開玩笑的表情，“即使當初你出到五百萬美元，我也不可能賣百分之二十的股份。”
劉晴卻莞爾一笑，“林總話中的意思我聽出來了，目前百分之十的股份林總的報價會低於二百五十萬美金？”
林凡笑了笑沒有說話，當初奇虎創建不到一百天，首輪融資就拿到萬美金，拿出的股份大約在百分之十到百分之二十五左右，即使有門戶網站奇虎網加成，但林凡做出的用戶量卻也遠超過同期。所以百分之十的股份低於七百萬美元林凡根本就不會談。
“做生意本來就是你來我往的過程，講價說價都跟正常。”
“八百萬，百分之十五的股份。”
林凡卻站了起來，整理了一下自己的西裝，“劉小姐既然能坐在這裏，想必是通過了徐副總的考核，我們的商業計劃想必你也知曉一部分，目前我們的用戶量已經超過兩千萬，劉總不妨再好好想想。“正說著，林凡看了一下手表，臉上歉意一笑，“不好意思，我還約了其他風投。”
“真是的，一點也不紳士。”劉晴看林凡毫不留情的走出去，不由吐槽道，不過她可不敢再因林凡的年輕小瞧他，即使她下意識的吐槽還是因為林凡的年輕，但是現在此一時彼一時，古話叫做攻守之勢易也，現在凡人安全是一個香餑餑，好多人都想吃。
出了咖啡館，林凡並沒有向自己說的那樣，去找其他投行面談。而是直接返回凡人總部，他需要聆聽他員工的意見。
“林總，針對我們a輪融資只拿出百分之十的股份，紅杉資本報價五百萬五十萬美元，軟銀集團報價五百八十萬美元，d集團報價五百六十萬美元，德豐傑報價五百七十萬美元。”
“吆，這是什麽情況，就像商量好的一樣。”
柴達笑了笑說道，“這才是第一輪談判，他們的底線還沒有露出來，目前不過都是在試探。”如今是風投求著投資，柴達也分外輕松。
目前燕京大妞孟玲基本上是暈的，她雖是名校畢業，但也是普通家庭，哪裏見過這麽多資金？再看看眼前這三男人，幾百萬美金說著就跟喝涼水一樣，她還要緩緩。互聯網創業公司就是這樣，只要你有創意，有潛力，就會被資本追捧。
林凡敲敲桌子，將眾人的吸引力吸引過來，“諸位，我希望咱們不要被風投的熱情迷花眼，他們本來就是為了逐利而來，若是咱們公司經營的不好，照樣會棄我們而去。所以我們的每一步都由不得我們出錯。”
徐盛和柴達臉上都有些火辣辣的，兩個快三十歲的人還沒有一個毛頭小子沈得住氣，他們確實有些輕飄飄的。按照他們的估測這次融資至少能拿到六百萬美元，這意味著什麽？三個月一個市值一百萬的公司變成了市值四億的公司！可卻沒有林凡一個年輕人看得開，年紀真是越活越回去了。
“先拋開資本不說，我現在想和各位聊的是諸位更傾向於引進哪個資本。咱們是一個團隊，我希望大家能暢所欲言。”
徐盛清清嗓子，臉上還隱隱地有一些不好意思，“我個人屬意d，該風投在華夏一向信譽良好，並且不喜歡參與公司的具體經營。另外d在圈內以愛投資有潛力的互聯網新型企業出名，接受d既可以對公司有一次免費的宣傳，也可以加強b輪融資的信心。”
“好你個老徐，a輪融資還沒有搞定，你就記著b輪了？”林凡不由笑罵道。
“早晚的事嘛。”徐盛大笑，“誰讓我們有林總呢。”
“老徐，你不要拍馬屁。說起來將來的事情我倒是覺得做好當下才最重要，剛才林總也說過，我們只有將公司做的更優秀才能一直保持投行的熱情，所以我更傾向於軟銀，軟銀出手一向大方，我們的現金流一定會大大解渴。”
會議室內突然安靜下來，孟玲指指自己，“你們別指望我，我剛進公司，再說對於這些一竅不通。”
林凡沈吟片刻，“我個人傾向於先穩定公司發展，爭取獲得a輪融資之後將公司發展成華夏用戶量第一的殺毒軟件。”
“我沒有意見。”徐盛想了想沈吟道。
“那咱們就重點關註軟銀？”
林凡聞言搖搖頭，三人一楞，“那林總的意思是？”
“先和軟銀接觸一下，放放煙霧彈，讓其他投行把價格和優惠條件先提上來。”
“那您的真實想法？”
林凡神色捉摸不透，仿若拈花含笑，“天機不可洩露，且容我賣個關子。”
等到眾人離去，林凡才吐了一口氣，軟銀？就沖著它擁有者的國籍林凡都不會同意，別說矯情，別說錢沒有正義和邪惡之分，但林凡就是個憤青。
林凡揉揉眉頭，不過軟銀的鼻子挺靈敏的，凡人剛露個頭就冒出面來，只是希望該咬的魚兒會上鉤才好
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融資是一個創業公司必須面對的過程，雖然將自己公司的股份送給別人很心痛，即使是被人用錢買走。這是創始人及管理團隊首先要克服的心理障礙。
同樣也要看到融資的好處，股權的多樣化，引進外來資金，擴展公司業務渠道和戰略合作夥伴，能夠將盤子裏面的蛋糕做大等等等等，所以要學會取舍。
劉晴再見到林凡的表情，有些驚訝，還有些無奈。很西式地聳聳肩，“林總，不好意思，咱們又見面了。”
林凡歪著頭，“我怎麽聽您這語氣似乎並不太願意來？”語氣中帶著一絲好奇和探尋。
“只是覺得再次坐在你面前會顯得我很愚蠢。”
“可您還是來了。”林凡撅撅嘴，似乎對這次會面也很無奈。
劉晴端起茶杯，“如果我當初用兩百萬美元買下百分之二十的股份，也許我今天表現的就可以坦然自若一點。”
“不，不可能。”林凡一副你在開玩笑的表情，“即使當初你出到五百萬美元，我也不可能賣百分之二十的股份。”
劉晴卻莞爾一笑，“林總話中的意思我聽出來了，目前百分之十的股份林總的報價會低於二百五十萬美金？”
林凡笑了笑沒有說話，當初奇虎創建不到一百天，首輪融資就拿到萬美金，拿出的股份大約在百分之十到百分之二十五左右，即使有門戶網站奇虎網加成，但林凡做出的用戶量卻也遠超過同期。所以百分之十的股份低於七百萬美元林凡根本就不會談。
“做生意本來就是你來我往的過程，講價說價都跟正常。”
“八百萬，百分之十五的股份。”
林凡卻站了起來，整理了一下自己的西裝，“劉小姐既然能坐在這裏，想必是通過了徐副總的考核，我們的商業計劃想必你也知曉一部分，目前我們的用戶量已經超過兩千萬，劉總不妨再好好想想。“正說著，林凡看了一下手表，臉上歉意一笑，“不好意思，我還約了其他風投。”
“真是的，一點也不紳士。”劉晴看林凡毫不留情的走出去，不由吐槽道，不過她可不敢再因林凡的年輕小瞧他，即使她下意識的吐槽還是因為林凡的年輕，但是現在此一時彼一時，古話叫做攻守之勢易也，現在凡人安全是一個香餑餑，好多人都想吃。
出了咖啡館，林凡並沒有向自己說的那樣，去找其他投行面談。而是直接返回凡人總部，他需要聆聽他員工的意見。
“林總，針對我們a輪融資只拿出百分之十的股份，紅杉資本報價五百萬五十萬美元，軟銀集團報價五百八十萬美元，d集團報價五百六十萬美元，德豐傑報價五百七十萬美元。”
“吆，這是什麽情況，就像商量好的一樣。”
柴達笑了笑說道，“這才是第一輪談判，他們的底線還沒有露出來，目前不過都是在試探。”如今是風投求著投資，柴達也分外輕松。
目前燕京大妞孟玲基本上是暈的，她雖是名校畢業，但也是普通家庭，哪裏見過這麽多資金？再看看眼前這三男人，幾百萬美金說著就跟喝涼水一樣，她還要緩緩。互聯網創業公司就是這樣，只要你有創意，有潛力，就會被資本追捧。
林凡敲敲桌子，將眾人的吸引力吸引過來，“諸位，我希望咱們不要被風投的熱情迷花眼，他們本來就是為了逐利而來，若是咱們公司經營的不好，照樣會棄我們而去。所以我們的每一步都由不得我們出錯。”
徐盛和柴達臉上都有些火辣辣的，兩個快三十歲的人還沒有一個毛頭小子沈得住氣，他們確實有些輕飄飄的。按照他們的估測這次融資至少能拿到六百萬美元，這意味著什麽？三個月一個市值一百萬的公司變成了市值四億的公司！可卻沒有林凡一個年輕人看得開，年紀真是越活越回去了。
“先拋開資本不說，我現在想和各位聊的是諸位更傾向於引進哪個資本。咱們是一個團隊，我希望大家能暢所欲言。”
徐盛清清嗓子，臉上還隱隱地有一些不好意思，“我個人屬意d，該風投在華夏一向信譽良好，並且不喜歡參與公司的具體經營。另外d在圈內以愛投資有潛力的互聯網新型企業出名，接受d既可以對公司有一次免費的宣傳，也可以加強b輪融資的信心。”
“好你個老徐，a輪融資還沒有搞定，你就記著b輪了？”林凡不由笑罵道。
“早晚的事嘛。”徐盛大笑，“誰讓我們有林總呢。”
“老徐，你不要拍馬屁。說起來將來的事情我倒是覺得做好當下才最重要，剛才林總也說過，我們只有將公司做的更優秀才能一直保持投行的熱情，所以我更傾向於軟銀，軟銀出手一向大方，我們的現金流一定會大大解渴。”
會議室內突然安靜下來，孟玲指指自己，“你們別指望我，我剛進公司，再說對於這些一竅不通。”
林凡沈吟片刻，“我個人傾向於先穩定公司發展，爭取獲得a輪融資之後將公司發展成華夏用戶量第一的殺毒軟件。”
“我沒有意見。”徐盛想了想沈吟道。
“那咱們就重點關註軟銀？”
林凡聞言搖搖頭，三人一楞，“那林總的意思是？”
“先和軟銀接觸一下，放放煙霧彈，讓其他投行把價格和優惠條件先提上來。”
“那您的真實想法？”
林凡神色捉摸不透，仿若拈花含笑，“天機不可洩露，且容我賣個關子。”
等到眾人離去，林凡才吐了一口氣，軟銀？就沖著它擁有者的國籍林凡都不會同意，別說矯情，別說錢沒有正義和邪惡之分，但林凡就是個憤青。
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