第三十四章腦白金現象
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第三十四章 腦白金現象
在凡人安全的會議室，投影儀上赫然打出三個大字“腦白金”。林凡很滿意眾人驚訝的反應，即使眼前是凡人安全新請來的運營部人員，專門負責凡人安全衛士的推廣和營銷。
“林總，這腦白金好像是一款保健品吧？”徐盛作為公司的首席技術官也是公司的副總自然要出口詢問，畢竟林凡大部分時間都是下達大綱性的指示，具體的事情還要靠他來處理，要是下面的人來詢問他，他一問三不知，豈不是尷尬？
林凡點頭表示肯定，“其實各種產品的營銷都是殊途同歸，無外乎是引起顧客的註意力，進而增加顧客對產品的認同度，最終產生消費。”林凡的聲音大了一點，“在這一點上，腦白金是我們值得學習的對象。”
許多人臉上還有些不以為然，徐盛臉上是迷惑，他的專業畢竟是技術。不過有一個皺著眉頭的人引起林凡的註意，這是新請來的運營部經理柴達，畢業於覆旦經管系，從事市場營銷行業已經十年，之前乃是中關村一家中型互聯網公司的運營主管。
林凡今天之所以做出這個架勢，未嘗沒有針對柴達的心思，自柴達進公司後對林凡一直很禮貌恭敬，但林凡卻沒有那麽張狂自信。商場老鳥真的會對一個年輕人俯首帖耳？恭敬不過是商場準則而已，拿老板的工資卻對老板連面上的恭敬都保持不了，那是蠢蛋。
無論柴達是否真的心悅誠服，這場敲打都是不可避免的。一是為了樹立林凡的威信，二來是要告訴柴達做事要盡心盡力，你老板不是傻瓜。
“國內保健品的亂象諸位想必也有耳聞，不同於歐美市場一款產品的成熟需要三四十年，國內只需要三五年，所以每一款保健品上市必須要迅速的擴大知名度，紙媒，電視gg，鋪天蓋地的宣傳，而腦白金能夠在這樣的市場中殺出一條血路，還能連續保持五年銷量第一，我想這總歸是有我們學習的地方吧。”
柴達點了點頭，又搖了搖頭。“林總能否講的更詳細一點？”
“我們可以從腦白金整個宣傳戰開始研究，腦白金首先從紙媒開始宣傳戰，腦白金最好的一步棋就在於它的軟文，他並沒有選擇在gg版面投放gg，而是在新聞，時事，甚至體育版塊，通過類似科普和新聞傳記的形式去報道腦白金，這樣傳遞給人們的第一感官就是權威，而不是當作gg看待。”
柴達本來還有些不覺明厲，如今卻有豁然開朗之感，“這是首因效應！”柴達忍不住脫口而出。
“什麽是首因效應？”一名職員忍不住開口問道。
林凡沖著柴達微微一笑，柴達這才解釋起來，“這是績效管理中的一個術語，特指人們的第一印象，第一印象對於人們對於事物的感知是最重要的。”
以徐盛為首的職員看向林凡的目光頓時有些不一樣，咱們這位林總肚子裏真有料啊！林凡將一切盡收眼底，卻只作不知，其實心裏也在暗爽，男人嘛，誰沒裝過逼。
這對於男人來說是天性，源自幾千年男權的觀念，源自男人骨子裏的冒險與逞強，估計也和原始時代求得配偶有關系，男人習慣通過展示自己來獲得想要的東西，當然，這也是這個社會的法則。
“其次便是在電視領域的宣傳，腦白金的gg咱們暫且不提，畢竟太過洗腦。”
洗腦？柴達不由咀嚼著這個詞，越想越覺得林凡說的貼切，想想‘今年過節不收禮，送禮就送腦白金’的反覆吟唱，確實和傳銷裏面的洗腦有其曲同工之妙，想到這裏，柴達更是佩服林凡的見微知著。
林凡在圓桌前面已漸入佳境，雙手不由自主地握緊，“我想大家都知道gg的密度越大越好，但是同類產品的gg力度並不小，甚至眾多的產品gg投放還會分走腦白金的關註度，但為什麽腦白金卻能屹立不倒？是定位！”林凡再次強調，“是定位！”
“其他保健品將自己定位於保健品甚至藥品，但只有腦白金，只有他！將自己包裝成禮品！禮尚往來是華夏的國情，你可以有病，可以排洩不暢可以睡眠不足，但是你不能不送禮。”
有些年輕職員忍不住撲哧一聲笑出來，立刻向林凡道歉，林凡揮揮手表示不在意，“這是華夏國情，雖然好笑但卻是真的，暫且不說求人辦事，只說逢年過節就少不得送禮，那麽被大家熟知，聽起來高檔，又具有保健療效的腦白金自然就會進入百姓的購物清單。此時那些鋪天蓋地的gg宣傳，還有治療排洩不暢和睡眠不足的療效才有了作用”
柴達率先鼓起掌來，神情裏滿是敬佩，“我想現在還沒有人能將腦白金的成功之路研究的如此通透，林總是市場營銷的大家啊！”
“哪裏那裏，營銷並不是我的專長。”林凡謙虛的笑著，“我只不過是拋磚引玉，具體的事物還要靠在柴經理領導下的運營部同僚，你們才是專業的人才。”
此時林凡的肯定讓眾人仿佛吃了蜜一樣，紛紛保證決不辜負林凡的期望。而林凡也借機離去，留給眾人的只有一個事了拂身去，深藏功與名的背影。
一女花癡道：“哇，一直以為林總年輕沒什麽本事，卻沒想到他這麽懂營銷。”
“那是了，要不然咱們林總能創立公司。”
“你們知道嗎？好像咱們林總還是一個技術天才呢，我聽說咱們公司的殺毒軟件是林總親自主持開發的。”又有一人偷偷說道。
“我的媽呀，咱們林總全才啊？”
柴達有些好笑眾人的反應，不過他心裏面對於這位林總也是佩服得緊，當初來公司是受老朋友徐盛的邀請，不過現在他準備找老朋友好好談談這位老板的事情了，不然這碗飯吃不穩啊。
辦公室裏，林凡嘴角的笑意怎麽都隱藏不住，林凡握了握拳頭：林凡，剛才的逼裝的很好，不要驕傲，要再接再厲！
“林總，您在笑什麽呢？這麽開心？”
“啊？”
徐盛有撓撓頭，指指門，“林總，您有事？剛才我敲門您沒聽見？”
“我沒事，我怎麽可能有事。”實際上林凡內心七上八下，剛才的傻樣不會被人看見了吧？要是被徐盛看見，自己這一段時間樹立起來的英明形象就全毀了啊，然而面上還要裝作若無其事“只是解決產品推廣的事情有些開心。”
徐盛聞言一樂，“我找您正是要說這件事情，您看看剛才在會議室初步擬定的營銷計劃
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“林總，這腦白金好像是一款保健品吧？”徐盛作為公司的首席技術官也是公司的副總自然要出口詢問，畢竟林凡大部分時間都是下達大綱性的指示，具體的事情還要靠他來處理，要是下面的人來詢問他，他一問三不知，豈不是尷尬？
林凡點頭表示肯定，“其實各種產品的營銷都是殊途同歸，無外乎是引起顧客的註意力，進而增加顧客對產品的認同度，最終產生消費。”林凡的聲音大了一點，“在這一點上，腦白金是我們值得學習的對象。”
許多人臉上還有些不以為然，徐盛臉上是迷惑，他的專業畢竟是技術。不過有一個皺著眉頭的人引起林凡的註意，這是新請來的運營部經理柴達，畢業於覆旦經管系，從事市場營銷行業已經十年，之前乃是中關村一家中型互聯網公司的運營主管。
林凡今天之所以做出這個架勢，未嘗沒有針對柴達的心思，自柴達進公司後對林凡一直很禮貌恭敬，但林凡卻沒有那麽張狂自信。商場老鳥真的會對一個年輕人俯首帖耳？恭敬不過是商場準則而已，拿老板的工資卻對老板連面上的恭敬都保持不了，那是蠢蛋。
無論柴達是否真的心悅誠服，這場敲打都是不可避免的。一是為了樹立林凡的威信，二來是要告訴柴達做事要盡心盡力，你老板不是傻瓜。
“國內保健品的亂象諸位想必也有耳聞，不同於歐美市場一款產品的成熟需要三四十年，國內只需要三五年，所以每一款保健品上市必須要迅速的擴大知名度，紙媒，電視gg，鋪天蓋地的宣傳，而腦白金能夠在這樣的市場中殺出一條血路，還能連續保持五年銷量第一，我想這總歸是有我們學習的地方吧。”
柴達點了點頭，又搖了搖頭。“林總能否講的更詳細一點？”
“我們可以從腦白金整個宣傳戰開始研究，腦白金首先從紙媒開始宣傳戰，腦白金最好的一步棋就在於它的軟文，他並沒有選擇在gg版面投放gg，而是在新聞，時事，甚至體育版塊，通過類似科普和新聞傳記的形式去報道腦白金，這樣傳遞給人們的第一感官就是權威，而不是當作gg看待。”
柴達本來還有些不覺明厲，如今卻有豁然開朗之感，“這是首因效應！”柴達忍不住脫口而出。
“什麽是首因效應？”一名職員忍不住開口問道。
林凡沖著柴達微微一笑，柴達這才解釋起來，“這是績效管理中的一個術語，特指人們的第一印象，第一印象對於人們對於事物的感知是最重要的。”
以徐盛為首的職員看向林凡的目光頓時有些不一樣，咱們這位林總肚子裏真有料啊！林凡將一切盡收眼底，卻只作不知，其實心裏也在暗爽，男人嘛，誰沒裝過逼。
這對於男人來說是天性，源自幾千年男權的觀念，源自男人骨子裏的冒險與逞強，估計也和原始時代求得配偶有關系，男人習慣通過展示自己來獲得想要的東西，當然，這也是這個社會的法則。
“其次便是在電視領域的宣傳，腦白金的gg咱們暫且不提，畢竟太過洗腦。”
洗腦？柴達不由咀嚼著這個詞，越想越覺得林凡說的貼切，想想‘今年過節不收禮，送禮就送腦白金’的反覆吟唱，確實和傳銷裏面的洗腦有其曲同工之妙，想到這裏，柴達更是佩服林凡的見微知著。
林凡在圓桌前面已漸入佳境，雙手不由自主地握緊，“我想大家都知道gg的密度越大越好，但是同類產品的gg力度並不小，甚至眾多的產品gg投放還會分走腦白金的關註度，但為什麽腦白金卻能屹立不倒？是定位！”林凡再次強調，“是定位！”
“其他保健品將自己定位於保健品甚至藥品，但只有腦白金，只有他！將自己包裝成禮品！禮尚往來是華夏的國情，你可以有病，可以排洩不暢可以睡眠不足，但是你不能不送禮。”
有些年輕職員忍不住撲哧一聲笑出來，立刻向林凡道歉，林凡揮揮手表示不在意，“這是華夏國情，雖然好笑但卻是真的，暫且不說求人辦事，只說逢年過節就少不得送禮，那麽被大家熟知，聽起來高檔，又具有保健療效的腦白金自然就會進入百姓的購物清單。此時那些鋪天蓋地的gg宣傳，還有治療排洩不暢和睡眠不足的療效才有了作用”
柴達率先鼓起掌來，神情裏滿是敬佩，“我想現在還沒有人能將腦白金的成功之路研究的如此通透，林總是市場營銷的大家啊！”
“哪裏那裏，營銷並不是我的專長。”林凡謙虛的笑著，“我只不過是拋磚引玉，具體的事物還要靠在柴經理領導下的運營部同僚，你們才是專業的人才。”
此時林凡的肯定讓眾人仿佛吃了蜜一樣，紛紛保證決不辜負林凡的期望。而林凡也借機離去，留給眾人的只有一個事了拂身去，深藏功與名的背影。
一女花癡道：“哇，一直以為林總年輕沒什麽本事，卻沒想到他這麽懂營銷。”
“那是了，要不然咱們林總能創立公司。”
“你們知道嗎？好像咱們林總還是一個技術天才呢，我聽說咱們公司的殺毒軟件是林總親自主持開發的。”又有一人偷偷說道。
“我的媽呀，咱們林總全才啊？”
柴達有些好笑眾人的反應，不過他心裏面對於這位林總也是佩服得緊，當初來公司是受老朋友徐盛的邀請，不過現在他準備找老朋友好好談談這位老板的事情了，不然這碗飯吃不穩啊。
辦公室裏，林凡嘴角的笑意怎麽都隱藏不住，林凡握了握拳頭：林凡，剛才的逼裝的很好，不要驕傲，要再接再厲！
“林總，您在笑什麽呢？這麽開心？”
“啊？”
徐盛有撓撓頭，指指門，“林總，您有事？剛才我敲門您沒聽見？”
“我沒事，我怎麽可能有事。”實際上林凡內心七上八下，剛才的傻樣不會被人看見了吧？要是被徐盛看見，自己這一段時間樹立起來的英明形象就全毀了啊，然而面上還要裝作若無其事“只是解決產品推廣的事情有些開心。”
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