第91章
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第91章
常廠長跟市裏幾個領導的關系都還不錯, 而盛副廠長更是個人精，有他倆出馬，僅僅一個下午, 就把市政府那邊搞定了。
市長自己有公務, 不方便陪同八一廠的人一塊去省政府, 不過，他給八一廠這份計劃書蓋了章, 還留下一小段評語，表明他已經看過、並且表示支持這件事。
他心裏還覺得有點小小的不舍呢, 要是這事辦成了，以後八一廠或許也會跟收音機廠一樣, 直接變成省裏直接管理的工廠了，除了能繼續給徐市本地人提供工作崗位之外，不再能作為市裏領導的業績的一部分。
可八一廠要發展，不可能為了市裏的一點小利益，就停步不前。
等到第二周的周一，廠裏的例行周會交由副廠長主持, 廠長則是帶著肖倩倩、蕭鑫、趙然一行人, 到南市出差。
當然了，這次要去打攪省長, 常廠長早在周六下午，就已經在市政府那邊，借用人家的電話，跟省長秘書預約了見面時間, 是在下午兩點。
這次他們主要是為了三輪車的事情而來, 玩具車只是順帶一提, 所以只讓趙然帶了一套樣品, 以及幾張畫好的宣傳單。
最重要的、肖倩倩做的三輪車“加盟”方案策劃書，則是在廠長那個黑色的公文包裏。
省長張梅對他們這些人依然存有印象，知道是他們要過來，特意留出周一下午的時間，沒讓秘書怎麽為難，就親自面見他們。
“你們怎麽想起要來見我了？”張梅還以為，八一廠在她下發文件推廣三輪車之後，會主動跟她避嫌呢。
常廠長呵呵笑著，回答道：“我們是有重要的事情要跟省長您匯報。關於三輪車的生意，想必您也大致知道一些，威省內部的市場，我們已經基本給把握住了。而威省之外的地方，考慮到許多不利因素，我們想以其他的方式，更平和、也更順利地去爭取他們的市場。對此，我們設計了一套新方案，只是，還需要省裏領導給予支持。”
“什麽方案？給我看看。”張梅輕輕一挑眉，話音剛落，就見常廠長立刻從公文包裏，把一份大概十多頁的、裝訂好的文件遞過來。
她接到手上，看附件裏還有徐市市長的簽批跟蓋章，更是興趣盎然。
“讓我們威省與外省之間交接，以“聯盟”的方式合作？”肖倩倩把這個新的合作方式，寫作聯盟，而不是加盟，畢竟，這跟加盟還是有挺多區別的。
張梅快速地把這份文件看過一遍，覺得這種合作方式，確實很新穎，也非常吸引她。
“聯盟是……我們省給出技術、派人做指導，而外省領導安排場地、機器跟員工，共同來生產三輪車，在成功銷售後，只需要分出部分利益給到八一廠？”
作為新上任不久的省長，同時也作為一個事業心很強的女人，張梅一直想做出大的成績。
之前在威省內大力推廣三輪車，她既是為了扶持八一廠，也是為了自己的功績。三輪車推廣開之後，各地區的建設速度必然加快，她在威省的任期頂多十年，這期間，省裏建成的路、橋、其他建築越多，她的實績就越高，有利於她以後繼續往上升。
而這一次，八一廠帶來的策劃方案，則是給她提供了另一條刷功績的路。
秘書端來一壺泡好的茶水，給常廠長、還有肖倩倩他們幾個，都倒上一杯，送到他們手上。
肖倩倩低頭剛喝一口，就聽張梅問：“這個是不是肖倩倩他們做的？感覺這種創新的思維，可不是你們這些老古板能弄出來的東西。”
“嗯，是倩倩跟蕭鑫他們倆構思的，我們也就是稍微潤色了一下。”廠長笑著答，然後招呼肖倩倩，“倩倩，要不，接下來你來回答省長的疑惑？”
“啊，我沒問題啊。”肖倩倩看向張梅。
張梅輕聲笑了笑，“這份方案已經很完美了，就是利潤分成的具體數值，你們想參考一下我給出的意見，是吧？”
“對的，我們不確定其他省能接受多少讓利。雖然這件事從根本上來說，是我們免費讓出了技術，使得他們可以一起賺錢，但人心難料，難保他們不會更貪心，想吃免費饅頭。”
張梅想了想，說：“如果要多了，他們即使一開始會同意，到後來也會鬧著更改合約，到時候就有的掰扯了。倒不如一開始把數額定低一點，讓他們即使有後悔心理，也覺得為這個數字鬧起來不好看。”
“你們一直用一成利來舉例，依我看，凈利潤的一成，是比較合適的數字。”
“那？”肖倩倩期待地看向張梅。
張梅把文件放在桌上，“這件事我會安排，你們先別摻和進來，就當是我這個省長在自作主張，逼你們就範——估計外省的領導，也不會想到，你們會主動提出這種有損你們廠長期利益的方案。他們把註意力放在我這邊，就免得有人去你們廠裏打壞主意。”
“只是，你們可得安排兩個經驗豐富的技術員給我，我這邊再出兩個人，叫他們組成一個小隊，先去其他省份做個市場評估，等我把周邊幾個省的評估結果拿到手之後，才會約他們省長談一談合作的事情。我記得你們一開始去我那邊賣三輪車時，有說過，你們先做了調研，然後才開始研發三輪車的，是吧？”
“對。”肖倩倩回答。
“把擅長做這個調研的人，安排兩個到我這來就行了，他們的工資，還是由你們廠照常發，我這邊會額外補貼出差所需的外省糧票、以及住宿費用。”
“好的，這事多勞您費心了。”常廠長站起來，朝張梅鞠了一躬。
肖倩倩他們也趕緊跟著感謝省長。
“不算費心，我反正也是安排底下的人去做事。”張梅笑著答，“關於這個事，如果有什麽進展，我會打電話給你們廠裏的。”
張梅比他們想象中的還要好說話，竟然就這麽把事情攬下來了。
而玩具車一事，是由趙然跟張梅匯報的。張梅暫時沒有特別重視這一項工作，表示八一廠可以放開手腳，去外頭主動爭取出口訂單，就沒說別的了，她並沒有插手這件事的意思。
回去的路上，肖倩倩都有點暈乎乎的，“省長直接幫我們安排調研，然後她自己去談判，那我們豈不是閑下來了？”
常廠長點點頭，“我估計著，她這麽上心，就不止是要扶持我們廠了，這件事對她的工作也很有利吧。”
“哦，這樣啊。”肖倩倩瞬間想通。不過，張梅這麽來一下子，就讓肖倩倩把原本計劃裏要忙半年多到一年的事情，全都脫手了，肖倩倩有種不真實的感覺。
“我原本還以為，接下來還是要一直出差呢。”
“怎麽，還舍不得啊？”廠長笑著問她。
肖倩倩捋了一下耳邊的碎發，“那倒也不是。”
“就是規劃裏排的滿滿的，有多半都是跟這件事相關。一下子全部撤掉，就相當於我的工作表被抽空了大半，心裏有點不實在？”
廠長笑得更加厲害，“你們這些年輕人啊……有些人想閑著拿錢都閑不下來呢，你有機會閑一段時間，還擱這說什麽感覺不實在。”
“難不成你也是天生的勞碌命？”
肖倩倩無語。
她只是一時沒緩過來好不好，怎麽就扯上勞碌命了。
“那我回去之後，天天到處閑逛，廠長你可別扣我工資哦。”
“誒，那不行。你可是副部長，怎麽能閑著呢？”廠長立刻接上話，“省長只是接下了這一件事罷了，我們廠裏還有其他事要忙呢。我們之前在省內安排的各維修點，你還是要照常關註、管理好；另外，玩具車那邊，即使歡歡出了月子，我也擔心她跟人談判的經驗不夠，剛開始沒法順利去談下訂單。而你已經在之前積累了不少跟人談合作的經驗，所以，在這方面，我打算讓你作為歡歡的副手，幫助她能夠盡快獨立地去做好這件事。”
肖倩倩沒有猶豫，點頭應了聲“好”。
“那現在是先由我做主力，帶蕭鑫跟趙然兩個人；等歡歡出月子，就變成我們四個人一塊出差，歡歡做主力，對吧？”
肖倩倩這麽問，誰做主力都無所謂，主要還是想試探一下廠長，看他是不是想讓他們等到常歡出月子，再正式開展這個工作。
“對，你們三個先去談——三個人不夠安全，再安排一個男員工吧，這個由倩倩你自己指定就行。”廠長並沒有為了常歡的成長，而想著延後玩具車這邊的進度，“趙然你跟著他們，剛開始就當個工具人，幫忙拿東西、做記錄，盡量別插嘴，多跟倩倩學習，別給她拖後腿了啊。”
趙然已經被老婆“打”怕了，忙不疊點頭，“我在外面一定聽他們的。”
“行，”肖倩倩放下心來，“我自己已經打聽好了合適的去處，要是趙然這邊沒什麽不方便的話，明天就可以安排出差了。”
“我打算先去沿海的福省。”
福省由於特殊的地理位置，建國以來，一直被監視的很嚴格。肖倩倩一行人到這裏出差，是拿著廠裏開的證明、並且加蓋了市裏的公章，才沒被過度檢查，讓他們順利入住環境最好的一家招待所裏了。
這家招待所，同時也承擔著服務外國友人的工作。肖倩倩是跟爸爸私下打聽了，才直接找到這邊來，想著如果能避開福省的官方，直接跟外國人見上面，也是一次不錯的歷練。
要知道，可不止趙然在偷偷學外語，肖倩倩跟蕭鑫兩個，有農貿市場那樣便利的環境，自然想方設法集齊了初級的外語教材，在家自學。
他們甚至還懂一些發音呢。
音像店裏，有英文音標的發音磁帶，肖倩倩偷偷把先進的播放機帶到家裏，跟蕭鑫兩人強行記住了那些音標的大致發音，在這之後，再學習詞匯，就只用對照詞典裏面的音標來讀了。
沒有真正跟外國人對話過，他們尚不知自己的外語水平如何，這次可以嘗試一下，要是外國人能聽懂他們的發音，那就再好不過。
對於現在的翻譯、還有擬定合同的律師，肖倩倩不是特別信任他們的專業度。以後玩具車生意要做大了，他們就得防備外國人在合同裏做手腳，讓他們遭受損失。
未免那種情況的發生，八一廠自己人掌握一定程度的外語，至少可以讓他們不敢放肆挖坑。
“如果廠裏招個懂幾門外語的人才過來就好了。”入住招待所的第一天，肖倩倩就忍不住感慨。
“現在除了身家特別清白的人，能被官方安排翻譯這個工作，其他有留學經歷的人，大多都……”蕭鑫說到這，收住了口，“反正沒那麽好找。”
“不好找也得找啊，總不能事事都靠我們自己。等工廠的業務越做越多，我們哪有那麽多閑功夫，把翻譯的活也給兼任了。”
肖倩倩把行李丟給蕭鑫收拾，自己坐在床上發呆，“要是真想跟收音機廠一樣，一直做出口生意，我們廠至少要配備兩個懂鷹語的業務員，負責跟外國客戶溝通。總不能每次一有什麽事，就去借政府那邊的翻譯員。”
“誒，爸他們廠裏的翻譯，是從哪找來的？”蕭鑫突然反應過來這個事，“我們徐市應該找不到合適的吧。”
肖倩倩點頭，“人家可是京城那邊特意點派來的。因為收錄機屬於有技術含量的產品，又在國外大受歡迎，國家對爸爸他們廠重視著呢，缺乏什麽人才，直接給安排上了。”
“哪像我們，什麽都得自己去努力爭取。”
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他心裏還覺得有點小小的不舍呢, 要是這事辦成了，以後八一廠或許也會跟收音機廠一樣, 直接變成省裏直接管理的工廠了，除了能繼續給徐市本地人提供工作崗位之外，不再能作為市裏領導的業績的一部分。
可八一廠要發展，不可能為了市裏的一點小利益，就停步不前。
等到第二周的周一，廠裏的例行周會交由副廠長主持, 廠長則是帶著肖倩倩、蕭鑫、趙然一行人, 到南市出差。
當然了，這次要去打攪省長, 常廠長早在周六下午，就已經在市政府那邊，借用人家的電話，跟省長秘書預約了見面時間, 是在下午兩點。
這次他們主要是為了三輪車的事情而來, 玩具車只是順帶一提, 所以只讓趙然帶了一套樣品, 以及幾張畫好的宣傳單。
最重要的、肖倩倩做的三輪車“加盟”方案策劃書，則是在廠長那個黑色的公文包裏。
省長張梅對他們這些人依然存有印象，知道是他們要過來，特意留出周一下午的時間，沒讓秘書怎麽為難，就親自面見他們。
“你們怎麽想起要來見我了？”張梅還以為，八一廠在她下發文件推廣三輪車之後，會主動跟她避嫌呢。
常廠長呵呵笑著，回答道：“我們是有重要的事情要跟省長您匯報。關於三輪車的生意，想必您也大致知道一些，威省內部的市場，我們已經基本給把握住了。而威省之外的地方，考慮到許多不利因素，我們想以其他的方式，更平和、也更順利地去爭取他們的市場。對此，我們設計了一套新方案，只是，還需要省裏領導給予支持。”
“什麽方案？給我看看。”張梅輕輕一挑眉，話音剛落，就見常廠長立刻從公文包裏，把一份大概十多頁的、裝訂好的文件遞過來。
她接到手上，看附件裏還有徐市市長的簽批跟蓋章，更是興趣盎然。
“讓我們威省與外省之間交接，以“聯盟”的方式合作？”肖倩倩把這個新的合作方式，寫作聯盟，而不是加盟，畢竟，這跟加盟還是有挺多區別的。
張梅快速地把這份文件看過一遍，覺得這種合作方式，確實很新穎，也非常吸引她。
“聯盟是……我們省給出技術、派人做指導，而外省領導安排場地、機器跟員工，共同來生產三輪車，在成功銷售後，只需要分出部分利益給到八一廠？”
作為新上任不久的省長，同時也作為一個事業心很強的女人，張梅一直想做出大的成績。
之前在威省內大力推廣三輪車，她既是為了扶持八一廠，也是為了自己的功績。三輪車推廣開之後，各地區的建設速度必然加快，她在威省的任期頂多十年，這期間，省裏建成的路、橋、其他建築越多，她的實績就越高，有利於她以後繼續往上升。
而這一次，八一廠帶來的策劃方案，則是給她提供了另一條刷功績的路。
秘書端來一壺泡好的茶水，給常廠長、還有肖倩倩他們幾個，都倒上一杯，送到他們手上。
肖倩倩低頭剛喝一口，就聽張梅問：“這個是不是肖倩倩他們做的？感覺這種創新的思維，可不是你們這些老古板能弄出來的東西。”
“嗯，是倩倩跟蕭鑫他們倆構思的，我們也就是稍微潤色了一下。”廠長笑著答，然後招呼肖倩倩，“倩倩，要不，接下來你來回答省長的疑惑？”
“啊，我沒問題啊。”肖倩倩看向張梅。
張梅輕聲笑了笑，“這份方案已經很完美了，就是利潤分成的具體數值，你們想參考一下我給出的意見，是吧？”
“對的，我們不確定其他省能接受多少讓利。雖然這件事從根本上來說，是我們免費讓出了技術，使得他們可以一起賺錢，但人心難料，難保他們不會更貪心，想吃免費饅頭。”
張梅想了想，說：“如果要多了，他們即使一開始會同意，到後來也會鬧著更改合約，到時候就有的掰扯了。倒不如一開始把數額定低一點，讓他們即使有後悔心理，也覺得為這個數字鬧起來不好看。”
“你們一直用一成利來舉例，依我看，凈利潤的一成，是比較合適的數字。”
“那？”肖倩倩期待地看向張梅。
張梅把文件放在桌上，“這件事我會安排，你們先別摻和進來，就當是我這個省長在自作主張，逼你們就範——估計外省的領導，也不會想到，你們會主動提出這種有損你們廠長期利益的方案。他們把註意力放在我這邊，就免得有人去你們廠裏打壞主意。”
“只是，你們可得安排兩個經驗豐富的技術員給我，我這邊再出兩個人，叫他們組成一個小隊，先去其他省份做個市場評估，等我把周邊幾個省的評估結果拿到手之後，才會約他們省長談一談合作的事情。我記得你們一開始去我那邊賣三輪車時，有說過，你們先做了調研，然後才開始研發三輪車的，是吧？”
“對。”肖倩倩回答。
“把擅長做這個調研的人，安排兩個到我這來就行了，他們的工資，還是由你們廠照常發，我這邊會額外補貼出差所需的外省糧票、以及住宿費用。”
“好的，這事多勞您費心了。”常廠長站起來，朝張梅鞠了一躬。
肖倩倩他們也趕緊跟著感謝省長。
“不算費心，我反正也是安排底下的人去做事。”張梅笑著答，“關於這個事，如果有什麽進展，我會打電話給你們廠裏的。”
張梅比他們想象中的還要好說話，竟然就這麽把事情攬下來了。
而玩具車一事，是由趙然跟張梅匯報的。張梅暫時沒有特別重視這一項工作，表示八一廠可以放開手腳，去外頭主動爭取出口訂單，就沒說別的了，她並沒有插手這件事的意思。
回去的路上，肖倩倩都有點暈乎乎的，“省長直接幫我們安排調研，然後她自己去談判，那我們豈不是閑下來了？”
常廠長點點頭，“我估計著，她這麽上心，就不止是要扶持我們廠了，這件事對她的工作也很有利吧。”
“哦，這樣啊。”肖倩倩瞬間想通。不過，張梅這麽來一下子，就讓肖倩倩把原本計劃裏要忙半年多到一年的事情，全都脫手了，肖倩倩有種不真實的感覺。
“我原本還以為，接下來還是要一直出差呢。”
“怎麽，還舍不得啊？”廠長笑著問她。
肖倩倩捋了一下耳邊的碎發，“那倒也不是。”
“就是規劃裏排的滿滿的，有多半都是跟這件事相關。一下子全部撤掉，就相當於我的工作表被抽空了大半，心裏有點不實在？”
廠長笑得更加厲害，“你們這些年輕人啊……有些人想閑著拿錢都閑不下來呢，你有機會閑一段時間，還擱這說什麽感覺不實在。”
“難不成你也是天生的勞碌命？”
肖倩倩無語。
她只是一時沒緩過來好不好，怎麽就扯上勞碌命了。
“那我回去之後，天天到處閑逛，廠長你可別扣我工資哦。”
“誒，那不行。你可是副部長，怎麽能閑著呢？”廠長立刻接上話，“省長只是接下了這一件事罷了，我們廠裏還有其他事要忙呢。我們之前在省內安排的各維修點，你還是要照常關註、管理好；另外，玩具車那邊，即使歡歡出了月子，我也擔心她跟人談判的經驗不夠，剛開始沒法順利去談下訂單。而你已經在之前積累了不少跟人談合作的經驗，所以，在這方面，我打算讓你作為歡歡的副手，幫助她能夠盡快獨立地去做好這件事。”
肖倩倩沒有猶豫，點頭應了聲“好”。
“那現在是先由我做主力，帶蕭鑫跟趙然兩個人；等歡歡出月子，就變成我們四個人一塊出差，歡歡做主力，對吧？”
肖倩倩這麽問，誰做主力都無所謂，主要還是想試探一下廠長，看他是不是想讓他們等到常歡出月子，再正式開展這個工作。
“對，你們三個先去談——三個人不夠安全，再安排一個男員工吧，這個由倩倩你自己指定就行。”廠長並沒有為了常歡的成長，而想著延後玩具車這邊的進度，“趙然你跟著他們，剛開始就當個工具人，幫忙拿東西、做記錄，盡量別插嘴，多跟倩倩學習，別給她拖後腿了啊。”
趙然已經被老婆“打”怕了，忙不疊點頭，“我在外面一定聽他們的。”
“行，”肖倩倩放下心來，“我自己已經打聽好了合適的去處，要是趙然這邊沒什麽不方便的話，明天就可以安排出差了。”
“我打算先去沿海的福省。”
福省由於特殊的地理位置，建國以來，一直被監視的很嚴格。肖倩倩一行人到這裏出差，是拿著廠裏開的證明、並且加蓋了市裏的公章，才沒被過度檢查，讓他們順利入住環境最好的一家招待所裏了。
這家招待所，同時也承擔著服務外國友人的工作。肖倩倩是跟爸爸私下打聽了，才直接找到這邊來，想著如果能避開福省的官方，直接跟外國人見上面，也是一次不錯的歷練。
要知道，可不止趙然在偷偷學外語，肖倩倩跟蕭鑫兩個，有農貿市場那樣便利的環境，自然想方設法集齊了初級的外語教材，在家自學。
他們甚至還懂一些發音呢。
音像店裏，有英文音標的發音磁帶，肖倩倩偷偷把先進的播放機帶到家裏，跟蕭鑫兩人強行記住了那些音標的大致發音，在這之後，再學習詞匯，就只用對照詞典裏面的音標來讀了。
沒有真正跟外國人對話過，他們尚不知自己的外語水平如何，這次可以嘗試一下，要是外國人能聽懂他們的發音，那就再好不過。
對於現在的翻譯、還有擬定合同的律師，肖倩倩不是特別信任他們的專業度。以後玩具車生意要做大了，他們就得防備外國人在合同裏做手腳，讓他們遭受損失。
未免那種情況的發生，八一廠自己人掌握一定程度的外語，至少可以讓他們不敢放肆挖坑。
“如果廠裏招個懂幾門外語的人才過來就好了。”入住招待所的第一天，肖倩倩就忍不住感慨。
“現在除了身家特別清白的人，能被官方安排翻譯這個工作，其他有留學經歷的人，大多都……”蕭鑫說到這，收住了口，“反正沒那麽好找。”
“不好找也得找啊，總不能事事都靠我們自己。等工廠的業務越做越多，我們哪有那麽多閑功夫，把翻譯的活也給兼任了。”
肖倩倩把行李丟給蕭鑫收拾，自己坐在床上發呆，“要是真想跟收音機廠一樣，一直做出口生意，我們廠至少要配備兩個懂鷹語的業務員，負責跟外國客戶溝通。總不能每次一有什麽事，就去借政府那邊的翻譯員。”
“誒，爸他們廠裏的翻譯，是從哪找來的？”蕭鑫突然反應過來這個事，“我們徐市應該找不到合適的吧。”
肖倩倩點頭，“人家可是京城那邊特意點派來的。因為收錄機屬於有技術含量的產品，又在國外大受歡迎，國家對爸爸他們廠重視著呢，缺乏什麽人才，直接給安排上了。”
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