第89章
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第89章
“做三輪車這種產品, 用加盟的方式合作，能成功嗎？”肖毅同樣是偏科人才，他的主要天賦都點在技術水平上了, 在管理方面, 比如今的蕭鑫還不如。
因為蕭鑫為了能盡可能多幫肖倩倩, 至少私下有努力去學習有關管理方面的知識。
面對爸爸的疑問，肖倩倩幹脆一口飲盡水果汁, 催促爸爸他們也趕緊喝完，然後拉著他倆一塊回去, 立刻拿出紙筆，在上頭寫寫畫畫起來。
“就是因為現在的情況特殊, 所以加盟工廠才有可能做成。”肖倩倩一邊解說，一邊在紙上寫出要點。
蕭鑫也跟著拿出紙筆，幫著做一下記錄員的工作。
“平原地帶先放棄不提。其他地方，只要是有山有水有小破路的，都是潛在的三輪車市場。我們想靠八一廠這點根基，以及如今的產能, 根本吃不下全國那麽廣闊的市場。其他省也同樣做不到。”
“既然防不住別人眼饞, 那還不如讓他們加入進來，讓閑置的機器都運轉起來, 共同承擔龐大的市場需求。”
“我們八一廠擁有改造舊機器，使之更適合生產三輪車的經驗；有自己研發的三輪車圖紙；還有以往成功推銷三輪車的經驗。以這些為條件，我們去找市長、省長，拜托他們為我們創造一個談判的條件, 讓我們可以去跟外省的領導層直接溝通, 從上到下, 來搜尋合適的合作工廠。”
“外省的工廠在產生純利之前, 我們只要求外省提供食宿以及正常的工薪，我們的技術員幫他們改造工廠，並指導他們做三輪車。一切前期投資都記入成本裏，直到這個工廠產生凈利潤之後，我們才開始從中提取百分之十，作為加盟費。”
“這絕對能打動大部分領導，因為他們將以極小的代價，換取我們真正能賺錢的技術去。”
蕭鑫聽了直點頭。
“這跟我們當初選擇做三輪車的定義相反——三輪車是去爭取大工廠看不上的小地方市場，從小處賺大錢；現在是去找外省領導談判，直接從上層攻破防線，獲取下層工廠的合作利益，不必擔憂工廠本身難搞定，反正他們都得聽領導的。現在的工廠，本質上都算是國營，比以後那些私人工廠、或者公私合營、甚至是外企，要好應付得多。”
“話雖如此，可萬一人家見到真正的利益之後，不願意把商議好的分成給你們呢？”肖毅皺眉提問。
肖倩倩聳肩，“我們事先肯定會簽訂很嚴格的合同呀。而且又不是單純以我們工廠的名義去簽訂……”
“省與省之間的密切合作，他們想反悔也不行。”蕭鑫補充道，“我感覺張梅省長有意要扶持我們八一廠，這次出去之後，我們做一個計劃書，然後由廠長帶領正式的團隊，先後去說服市長、省長，看他們最終的態度，就知道這事後面該怎麽辦了。”
“沒錯，只要確定張梅省長是在扶持我們，那我們提出這麽一個潛在利益很大的方案，她一定會想辦法為我們爭取更大的便利。”
說到這，肖倩倩把筆放下，托著下巴，“具體怎麽個搞法，我打算先申請在廠裏開個領導層會議，詳細討論決定。我跟蕭鑫社會經驗還不足，這些事，還得聽聽廠長他們的想法。”
肖毅這才點頭，“你們願意多請教廠裏的老前輩，這是不錯的。”
“我之前也很少接觸管理方面的事情，你們有什麽疑惑，我能幫上的很少。現在一切的發展，都跟我們已知的不一樣了，以後的路，都要靠你們自己去闖啦。”
“放心吧，爸，我們一定會大膽思考、小心行動的。”肖倩倩解決了心頭記掛的大事，一時間特別輕松愉快。
蕭鑫低著頭，按照肖倩倩的思路，又在紙上記錄一些自己的想法，準備待會跟肖倩倩再細說一番。
這事搞定之後，他們沒繼續在這邊多呆，很快就回真正的家裏了。
肖筱依然還保持著同樣的睡姿，在她的搖床裏，睡得很香。肖倩倩捏了捏閨女的小鼻子，逗了她一會，又在她醒之前，停下了動作，笑呵呵地離開，跟蕭鑫一塊去廚房，燒水擦洗一番，這才回屋睡覺。
第二天上班，肖倩倩就喊著陸部長一起去找廠長，提出開會的要求。
“開會商討省外市場的開發方式？”廠長有點懵，“你昨天不是說已經有計劃了嗎？”
“昨天其實還在糾結著，是否要按照原定的方式，按部就班地慢慢打開外省市場。可晚上躺在床上睡不著，想了許久，還是覺得不穩妥。我跟蕭鑫商量之後，想出個不一樣的路子，就是之前沒人這麽做過，我們也不確定能不能成，就想聽聽領導們的意見。”肖倩倩解釋道。
陸部長還無奈補了一句，“她今天一到辦公室，也沒講清楚到底是怎麽回事，就跟我說一定要開會，然後拉著我就過來了。”
“你現在怎麽也變成急性子了……”廠長搖搖頭。
“具體是什麽樣的想法，你先跟我、還有老陸兩人講明白，然後我們才能決定，到底要不要安排大家來開會。”
“嗯嗯，我知道的，主要是這事解釋起來有一點覆雜，我想著拉部長一塊過來，同時給你們兩位講清楚，會更節省時間一些。”
雖然肖倩倩只是副部長，但她也是八一廠正兒八經的領導之一，加上她跟大家關系都好，這回做事就隨意了一些。
陸部長跟廠長對此並不在意，廠長還笑著問：“要不要我把老盛也喊來？”
“副廠長不是外出了麽？”肖倩倩疑惑道。
“還沒走呢，他下午才出去。現在他估計在玩具車那邊，跟趙然溝通銷售方面的事情。”
“那我去把副廠長跟趙然也都喊來。剛好，對於怎麽推銷玩具車，我也有點新思路，這會蕭鑫正在忙這個。”肖倩倩說著，等廠長點了頭，就匆忙出去，到車間去喊人。
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“做三輪車這種產品, 用加盟的方式合作，能成功嗎？”肖毅同樣是偏科人才，他的主要天賦都點在技術水平上了, 在管理方面, 比如今的蕭鑫還不如。
因為蕭鑫為了能盡可能多幫肖倩倩, 至少私下有努力去學習有關管理方面的知識。
面對爸爸的疑問，肖倩倩幹脆一口飲盡水果汁, 催促爸爸他們也趕緊喝完，然後拉著他倆一塊回去, 立刻拿出紙筆，在上頭寫寫畫畫起來。
“就是因為現在的情況特殊, 所以加盟工廠才有可能做成。”肖倩倩一邊解說，一邊在紙上寫出要點。
蕭鑫也跟著拿出紙筆，幫著做一下記錄員的工作。
“平原地帶先放棄不提。其他地方，只要是有山有水有小破路的，都是潛在的三輪車市場。我們想靠八一廠這點根基，以及如今的產能, 根本吃不下全國那麽廣闊的市場。其他省也同樣做不到。”
“既然防不住別人眼饞, 那還不如讓他們加入進來，讓閑置的機器都運轉起來, 共同承擔龐大的市場需求。”
“我們八一廠擁有改造舊機器，使之更適合生產三輪車的經驗；有自己研發的三輪車圖紙；還有以往成功推銷三輪車的經驗。以這些為條件，我們去找市長、省長，拜托他們為我們創造一個談判的條件, 讓我們可以去跟外省的領導層直接溝通, 從上到下, 來搜尋合適的合作工廠。”
“外省的工廠在產生純利之前, 我們只要求外省提供食宿以及正常的工薪，我們的技術員幫他們改造工廠，並指導他們做三輪車。一切前期投資都記入成本裏，直到這個工廠產生凈利潤之後，我們才開始從中提取百分之十，作為加盟費。”
“這絕對能打動大部分領導，因為他們將以極小的代價，換取我們真正能賺錢的技術去。”
蕭鑫聽了直點頭。
“這跟我們當初選擇做三輪車的定義相反——三輪車是去爭取大工廠看不上的小地方市場，從小處賺大錢；現在是去找外省領導談判，直接從上層攻破防線，獲取下層工廠的合作利益，不必擔憂工廠本身難搞定，反正他們都得聽領導的。現在的工廠，本質上都算是國營，比以後那些私人工廠、或者公私合營、甚至是外企，要好應付得多。”
“話雖如此，可萬一人家見到真正的利益之後，不願意把商議好的分成給你們呢？”肖毅皺眉提問。
肖倩倩聳肩，“我們事先肯定會簽訂很嚴格的合同呀。而且又不是單純以我們工廠的名義去簽訂……”
“省與省之間的密切合作，他們想反悔也不行。”蕭鑫補充道，“我感覺張梅省長有意要扶持我們八一廠，這次出去之後，我們做一個計劃書，然後由廠長帶領正式的團隊，先後去說服市長、省長，看他們最終的態度，就知道這事後面該怎麽辦了。”
“沒錯，只要確定張梅省長是在扶持我們，那我們提出這麽一個潛在利益很大的方案，她一定會想辦法為我們爭取更大的便利。”
說到這，肖倩倩把筆放下，托著下巴，“具體怎麽個搞法，我打算先申請在廠裏開個領導層會議，詳細討論決定。我跟蕭鑫社會經驗還不足，這些事，還得聽聽廠長他們的想法。”
肖毅這才點頭，“你們願意多請教廠裏的老前輩，這是不錯的。”
“我之前也很少接觸管理方面的事情，你們有什麽疑惑，我能幫上的很少。現在一切的發展，都跟我們已知的不一樣了，以後的路，都要靠你們自己去闖啦。”
“放心吧，爸，我們一定會大膽思考、小心行動的。”肖倩倩解決了心頭記掛的大事，一時間特別輕松愉快。
蕭鑫低著頭，按照肖倩倩的思路，又在紙上記錄一些自己的想法，準備待會跟肖倩倩再細說一番。
這事搞定之後，他們沒繼續在這邊多呆，很快就回真正的家裏了。
肖筱依然還保持著同樣的睡姿，在她的搖床裏，睡得很香。肖倩倩捏了捏閨女的小鼻子，逗了她一會，又在她醒之前，停下了動作，笑呵呵地離開，跟蕭鑫一塊去廚房，燒水擦洗一番，這才回屋睡覺。
第二天上班，肖倩倩就喊著陸部長一起去找廠長，提出開會的要求。
“開會商討省外市場的開發方式？”廠長有點懵，“你昨天不是說已經有計劃了嗎？”
“昨天其實還在糾結著，是否要按照原定的方式，按部就班地慢慢打開外省市場。可晚上躺在床上睡不著，想了許久，還是覺得不穩妥。我跟蕭鑫商量之後，想出個不一樣的路子，就是之前沒人這麽做過，我們也不確定能不能成，就想聽聽領導們的意見。”肖倩倩解釋道。
陸部長還無奈補了一句，“她今天一到辦公室，也沒講清楚到底是怎麽回事，就跟我說一定要開會，然後拉著我就過來了。”
“你現在怎麽也變成急性子了……”廠長搖搖頭。
“具體是什麽樣的想法，你先跟我、還有老陸兩人講明白，然後我們才能決定，到底要不要安排大家來開會。”
“嗯嗯，我知道的，主要是這事解釋起來有一點覆雜，我想著拉部長一塊過來，同時給你們兩位講清楚，會更節省時間一些。”
雖然肖倩倩只是副部長，但她也是八一廠正兒八經的領導之一，加上她跟大家關系都好，這回做事就隨意了一些。
陸部長跟廠長對此並不在意，廠長還笑著問：“要不要我把老盛也喊來？”
“副廠長不是外出了麽？”肖倩倩疑惑道。
“還沒走呢，他下午才出去。現在他估計在玩具車那邊，跟趙然溝通銷售方面的事情。”
“那我去把副廠長跟趙然也都喊來。剛好，對於怎麽推銷玩具車，我也有點新思路，這會蕭鑫正在忙這個。”肖倩倩說著，等廠長點了頭，就匆忙出去，到車間去喊人。
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