第72章
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第72章
“呵, 待會給她脫了衣服，你看看她那圓鼓鼓的一身肉，再說這話。再者說了, 平時給她洗澡, 也不是沒見過她肉墩墩的樣子……”肖倩倩只想翻白眼, “承認她被我們養太胖了有這麽難嗎？”
“行了，給她擦擦牙齒洗洗臉, 就把她放搖床裏睡吧。”
因為肖筱現在長沈了，所以每天晚上抱她回房睡覺, 都是蕭鑫的任務。
他剛剛還在說閨女沒胖什麽的，聽到肖倩倩說送她回去睡覺, 想起了什麽，有些尷尬地說：“都一歲了還睡搖床，是不是有點擠？”
“啊？”肖倩倩愕然，“那麽大一個搖床，她小的時候，我們要在周圍包一層被子, 才能防止她睡覺亂翻身, 現在怎麽就擠了？”
“可能是……因為胖？”蕭鑫說完，就盯著閨女肉乎乎的臉蛋, “最近早上抱她起來的時候，都發現她好像睡得不太舒服，估計是在搖床裏面沒法轉身，擠得慌。”
“小孩子睡覺翻什麽身, 別把口鼻給堵上了。先讓她繼續睡這個吧, 等哪天她走路穩穩當當, 手腳力氣大了, 再讓她一個人睡小房間那個床。”
肖倩倩說的是她結婚前睡的那張單人床。單人床已經被爸爸改造成帶護欄的幼兒床了，就等著小家夥能獨立去睡呢。
至於現在，她年紀太小，還是要在爸爸媽媽的眼皮子底下睡覺，方便夜裏換尿布，也避免出什麽意外。
蕭鑫嘆了聲氣，用溫水給閨女先後擦了牙齒、臉、屁屁、手腳之後，就先帶她回房睡覺。
這小家夥睡覺挺沈，被抱著一通折騰也沒醒，反倒是放到搖床裏面之後，就下意識想找可以依偎的東西。蕭鑫把她的身子扶好，蓋上被子，把被角掖在四周，防止被半夜掀開，這才下樓去，自己洗漱。
暖暖地睡了一覺之後，又是如往常一般的循環過日子。
這個時候，常歡的孕吐期也早熬過去了，技術部賣車的速度還算穩定。按照年終報告中的統計，八一廠已經在整個徐市賣出去兩百六十輛三輪車，成果喜人。
這兩百六十輛三輪車，其中有一些，是最開始那批買車趕工期的團隊，被規勸不能超負荷用車後，又加購了一輛，用來交替使用的。
不過，他們敢多加一輛車的投資，一方面是信任八一廠這三輪車的質量——畢竟八一廠承諾一年內保修，一年後繼續維修也只需交點工費；另一方面，是主持某項工程的領導，在完成這一項工程後，接下來還可以把這用過的舊三輪車，轉給別的工程用。
如果他們自己之後還要主導管理什麽工程，那就直接帶到自己的工程隊伍裏去，算是固定資產了。
三輪車的質量確實不錯，即使天天在崎嶇的路上顛簸，也不可能只用個三年左右就壞了。而且，這一輛三輪車才八百塊，對於工程組來說，並不算很貴。那些已經買過三輪車的工隊，完成工程後，要麽讓八一廠出錢回收舊車，要麽低價把車子轉手，這會影響後續的市場。
因為這個緣故，所以八一廠預估，等過完這個農歷年，三輪車在徐市內部的銷售量就會大為減少。若要保證盈利額，亟需向外擴展市場。
在技術部做年度總結的時候，就強調了這一點。
這時候，距離年假開始，還有最後五天，廠長沒什麽事做，就在自己辦公室裏走來走去，一天內往人家財務部跑了三趟，去追問：“財務報告出來沒？”
肖倩倩過來送技術部的年終報告時，廠長正好又打算出去，要找財務部長。
因為肖倩倩做技術部的報告，也需要整合財務部的一些數據，所以今天去找過他們的會計，聽會計偷偷吐槽，廠長一直在催財務出結果，每過來問一次，就把他們的統計過程打斷一次，煩死人了。
“我們廠今年應該盈利挺多的吧？”她有點不懂廠長在急什麽，忍不住問了一句。
在研發三輪車之前，即使因為威省一汽出新款卡車的緣故，導致八一廠的舊款式很難賣，但八一廠運輸部的業務一直在上漲，所以盈利方面應該沒有減多少。
後來又賣了那麽多三輪車，不算工業券的話，光算現金流水的盈利，後面一個季度，也肯定有十一萬以上。
整年的現金盈利，應該有接近十五萬？
其中大部分盈利是三輪車的銷售所提供的，三輪車成本低，賣價高，銷售情況又好，就賺的多些。
這個年代，一個之前不怎麽受重視的廠子，能凈盈利十五萬，已經是挺不錯的水平了。
至於在玩具車上面的研發投資，有先前兩千輛玩具車的一萬兩千多凈利潤，再加上政府補貼的五千，足夠前期的投入了，他們並沒有額外動用三輪車的盈利。
等到了明年，如果他們順利按照計劃，把三輪車賣到外地去，盈利會直接翻番。到時候，廠裏可能會直接停產卡車——反正那個卡車款式，是京城一個汽車廠對外公開的，幾乎所有小廠都會做這一款式，少了八一廠不做，對市場的影響……可以說是完全沒有影響。
這說起來很好笑，也很殘酷。
說到底，還是要做屬於自己的產品最有前景。當然了，風險也比較大。
“我這不是急麽。心裏頭知道這一年是賺了，而且賺的不少，但具體是什麽情況，我得看財務那邊的報表啊。”廠長敞著棉襖，坐在辦公室裏也沒覺得冷，估計是真急。
肖倩倩把技術部的報告遞過去，“涉及到錢的事，財務那邊肯定要核算再確認幾遍之後，才敢往上交，廠長要不先看看我們技術部的年終報告？”
“唉，也行。”廠長坐直了，把報告拿過去，“這報告是你寫的？”
“初稿是歡歡寫的，她主要對去年技術部的情況做了總結；我跟蕭鑫在這個基礎上，改了二稿，增加了明年的計劃。已經先後給陸總工、盛部長審核過了，盛部長讓我直接交上來就行。”
廠長點點頭，知道這是老盛審核通過的，就看得更用心些。
對於去年的總結，他心裏其實有數。畢竟開始做一款新產品不是小事，這個過程中，他基本上一直盯著。這個總結寫的還不錯，把技術部的前沿目光、技術能力、艱苦樸素的品質等等都表現出來了，很適合再往上交，贏得上面的表彰。
至於明年的計劃，這個主要是寫給廠長個人看的，能不能通過，還得廠長自己最後做個決定。
“你們的意思是，爭取在明年四月份之前，就把三輪車推廣到整個威省，同時外派技術員到外省去調查新市場，若是判斷未來兩年的銷售情況都會穩定，就幹脆停產卡車，暫時只做三輪車？”
“是。就目前的情況來說，我們廠的卡車在市場上實在沒有什麽競爭力，就跟廠長你自己說過的一樣，要不是廠裏一批老人的人脈廣，我們廠子即使做再久，也不一定能賣出去多少車。”
“那款卡車畢竟是京城那邊淘汰的舊款式，我們雖然在品質上管得嚴，還做了一些小改進，可總歸是比不過人家的新款的。盛部長跟陸總工私下開了小會，得出判斷，未來大卡車的市場會逐漸飽和，我們即使能做出超越威省一汽的新款卡車，銷售情況恐怕也不會很樂觀，倒不如就賣小車子。”
“就跟當年紅.軍一樣，走從農村包圍城市的路子。”
這個比喻，把廠長都給說樂了。
廠長搖搖頭，“唉，你們年輕人啊……就是敢想敢做。”
嘴上這麽說著，他也沒有反駁肖倩倩意見的意思。
思考了一會，廠長才接著說：“你這比方打的也挺合適，三輪車確實是適合鄉鎮道路，而卡車是只能走大路。既然大路上的卡車足夠多了，我們就去做小路上的三輪車！”
一輛大卡車賣出去，不算券，光是現金盈利就有兩千塊以上。而三輪車，扣掉保修的損耗、人力的付出等等，目前每輛的盈利大概是五十張工業券加上四百塊錢。
看起來三輪車的盈利比不過卡車，可三輪車賣的可比卡車多得多了。
之前單賣卡車的時候，一個月能賣四五輛，那都是旺季裏不得了的業績。可現在賣三輪車，基本上穩定每個月都能賣六十輛左右。
而且做卡車的廠子多，競爭力大，市場還趨於飽和了；三輪車才剛剛起步，還沒其他競爭者，兩個一對比，都知道該怎麽選。
只是，選擇放棄大卡車，一心只做三輪車的話，還是有一定風險的。
這個風險，廠長決定接受了。
不過，他還是表達了一些質疑。
“原本我的計劃，明年主要爭取的就是威省內部的市場，我想著，只是我們一個省，大家累一點，還是能夠搞定的。但你們目標更高，要趕在兩三個月裏把握威省市場，然後馬不停蹄地繼續把三輪車往外省賣……”
“涉及到太廣闊的地域，那我們這個保修的方案，就要再調整一下了，總不能還是每個鄉鎮設置一個維修點，我們哪有那麽多人去做維修工，而且，我們的人也沒法很快到外地去啊。”
“這個在後面的計劃裏也寫了，有兩種方案，一種是借助廠長你們的人脈，跟外地的汽車廠合作，讓他們代替我們提供維修服務，然後我們每個月給他們結算費用，以及額外給一筆傭金；另一種，就是建立屬於我們八一廠的汽車維修廠。”
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“呵, 待會給她脫了衣服，你看看她那圓鼓鼓的一身肉，再說這話。再者說了, 平時給她洗澡, 也不是沒見過她肉墩墩的樣子……”肖倩倩只想翻白眼, “承認她被我們養太胖了有這麽難嗎？”
“行了，給她擦擦牙齒洗洗臉, 就把她放搖床裏睡吧。”
因為肖筱現在長沈了，所以每天晚上抱她回房睡覺, 都是蕭鑫的任務。
他剛剛還在說閨女沒胖什麽的，聽到肖倩倩說送她回去睡覺, 想起了什麽，有些尷尬地說：“都一歲了還睡搖床，是不是有點擠？”
“啊？”肖倩倩愕然，“那麽大一個搖床，她小的時候，我們要在周圍包一層被子, 才能防止她睡覺亂翻身, 現在怎麽就擠了？”
“可能是……因為胖？”蕭鑫說完，就盯著閨女肉乎乎的臉蛋, “最近早上抱她起來的時候，都發現她好像睡得不太舒服，估計是在搖床裏面沒法轉身，擠得慌。”
“小孩子睡覺翻什麽身, 別把口鼻給堵上了。先讓她繼續睡這個吧, 等哪天她走路穩穩當當, 手腳力氣大了, 再讓她一個人睡小房間那個床。”
肖倩倩說的是她結婚前睡的那張單人床。單人床已經被爸爸改造成帶護欄的幼兒床了，就等著小家夥能獨立去睡呢。
至於現在，她年紀太小，還是要在爸爸媽媽的眼皮子底下睡覺，方便夜裏換尿布，也避免出什麽意外。
蕭鑫嘆了聲氣，用溫水給閨女先後擦了牙齒、臉、屁屁、手腳之後，就先帶她回房睡覺。
這小家夥睡覺挺沈，被抱著一通折騰也沒醒，反倒是放到搖床裏面之後，就下意識想找可以依偎的東西。蕭鑫把她的身子扶好，蓋上被子，把被角掖在四周，防止被半夜掀開，這才下樓去，自己洗漱。
暖暖地睡了一覺之後，又是如往常一般的循環過日子。
這個時候，常歡的孕吐期也早熬過去了，技術部賣車的速度還算穩定。按照年終報告中的統計，八一廠已經在整個徐市賣出去兩百六十輛三輪車，成果喜人。
這兩百六十輛三輪車，其中有一些，是最開始那批買車趕工期的團隊，被規勸不能超負荷用車後，又加購了一輛，用來交替使用的。
不過，他們敢多加一輛車的投資，一方面是信任八一廠這三輪車的質量——畢竟八一廠承諾一年內保修，一年後繼續維修也只需交點工費；另一方面，是主持某項工程的領導，在完成這一項工程後，接下來還可以把這用過的舊三輪車，轉給別的工程用。
如果他們自己之後還要主導管理什麽工程，那就直接帶到自己的工程隊伍裏去，算是固定資產了。
三輪車的質量確實不錯，即使天天在崎嶇的路上顛簸，也不可能只用個三年左右就壞了。而且，這一輛三輪車才八百塊，對於工程組來說，並不算很貴。那些已經買過三輪車的工隊，完成工程後，要麽讓八一廠出錢回收舊車，要麽低價把車子轉手，這會影響後續的市場。
因為這個緣故，所以八一廠預估，等過完這個農歷年，三輪車在徐市內部的銷售量就會大為減少。若要保證盈利額，亟需向外擴展市場。
在技術部做年度總結的時候，就強調了這一點。
這時候，距離年假開始，還有最後五天，廠長沒什麽事做，就在自己辦公室裏走來走去，一天內往人家財務部跑了三趟，去追問：“財務報告出來沒？”
肖倩倩過來送技術部的年終報告時，廠長正好又打算出去，要找財務部長。
因為肖倩倩做技術部的報告，也需要整合財務部的一些數據，所以今天去找過他們的會計，聽會計偷偷吐槽，廠長一直在催財務出結果，每過來問一次，就把他們的統計過程打斷一次，煩死人了。
“我們廠今年應該盈利挺多的吧？”她有點不懂廠長在急什麽，忍不住問了一句。
在研發三輪車之前，即使因為威省一汽出新款卡車的緣故，導致八一廠的舊款式很難賣，但八一廠運輸部的業務一直在上漲，所以盈利方面應該沒有減多少。
後來又賣了那麽多三輪車，不算工業券的話，光算現金流水的盈利，後面一個季度，也肯定有十一萬以上。
整年的現金盈利，應該有接近十五萬？
其中大部分盈利是三輪車的銷售所提供的，三輪車成本低，賣價高，銷售情況又好，就賺的多些。
這個年代，一個之前不怎麽受重視的廠子，能凈盈利十五萬，已經是挺不錯的水平了。
至於在玩具車上面的研發投資，有先前兩千輛玩具車的一萬兩千多凈利潤，再加上政府補貼的五千，足夠前期的投入了，他們並沒有額外動用三輪車的盈利。
等到了明年，如果他們順利按照計劃，把三輪車賣到外地去，盈利會直接翻番。到時候，廠裏可能會直接停產卡車——反正那個卡車款式，是京城一個汽車廠對外公開的，幾乎所有小廠都會做這一款式，少了八一廠不做，對市場的影響……可以說是完全沒有影響。
這說起來很好笑，也很殘酷。
說到底，還是要做屬於自己的產品最有前景。當然了，風險也比較大。
“我這不是急麽。心裏頭知道這一年是賺了，而且賺的不少，但具體是什麽情況，我得看財務那邊的報表啊。”廠長敞著棉襖，坐在辦公室裏也沒覺得冷，估計是真急。
肖倩倩把技術部的報告遞過去，“涉及到錢的事，財務那邊肯定要核算再確認幾遍之後，才敢往上交，廠長要不先看看我們技術部的年終報告？”
“唉，也行。”廠長坐直了，把報告拿過去，“這報告是你寫的？”
“初稿是歡歡寫的，她主要對去年技術部的情況做了總結；我跟蕭鑫在這個基礎上，改了二稿，增加了明年的計劃。已經先後給陸總工、盛部長審核過了，盛部長讓我直接交上來就行。”
廠長點點頭，知道這是老盛審核通過的，就看得更用心些。
對於去年的總結，他心裏其實有數。畢竟開始做一款新產品不是小事，這個過程中，他基本上一直盯著。這個總結寫的還不錯，把技術部的前沿目光、技術能力、艱苦樸素的品質等等都表現出來了，很適合再往上交，贏得上面的表彰。
至於明年的計劃，這個主要是寫給廠長個人看的，能不能通過，還得廠長自己最後做個決定。
“你們的意思是，爭取在明年四月份之前，就把三輪車推廣到整個威省，同時外派技術員到外省去調查新市場，若是判斷未來兩年的銷售情況都會穩定，就幹脆停產卡車，暫時只做三輪車？”
“是。就目前的情況來說，我們廠的卡車在市場上實在沒有什麽競爭力，就跟廠長你自己說過的一樣，要不是廠裏一批老人的人脈廣，我們廠子即使做再久，也不一定能賣出去多少車。”
“那款卡車畢竟是京城那邊淘汰的舊款式，我們雖然在品質上管得嚴，還做了一些小改進，可總歸是比不過人家的新款的。盛部長跟陸總工私下開了小會，得出判斷，未來大卡車的市場會逐漸飽和，我們即使能做出超越威省一汽的新款卡車，銷售情況恐怕也不會很樂觀，倒不如就賣小車子。”
“就跟當年紅.軍一樣，走從農村包圍城市的路子。”
這個比喻，把廠長都給說樂了。
廠長搖搖頭，“唉，你們年輕人啊……就是敢想敢做。”
嘴上這麽說著，他也沒有反駁肖倩倩意見的意思。
思考了一會，廠長才接著說：“你這比方打的也挺合適，三輪車確實是適合鄉鎮道路，而卡車是只能走大路。既然大路上的卡車足夠多了，我們就去做小路上的三輪車！”
一輛大卡車賣出去，不算券，光是現金盈利就有兩千塊以上。而三輪車，扣掉保修的損耗、人力的付出等等，目前每輛的盈利大概是五十張工業券加上四百塊錢。
看起來三輪車的盈利比不過卡車，可三輪車賣的可比卡車多得多了。
之前單賣卡車的時候，一個月能賣四五輛，那都是旺季裏不得了的業績。可現在賣三輪車，基本上穩定每個月都能賣六十輛左右。
而且做卡車的廠子多，競爭力大，市場還趨於飽和了；三輪車才剛剛起步，還沒其他競爭者，兩個一對比，都知道該怎麽選。
只是，選擇放棄大卡車，一心只做三輪車的話，還是有一定風險的。
這個風險，廠長決定接受了。
不過，他還是表達了一些質疑。
“原本我的計劃，明年主要爭取的就是威省內部的市場，我想著，只是我們一個省，大家累一點，還是能夠搞定的。但你們目標更高，要趕在兩三個月裏把握威省市場，然後馬不停蹄地繼續把三輪車往外省賣……”
“涉及到太廣闊的地域，那我們這個保修的方案，就要再調整一下了，總不能還是每個鄉鎮設置一個維修點，我們哪有那麽多人去做維修工，而且，我們的人也沒法很快到外地去啊。”
“這個在後面的計劃裏也寫了，有兩種方案，一種是借助廠長你們的人脈，跟外地的汽車廠合作，讓他們代替我們提供維修服務，然後我們每個月給他們結算費用，以及額外給一筆傭金；另一種，就是建立屬於我們八一廠的汽車維修廠。”
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