第68章
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第68章
“是啊, 剛開始倩倩提出可以嘗試賣給外國人的時候，我還覺得可能性不大呢。沒想到外國人真的會喜歡這東西。”陸總工見盛部長只是激動過頭，就又變得喜氣洋洋的, “那我們是不是要趕緊打電話給廠長, 說一下這個好消息？”
“急什麽, 還有正事沒做完呢。”並不是跟外國人私下談下這件事之後就可以的，盛部長眼看著人家走遠了, 背影都瞧不見了，才毫無形象地突然蹦了一下, 以此緩解內心的激動，然後趕緊攬著陸總工, “走，我們再去出口管理處一趟，趁他們沒下班，讓他們趕緊幫忙準備出口合同！”
現在可不能私人做生意，這批玩具車能有外國人真的願意收，八一廠得走官方的流程。先是出口管理處跟人家簽訂合同, 然後貨物也是從這邊集裝打包好, 走海運送到他們國家去。
總之，去南市找外國人談生意, 就是這麽個過程。
之前為了省話費，他們只說貨賣出去了，但詳細的並沒有多說。
這回開會，陸總工神采飛揚, 把整個過程繪聲繪色地講述完之後, 才意猶未盡地停下來, 喝幾口水潤喉。
這時候, 說話的又換成了盛部長，他雖然滿臉疲憊，但笑呵呵的，心情極好，“我們那天借用了別人辦公室的電話，跟廠長打電話說了大概情形，為了節省時間，廠長授權我代為簽字。”
“本來廠長讓我們直接在那邊等著，然後廠裏直接把貨送過去。但我們想回來一趟，提前跟大家一起分享喜悅，就趕了今天下午的火車。”
肖倩倩心裏頭也是很高興，嘴角的笑一直沒落下去，不過正事還是要惦記的，她算了下時間，問：“那我們是要在明天把玩具卡車都給送到出口管理處去？”
“嗯，”廠長點頭，“按照合同，如果明天他們檢查過貨物，覺得沒問題了，會支付一半的定金。剩下的，要貨物送到他們國家，對方成功簽收之後，再打款過來。”
“即使只預付一半定金，我們的成本也全部回來了呀！”肖倩倩終於開心起來。
“也別開心太早，我們跟外國人交易，不好算什麽工業券，都是換算成錢的。光看錢的話，一萬塊我們肯定不虧，但這些錢也弄不來券。不過，等全款過來，足足兩萬塊，說什麽我們都不會虧的 。”
廠長笑著翹起二郎腿，“不過，人家外國人給的是外幣，那外國錢可是難得的外匯，肯定到不了我們手上。領導們看在我們幫忙賺了外匯的份上，說不定還會在這些錢的基礎上，額外多加一些再給我們呢。”
這麽說著，大家都暢快地大笑起來。
憋屈了這麽些日子，可算是真正把這件事給解決了，還是出乎所有人意料的、讓敵人也無法再動手腳的完美解決！
這回，八一廠打了漂亮的一仗，把生意都做到外國人那裏去了，任是陳學理想繼續作梗，也找不到正經的由頭。
至於一汽廠的魏廠長，他先是想借趙然的身份，打擊趙長書這個書記，並沒有做成功，還提醒了之前安分“混日子”的趙長書，也開始拉幫結派，打壓廠長這邊的勢力；然後又是被陳學理這個小人利用，利用完了之後還踩他一腳，導致他上升的路子被斷。
以後他估計也就只能在一汽廠繼續做幾年廠長了。搞成現在這樣子，他後悔都來不及，哪有功夫再去繼續針對八一廠。
“敵方”一片愁雲慘霧，而八一廠這邊，則是喜氣洋洋的。
到了一月初，出口管理處就送來一萬塊現金，順便還帶來一個好消息。
“人家走的時候說了，如果這個玩具好賣，以後或許還會跟你們訂貨。只是這鐵的內核、木頭的外殼太沈重，再加上這麽大體積，實在是不方便孩子們玩耍，他需要更輕便的發條動力車。而且，最好外形有我們國家的傳統的那種感覺。”
“他們弄走的那一批，會當做什麽限量版來賣，不許你們再做一模一樣的東西出來了。反正他們資本家，肯定是不會做虧本生意的。”
等出口管理處的人走了，八一廠的人還有點懵。
“這……外國人真要跟我們做長期生意？”廠長掐了自己一把，“這事聽著怎麽像是做夢一樣呢？”
肖倩倩接觸過未來的信息，知道以後的華國，會有頻繁的出口、進口生意，倒不覺得這事很夢幻。而且，她是個聰明人，從農貿市場裏那大批量的玩具車來看，知道這玩意在孩子中肯定極受歡迎。
有成功的樣品，有成功的交易前例，八一廠其實有極大的概率，會做成玩具車出口生意。
這件事，其實是出乎肖倩倩意料的，也並不在她最初給八一廠的規劃路線裏。
不過，這件事是大好事。原本受限於這個時代，她還不敢慫恿廠長他們開始做私家車，但又嫌棄一直做三輪車，有點太單調了，這種時候，突然多出來一個玩具車的生意——雖然玩具車對國內銷售不合適，但對國外銷售、賺外匯，那可是再合適不過的了，玩具車的出現，會彌補八一廠產品單調這個缺點，運營風險性大為降低。
而且，等八一廠能穩定給國家提供外匯收入之後，八一廠的地位啊，肯定會直線提升，得到許多政策上的扶持。
只是，心裏這麽想歸想，肖倩倩怕真說的這麽好，會讓大家飄起來，幹脆就故意唱衰，假裝不看好地提示大家，“別忘了，別人說的是：“以後”、“或許”會再訂貨。”
“這不又是一個坑嗎？但這次，是我們自己挖的、自己跳進去的坑。”
原本她想盡可能少地參與到工廠管理中去，讓現在的管理層保留原有風格來成長。但自從廠長接單玩具車，廠裏又沒有做好足夠的風險預估及防備工作，導致後面一堆煩心事，肖倩倩就知道，她在適當的時候，稍微幹預一下大家的思路，才是最好的選擇。
而且，她之前總想著，廠長只是過於善良、容易付出信任了一點，作為管理者，在其他方面的能力，還是無可指摘的。
但是，現在想想，或許是因為她跟常家的關系太親密了，所以天然帶著一層濾鏡，去看待常家人，無視了常廠長的一些弱點。
未免以後八一廠走偏路，肖倩倩決定悄悄發揮一點作用，在重要的發展事件中，適時引導大家。
她繼續說：“以國家缺乏外匯的現況，肯定不會放過任何可以賺取外匯的機會。現在八一廠跟外國人搭上了線，讓領導看見了一種新的獲取外匯的渠道，他們肯定會明裏暗裏施壓，讓我們廠做出符合外國人要求的產品，並且爭取到下一次的合作。”
“不管這件事多困難，我們都只能硬著頭皮上了。”
肖倩倩板著臉，講這些話時一本正經，好像真是那麽回事似的。
只有蕭鑫察覺到有點不對勁，疑惑地看了肖倩倩一眼，然後又收回目光。雖然不懂是哪裏不對，但他不會在外人面前拆肖倩倩的場子，有問題他們可以回家再說。
而廠長被肖倩倩這麽一說，仿佛被兜了一頭冷水——他又沒見識過未來的那些玩具車，所以是真的信了肖倩倩說的這些，立刻“清醒”過來，沮喪地說，“唉……真是麻煩，開個會吧。話說我們最近開會次數是不是太多了？”
肖倩倩無奈地笑，最近臨時開會的次數是比較多，而且大多不是什麽好事。不過，也是之前那些不好的事，給他們帶來了這一次的絕好機會。
這大概就是禍兮福所倚吧。
在肖倩倩眼裏，要研發出口玩具車的事情，本質上當然是好事。
不過，對於被肖倩倩的話術帶偏了的其他人來說，他們暫時無法評定這件事是好是壞，結果還是要靠他們自己去爭取的。
之後的會議上，幾個領導把未來還能繼續出口的可能性給分析了一下，可能是肖倩倩提前打擊了他們，而肖倩倩又是最開始提出把玩具車賣給外國人的……所以，就連這次把玩具車推銷出去的盛部長，都不怎麽看好後續的發展。
“他們這次買的爽快，估計也就圖一時新鮮。要是跟我們合作的是大國家，有充足的市場，我們說不定還能多賣些。但之前那個外國人，他們國家好像沒多少人口，會給孩子買那種笨重玩具的人家，應該也不多吧？等那個做生意的外國人意識到這一點之後，下次再來，肯定就不會開口說要繼續買了。就算要買，數量估計也不多。”
“做生意的時候，面對外國人，我們總是處於低聲下氣的立場，總不能以他這次說過的模棱兩可的話，來硬逼著人家立合同。”
盛部長這麽一說，大家就都沒了最開始的興奮勁兒。
倒是肖倩倩站在能夠繼續出口玩具車的立場上，一直在回想，自己在農貿市場裏面，看到的那些玩具，然後思考——
若是站在現在這個時代，以現在的眼光來看，大部分外國人的審美是什麽樣的呢？他們想象中的華國傳統風格又是什麽樣的呢？他們的小孩會喜歡什麽樣的玩具？
會議記錄是常歡在做，所以肖倩倩放心地沈浸在自己的思維裏，都沒仔細聽。
直到蕭鑫偷偷推了她好幾下，她回過神來，才意識到大家都在看著她。
“啊……怎麽了，怎麽都看著我？我剛剛在想事情。”她難得有如此窘迫的時刻，不好意思地問了出來。
她沒有隱藏自己剛才在走神，這麽直接地問出口，大家反而沒有追究她開會不認真。
廠長對她的耐心也很足。
“之前你每次都提出了很有新意的想法，這一次就還想問問你，關於未來能不能繼續出口玩具車的事情，你有什麽新奇的主意嗎？”
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“是啊, 剛開始倩倩提出可以嘗試賣給外國人的時候，我還覺得可能性不大呢。沒想到外國人真的會喜歡這東西。”陸總工見盛部長只是激動過頭，就又變得喜氣洋洋的, “那我們是不是要趕緊打電話給廠長, 說一下這個好消息？”
“急什麽, 還有正事沒做完呢。”並不是跟外國人私下談下這件事之後就可以的，盛部長眼看著人家走遠了, 背影都瞧不見了，才毫無形象地突然蹦了一下, 以此緩解內心的激動，然後趕緊攬著陸總工, “走，我們再去出口管理處一趟，趁他們沒下班，讓他們趕緊幫忙準備出口合同！”
現在可不能私人做生意，這批玩具車能有外國人真的願意收，八一廠得走官方的流程。先是出口管理處跟人家簽訂合同, 然後貨物也是從這邊集裝打包好, 走海運送到他們國家去。
總之，去南市找外國人談生意, 就是這麽個過程。
之前為了省話費，他們只說貨賣出去了，但詳細的並沒有多說。
這回開會，陸總工神采飛揚, 把整個過程繪聲繪色地講述完之後, 才意猶未盡地停下來, 喝幾口水潤喉。
這時候, 說話的又換成了盛部長，他雖然滿臉疲憊，但笑呵呵的，心情極好，“我們那天借用了別人辦公室的電話，跟廠長打電話說了大概情形，為了節省時間，廠長授權我代為簽字。”
“本來廠長讓我們直接在那邊等著，然後廠裏直接把貨送過去。但我們想回來一趟，提前跟大家一起分享喜悅，就趕了今天下午的火車。”
肖倩倩心裏頭也是很高興，嘴角的笑一直沒落下去，不過正事還是要惦記的，她算了下時間，問：“那我們是要在明天把玩具卡車都給送到出口管理處去？”
“嗯，”廠長點頭，“按照合同，如果明天他們檢查過貨物，覺得沒問題了，會支付一半的定金。剩下的，要貨物送到他們國家，對方成功簽收之後，再打款過來。”
“即使只預付一半定金，我們的成本也全部回來了呀！”肖倩倩終於開心起來。
“也別開心太早，我們跟外國人交易，不好算什麽工業券，都是換算成錢的。光看錢的話，一萬塊我們肯定不虧，但這些錢也弄不來券。不過，等全款過來，足足兩萬塊，說什麽我們都不會虧的 。”
廠長笑著翹起二郎腿，“不過，人家外國人給的是外幣，那外國錢可是難得的外匯，肯定到不了我們手上。領導們看在我們幫忙賺了外匯的份上，說不定還會在這些錢的基礎上，額外多加一些再給我們呢。”
這麽說著，大家都暢快地大笑起來。
憋屈了這麽些日子，可算是真正把這件事給解決了，還是出乎所有人意料的、讓敵人也無法再動手腳的完美解決！
這回，八一廠打了漂亮的一仗，把生意都做到外國人那裏去了，任是陳學理想繼續作梗，也找不到正經的由頭。
至於一汽廠的魏廠長，他先是想借趙然的身份，打擊趙長書這個書記，並沒有做成功，還提醒了之前安分“混日子”的趙長書，也開始拉幫結派，打壓廠長這邊的勢力；然後又是被陳學理這個小人利用，利用完了之後還踩他一腳，導致他上升的路子被斷。
以後他估計也就只能在一汽廠繼續做幾年廠長了。搞成現在這樣子，他後悔都來不及，哪有功夫再去繼續針對八一廠。
“敵方”一片愁雲慘霧，而八一廠這邊，則是喜氣洋洋的。
到了一月初，出口管理處就送來一萬塊現金，順便還帶來一個好消息。
“人家走的時候說了，如果這個玩具好賣，以後或許還會跟你們訂貨。只是這鐵的內核、木頭的外殼太沈重，再加上這麽大體積，實在是不方便孩子們玩耍，他需要更輕便的發條動力車。而且，最好外形有我們國家的傳統的那種感覺。”
“他們弄走的那一批，會當做什麽限量版來賣，不許你們再做一模一樣的東西出來了。反正他們資本家，肯定是不會做虧本生意的。”
等出口管理處的人走了，八一廠的人還有點懵。
“這……外國人真要跟我們做長期生意？”廠長掐了自己一把，“這事聽著怎麽像是做夢一樣呢？”
肖倩倩接觸過未來的信息，知道以後的華國，會有頻繁的出口、進口生意，倒不覺得這事很夢幻。而且，她是個聰明人，從農貿市場裏那大批量的玩具車來看，知道這玩意在孩子中肯定極受歡迎。
有成功的樣品，有成功的交易前例，八一廠其實有極大的概率，會做成玩具車出口生意。
這件事，其實是出乎肖倩倩意料的，也並不在她最初給八一廠的規劃路線裏。
不過，這件事是大好事。原本受限於這個時代，她還不敢慫恿廠長他們開始做私家車，但又嫌棄一直做三輪車，有點太單調了，這種時候，突然多出來一個玩具車的生意——雖然玩具車對國內銷售不合適，但對國外銷售、賺外匯，那可是再合適不過的了，玩具車的出現，會彌補八一廠產品單調這個缺點，運營風險性大為降低。
而且，等八一廠能穩定給國家提供外匯收入之後，八一廠的地位啊，肯定會直線提升，得到許多政策上的扶持。
只是，心裏這麽想歸想，肖倩倩怕真說的這麽好，會讓大家飄起來，幹脆就故意唱衰，假裝不看好地提示大家，“別忘了，別人說的是：“以後”、“或許”會再訂貨。”
“這不又是一個坑嗎？但這次，是我們自己挖的、自己跳進去的坑。”
原本她想盡可能少地參與到工廠管理中去，讓現在的管理層保留原有風格來成長。但自從廠長接單玩具車，廠裏又沒有做好足夠的風險預估及防備工作，導致後面一堆煩心事，肖倩倩就知道，她在適當的時候，稍微幹預一下大家的思路，才是最好的選擇。
而且，她之前總想著，廠長只是過於善良、容易付出信任了一點，作為管理者，在其他方面的能力，還是無可指摘的。
但是，現在想想，或許是因為她跟常家的關系太親密了，所以天然帶著一層濾鏡，去看待常家人，無視了常廠長的一些弱點。
未免以後八一廠走偏路，肖倩倩決定悄悄發揮一點作用，在重要的發展事件中，適時引導大家。
她繼續說：“以國家缺乏外匯的現況，肯定不會放過任何可以賺取外匯的機會。現在八一廠跟外國人搭上了線，讓領導看見了一種新的獲取外匯的渠道，他們肯定會明裏暗裏施壓，讓我們廠做出符合外國人要求的產品，並且爭取到下一次的合作。”
“不管這件事多困難，我們都只能硬著頭皮上了。”
肖倩倩板著臉，講這些話時一本正經，好像真是那麽回事似的。
只有蕭鑫察覺到有點不對勁，疑惑地看了肖倩倩一眼，然後又收回目光。雖然不懂是哪裏不對，但他不會在外人面前拆肖倩倩的場子，有問題他們可以回家再說。
而廠長被肖倩倩這麽一說，仿佛被兜了一頭冷水——他又沒見識過未來的那些玩具車，所以是真的信了肖倩倩說的這些，立刻“清醒”過來，沮喪地說，“唉……真是麻煩，開個會吧。話說我們最近開會次數是不是太多了？”
肖倩倩無奈地笑，最近臨時開會的次數是比較多，而且大多不是什麽好事。不過，也是之前那些不好的事，給他們帶來了這一次的絕好機會。
這大概就是禍兮福所倚吧。
在肖倩倩眼裏，要研發出口玩具車的事情，本質上當然是好事。
不過，對於被肖倩倩的話術帶偏了的其他人來說，他們暫時無法評定這件事是好是壞，結果還是要靠他們自己去爭取的。
之後的會議上，幾個領導把未來還能繼續出口的可能性給分析了一下，可能是肖倩倩提前打擊了他們，而肖倩倩又是最開始提出把玩具車賣給外國人的……所以，就連這次把玩具車推銷出去的盛部長，都不怎麽看好後續的發展。
“他們這次買的爽快，估計也就圖一時新鮮。要是跟我們合作的是大國家，有充足的市場，我們說不定還能多賣些。但之前那個外國人，他們國家好像沒多少人口，會給孩子買那種笨重玩具的人家，應該也不多吧？等那個做生意的外國人意識到這一點之後，下次再來，肯定就不會開口說要繼續買了。就算要買，數量估計也不多。”
“做生意的時候，面對外國人，我們總是處於低聲下氣的立場，總不能以他這次說過的模棱兩可的話，來硬逼著人家立合同。”
盛部長這麽一說，大家就都沒了最開始的興奮勁兒。
倒是肖倩倩站在能夠繼續出口玩具車的立場上，一直在回想，自己在農貿市場裏面，看到的那些玩具，然後思考——
若是站在現在這個時代，以現在的眼光來看，大部分外國人的審美是什麽樣的呢？他們想象中的華國傳統風格又是什麽樣的呢？他們的小孩會喜歡什麽樣的玩具？
會議記錄是常歡在做，所以肖倩倩放心地沈浸在自己的思維裏，都沒仔細聽。
直到蕭鑫偷偷推了她好幾下，她回過神來，才意識到大家都在看著她。
“啊……怎麽了，怎麽都看著我？我剛剛在想事情。”她難得有如此窘迫的時刻，不好意思地問了出來。
她沒有隱藏自己剛才在走神，這麽直接地問出口，大家反而沒有追究她開會不認真。
廠長對她的耐心也很足。
“之前你每次都提出了很有新意的想法，這一次就還想問問你，關於未來能不能繼續出口玩具車的事情，你有什麽新奇的主意嗎？”
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