第52章
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第52章
蕭鑫年輕, 一個人做主力就夠了，他旁邊的座位上是陸總工。他們倆先騎到了修橋工程的一個休息區，“陸叔, 你不用幫忙繼續往前踩了, 我們剎車停這吧。”
“誒！好。”陸總工依言停下, 踩了輔剎，車子很快停下來。
“好家夥, 剛剛踩得起勁，現在停下來了, 就出了我一身的汗！”陸總工掀起舊工服的衣擺，使勁給自己肚皮跟後背裏頭扇風, 臉上也有汗珠子往下落。
蕭鑫趕緊掀開座椅，“趕緊喝幾口水，別中暑了，今天外頭太陽還是挺大的。”
“中暑倒不會。”後面快跟上來的那輛車上，另一個技術員大聲說，“當初幸虧盛部長堅持前面車棚既要能擋雨、又要能擋太陽, 不然這天曬得哦……”
現在還沒到最熱的時候呢, 就已經感覺不舒服了。
不過，這也是因為技術員們近一年裏比較“安逸”, 沒再長時間呆在高溫高濕的車間環境裏，在辦公室坐久了，一下子出來“受苦”，有點不適應罷了。
“回去得跟廠長提一提, 要是以後搞那什麽維修點, 單獨一個技術員出來, 可得讓人家備足了水糧, 還有龍虎丹。”
龍虎丹是防中暑用的。
他們隔空說了沒幾句，後面三個人的車就也到跟前來了，他們把三輪車停在一起，然後五個人聚在一塊，一邊喝水一邊休息，完全不知道有人在註意他們。
“我們什麽時候去……”有個人正要問問，他們什麽時候去找這裏的領導做推銷，就有一個看著很機靈的小夥子湊過來。
“嘿！”那小夥子跟他們打招呼，把他們幾個嚇一跳。
陸總工作為這五個人裏最有地位的，他開口問：“怎麽了？”
“你們好，我是在這邊小亭橋建築辦公室的職員，剛剛我見你們騎著這奇怪的三輪車過來，有點好奇，就想問問，這車是你們自己改造的啊？”
八一廠在量產三輪車之前，並沒有把成品拿出來顯擺過，所以暫時還沒多少外人知道這是八一廠的新產品。
陸總工覺得這是機會來了，咳嗽幾聲清清嗓子，“倒也不算是我們幾個自己改造的，這是我們廠子特意做出來銷售的，我們是八一汽車廠，你聽說過不？”
“聽過聽過，”小夥子笑著回答，眼神裏卻帶著點疑惑，“可你們八一廠，不是只做一款卡車嗎？兩噸的那種。我們領導之前還想買來著，後來發現卡車根本開不進來，後面這段路太難走了，卡車容易側翻，買來不劃算。所以我們直接雇用了你們給我們送貨，每次送到小亭鎮外面一段距離，然後用板車之類的給運輸進來。”
說著，小夥子的目光又落到嶄新發亮的兩輛三輪車上面，“你們騎這麽大的三輪車，中間沒出故障？”
“沒呢，徐市周邊的情況我們事先調查過了，只要不是要去那種過窄的、純靠人腿踩出來的山路，我們這款三輪車可以征服大部分地形。”另一個技術員趕緊開始背事先準備好的臺詞。
“你看，我們這三輪車總共有五個車輪，前面一個輪子雖然比較窄、小，但它不是主要受力的車輪，承重的四個大車輪是在車身外面，直徑比較大，跟車身間隙又有一拳距離，不容易被地面的野草給卷故障了。不算車輪的話，這車子實際車身偏窄，高度也比卡車低多了，能通過大部分不好的地形。”
現在的買方賣方之間，相互的信任感還是比較強的，會問的問題，肖倩倩跟蕭鑫提前都預想過了，針對這些問題，他們都準備好了答案，讓技術員們都給背了下來。遇到合適的機會，就直接套用背好的臺詞，免得一時想不起來要怎麽介紹。
“征服”這個詞，打動了這個小夥子，他回頭看了眼休息區的辦公室位置，邀請道：“其實是我們領導想問問這車子的事，你們能進去跟我領導談談嗎？”
這有什麽不好的，他們來這，不就是為了見領導嗎？
五人都有點小興奮，跟著這小夥子，到距離建築工地有一小段距離的臨時辦公室去了。
負責修橋工程的領導，是個大約四十多歲的女人，身上還帶著些軍人特有的氣息，只是座椅旁邊靠著一根拐杖——這可能是位戰功累累的高位軍人，受傷後退役轉業，然後又憑實力做了領導。
“你們好，我叫張梅，你們喊我張女士就行。”這位領導脾氣似乎不錯，招呼剛剛那個小夥子，給六個人搬來兩條長凳，讓他們坐下，“我看你們幾個，剛剛騎著那車過來，不會是特意過來玩的吧？”
陸總工笑著答：“自然不是來玩的，其實，我們八一汽車廠花了大半年的時間，研究徐市周邊的情況，發現很多地方就如小亭鎮這邊一樣，在做大型的建築工程。而為了完成這些建築，少不了要不斷地輸送建材。現有的所有卡車，它們的寬度、高度較大，而且底盤很高，容易側翻，基本上到達不了大部分做基建的位置，我們就專門研究了這款三輪車，可以替代大卡車，將建築材料從外面運輸到鄉鎮裏。”
“可你們那三輪車好像也是靠腳蹬的，我找人多做幾輛木板車，不就跟你們這三輪車起到的作用差不多了？”張梅其實在看見他們騎著三輪車過來後，就已經動心了。只是，她還想聽聽這些人怎麽說，這車子具體有哪些好處，光看空車也不行。
“不一樣的。”蕭鑫急忙回。
然後張梅看向他，蕭鑫有些緊張地握了握拳。
可這三輪車，從頭到尾的過程，他都有參與，這就跟他另外意義上的孩子一樣，他對這款三輪車是極其了解的，拿稍有手藝的木工都能做出來的木板車，來跟他們精心設計的三輪車相比，實在是讓他有些不高興。即使緊張，他還是深吸一口氣，把自己的想法說了出來。
“這款三輪車，是我們全廠技術員耗費了許久時間，特意根據周邊路況而做出來的。在地勢比較平穩的地區，這麽大的一輛三輪車，也只需要一個人就能騎得動。車子最高載重是兩千斤，若雇工體力差一些，前面可以坐下三個人，同時踩腳蹬。
你們要是拿木板車來換算，即使找來最年輕力壯的男人，也沒法讓三個人拉著木板車載兩千斤的貨，更別說拉車比蹬車要費力許多了。”
“我們這款三輪車，車頭部分遮雨防曬，車後箱是可拆卸的，你們可以根據自己的需求，決定是露天載貨，還是封閉載貨。而且車子總共有五個輪子，即使意外破了其中一個輪子，也能先把貨物全卸了，正常騎著空車等待維修後再使用。
不管怎麽說，三輪車用起來總歸比木板車省力……”
說了這麽多話，蕭鑫見張梅還是盯著他，有些不好意思地低下頭，“反正我覺得我們廠做的三輪車，很實用。”
“噗，你這小年輕，”張梅搖搖頭，“都到我面前推銷東西了，說起話來還害羞，你這樣可不行啊。”
話雖這麽說，張梅卻並沒有什麽嫌棄的意思。
她看向陸總工，“你是他們之間領頭的吧？你來具體說說看，我要是買這三輪車，具體有什麽好處？”
陸總工也是第一次搞推銷啊，他不好在後輩們面前露怯，沈思一番，幹脆照著之前肖倩倩準備過的那個稿子，稍微整理一下，一條一條地往外背。
蕭鑫都忍不住一直往陸總工那看，心想：原來還可以這麽幹，學到了，下次還是不要自己臨時組織語言，直接照著老婆準備好的稿子來說吧。他不是對三輪車的優點不夠了解，他是跟陌生人講話時就緊張，腦子就像會故障一樣，卡頓卡頓的，就組織不好語言。
三輪車的優勢其實很明顯，人力車不需要額外消耗燃油，也就是說，除了要安排一到三個人來騎車之外，就沒別的損耗性投資了。
而且這三輪車的載重量足有兩千斤，在這車子進出不便的鄉鎮道路上，兩千斤的建材，換成用木板車拉，得足足用將近六個木板車，還把拉車的人弄得累死累活的——木板車本身也挺重。另外，三輪車比其他人力拉車或者人力抗、擡等方式，都節省時間。
節省時間對於做工程的人來說很重要。現在徐市有許多工程要做，這小亭鎮後面還接著其他的鄉鎮，若是這邊的橋跟鐵軌一直沒完成，就會直接影響到後面所有鄉鎮的工程。
而且，這款三輪車作為一個新產品，它最打動張梅的一點，就是當初肖倩倩提出的：一個月內包退換、一年內憑保修證免費維修，八一廠會在售出三輪車的鄉鎮裏，選擇一個合適的位置作為臨時維修點，每周都有一天會過來，要是車子出問題了，可以送過去維修。即使喊人到現場來修，也只是要額外給技術員一筆上門費罷了。
這些所謂的售後服務，在當下還是很新鮮的東西。張梅可沒想過八一廠會在這上面欺騙她，現在詐騙罪可是很嚴重的。
“剛好我們最近有大量的水泥、鋼筋要運進來，正犯愁著光靠人力，工程進展得太慢呢，你們這兩輛三輪車都留下來吧，我開個條子，第一個月算試用，沒問題的話，我會讓人把錢跟券送你們廠裏去。”
第一個月包退換是八一廠主動提的，張梅說她要試用一個月再付款，道理上也說得通。
現在大家比較單純，至少這種負責正規建築工程的領導，不可能會騙兩輛車子。
陸總工只是猶豫了一下，就同意了。
不管怎樣，先把車子賣出去再說。
半小時後，他們拿著蓋了小亭鎮小亭橋建築工程辦公室公章、張梅簽字以及她的私人印章的證明，踏上了回去的路。
走了一半，到了中午十一點，氣溫越來越高，五個人都是忍不住各種去蹭有陰涼的地方走，“誰能想到，我們騎著車子來，卻要走著回去呢……”
有人這麽感嘆著，“得虧我們到卡車那沒有兩公裏吧，不然就算不走斷腿，也得活活熱死。”
蕭鑫擦了擦汗，還惦記著小亭鎮另一邊的工程，“我們直接把兩輛車都留給建橋的了，那鐵軌那邊是不是還要再跑一趟？”
眾人沈默了一會。
陸總工擺了擺手，“我年紀大，實在是遭不住了，中午回廠，下午換一批人過來吧，我得歇歇。”
說著又是一陣大喘氣。
“不然我們多騎幾輛車過去吧，好歹回來不用走路。”這是之前質疑要騎新車的技術員，現在走累了，才覺得有車騎的好處。
“你想的美吧。下午還不一定有五輛卡車送我們出來呢，一輛卡車擠一擠，堆著也只能放四輛三輪車，可那樣又怕把車子顛壞了……頂多還是能帶兩輛車過去，人家要是跟張女士一樣，願意都留下，那還是好事呢，我們走點路又怎麽了。”
前半路，幾人還能這麽著吵幾句，走到後面，已經累得熱得不行，一個個都閉了嘴，只顧趕路。
見到八一廠那灰綠色的卡車時，他們簡直像見到親媽一樣高興，快速爬到車後面，簡單吃了幾口幹糧，就讓司機趕緊開車回廠。
他們都熱壞了，坐在車鬥裏，一個個把頭伸在邊上，偶爾還把半邊身子都探出去，以此來兜風，中午回到八一廠的時候，大家身上的汗倒是吹幹了，可頭發上滿是灰塵，連臉上都灰撲撲的。
肖倩倩在常家吃過午飯，見蕭鑫這麽狼狽地回來，還有點發楞。
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蕭鑫年輕, 一個人做主力就夠了，他旁邊的座位上是陸總工。他們倆先騎到了修橋工程的一個休息區，“陸叔, 你不用幫忙繼續往前踩了, 我們剎車停這吧。”
“誒！好。”陸總工依言停下, 踩了輔剎，車子很快停下來。
“好家夥, 剛剛踩得起勁，現在停下來了, 就出了我一身的汗！”陸總工掀起舊工服的衣擺，使勁給自己肚皮跟後背裏頭扇風, 臉上也有汗珠子往下落。
蕭鑫趕緊掀開座椅，“趕緊喝幾口水，別中暑了，今天外頭太陽還是挺大的。”
“中暑倒不會。”後面快跟上來的那輛車上，另一個技術員大聲說，“當初幸虧盛部長堅持前面車棚既要能擋雨、又要能擋太陽, 不然這天曬得哦……”
現在還沒到最熱的時候呢, 就已經感覺不舒服了。
不過，這也是因為技術員們近一年裏比較“安逸”, 沒再長時間呆在高溫高濕的車間環境裏，在辦公室坐久了，一下子出來“受苦”，有點不適應罷了。
“回去得跟廠長提一提, 要是以後搞那什麽維修點, 單獨一個技術員出來, 可得讓人家備足了水糧, 還有龍虎丹。”
龍虎丹是防中暑用的。
他們隔空說了沒幾句，後面三個人的車就也到跟前來了，他們把三輪車停在一起，然後五個人聚在一塊，一邊喝水一邊休息，完全不知道有人在註意他們。
“我們什麽時候去……”有個人正要問問，他們什麽時候去找這裏的領導做推銷，就有一個看著很機靈的小夥子湊過來。
“嘿！”那小夥子跟他們打招呼，把他們幾個嚇一跳。
陸總工作為這五個人裏最有地位的，他開口問：“怎麽了？”
“你們好，我是在這邊小亭橋建築辦公室的職員，剛剛我見你們騎著這奇怪的三輪車過來，有點好奇，就想問問，這車是你們自己改造的啊？”
八一廠在量產三輪車之前，並沒有把成品拿出來顯擺過，所以暫時還沒多少外人知道這是八一廠的新產品。
陸總工覺得這是機會來了，咳嗽幾聲清清嗓子，“倒也不算是我們幾個自己改造的，這是我們廠子特意做出來銷售的，我們是八一汽車廠，你聽說過不？”
“聽過聽過，”小夥子笑著回答，眼神裏卻帶著點疑惑，“可你們八一廠，不是只做一款卡車嗎？兩噸的那種。我們領導之前還想買來著，後來發現卡車根本開不進來，後面這段路太難走了，卡車容易側翻，買來不劃算。所以我們直接雇用了你們給我們送貨，每次送到小亭鎮外面一段距離，然後用板車之類的給運輸進來。”
說著，小夥子的目光又落到嶄新發亮的兩輛三輪車上面，“你們騎這麽大的三輪車，中間沒出故障？”
“沒呢，徐市周邊的情況我們事先調查過了，只要不是要去那種過窄的、純靠人腿踩出來的山路，我們這款三輪車可以征服大部分地形。”另一個技術員趕緊開始背事先準備好的臺詞。
“你看，我們這三輪車總共有五個車輪，前面一個輪子雖然比較窄、小，但它不是主要受力的車輪，承重的四個大車輪是在車身外面，直徑比較大，跟車身間隙又有一拳距離，不容易被地面的野草給卷故障了。不算車輪的話，這車子實際車身偏窄，高度也比卡車低多了，能通過大部分不好的地形。”
現在的買方賣方之間，相互的信任感還是比較強的，會問的問題，肖倩倩跟蕭鑫提前都預想過了，針對這些問題，他們都準備好了答案，讓技術員們都給背了下來。遇到合適的機會，就直接套用背好的臺詞，免得一時想不起來要怎麽介紹。
“征服”這個詞，打動了這個小夥子，他回頭看了眼休息區的辦公室位置，邀請道：“其實是我們領導想問問這車子的事，你們能進去跟我領導談談嗎？”
這有什麽不好的，他們來這，不就是為了見領導嗎？
五人都有點小興奮，跟著這小夥子，到距離建築工地有一小段距離的臨時辦公室去了。
負責修橋工程的領導，是個大約四十多歲的女人，身上還帶著些軍人特有的氣息，只是座椅旁邊靠著一根拐杖——這可能是位戰功累累的高位軍人，受傷後退役轉業，然後又憑實力做了領導。
“你們好，我叫張梅，你們喊我張女士就行。”這位領導脾氣似乎不錯，招呼剛剛那個小夥子，給六個人搬來兩條長凳，讓他們坐下，“我看你們幾個，剛剛騎著那車過來，不會是特意過來玩的吧？”
陸總工笑著答：“自然不是來玩的，其實，我們八一汽車廠花了大半年的時間，研究徐市周邊的情況，發現很多地方就如小亭鎮這邊一樣，在做大型的建築工程。而為了完成這些建築，少不了要不斷地輸送建材。現有的所有卡車，它們的寬度、高度較大，而且底盤很高，容易側翻，基本上到達不了大部分做基建的位置，我們就專門研究了這款三輪車，可以替代大卡車，將建築材料從外面運輸到鄉鎮裏。”
“可你們那三輪車好像也是靠腳蹬的，我找人多做幾輛木板車，不就跟你們這三輪車起到的作用差不多了？”張梅其實在看見他們騎著三輪車過來後，就已經動心了。只是，她還想聽聽這些人怎麽說，這車子具體有哪些好處，光看空車也不行。
“不一樣的。”蕭鑫急忙回。
然後張梅看向他，蕭鑫有些緊張地握了握拳。
可這三輪車，從頭到尾的過程，他都有參與，這就跟他另外意義上的孩子一樣，他對這款三輪車是極其了解的，拿稍有手藝的木工都能做出來的木板車，來跟他們精心設計的三輪車相比，實在是讓他有些不高興。即使緊張，他還是深吸一口氣，把自己的想法說了出來。
“這款三輪車，是我們全廠技術員耗費了許久時間，特意根據周邊路況而做出來的。在地勢比較平穩的地區，這麽大的一輛三輪車，也只需要一個人就能騎得動。車子最高載重是兩千斤，若雇工體力差一些，前面可以坐下三個人，同時踩腳蹬。
你們要是拿木板車來換算，即使找來最年輕力壯的男人，也沒法讓三個人拉著木板車載兩千斤的貨，更別說拉車比蹬車要費力許多了。”
“我們這款三輪車，車頭部分遮雨防曬，車後箱是可拆卸的，你們可以根據自己的需求，決定是露天載貨，還是封閉載貨。而且車子總共有五個輪子，即使意外破了其中一個輪子，也能先把貨物全卸了，正常騎著空車等待維修後再使用。
不管怎麽說，三輪車用起來總歸比木板車省力……”
說了這麽多話，蕭鑫見張梅還是盯著他，有些不好意思地低下頭，“反正我覺得我們廠做的三輪車，很實用。”
“噗，你這小年輕，”張梅搖搖頭，“都到我面前推銷東西了，說起話來還害羞，你這樣可不行啊。”
話雖這麽說，張梅卻並沒有什麽嫌棄的意思。
她看向陸總工，“你是他們之間領頭的吧？你來具體說說看，我要是買這三輪車，具體有什麽好處？”
陸總工也是第一次搞推銷啊，他不好在後輩們面前露怯，沈思一番，幹脆照著之前肖倩倩準備過的那個稿子，稍微整理一下，一條一條地往外背。
蕭鑫都忍不住一直往陸總工那看，心想：原來還可以這麽幹，學到了，下次還是不要自己臨時組織語言，直接照著老婆準備好的稿子來說吧。他不是對三輪車的優點不夠了解，他是跟陌生人講話時就緊張，腦子就像會故障一樣，卡頓卡頓的，就組織不好語言。
三輪車的優勢其實很明顯，人力車不需要額外消耗燃油，也就是說，除了要安排一到三個人來騎車之外，就沒別的損耗性投資了。
而且這三輪車的載重量足有兩千斤，在這車子進出不便的鄉鎮道路上，兩千斤的建材，換成用木板車拉，得足足用將近六個木板車，還把拉車的人弄得累死累活的——木板車本身也挺重。另外，三輪車比其他人力拉車或者人力抗、擡等方式，都節省時間。
節省時間對於做工程的人來說很重要。現在徐市有許多工程要做，這小亭鎮後面還接著其他的鄉鎮，若是這邊的橋跟鐵軌一直沒完成，就會直接影響到後面所有鄉鎮的工程。
而且，這款三輪車作為一個新產品，它最打動張梅的一點，就是當初肖倩倩提出的：一個月內包退換、一年內憑保修證免費維修，八一廠會在售出三輪車的鄉鎮裏，選擇一個合適的位置作為臨時維修點，每周都有一天會過來，要是車子出問題了，可以送過去維修。即使喊人到現場來修，也只是要額外給技術員一筆上門費罷了。
這些所謂的售後服務，在當下還是很新鮮的東西。張梅可沒想過八一廠會在這上面欺騙她，現在詐騙罪可是很嚴重的。
“剛好我們最近有大量的水泥、鋼筋要運進來，正犯愁著光靠人力，工程進展得太慢呢，你們這兩輛三輪車都留下來吧，我開個條子，第一個月算試用，沒問題的話，我會讓人把錢跟券送你們廠裏去。”
第一個月包退換是八一廠主動提的，張梅說她要試用一個月再付款，道理上也說得通。
現在大家比較單純，至少這種負責正規建築工程的領導，不可能會騙兩輛車子。
陸總工只是猶豫了一下，就同意了。
不管怎樣，先把車子賣出去再說。
半小時後，他們拿著蓋了小亭鎮小亭橋建築工程辦公室公章、張梅簽字以及她的私人印章的證明，踏上了回去的路。
走了一半，到了中午十一點，氣溫越來越高，五個人都是忍不住各種去蹭有陰涼的地方走，“誰能想到，我們騎著車子來，卻要走著回去呢……”
有人這麽感嘆著，“得虧我們到卡車那沒有兩公裏吧，不然就算不走斷腿，也得活活熱死。”
蕭鑫擦了擦汗，還惦記著小亭鎮另一邊的工程，“我們直接把兩輛車都留給建橋的了，那鐵軌那邊是不是還要再跑一趟？”
眾人沈默了一會。
陸總工擺了擺手，“我年紀大，實在是遭不住了，中午回廠，下午換一批人過來吧，我得歇歇。”
說著又是一陣大喘氣。
“不然我們多騎幾輛車過去吧，好歹回來不用走路。”這是之前質疑要騎新車的技術員，現在走累了，才覺得有車騎的好處。
“你想的美吧。下午還不一定有五輛卡車送我們出來呢，一輛卡車擠一擠，堆著也只能放四輛三輪車，可那樣又怕把車子顛壞了……頂多還是能帶兩輛車過去，人家要是跟張女士一樣，願意都留下，那還是好事呢，我們走點路又怎麽了。”
前半路，幾人還能這麽著吵幾句，走到後面，已經累得熱得不行，一個個都閉了嘴，只顧趕路。
見到八一廠那灰綠色的卡車時，他們簡直像見到親媽一樣高興，快速爬到車後面，簡單吃了幾口幹糧，就讓司機趕緊開車回廠。
他們都熱壞了，坐在車鬥裏，一個個把頭伸在邊上，偶爾還把半邊身子都探出去，以此來兜風，中午回到八一廠的時候，大家身上的汗倒是吹幹了，可頭發上滿是灰塵，連臉上都灰撲撲的。
肖倩倩在常家吃過午飯，見蕭鑫這麽狼狽地回來，還有點發楞。
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