第278章 見多識廣的小娘子
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“蕭娘子，別來無恙。”成管家笑盈盈地走了進來。
“成管家來了，快請屋裏坐。”麥穗又驚又喜，忙把他請進了外書房。
黑風見有生人來，警惕地擡頭打量了他一番，剛想耀武揚威地叫幾聲，但見女主人笑容滿面，嘴裏才哼哼了幾聲，繼續埋頭吃它的肉丸子，兩只黑豆豆的小眼睛不時擡頭瞄著他們。
蘇二丫手腳麻利地上前奉茶。
“蕭娘子，我是無事不登三寶殿哪！”成管家方方地落座，笑道，“實不相瞞，你那一船魚罐頭走到半路就被搶購一空，連一瓶也沒有剩下，我這次來，是專門向蕭娘子來訂貨來了。”
麥穗聽說她的魚罐頭大賣，喜出望外道：“成管家這次要訂多少？”
“不瞞蕭娘子，我們回程的時候，光是在趙國就接了好幾個回購的大單。”成管家鄭重道，“所以我們這次決定跟蕭娘子預定五個船的魚罐頭，一共約莫六萬瓶，分三次運走，另外價格方面，你放心，我們絕對不會虧待你的，做生意講究的是互贏這個道理我們懂，實不相瞞，上次那批小黃魚罐頭，我們沿途兜售的是每瓶四十文，所以這次拿貨，我們每瓶價格提到二十文，咱們利潤各半，你看如何？”
“可以倒是可以。”麥穗極力壓抑住心裏的激動，平靜問道，“您剛才說六萬瓶分三次運走，那麽多長時間發一次貨呢？”
這樣算來，這批貨就能賺一千多兩。
實打實的人生第一桶金。
“一個月發一次。”成管家伸出一個指頭晃了晃，“六萬瓶魚罐頭，必須在三個月內全部發過去，因為三個月後，跟咱們隔海相望的趙國渝國那邊的魚會逐漸多了起來，他們那邊的鋪子會以賣鮮魚為主，相比而言，魚罐頭跟幹魚什麽的，就賣得比較慢了，好在他們的漁汛只有兩個月，等漁汛過後，咱們才能繼續大量往他們那邊發貨。”
“原來如此。”麥穗恍悟，繼而又有些為難，“只是我這裏人手不太夠，一個月兩萬瓶，有些太緊張。”
看來，得趕緊把鋪子蓋起來了。
要不然，她接不了大的單子。
“蕭娘子，我知道做小黃魚可能時間太緊，但是做禹州城那邊的大黑魚罐頭應該是不費吹灰之力的吧？”成管家似乎是早就替她謀算好了，胸有成竹道，“三個月的時間，一萬瓶小黃魚罐頭，五萬瓶黑魚罐頭是完全做得出來的，當然若是蕭娘子能想到其他能做魚罐頭的魚，我們也是願意定購的。”
他之所以把價格提得這麽高，是因為黑魚罐頭賣得小黃魚的價錢還要高，而且也很受歡迎，可謂是有心栽花花不開，無心插柳綠成蔭。
“成管家，難道黑魚罐頭比小黃魚賣得要好？”麥穗見他一開口要五萬瓶黑魚罐頭，也立刻意識到了這個問題，狐疑道，“否則，你們這次怎麽會訂這麽多大黑魚罐頭？”
“那個，的確是。”成管家微微有些臉熱，點頭道，“這次回購的訂單全是大黑魚罐頭，我也沒想到當初為了救急用的大黑魚罐頭如此受歡迎，他們那邊的人比較喜歡這個味道。”
“哦，原來如此。”麥穗點點頭，心裏有了數，沈，“我差點忘了禹州城的這種大黑魚在前朝的時候曾經做過貢品，味道鮮美自然不必說，看來趙渝兩國還是識貨的，只是現在海路暢通，貨運四通八達，禹州大黑魚也是緊銷的，數量少還好些，如今一下子五萬瓶，成管家，我也是有成本的。”
蕭大叔那本《閑游雜記》裏記錄的清清楚楚，禹州有大黑魚，肉嫩而鮮，前朝曾被當做貢品送進過宮，只因某日前朝的一個受寵的妃子無事經過竈房，冷不丁瞧見養在木盆裏的大黑魚眼冒綠光，嚇得落荒而逃，接著便大病了一場，口口聲聲說這些大黑魚是妖精，前朝帝愛她心切，便下令禁止這種大黑魚進宮。
禹州大黑魚這才漸漸退出了人們的視線。
自前朝到如今，禹州大黑魚休養生息幾十年，漸漸成泛濫之勢，要不是上次戰亂造成小黃魚稀缺，麥穗也想不到用大黑魚來代替。
再說她說的也是實情，禹州大黑魚的價格的確上漲了好幾文，而她做的魚罐頭，去掉魚頭魚尾，成本更是高了一些。
“那蕭娘子的意思是？”成管家不動聲色地問道。
“既然成管家誠心誠意地跟我利潤各半，那我也就不客氣了。”麥穗一字一頓道，“小黃魚二十文一瓶，大黑魚四十文一瓶，成管家覺得如何？”
做生意就是這樣，如果不能保證自己的利潤，那還不如不做。
若是真的因為此事跟成記船隊談崩了，那也沒有辦法。
憑直覺，她覺得成管家賣得應該比她想象的更高。
“蕭娘子果然是生意人。”成管家摸著下巴，沈思片刻，笑著點頭道，“好吧好吧，那就這麽定了。”
想不到這小娘子是個見多識廣的，竟然還知道禹州大黑魚是前朝貢品，要知道，這種魚罐頭要是沒有前朝貢品的名聲，他也不會賣到八十文一瓶的高價。
原本想省一些成本的，如今看來是省不了了，哎呀哎呀，真是搬起石頭砸自己腳了，早知道他就不主動跟她提價錢了。
失策啊失策！
“成管家果然是爽快人，怪不得每次出去都能發大財。”麥穗眼前一亮，如此一來，她這次賺的錢就不是一千兩，而是二千兩了。
好險好險，差點讓這個成管家給坑了。
成管家只是訕訕地笑。
“喝茶喝茶。”麥穗笑瞇瞇地招呼道。
“蕭娘子，在下還有一事想請你幫忙。”成管家喝了一口茶，緩緩道，“再過四五天，我有十船貨靠岸，想在鎮上找個空地放上一個月，可是不想，卻遲遲找不下合適的地方，不知道蕭娘子能不能幫個忙，幫我找這麽個地方，至於租金，蕭娘子放心，只要能放下我十船貨，我願意付一百兩銀子的租金。”
“好，我找找看。”麥穗忙點點頭，又問道，“若有了消息，我怎麽通知您？”
“我們在鎮上的上品居包了兩間廂房，你若打聽到了，去上品居跟我們的人說一聲就行。”成管家微微一笑，抱拳道，“有勞了，在下先謝謝蕭娘子了。”
“應該的應該的。”麥穗笑道。
成管家這才不緊不慢地從袖子裏掏出文書，跟麥穗要了紙筆，另寫了一份，雙方蓋了私印，定下了這批貨。
“這是一千一百兩銀票，一千兩是六萬瓶魚罐頭的定金，一百兩是放貨的租金，剩下的貨款三個月以後再付。”成管家依約付了定金，再三囑咐道，“務必要抓緊趕制黑魚罐頭，若是錯過了船期，一切損失則是蕭娘子的了。”
“好，成管家放心，耽誤不了的。”麥穗信誓旦旦地保證道。
待成管家走後，麥穗才回過神來，興奮地提著裙擺跑到後院，把這個好消息告訴了蘇二丫和牛五蕭蕓娘。
三人聽說成記船隊定了這麽多貨，驚訝地哈不攏嘴。
高興之餘，蘇二丫發愁道：“三舅媽，咱們人手明顯不夠啊，再說手頭上這些訂單還沒有做完呢！”
“至少得五天才能把齊州府那邊的貨送過去，禹州城那邊是有多少要多少，就更沒準了。”牛五掰著指頭算了一番，凝重道，“三嫂，光靠咱們這幾個人，是不行的啊！”
“這些我知道。”麥穗淺笑道，“成管家說了，這次重點是大黑魚罐頭，不是小黃魚，大黑魚罐頭做起來要比小黃魚簡單得多！”
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“成管家來了，快請屋裏坐。”麥穗又驚又喜，忙把他請進了外書房。
黑風見有生人來，警惕地擡頭打量了他一番，剛想耀武揚威地叫幾聲，但見女主人笑容滿面，嘴裏才哼哼了幾聲，繼續埋頭吃它的肉丸子，兩只黑豆豆的小眼睛不時擡頭瞄著他們。
蘇二丫手腳麻利地上前奉茶。
“蕭娘子，我是無事不登三寶殿哪！”成管家方方地落座，笑道，“實不相瞞，你那一船魚罐頭走到半路就被搶購一空，連一瓶也沒有剩下，我這次來，是專門向蕭娘子來訂貨來了。”
麥穗聽說她的魚罐頭大賣，喜出望外道：“成管家這次要訂多少？”
“不瞞蕭娘子，我們回程的時候，光是在趙國就接了好幾個回購的大單。”成管家鄭重道，“所以我們這次決定跟蕭娘子預定五個船的魚罐頭，一共約莫六萬瓶，分三次運走，另外價格方面，你放心，我們絕對不會虧待你的，做生意講究的是互贏這個道理我們懂，實不相瞞，上次那批小黃魚罐頭，我們沿途兜售的是每瓶四十文，所以這次拿貨，我們每瓶價格提到二十文，咱們利潤各半，你看如何？”
“可以倒是可以。”麥穗極力壓抑住心裏的激動，平靜問道，“您剛才說六萬瓶分三次運走，那麽多長時間發一次貨呢？”
這樣算來，這批貨就能賺一千多兩。
實打實的人生第一桶金。
“一個月發一次。”成管家伸出一個指頭晃了晃，“六萬瓶魚罐頭，必須在三個月內全部發過去，因為三個月後，跟咱們隔海相望的趙國渝國那邊的魚會逐漸多了起來，他們那邊的鋪子會以賣鮮魚為主，相比而言，魚罐頭跟幹魚什麽的，就賣得比較慢了，好在他們的漁汛只有兩個月，等漁汛過後，咱們才能繼續大量往他們那邊發貨。”
“原來如此。”麥穗恍悟，繼而又有些為難，“只是我這裏人手不太夠，一個月兩萬瓶，有些太緊張。”
看來，得趕緊把鋪子蓋起來了。
要不然，她接不了大的單子。
“蕭娘子，我知道做小黃魚可能時間太緊，但是做禹州城那邊的大黑魚罐頭應該是不費吹灰之力的吧？”成管家似乎是早就替她謀算好了，胸有成竹道，“三個月的時間，一萬瓶小黃魚罐頭，五萬瓶黑魚罐頭是完全做得出來的，當然若是蕭娘子能想到其他能做魚罐頭的魚，我們也是願意定購的。”
他之所以把價格提得這麽高，是因為黑魚罐頭賣得小黃魚的價錢還要高，而且也很受歡迎，可謂是有心栽花花不開，無心插柳綠成蔭。
“成管家，難道黑魚罐頭比小黃魚賣得要好？”麥穗見他一開口要五萬瓶黑魚罐頭，也立刻意識到了這個問題，狐疑道，“否則，你們這次怎麽會訂這麽多大黑魚罐頭？”
“那個，的確是。”成管家微微有些臉熱，點頭道，“這次回購的訂單全是大黑魚罐頭，我也沒想到當初為了救急用的大黑魚罐頭如此受歡迎，他們那邊的人比較喜歡這個味道。”
“哦，原來如此。”麥穗點點頭，心裏有了數，沈，“我差點忘了禹州城的這種大黑魚在前朝的時候曾經做過貢品，味道鮮美自然不必說，看來趙渝兩國還是識貨的，只是現在海路暢通，貨運四通八達，禹州大黑魚也是緊銷的，數量少還好些，如今一下子五萬瓶，成管家，我也是有成本的。”
蕭大叔那本《閑游雜記》裏記錄的清清楚楚，禹州有大黑魚，肉嫩而鮮，前朝曾被當做貢品送進過宮，只因某日前朝的一個受寵的妃子無事經過竈房，冷不丁瞧見養在木盆裏的大黑魚眼冒綠光，嚇得落荒而逃，接著便大病了一場，口口聲聲說這些大黑魚是妖精，前朝帝愛她心切，便下令禁止這種大黑魚進宮。
禹州大黑魚這才漸漸退出了人們的視線。
自前朝到如今，禹州大黑魚休養生息幾十年，漸漸成泛濫之勢，要不是上次戰亂造成小黃魚稀缺，麥穗也想不到用大黑魚來代替。
再說她說的也是實情，禹州大黑魚的價格的確上漲了好幾文，而她做的魚罐頭，去掉魚頭魚尾，成本更是高了一些。
“那蕭娘子的意思是？”成管家不動聲色地問道。
“既然成管家誠心誠意地跟我利潤各半，那我也就不客氣了。”麥穗一字一頓道，“小黃魚二十文一瓶，大黑魚四十文一瓶，成管家覺得如何？”
做生意就是這樣，如果不能保證自己的利潤，那還不如不做。
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憑直覺，她覺得成管家賣得應該比她想象的更高。
“蕭娘子果然是生意人。”成管家摸著下巴，沈思片刻，笑著點頭道，“好吧好吧，那就這麽定了。”
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“成管家果然是爽快人，怪不得每次出去都能發大財。”麥穗眼前一亮，如此一來，她這次賺的錢就不是一千兩，而是二千兩了。
好險好險，差點讓這個成管家給坑了。
成管家只是訕訕地笑。
“喝茶喝茶。”麥穗笑瞇瞇地招呼道。
“蕭娘子，在下還有一事想請你幫忙。”成管家喝了一口茶，緩緩道，“再過四五天，我有十船貨靠岸，想在鎮上找個空地放上一個月，可是不想，卻遲遲找不下合適的地方，不知道蕭娘子能不能幫個忙，幫我找這麽個地方，至於租金，蕭娘子放心，只要能放下我十船貨，我願意付一百兩銀子的租金。”
“好，我找找看。”麥穗忙點點頭，又問道，“若有了消息，我怎麽通知您？”
“我們在鎮上的上品居包了兩間廂房，你若打聽到了，去上品居跟我們的人說一聲就行。”成管家微微一笑，抱拳道，“有勞了，在下先謝謝蕭娘子了。”
“應該的應該的。”麥穗笑道。
成管家這才不緊不慢地從袖子裏掏出文書，跟麥穗要了紙筆，另寫了一份，雙方蓋了私印，定下了這批貨。
“這是一千一百兩銀票，一千兩是六萬瓶魚罐頭的定金，一百兩是放貨的租金，剩下的貨款三個月以後再付。”成管家依約付了定金，再三囑咐道，“務必要抓緊趕制黑魚罐頭，若是錯過了船期，一切損失則是蕭娘子的了。”
“好，成管家放心，耽誤不了的。”麥穗信誓旦旦地保證道。
待成管家走後，麥穗才回過神來，興奮地提著裙擺跑到後院，把這個好消息告訴了蘇二丫和牛五蕭蕓娘。
三人聽說成記船隊定了這麽多貨，驚訝地哈不攏嘴。
高興之餘，蘇二丫發愁道：“三舅媽，咱們人手明顯不夠啊，再說手頭上這些訂單還沒有做完呢！”
“至少得五天才能把齊州府那邊的貨送過去，禹州城那邊是有多少要多少，就更沒準了。”牛五掰著指頭算了一番，凝重道，“三嫂，光靠咱們這幾個人，是不行的啊！”
“這些我知道。”麥穗淺笑道，“成管家說了，這次重點是大黑魚罐頭，不是小黃魚，大黑魚罐頭做起來要比小黃魚簡單得多！”
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