第120章入技術股
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第120章 入技術股
孩子也就放在秋家。
三四個月沒回來了的兩個皮猴兒到了姥姥家就開始撒歡兒, 這會兒拉都拉不走。
讓小夫妻倆出了二人世界外，也能放開手腳去辦事。
前往臨城長明冷飲廠的時候，林馳霄堅持著要跟過去。
葉知夏爭不過他, 便幹脆當他是司機，讓他自己研究地圖找確切位置。
車子到了廠子門口，就瞧見了門口站著幾個人。領頭的男人一身風衣，長身玉立, 頗有點港星的意思。就是這個廠子的廠長，曾文。
再看他身後廠子正門。
作為總廠，其實比葉知夏當初接手的帝都分廠氣派不少。不過帝都那邊賺錢多了, 葉知夏也並不吝嗇裝修擴建，作為牌面的正門也重新修建的十分氣派。
相比之下, 這裏的招牌就顯得寒酸了。
下了車，兩邊都在相互打量。
林馳霄站在葉知夏身後一聲不吭, 不註意還真有可能將他當做司機。
“葉老板, 久聞大名了！”曾文眸中又還未褪去的訝異, 主動伸手過來。
“哪裏，都是虛名罷了。”葉知夏很少說這樣的場面話。
相互握了手，葉知夏多掃了一眼他頗有姿色的臉, 再看看他帶著的幾個年近半百的中年人, 只覺得這人一襯托, 好像更出彩了幾分。
“那麽方便我們參觀一下廠房嗎？”葉知夏主動道。
“當然，”曾文說這話, 卻沒讓開路, 轉而看向林馳霄, “不過您下次帶先生過來，不知道能不能以前告知一下。我這樣的小人物一下子看見這麽赫赫有名的大老板, 著實不大適應。”
林馳霄挑了挑眉：“您說笑了，我也不過是過來學習一下商業場上的優秀經驗。”
曾文聽出了其中的陰陽怪氣。他的作為是陽謀，聰明些的人想一想就能明白前後。
雖然不太地道，可至少管用。
“這話可就承擔不起了。不過既然來了，還望不要嫌棄招待不周，裏面都準備好了。”
側開身子前頭引路。
葉知夏眼角看一眼林馳霄，林馳霄只挑眉沒說話。
廠子裏幹凈整潔，看著衛生和安全都沒問題。但機器一看就是歷經歷史沖刷，磨損的比較嚴重了。
這是冷飲老廠了，廠子機器本來就分廠用的時間久。
現在這些快成為古董的老機器展示在葉知夏面前，無聲訴說著屬於這裏的歷史。
如果沒有遇見葉知夏，也許這個廠子也會同這些機器一樣，在時間長河中磨損殆盡。
“員工很多都是十年以上的老工人，制作的流程和技術都不錯。我接手前，不少其他廠子挖都沒挖走，在這時間長了，自然也就有感情了。”
若是自己感覺，葉知夏是會被類似情懷感動的。
但若是別人說出口，尤其是聰明人說出來，那就要好好想想了。
“所以他們能遇見曾老板是幸運的，畢竟這年頭能跟工人共情的事越來越少了。這裏轉的差不多了，接下來應該是財務報告了吧。”
這邊比帝都還要冷一些，這個時間段其實雪糕的銷量已經很低了。基本上多生產一批放在庫裏，剩下的人就放假回家了。
這裏最多再有一個星期，人都會銳減到百分之一。
翻看財務報表，葉知夏只是粗略的掃了一眼，就基本明白了曾文為什麽想要葉知夏插手進來了。
廠子本來經營就有些問題，曾文是個好的銷售人員，卻不是個優秀的老板。兩者的套路並不通用。
所以除了一開始接手有些起色後，就是一整個寒冬。今年開春的起步資金差點都湊不齊。
這一款雪糕雖然有一定的基礎銷量，但也是半死不活的養著廠子。為了收益，甚至開始為其他銷量好的廠子代工生產原料維持生計。
一直到《月亮當官》萬人空巷，“長明冷飲”因為有代言，而一炮而紅。
借著這股子東風，那些分不清廠子區別的，也搶著在這邊下單，資金流水這才有了顯著上升。
但經由熱鬧非凡的雪糕侵權案出來以後，全國都在關註，自然也就註意到了這邊廠子跟那些明星沒有任何關系。
隨著秋雨漸冷，訂單量斷崖式下跌。
直到近期開始贈送貼紙才開始回暖。
不用曾文解釋什麽，葉知夏已經明白了他的意思。
“所以曾老板想好合適的價錢了嗎？”
曾文費盡心思爭取到了主動權。但葉知夏也不是冤大頭。
這個尺度抓在哪裏，也是看曾文的聰明程度。
曾文眉眼低了低，又擡眸深吸了口氣。
顯然將要說的話，對他而言也過於重要。
“如果是字面意義上的股份交易的話，您可以理解為——免費。”
葉知夏怔了下，挑挑眉：“多少股份？”
“51%，正好是您要求的。當然，您也可以出錢購入更多來增加權重。”曾文拿出了文件夾攤開，裏面是不知道準備了多久的合同。
葉知夏掃了一眼，“長明冷飲廠（帝都廠）提供技術、渠道、更新機器以及版權授權等一切事宜，以此入51%的幹股成為母公司。”
這邊的廠子缺少的太多，錢只是最浮於表面的東西。
沒有技術，沒有渠道，沒有緊跟這個時代，就註定它的生命永恒的處於茍延殘喘。
曾文正式窺見了這一點，又苦於自身無法突破，所以才找到了葉知夏。
這個做法十分冒險，卻也是一步好棋。
葉知夏沒理由不同意。這麽做對她百利而無一害。而付出的成本，僅僅是自己的良心。
因為一旦她不當人，讓著廠子走上絕路，理論上也不用付出什麽代價。
“不怕我辜負你的謀算？”葉知夏挑眉。
“您不是個跟錢過不去的人。”曾文言語肯定道。
確實，長明冷飲想要做大做強，就避免不了生意擴張。可跟盛夏差不多的道理，貿然開分廠，只是自尋死路。
但臨城的這個長明廠不一樣，它跟帝都那邊的本來就是同根同源，曾文不是個開荒拓土的好手，但如果條件上去了，也是個守門的大將。
讓這裏成為另一個發貨地，那麽最多一年，這個品牌的冷飲鋪貨面積就會翻倍，甚至更多。
鋪貨面積等同於銷量。而距離廠家的遠近也決定了成本的高低。
這個時代，冷飲的運輸和供貨，從來都占成本大頭。
確實是個雙贏局面。.
葉知夏沒理由拒絕。將合同理好了，一式三份。多出來的一份，會交由律師那裏作為備份。
葉知夏隨即打電話給帝都那邊的苗喬山，讓他先派遣幾個骨幹人員出差到這邊跑業務。
合同內容裏面的東西，葉知夏只管著放出指令，手裏少不了能將這些執行完美的人。
葉知夏沒有任何為難的簽了合同，其實也是出乎曾文意料的。
葉知夏看得出，當她落筆之後，對方看自己的目光都不太一樣了。
“我也算見識到了葉老板的利落，也難怪您會有今天這樣的成功。”
這樣的馬屁早聽多了。
“只是珍惜相互時間罷了。”
“那後面不知道能否有幸請二位吃個飯，預祝一切順利。”
葉知夏頷首應下。
這頓飯當然不是為了應酬。而是跟他商議關於員工的問題。
她在臨城一樣有服裝廠，而且擴建後，一直在招人。就算再多幾百個員工也吃得進去。
待遇參考帝都那邊，葉知夏在餐桌上，直接將帝都那邊的覆印件交給了曾文。
他們才剛開始合作，是否信任看他自己。
畢竟萬一這些人在服裝廠幹好了不願意回來，他不就成光桿司令了？
曾文不是沒有亂想，只是他懂得用人不疑的道理。
他也充分表達自己的誠意。
“這事兩全其美的好主意，我回去就會著手宣傳。最近兩年的冬天都不太好過，多一些收入糊口，相信也沒什麽人能拒絕。”
原以為這件事需要幾天的相互試探和接洽，但結果卻比預想的還要順利。
關於生意合作商的事，林馳霄全程沒參與，等談得差不多了才主動開口。
“曾老板眼光獨到，也是個人才。”
曾文苦笑：“您的意思是我時運不濟？”
林馳霄頷首：“可以這麽說。也可以說是你對自己的定位出現了問題。左右還年輕，多摸索幾年累積經驗也是好事。”
葉知夏想到一開始他就認出了林馳霄：“你們之前見過嗎？我都不知道馳霄現在這麽出名了。”
曾文頓一頓，無奈道：“看來兩位是在帝都時間太久了。本地的盛夏風頭無兩，關於它的一切都是財經報紙津津樂道的。毫不誇張的說，我在報紙上見到過的林先生，可能比他進京後，員工見他的次數都要多。”
葉知夏抽了抽唇角，看一眼神色內斂的林馳霄：“你這麽大名氣呢？”
好歹她現在的身價也不遜於他，咋沒見誰誇她經常上報紙的？
還是說因為林馳霄是一個盛夏做大做強，而葉知夏的產業幾乎遍地開花過於分散？
林馳霄看她一眼就知道她又在胡思亂想什麽。
有些無語的頓一頓，才開口道：“你在帝都的名氣不也壓抑著我嗎？”
“那也差遠了，”葉知夏撇撇嘴，“不過話說回來，出名為未必是好事。”
林馳霄名氣大，關於他兄弟翻案的事情，才會在本地掀起軒然大波。
這種幾乎半個公眾人物的身份，如果繼續生活在本地，其實會有很多不方便。
曾文頷首讚同道：“是這個道理。有些話可能晦氣了些，不知道二人是否聽說過，最近幾個月，出了不少綁架案。社會上仇富的聲音也越來越多了。”
這還真是二人沒註意過的。
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孩子也就放在秋家。
三四個月沒回來了的兩個皮猴兒到了姥姥家就開始撒歡兒, 這會兒拉都拉不走。
讓小夫妻倆出了二人世界外，也能放開手腳去辦事。
前往臨城長明冷飲廠的時候，林馳霄堅持著要跟過去。
葉知夏爭不過他, 便幹脆當他是司機，讓他自己研究地圖找確切位置。
車子到了廠子門口，就瞧見了門口站著幾個人。領頭的男人一身風衣，長身玉立, 頗有點港星的意思。就是這個廠子的廠長，曾文。
再看他身後廠子正門。
作為總廠，其實比葉知夏當初接手的帝都分廠氣派不少。不過帝都那邊賺錢多了, 葉知夏也並不吝嗇裝修擴建，作為牌面的正門也重新修建的十分氣派。
相比之下, 這裏的招牌就顯得寒酸了。
下了車，兩邊都在相互打量。
林馳霄站在葉知夏身後一聲不吭, 不註意還真有可能將他當做司機。
“葉老板, 久聞大名了！”曾文眸中又還未褪去的訝異, 主動伸手過來。
“哪裏，都是虛名罷了。”葉知夏很少說這樣的場面話。
相互握了手，葉知夏多掃了一眼他頗有姿色的臉, 再看看他帶著的幾個年近半百的中年人, 只覺得這人一襯托, 好像更出彩了幾分。
“那麽方便我們參觀一下廠房嗎？”葉知夏主動道。
“當然，”曾文說這話, 卻沒讓開路, 轉而看向林馳霄, “不過您下次帶先生過來，不知道能不能以前告知一下。我這樣的小人物一下子看見這麽赫赫有名的大老板, 著實不大適應。”
林馳霄挑了挑眉：“您說笑了，我也不過是過來學習一下商業場上的優秀經驗。”
曾文聽出了其中的陰陽怪氣。他的作為是陽謀，聰明些的人想一想就能明白前後。
雖然不太地道，可至少管用。
“這話可就承擔不起了。不過既然來了，還望不要嫌棄招待不周，裏面都準備好了。”
側開身子前頭引路。
葉知夏眼角看一眼林馳霄，林馳霄只挑眉沒說話。
廠子裏幹凈整潔，看著衛生和安全都沒問題。但機器一看就是歷經歷史沖刷，磨損的比較嚴重了。
這是冷飲老廠了，廠子機器本來就分廠用的時間久。
現在這些快成為古董的老機器展示在葉知夏面前，無聲訴說著屬於這裏的歷史。
如果沒有遇見葉知夏，也許這個廠子也會同這些機器一樣，在時間長河中磨損殆盡。
“員工很多都是十年以上的老工人，制作的流程和技術都不錯。我接手前，不少其他廠子挖都沒挖走，在這時間長了，自然也就有感情了。”
若是自己感覺，葉知夏是會被類似情懷感動的。
但若是別人說出口，尤其是聰明人說出來，那就要好好想想了。
“所以他們能遇見曾老板是幸運的，畢竟這年頭能跟工人共情的事越來越少了。這裏轉的差不多了，接下來應該是財務報告了吧。”
這邊比帝都還要冷一些，這個時間段其實雪糕的銷量已經很低了。基本上多生產一批放在庫裏，剩下的人就放假回家了。
這裏最多再有一個星期，人都會銳減到百分之一。
翻看財務報表，葉知夏只是粗略的掃了一眼，就基本明白了曾文為什麽想要葉知夏插手進來了。
廠子本來經營就有些問題，曾文是個好的銷售人員，卻不是個優秀的老板。兩者的套路並不通用。
所以除了一開始接手有些起色後，就是一整個寒冬。今年開春的起步資金差點都湊不齊。
這一款雪糕雖然有一定的基礎銷量，但也是半死不活的養著廠子。為了收益，甚至開始為其他銷量好的廠子代工生產原料維持生計。
一直到《月亮當官》萬人空巷，“長明冷飲”因為有代言，而一炮而紅。
借著這股子東風，那些分不清廠子區別的，也搶著在這邊下單，資金流水這才有了顯著上升。
但經由熱鬧非凡的雪糕侵權案出來以後，全國都在關註，自然也就註意到了這邊廠子跟那些明星沒有任何關系。
隨著秋雨漸冷，訂單量斷崖式下跌。
直到近期開始贈送貼紙才開始回暖。
不用曾文解釋什麽，葉知夏已經明白了他的意思。
“所以曾老板想好合適的價錢了嗎？”
曾文費盡心思爭取到了主動權。但葉知夏也不是冤大頭。
這個尺度抓在哪裏，也是看曾文的聰明程度。
曾文眉眼低了低，又擡眸深吸了口氣。
顯然將要說的話，對他而言也過於重要。
“如果是字面意義上的股份交易的話，您可以理解為——免費。”
葉知夏怔了下，挑挑眉：“多少股份？”
“51%，正好是您要求的。當然，您也可以出錢購入更多來增加權重。”曾文拿出了文件夾攤開，裏面是不知道準備了多久的合同。
葉知夏掃了一眼，“長明冷飲廠（帝都廠）提供技術、渠道、更新機器以及版權授權等一切事宜，以此入51%的幹股成為母公司。”
這邊的廠子缺少的太多，錢只是最浮於表面的東西。
沒有技術，沒有渠道，沒有緊跟這個時代，就註定它的生命永恒的處於茍延殘喘。
曾文正式窺見了這一點，又苦於自身無法突破，所以才找到了葉知夏。
這個做法十分冒險，卻也是一步好棋。
葉知夏沒理由不同意。這麽做對她百利而無一害。而付出的成本，僅僅是自己的良心。
因為一旦她不當人，讓著廠子走上絕路，理論上也不用付出什麽代價。
“不怕我辜負你的謀算？”葉知夏挑眉。
“您不是個跟錢過不去的人。”曾文言語肯定道。
確實，長明冷飲想要做大做強，就避免不了生意擴張。可跟盛夏差不多的道理，貿然開分廠，只是自尋死路。
但臨城的這個長明廠不一樣，它跟帝都那邊的本來就是同根同源，曾文不是個開荒拓土的好手，但如果條件上去了，也是個守門的大將。
讓這裏成為另一個發貨地，那麽最多一年，這個品牌的冷飲鋪貨面積就會翻倍，甚至更多。
鋪貨面積等同於銷量。而距離廠家的遠近也決定了成本的高低。
這個時代，冷飲的運輸和供貨，從來都占成本大頭。
確實是個雙贏局面。.
葉知夏沒理由拒絕。將合同理好了，一式三份。多出來的一份，會交由律師那裏作為備份。
葉知夏隨即打電話給帝都那邊的苗喬山，讓他先派遣幾個骨幹人員出差到這邊跑業務。
合同內容裏面的東西，葉知夏只管著放出指令，手裏少不了能將這些執行完美的人。
葉知夏沒有任何為難的簽了合同，其實也是出乎曾文意料的。
葉知夏看得出，當她落筆之後，對方看自己的目光都不太一樣了。
“我也算見識到了葉老板的利落，也難怪您會有今天這樣的成功。”
這樣的馬屁早聽多了。
“只是珍惜相互時間罷了。”
“那後面不知道能否有幸請二位吃個飯，預祝一切順利。”
葉知夏頷首應下。
這頓飯當然不是為了應酬。而是跟他商議關於員工的問題。
她在臨城一樣有服裝廠，而且擴建後，一直在招人。就算再多幾百個員工也吃得進去。
待遇參考帝都那邊，葉知夏在餐桌上，直接將帝都那邊的覆印件交給了曾文。
他們才剛開始合作，是否信任看他自己。
畢竟萬一這些人在服裝廠幹好了不願意回來，他不就成光桿司令了？
曾文不是沒有亂想，只是他懂得用人不疑的道理。
他也充分表達自己的誠意。
“這事兩全其美的好主意，我回去就會著手宣傳。最近兩年的冬天都不太好過，多一些收入糊口，相信也沒什麽人能拒絕。”
原以為這件事需要幾天的相互試探和接洽，但結果卻比預想的還要順利。
關於生意合作商的事，林馳霄全程沒參與，等談得差不多了才主動開口。
“曾老板眼光獨到，也是個人才。”
曾文苦笑：“您的意思是我時運不濟？”
林馳霄頷首：“可以這麽說。也可以說是你對自己的定位出現了問題。左右還年輕，多摸索幾年累積經驗也是好事。”
葉知夏想到一開始他就認出了林馳霄：“你們之前見過嗎？我都不知道馳霄現在這麽出名了。”
曾文頓一頓，無奈道：“看來兩位是在帝都時間太久了。本地的盛夏風頭無兩，關於它的一切都是財經報紙津津樂道的。毫不誇張的說，我在報紙上見到過的林先生，可能比他進京後，員工見他的次數都要多。”
葉知夏抽了抽唇角，看一眼神色內斂的林馳霄：“你這麽大名氣呢？”
好歹她現在的身價也不遜於他，咋沒見誰誇她經常上報紙的？
還是說因為林馳霄是一個盛夏做大做強，而葉知夏的產業幾乎遍地開花過於分散？
林馳霄看她一眼就知道她又在胡思亂想什麽。
有些無語的頓一頓，才開口道：“你在帝都的名氣不也壓抑著我嗎？”
“那也差遠了，”葉知夏撇撇嘴，“不過話說回來，出名為未必是好事。”
林馳霄名氣大，關於他兄弟翻案的事情，才會在本地掀起軒然大波。
這種幾乎半個公眾人物的身份，如果繼續生活在本地，其實會有很多不方便。
曾文頷首讚同道：“是這個道理。有些話可能晦氣了些，不知道二人是否聽說過，最近幾個月，出了不少綁架案。社會上仇富的聲音也越來越多了。”
這還真是二人沒註意過的。
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