第120章 入技術股
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第120章 入技術股
孩子也就放在秋家。
三四個月沒回來了的兩個皮猴兒到了姥姥家就開始撒歡兒, 這會兒拉都拉不走。
讓小夫妻倆出了二人世界外，也能放開手腳去辦事。
前往臨城長明冷飲廠的時候，林馳霄堅持著要跟過去。
葉知夏爭不過他, 便幹脆當他是司機，讓他自己研究地圖找確切位置。
車子到了廠子門口，就瞧見了門口站著幾個人。領頭的男人一身風衣，長身玉立, 頗有點港星的意思。就是這個廠子的廠長，曾文。
.
再看他身後廠子正門。
作為總廠，其實比葉知夏當初接手的帝都分廠氣派不少。不過帝都那邊賺錢多了, 葉知夏也並不吝嗇裝修擴建，作為牌面的正門也重新修建的十分氣派。
相比之下, 這裏的招牌就顯得寒酸了。
下了車，兩邊都在相互打量。
林馳霄站在葉知夏身後一聲不吭, 不註意還真有可能將他當做司機。
“葉老板, 久聞大名了！”曾文眸中又還未褪去的訝異, 主動伸手過來。
“哪裏，都是虛名罷了。”葉知夏很少說這樣的場面話。
相互握了手，葉知夏多掃了一眼他頗有姿色的臉, 再看看他帶著的幾個年近半百的中年人, 只覺得這人一襯托, 好像更出彩了幾分。
“那麽方便我們參觀一下廠房嗎？”葉知夏主動道。
“當然，”曾文說這話, 卻沒讓開路, 轉而看向林馳霄, “不過您下次帶先生過來，不知道能不能以前告知一下。我這樣的小人物一下子看見這麽赫赫有名的大老板, 著實不大適應。”
林馳霄挑了挑眉：“您說笑了，我也不過是過來學習一下商業場上的優秀經驗。”
曾文聽出了其中的陰陽怪氣。他的作為是陽謀，聰明些的人想一想就能明白前後。
雖然不太地道，可至少管用。
“這話可就承擔不起了。不過既然來了，還望不要嫌棄招待不周，裏面都準備好了。”
側開身子前頭引路。
葉知夏眼角看一眼林馳霄，林馳霄只挑眉沒說話。
廠子裏幹凈整潔，看著衛生和安全都沒問題。但機器一看就是歷經歷史沖刷，磨損的比較嚴重了。
這是冷飲老廠了，廠子機器本來就分廠用的時間久。
現在這些快成為古董的老機器展示在葉知夏面前，無聲訴說著屬於這裏的歷史。
如果沒有遇見葉知夏，也許這個廠子也會同這些機器一樣，在時間長河中磨損殆盡。
“員工很多都是十年以上的老工人，制作的流程和技術都不錯。我接手前，不少其他廠子挖都沒挖走，在這時間長了，自然也就有感情了。”
若是自己感覺，葉知夏是會被類似情懷感動的。
但若是別人說出口，尤其是聰明人說出來，那就要好好想想了。
“所以他們能遇見曾老板是幸運的，畢竟這年頭能跟工人共情的事越來越少了。這裏轉的差不多了，接下來應該是財務報告了吧。”
這邊比帝都還要冷一些，這個時間段其實雪糕的銷量已經很低了。基本上多生產一批放在庫裏，剩下的人就放假回家了。
這裏最多再有一個星期，人都會銳減到百分之一。
翻看財務報表，葉知夏只是粗略的掃了一眼，就基本明白了曾文為什麽想要葉知夏插手進來了。
廠子本來經營就有些問題，曾文是個好的銷售人員，卻不是個優秀的老板。兩者的套路並不通用。
所以除了一開始接手有些起色後，就是一整個寒冬。今年開春的起步資金差點都湊不齊。
這一款雪糕雖然有一定的基礎銷量，但也是半死不活的養著廠子。為了收益，甚至開始為其他銷量好的廠子代工生產原料維持生計。
一直到《月亮當官》萬人空巷，“長明冷飲”因為有代言，而一炮而紅。
借著這股子東風，那些分不清廠子區別的，也搶著在這邊下單，資金流水這才有了顯著上升。
但經由熱鬧非凡的雪糕侵權案出來以後，全國都在關註，自然也就註意到了這邊廠子跟那些明星沒有任何關系。
隨著秋雨漸冷，訂單量斷崖式下跌。
直到近期開始贈送貼紙才開始回暖。
不用曾文解釋什麽，葉知夏已經明白了他的意思。
“所以曾老板想好合適的價錢了嗎？”
曾文費盡心思爭取到了主動權。但葉知夏也不是冤大頭。
這個尺度抓在哪裏，也是看曾文的聰明程度。
曾文眉眼低了低，又擡眸深吸了口氣。
顯然將要說的話，對他而言也過於重要。
“如果是字面意義上的股份交易的話，您可以理解為——免費。”
葉知夏怔了下，挑挑眉：“多少股份？”
“51%，正好是您要求的。當然，您也可以出錢購入更多來增加權重。”曾文拿出了文件夾攤開，裏面是不知道準備了多久的合同。
葉知夏掃了一眼，“長明冷飲廠（帝都廠）提供技術、渠道、更新機器以及版權授權等一切事宜，以此入51%的幹股成為母公司。”
這邊的廠子缺少的太多，錢只是最浮於表面的東西。
沒有技術，沒有渠道，沒有緊跟這個時代，就註定它的生命永恒的處於茍延殘喘。
曾文正式窺見了這一點，又苦於自身無法突破，所以才找到了葉知夏。
這個做法十分冒險，卻也是一步好棋。
葉知夏沒理由不同意。這麽做對她百利而無一害。而付出的成本，僅僅是自己的良心。
因為一旦她不當人，讓著廠子走上絕路，理論上也不用付出什麽代價。
“不怕我辜負你的謀算？”葉知夏挑眉。
“您不是個跟錢過不去的人。”曾文言語肯定道。
確實，長明冷飲想要做大做強，就避免不了生意擴張。可跟盛夏差不多的道理，貿然開分廠，只是自尋死路。
但臨城的這個長明廠不一樣，它跟帝都那邊的本來就是同根同源，曾文不是個開荒拓土的好手，但如果條件上去了，也是個守門的大將。
讓這裏成為另一個發貨地，那麽最多一年，這個品牌的冷飲鋪貨面積就會翻倍，甚至更多。
鋪貨面積等同於銷量。而距離廠家的遠近也決定了成本的高低。
這個時代，冷飲的運輸和供貨，從來都占成本大頭。
確實是個雙贏局面。.
葉知夏沒理由拒絕。將合同理好了，一式三份。多出來的一份，會交由律師那裏作為備份。
葉知夏隨即打電話給帝都那邊的苗喬山，讓他先派遣幾個骨幹人員出差到這邊跑業務。
合同內容裏面的東西，葉知夏只管著放出指令，手裏少不了能將這些執行完美的人。
葉知夏沒有任何為難的簽了合同，其實也是出乎曾文意料的。
葉知夏看得出，當她落筆之後，對方看自己的目光都不太一樣了。
“我也算見識到了葉老板的利落，也難怪您會有今天這樣的成功。”
這樣的馬屁早聽多了。
“只是珍惜相互時間罷了。”
“那後面不知道能否有幸請二位吃個飯，預祝一切順利。”
葉知夏頷首應下。
這頓飯當然不是為了應酬。而是跟他商議關於員工的問題。
她在臨城一樣有服裝廠，而且擴建後，一直在招人。就算再多幾百個員工也吃得進去。
待遇參考帝都那邊，葉知夏在餐桌上，直接將帝都那邊的覆印件交給了曾文。
他們才剛開始合作，是否信任看他自己。
畢竟萬一這些人在服裝廠幹好了不願意回來，他不就成光桿司令了？
曾文不是沒有亂想，只是他懂得用人不疑的道理。
他也充分表達自己的誠意。
“這事兩全其美的好主意，我回去就會著手宣傳。最近兩年的冬天都不太好過，多一些收入糊口，相信也沒什麽人能拒絕。”
原以為這件事需要幾天的相互試探和接洽，但結果卻比預想的還要順利。
關於生意合作商的事，林馳霄全程沒參與，等談得差不多了才主動開口。
“曾老板眼光獨到，也是個人才。”
曾文苦笑：“您的意思是我時運不濟？”
林馳霄頷首：“可以這麽說。也可以說是你對自己的定位出現了問題。左右還年輕，多摸索幾年累積經驗也是好事。”
葉知夏想到一開始他就認出了林馳霄：“你們之前見過嗎？我都不知道馳霄現在這麽出名了。”
曾文頓一頓，無奈道：“看來兩位是在帝都時間太久了。本地的盛夏風頭無兩，關於它的一切都是財經報紙津津樂道的。毫不誇張的說，我在報紙上見到過的林先生，可能比他進京後，員工見他的次數都要多。”
葉知夏抽了抽唇角，看一眼神色內斂的林馳霄：“你這麽大名氣呢？”
好歹她現在的身價也不遜於他，咋沒見誰誇她經常上報紙的？
.
還是說因為林馳霄是一個盛夏做大做強，而葉知夏的產業幾乎遍地開花過於分散？
林馳霄看她一眼就知道她又在胡思亂想什麽。
有些無語的頓一頓，才開口道：“你在帝都的名氣不也壓抑著我嗎？”
“那也差遠了，”葉知夏撇撇嘴，“不過話說回來，出名為未必是好事。”
林馳霄名氣大，關於他兄弟翻案的事情，才會在本地掀起軒然大波。
這種幾乎半個公眾人物的身份，如果繼續生活在本地，其實會有很多不方便。
曾文頷首讚同道：“是這個道理。有些話可能晦氣了些，不知道二人是否聽說過，最近幾個月，出了不少綁架案。社會上仇富的聲音也越來越多了。”
這還真是二人沒註意過的。
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孩子也就放在秋家。
三四個月沒回來了的兩個皮猴兒到了姥姥家就開始撒歡兒, 這會兒拉都拉不走。
讓小夫妻倆出了二人世界外，也能放開手腳去辦事。
前往臨城長明冷飲廠的時候，林馳霄堅持著要跟過去。
葉知夏爭不過他, 便幹脆當他是司機，讓他自己研究地圖找確切位置。
車子到了廠子門口，就瞧見了門口站著幾個人。領頭的男人一身風衣，長身玉立, 頗有點港星的意思。就是這個廠子的廠長，曾文。
.
再看他身後廠子正門。
作為總廠，其實比葉知夏當初接手的帝都分廠氣派不少。不過帝都那邊賺錢多了, 葉知夏也並不吝嗇裝修擴建，作為牌面的正門也重新修建的十分氣派。
相比之下, 這裏的招牌就顯得寒酸了。
下了車，兩邊都在相互打量。
林馳霄站在葉知夏身後一聲不吭, 不註意還真有可能將他當做司機。
“葉老板, 久聞大名了！”曾文眸中又還未褪去的訝異, 主動伸手過來。
“哪裏，都是虛名罷了。”葉知夏很少說這樣的場面話。
相互握了手，葉知夏多掃了一眼他頗有姿色的臉, 再看看他帶著的幾個年近半百的中年人, 只覺得這人一襯托, 好像更出彩了幾分。
“那麽方便我們參觀一下廠房嗎？”葉知夏主動道。
“當然，”曾文說這話, 卻沒讓開路, 轉而看向林馳霄, “不過您下次帶先生過來，不知道能不能以前告知一下。我這樣的小人物一下子看見這麽赫赫有名的大老板, 著實不大適應。”
林馳霄挑了挑眉：“您說笑了，我也不過是過來學習一下商業場上的優秀經驗。”
曾文聽出了其中的陰陽怪氣。他的作為是陽謀，聰明些的人想一想就能明白前後。
雖然不太地道，可至少管用。
“這話可就承擔不起了。不過既然來了，還望不要嫌棄招待不周，裏面都準備好了。”
側開身子前頭引路。
葉知夏眼角看一眼林馳霄，林馳霄只挑眉沒說話。
廠子裏幹凈整潔，看著衛生和安全都沒問題。但機器一看就是歷經歷史沖刷，磨損的比較嚴重了。
這是冷飲老廠了，廠子機器本來就分廠用的時間久。
現在這些快成為古董的老機器展示在葉知夏面前，無聲訴說著屬於這裏的歷史。
如果沒有遇見葉知夏，也許這個廠子也會同這些機器一樣，在時間長河中磨損殆盡。
“員工很多都是十年以上的老工人，制作的流程和技術都不錯。我接手前，不少其他廠子挖都沒挖走，在這時間長了，自然也就有感情了。”
若是自己感覺，葉知夏是會被類似情懷感動的。
但若是別人說出口，尤其是聰明人說出來，那就要好好想想了。
“所以他們能遇見曾老板是幸運的，畢竟這年頭能跟工人共情的事越來越少了。這裏轉的差不多了，接下來應該是財務報告了吧。”
這邊比帝都還要冷一些，這個時間段其實雪糕的銷量已經很低了。基本上多生產一批放在庫裏，剩下的人就放假回家了。
這裏最多再有一個星期，人都會銳減到百分之一。
翻看財務報表，葉知夏只是粗略的掃了一眼，就基本明白了曾文為什麽想要葉知夏插手進來了。
廠子本來經營就有些問題，曾文是個好的銷售人員，卻不是個優秀的老板。兩者的套路並不通用。
所以除了一開始接手有些起色後，就是一整個寒冬。今年開春的起步資金差點都湊不齊。
這一款雪糕雖然有一定的基礎銷量，但也是半死不活的養著廠子。為了收益，甚至開始為其他銷量好的廠子代工生產原料維持生計。
一直到《月亮當官》萬人空巷，“長明冷飲”因為有代言，而一炮而紅。
借著這股子東風，那些分不清廠子區別的，也搶著在這邊下單，資金流水這才有了顯著上升。
但經由熱鬧非凡的雪糕侵權案出來以後，全國都在關註，自然也就註意到了這邊廠子跟那些明星沒有任何關系。
隨著秋雨漸冷，訂單量斷崖式下跌。
直到近期開始贈送貼紙才開始回暖。
不用曾文解釋什麽，葉知夏已經明白了他的意思。
“所以曾老板想好合適的價錢了嗎？”
曾文費盡心思爭取到了主動權。但葉知夏也不是冤大頭。
這個尺度抓在哪裏，也是看曾文的聰明程度。
曾文眉眼低了低，又擡眸深吸了口氣。
顯然將要說的話，對他而言也過於重要。
“如果是字面意義上的股份交易的話，您可以理解為——免費。”
葉知夏怔了下，挑挑眉：“多少股份？”
“51%，正好是您要求的。當然，您也可以出錢購入更多來增加權重。”曾文拿出了文件夾攤開，裏面是不知道準備了多久的合同。
葉知夏掃了一眼，“長明冷飲廠（帝都廠）提供技術、渠道、更新機器以及版權授權等一切事宜，以此入51%的幹股成為母公司。”
這邊的廠子缺少的太多，錢只是最浮於表面的東西。
沒有技術，沒有渠道，沒有緊跟這個時代，就註定它的生命永恒的處於茍延殘喘。
曾文正式窺見了這一點，又苦於自身無法突破，所以才找到了葉知夏。
這個做法十分冒險，卻也是一步好棋。
葉知夏沒理由不同意。這麽做對她百利而無一害。而付出的成本，僅僅是自己的良心。
因為一旦她不當人，讓著廠子走上絕路，理論上也不用付出什麽代價。
“不怕我辜負你的謀算？”葉知夏挑眉。
“您不是個跟錢過不去的人。”曾文言語肯定道。
確實，長明冷飲想要做大做強，就避免不了生意擴張。可跟盛夏差不多的道理，貿然開分廠，只是自尋死路。
但臨城的這個長明廠不一樣，它跟帝都那邊的本來就是同根同源，曾文不是個開荒拓土的好手，但如果條件上去了，也是個守門的大將。
讓這裏成為另一個發貨地，那麽最多一年，這個品牌的冷飲鋪貨面積就會翻倍，甚至更多。
鋪貨面積等同於銷量。而距離廠家的遠近也決定了成本的高低。
這個時代，冷飲的運輸和供貨，從來都占成本大頭。
確實是個雙贏局面。.
葉知夏沒理由拒絕。將合同理好了，一式三份。多出來的一份，會交由律師那裏作為備份。
葉知夏隨即打電話給帝都那邊的苗喬山，讓他先派遣幾個骨幹人員出差到這邊跑業務。
合同內容裏面的東西，葉知夏只管著放出指令，手裏少不了能將這些執行完美的人。
葉知夏沒有任何為難的簽了合同，其實也是出乎曾文意料的。
葉知夏看得出，當她落筆之後，對方看自己的目光都不太一樣了。
“我也算見識到了葉老板的利落，也難怪您會有今天這樣的成功。”
這樣的馬屁早聽多了。
“只是珍惜相互時間罷了。”
“那後面不知道能否有幸請二位吃個飯，預祝一切順利。”
葉知夏頷首應下。
這頓飯當然不是為了應酬。而是跟他商議關於員工的問題。
她在臨城一樣有服裝廠，而且擴建後，一直在招人。就算再多幾百個員工也吃得進去。
待遇參考帝都那邊，葉知夏在餐桌上，直接將帝都那邊的覆印件交給了曾文。
他們才剛開始合作，是否信任看他自己。
畢竟萬一這些人在服裝廠幹好了不願意回來，他不就成光桿司令了？
曾文不是沒有亂想，只是他懂得用人不疑的道理。
他也充分表達自己的誠意。
“這事兩全其美的好主意，我回去就會著手宣傳。最近兩年的冬天都不太好過，多一些收入糊口，相信也沒什麽人能拒絕。”
原以為這件事需要幾天的相互試探和接洽，但結果卻比預想的還要順利。
關於生意合作商的事，林馳霄全程沒參與，等談得差不多了才主動開口。
“曾老板眼光獨到，也是個人才。”
曾文苦笑：“您的意思是我時運不濟？”
林馳霄頷首：“可以這麽說。也可以說是你對自己的定位出現了問題。左右還年輕，多摸索幾年累積經驗也是好事。”
葉知夏想到一開始他就認出了林馳霄：“你們之前見過嗎？我都不知道馳霄現在這麽出名了。”
曾文頓一頓，無奈道：“看來兩位是在帝都時間太久了。本地的盛夏風頭無兩，關於它的一切都是財經報紙津津樂道的。毫不誇張的說，我在報紙上見到過的林先生，可能比他進京後，員工見他的次數都要多。”
葉知夏抽了抽唇角，看一眼神色內斂的林馳霄：“你這麽大名氣呢？”
好歹她現在的身價也不遜於他，咋沒見誰誇她經常上報紙的？
.
還是說因為林馳霄是一個盛夏做大做強，而葉知夏的產業幾乎遍地開花過於分散？
林馳霄看她一眼就知道她又在胡思亂想什麽。
有些無語的頓一頓，才開口道：“你在帝都的名氣不也壓抑著我嗎？”
“那也差遠了，”葉知夏撇撇嘴，“不過話說回來，出名為未必是好事。”
林馳霄名氣大，關於他兄弟翻案的事情，才會在本地掀起軒然大波。
這種幾乎半個公眾人物的身份，如果繼續生活在本地，其實會有很多不方便。
曾文頷首讚同道：“是這個道理。有些話可能晦氣了些，不知道二人是否聽說過，最近幾個月，出了不少綁架案。社會上仇富的聲音也越來越多了。”
這還真是二人沒註意過的。
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