第59章 營銷成功 【已捉蟲】
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第59章 營銷成功 【已捉蟲】
葉知夏突然的動作叫男同學哽住, 下意識退後了兩步。
她臉上沒什麽表情，眼神冷漠又沒有耐性。不是錯覺，男同學真的感覺他再多說一句葉知夏就能對著他脖子捅進去。
班級裏一片嘩然, 膽子大些的過來扯葉知夏的胳膊，讓她冷靜。
“慫包。”葉知夏順手將半截玻璃瓶插在他桌子上，“收拾幹凈，別再讓我聽見你犯神經。”
隨即從口袋裏掏出來一張百元大鈔, 回頭給後面的女同學：“抱歉剛才有點激動，你後面一個月的飲料我包了。”
原本還在惱怒無妄之災的女同學呆住了，看看葉知夏再看看那個男同學。
葉知夏並不知道班級裏存在什麽矛盾, 只是那女同學揚了揚剛拿到的一百塊錢，頗有點幸災樂禍的意思：
“那咱們請全班同學喝吧！一會兒下課就去買！”
葉知夏沒意見。
男同桌此事正惱怒於剛剛被震懾住, 在那裏半晌沒動，不知道是不是還在想該怎麽找回面子。
周圍同學就已經在催他趕進收拾幹凈, 老師馬上要來了。
結果那男同學還是不動, 還是前後學生看不下去了, 拿掃把給掃了，又將他按回了座位上。
正好老師進來了，考試繼續。.
月考不算太嚴謹, 一天之內就全部考完了。
葉知夏早早交卷就可以提前放學。背上沒裝什麽的嶄新書包走出校園, 長噓了一口氣。
只能說她當初輟學的時候還太小, 腦海裏存在的都是學校裏美好的那一部分，下意識覺得學校就是象牙塔, 是烏托邦。
可真正回來後再仔細想想, 其實浮躁的社會下, 有幾個是完全幹凈的呢？
霸淩、攀比、拜高踩低等等，其實從來都是存在的。
如果是16歲的葉知夏, 會感覺窒息和難以面對。
可對於成了老板身價千萬的現在而言，跟小孩子過家家差不多。
車子鳴笛聲響起，葉知夏一眼就瞧見了自家車。
林馳霄放下車窗，這個角度還能看見坐在後面的兩個女兒。
葉知夏釋然一笑，一整天的不快頃刻間煙消雲散。
“想好去哪兒吃了嗎？”
“你都不問問我考的怎麽樣 ？”做入副駕駛，葉知夏將背包交給後座的兩小只。
月月和瑤瑤對這個大大的書包充滿了好奇，得到準許後就打開一探究竟。結果只有幾張草稿紙和兩只灌滿水的鋼筆。
其實林馳霄遠比葉知夏緊張，生怕問了會增加葉知夏的壓力。
所以開口都是安慰的意味更濃。
“這不重要。你這麽多年沒上學了，進考場能坐住就算成功了。所以咱們找地方吃慶功宴。”
葉知夏失笑，順勢坐進了副駕駛。
“那打個賭怎麽樣，要是我考好了，你請我吃海鮮，好不好我請你。”
林馳霄見她狀態完全不像考砸了的樣子，一時也拿不準自己該用什麽態度。
“那怎麽算是考好，你來決定。”
葉知夏頷首：“要是考進了前三就算好怎麽樣？”
這對葉知夏的挑戰還是不小的。
見她一下子拔這麽高，林馳霄眸光動了動，給降低一點難度：“如果前十也吃，如果是前一半的話就去吃西餐。”
葉知夏見他都這麽努力了，加碼道：“那能疊加嗎？”
林馳霄算是徹底放下心了：“嗯，所以現在吃什麽？”
葉知夏認真想一想：“那就不能吃的比海鮮和西餐更貴的，燒烤吧。”
好像沒帶月月和瑤瑤吃過呢。
考試後是兩日的假期，再開學就是運動會了。
葉知夏穩坐辦公室，時不時的接起各路銷售傳遞過來的消息。
以為人手不足，選擇的也只是一些學生較多的學校，小初高都囊括在內。免費品嘗的同時也會發起投票，看哪一款新品更受歡迎。
一天下來，新品冷飲消耗了數十萬根，得到的投票雖然不足兩萬票，但結果十分明顯。月月瑤瑤喜歡的甜橙牛奶味的票數最高。
上午開始贈送，下午的功夫銷售部就接連接到了商家聯系的電話。因為吃過的學生覺得味道不錯，就會去附近商家詢問。
原本市面上“長明冷飲”占比已經越來越少了，商家進的也少。這一下午賣得好又被問得多，自然而然的就主動聯系了。
這時候繼續推銷簽約購入合同，承諾半年內進貨一定量冷飲就能免費贈送冰櫃的活動，也自然而然的順利。
電話被打爆了，預定的冰櫃一個下午就高達上百臺。
苗喬山一整天都泡在銷售部，一直到下班前，才難掩激動的來找葉知夏，將進度實時報給了她。
“如果這些預定都能實現的話，光今天一天的訂單量就至少上百萬了！小張說明天只會更多。情況比預想的更好！”
苗喬山對葉知夏的決定其實一直報以懷疑態度的，只是葉知夏是全資控股，他如果想在這裏繼續幹下去，就不該作死，他是個聰明人。
但今天的熱鬧完全改變了他所有看法。
這個速度對葉知夏而言倒是不陌生。基本覆刻了盛夏的進度。
“你知道今天活動成本是多少嗎？”
苗喬山心裏有數，只是凝眉沒說。
“不到二十萬，”葉知夏道，“如果把訂出去的冰箱也算上的話，一共三四十萬。看著是不少錢，但比起打開市場來看，這些錢多嗎？”
其實對於這個時代來說，三四十萬營銷一場熱度也是比較貴的了。
.
可收效甚大，那就是值得的。
“完全不多，甚至當前產量還可能供不應求。我現在完全相信你做的決定，除此之外……”
葉知夏當然明白他的意思：“除此之外，保持熱度和銷量就是我下一步解決的了。我知道你是很有能力的人，既然你也信服了我的決定，以後就拜托你繼續配合將我的決定實時好了。”
葉知夏知道眼前這個人是有股子傲氣的，他有將廠子做好的野心，卻缺乏與當代接軌的頭腦。
而葉知夏缺的恰恰就是這種能辦事也能辦好事的員工。
借助這樣的熱度，葉知夏以公司名義向銀行申請了貸款，用於擴大生產線。這些就是類似盛夏的老路了。
活動次日雪糕廠外也有類似熟悉的一幕，圍了不少經銷商和商家排隊搶冷飲。新品還沒開售就定出了兩個月的量。
銷售部的經理在葉知夏辦公室，看著廠子外的長龍都覺得痛快。
“老板您不知道，那些分銷商雞賊著呢。之前看準了咱們銷量低，就往死裏壓價，不然就不給賣。可壓得那麽狠，咱們廠子賺什麽？不然市場份額也不會越來越差。現在自己上趕著過來加價買了，還想跟我攀關系。呵，等著吧，什麽時候帝都商家都拿到貨了什麽時候再給他們。”
這事憋著出了一口惡氣。
葉知夏倒是比他冷靜的多：“不要想的那麽美好。現在已經十月份了，往後銷量只會越來越差，等到過年時候，還能剩下五分之一就不錯了。”
這些銷售經理應該比葉知夏更清楚。
表情僵了僵，銷售經理撓了撓頭：“那也是沒辦法的事情了……對了，既然這樣咱們幹嘛還要擴招啊？到時候冬天休息不還是多發一份工資嗎？”
這是冷飲廠的潛規則，淡季時候，大半工人會放長假，這期間會按時發放基礎工資，工人們可以另外找些別的工作增加收入。等旺季了再回來。算是保住穩定員工的方式。
這時候擴招，就代表著要平白多養好些人。
“擴招的是銷售的人，這些我另有打算。其他的只擴張了生產線，人手就是要留在來年的。生產線的解決需要時間，這一個冬天足夠發育了。”
其實在帝都還算可以，因為有暖氣在，哪怕是冬天冷飲也有一定銷量。
要是東三省，銷量還會更高一些。只是往北銷售，還要考慮人力成本，且當地肯定有更加成熟且被人熟知的品牌。葉知夏的成本有限，沒必要去跟地頭蛇鬥個高低。
今年有現在的盛況已經足夠了。
時間越久，訂單越多，廠子上下對葉知夏的欽佩程度就越高，紛紛誇讚葉知夏就是不世出的天才。
這才買下廠子多久？大刀闊斧的一番動作，就直接讓長明翻身了。
而訂單越多，葉知夏需要忙碌的反而少了，讓苗喬山按照原本步伐一步一個腳印的繼續下去，她也樂的當一個甩手掌櫃。
有了空後，一家四口一塊去了一趟學校。葉知夏專門等課間操的功夫去找了班主任要成績。
班主任一看到她就表情覆雜，葉知夏就知道自己的成績不錯。
畢竟上一次見她，那眸子裏的嫌棄都快成刀子了，這一次估計是發現垃圾裏頭竟然出現了一點黃金。
“你是自己在家請了家庭教師嗎？成績還不錯。”
葉知夏看他遞過來的紙是從筆記本上隨手撕下來的一頁，上面各科成績，班級排名和年級排名都寫清楚了。顯然那是早就準備好等她過來取的。
“是我以前都學過，只是意外沒有參加高考。現在只是考前多註意覆習問題就不大。”
.
班主任一時無言。身為老師她很清楚一個人的忘性有多大。再好的學生輟學兩個月，成績都可能一落千丈。
葉知夏這話不僅代表了她原本成績就好外，還有著普通人不具備的超高智商，這樣的孩子，就算是教了幾十年書的他也沒見過幾個。像這樣的學校，學生考入好大學的比例是跟獎金掛鉤的。這就是白撿來的功勞。之前的刻板印象，是該改改了
葉知夏拿了成績後，也沒多做停留，揮手跟班主任告別了。
班主任有話沒來得及說，擡了擡手，還是嘆口氣放下了。
甭管怎麽樣，他也算白撿了個好學生還不用跟著操心。這成績多半能考上頂級大學，那就是白來的獎金。
葉知夏隨手用紙扇著風，出校門瞧見三雙眼睛都滿是期盼的看過來。
林馳霄倚著車，多半發現了她表情輕松，放下心問道：
“海鮮大餐？”
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葉知夏突然的動作叫男同學哽住, 下意識退後了兩步。
她臉上沒什麽表情，眼神冷漠又沒有耐性。不是錯覺，男同學真的感覺他再多說一句葉知夏就能對著他脖子捅進去。
班級裏一片嘩然, 膽子大些的過來扯葉知夏的胳膊，讓她冷靜。
“慫包。”葉知夏順手將半截玻璃瓶插在他桌子上，“收拾幹凈，別再讓我聽見你犯神經。”
隨即從口袋裏掏出來一張百元大鈔, 回頭給後面的女同學：“抱歉剛才有點激動，你後面一個月的飲料我包了。”
原本還在惱怒無妄之災的女同學呆住了，看看葉知夏再看看那個男同學。
葉知夏並不知道班級裏存在什麽矛盾, 只是那女同學揚了揚剛拿到的一百塊錢，頗有點幸災樂禍的意思：
“那咱們請全班同學喝吧！一會兒下課就去買！”
葉知夏沒意見。
男同桌此事正惱怒於剛剛被震懾住, 在那裏半晌沒動，不知道是不是還在想該怎麽找回面子。
周圍同學就已經在催他趕進收拾幹凈, 老師馬上要來了。
結果那男同學還是不動, 還是前後學生看不下去了, 拿掃把給掃了，又將他按回了座位上。
正好老師進來了，考試繼續。.
月考不算太嚴謹, 一天之內就全部考完了。
葉知夏早早交卷就可以提前放學。背上沒裝什麽的嶄新書包走出校園, 長噓了一口氣。
只能說她當初輟學的時候還太小, 腦海裏存在的都是學校裏美好的那一部分，下意識覺得學校就是象牙塔, 是烏托邦。
可真正回來後再仔細想想, 其實浮躁的社會下, 有幾個是完全幹凈的呢？
霸淩、攀比、拜高踩低等等，其實從來都是存在的。
如果是16歲的葉知夏, 會感覺窒息和難以面對。
可對於成了老板身價千萬的現在而言，跟小孩子過家家差不多。
車子鳴笛聲響起，葉知夏一眼就瞧見了自家車。
林馳霄放下車窗，這個角度還能看見坐在後面的兩個女兒。
葉知夏釋然一笑，一整天的不快頃刻間煙消雲散。
“想好去哪兒吃了嗎？”
“你都不問問我考的怎麽樣 ？”做入副駕駛，葉知夏將背包交給後座的兩小只。
月月和瑤瑤對這個大大的書包充滿了好奇，得到準許後就打開一探究竟。結果只有幾張草稿紙和兩只灌滿水的鋼筆。
其實林馳霄遠比葉知夏緊張，生怕問了會增加葉知夏的壓力。
所以開口都是安慰的意味更濃。
“這不重要。你這麽多年沒上學了，進考場能坐住就算成功了。所以咱們找地方吃慶功宴。”
葉知夏失笑，順勢坐進了副駕駛。
“那打個賭怎麽樣，要是我考好了，你請我吃海鮮，好不好我請你。”
林馳霄見她狀態完全不像考砸了的樣子，一時也拿不準自己該用什麽態度。
“那怎麽算是考好，你來決定。”
葉知夏頷首：“要是考進了前三就算好怎麽樣？”
這對葉知夏的挑戰還是不小的。
見她一下子拔這麽高，林馳霄眸光動了動，給降低一點難度：“如果前十也吃，如果是前一半的話就去吃西餐。”
葉知夏見他都這麽努力了，加碼道：“那能疊加嗎？”
林馳霄算是徹底放下心了：“嗯，所以現在吃什麽？”
葉知夏認真想一想：“那就不能吃的比海鮮和西餐更貴的，燒烤吧。”
好像沒帶月月和瑤瑤吃過呢。
考試後是兩日的假期，再開學就是運動會了。
葉知夏穩坐辦公室，時不時的接起各路銷售傳遞過來的消息。
以為人手不足，選擇的也只是一些學生較多的學校，小初高都囊括在內。免費品嘗的同時也會發起投票，看哪一款新品更受歡迎。
一天下來，新品冷飲消耗了數十萬根，得到的投票雖然不足兩萬票，但結果十分明顯。月月瑤瑤喜歡的甜橙牛奶味的票數最高。
上午開始贈送，下午的功夫銷售部就接連接到了商家聯系的電話。因為吃過的學生覺得味道不錯，就會去附近商家詢問。
原本市面上“長明冷飲”占比已經越來越少了，商家進的也少。這一下午賣得好又被問得多，自然而然的就主動聯系了。
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電話被打爆了，預定的冰櫃一個下午就高達上百臺。
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“如果這些預定都能實現的話，光今天一天的訂單量就至少上百萬了！小張說明天只會更多。情況比預想的更好！”
苗喬山對葉知夏的決定其實一直報以懷疑態度的，只是葉知夏是全資控股，他如果想在這裏繼續幹下去，就不該作死，他是個聰明人。
但今天的熱鬧完全改變了他所有看法。
這個速度對葉知夏而言倒是不陌生。基本覆刻了盛夏的進度。
“你知道今天活動成本是多少嗎？”
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“不到二十萬，”葉知夏道，“如果把訂出去的冰箱也算上的話，一共三四十萬。看著是不少錢，但比起打開市場來看，這些錢多嗎？”
其實對於這個時代來說，三四十萬營銷一場熱度也是比較貴的了。
.
可收效甚大，那就是值得的。
“完全不多，甚至當前產量還可能供不應求。我現在完全相信你做的決定，除此之外……”
葉知夏當然明白他的意思：“除此之外，保持熱度和銷量就是我下一步解決的了。我知道你是很有能力的人，既然你也信服了我的決定，以後就拜托你繼續配合將我的決定實時好了。”
葉知夏知道眼前這個人是有股子傲氣的，他有將廠子做好的野心，卻缺乏與當代接軌的頭腦。
而葉知夏缺的恰恰就是這種能辦事也能辦好事的員工。
借助這樣的熱度，葉知夏以公司名義向銀行申請了貸款，用於擴大生產線。這些就是類似盛夏的老路了。
活動次日雪糕廠外也有類似熟悉的一幕，圍了不少經銷商和商家排隊搶冷飲。新品還沒開售就定出了兩個月的量。
銷售部的經理在葉知夏辦公室，看著廠子外的長龍都覺得痛快。
“老板您不知道，那些分銷商雞賊著呢。之前看準了咱們銷量低，就往死裏壓價，不然就不給賣。可壓得那麽狠，咱們廠子賺什麽？不然市場份額也不會越來越差。現在自己上趕著過來加價買了，還想跟我攀關系。呵，等著吧，什麽時候帝都商家都拿到貨了什麽時候再給他們。”
這事憋著出了一口惡氣。
葉知夏倒是比他冷靜的多：“不要想的那麽美好。現在已經十月份了，往後銷量只會越來越差，等到過年時候，還能剩下五分之一就不錯了。”
這些銷售經理應該比葉知夏更清楚。
表情僵了僵，銷售經理撓了撓頭：“那也是沒辦法的事情了……對了，既然這樣咱們幹嘛還要擴招啊？到時候冬天休息不還是多發一份工資嗎？”
這是冷飲廠的潛規則，淡季時候，大半工人會放長假，這期間會按時發放基礎工資，工人們可以另外找些別的工作增加收入。等旺季了再回來。算是保住穩定員工的方式。
這時候擴招，就代表著要平白多養好些人。
“擴招的是銷售的人，這些我另有打算。其他的只擴張了生產線，人手就是要留在來年的。生產線的解決需要時間，這一個冬天足夠發育了。”
其實在帝都還算可以，因為有暖氣在，哪怕是冬天冷飲也有一定銷量。
要是東三省，銷量還會更高一些。只是往北銷售，還要考慮人力成本，且當地肯定有更加成熟且被人熟知的品牌。葉知夏的成本有限，沒必要去跟地頭蛇鬥個高低。
今年有現在的盛況已經足夠了。
時間越久，訂單越多，廠子上下對葉知夏的欽佩程度就越高，紛紛誇讚葉知夏就是不世出的天才。
這才買下廠子多久？大刀闊斧的一番動作，就直接讓長明翻身了。
而訂單越多，葉知夏需要忙碌的反而少了，讓苗喬山按照原本步伐一步一個腳印的繼續下去，她也樂的當一個甩手掌櫃。
有了空後，一家四口一塊去了一趟學校。葉知夏專門等課間操的功夫去找了班主任要成績。
班主任一看到她就表情覆雜，葉知夏就知道自己的成績不錯。
畢竟上一次見她，那眸子裏的嫌棄都快成刀子了，這一次估計是發現垃圾裏頭竟然出現了一點黃金。
“你是自己在家請了家庭教師嗎？成績還不錯。”
葉知夏看他遞過來的紙是從筆記本上隨手撕下來的一頁，上面各科成績，班級排名和年級排名都寫清楚了。顯然那是早就準備好等她過來取的。
“是我以前都學過，只是意外沒有參加高考。現在只是考前多註意覆習問題就不大。”
.
班主任一時無言。身為老師她很清楚一個人的忘性有多大。再好的學生輟學兩個月，成績都可能一落千丈。
葉知夏這話不僅代表了她原本成績就好外，還有著普通人不具備的超高智商，這樣的孩子，就算是教了幾十年書的他也沒見過幾個。像這樣的學校，學生考入好大學的比例是跟獎金掛鉤的。這就是白撿來的功勞。之前的刻板印象，是該改改了
葉知夏拿了成績後，也沒多做停留，揮手跟班主任告別了。
班主任有話沒來得及說，擡了擡手，還是嘆口氣放下了。
甭管怎麽樣，他也算白撿了個好學生還不用跟著操心。這成績多半能考上頂級大學，那就是白來的獎金。
葉知夏隨手用紙扇著風，出校門瞧見三雙眼睛都滿是期盼的看過來。
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