第118章 生意
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第118章 生意
他自己開口說要這麽交換, 喬安便手撐著下巴，就坐在他旁邊，看著他吃, 有那麽一點點虎視眈眈的意思。
被她這麽盯著，冷靜如庫伯曼，這個時候也是坐立難安了。
吃得再別扭, 庫伯曼還是吃完了。
之後, 他便有些同手同腳地去廚房清洗碗筷, 還有洗做胡辣湯的鍋。
看著他那個傻樣子, 喬安兀自笑得開心, 自家男友怎麽這麽可愛來著。
本來想要放過他的, 誰知道他洗完碗後，便徑直走到她面前, 眼神看向電視機, 道：“要怎麽摸？”
喬安：“……”
白眼都快翻上天了，喬安都不知道怎麽辦了, 只虎著臉道：“我跟你開玩笑呢，大傻子！”
然後, 男人明顯松了一口氣，但眼神中竟然還多了一種道不明的失落？
.
喬安可太了解他了，呵呵, 真是口是心非的人！
星期天雖然說是休息, 那也只是餐車休息, 但喬安今天還有很重要的任務的, 她要去給餃子廠找銷售門路去。
對, 她買下餃子廠，除了搞了環境, 其他都沒有管，最多強調了要幹凈衛生。
畢竟那餃子她看了，都是工人純手工包的，肉餡味道也很不錯，但是，就是包裝太簡陋，放在超市賣，和別的大牌比起來，價格也沒有優勢，信譽也沒有優勢，根本就賣不動。
但因為是純手工制作，有人力成本的，也不可能和人家去打價格戰，就算能打，喬安也不願意打。
她要的是質量取勝，不是薄利多銷。
“伊恩，我今天得去一趟唐人街，你要一起嗎？”喬安想到男人為了和她同步休假才特意選了周日，但她要去給餃子廠找客戶，就挺不好意思的。
既然兩人不能一同休假，那就去一同開發客戶吧！
庫伯曼本來就是自己給自己安排工作時間的，也沒有什麽意見。
於是，喬安想著就開她的車去，把車可以停在餃子廠門口，也不用找停車位，還挺方便的。
來到餃子廠，喬安自然地給王哥打招呼：“王哥，謝哥去哪兒了？”
王哥在這裏管理，看到新老板來了，跟著副駕駛上還下來了一個人，一個男人，一個看上去特別面熟的男人。
咦，好像在哪裏見過來著？
王哥還沒有反應過來，一邊看著那個男人，一邊隨意道：“他最近一直在搞那些盆栽，弄完盆栽了，又說要挖幾個地方種花，還要種點菜，把廠房打理成一片菜園子。”
喬安：“……”果然是有事情做的人就不會整天胡思亂想了，但是種花？也可以，可是還有更加重要的事情呢。
“行，我知道了。”喬安轉身就要去找謝哥，看看他在哪塊地種花呢。
臨走時才想起來，還沒有給王哥介紹庫伯曼，便指著庫伯曼道：“這是我男友，庫伯曼，想必你知道吧？”
王哥：“啊？我就說咋這麽面熟呢，這不是天天上新聞的那個我們G市的名人麽？”
說完，王哥連忙上前道：“呀，我想起來了，你就是網上說的他女朋友，我竟然都沒有反應過來。”
王哥和庫伯曼打過招呼。
庫伯曼也點頭回應，和喬安往後面走去。
然後就看到了蹲在地上真的在挖菜園子的餃子廠原來的老板。
“謝哥，我找你有事，你先把手上的活停一停，我們去給餃子廠開發新客戶。”喬安喊道。
謝哥一骨碌爬起，恍惚間仿佛看到一個有些熟悉的白人的身影：“咦？你是不是庫伯曼先生？”
喬安：“哈哈哈，就是啊，這是我男友。別說了，我們今天任務特別重，我們要把唐人街的各大餐館跑一遍，跑完G市的唐人街，我們還要去跑其他地方的唐人街，我準備先搶占市場，韓國人和日本人那裏都可以接單，我們的餃子餡可以多開發幾種，現在的豬肉薺菜餡的就是主打的，其他看客戶需求，我們不要在超市賣了，打不過大品牌的，我們就散裝賣，要什麽包裝，他們打品牌，我們先占據客戶的胃，再來打品牌，當所有唐人街的餐館都離不開我們的餃子了，再來談合作……”
喬安有些著急，也沒空等著他繼續發呆了，劈裏啪啦就是一頓瘋狂輸出，這裏也沒有外人，是廠房後面，便將自己的計劃全盤托出，雖然過程一定會非常艱辛，但可以給這個沒什麽自信的男人一點信心，不然他就以為他真的是來種花養草的。
跑唐人街，那還不得需要謝哥的人脈麽。
他是移民二代了，一直住在這裏，可以說每家餐館都了解。
喬安都看過了，這裏根本就沒幾家餃子廠，做這個還是能賺錢的。.
將車就放在這裏，三個人準備步行去談生意，一家一家地去談生意。
庫伯曼走在喬安旁邊，謝哥一直在後面看著前面的庫伯曼，神情有些恍惚，大概是不敢相信自己有一天怎麽就認識了傳說中的天才？
不僅是他恍惚，當這三人以這麽奇怪的搭配出現在唐人街餐館的時候，店主都是認識謝哥的，然後又看到他竟然是和庫伯曼先生一起進來的，便打趣道：“哈，小謝，你今天是來吃飯嗎？還請人家大老板吃飯啊？”
謝哥笑笑，指了指身旁的喬安，這才道：“不是，不是，我是來談生意的。這是我們新老板，我給老板打工。”
老板剛才給謝哥說的是廣東話，看見倆老外，覺得人家也聽不懂，才打趣的，又聽到說老外是老板，頓時萎了，她英語不好啊。
然後，喬安便操著一口流利的普通話道：“老板，我們和你真的要談生意，我把餃子廠買下了。”
老板瞬間被她這個標準的普通話給震驚了，後來又聽說是要談餃子廠的生意，連連擺手：“咱們有什麽生意好談的，我又不買餃子。”
喬安伸出一根手指，在面前晃動：“不，老板，你需要，聽我說，你非常需要！”
老板正擺個不停地手，頓時頓住了：“……”
幾人來到裏面，老板有些著急，畢竟現在外面還忙著呢。
“老板，是這樣吧，我們把餃子拿來，放在你這裏賣，你這裏不賣餃子，我知道，你就在菜單寫上，一份10刀，30個，就賣幹餃子，方便了弄個酸湯的，甚至老外來了，你直接給他炸個餃子，上個番茄醬就行。你先賣，賣得好了，你再來拿貨，咱們再收錢。”喬安看老板很著急，知道外面生意正忙著呢，直接一句話把話說死了。
這叫老板怎麽反對？人家連錢都不收，賣多少錢，怎麽賣，給老外怎麽炸餃子，該說的不該說的，全都說了。
賣出去才來收錢？哪有人是這麽做生意的？那不大傻子嗎？
瞥了眼旁邊站著的小謝，老板覺得大家都是認識的，哪怕賣不出去他敢不給錢嗎？那不是要在圈子裏壞了名聲嗎？
反正就是多給菜單添個餃子唄，又不費事情，餃子都是現成的，也就是拿煮面條的鍋隨便煮一煮餃子，不就是一碗飯麽？
誰不知道餃子好吃啊，他們賣鹵肉面的，鹵肉的，哪有那麽多人手來包餃子啊。
於是，老板二話不說，直接訂了10斤餃子，說是先試試。
三個人出了門，老板像是送走了瘟神，好像被占了多大的便宜似的，連帶著，看小謝也沒有了好臉色。
.
但銀貨兩訖，大家誰也不欠誰的錢。
出了門後，謝哥還有些傻傻的，不禁問道：“這就談成了？”
喬安：“嗯，你這是有人脈都不知道拿來用用，不就是10斤餃子的事情麽，你買10斤，我買10斤，讓唐人街大多數本來不賣餃子的飯店一夜之間都有了餃子賣，當然，本身就賣餃子的，你就不用去了，人家自己就有呢。只有試過了才知道。至於收錢不收錢的，不重要，只要他們賣過一次，自然會回來跟你拿貨的，你只要把那些餐館訂了多少餃子記清楚，付錢沒付錢的都記清楚，那就行了。”
謝哥還是不怎麽懂，但是他覺得如果都和第一家那樣，拿個10斤的話，那生意確實挺好談的。
“這叫沒有需求就制造需求，我們就是利用唐人街的餐館賣餃子，換句話說，就是把他們的顧客轉化成我們的客戶。先這麽賣一個星期，看看銷量，G市唐人街不行，再去S市，再去L市，東部也不考慮，我們只要把西部拿下，東部就是個遲早的問題。”喬安自信說道。
謝哥：“……
後面喬安三人又連續去了好幾家店，就像她想得那樣，每個人都認識謝哥，大多數人也是見過那個年輕的天才億萬富翁的。
庫伯曼就像是個吉祥物，先把人吸引住，而謝哥憑刷熟人的臉，降低了防備，拉近了關系，這個時候，大忽悠喬安，便會直接扔出一句開場白，把老板的話堵死，你不賣是不是？當我需要你的幫助啊，我們餃子廠快破產了，我不收你錢，我就寄放在你餐館裏，你賣出去了就給錢，沒賣出去，我不收你錢，反正遲早幹不下去了，哎！
老板：“……”說得好像我不賣餃子就是害你破產的罪魁禍首啊！
當然，喬安沒說假話，這餃子廠確實效益不咋地，主要是有那麽多餃子館呢，超市裏的速凍餃子那麽多大品牌，你一個沒啥名氣的，誰相信你啊。
不管怎麽說，總算是把唐人街都轉了一圈，就連早茶店都跑了一圈，賣出去30斤。
早茶店老板和謝哥的爸爸也算是同一時期來M國的移民一代，大家都認識，算是給他個面子。
“行，咱先賣著，下周你再和我去一趟S城，跑一圈，咱們不用包裝，直接給他們試吃，用我的餐車去賣，包裝打不過，就賣散裝，成本還能低一點，主要就是食材和人工成本，相信我，會越來越好的。”喬安說道。
謝哥拿著那張記錄著訂單的單子，單子上寫著誰誰誰訂了多少餃子，誰付錢了，誰沒付錢，連忙跑回餃子廠去下單。
喬安隨後也和庫伯曼回到餃子廠，回頭看他：“怎麽樣？我的餃子廠還不錯吧？”
庫伯曼今天跟著她跑了好多家店，光喝茶就喝了好幾壺，還順便在唐人街解決了午飯，雖然喬安一直在說華語，他一句都聽不懂，但坐在旁邊，看著她和那麽多人一直侃侃而談，只覺得那些老板的反應，他非常理解。
每當喬安兩眼放光地和你談未來，談理想的時候，聽到的人就會情不自禁對未來充滿了希望，也會被她的樂觀情緒所感染。
“我相信餃子廠的餃子會像你說的那樣賣遍全國的。”庫伯曼點頭肯定道。
喬安：“伊恩，你認真說話的樣子最是帥氣了！”
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吃得再別扭, 庫伯曼還是吃完了。
之後, 他便有些同手同腳地去廚房清洗碗筷, 還有洗做胡辣湯的鍋。
看著他那個傻樣子, 喬安兀自笑得開心, 自家男友怎麽這麽可愛來著。
本來想要放過他的, 誰知道他洗完碗後，便徑直走到她面前, 眼神看向電視機, 道：“要怎麽摸？”
喬安：“……”
白眼都快翻上天了，喬安都不知道怎麽辦了, 只虎著臉道：“我跟你開玩笑呢，大傻子！”
然後, 男人明顯松了一口氣，但眼神中竟然還多了一種道不明的失落？
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喬安可太了解他了，呵呵, 真是口是心非的人！
星期天雖然說是休息, 那也只是餐車休息, 但喬安今天還有很重要的任務的, 她要去給餃子廠找銷售門路去。
對, 她買下餃子廠，除了搞了環境, 其他都沒有管，最多強調了要幹凈衛生。
畢竟那餃子她看了，都是工人純手工包的，肉餡味道也很不錯，但是，就是包裝太簡陋，放在超市賣，和別的大牌比起來，價格也沒有優勢，信譽也沒有優勢，根本就賣不動。
但因為是純手工制作，有人力成本的，也不可能和人家去打價格戰，就算能打，喬安也不願意打。
她要的是質量取勝，不是薄利多銷。
“伊恩，我今天得去一趟唐人街，你要一起嗎？”喬安想到男人為了和她同步休假才特意選了周日，但她要去給餃子廠找客戶，就挺不好意思的。
既然兩人不能一同休假，那就去一同開發客戶吧！
庫伯曼本來就是自己給自己安排工作時間的，也沒有什麽意見。
於是，喬安想著就開她的車去，把車可以停在餃子廠門口，也不用找停車位，還挺方便的。
來到餃子廠，喬安自然地給王哥打招呼：“王哥，謝哥去哪兒了？”
王哥在這裏管理，看到新老板來了，跟著副駕駛上還下來了一個人，一個男人，一個看上去特別面熟的男人。
咦，好像在哪裏見過來著？
王哥還沒有反應過來，一邊看著那個男人，一邊隨意道：“他最近一直在搞那些盆栽，弄完盆栽了，又說要挖幾個地方種花，還要種點菜，把廠房打理成一片菜園子。”
喬安：“……”果然是有事情做的人就不會整天胡思亂想了，但是種花？也可以，可是還有更加重要的事情呢。
“行，我知道了。”喬安轉身就要去找謝哥，看看他在哪塊地種花呢。
臨走時才想起來，還沒有給王哥介紹庫伯曼，便指著庫伯曼道：“這是我男友，庫伯曼，想必你知道吧？”
王哥：“啊？我就說咋這麽面熟呢，這不是天天上新聞的那個我們G市的名人麽？”
說完，王哥連忙上前道：“呀，我想起來了，你就是網上說的他女朋友，我竟然都沒有反應過來。”
王哥和庫伯曼打過招呼。
庫伯曼也點頭回應，和喬安往後面走去。
然後就看到了蹲在地上真的在挖菜園子的餃子廠原來的老板。
“謝哥，我找你有事，你先把手上的活停一停，我們去給餃子廠開發新客戶。”喬安喊道。
謝哥一骨碌爬起，恍惚間仿佛看到一個有些熟悉的白人的身影：“咦？你是不是庫伯曼先生？”
喬安：“哈哈哈，就是啊，這是我男友。別說了，我們今天任務特別重，我們要把唐人街的各大餐館跑一遍，跑完G市的唐人街，我們還要去跑其他地方的唐人街，我準備先搶占市場，韓國人和日本人那裏都可以接單，我們的餃子餡可以多開發幾種，現在的豬肉薺菜餡的就是主打的，其他看客戶需求，我們不要在超市賣了，打不過大品牌的，我們就散裝賣，要什麽包裝，他們打品牌，我們先占據客戶的胃，再來打品牌，當所有唐人街的餐館都離不開我們的餃子了，再來談合作……”
喬安有些著急，也沒空等著他繼續發呆了，劈裏啪啦就是一頓瘋狂輸出，這裏也沒有外人，是廠房後面，便將自己的計劃全盤托出，雖然過程一定會非常艱辛，但可以給這個沒什麽自信的男人一點信心，不然他就以為他真的是來種花養草的。
跑唐人街，那還不得需要謝哥的人脈麽。
他是移民二代了，一直住在這裏，可以說每家餐館都了解。
喬安都看過了，這裏根本就沒幾家餃子廠，做這個還是能賺錢的。.
將車就放在這裏，三個人準備步行去談生意，一家一家地去談生意。
庫伯曼走在喬安旁邊，謝哥一直在後面看著前面的庫伯曼，神情有些恍惚，大概是不敢相信自己有一天怎麽就認識了傳說中的天才？
不僅是他恍惚，當這三人以這麽奇怪的搭配出現在唐人街餐館的時候，店主都是認識謝哥的，然後又看到他竟然是和庫伯曼先生一起進來的，便打趣道：“哈，小謝，你今天是來吃飯嗎？還請人家大老板吃飯啊？”
謝哥笑笑，指了指身旁的喬安，這才道：“不是，不是，我是來談生意的。這是我們新老板，我給老板打工。”
老板剛才給謝哥說的是廣東話，看見倆老外，覺得人家也聽不懂，才打趣的，又聽到說老外是老板，頓時萎了，她英語不好啊。
然後，喬安便操著一口流利的普通話道：“老板，我們和你真的要談生意，我把餃子廠買下了。”
老板瞬間被她這個標準的普通話給震驚了，後來又聽說是要談餃子廠的生意，連連擺手：“咱們有什麽生意好談的，我又不買餃子。”
喬安伸出一根手指，在面前晃動：“不，老板，你需要，聽我說，你非常需要！”
老板正擺個不停地手，頓時頓住了：“……”
幾人來到裏面，老板有些著急，畢竟現在外面還忙著呢。
“老板，是這樣吧，我們把餃子拿來，放在你這裏賣，你這裏不賣餃子，我知道，你就在菜單寫上，一份10刀，30個，就賣幹餃子，方便了弄個酸湯的，甚至老外來了，你直接給他炸個餃子，上個番茄醬就行。你先賣，賣得好了，你再來拿貨，咱們再收錢。”喬安看老板很著急，知道外面生意正忙著呢，直接一句話把話說死了。
這叫老板怎麽反對？人家連錢都不收，賣多少錢，怎麽賣，給老外怎麽炸餃子，該說的不該說的，全都說了。
賣出去才來收錢？哪有人是這麽做生意的？那不大傻子嗎？
瞥了眼旁邊站著的小謝，老板覺得大家都是認識的，哪怕賣不出去他敢不給錢嗎？那不是要在圈子裏壞了名聲嗎？
反正就是多給菜單添個餃子唄，又不費事情，餃子都是現成的，也就是拿煮面條的鍋隨便煮一煮餃子，不就是一碗飯麽？
誰不知道餃子好吃啊，他們賣鹵肉面的，鹵肉的，哪有那麽多人手來包餃子啊。
於是，老板二話不說，直接訂了10斤餃子，說是先試試。
三個人出了門，老板像是送走了瘟神，好像被占了多大的便宜似的，連帶著，看小謝也沒有了好臉色。
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但銀貨兩訖，大家誰也不欠誰的錢。
出了門後，謝哥還有些傻傻的，不禁問道：“這就談成了？”
喬安：“嗯，你這是有人脈都不知道拿來用用，不就是10斤餃子的事情麽，你買10斤，我買10斤，讓唐人街大多數本來不賣餃子的飯店一夜之間都有了餃子賣，當然，本身就賣餃子的，你就不用去了，人家自己就有呢。只有試過了才知道。至於收錢不收錢的，不重要，只要他們賣過一次，自然會回來跟你拿貨的，你只要把那些餐館訂了多少餃子記清楚，付錢沒付錢的都記清楚，那就行了。”
謝哥還是不怎麽懂，但是他覺得如果都和第一家那樣，拿個10斤的話，那生意確實挺好談的。
“這叫沒有需求就制造需求，我們就是利用唐人街的餐館賣餃子，換句話說，就是把他們的顧客轉化成我們的客戶。先這麽賣一個星期，看看銷量，G市唐人街不行，再去S市，再去L市，東部也不考慮，我們只要把西部拿下，東部就是個遲早的問題。”喬安自信說道。
謝哥：“……
後面喬安三人又連續去了好幾家店，就像她想得那樣，每個人都認識謝哥，大多數人也是見過那個年輕的天才億萬富翁的。
庫伯曼就像是個吉祥物，先把人吸引住，而謝哥憑刷熟人的臉，降低了防備，拉近了關系，這個時候，大忽悠喬安，便會直接扔出一句開場白，把老板的話堵死，你不賣是不是？當我需要你的幫助啊，我們餃子廠快破產了，我不收你錢，我就寄放在你餐館裏，你賣出去了就給錢，沒賣出去，我不收你錢，反正遲早幹不下去了，哎！
老板：“……”說得好像我不賣餃子就是害你破產的罪魁禍首啊！
當然，喬安沒說假話，這餃子廠確實效益不咋地，主要是有那麽多餃子館呢，超市裏的速凍餃子那麽多大品牌，你一個沒啥名氣的，誰相信你啊。
不管怎麽說，總算是把唐人街都轉了一圈，就連早茶店都跑了一圈，賣出去30斤。
早茶店老板和謝哥的爸爸也算是同一時期來M國的移民一代，大家都認識，算是給他個面子。
“行，咱先賣著，下周你再和我去一趟S城，跑一圈，咱們不用包裝，直接給他們試吃，用我的餐車去賣，包裝打不過，就賣散裝，成本還能低一點，主要就是食材和人工成本，相信我，會越來越好的。”喬安說道。
謝哥拿著那張記錄著訂單的單子，單子上寫著誰誰誰訂了多少餃子，誰付錢了，誰沒付錢，連忙跑回餃子廠去下單。
喬安隨後也和庫伯曼回到餃子廠，回頭看他：“怎麽樣？我的餃子廠還不錯吧？”
庫伯曼今天跟著她跑了好多家店，光喝茶就喝了好幾壺，還順便在唐人街解決了午飯，雖然喬安一直在說華語，他一句都聽不懂，但坐在旁邊，看著她和那麽多人一直侃侃而談，只覺得那些老板的反應，他非常理解。
每當喬安兩眼放光地和你談未來，談理想的時候，聽到的人就會情不自禁對未來充滿了希望，也會被她的樂觀情緒所感染。
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