第44章
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第44章
門外是個五短身材的男人, 看到宋林姚出來了，態度比較好，但提防著姜美心，問宋林姚：
“姚姚, 她是誰。”
宋林姚對親昵的稱呼反感的不行, 不想和他說話。
姜美心道：“我是她遠房表姨，也是秦長豐大伯娘, 怎麽, 我來看看外甥女都不行？”
季嚴一聽是宋林姚家親戚，態度好些。
“原來是表姨，我聽說姚姚除了有個父親, 沒什麽親人了, 那表姨給她父親帶句話，只要姚姚嫁給我，以後就不用勞動了, 為了姚姚好, 你們還是答應了吧。”
姜美心真想打他一頓，但在人家地頭上，不能意氣用事。
她笑道：“你看你這孩子, 如此惡劣囂張的態度, 哪個做長輩的能喜歡，你先別急, 等我回去找到她父親，然後好好勸勸，再給你一個信, 你看行嗎？”
季嚴怕夜長夢多，又怕逼急了宋林姚魚死網破。
他退一步道：“我可等不了太久, 明年正月初六，你們答不答應，我都要娶宋林姚。”
說完揚長而去，不給姜美心討價還價的機會。
對付這種惡霸，硬碰硬是不行的，姜美心抱著宋林姚回屋。
門重新關上，宋林姚哭的泣不成聲，“要不是想著我爸，我就跟他同歸於盡。”
姜美心勸道：“不許說這話，你不要急，我來給你想想辦法，還有長豐，這幾個月你不要再來了。”
長豐不同意，“我是下鄉支持建設的知青，不信他敢拿我怎麽樣。”
姜美心道：“咱們村還有村霸呢，何況出門在外，你不要意氣用事，如果要給林姚捎東西，托別人帶過來。”
交代好兩個人，姜美心帶著書信回到縣裏，把宋林姚的親筆信給了宋文詔，但宋林姚的處境她暫時沒說。
她想，如實相告除了給宋老添堵，起不了任何作用。
她給韓夕晴打了電話。
韓夕晴聽說後，痛惜道：“林姚偏碰上她爸的事，沒人管沒人問，我就怕會遇到這種情況。”
姜美心說：“我暫時給那人穩住了，年底之前林姚還算安全，再想辦法吧。”
…
姜美心帶信給別人，自己也收到了信，是秦墨生寫來的，開頭就是：美心同志，見信安。
收到他的信，確實被驚喜到了，秦墨生寫了四張信紙，說福利院的孩子們很想她，問她什麽時候再去，點點滴滴的日常都能寫這麽多，讀著不嫌瑣碎，仿佛身臨其境。
姜美心的回信只有一頁，因為很多事情她不能寫在書信裏，想了想，給每個孩子一張紙。
“我要給你們爹回信了，你們每人寫一張，必須寫滿。”
老三老四廢話特別多，他們倆各自寫了兩張信紙。
徐老太有話和兒子說，叫老三代筆，也寫了一張，說些親戚間借錢借糧的瑣事，又說秦墨生舅舅家那邊蓋房子，家裏寬裕了，給多少禮金合適，都叫秦墨生拿主意。
秦墨生收到回信，厚厚的一張，七八頁信紙，只有一頁是姜美心寫的。
那張紙他反覆看了兩遍，想找出點不一樣的情緒來，失敗後，提筆回信：
美心同志，見信安，來信已收到……
正寫著呢，裴大海湊過腦袋，瞟了一眼，酸不溜的打趣，“秦營長，你愛人想跟你說的話好像不多，你這是著急了吧？”
秦墨生：“我愛人比較矜持，她一般晚上睡覺前，話多，白天忙工作，哪有時間寫信。”
…
十月底電飯鍋和取暖器下生產線，這兩個小家電單品做了廣告。
電飯鍋的廣告突出方便快捷，蒸出來的米飯和柴火一樣香，而且不用看火、不會糊鍋底，取暖器的廣告突出給家人、尤其是老人和孩子一個溫暖的冬季，主打溫情。
取暖器先去北方的城市投放廣告，電飯鍋面向全國的城市，姜美心想去首都的電視臺做廣告。
省臺倒是好聯系，取暖去廣告在北方的省臺投放了。
首都電視臺，韓夕晴陪姜美心一塊兒去談，好歹把廣告拿下來，但也付出了高昂的廣告費。
廠裏職工和廠領導的意見基本三種，一種對姜美心盲目信任，支持她任何決定，一種覺得去首都做廣告太貴了，冰箱賣不動，難道電飯鍋就賣得動了？誰家會買這種東西去煮米飯，又不是必須的。
另外三分之一保持沈默，想看看結果再說。
不管意見如何，廣告投放了，沒有回頭路。
姜美心帶著業務員加班加點，在全國跑業務，為了提高效率，推銷電飯鍋的同時，一起推銷食品廠的產品。
幾十個業務員在外面辛苦一個多月，加上有首都電視臺的廣告加持，電飯鍋出乎意料熱賣起來。
各地百貨大樓、供銷社，電飯鍋的訂單雪片一樣飄到電器廠，生產線加班加點，廠裏人高興的像過年。
電器廠的虞廠長沒想到，一個電飯鍋能賣得這樣好，姜美心選品類，這次又選對了。
他打趣道：“你們這些女人呀，買起這麽貴的電飯鍋挺舍得。”
姜美心反問道：“虞廠長，您不做家務吧，您要是做上幾天家務，也會買，上班那麽幸苦了，能有個自動煮飯的電飯鍋，多方便。”
虞廠長一想也是，他們廠生產的電飯鍋質量好，一個能用十來年，算到每天其實花不了幾個錢。
他買了一個回家給媳婦，一開始被罵亂花錢，用了幾天，虞廠長開心，說被媳婦誇了。
“我媳婦說電飯鍋好用，說我知道疼媳婦了。”
…
這個季節，北方已經開始下雪了，電飯鍋熱賣的同時，取暖器在北方賣得也很好。
不管什麽樣的產品火爆之後，都會有跟風的競品。
電飯鍋的競品已經出現了，業務員帶回一個給姜美心，說賣得比白天鵝的便宜一點。
虞廠長很擔心，“我們打廣告做出來的產品，他們想跟風蹭銷量，美心，你說咱們怎麽應對？”
姜美心拿競品電飯鍋蒸米飯，測試過，煮飯時間長，煮多了還有點夾生，競品廠子為了趕進度，產品沒優化好趕著上生產線，賣得便宜也競爭不過。
姜美心說：“這樣的產品，目前還形成不了競爭力，但是咱們不能松懈，過年前我打算換一支廣告，著重強調質量和質保，告訴消費者，過硬的質量才敢給超長時間的質保。”
虞廠長連連點頭，“我覺得可行。”
新廣告投放後，果然，各地的訂單並沒有下降多少，白天鵝出品的電飯鍋，依舊是目前市場上最緊俏好賣的。
慶安縣也開始下雪了，姜美心給家裏買了一臺取暖器和一個電飯鍋送回去。
徐老太在姜美心家裏幫忙帶幸運，姜美心教她使用電飯鍋，”娘，您帶著孩子，有了電飯鍋煮飯方便些。”
徐老太左瞅瞅右看看，“這東西煮出來的飯能好吃？”
“您試試就知道了。”
徐老太用電飯鍋煮了幾次米飯，就喜歡上了，說：“這個比大竈方便多了。”
下半年，電器廠靠著電飯鍋和取暖器，竟然讓廠子略有盈利，年終大會上，廠子職工都沸騰了，沒人質疑姜美心的市場部署。
虞廠長和喬廠長感嘆，“美心的眼光和魄力，既然咱們趕不上，那就多聽她的意見。”
“我早就這麽做了，不過美心說要多培養年輕的廠幹部，說年輕人有創造力。”
虞廠長說：“對了，食品廠現在已經穩定了，我們電器廠的發展，還要走很長的路呢，姜主任就留在我們電器廠吧。”
喬廠長叫電器廠廠長別做白日夢。
“借人借錢給你們廠，你們還認真了，美心掛職在我們食品廠，是食品廠的人，而且食品廠競爭多激烈呀，不進步就是退步。”
吵歸吵、鬧歸鬧，兩邊廠子的工作都需要姜美心。
年底了，算福利算獎金，人人都是笑臉，廠子大會上，姜美心趁機說了幾句：
“大家不要眼紅業務員的工資和提成，現在外頭的廠子，都在瘋狂挖我們的業務員，可見業務員的重要性。”
產品再好，困在家裏賣不出去，那都是廢鐵。
姜美心道：“要想廠子效益好、年底都拿獎金、分米、面、糧油，業務員功不可沒，他們拿的都是他們該得的。”
職工們左手是糧、右手是面，口袋裏揣著獎金，滿心都是高興：
“明白、明白，廠子的效益這麽好，業務員的功勞大，他們拿最厚的獎金，我們沒意見。”
有意見的那一小部分，看現場的氣氛，也不敢提呀。
兩個廠都要辦聯歡會，還恰好在同一天，問姜美心去哪邊？
姜美心哪邊都不去，她和廠長們說，還有私人事情等著辦。
聯誼會辦完，廠子也要放假了，放假就是過年，所以，在辦聯誼會之前，姜美心請假出去了，沒人知道她去了哪，但在出發前，姜美心給秦墨生打了個電話，找他商量。
“我想把宋林姚接到村裏過年，過了年，再想想辦法不讓她回去。”
秦墨生道：“不回去只怕困難，先給人接回來再說吧。”
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門外是個五短身材的男人, 看到宋林姚出來了，態度比較好，但提防著姜美心，問宋林姚：
“姚姚, 她是誰。”
宋林姚對親昵的稱呼反感的不行, 不想和他說話。
姜美心道：“我是她遠房表姨，也是秦長豐大伯娘, 怎麽, 我來看看外甥女都不行？”
季嚴一聽是宋林姚家親戚，態度好些。
“原來是表姨，我聽說姚姚除了有個父親, 沒什麽親人了, 那表姨給她父親帶句話，只要姚姚嫁給我，以後就不用勞動了, 為了姚姚好, 你們還是答應了吧。”
姜美心真想打他一頓，但在人家地頭上，不能意氣用事。
她笑道：“你看你這孩子, 如此惡劣囂張的態度, 哪個做長輩的能喜歡，你先別急, 等我回去找到她父親，然後好好勸勸，再給你一個信, 你看行嗎？”
季嚴怕夜長夢多，又怕逼急了宋林姚魚死網破。
他退一步道：“我可等不了太久, 明年正月初六，你們答不答應，我都要娶宋林姚。”
說完揚長而去，不給姜美心討價還價的機會。
對付這種惡霸，硬碰硬是不行的，姜美心抱著宋林姚回屋。
門重新關上，宋林姚哭的泣不成聲，“要不是想著我爸，我就跟他同歸於盡。”
姜美心勸道：“不許說這話，你不要急，我來給你想想辦法，還有長豐，這幾個月你不要再來了。”
長豐不同意，“我是下鄉支持建設的知青，不信他敢拿我怎麽樣。”
姜美心道：“咱們村還有村霸呢，何況出門在外，你不要意氣用事，如果要給林姚捎東西，托別人帶過來。”
交代好兩個人，姜美心帶著書信回到縣裏，把宋林姚的親筆信給了宋文詔，但宋林姚的處境她暫時沒說。
她想，如實相告除了給宋老添堵，起不了任何作用。
她給韓夕晴打了電話。
韓夕晴聽說後，痛惜道：“林姚偏碰上她爸的事，沒人管沒人問，我就怕會遇到這種情況。”
姜美心說：“我暫時給那人穩住了，年底之前林姚還算安全，再想辦法吧。”
…
姜美心帶信給別人，自己也收到了信，是秦墨生寫來的，開頭就是：美心同志，見信安。
收到他的信，確實被驚喜到了，秦墨生寫了四張信紙，說福利院的孩子們很想她，問她什麽時候再去，點點滴滴的日常都能寫這麽多，讀著不嫌瑣碎，仿佛身臨其境。
姜美心的回信只有一頁，因為很多事情她不能寫在書信裏，想了想，給每個孩子一張紙。
“我要給你們爹回信了，你們每人寫一張，必須寫滿。”
老三老四廢話特別多，他們倆各自寫了兩張信紙。
徐老太有話和兒子說，叫老三代筆，也寫了一張，說些親戚間借錢借糧的瑣事，又說秦墨生舅舅家那邊蓋房子，家裏寬裕了，給多少禮金合適，都叫秦墨生拿主意。
秦墨生收到回信，厚厚的一張，七八頁信紙，只有一頁是姜美心寫的。
那張紙他反覆看了兩遍，想找出點不一樣的情緒來，失敗後，提筆回信：
美心同志，見信安，來信已收到……
正寫著呢，裴大海湊過腦袋，瞟了一眼，酸不溜的打趣，“秦營長，你愛人想跟你說的話好像不多，你這是著急了吧？”
秦墨生：“我愛人比較矜持，她一般晚上睡覺前，話多，白天忙工作，哪有時間寫信。”
…
十月底電飯鍋和取暖器下生產線，這兩個小家電單品做了廣告。
電飯鍋的廣告突出方便快捷，蒸出來的米飯和柴火一樣香，而且不用看火、不會糊鍋底，取暖器的廣告突出給家人、尤其是老人和孩子一個溫暖的冬季，主打溫情。
取暖器先去北方的城市投放廣告，電飯鍋面向全國的城市，姜美心想去首都的電視臺做廣告。
省臺倒是好聯系，取暖去廣告在北方的省臺投放了。
首都電視臺，韓夕晴陪姜美心一塊兒去談，好歹把廣告拿下來，但也付出了高昂的廣告費。
廠裏職工和廠領導的意見基本三種，一種對姜美心盲目信任，支持她任何決定，一種覺得去首都做廣告太貴了，冰箱賣不動，難道電飯鍋就賣得動了？誰家會買這種東西去煮米飯，又不是必須的。
另外三分之一保持沈默，想看看結果再說。
不管意見如何，廣告投放了，沒有回頭路。
姜美心帶著業務員加班加點，在全國跑業務，為了提高效率，推銷電飯鍋的同時，一起推銷食品廠的產品。
幾十個業務員在外面辛苦一個多月，加上有首都電視臺的廣告加持，電飯鍋出乎意料熱賣起來。
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電器廠的虞廠長沒想到，一個電飯鍋能賣得這樣好，姜美心選品類，這次又選對了。
他打趣道：“你們這些女人呀，買起這麽貴的電飯鍋挺舍得。”
姜美心反問道：“虞廠長，您不做家務吧，您要是做上幾天家務，也會買，上班那麽幸苦了，能有個自動煮飯的電飯鍋，多方便。”
虞廠長一想也是，他們廠生產的電飯鍋質量好，一個能用十來年，算到每天其實花不了幾個錢。
他買了一個回家給媳婦，一開始被罵亂花錢，用了幾天，虞廠長開心，說被媳婦誇了。
“我媳婦說電飯鍋好用，說我知道疼媳婦了。”
…
這個季節，北方已經開始下雪了，電飯鍋熱賣的同時，取暖器在北方賣得也很好。
不管什麽樣的產品火爆之後，都會有跟風的競品。
電飯鍋的競品已經出現了，業務員帶回一個給姜美心，說賣得比白天鵝的便宜一點。
虞廠長很擔心，“我們打廣告做出來的產品，他們想跟風蹭銷量，美心，你說咱們怎麽應對？”
姜美心拿競品電飯鍋蒸米飯，測試過，煮飯時間長，煮多了還有點夾生，競品廠子為了趕進度，產品沒優化好趕著上生產線，賣得便宜也競爭不過。
姜美心說：“這樣的產品，目前還形成不了競爭力，但是咱們不能松懈，過年前我打算換一支廣告，著重強調質量和質保，告訴消費者，過硬的質量才敢給超長時間的質保。”
虞廠長連連點頭，“我覺得可行。”
新廣告投放後，果然，各地的訂單並沒有下降多少，白天鵝出品的電飯鍋，依舊是目前市場上最緊俏好賣的。
慶安縣也開始下雪了，姜美心給家裏買了一臺取暖器和一個電飯鍋送回去。
徐老太在姜美心家裏幫忙帶幸運，姜美心教她使用電飯鍋，”娘，您帶著孩子，有了電飯鍋煮飯方便些。”
徐老太左瞅瞅右看看，“這東西煮出來的飯能好吃？”
“您試試就知道了。”
徐老太用電飯鍋煮了幾次米飯，就喜歡上了，說：“這個比大竈方便多了。”
下半年，電器廠靠著電飯鍋和取暖器，竟然讓廠子略有盈利，年終大會上，廠子職工都沸騰了，沒人質疑姜美心的市場部署。
虞廠長和喬廠長感嘆，“美心的眼光和魄力，既然咱們趕不上，那就多聽她的意見。”
“我早就這麽做了，不過美心說要多培養年輕的廠幹部，說年輕人有創造力。”
虞廠長說：“對了，食品廠現在已經穩定了，我們電器廠的發展，還要走很長的路呢，姜主任就留在我們電器廠吧。”
喬廠長叫電器廠廠長別做白日夢。
“借人借錢給你們廠，你們還認真了，美心掛職在我們食品廠，是食品廠的人，而且食品廠競爭多激烈呀，不進步就是退步。”
吵歸吵、鬧歸鬧，兩邊廠子的工作都需要姜美心。
年底了，算福利算獎金，人人都是笑臉，廠子大會上，姜美心趁機說了幾句：
“大家不要眼紅業務員的工資和提成，現在外頭的廠子，都在瘋狂挖我們的業務員，可見業務員的重要性。”
產品再好，困在家裏賣不出去，那都是廢鐵。
姜美心道：“要想廠子效益好、年底都拿獎金、分米、面、糧油，業務員功不可沒，他們拿的都是他們該得的。”
職工們左手是糧、右手是面，口袋裏揣著獎金，滿心都是高興：
“明白、明白，廠子的效益這麽好，業務員的功勞大，他們拿最厚的獎金，我們沒意見。”
有意見的那一小部分，看現場的氣氛，也不敢提呀。
兩個廠都要辦聯歡會，還恰好在同一天，問姜美心去哪邊？
姜美心哪邊都不去，她和廠長們說，還有私人事情等著辦。
聯誼會辦完，廠子也要放假了，放假就是過年，所以，在辦聯誼會之前，姜美心請假出去了，沒人知道她去了哪，但在出發前，姜美心給秦墨生打了個電話，找他商量。
“我想把宋林姚接到村裏過年，過了年，再想想辦法不讓她回去。”
秦墨生道：“不回去只怕困難，先給人接回來再說吧。”
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