第35章
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第35章
學校正月十六開學, 工廠初八就覆工了，齊雲公社自己籌措，把瓜子廠和磚窯廠的資金抽調出來，貸款辦起了包裝廠, 購進生產線。
姜美心請了縣城的一位畫家, 說了下自己的構思，請他為方便面設計包裝, 一種袋裝、一種碗裝。
幾乎是把食品廠掏空了, 才組建了一條方便面的生產線，廠裏職工從一開始的期待，到逐漸質疑：
“咱們好好做飲料不好嗎, 這方便面我怎麽不看好呢？”
出納調崗來了食堂, 都是鐵飯碗，但工種可不一樣，食堂上班夏天熱得站不住, 冬天冷得手受不了, 沒有坐辦公室舒服。
趙依玫潑涼水，“廠裏的賬目我一清二楚，告訴你們吧, 這個月的工資絕對發不出來, 不信你們等著瞧。”
姜美心來食堂吃飯，很多工人圍上來問：“姜主任, 這個月工資真的發不出來嗎？”
姜美心問道：“誰說的？”
“趙依玫說的。”
姜美心笑道：“你們不信廠長，去信一個食堂打飯的？”
她放下筷子，略感失望道：“方便面馬上要投入生產, 廠裏的資金要全力保生產、保銷售，廠子是大家的, 我們是一個集體，如果一遇到難關，都不願意團結支持一下，那誰還往裏使勁呢，等廠子倒閉，在場的連遣散費都拿不到，至於工資，大家放心，如果真倒閉了，生產線賣了，夠給大家結發工資。”
誰也不希望廠子倒閉，職工們忙說：“我們的意思，這節骨眼上真遇到困難，工資可以遲一點發。”
姜美心感激道：“謝謝大夥的理解，你們和廠長說。”
姜美心的安撫，讓大夥把矛頭指向趙依玫。
“小趙，你不待見食品廠，盼著倒閉，還留在這裏上班幹啥？”
趙依玫憋的臉紅，正想沖出去找姜美心理論，公安來了，要給她帶走。
趙依玫驚慌大喊，“姜美心，你好歹毒，為什麽報警抓我，我犯了什麽錯？”
關言嚴肅澄清，“和姜美心同志無關，丁四宏在看守所交代，你是他同夥，有幾筆錢是經你手轉出去，現在要帶你回去調查。”
趙依玫堅決否認，“沒有，我沒有拿過一分錢，我都是按照丁會計要求去做的。”
關言嘆氣，“你這姑娘也是糊塗，丁四宏現在把過錯往你身上推，說你勾.引他、蠱惑他利用職務之便虧空公款，你還不坦白交代，爭取減刑嗎？”
丁四宏和趙依玫的事，廠裏熱議一陣也就過去了，姜美心對方便面的生產要求格外嚴格，面餅一定要用好油炸，調料包有蔬菜包和醬料包，醬料尤其重要，經過上百次反覆試驗，終於調出了完美比例，第一輪推出紅燒牛肉面和老母雞湯面，等到成品批量生產，已經是兩個月之後了。
姜美心帶著樣品，去省城找之前的攝影師拍廣告，做好計劃書，然後拿去電視臺談廣告投放。
…
省電視臺的會議桌上，參加會議的人面前，都放著一份剛泡好的碗裝方便面。
廣告樣片放完了，劉長安一聽又是慶安縣那個女人搞出來的東西，滿臉不高興，把面碗轉來轉去質疑。
“這東西也能叫面？我們把它的廣告投放出去，怎麽跟觀眾交代？”
韓夕晴道：“今天中午請領導們吃方便面，泡都泡好了，要不嘗嘗吧？”
還別說，這方便面剛吃不驚艷，但越吃越停不下來，兩三分鐘一碗面見底了，按照他們的食量，把湯都喝光了，勉強吃個溫飽，意猶未盡。
臺長誇讚道：“不錯呀，偶爾吃一吃挺驚艷。”
劉長安心裏覺得還行，嘴上不承認，打擊道：“這和國營飯店的牛肉面差遠了。”
韓夕晴道：“這不是給下館子的食客吃的，是給旅途中趕路的旅客準備的。”
“試想一下，疲憊不堪來到車站，要是能吃上這樣一碗熱騰騰的即熟面條，該有多舒服，泡面只要五分鐘，吃面用不了三分鐘，經濟實惠。”
劉長安不屑，“就這便宜玩意，她投了廣告能收回本錢嗎？”
韓夕晴回擊，“劉主任，這就不是我們要為她考慮的事情了。”
…
姜美心在會議室外等了半個多小時，韓夕晴滿面喜色出來，恭喜說廣告投放方案通過了。
“以前海市食品廠也做過方便面，我還特意買回來嘗過，完全沒食欲，後來他們廠也就不生產了，美心，我真沒想到你們能把方便面做得這樣驚艷。”
姜美心謙虛道：“是全廠共同的努力，上次回去後，我才聽秦墨生說，你是他戰友的愛人。”
韓夕晴笑道：“上次我看你蒙在鼓裏，也就沒好整理更多汁源，可來咨詢騰訊群汙爾斯酒零扒儀九貳意思提，對了，你們的花生牛乳，省城已經有競品了，想過怎麽提高產品的競爭力嗎？”
姜美心道：“我已經有對策了，下過月來找你投廣告，現在先把方便面的銷路打開。”
…
定好廣告時段，姜美心回去組建業務團隊，之前有十幾個老業務員，這次還需擴大，她找廠長要了兩個臨時工業務員的名額。
回到家裏，先去苗巧真家。
苗巧真剛從村長家回來，嘆氣道：“我跟村長說，能不能讓我進包裝廠，村長說我們家老三已經在瓜子廠了，一家不能進兩個，分家了也不行。”
“所以，好多人說我家二弟三弟了吧。”秦許生和秦海生都在瓜子廠。
苗巧真忙道：“配方還是你出的呢，有是有人議論，不怕。”
姜美心問道：“苗大姐，過年我聽你家吵了兩句，能說嗎？”
其實沒啥不能說的，姜美心忙，不是在縣裏就是在省城，所以她不知道。
苗巧真放低聲音說：“我家那個知青兒媳婦，還是縣長家的親戚，不能說不能罵，老三本來說一起還債，她不許，你猜猜她的大道理是什麽？”
“什麽呢，我還挺想知道的。”
苗巧真發笑，“她說，那是我家娶兒媳婦欠的錢，又沒問過她，所以她不會還，我就說，她可以不還，老三自己娶媳婦欠的錢，還能不還了？她倒好，說是我們要面子辦酒席才欠的錢，我那些家具床褥，真是餵了狗了。”
姜美心道：“我差不多猜到了，靠種地好幾年才能還上，苗大姐，現在有個機會，我找廠裏要了兩個臨時工，你要願意跟我跑業務，說不定幾個月就能把賬還上。”
…
另外一個名額，姜美心打算給秦海生，她過去老宅和老三商議：
“海生，這次我要的兩個業務員名額，一個給苗大姐，一個給你，你要不要去試試？”
秦老三心裏一喜，村裏懶漢吳二滿跑了業務之後，給家裏添了一輛自行車，可見業務員的工資很高。
他連連點頭，“謝謝大嫂，我跟著大嫂後面好好學。”
謝春梅一想這不對呀，大嫂偏心二哥二嫂一家，如果她丈夫出去跑業務，瓜子廠不就二哥一個人說了算嗎？
謝春梅不同意，“瓜子廠挺好的，海生都沒出過縣城，他跑不了業務，我們還是不去了。”
姜美心不勉強，“那你們考慮一下吧，下午我要回縣裏，三弟不去，我就另找他人了。”
徐老太聽說後，火急火燎跑來，給老三媳婦罵了一頓，“瓜子廠效益再好，都是拿工分算產值，老三有機會去城裏拿工資，你別給我從中阻礙，老三，你現在就去收拾東西，下午和你大嫂進城。”
苗巧真家那邊，她家老三同樣不同意，“娘，您都多大年紀了，出去我實在不放心。”
苗巧真推開兒子，把自己最好的兩身衣裳裝到包裏，說：“我多大年紀？娘才四十六，怎麽連門都不能出了嗎？我看養兒不能防老，還是得靠自己，你起開，別擋老娘的道。”
…
帶著三十來個業務員，幾乎坐滿一輛客車，離慶安縣最近的地級市，是安山市，先去百貨大樓和供銷社推銷，有去年合作的基礎，今年業務比較好談，這兩個地方袋裝方便面留得多。
重點是火車站和汽車站，廣告已經開始投放了，電視、報紙、電臺都是方便面洗腦廣告。
現在正好是飯點，她和業務員們說：“和車站領導已經談好了，我給你們示範怎麽促銷，你們靈活運用。”
她在櫃臺上一字排開泡了三碗牛肉面、三碗雞湯面，叫來幾個老業務員，叫他們一人拿一碗。
“你們往人堆裏紮，哪人多在哪吃，有人問是什麽多少錢，說含糊一點，先把人引過來。”
幾個老業務員熟練的很，捧著泡面找地方吃去了，本來就很餓，吃的狼吞虎咽，很快有饑腸轆轆的旅客來到櫃臺前，詢問後買走了泡好的碗面。
這種直觀的方式，瞬間賣火了起來，賣到火車站的開水房水溫都泡不開面了。
示範了半天，姜美心在安山市留下一新一老兩個業務員，然後和全體業務員說：
“前期推銷會很辛苦，而且在車站地推的時間周期長，我們必須讓旅客對咱們廠生產的方便面，印象刻在腦子裏，在別的競品出來之前，把品牌打響。”
“你們留在當地，根據銷量招聘臨時工幫忙，這次出差時間不會短，大家克服一下。”
出來就是掙錢的，業務員們連連點頭，“只要能賣得掉，再辛苦也值得。”
老業務員帶著新業務員游刃有餘，苗巧真和老三秦海生，都是跑業務的料，農村人那種淳樸直爽很能感染人，他們倆所在的火車站銷量尤其好。
一個月的時間，在廣告效應和業務員的努力下，廠裏的方便面訂單，如雪片一樣，方便面成了食品廠歇人不歇機器的大爆款。
姜美心一直坐鎮省城，廠長要她回廠裏一趟，說訂單太多了，要不要開第二條生產線，需要姜美心回去，參與一起評估一下。
回去之前，姜美心特意去見韓夕晴，把方便面銷量節節攀升的好消息告訴她。
韓夕晴又刷新了對姜美心的認知，對她刮目相看，非要請她吃飯。
“現在才四月底，你們廠的可樂，現在上廣告會不會早了，再晚一個月時機或許更恰當。”
姜美心道：“我們廠實力還是弱了，我怕競品，能早就早，業務員這會幹勁最足，趁著方便面的熱度一起跑，捆綁銷售，節省人力又能提高效率。”
“好，你們廠今年因為這個方便面，大放異彩，你也要提防競品。”
“一直提防著呢。”
外頭有喧鬧，姜美心側頭看一眼，是一群人推搡著一位老者游街。
這都七六年了，還有這種事。
韓夕晴開朗的笑容消失，拉下窗簾不忍看，說道：“那是宋文詔先生，犯了思想錯誤，言論不當，你應該懂。”
宋文詔……姜美心有點印象，書裏提過，他是電氣工程教授，他的壓縮機理論知識，後來被他的學生發揚光大，但他的結局卻不好。
姜美心不假思索，心中做了個決定，為了別人的事，央求韓夕晴，“韓副臺長，我知道你家裏有人脈，能不能讓這位宋文詔老先生，下放到我們齊雲村？”
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幾乎是把食品廠掏空了, 才組建了一條方便面的生產線，廠裏職工從一開始的期待，到逐漸質疑：
“咱們好好做飲料不好嗎, 這方便面我怎麽不看好呢？”
出納調崗來了食堂, 都是鐵飯碗，但工種可不一樣，食堂上班夏天熱得站不住, 冬天冷得手受不了, 沒有坐辦公室舒服。
趙依玫潑涼水，“廠裏的賬目我一清二楚，告訴你們吧, 這個月的工資絕對發不出來, 不信你們等著瞧。”
姜美心來食堂吃飯，很多工人圍上來問：“姜主任, 這個月工資真的發不出來嗎？”
姜美心問道：“誰說的？”
“趙依玫說的。”
姜美心笑道：“你們不信廠長，去信一個食堂打飯的？”
她放下筷子，略感失望道：“方便面馬上要投入生產, 廠裏的資金要全力保生產、保銷售，廠子是大家的, 我們是一個集體，如果一遇到難關，都不願意團結支持一下，那誰還往裏使勁呢，等廠子倒閉，在場的連遣散費都拿不到，至於工資，大家放心，如果真倒閉了，生產線賣了，夠給大家結發工資。”
誰也不希望廠子倒閉，職工們忙說：“我們的意思，這節骨眼上真遇到困難，工資可以遲一點發。”
姜美心感激道：“謝謝大夥的理解，你們和廠長說。”
姜美心的安撫，讓大夥把矛頭指向趙依玫。
“小趙，你不待見食品廠，盼著倒閉，還留在這裏上班幹啥？”
趙依玫憋的臉紅，正想沖出去找姜美心理論，公安來了，要給她帶走。
趙依玫驚慌大喊，“姜美心，你好歹毒，為什麽報警抓我，我犯了什麽錯？”
關言嚴肅澄清，“和姜美心同志無關，丁四宏在看守所交代，你是他同夥，有幾筆錢是經你手轉出去，現在要帶你回去調查。”
趙依玫堅決否認，“沒有，我沒有拿過一分錢，我都是按照丁會計要求去做的。”
關言嘆氣，“你這姑娘也是糊塗，丁四宏現在把過錯往你身上推，說你勾.引他、蠱惑他利用職務之便虧空公款，你還不坦白交代，爭取減刑嗎？”
丁四宏和趙依玫的事，廠裏熱議一陣也就過去了，姜美心對方便面的生產要求格外嚴格，面餅一定要用好油炸，調料包有蔬菜包和醬料包，醬料尤其重要，經過上百次反覆試驗，終於調出了完美比例，第一輪推出紅燒牛肉面和老母雞湯面，等到成品批量生產，已經是兩個月之後了。
姜美心帶著樣品，去省城找之前的攝影師拍廣告，做好計劃書，然後拿去電視臺談廣告投放。
…
省電視臺的會議桌上，參加會議的人面前，都放著一份剛泡好的碗裝方便面。
廣告樣片放完了，劉長安一聽又是慶安縣那個女人搞出來的東西，滿臉不高興，把面碗轉來轉去質疑。
“這東西也能叫面？我們把它的廣告投放出去，怎麽跟觀眾交代？”
韓夕晴道：“今天中午請領導們吃方便面，泡都泡好了，要不嘗嘗吧？”
還別說，這方便面剛吃不驚艷，但越吃越停不下來，兩三分鐘一碗面見底了，按照他們的食量，把湯都喝光了，勉強吃個溫飽，意猶未盡。
臺長誇讚道：“不錯呀，偶爾吃一吃挺驚艷。”
劉長安心裏覺得還行，嘴上不承認，打擊道：“這和國營飯店的牛肉面差遠了。”
韓夕晴道：“這不是給下館子的食客吃的，是給旅途中趕路的旅客準備的。”
“試想一下，疲憊不堪來到車站，要是能吃上這樣一碗熱騰騰的即熟面條，該有多舒服，泡面只要五分鐘，吃面用不了三分鐘，經濟實惠。”
劉長安不屑，“就這便宜玩意，她投了廣告能收回本錢嗎？”
韓夕晴回擊，“劉主任，這就不是我們要為她考慮的事情了。”
…
姜美心在會議室外等了半個多小時，韓夕晴滿面喜色出來，恭喜說廣告投放方案通過了。
“以前海市食品廠也做過方便面，我還特意買回來嘗過，完全沒食欲，後來他們廠也就不生產了，美心，我真沒想到你們能把方便面做得這樣驚艷。”
姜美心謙虛道：“是全廠共同的努力，上次回去後，我才聽秦墨生說，你是他戰友的愛人。”
韓夕晴笑道：“上次我看你蒙在鼓裏，也就沒好整理更多汁源，可來咨詢騰訊群汙爾斯酒零扒儀九貳意思提，對了，你們的花生牛乳，省城已經有競品了，想過怎麽提高產品的競爭力嗎？”
姜美心道：“我已經有對策了，下過月來找你投廣告，現在先把方便面的銷路打開。”
…
定好廣告時段，姜美心回去組建業務團隊，之前有十幾個老業務員，這次還需擴大，她找廠長要了兩個臨時工業務員的名額。
回到家裏，先去苗巧真家。
苗巧真剛從村長家回來，嘆氣道：“我跟村長說，能不能讓我進包裝廠，村長說我們家老三已經在瓜子廠了，一家不能進兩個，分家了也不行。”
“所以，好多人說我家二弟三弟了吧。”秦許生和秦海生都在瓜子廠。
苗巧真忙道：“配方還是你出的呢，有是有人議論，不怕。”
姜美心問道：“苗大姐，過年我聽你家吵了兩句，能說嗎？”
其實沒啥不能說的，姜美心忙，不是在縣裏就是在省城，所以她不知道。
苗巧真放低聲音說：“我家那個知青兒媳婦，還是縣長家的親戚，不能說不能罵，老三本來說一起還債，她不許，你猜猜她的大道理是什麽？”
“什麽呢，我還挺想知道的。”
苗巧真發笑，“她說，那是我家娶兒媳婦欠的錢，又沒問過她，所以她不會還，我就說，她可以不還，老三自己娶媳婦欠的錢，還能不還了？她倒好，說是我們要面子辦酒席才欠的錢，我那些家具床褥，真是餵了狗了。”
姜美心道：“我差不多猜到了，靠種地好幾年才能還上，苗大姐，現在有個機會，我找廠裏要了兩個臨時工，你要願意跟我跑業務，說不定幾個月就能把賬還上。”
…
另外一個名額，姜美心打算給秦海生，她過去老宅和老三商議：
“海生，這次我要的兩個業務員名額，一個給苗大姐，一個給你，你要不要去試試？”
秦老三心裏一喜，村裏懶漢吳二滿跑了業務之後，給家裏添了一輛自行車，可見業務員的工資很高。
他連連點頭，“謝謝大嫂，我跟著大嫂後面好好學。”
謝春梅一想這不對呀，大嫂偏心二哥二嫂一家，如果她丈夫出去跑業務，瓜子廠不就二哥一個人說了算嗎？
謝春梅不同意，“瓜子廠挺好的，海生都沒出過縣城，他跑不了業務，我們還是不去了。”
姜美心不勉強，“那你們考慮一下吧，下午我要回縣裏，三弟不去，我就另找他人了。”
徐老太聽說後，火急火燎跑來，給老三媳婦罵了一頓，“瓜子廠效益再好，都是拿工分算產值，老三有機會去城裏拿工資，你別給我從中阻礙，老三，你現在就去收拾東西，下午和你大嫂進城。”
苗巧真家那邊，她家老三同樣不同意，“娘，您都多大年紀了，出去我實在不放心。”
苗巧真推開兒子，把自己最好的兩身衣裳裝到包裏，說：“我多大年紀？娘才四十六，怎麽連門都不能出了嗎？我看養兒不能防老，還是得靠自己，你起開，別擋老娘的道。”
…
帶著三十來個業務員，幾乎坐滿一輛客車，離慶安縣最近的地級市，是安山市，先去百貨大樓和供銷社推銷，有去年合作的基礎，今年業務比較好談，這兩個地方袋裝方便面留得多。
重點是火車站和汽車站，廣告已經開始投放了，電視、報紙、電臺都是方便面洗腦廣告。
現在正好是飯點，她和業務員們說：“和車站領導已經談好了，我給你們示範怎麽促銷，你們靈活運用。”
她在櫃臺上一字排開泡了三碗牛肉面、三碗雞湯面，叫來幾個老業務員，叫他們一人拿一碗。
“你們往人堆裏紮，哪人多在哪吃，有人問是什麽多少錢，說含糊一點，先把人引過來。”
幾個老業務員熟練的很，捧著泡面找地方吃去了，本來就很餓，吃的狼吞虎咽，很快有饑腸轆轆的旅客來到櫃臺前，詢問後買走了泡好的碗面。
這種直觀的方式，瞬間賣火了起來，賣到火車站的開水房水溫都泡不開面了。
示範了半天，姜美心在安山市留下一新一老兩個業務員，然後和全體業務員說：
“前期推銷會很辛苦，而且在車站地推的時間周期長，我們必須讓旅客對咱們廠生產的方便面，印象刻在腦子裏，在別的競品出來之前，把品牌打響。”
“你們留在當地，根據銷量招聘臨時工幫忙，這次出差時間不會短，大家克服一下。”
出來就是掙錢的，業務員們連連點頭，“只要能賣得掉，再辛苦也值得。”
老業務員帶著新業務員游刃有餘，苗巧真和老三秦海生，都是跑業務的料，農村人那種淳樸直爽很能感染人，他們倆所在的火車站銷量尤其好。
一個月的時間，在廣告效應和業務員的努力下，廠裏的方便面訂單，如雪片一樣，方便面成了食品廠歇人不歇機器的大爆款。
姜美心一直坐鎮省城，廠長要她回廠裏一趟，說訂單太多了，要不要開第二條生產線，需要姜美心回去，參與一起評估一下。
回去之前，姜美心特意去見韓夕晴，把方便面銷量節節攀升的好消息告訴她。
韓夕晴又刷新了對姜美心的認知，對她刮目相看，非要請她吃飯。
“現在才四月底，你們廠的可樂，現在上廣告會不會早了，再晚一個月時機或許更恰當。”
姜美心道：“我們廠實力還是弱了，我怕競品，能早就早，業務員這會幹勁最足，趁著方便面的熱度一起跑，捆綁銷售，節省人力又能提高效率。”
“好，你們廠今年因為這個方便面，大放異彩，你也要提防競品。”
“一直提防著呢。”
外頭有喧鬧，姜美心側頭看一眼，是一群人推搡著一位老者游街。
這都七六年了，還有這種事。
韓夕晴開朗的笑容消失，拉下窗簾不忍看，說道：“那是宋文詔先生，犯了思想錯誤，言論不當，你應該懂。”
宋文詔……姜美心有點印象，書裏提過，他是電氣工程教授，他的壓縮機理論知識，後來被他的學生發揚光大，但他的結局卻不好。
姜美心不假思索，心中做了個決定，為了別人的事，央求韓夕晴，“韓副臺長，我知道你家裏有人脈，能不能讓這位宋文詔老先生，下放到我們齊雲村？”
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