第30章
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第30章
在省城廣告費花的還剩下四分之一, 回到安山市繼續投放電臺和報紙的廣告。
回到縣城，她讓秦墨生先回家，她去廠裏和廠長匯報工作。
喬廠長戰戰兢兢問：“錢都花完了？”
“花完了。”姜美心把收據發票給了廠長。
廠長越看越頭痛，原來她去投放廣告了。
他把姜美心帶去車間, 看著一庫房的產品, 說：“你讓生產的，這馬上就過年了, 往哪兒賣、怎麽賣, 拿個章程出來，不能投個廣告就結束吧？”
姜美心問道：“廠裏的業務員呢？”
“你這時候要出去跑業務？”
“嗯，廠長, 你跟業務員說一聲, 明天休息一天，後天跟我出去跑業務，還有, 廣告的事別和任何人說, 尤其是丁會計。”
…
今天剛回來，後天又要出去，姜美心得回家一趟。
老三老四盼的望眼欲穿, 娘帶了很多沒見過的好吃的, 都是省城買回來的，娘心裏都記著呢。
姜美心交代道：“別出去顯擺, 拿一點送去給爺奶，叫他們也嘗嘗。”
“爺爺和奶奶不吃糖。”老三說。
姜美心：“他們說不吃糖，是省著給你們吃, 會不會餵到嘴裏給他們吃？”
“我知道了娘。”老三老四帶了好幾樣娘帶回來的特產和糖，往兩間小屋那邊去了。
秦墨生問道：“這次出去跑業務, 年底才能回來吧？”
姜美心歉意道：“是呀，家裏就麻煩你了。”
“這也是我家。”秦墨生說：“晚上早點休息，明兒不用起那麽早。”
老屋那邊，夏枝和貓蛋裝了一兜花花綠綠的糖紙回來，“娘，大伯娘給的糖。”
謝春梅翻了翻，有水果糖和奶糖，看到泥蛋兜裏有一顆巧克力的，問道：“你們沒找大伯娘要巧克力的糖？那才是金貴的好東西呢。”
韓秀君在廚房做飯呢，出來分辨，“巧克力是奶奶給的。”
“娘怎麽會有巧克力？”
“還用問，大嫂給的。”韓秀君拍了下兒子屁.股，“這個糖金貴，不許再問奶奶要了，知道嗎？”
“知道了娘。”泥蛋委屈的不行。
徐老太挑了幾顆沒見過的糖，過來分給孫子孫女，說：“為顆糖，至於打孩子嗎？”
韓秀君道：“娘，我是叫孩子不能貪得無厭，我不想養個白眼狼。”
謝春梅跳腳了，“二嫂，你指桑罵槐說誰呢？”
徐老太呵斥道：“你當這邊吵架隔壁聽不見嗎，你們大哥回來一趟，都不許吵。”
晚上謝春梅過隔壁，想找大嫂打聽食品廠的事，現在傳得沸沸揚揚，說東西賣不出去，貸款的那一萬塊，就得大嫂還，到時候不會連累老秦家吧？
八點不到大嫂就睡了，謝春梅撲了個空，第二天一大早又來，大嫂竟然還沒起床。
家裏靜悄悄的吃早飯，謝春梅剛想嚎一嗓子，說大嫂真會享福，這個點還不起的時候，被大哥呵斥住了。
秦墨生輕聲低語，“你大嫂在睡覺，把貓蛋帶回去，別吵著她。”
姜美心其實已經醒了，本來準備起床的，聽到秦墨生的話，忍不住無聲的笑，翻個身，又睡起了回籠覺。
…
姜美心睡到中午起床吃飯，秦墨生做的，家常菜的味道，對這個年代普遍不做家務的男人來說，相當不錯了。
村長上午來過一趟，被秦墨生請到爹娘屋裏說話，說了省城投廣告的事。
投廣告，再過十年村長也想不到，他感嘆，還是年輕人腦子活。
中午村長又來了，和姜美心說：“美心，你放心大膽去做，咱們村都支持你，別有心理負擔。”
苗巧真也來了，說：“就算輸了，大不了把瓜子廠給縣裏，咱們還有磚窯廠呢，村裏大部分人都是這個意思，你也別太憂慮。”
下午動員業務員，瓜子廠的業務正好收尾，這次把瓜子廠的業務員和知青都帶上，加上食品廠的五個業務員和她自己，一共十八個人呢。
這是一筆不小的差旅費用，姜美心找廠長預批差旅費，“這麽多人，我自己可墊付不起。”
廠長心裏想，一萬都給她了，還在乎幾百的差旅費嗎？給她。
姜美心拿了條子，出納不情不願的給了，依舊陰陽怪氣，“你以為帶的人多，出去就能賣得掉貨嗎，異想天開，姜美心，你這次把廠子坑慘了。”
沒必要和她爭論，年前把貨賣掉了，這是最好的打臉。
姜美心同樣陰陽怪氣她，“很快食品廠就沒你的位置了，你還不去找工作嗎？”
“你能把貨賣完再來耀武揚威。”
姜美心敲敲桌子，“別磨蹭了，等著錢出發呢。”
從出納這邊拿了預支的差旅費，她和十幾個業務員第一站是安山市，在國營飯店吃中飯。
點菜的空，姜美心出去買了今天的早報，給大家傳看。
“美心姐，這報紙上有咱們廠的廣告！”
業務員看到了醒目的標題，核桃花生牛乳的瓶身在報紙上能看清包裝字體，廣告文案也特別好。
姜美心送了服務員一瓶牛乳，請服務員把電視臺調到省臺上，省臺正好也在播放牛乳廣告。
有食客看到他們桌上有，跑過來問在哪裏買的？
“中午看到廣告了，去百貨大樓問，沒有賣的，你們的在哪裏買的，都上電視了，一定很貴吧？”
姜美心倒了一點給大家嘗嘗，說了個價格，“這是我們廠生產的飲料，真材實料、經濟實惠，您看這個價格貴嗎？”
“不貴不貴，那我在哪裏能買到？”
“如果推銷順利的話，晚上就可以在百貨大樓和供銷社買到了。”
報紙、電臺、電視，同一時間上線廣告，業務員們士氣高漲。
姜美心在安山市留了兩個業務員，老帶新，說道：“你們去百貨大樓、供銷社推銷，一定要告訴負責人，我們目前在省電視臺做廣告，年前只有這一批貨，定完就沒有，新產品，第一次可以賣完再結款，先讓產品賣起來再說。”
“好的美心姐，如果賣得好，再訂貨的話，還是收三成定金，到貨付款嗎？”
“嗯，跑完業務你們也別閑著，百貨大樓和供銷社各留一個，現場推銷。”
這次帶了很多一次性的小酒杯，姜美心給安山市的業務員留一大包，說：“別心疼飲料，要給客人試喝，人家覺得味道好，才會買。”
留下兩個業務員，姜美心分派工作，周邊大型的城市，都安排兩個業務員，隨後她和閔秀春趕到省城，姜美心去百貨大樓、閔秀春去供銷社。
因為有鋪天蓋地的廣告，推銷不算困難，加上可以先賣貨，百貨大樓答應讓先送五十箱來，賣賣看，她又去了國營飯店，飯店讓送二十箱，賣得掉給錢，賣不掉退貨。
閔秀春跑的供銷社，也是五十箱，省城這邊，今天推銷的一百二十箱，共計一千四百四十瓶，運輸隊是好幾噸的運輸卡車，一趟送少了不合算。
姜美心打電話給廠裏，和廠長說道：“先送一車六百件來省城。”
一件是一箱，談好的是一百來箱，姜美心要了五倍的貨，而且是沒有貨款的那種。
閔秀春擔憂道：“美心姐，要是賣不掉再拉回去，廠裏人估計要冷嘲熱諷了。”
“沒事，我不怕嘲諷，就怕貨不夠賣，省城這邊你有很多親戚朋友，你回招待所歇著，我去促銷。”
閔秀春搖搖頭，“勞動不丟人，我認識百貨大樓的售貨員，我去百貨大樓促銷。”
姜美心欣慰，“好，那我去供銷社。”
五個小時後，縣裏送貨的卡車到了，姜美心把司機留下，“招待所給你開好了，留一晚上。”
司機不信一晚上就能把多出幾倍的貨賣出去，嚇死了，“姜大姐，沒有這麽多訂單，你要好幾倍的貨幹什麽？”
姜美心道：“省城路遠，有些靠北的城市更遠，如果業務員需要貨，可以從省城先調過去應急，好了，你去招待所休息休息，如果有其他業務員打去招待所找我，緊急的話，你幫我傳個話。”
這個司機是姜美心指定的，之前幫瓜子廠送過貨來省城，關系比較熟，答應了下來。
快過年了，來辦年貨的絡繹不絕，姜美心不停的倒飲料在一次性小酒杯裏，不管買不買，都可以嘗試，供銷社這邊的電視上，正在播放轉播的廣告，循環三遍，很洗腦，來辦年貨的客人，有六成都買了。
要知道，這裏是省城的供銷社，來辦年貨的老百姓，擠的三層外三層，從下午到晚上，補了兩次貨，共計賣出去八十五箱。
八十五箱的貨款已經收回來了，姜美心給供銷社采購主任洗腦。
“除了省城，其他八個地級市同步銷售，這才第一天的廣告，銷量您看到了，不早訂貨，庫存可就要被搶光了。”
采購主任還在猶豫，沒有貨不會錯，但是賣不掉占了資金壓力，就是他工作失誤了。
姜美心打消他的顧慮，說道：“我們保證你們上架銷售的日期都是新鮮的，三個月內銷售不掉包退換。”
采購主任定心了，說：“行，我安排打預付款，你讓廠裏先送兩百箱過來。”
“主任好魄力！”姜美心往他車籃裏塞了兩瓶核桃花生乳，說：“您就說是買的，回家給老人孩子喝。”
百貨大樓的生意更好，食品櫃臺的售貨員是閔秀春朋友，賣力的幫著推銷，今天賣掉了一百二十多件貨，然後定了三百箱。
運輸隊的司機幫著往返給百貨大樓和供銷社送貨，同樣很幸苦，他堅持連夜回去。
“別的地方不敢和省城比銷量，但應該差不了多少，我早一點回去，早一點幫著送貨。”
姜美心感謝他，“開夜車一定要註意安全，這是我給你買的咖啡，夜裏提神用的。”
司機喝了一口據說很貴的玩意，太苦了，不好喝，但只要能提神就行。
百貨大樓打烊，姜美心和閔秀春才回到招待所，她叫閔秀春先回房間，自己借前臺的電話，往廠裏打電話問問情況。
值班的同事一聽是姜美心，興奮的大叫，“是姜主任來的電話，快去叫廠長。”
姜美心好笑，什麽時候給她安的主任頭銜？
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姜美心：“他們說不吃糖，是省著給你們吃, 會不會餵到嘴裏給他們吃？”
“我知道了娘。”老三老四帶了好幾樣娘帶回來的特產和糖，往兩間小屋那邊去了。
秦墨生問道：“這次出去跑業務, 年底才能回來吧？”
姜美心歉意道：“是呀，家裏就麻煩你了。”
“這也是我家。”秦墨生說：“晚上早點休息，明兒不用起那麽早。”
老屋那邊，夏枝和貓蛋裝了一兜花花綠綠的糖紙回來，“娘，大伯娘給的糖。”
謝春梅翻了翻，有水果糖和奶糖，看到泥蛋兜裏有一顆巧克力的，問道：“你們沒找大伯娘要巧克力的糖？那才是金貴的好東西呢。”
韓秀君在廚房做飯呢，出來分辨，“巧克力是奶奶給的。”
“娘怎麽會有巧克力？”
“還用問，大嫂給的。”韓秀君拍了下兒子屁.股，“這個糖金貴，不許再問奶奶要了，知道嗎？”
“知道了娘。”泥蛋委屈的不行。
徐老太挑了幾顆沒見過的糖，過來分給孫子孫女，說：“為顆糖，至於打孩子嗎？”
韓秀君道：“娘，我是叫孩子不能貪得無厭，我不想養個白眼狼。”
謝春梅跳腳了，“二嫂，你指桑罵槐說誰呢？”
徐老太呵斥道：“你當這邊吵架隔壁聽不見嗎，你們大哥回來一趟，都不許吵。”
晚上謝春梅過隔壁，想找大嫂打聽食品廠的事，現在傳得沸沸揚揚，說東西賣不出去，貸款的那一萬塊，就得大嫂還，到時候不會連累老秦家吧？
八點不到大嫂就睡了，謝春梅撲了個空，第二天一大早又來，大嫂竟然還沒起床。
家裏靜悄悄的吃早飯，謝春梅剛想嚎一嗓子，說大嫂真會享福，這個點還不起的時候，被大哥呵斥住了。
秦墨生輕聲低語，“你大嫂在睡覺，把貓蛋帶回去，別吵著她。”
姜美心其實已經醒了，本來準備起床的，聽到秦墨生的話，忍不住無聲的笑，翻個身，又睡起了回籠覺。
…
姜美心睡到中午起床吃飯，秦墨生做的，家常菜的味道，對這個年代普遍不做家務的男人來說，相當不錯了。
村長上午來過一趟，被秦墨生請到爹娘屋裏說話，說了省城投廣告的事。
投廣告，再過十年村長也想不到，他感嘆，還是年輕人腦子活。
中午村長又來了，和姜美心說：“美心，你放心大膽去做，咱們村都支持你，別有心理負擔。”
苗巧真也來了，說：“就算輸了，大不了把瓜子廠給縣裏，咱們還有磚窯廠呢，村裏大部分人都是這個意思，你也別太憂慮。”
下午動員業務員，瓜子廠的業務正好收尾，這次把瓜子廠的業務員和知青都帶上，加上食品廠的五個業務員和她自己，一共十八個人呢。
這是一筆不小的差旅費用，姜美心找廠長預批差旅費，“這麽多人，我自己可墊付不起。”
廠長心裏想，一萬都給她了，還在乎幾百的差旅費嗎？給她。
姜美心拿了條子，出納不情不願的給了，依舊陰陽怪氣，“你以為帶的人多，出去就能賣得掉貨嗎，異想天開，姜美心，你這次把廠子坑慘了。”
沒必要和她爭論，年前把貨賣掉了，這是最好的打臉。
姜美心同樣陰陽怪氣她，“很快食品廠就沒你的位置了，你還不去找工作嗎？”
“你能把貨賣完再來耀武揚威。”
姜美心敲敲桌子，“別磨蹭了，等著錢出發呢。”
從出納這邊拿了預支的差旅費，她和十幾個業務員第一站是安山市，在國營飯店吃中飯。
點菜的空，姜美心出去買了今天的早報，給大家傳看。
“美心姐，這報紙上有咱們廠的廣告！”
業務員看到了醒目的標題，核桃花生牛乳的瓶身在報紙上能看清包裝字體，廣告文案也特別好。
姜美心送了服務員一瓶牛乳，請服務員把電視臺調到省臺上，省臺正好也在播放牛乳廣告。
有食客看到他們桌上有，跑過來問在哪裏買的？
“中午看到廣告了，去百貨大樓問，沒有賣的，你們的在哪裏買的，都上電視了，一定很貴吧？”
姜美心倒了一點給大家嘗嘗，說了個價格，“這是我們廠生產的飲料，真材實料、經濟實惠，您看這個價格貴嗎？”
“不貴不貴，那我在哪裏能買到？”
“如果推銷順利的話，晚上就可以在百貨大樓和供銷社買到了。”
報紙、電臺、電視，同一時間上線廣告，業務員們士氣高漲。
姜美心在安山市留了兩個業務員，老帶新，說道：“你們去百貨大樓、供銷社推銷，一定要告訴負責人，我們目前在省電視臺做廣告，年前只有這一批貨，定完就沒有，新產品，第一次可以賣完再結款，先讓產品賣起來再說。”
“好的美心姐，如果賣得好，再訂貨的話，還是收三成定金，到貨付款嗎？”
“嗯，跑完業務你們也別閑著，百貨大樓和供銷社各留一個，現場推銷。”
這次帶了很多一次性的小酒杯，姜美心給安山市的業務員留一大包，說：“別心疼飲料，要給客人試喝，人家覺得味道好，才會買。”
留下兩個業務員，姜美心分派工作，周邊大型的城市，都安排兩個業務員，隨後她和閔秀春趕到省城，姜美心去百貨大樓、閔秀春去供銷社。
因為有鋪天蓋地的廣告，推銷不算困難，加上可以先賣貨，百貨大樓答應讓先送五十箱來，賣賣看，她又去了國營飯店，飯店讓送二十箱，賣得掉給錢，賣不掉退貨。
閔秀春跑的供銷社，也是五十箱，省城這邊，今天推銷的一百二十箱，共計一千四百四十瓶，運輸隊是好幾噸的運輸卡車，一趟送少了不合算。
姜美心打電話給廠裏，和廠長說道：“先送一車六百件來省城。”
一件是一箱，談好的是一百來箱，姜美心要了五倍的貨，而且是沒有貨款的那種。
閔秀春擔憂道：“美心姐，要是賣不掉再拉回去，廠裏人估計要冷嘲熱諷了。”
“沒事，我不怕嘲諷，就怕貨不夠賣，省城這邊你有很多親戚朋友，你回招待所歇著，我去促銷。”
閔秀春搖搖頭，“勞動不丟人，我認識百貨大樓的售貨員，我去百貨大樓促銷。”
姜美心欣慰，“好，那我去供銷社。”
五個小時後，縣裏送貨的卡車到了，姜美心把司機留下，“招待所給你開好了，留一晚上。”
司機不信一晚上就能把多出幾倍的貨賣出去，嚇死了，“姜大姐，沒有這麽多訂單，你要好幾倍的貨幹什麽？”
姜美心道：“省城路遠，有些靠北的城市更遠，如果業務員需要貨，可以從省城先調過去應急，好了，你去招待所休息休息，如果有其他業務員打去招待所找我，緊急的話，你幫我傳個話。”
這個司機是姜美心指定的，之前幫瓜子廠送過貨來省城，關系比較熟，答應了下來。
快過年了，來辦年貨的絡繹不絕，姜美心不停的倒飲料在一次性小酒杯裏，不管買不買，都可以嘗試，供銷社這邊的電視上，正在播放轉播的廣告，循環三遍，很洗腦，來辦年貨的客人，有六成都買了。
要知道，這裏是省城的供銷社，來辦年貨的老百姓，擠的三層外三層，從下午到晚上，補了兩次貨，共計賣出去八十五箱。
八十五箱的貨款已經收回來了，姜美心給供銷社采購主任洗腦。
“除了省城，其他八個地級市同步銷售，這才第一天的廣告，銷量您看到了，不早訂貨，庫存可就要被搶光了。”
采購主任還在猶豫，沒有貨不會錯，但是賣不掉占了資金壓力，就是他工作失誤了。
姜美心打消他的顧慮，說道：“我們保證你們上架銷售的日期都是新鮮的，三個月內銷售不掉包退換。”
采購主任定心了，說：“行，我安排打預付款，你讓廠裏先送兩百箱過來。”
“主任好魄力！”姜美心往他車籃裏塞了兩瓶核桃花生乳，說：“您就說是買的，回家給老人孩子喝。”
百貨大樓的生意更好，食品櫃臺的售貨員是閔秀春朋友，賣力的幫著推銷，今天賣掉了一百二十多件貨，然後定了三百箱。
運輸隊的司機幫著往返給百貨大樓和供銷社送貨，同樣很幸苦，他堅持連夜回去。
“別的地方不敢和省城比銷量，但應該差不了多少，我早一點回去，早一點幫著送貨。”
姜美心感謝他，“開夜車一定要註意安全，這是我給你買的咖啡，夜裏提神用的。”
司機喝了一口據說很貴的玩意，太苦了，不好喝，但只要能提神就行。
百貨大樓打烊，姜美心和閔秀春才回到招待所，她叫閔秀春先回房間，自己借前臺的電話，往廠裏打電話問問情況。
值班的同事一聽是姜美心，興奮的大叫，“是姜主任來的電話，快去叫廠長。”
姜美心好笑，什麽時候給她安的主任頭銜？
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