第19章
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第19章
前幾天姜向南和娘一起去縣城高中問了，像他這種情況不能入學，必須參加中考。
娘說會想辦法，但這些日子已經有對娘不好的謠言了。
姜向南不想因為自己的事，讓娘委屈求全去求人。
“娘，高中我就不上了吧。”
“沒說讓你去上高中呀，你在村裏初中上一年，我和老師說好了，給你補補初三的課，明年參加中考，憑本事考上去。”
姜向南都傻了，“娘，我十六了。”
現在初中招生的，都是三弟、四弟這樣大的孩子。
“所以呀，這一年你要學人家三年的知識，要辛苦了，只要你努力了，考不考得上，咱都認命。”
姜向南實在不好意思去初中回爐，“家裏三個念書的，負擔太重了。”
秦向東道：“我和娘拿的都是滿工分，家裏還有賣蛋糕的額外收入，二弟，你拿這個借口，那不傷娘的心嗎？”
姜美心知道他自尊心作祟，笑道：“古代三四十歲考科舉多的是，你才十六，要真感到難為情，爭取明年考上。”
姜向南就這樣成了初中的大齡學生，村裏人確實搞不明白姜美心咋想的。
謝春梅尤其不理解，酸的不行，“讓向南念初中，大嫂子瘋了吧。”
韓秀君給女兒做了新衣服，送春枝回縣裏繼續把高三念完。
春枝當時退學，她是可以繼續回去念的。
謝春梅隨口一句，“女娃子多念一年有啥意義，二嫂子不如叫大嫂把春枝弄到廠裏，再找個好婆家。”
韓秀君道：“三弟妹，你要覺得多念一年沒用，叫長豐休學，我讓你二哥退下來，讓長豐進瓜子廠。”
謝春梅忙笑道：“我就隨口那麽一說，拖拉機已經在村口等著了，快走吧。”
齊雲中學開學這天好熱鬧，一百多個學生，十幾位老師，食堂、宿舍齊全，鄉親們熱情，老師也認真負責。
學校就在村裏，離家幾步路，老二、老三、老四依舊回家吃，老二格外勤奮刻苦，吃飯都抱著書看。
瓜子已經收了上萬斤，後面說沒有資金不收了，其他幾個鄉的鄉親們，反而更兇猛的送挑揀好的葵花籽過來，寧願領白條不要預付款，也要瓜子廠先收下來。
“我們信得過你們齊雲村，賣掉再給錢。”
“我們村沒有廠子，今年暴雨歉收，孩子們明年的學雜費都在這裏面了，一定要收呀。”
“是呀，我家孩子明年就該上初中了，就指著點副業掙點學雜費了。”
村長為難了，開會研究，“咋辦，收還是不收？”
有些生產隊長說：“以前沒有瓜子廠，大家也都活著，不能我們齊雲村把風險承擔下來。”
反對的多，村長估摸了現在的銷量，確實用不了那麽多瓜子。
他轉頭問姜美心，“美心，你說咱們還要不要收？”
姜美心本來不想出頭的，她最近風頭已經很盛了，縣城和鄉裏，都有傳她和縣長關系太近。
村長既然問到了，姜美心說：“一萬斤有一萬斤的賣法，三萬斤有三萬斤的賣法。”
“要是真收了三萬斤，你能賣得掉？”
姜美心忙說道：“村長，我可不立軍令狀，窯廠的活夠我忙的了。”
村長笑道：“你敢說這話，我猜你心裏有主意了，你放手大膽去做，村裏給你計兩個整工分。”
相當於姜美心一個人，抵了兩個壯勞力滿勤的工分。
姜美心想，多賣的話年底多分錢，多存點錢總是沒錯的。
她答應了，“好吧，我心裏有預估，過年前兩萬五千斤應該差不多。”
“好，那就叫瓜子廠敞開了收，超額收一點沒事，到時候就當給村民發年貨了！”
聽說齊雲村的瓜子廠又開始收購，就算打白條，各個鄉的村民跑幾十裏路，也把挑揀好的葵花籽送來，怕廠裏檢驗不合格的不收，因此挑揀的特別仔細。
收了兩萬八千多斤，姚家村、石橋村、下田村這幾個臨近的、村裏有廠的村幹部，過來圍觀，心裏不服的很。
“收這麽多，我倒要看看姜美心怎麽賣，賣不掉，齊雲村肯定不會給大夥兒錢。”
“聽說你家送了五十多斤過來。”旁邊的人嘲笑剛才那人。
那人臉紅道：“反正放家裏也吃不掉，萬一他們賣掉給錢了呢。”
瓜子廠現在秦老二負責生產，庫房裏堆那麽多原料，秦許生愁的晚上睡不著覺，炒出來吧，配料又是一筆錢。
他找姜美心拿主意，“大嫂，已經炒出來兩三千的庫存，還要炒嗎？”
馬上就要中秋節了，這點庫存肯定不夠。
姜美心嚇一跳，“我要的是每種口味兩千斤的庫存，你這還差的遠呢，老二，你可不能拖業務的後腿。”
秦老二忙點頭，“生產方面，中秋前來得及，我就怕炒出來太多賣不掉。”
姜美心說：“生產管生產，業務管業務，回頭我帶幾個業務員出去跑。”
關於業務，姜美心沒有誇海口盲目許諾，七十年代業務沒那麽難跑，競爭少，像瓜子這類的快消品，口味獨特目前市面上沒有競品，推銷應該不難。
…
秋收是很忙的，幾個知青實在累得不行，因為一點小事，又開始鬧起來，說半夜有人扒知青院的房子。
姜美心咯噔一下，為了預防，她和村長說：“陳叔，咱們村的磚窯廠、瓜子廠已經很打眼了，知青的事同樣不容輕視，叫幾個生產隊長帶上口風緊的，組個巡邏隊，悄悄查一查？”
“是要查查，咱們齊家村是有懶漢，但我想還不至於去扒知青的窗戶。”
姜美心道：“距離中秋沒多久了，我想去市裏幫瓜子廠跑業務，咱們村的知青覺得幹活累，不如我帶出去跑業務。”
“行，只要他們願意。”
姜美心把跑業務的事和幾個知青一說，有人覺得跑業務丟人。
姜美心說道：“你們抱怨下地累，我給你們調換工作，你們又覺得丟人，那就繼續種地吧。”
跑業務至少不用賣體力，還能跟著見世面，兩個男知青說：“那我們跟姜大姐後面見見世面。”
韓心欣最為外向，一點兒都不覺得跑業務丟人，這麽好的機會，她當然要去。
她自己去，還拉上閔秀春，“公款吃喝報銷，你就當旅游了。”
只有肖聞倩不去，“低聲下氣求人，我還不如留在村裏種地。”
姜美心不勉強她，交代好家裏，帶著兩個男知青、兩個女知青，坐車去安山市跑瓜子廠的業務。
安山市有機械廠、棉紡廠、毛巾廠、糖廠、肉聯廠、煙草局、化肥廠、味精廠……每個廠都有工會，姜美心帶著四個知青，從門衛攻克，打聽工會主任家，送免費試吃，一家家跑，看得知青們目瞪口呆。
“我真拉不下這個臉。”閔秀春說。
韓心欣學得挺快，她說：“比起種地，我更願意跑業務。”
姜美心給他們傳授銷售經驗，說道：“你們每個人都有自己的長處，只要豁得出臉面，下鄉算積累了工作經驗，以後回城，還能攢點錢帶回去，就像韓心欣說的，比種地強吧。”
她給幾個業務員打氣，“我知道，大集體，做多做少拿得都一樣，誰都不願意使勁，但我們瓜子廠，會把你們推銷出去的訂單，折算成等比例的工分，然後年底算糧、算錢，要試試嗎？”
兩個男知青被說動了，“姜大姐，我們願意試試。”
姜美心讓四個知青分兩組，兩個人一起去跑業務，在安山市跑了五天，給大小國營企業、廠子、供銷社、百貨大樓都跑了，又去隔壁幾個市跑業務，留的全是村部的電話，讓村長安排人，註意接聽有沒有訂單的電話。
在外頭跑了半個月的業務，很鍛煉人，姜美心都覺得自己臉皮更厚了。
知青們也有心理抗壓方面的收獲，出來跑確實鍛煉人。
“姜大姐，我們要一半的定金，起訂二百斤、送貨收尾款，這條件太苛刻了吧？”
姜美心說：“我們跑的是大廠，員工都不低於五百人，多的好幾千人，中秋只要發節禮，量不會少，至於收款方式，我寧願不賣，也不妥協。”
“我覺得年貨可能好賣些，中秋的話，不知道有幾家廠子會定瓜子當福利。”
“離中秋還有二十來天，等等就知道了。”
回到齊雲村是下午，這會大家下地的下地、進廠的進廠，地裏不知誰喊了一句，“美心他們回來了，快去叫村長。”
好多村民從地裏跑上來接他們，又是幫忙提行李，又是遞水噓寒問暖，還有喊知青晚上去家裏吃飯的。
走之前知青還和生產隊長鬧了一場，現在熱情的讓他們不適應。
這是咋的了，幾個知青怪疑惑的。
村長大步走來，喜形於色，“美心，你不知道，這幾天打來村裏定瓜子的廠子有五六家，匯款了定金，叫我們盡快送貨呢！”
這麽快就有訂單了，姜美心很高興，知青們也高興，他們各自跑的廠都有記錄，有訂單，能給他們折算工分。
姜美心忙問道：“現在統計多少斤了？”
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前幾天姜向南和娘一起去縣城高中問了，像他這種情況不能入學，必須參加中考。
娘說會想辦法，但這些日子已經有對娘不好的謠言了。
姜向南不想因為自己的事，讓娘委屈求全去求人。
“娘，高中我就不上了吧。”
“沒說讓你去上高中呀，你在村裏初中上一年，我和老師說好了，給你補補初三的課，明年參加中考，憑本事考上去。”
姜向南都傻了，“娘，我十六了。”
現在初中招生的，都是三弟、四弟這樣大的孩子。
“所以呀，這一年你要學人家三年的知識，要辛苦了，只要你努力了，考不考得上，咱都認命。”
姜向南實在不好意思去初中回爐，“家裏三個念書的，負擔太重了。”
秦向東道：“我和娘拿的都是滿工分，家裏還有賣蛋糕的額外收入，二弟，你拿這個借口，那不傷娘的心嗎？”
姜美心知道他自尊心作祟，笑道：“古代三四十歲考科舉多的是，你才十六，要真感到難為情，爭取明年考上。”
姜向南就這樣成了初中的大齡學生，村裏人確實搞不明白姜美心咋想的。
謝春梅尤其不理解，酸的不行，“讓向南念初中，大嫂子瘋了吧。”
韓秀君給女兒做了新衣服，送春枝回縣裏繼續把高三念完。
春枝當時退學，她是可以繼續回去念的。
謝春梅隨口一句，“女娃子多念一年有啥意義，二嫂子不如叫大嫂把春枝弄到廠裏，再找個好婆家。”
韓秀君道：“三弟妹，你要覺得多念一年沒用，叫長豐休學，我讓你二哥退下來，讓長豐進瓜子廠。”
謝春梅忙笑道：“我就隨口那麽一說，拖拉機已經在村口等著了，快走吧。”
齊雲中學開學這天好熱鬧，一百多個學生，十幾位老師，食堂、宿舍齊全，鄉親們熱情，老師也認真負責。
學校就在村裏，離家幾步路，老二、老三、老四依舊回家吃，老二格外勤奮刻苦，吃飯都抱著書看。
瓜子已經收了上萬斤，後面說沒有資金不收了，其他幾個鄉的鄉親們，反而更兇猛的送挑揀好的葵花籽過來，寧願領白條不要預付款，也要瓜子廠先收下來。
“我們信得過你們齊雲村，賣掉再給錢。”
“我們村沒有廠子，今年暴雨歉收，孩子們明年的學雜費都在這裏面了，一定要收呀。”
“是呀，我家孩子明年就該上初中了，就指著點副業掙點學雜費了。”
村長為難了，開會研究，“咋辦，收還是不收？”
有些生產隊長說：“以前沒有瓜子廠，大家也都活著，不能我們齊雲村把風險承擔下來。”
反對的多，村長估摸了現在的銷量，確實用不了那麽多瓜子。
他轉頭問姜美心，“美心，你說咱們還要不要收？”
姜美心本來不想出頭的，她最近風頭已經很盛了，縣城和鄉裏，都有傳她和縣長關系太近。
村長既然問到了，姜美心說：“一萬斤有一萬斤的賣法，三萬斤有三萬斤的賣法。”
“要是真收了三萬斤，你能賣得掉？”
姜美心忙說道：“村長，我可不立軍令狀，窯廠的活夠我忙的了。”
村長笑道：“你敢說這話，我猜你心裏有主意了，你放手大膽去做，村裏給你計兩個整工分。”
相當於姜美心一個人，抵了兩個壯勞力滿勤的工分。
姜美心想，多賣的話年底多分錢，多存點錢總是沒錯的。
她答應了，“好吧，我心裏有預估，過年前兩萬五千斤應該差不多。”
“好，那就叫瓜子廠敞開了收，超額收一點沒事，到時候就當給村民發年貨了！”
聽說齊雲村的瓜子廠又開始收購，就算打白條，各個鄉的村民跑幾十裏路，也把挑揀好的葵花籽送來，怕廠裏檢驗不合格的不收，因此挑揀的特別仔細。
收了兩萬八千多斤，姚家村、石橋村、下田村這幾個臨近的、村裏有廠的村幹部，過來圍觀，心裏不服的很。
“收這麽多，我倒要看看姜美心怎麽賣，賣不掉，齊雲村肯定不會給大夥兒錢。”
“聽說你家送了五十多斤過來。”旁邊的人嘲笑剛才那人。
那人臉紅道：“反正放家裏也吃不掉，萬一他們賣掉給錢了呢。”
瓜子廠現在秦老二負責生產，庫房裏堆那麽多原料，秦許生愁的晚上睡不著覺，炒出來吧，配料又是一筆錢。
他找姜美心拿主意，“大嫂，已經炒出來兩三千的庫存，還要炒嗎？”
馬上就要中秋節了，這點庫存肯定不夠。
姜美心嚇一跳，“我要的是每種口味兩千斤的庫存，你這還差的遠呢，老二，你可不能拖業務的後腿。”
秦老二忙點頭，“生產方面，中秋前來得及，我就怕炒出來太多賣不掉。”
姜美心說：“生產管生產，業務管業務，回頭我帶幾個業務員出去跑。”
關於業務，姜美心沒有誇海口盲目許諾，七十年代業務沒那麽難跑，競爭少，像瓜子這類的快消品，口味獨特目前市面上沒有競品，推銷應該不難。
…
秋收是很忙的，幾個知青實在累得不行，因為一點小事，又開始鬧起來，說半夜有人扒知青院的房子。
姜美心咯噔一下，為了預防，她和村長說：“陳叔，咱們村的磚窯廠、瓜子廠已經很打眼了，知青的事同樣不容輕視，叫幾個生產隊長帶上口風緊的，組個巡邏隊，悄悄查一查？”
“是要查查，咱們齊家村是有懶漢，但我想還不至於去扒知青的窗戶。”
姜美心道：“距離中秋沒多久了，我想去市裏幫瓜子廠跑業務，咱們村的知青覺得幹活累，不如我帶出去跑業務。”
“行，只要他們願意。”
姜美心把跑業務的事和幾個知青一說，有人覺得跑業務丟人。
姜美心說道：“你們抱怨下地累，我給你們調換工作，你們又覺得丟人，那就繼續種地吧。”
跑業務至少不用賣體力，還能跟著見世面，兩個男知青說：“那我們跟姜大姐後面見見世面。”
韓心欣最為外向，一點兒都不覺得跑業務丟人，這麽好的機會，她當然要去。
她自己去，還拉上閔秀春，“公款吃喝報銷，你就當旅游了。”
只有肖聞倩不去，“低聲下氣求人，我還不如留在村裏種地。”
姜美心不勉強她，交代好家裏，帶著兩個男知青、兩個女知青，坐車去安山市跑瓜子廠的業務。
安山市有機械廠、棉紡廠、毛巾廠、糖廠、肉聯廠、煙草局、化肥廠、味精廠……每個廠都有工會，姜美心帶著四個知青，從門衛攻克，打聽工會主任家，送免費試吃，一家家跑，看得知青們目瞪口呆。
“我真拉不下這個臉。”閔秀春說。
韓心欣學得挺快，她說：“比起種地，我更願意跑業務。”
姜美心給他們傳授銷售經驗，說道：“你們每個人都有自己的長處，只要豁得出臉面，下鄉算積累了工作經驗，以後回城，還能攢點錢帶回去，就像韓心欣說的，比種地強吧。”
她給幾個業務員打氣，“我知道，大集體，做多做少拿得都一樣，誰都不願意使勁，但我們瓜子廠，會把你們推銷出去的訂單，折算成等比例的工分，然後年底算糧、算錢，要試試嗎？”
兩個男知青被說動了，“姜大姐，我們願意試試。”
姜美心讓四個知青分兩組，兩個人一起去跑業務，在安山市跑了五天，給大小國營企業、廠子、供銷社、百貨大樓都跑了，又去隔壁幾個市跑業務，留的全是村部的電話，讓村長安排人，註意接聽有沒有訂單的電話。
在外頭跑了半個月的業務，很鍛煉人，姜美心都覺得自己臉皮更厚了。
知青們也有心理抗壓方面的收獲，出來跑確實鍛煉人。
“姜大姐，我們要一半的定金，起訂二百斤、送貨收尾款，這條件太苛刻了吧？”
姜美心說：“我們跑的是大廠，員工都不低於五百人，多的好幾千人，中秋只要發節禮，量不會少，至於收款方式，我寧願不賣，也不妥協。”
“我覺得年貨可能好賣些，中秋的話，不知道有幾家廠子會定瓜子當福利。”
“離中秋還有二十來天，等等就知道了。”
回到齊雲村是下午，這會大家下地的下地、進廠的進廠，地裏不知誰喊了一句，“美心他們回來了，快去叫村長。”
好多村民從地裏跑上來接他們，又是幫忙提行李，又是遞水噓寒問暖，還有喊知青晚上去家裏吃飯的。
走之前知青還和生產隊長鬧了一場，現在熱情的讓他們不適應。
這是咋的了，幾個知青怪疑惑的。
村長大步走來，喜形於色，“美心，你不知道，這幾天打來村裏定瓜子的廠子有五六家，匯款了定金，叫我們盡快送貨呢！”
這麽快就有訂單了，姜美心很高興，知青們也高興，他們各自跑的廠都有記錄，有訂單，能給他們折算工分。
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