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chapter 31
Chapter 31
“規則很簡單。你們每人在這一堆包裹裏選一件……”HR任晴指著墻角的一堆快遞袋，又指了指會議室西側門通向的走廊：“去賣給走廊兩側任意一個房間裏的人。成功賣出去的人可以進入覆試。”
任晴剛說完，一部分人就沖出去搶包裹，一部分猶豫徘徊，還有一部分人原地不動。
“那些袋子裏裝的都什麽東西？”猶豫中的人群裏突然冒出一個聲音。
任晴也不知道，把同樣疑惑的目光轉向許久。
許久微笑：“兩元店裏批發來的，五花八門什麽都有。外面一共六個房間，房間裏有男有女，有好說話的有難伺候的，有蠻不講理的也有通情達理的。選到什麽樣的客戶就看你們的運氣了。”
立馬有人提出抗議：“這樣不公平！遇見設定是不買的面試官那不就白費口舌了，但是遇到設定買的面試官就不費力氣通過測試了！這樣怎麽體現一個人的能力？”
許久目光看向說話的人，點頭附和他：“你說的很對！可大家別忘了，我們要做的是銷售，運氣也是能力的一部分。”
這是實話，雖然有人憤憤不平，可也只能妥協。
很快，幾百件商品被搶光，然後擁擠的會議室沒一會兒就變得空空蕩蕩。
不同的人不同的性格這時候就展現的淋漓盡致。
有人大大咧咧，橫沖直撞，挑個門就闖了進去。
有人謹慎猶豫，隔著門縫試圖窺探裏面的面試的情況，來做參考選擇。卻不知道，即使同一個面試官也不會用同樣的態度面對下一個應聘者。
有人畏首畏尾，還沒開始就認慫打了退堂鼓，悄悄把手裏的商品扔進拐角的垃圾桶，人也放棄了面試從消防門悄聲離開。
許久抱著胳膊依在墻上，冷眼旁觀。
門裏邊負責做面試官的，是她請的外援，都是不錯的銷售精英，所以演客戶這種角色比演員還專業，畢竟那是他們親身經歷過的。
面試全部結束的時候，許久看了眼時間，耗時三個半小時。
淘汰率很高，最終不過留下了七八十人。
“恭喜你們過了初試，回家好好休息一下，明天來覆試。”
第二天，天很晴，雖然有點冷，但是許久心情很好。
2.14，世界情人節。
許久白色闊版大衣裏面是白色堆領毛衣，顯得優雅大氣精致！
來覆試的人比昨天少了些，也許是有了好的去處，也許是覺的不能勝任，不管怎麽說算是放棄了FR。
許久想快點結束面試跟路則去過情人節所以也不多說廢話，“在開始前，我先問你們一個問題，在你們眼裏，銷售是什麽樣的？或者說你見過的從事銷售的人員是什麽樣的？”
這個問題很好回答，所以很快會議室裏響起了爭前恐後的回答聲。
“在大街上發名片和傳單。”
“往門縫和車窗上塞小gg。”
“電話轟炸賣保險推薦貸款的。”
“酒桌上推杯論盞灌醉了才簽合同。”
許久聽著失笑，還真是五花八門。
不知道誰開口問了許久一句：“許總，你眼裏的銷售什麽樣子？”
許久歪頭想了想：“我現在就是做銷售的樣子啊！不過，我和你們一樣站在銷售大門外的時候，我眼裏的銷售就是小說和電視劇上那種兩方人圍著一張會議桌你來我往的討價還價，最後簽訂合同。”
事實上，如果非公開招標的公司做生意，基本上最後就會出現這樣的場面，比如那個失而覆得的科思項目。
“所以說，很多風景只有自己看過了才知道有多美。不管銷售現在在你們眼裏多五花八門都不如你們親自經歷來的精彩。做銷售會很苦，但是付出的總會有收獲，等你發工資的時候看見你比別人多好幾個零的時候那種喜悅也是很值。我們FR確實是剛剛起步，我給大家畫不了什麽大餅，但是，相信我，FR不會止步於此，你們的成長速度決定了FR的成長速度，等FR成為國內或者世界上首屈一指的軟件公司時，你們也是知名企業的高管，拿著年薪無數。”
果然不少年輕人聽完，已經面露期待，摩拳擦掌躍躍欲試。
年輕真好啊！
許久笑了笑：“不過，光喝雞湯是沒用的。我們還得落到現實。其實你們這些人都可以辦理入職成為一名銷售了。但是除了普通銷售我還需要銷售精英和管理層。所以，還請大家再做最後一個游戲。既然是銷售那就是賣東西，你們要做的就是就是把自己“賣”給我。”
說著，許久指了指墻邊的一摞快遞箱，“這次還是賣東西，不過是要去外面賣給別人。今天是情人節，你們把快遞箱裏的東西賣出去，換到錢買一束花或者一盒巧克力給我。賣給誰怎麽賣我不管，但是下班前，我要看見我的“禮物。”做到的，就成功成為FR未來管理層。公司會重點培養，以便將來負責某一大區或者全國的業務。”
有了昨天的經驗，這次大家沒再廢話一哄而上去搶快遞了。
倒是任晴看著那些興致勃勃的臉，湊到許久身邊小聲嘀咕：“不知道他們中間搶到杜蕾斯或者岡本的會什麽表情。”
光想想拿著一盒套套去賣的畫面就能讓任晴面紅耳赤。
“那他們運氣很好。畢竟今天情人節，好賣。不像我那個時候……”許久撇撇嘴。
任晴因為驚訝瞪大了眼：“許總，你你你……你也被這麽面試過……”
許久點頭，回憶起當初去DSK面試，“是啊，我當初運氣挺好中了獎，抽了盒岡本新出的超薄0.01.”
價格據說是那一批面試商品裏最貴的。
只是那時候許久著實年輕，根本不懂那滿是日語的盒子上寫的是什麽，小聲的問一起面試的男人知不知道她拿的商品是什麽？
對方看了一眼就面紅耳赤神情尷尬的一句不說就跑掉了，弄的許久很是莫名其妙。
還是當時路過的面試官路則為她解惑，面無表情的告訴她：“這是一盒避孕套。”
許久當時想原地爆炸算了。
任晴臉紅了一會兒，又興致勃勃的八卦：“那許總你把套套賣出了嗎？應該賣出去了吧？你賣給誰了？”
許久朝會議室門口笑了笑：“賣給你們路總了！”
“什麽賣給我了？”路則推門進來就聽見這句。
任晴背脊一直，原本就通紅的臉這次紅到了脖子根，“路總好！”
打完招呼朝許久欠身：“我先去下洗手間。”
說完狼狽而逃。
路則一頭霧水：“這什麽情況？我長得這麽嚇人？”
“沒有，你依舊秀色可餐。”許久笑著打趣，當然說的也是實話，路則今天似乎也格外裝扮過了，同樣西裝革履，卻細節處看的出精心。
路則挑眉明顯不信，挑著眉看她。
“好吧！就說了當初面試我把超薄0.01賣給你的事。”
這事路則印象也比較深刻，很快回憶起來。
當時還青澀的許久，白皙的臉瞬間像熟透的紅蘋果，仿佛手裏拿了個燙手山芋一時間不知道該怎麽處理。
路則那時候已經是DSK國內的負責人了，考題就是他設置的。
為的就是淘汰一部分臉皮薄，或者說不知道會面臨什麽蒙頭往裏紮的女銷售。
要知道，在面對某些客戶的時候，正經的女銷售會備受屈辱，至於很放的開的女銷售，那也不在乎賣個套套。
很明顯許久是個剛踏入社會的青澀女學生，算前者。
因此被勸退也算挺好，所以路則友情提醒完擡腳就離開。
卻不料被許久抓住了衣袖。
路則疑惑的低頭。
小姑娘許久不敢看他，低著頭看著自己的腳，聲音很小的問他：“請問你結婚了嗎？”
路則挑眉，“問這個幹什麽？”
許久鼓起勇氣略擡了下頭，仔細的看了眼他骨節分明修長的手指，上面沒有戒指，所以大膽的猜測：“你應該沒有結婚，那你有女朋友嗎？”
路則這次不回答了，只是看著她。
許久聽不見回答擡起頭看見路則的表情就知道他誤會了，臉更紅了，兩個手擺的跟撥浪鼓似的：“不是，你別誤會，我對你沒別的想法。我就是想著規則沒限制把商品賣給誰。如果你有女朋友的話可以買回家跟女朋友用……”
最後幾個字，聲音小到像蚊子哼哼。
路則唔了聲，從她手裏拽出自己的衣袖，毫不留情面的拒絕她：“對不起，我用不著，我單身！”
說完就走。
許久恨恨的想，就你這種男人單身一點都不意外，你是憑實力單身！
但是不管心裏再怎麽腹誹，她也得把東西賣給他。
第一，雖然路則隱藏的很好，但是許久敏。感的發現路則希望她打退堂鼓，許久自動自發的把路則這種行為理解成路則看不起她，所以不爭饅頭爭口氣。
第二，許久也是個固執的人，反正已經在他面前丟人了，橫豎也要把套套賣給他。以免將來成了同事他拿這事笑話她。
所以許久幾步追上路則，攔住他的去路：“等一下！”
路則做了個擡腕看表的動作，意思是我很忙，請讓讓。
許久以前什麽時候受過這種打擊，又委屈又尷尬還有點屈辱，但是忍了淚水倔強的擡頭看著他，揚了揚手中的岡本超薄0.01：“先生，要不要跟我一起體驗一下這個？”
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“規則很簡單。你們每人在這一堆包裹裏選一件……”HR任晴指著墻角的一堆快遞袋，又指了指會議室西側門通向的走廊：“去賣給走廊兩側任意一個房間裏的人。成功賣出去的人可以進入覆試。”
任晴剛說完，一部分人就沖出去搶包裹，一部分猶豫徘徊，還有一部分人原地不動。
“那些袋子裏裝的都什麽東西？”猶豫中的人群裏突然冒出一個聲音。
任晴也不知道，把同樣疑惑的目光轉向許久。
許久微笑：“兩元店裏批發來的，五花八門什麽都有。外面一共六個房間，房間裏有男有女，有好說話的有難伺候的，有蠻不講理的也有通情達理的。選到什麽樣的客戶就看你們的運氣了。”
立馬有人提出抗議：“這樣不公平！遇見設定是不買的面試官那不就白費口舌了，但是遇到設定買的面試官就不費力氣通過測試了！這樣怎麽體現一個人的能力？”
許久目光看向說話的人，點頭附和他：“你說的很對！可大家別忘了，我們要做的是銷售，運氣也是能力的一部分。”
這是實話，雖然有人憤憤不平，可也只能妥協。
很快，幾百件商品被搶光，然後擁擠的會議室沒一會兒就變得空空蕩蕩。
不同的人不同的性格這時候就展現的淋漓盡致。
有人大大咧咧，橫沖直撞，挑個門就闖了進去。
有人謹慎猶豫，隔著門縫試圖窺探裏面的面試的情況，來做參考選擇。卻不知道，即使同一個面試官也不會用同樣的態度面對下一個應聘者。
有人畏首畏尾，還沒開始就認慫打了退堂鼓，悄悄把手裏的商品扔進拐角的垃圾桶，人也放棄了面試從消防門悄聲離開。
許久抱著胳膊依在墻上，冷眼旁觀。
門裏邊負責做面試官的，是她請的外援，都是不錯的銷售精英，所以演客戶這種角色比演員還專業，畢竟那是他們親身經歷過的。
面試全部結束的時候，許久看了眼時間，耗時三個半小時。
淘汰率很高，最終不過留下了七八十人。
“恭喜你們過了初試，回家好好休息一下，明天來覆試。”
第二天，天很晴，雖然有點冷，但是許久心情很好。
2.14，世界情人節。
許久白色闊版大衣裏面是白色堆領毛衣，顯得優雅大氣精致！
來覆試的人比昨天少了些，也許是有了好的去處，也許是覺的不能勝任，不管怎麽說算是放棄了FR。
許久想快點結束面試跟路則去過情人節所以也不多說廢話，“在開始前，我先問你們一個問題，在你們眼裏，銷售是什麽樣的？或者說你見過的從事銷售的人員是什麽樣的？”
這個問題很好回答，所以很快會議室裏響起了爭前恐後的回答聲。
“在大街上發名片和傳單。”
“往門縫和車窗上塞小gg。”
“電話轟炸賣保險推薦貸款的。”
“酒桌上推杯論盞灌醉了才簽合同。”
許久聽著失笑，還真是五花八門。
不知道誰開口問了許久一句：“許總，你眼裏的銷售什麽樣子？”
許久歪頭想了想：“我現在就是做銷售的樣子啊！不過，我和你們一樣站在銷售大門外的時候，我眼裏的銷售就是小說和電視劇上那種兩方人圍著一張會議桌你來我往的討價還價，最後簽訂合同。”
事實上，如果非公開招標的公司做生意，基本上最後就會出現這樣的場面，比如那個失而覆得的科思項目。
“所以說，很多風景只有自己看過了才知道有多美。不管銷售現在在你們眼裏多五花八門都不如你們親自經歷來的精彩。做銷售會很苦，但是付出的總會有收獲，等你發工資的時候看見你比別人多好幾個零的時候那種喜悅也是很值。我們FR確實是剛剛起步，我給大家畫不了什麽大餅，但是，相信我，FR不會止步於此，你們的成長速度決定了FR的成長速度，等FR成為國內或者世界上首屈一指的軟件公司時，你們也是知名企業的高管，拿著年薪無數。”
果然不少年輕人聽完，已經面露期待，摩拳擦掌躍躍欲試。
年輕真好啊！
許久笑了笑：“不過，光喝雞湯是沒用的。我們還得落到現實。其實你們這些人都可以辦理入職成為一名銷售了。但是除了普通銷售我還需要銷售精英和管理層。所以，還請大家再做最後一個游戲。既然是銷售那就是賣東西，你們要做的就是就是把自己“賣”給我。”
說著，許久指了指墻邊的一摞快遞箱，“這次還是賣東西，不過是要去外面賣給別人。今天是情人節，你們把快遞箱裏的東西賣出去，換到錢買一束花或者一盒巧克力給我。賣給誰怎麽賣我不管，但是下班前，我要看見我的“禮物。”做到的，就成功成為FR未來管理層。公司會重點培養，以便將來負責某一大區或者全國的業務。”
有了昨天的經驗，這次大家沒再廢話一哄而上去搶快遞了。
倒是任晴看著那些興致勃勃的臉，湊到許久身邊小聲嘀咕：“不知道他們中間搶到杜蕾斯或者岡本的會什麽表情。”
光想想拿著一盒套套去賣的畫面就能讓任晴面紅耳赤。
“那他們運氣很好。畢竟今天情人節，好賣。不像我那個時候……”許久撇撇嘴。
任晴因為驚訝瞪大了眼：“許總，你你你……你也被這麽面試過……”
許久點頭，回憶起當初去DSK面試，“是啊，我當初運氣挺好中了獎，抽了盒岡本新出的超薄0.01.”
價格據說是那一批面試商品裏最貴的。
只是那時候許久著實年輕，根本不懂那滿是日語的盒子上寫的是什麽，小聲的問一起面試的男人知不知道她拿的商品是什麽？
對方看了一眼就面紅耳赤神情尷尬的一句不說就跑掉了，弄的許久很是莫名其妙。
還是當時路過的面試官路則為她解惑，面無表情的告訴她：“這是一盒避孕套。”
許久當時想原地爆炸算了。
任晴臉紅了一會兒，又興致勃勃的八卦：“那許總你把套套賣出了嗎？應該賣出去了吧？你賣給誰了？”
許久朝會議室門口笑了笑：“賣給你們路總了！”
“什麽賣給我了？”路則推門進來就聽見這句。
任晴背脊一直，原本就通紅的臉這次紅到了脖子根，“路總好！”
打完招呼朝許久欠身：“我先去下洗手間。”
說完狼狽而逃。
路則一頭霧水：“這什麽情況？我長得這麽嚇人？”
“沒有，你依舊秀色可餐。”許久笑著打趣，當然說的也是實話，路則今天似乎也格外裝扮過了，同樣西裝革履，卻細節處看的出精心。
路則挑眉明顯不信，挑著眉看她。
“好吧！就說了當初面試我把超薄0.01賣給你的事。”
這事路則印象也比較深刻，很快回憶起來。
當時還青澀的許久，白皙的臉瞬間像熟透的紅蘋果，仿佛手裏拿了個燙手山芋一時間不知道該怎麽處理。
路則那時候已經是DSK國內的負責人了，考題就是他設置的。
為的就是淘汰一部分臉皮薄，或者說不知道會面臨什麽蒙頭往裏紮的女銷售。
要知道，在面對某些客戶的時候，正經的女銷售會備受屈辱，至於很放的開的女銷售，那也不在乎賣個套套。
很明顯許久是個剛踏入社會的青澀女學生，算前者。
因此被勸退也算挺好，所以路則友情提醒完擡腳就離開。
卻不料被許久抓住了衣袖。
路則疑惑的低頭。
小姑娘許久不敢看他，低著頭看著自己的腳，聲音很小的問他：“請問你結婚了嗎？”
路則挑眉，“問這個幹什麽？”
許久鼓起勇氣略擡了下頭，仔細的看了眼他骨節分明修長的手指，上面沒有戒指，所以大膽的猜測：“你應該沒有結婚，那你有女朋友嗎？”
路則這次不回答了，只是看著她。
許久聽不見回答擡起頭看見路則的表情就知道他誤會了，臉更紅了，兩個手擺的跟撥浪鼓似的：“不是，你別誤會，我對你沒別的想法。我就是想著規則沒限制把商品賣給誰。如果你有女朋友的話可以買回家跟女朋友用……”
最後幾個字，聲音小到像蚊子哼哼。
路則唔了聲，從她手裏拽出自己的衣袖，毫不留情面的拒絕她：“對不起，我用不著，我單身！”
說完就走。
許久恨恨的想，就你這種男人單身一點都不意外，你是憑實力單身！
但是不管心裏再怎麽腹誹，她也得把東西賣給他。
第一，雖然路則隱藏的很好，但是許久敏。感的發現路則希望她打退堂鼓，許久自動自發的把路則這種行為理解成路則看不起她，所以不爭饅頭爭口氣。
第二，許久也是個固執的人，反正已經在他面前丟人了，橫豎也要把套套賣給他。以免將來成了同事他拿這事笑話她。
所以許久幾步追上路則，攔住他的去路：“等一下！”
路則做了個擡腕看表的動作，意思是我很忙，請讓讓。
許久以前什麽時候受過這種打擊，又委屈又尷尬還有點屈辱，但是忍了淚水倔強的擡頭看著他，揚了揚手中的岡本超薄0.01：“先生，要不要跟我一起體驗一下這個？”
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