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十月十六，周記香粉鋪子新品上架。
早些天的時候店裏夥計賣東西時都仔細跟顧客交代了新品上架的日子，許多新老顧客都早早的來了。馮春溪剛拆了木板，外頭的人已經往裏頭湧。
唐蘊和老鄭站在左右維持秩序: “大家不要擠，等裏頭的人出來了再進去。”
“哎呦，周家老板可算是上新品了，今天可一定要多買點。”先沖進去的已經往新品那邊去，邊走邊念叨。
“哎，進去的人說說，裏頭上了什麽新東西，我們還在等著呢!”外頭排隊的伸著脖子往裏頭看。
還有人三三兩兩的圍在一起交談: “這周家鋪子的東西好是好，就是貴了些。”
“是貴，可也耐用呀，我一個多月前買的那香粉，現在還有大半盒呢!”
外頭熱熱鬧鬧，裏頭也是人聲鼎沸的。
新上的藥皂一下子就吸引了不少人的註意力: “誒呦，這個是什麽，小小一塊，聞起來還有淡淡的藥香呢!”
“這個是我們周記香粉鋪子根據古法研制出來的八白皂，只需把八白皂放入水中，略打濕一些，然後揉搓出泡沫，用泡沫潔面，臉上的灰塵和妝粉都可以洗掉，長期使用還可以美容養顏。”馮春溪在一旁站著，面帶笑容，介紹產品功效。
所有的產品用法和功效唐蘊都已經寫好了讓他們記熟並背下。
一個婦人一聽用起來如此方便，有些心動，問了問價格。
“什麽要三百文!”婦人擡高了聲音，快把手裏的八白皂放下。 “哎呦，你家東西這價格真是嚇死人啊，這麽貴，誰買得起。”
剛好路過這裏的唐蘊微微笑著答到: “嬸子，你別看三百文貴，若是您一個人用，就算每日都用，一塊八白皂也可以用上三五個月呢。這樣算下來也算不得太貴。而且我們家的藥皂都用的名貴藥材，看著貴，本錢也高。”
“可這價格也太不秀氣了。”嬸子悻悻說。
唐蘊早有準備，專門準備了許多正正方方，大概拇指頭大小的藥皂切塊: “嬸子可以拿這個回去用用，用了覺得好再來買也是一樣的。”
一旁有個穿著綾羅綢緞的哥兒也過來看藥皂，價格都沒看直接對站在另外一邊的白露說: “小哥，這八白皂，還有什麽桂花膏，卻老面膏，四色胭脂，一樣拿五盒。”
那婦人聽著倒吸一口氣，小聲嘟囔: “買這麽多，可真有錢。”
也不知道那哥兒是聽到了還是沒聽到，對著身邊一起來逛的朋友大聲道: “周家的東西，上了一定要早點買，還記得以前開業時那冰麝油不，後頭想買都買不到啦，搶手得很!”
那婦人一聽，想到了周家東西搶都搶不到的場景，拿了試用的小樣，又咬牙拿了一塊八白皂，買了，周家的東西是真的俏!
鋪子裏漸漸補充了不少人手，賬房先生，夥計，還有後頭的工人都有不少，因此今日雖然生意火爆，但大家也不至於手忙腳亂，一切都井然有序。
但今日生意確實是太好了，排隊付賬的都排成了一條長龍，一個賬房不夠用，周青岑重操舊業收銀。
此時，正輪到那名買了許多東西的年輕哥兒付錢。
周青岑掃了一眼他買的東西， “一共是三兩五錢銀子，公子可以參加我們的貴賓卡儲值活動，充值二十兩銀子可以升級為白銀貴賓，充值五十兩銀子可以升級為黃金貴賓，充值一百兩銀子則升級為紫星貴賓。三個等級的貴賓分別可以享受九折，八折，七折優惠。您生日當月還可以憑借這個木牌免費來店裏領取一塊三百文的八白皂或者同等價值的禮品哦。”
“還有這樣的好事就是說如果我先給你一百兩，我今天的東西只要三兩……”
“只需要二兩七錢銀子。”那哥兒還在算，周青岑已經飛快的算出結果， “您可以直接從儲值的銀子裏扣款的。”
“劃算是很劃算，可若你們店因為經營不善倒閉了，或者是其他什麽原因不給我兌現，我這一百兩銀子可不就白白打了水漂”那哥兒明顯有些心動，但好歹還有些理智在。這周家鋪子的玩法雖然新奇，可給出去是的真金白金，幾十上百兩銀子，不少錢了。
“而且我抵扣了銀子，怎麽記錄呢會不會出現我的銀子稀裏糊塗沒了，我都不知道的情況。”
唐蘊推出充值卡活動的時候就料到了會有這些問題，早就想好了應對措施。
“您放心，我們會給每一個儲值的用戶用專門的賬本記錄，您每一次消費，都需要我們蓋章和你方簽字後才算消費成功，消費的餘額也會記錄好。”
這就是沒有互聯網的弊端了，如果有互聯網和大數據，所有消費記錄線上就能體現，也不需要單獨給一名顧客做一份賬本。
“至於您擔心我們店倒閉的事情，這個我們確實還沒想到很好的辦法去保障，但是所有的儲值用戶如果沒有消費，可以隨時取出在本店儲存的銀子。如果有消費，在本店消費滿二十兩銀子或者是儲值三個月後，可以隨時取出剩餘的銀子。”
有顧客不解地問: “為何要等到三個月後”
唐蘊解釋道: “若是有顧客今日想買東西，充值了一百兩，享受了折扣後便又要求把銀子取出來，我們可不就虧本了嘛。”
“哈哈，老板你們這玩法倒是新奇，只是我聽著你們這樣，看起來是我們買東西的占了大便宜呀，還有這樣的好事，可別是坑我們”
唐蘊搖頭: “眼下是少賺了一些，但是有了銀子，我可以開更多的店，做更多的產品銷售，這樣的話，我們周記香粉鋪子不僅只有都正街一家，有朝一日寧縣大大小小都會有，大家買起東西方便，我們的儲值消費也會更便利了。”
生意經大家也不是聽不懂，聽完只覺得唐蘊是個有野心的。
但不管怎麽樣，這個儲值也確確實實是在給客戶讓利，有不差錢的主兒，比如那個買了很多新品的公子哥就充了一百兩銀子。
臨走時，眼睛一閃一閃朝著周青岑掃了一眼，周青岑微不可察地點了點頭。公子得了回覆，笑瞇瞇拎著東西走了，誰都沒註意到他們之間的“交易”。
沒錯，這人就是唐蘊請來的“托兒”。
不得不說從眾效應是非常可怕的，有了那公子哥兒開頭，不少人都跟著開始充錢，但是大部分來買東西的人都是比較保守的，也沒那麽多閑錢，許多都是充值三十兩銀子。
“咦，唐老板，你們家這個桂花膏怎麽只需要三十文錢，是價格寫錯了嗎”有個眼尖的婦人看到了擺在另外一側臺子上的桂花膏，聞著是十分喜歡的，只是價格也給的不同尋常的便宜。
“嬸子，您沒看錯，就是三十文錢。”唐蘊解釋道: “這桂花膏用了冬天可以防止皮膚皸裂，我們家夫郎說，冬天許多做活的婦人，哥兒甚至是漢子，手腳都凍裂了，臉上嘴上也都是凍瘡，而平常預防皸裂的蛇油之類的物品又比較貴，我們家賣一些便宜桂花膏，想叫他們都能用得上。”
那婦人聽完這一番話，心裏竟然還有些觸動，打開了桂花膏在鼻尖輕輕聞了一下，沒有刺鼻的味道，只有桂花的芬芳: “周老板，你們心善，難怪生意做得這樣好。”
“做生意做成周記這樣，真是沒話說了。”
“唐老板，你們這不會虧本吧。生意是要做，可也得細水長流地做啊，我們可都準備充銀子啦!”
一時間大家都在誇讚唐蘊和周青岑。
唐蘊笑著拱手: “謝謝各位擡愛。桂花膏三十文一盒的價格，一人只能買一盒。若是多買，就要按照正常的價格，二百文一盒購買。而且每日只會在卯時(上午六點)放出一百盒的低價桂花膏，若想買就得趁早。當然，今日除外——”
在周青岑提出想要出售低價桂花膏的時候，唐蘊就仔細核算了成本。以桂花膏來說，成本是桂花露，蜂蠟，豬油，這些東西確實不便宜，但他們做的量大，一盒桂花膏的成本大概是八十文左右，每賣出一盒虧五十文。但是每日只放出一百盒，有需要的人願意早早排隊來買，而那些不差錢的，也不會湊這個熱鬧。
這樣就能盡量保證買到便宜桂花膏的，都是手頭緊或者是真心想要的人。
算下來一百盒桂花膏每日虧五兩銀子。但每賣出十盒原價桂花膏就能掙一兩半錢銀子。更別說店裏還有其他的產品，總而言之虧不了太多。
眾人哪裏還有什麽異議，都老老實實的一人只拿一盒，若有那種買一盒出來，第二日又來買的，都是街裏街坊的都認識，不用周青岑他們說，就有街坊大聲喊: “那誰誰，你昨日不是來買了一盒三十文的桂花膏，怎麽今日又來買，唐老板人好，可不能叫你占這便宜。”
當然，那種占小便宜的情況也沒辦法全然避免，總有喜歡占小便宜的人，比如說家裏頭一家幾口輪番出動，或者是仗著店裏的夥計認不全人的情況，隔三差五便來買一盒。
不過也正因為這些意外情況，還讓周青岑偶然發現了馮春溪的一項“絕活” ——凡是他見過一次的人，就算是換了衣裳或者是喬裝打扮，他都能認出來。
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十月十六，周記香粉鋪子新品上架。
早些天的時候店裏夥計賣東西時都仔細跟顧客交代了新品上架的日子，許多新老顧客都早早的來了。馮春溪剛拆了木板，外頭的人已經往裏頭湧。
唐蘊和老鄭站在左右維持秩序: “大家不要擠，等裏頭的人出來了再進去。”
“哎呦，周家老板可算是上新品了，今天可一定要多買點。”先沖進去的已經往新品那邊去，邊走邊念叨。
“哎，進去的人說說，裏頭上了什麽新東西，我們還在等著呢!”外頭排隊的伸著脖子往裏頭看。
還有人三三兩兩的圍在一起交談: “這周家鋪子的東西好是好，就是貴了些。”
“是貴，可也耐用呀，我一個多月前買的那香粉，現在還有大半盒呢!”
外頭熱熱鬧鬧，裏頭也是人聲鼎沸的。
新上的藥皂一下子就吸引了不少人的註意力: “誒呦，這個是什麽，小小一塊，聞起來還有淡淡的藥香呢!”
“這個是我們周記香粉鋪子根據古法研制出來的八白皂，只需把八白皂放入水中，略打濕一些，然後揉搓出泡沫，用泡沫潔面，臉上的灰塵和妝粉都可以洗掉，長期使用還可以美容養顏。”馮春溪在一旁站著，面帶笑容，介紹產品功效。
所有的產品用法和功效唐蘊都已經寫好了讓他們記熟並背下。
一個婦人一聽用起來如此方便，有些心動，問了問價格。
“什麽要三百文!”婦人擡高了聲音，快把手裏的八白皂放下。 “哎呦，你家東西這價格真是嚇死人啊，這麽貴，誰買得起。”
剛好路過這裏的唐蘊微微笑著答到: “嬸子，你別看三百文貴，若是您一個人用，就算每日都用，一塊八白皂也可以用上三五個月呢。這樣算下來也算不得太貴。而且我們家的藥皂都用的名貴藥材，看著貴，本錢也高。”
“可這價格也太不秀氣了。”嬸子悻悻說。
唐蘊早有準備，專門準備了許多正正方方，大概拇指頭大小的藥皂切塊: “嬸子可以拿這個回去用用，用了覺得好再來買也是一樣的。”
一旁有個穿著綾羅綢緞的哥兒也過來看藥皂，價格都沒看直接對站在另外一邊的白露說: “小哥，這八白皂，還有什麽桂花膏，卻老面膏，四色胭脂，一樣拿五盒。”
那婦人聽著倒吸一口氣，小聲嘟囔: “買這麽多，可真有錢。”
也不知道那哥兒是聽到了還是沒聽到，對著身邊一起來逛的朋友大聲道: “周家的東西，上了一定要早點買，還記得以前開業時那冰麝油不，後頭想買都買不到啦，搶手得很!”
那婦人一聽，想到了周家東西搶都搶不到的場景，拿了試用的小樣，又咬牙拿了一塊八白皂，買了，周家的東西是真的俏!
鋪子裏漸漸補充了不少人手，賬房先生，夥計，還有後頭的工人都有不少，因此今日雖然生意火爆，但大家也不至於手忙腳亂，一切都井然有序。
但今日生意確實是太好了，排隊付賬的都排成了一條長龍，一個賬房不夠用，周青岑重操舊業收銀。
此時，正輪到那名買了許多東西的年輕哥兒付錢。
周青岑掃了一眼他買的東西， “一共是三兩五錢銀子，公子可以參加我們的貴賓卡儲值活動，充值二十兩銀子可以升級為白銀貴賓，充值五十兩銀子可以升級為黃金貴賓，充值一百兩銀子則升級為紫星貴賓。三個等級的貴賓分別可以享受九折，八折，七折優惠。您生日當月還可以憑借這個木牌免費來店裏領取一塊三百文的八白皂或者同等價值的禮品哦。”
“還有這樣的好事就是說如果我先給你一百兩，我今天的東西只要三兩……”
“只需要二兩七錢銀子。”那哥兒還在算，周青岑已經飛快的算出結果， “您可以直接從儲值的銀子裏扣款的。”
“劃算是很劃算，可若你們店因為經營不善倒閉了，或者是其他什麽原因不給我兌現，我這一百兩銀子可不就白白打了水漂”那哥兒明顯有些心動，但好歹還有些理智在。這周家鋪子的玩法雖然新奇，可給出去是的真金白金，幾十上百兩銀子，不少錢了。
“而且我抵扣了銀子，怎麽記錄呢會不會出現我的銀子稀裏糊塗沒了，我都不知道的情況。”
唐蘊推出充值卡活動的時候就料到了會有這些問題，早就想好了應對措施。
“您放心，我們會給每一個儲值的用戶用專門的賬本記錄，您每一次消費，都需要我們蓋章和你方簽字後才算消費成功，消費的餘額也會記錄好。”
這就是沒有互聯網的弊端了，如果有互聯網和大數據，所有消費記錄線上就能體現，也不需要單獨給一名顧客做一份賬本。
“至於您擔心我們店倒閉的事情，這個我們確實還沒想到很好的辦法去保障，但是所有的儲值用戶如果沒有消費，可以隨時取出在本店儲存的銀子。如果有消費，在本店消費滿二十兩銀子或者是儲值三個月後，可以隨時取出剩餘的銀子。”
有顧客不解地問: “為何要等到三個月後”
唐蘊解釋道: “若是有顧客今日想買東西，充值了一百兩，享受了折扣後便又要求把銀子取出來，我們可不就虧本了嘛。”
“哈哈，老板你們這玩法倒是新奇，只是我聽著你們這樣，看起來是我們買東西的占了大便宜呀，還有這樣的好事，可別是坑我們”
唐蘊搖頭: “眼下是少賺了一些，但是有了銀子，我可以開更多的店，做更多的產品銷售，這樣的話，我們周記香粉鋪子不僅只有都正街一家，有朝一日寧縣大大小小都會有，大家買起東西方便，我們的儲值消費也會更便利了。”
生意經大家也不是聽不懂，聽完只覺得唐蘊是個有野心的。
但不管怎麽樣，這個儲值也確確實實是在給客戶讓利，有不差錢的主兒，比如那個買了很多新品的公子哥就充了一百兩銀子。
臨走時，眼睛一閃一閃朝著周青岑掃了一眼，周青岑微不可察地點了點頭。公子得了回覆，笑瞇瞇拎著東西走了，誰都沒註意到他們之間的“交易”。
沒錯，這人就是唐蘊請來的“托兒”。
不得不說從眾效應是非常可怕的，有了那公子哥兒開頭，不少人都跟著開始充錢，但是大部分來買東西的人都是比較保守的，也沒那麽多閑錢，許多都是充值三十兩銀子。
“咦，唐老板，你們家這個桂花膏怎麽只需要三十文錢，是價格寫錯了嗎”有個眼尖的婦人看到了擺在另外一側臺子上的桂花膏，聞著是十分喜歡的，只是價格也給的不同尋常的便宜。
“嬸子，您沒看錯，就是三十文錢。”唐蘊解釋道: “這桂花膏用了冬天可以防止皮膚皸裂，我們家夫郎說，冬天許多做活的婦人，哥兒甚至是漢子，手腳都凍裂了，臉上嘴上也都是凍瘡，而平常預防皸裂的蛇油之類的物品又比較貴，我們家賣一些便宜桂花膏，想叫他們都能用得上。”
那婦人聽完這一番話，心裏竟然還有些觸動，打開了桂花膏在鼻尖輕輕聞了一下，沒有刺鼻的味道，只有桂花的芬芳: “周老板，你們心善，難怪生意做得這樣好。”
“做生意做成周記這樣，真是沒話說了。”
“唐老板，你們這不會虧本吧。生意是要做，可也得細水長流地做啊，我們可都準備充銀子啦!”
一時間大家都在誇讚唐蘊和周青岑。
唐蘊笑著拱手: “謝謝各位擡愛。桂花膏三十文一盒的價格，一人只能買一盒。若是多買，就要按照正常的價格，二百文一盒購買。而且每日只會在卯時(上午六點)放出一百盒的低價桂花膏，若想買就得趁早。當然，今日除外——”
在周青岑提出想要出售低價桂花膏的時候，唐蘊就仔細核算了成本。以桂花膏來說，成本是桂花露，蜂蠟，豬油，這些東西確實不便宜，但他們做的量大，一盒桂花膏的成本大概是八十文左右，每賣出一盒虧五十文。但是每日只放出一百盒，有需要的人願意早早排隊來買，而那些不差錢的，也不會湊這個熱鬧。
這樣就能盡量保證買到便宜桂花膏的，都是手頭緊或者是真心想要的人。
算下來一百盒桂花膏每日虧五兩銀子。但每賣出十盒原價桂花膏就能掙一兩半錢銀子。更別說店裏還有其他的產品，總而言之虧不了太多。
眾人哪裏還有什麽異議，都老老實實的一人只拿一盒，若有那種買一盒出來，第二日又來買的，都是街裏街坊的都認識，不用周青岑他們說，就有街坊大聲喊: “那誰誰，你昨日不是來買了一盒三十文的桂花膏，怎麽今日又來買，唐老板人好，可不能叫你占這便宜。”
當然，那種占小便宜的情況也沒辦法全然避免，總有喜歡占小便宜的人，比如說家裏頭一家幾口輪番出動，或者是仗著店裏的夥計認不全人的情況，隔三差五便來買一盒。
不過也正因為這些意外情況，還讓周青岑偶然發現了馮春溪的一項“絕活” ——凡是他見過一次的人，就算是換了衣裳或者是喬裝打扮，他都能認出來。
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