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鋪子生意漸漸走上正軌，唐蘊也得去跟其他幾個胭脂鋪子的老板談合作。只是店裏生意好，必須要有個主事的在，唐蘊原本想要和周青岑一道去，實在是走不開人，兩人一合計，便唐蘊去談，周青岑看鋪子。
這個決定唐蘊自己是千般不願意。
唐蘊倒不是不放心周青岑隨機應變的能力，只是兩人日日待在一起，今日忽然要他單獨出去辦事，總覺得不是個滋味，扭扭捏捏抱著周青岑蹭了好久，兩人親昵了好一會兒。
“早點去，早點回。”周青岑細細給他整了整剛剛兩人耳鬢廝磨間蹭亂的衣服。
唐蘊依依不舍握著夫郎的手，目光灼灼盯著周青岑的臉，認真道: “嗯，片刻不耽誤，談完就回來。”
周青岑看他這委屈的樣子，忍俊不禁， “不過是去幾條街外辦個事兒，怎麽像是要出遠門一樣。”
“我舍不得和你分開嘛。”唐蘊可憐兮兮地說。
周青岑笑著推他出去，送到門口還不行，一直把他送到了街口，唐蘊才萬般不願放開他的手，上了馬車。
周青岑一直在原地等到馬車走遠，看不見影子，這才折返回鋪子。
等唐蘊走了，手邊的溫暖驟然消失，他心裏空落落的。自嘲般搖搖頭，剛剛還笑相公沒出息，誰曉得自己也沒強到哪裏去。
***
那日買“醉顏紅”的胭脂鋪叫“半面妝”，唐蘊早前請人帶了口信約好了時間，現在老板娘楊素茹已經在鋪子裏等著了。
今日鋪子除了老板，還有個十五六歲的男孩子，和老板娘長得有幾分相似。
“這是我兒子，叫他先來看會鋪子，唐老板，裏邊請。”老板娘簡單介紹下，指引著唐蘊往鋪子裏的小間走。
“半面妝”是一間大通鋪，鋪子後頭被人為隔出一間小房間用來休息，房間正對著鋪子，外頭有什麽事情裏頭能看到。
大衍朝雖然不太講究男女大防，但是一個已婚男子和一個寡婦呆在一間屋子裏總歸是不太好的。這間屋子是半開放結構。少年就對著這邊坐著，眼神如炬盯著他倆。當然，主要盯著背對著他坐著的唐蘊。
唐蘊深深覺得如果再呆久一點，自己後背要被照出兩個洞來。
老板娘也察覺到了兒子的眼神太明顯，輕咳一聲。
男孩子這才不情不願挪開目光，改用眼角餘光瞥他。
老板娘抱歉一笑，滿臉尷尬: “寡婦門前是非多，我家小子護我得緊……周老板包容一下。”
唐蘊擺手: “楊老板，我是入贅周家的，所以我家鋪子叫周記香粉鋪，我家夫郎姓周，我姓唐，唐蘊。”
楊素茹上下掃他一眼，滿是詫異。
看這唐老板相貌堂堂，有能力又有手腕，雖然他家夫郎是美得跟個天仙似的，但一個漢子若是入贅，極少有像唐蘊這般能坦然在人前說出來。想來是心胸開闊之人。
楊素茹看向唐蘊的目光裏少了幾分防備。
“唐老板，實不相瞞，你家鋪子開了多少天，我就暗中觀察了多少天。也有一個疑問困擾我許久。我見你鋪子總是申時落鎖，鋪子裏的東西當天賣完也不補，難道是嫌銀子燙手，怕掙得多了”
“楊老板打趣了，怎麽會有人嫌棄銀子多了。我這樣做是有兩個原因。一個是人手不足，我們家鋪子的工人少，產能有限，做不了那麽多，只能控制每日銷售的數量;第二個嘛……宴賓樓的招牌菜‘火盅神仙鴨’楊老板可解”唐蘊賣了個關子。
楊素茹不知道他說著說著說到宴賓樓做什麽，雖然不解，仍是回答道， “自然知道，那‘神仙鴨’一日只售賣十只，平頭百姓若是想吃上一次，須得提前兩個月預訂。賣得還不便宜。”
楊素茹懷疑地望著他，疑惑道: “唐老板說這個做什麽‘神仙鴨’和你鋪子有什麽關系，莫非宴賓樓的老板是你的親戚”
唐蘊被這婦人神奇的腦回路笑噴: “自然沒什麽親戚關系。只是那麽大一個宴賓樓，每日售賣三四十份‘神仙鴨’應該也不是問題吧，只是五兩銀子一只的‘神仙鴨’，若是你想吃便能買到，你還想花這個錢嗎”
楊素茹想也不想的說: “怕是腦子撞壞了，五兩銀子一只的鴨子，一口肉一口金，莫嚇死人。”
唐蘊但笑不語，深藏功與名。
楊素茹忽然就悟了，眼睛微瞪: “莫非，你就是學宴賓樓，故意吊著客人的胃口”
“正是如此，我把它稱之為‘饑餓營銷’。”唐蘊簡明扼要地給古代人科普一下了現代營銷思路，楊素茹聽得茅塞頓開。
楊素茹: “那照你這麽說，只要用你說的這個什麽‘饑餓營銷’，我們的東西就能賣出去”
“要看具體的情況制定不同的營銷方案。”他攤手， “像是您家的胭脂鋪子嘛，如果再用‘饑餓營銷’怕真是沒人來買了。”
楊素茹聽到這話也不生氣，反而放低了姿態，問: “那唐老板看，我們家鋪子應該怎麽做才能起死回生”
唐蘊目光一閃“加盟我們周家香粉鋪子。你們出人，我們出技術，以後‘半面妝’只售賣我們家的產品。”
唐蘊早就盤算好了，這條街上的胭脂鋪子有兩三家， “半面妝”是這條街上的“老字號”。而且“半面妝”所處的位置離他們的店子又隔了幾條街，位置不遠也不近，既能擴大周家香粉鋪子的名聲，又不會影響彼此的生意。
楊素茹滿懷期待，沒想到唐蘊說的合作的法子竟然是這個。
第一反應自然是怒從心頭起，她家鋪子是從家裏傳下來的，這麽多年風雨飄搖，也沒想著真把鋪子給關了，這唐蘊一來就是要她家鋪子改弦更張，誰能接受
眼下自然沒個好臉色: “唐老板說這麽多，是想要我們家香粉鋪子變成周家鋪子的分號那合作也不必再談。今日的話我當沒聽過。”
說著就要起身，一副送客的樣子。
唐蘊忙攔: “楊老板別動氣，聽我說完。”
楊素茹已經有些不耐煩了，皺著眉頭: “還有什麽好說的‘半面妝’是家業，叫我們換上你們周記的招牌是萬萬不可能的。”
唐蘊道: “加盟的方式有許多種，一種是我剛剛說的，直接成為我們的分號，如果楊老板不願意，那還有另外一種——你們家的工坊一樣生產我們的產品，我低價出給你們，產品兩家共同售賣，你也可以賣自家產品，如何”
楊素茹原本已經站起來了，聽到這話又坐了下來，她想了會兒，說: “你說的分銷，今日你可以給我們分，明日可以給其他鋪子分，這樣一來，我也掙不到錢。”
唐蘊卻不這麽認為: “你家鋪子我是第一家談的，早日上貨，你早日就能打開局面。這難道不已經是優勢了嗎”
楊素茹自然明白其中的道理。但也在這一瞬間明白了唐蘊的野心，唐蘊下的一盤大棋，想要吞下的不僅僅是他們“半面妝”，是整個寧縣的胭脂水粉生意。
雖然唐蘊給的條件不錯，但楊素茹一時也拿不定主意，唐蘊不急，慢悠悠端著茶水喝了一口。
外頭那一直看著的少年忽然走進來，望著楊素茹，目光堅定: “娘，我們得跟周家合作。”
那少年緩緩說: “我們家鋪子一直沒有拿得出手的產品，這麽多年走的不過是薄利多銷的路子，可現在這路也越走越窄，遲早走不下去。周家的產品好，不愁賣，我們和周家合作，就算賺個差價，也比現在掙得多。”
楊素茹其實也是這樣想的，但她也有自己的擔心: “你說的娘明白，可是娘怕工坊那些老師傅有意見哇。”
少年卻不這麽認為: “娘，鋪子生意不好，給那些嬸嬸阿姨的錢也不多，好幾個都準備走了。現在有生意，他們有事情做，我們也養得起他們，這不是皆大歡喜嗎”
唐蘊笑著合上杯蓋: “小郎君看得明白。”
他又對楊素茹道: “楊老板，你擔心的我和其他鋪子的合作，我現在就可以給你吃一顆定心丸。在一個區域，我只會選擇一家分銷店或者是加盟店，這樣就不用擔心分銷店或者加盟店越來越多，你們生意受影響的事情。”
話都說到這份上，楊素茹還有什麽不願意的。
唐蘊給出的條件已經是極其優惠的了，由楊素茹的鋪子出工人，他們出原材料，出產品，做出來的產品唐蘊給的價格比售價低四成。
這樣的合作模式，對唐蘊來說，既能不花錢解決人手不足問題，更加節省了一大筆工人的開支。而對於楊素茹來說，她有產品賣，工人和鋪子也能保住，雖然她賺得比唐蘊少，但畢竟方子才是一個店安身立命的本錢，她已經心滿意足了。
楊素茹遲疑: “唐老板，您不擔心叫我們家工人做加工，會把你的方子學了去”
“實不相瞞，以前我們在安平縣，已經吃過一次這樣的虧。”唐蘊苦笑。
楊素茹: “哦我們非親非故，唐老板竟然如此信任我們”
唐蘊道: “核心工序在我們自己手裏，就算有心人想學，也只能學其形，做出來的東西終究是有差別的。而且我也相信楊老板不是這般目光短淺之人。”
該說的話敞開了放在臺面上說明白，以後就會少許多麻煩。楊素茹聽到唐蘊這樣說，反而放下心來。
兩人商量完，也不耽誤，直接簽了契書，蓋了章。
合作的事情就這樣定下來了。
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小花有在參賽哦給老唐和小周灌點營養液吧家人們
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唐蘊倒不是不放心周青岑隨機應變的能力，只是兩人日日待在一起，今日忽然要他單獨出去辦事，總覺得不是個滋味，扭扭捏捏抱著周青岑蹭了好久，兩人親昵了好一會兒。
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唐蘊深深覺得如果再呆久一點，自己後背要被照出兩個洞來。
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楊素茹上下掃他一眼，滿是詫異。
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楊素茹懷疑地望著他，疑惑道: “唐老板說這個做什麽‘神仙鴨’和你鋪子有什麽關系，莫非宴賓樓的老板是你的親戚”
唐蘊被這婦人神奇的腦回路笑噴: “自然沒什麽親戚關系。只是那麽大一個宴賓樓，每日售賣三四十份‘神仙鴨’應該也不是問題吧，只是五兩銀子一只的‘神仙鴨’，若是你想吃便能買到，你還想花這個錢嗎”
楊素茹想也不想的說: “怕是腦子撞壞了，五兩銀子一只的鴨子，一口肉一口金，莫嚇死人。”
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唐蘊目光一閃“加盟我們周家香粉鋪子。你們出人，我們出技術，以後‘半面妝’只售賣我們家的產品。”
唐蘊早就盤算好了，這條街上的胭脂鋪子有兩三家， “半面妝”是這條街上的“老字號”。而且“半面妝”所處的位置離他們的店子又隔了幾條街，位置不遠也不近，既能擴大周家香粉鋪子的名聲，又不會影響彼此的生意。
楊素茹滿懷期待，沒想到唐蘊說的合作的法子竟然是這個。
第一反應自然是怒從心頭起，她家鋪子是從家裏傳下來的，這麽多年風雨飄搖，也沒想著真把鋪子給關了，這唐蘊一來就是要她家鋪子改弦更張，誰能接受
眼下自然沒個好臉色: “唐老板說這麽多，是想要我們家香粉鋪子變成周家鋪子的分號那合作也不必再談。今日的話我當沒聽過。”
說著就要起身，一副送客的樣子。
唐蘊忙攔: “楊老板別動氣，聽我說完。”
楊素茹已經有些不耐煩了，皺著眉頭: “還有什麽好說的‘半面妝’是家業，叫我們換上你們周記的招牌是萬萬不可能的。”
唐蘊道: “加盟的方式有許多種，一種是我剛剛說的，直接成為我們的分號，如果楊老板不願意，那還有另外一種——你們家的工坊一樣生產我們的產品，我低價出給你們，產品兩家共同售賣，你也可以賣自家產品，如何”
楊素茹原本已經站起來了，聽到這話又坐了下來，她想了會兒，說: “你說的分銷，今日你可以給我們分，明日可以給其他鋪子分，這樣一來，我也掙不到錢。”
唐蘊卻不這麽認為: “你家鋪子我是第一家談的，早日上貨，你早日就能打開局面。這難道不已經是優勢了嗎”
楊素茹自然明白其中的道理。但也在這一瞬間明白了唐蘊的野心，唐蘊下的一盤大棋，想要吞下的不僅僅是他們“半面妝”，是整個寧縣的胭脂水粉生意。
雖然唐蘊給的條件不錯，但楊素茹一時也拿不定主意，唐蘊不急，慢悠悠端著茶水喝了一口。
外頭那一直看著的少年忽然走進來，望著楊素茹，目光堅定: “娘，我們得跟周家合作。”
那少年緩緩說: “我們家鋪子一直沒有拿得出手的產品，這麽多年走的不過是薄利多銷的路子，可現在這路也越走越窄，遲早走不下去。周家的產品好，不愁賣，我們和周家合作，就算賺個差價，也比現在掙得多。”
楊素茹其實也是這樣想的，但她也有自己的擔心: “你說的娘明白，可是娘怕工坊那些老師傅有意見哇。”
少年卻不這麽認為: “娘，鋪子生意不好，給那些嬸嬸阿姨的錢也不多，好幾個都準備走了。現在有生意，他們有事情做，我們也養得起他們，這不是皆大歡喜嗎”
唐蘊笑著合上杯蓋: “小郎君看得明白。”
他又對楊素茹道: “楊老板，你擔心的我和其他鋪子的合作，我現在就可以給你吃一顆定心丸。在一個區域，我只會選擇一家分銷店或者是加盟店，這樣就不用擔心分銷店或者加盟店越來越多，你們生意受影響的事情。”
話都說到這份上，楊素茹還有什麽不願意的。
唐蘊給出的條件已經是極其優惠的了，由楊素茹的鋪子出工人，他們出原材料，出產品，做出來的產品唐蘊給的價格比售價低四成。
這樣的合作模式，對唐蘊來說，既能不花錢解決人手不足問題，更加節省了一大筆工人的開支。而對於楊素茹來說，她有產品賣，工人和鋪子也能保住，雖然她賺得比唐蘊少，但畢竟方子才是一個店安身立命的本錢，她已經心滿意足了。
楊素茹遲疑: “唐老板，您不擔心叫我們家工人做加工，會把你的方子學了去”
“實不相瞞，以前我們在安平縣，已經吃過一次這樣的虧。”唐蘊苦笑。
楊素茹: “哦我們非親非故，唐老板竟然如此信任我們”
唐蘊道: “核心工序在我們自己手裏，就算有心人想學，也只能學其形，做出來的東西終究是有差別的。而且我也相信楊老板不是這般目光短淺之人。”
該說的話敞開了放在臺面上說明白，以後就會少許多麻煩。楊素茹聽到唐蘊這樣說，反而放下心來。
兩人商量完，也不耽誤，直接簽了契書，蓋了章。
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