第27章
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第27章
適婚年紀的大小夥子，哪一個到了年輕女孩家不是束手束腳的。
李建軍在心裏瘋狂安慰自己：沒事沒事，別緊張。
心裏是這麽安慰的，肢體上卻怎麽也放松不下來，從吳慧英手裏把筷子接過來時甚至都沒註意到其中有一支是反的，吃完了才發現不對……
他把碗放下，主動和吳慧英去洗碗。
“哎哎！哪有讓客人洗碗的道理？！”吳慧英一把將他按在凳子上，“快坐著，洗碗用不著你。”
她轉而看向楊現，沖他擠了擠眼睛，“來幫我把碗端出去。”
村裏的生活用水都是從路口的那處水井裏挑來的，家裏太窄，吳慧英每次洗碗都將盆端到外頭去。
哪有男人洗碗的……楊現心裏直犯嘀咕，雖然不情願，但還是起身，端著盆出去了。
吳慧英又望著楊語歡，“歡歡，你也找點事做，這麽大個姑娘，幹坐著像什麽話。”
“？？？”楊語歡下意識想反駁：這還有個比我更大的姑娘幹坐著呢，你怎麽光說我？
張嘴的一瞬間看懂了。
她沖楊語卓露出幸災樂禍的笑，“那我去幫老楊洗碗。”
吳慧英滿意地點點頭，一手攬著楊語歡的肩膀出去了。
屋裏邊只剩下楊語卓和局促不安的李建軍。
“……”楊語卓也總算反應過來了。
她是真的很想跟著起身出去，避免兩個人單獨相處的尷尬局面。
但這樣太過分了。
李建軍好歹是個客人，而且人家來的目的只是傳達消息，又沒做錯什麽……
“我去給你倒杯水。”楊語卓說著，起身給自己找點事情做。
印著紅色富貴花的瓷杯再怎麽大，一杯水也有倒滿的時候。
倒了水回來，兩人又幹巴巴地坐著，相顧無言了。
李建軍搓了搓掌心，無話找話，“你和歡歡平時也去地裏上工的哈？”
“如果能順利談成和你們的合作，以後就不去了。”楊語卓眨了眨眼。
原本渾身緊繃的李建軍突然輕松許多，臉上都浮現些笑容出來，“合作的事我是讚成的，另外幾個同志也同意了，現在就只剩下價格的洽談。”
“這個由你們來定就好。”楊語卓笑著說，“我相信你們一定會給我們一個最合適的價格。”
“好，那我們到供銷社再細談，到時候給你列個表，看起來也方便些。”李建軍答應著，又沒別的話說了。
他兩只手的大拇指和食指撚了又撚，兩只掌心在膝蓋搓了幾下，猶豫著開口，“語卓，我每個星期有一天的假，這周排到星期三，你……你星期三有空嗎？”
楊語卓不是傻子，一下就聽出他的意圖。
“小李，你無論是工作還是人品，包括為人處事，都非常好。”她想了想，說，“上一次相親是我為了找你們供銷社談生意打的幌子，這事兒是我不對，我先跟你道個歉，對不起。”
聽到這兒，李建軍大概也懂她的意思了，但還是想再努力一把。
“你不用道歉，我也很高興能有這樣一個機會能認識你。”他言語真誠，看向她是眼睛裏的其實情感也都是真摯的，“生意一定能談成，感情……你能不能也考慮一下談一談？”
“我……”楊語卓是個清醒的人，她知道自己想要什麽，不想要什麽。
“不用著急回答。”知書懂禮的李建軍頭一回快速開口打斷了她，在對上她的視線時，又有些不好意思地錯開了，他一雙眼睛緊緊盯著地面，“我的意思是，你現在才十八歲，歲月還很長，可以慢慢考慮。”
楊語卓看他這副模樣，有點不忍心，但還是直接表明了態度。
“在這一點上，我的想法跟你一致。”她說，“十八歲正值青春年華，還有很多事沒做，所以，我並不著急結婚，但你也不需要等我。”
既然自己沒有這方面的想法，也不好拖著人家。
李建軍明顯楞了一下，眼底浮現失落。
“建軍哥，人這一輩子會遇到太多人，我現在才剛十八，我不確定我二十歲會遇到什麽人，二十五，二十八又會經歷什麽事。”她明確態度，“這裏面不確定性太多了，你不該為我浪費時間來等待。”
李建軍當然聽懂了她的拒絕，他沈默良久，才輕輕籲出一口氣，展顏笑了。
“語卓，可能這樣說話聽起來會有點土，但你真的是我見過最特別的女孩兒。”
出身農村，卻見識廣博，二十歲都未滿的年紀，思想卻成熟老練，頗有遠見。
楊語卓揚唇笑了起來，“你也是我見過最會誇人的男生。”
李建軍情商頗高，卻在這時沒有順接她的話。
他搖了搖頭，“不是誇獎，是闡述事實。”
他話音剛落下，門框被人輕輕敲了幾下。
吳慧英一顆腦袋探進來，笑瞇瞇地問，“談得怎麽樣啦？”
“差不多了。”李建軍說著，起身整理衣服，“都準備好的話，可以出發了。”
他一下子褪去了初來乍到時的緊張羞澀，顯得人更加落落大方。
“我去叫一下周尹。”楊語卓從屋裏走出來，腳步匆匆地往院子外走，“你們先往前走著，我和他追著就來。”
楊語歡說，“好，那你們快點兒。”
楊現和吳慧英什麽都沒說，給楊芝麻餵了點吃的，做好了出門的準備。
他們今天本是不用去的，但兩口子都沒談過生意，多少有些好奇心在裏頭，加之，把兩個年輕閨女就這麽放出去，他們也是不放心的，便決定跟著去了。
此時，李建軍心裏閃過一絲奇怪。
這個周尹是什麽人？
看樣子既不是楊語卓家的親戚，也沒有和他們住在一起。
甚至連姓氏都不是村裏的。
但卻和楊語卓一起合作了項目。
他和楊語卓又是什麽關系？
……
楊語卓和周尹是在山路的那個水井邊趕上的，約半個小時後，一行人一起到達了供銷社。
有了前兩次的鋪墊，這次事情進展得非常順利。
李建軍的幾個同事湊在一起商量了一下，拿出紙筆，一邊說一邊給他們列了個表。
“工廠裏的二級工人一個月的工資是37塊5，農村和鄉鎮收入只會更低，所以我們每一個木制品的定價都得低於這個數。”李建軍在紙上寫了下這個數字，又把他們可能做出來的家具都列了一遍。
小餐桌，三腿凳子，椅子，小床頭櫃，鬥，升子……
“根據我的觀察，家具類定價在10-20之間是賣得最好的。”其中一個男同志說。
“那我們定多少合適？”楊語歡提出，“滿家床和八仙桌這類大件兒定價肯定得高於凳子椅子這些。”
“八仙桌？”楊現有些驚疑不定。
“滿家床？”吳慧英聲音都有點裂開的意思。
就連他們這種不懂行的都知道這兩件東西絕非幾個外行小孩兒能輕松做出來的。
“……”楊語歡有一種被看扁了的不爽感，“我在外婆家的時候看外公做過，只是耗的時間長一點，做工精細一些，不算特別難！”
吳慧英控制不住伸手去摸她的額頭，“閨女兒，你該不是發燒了吧？說什麽胡話呢，滿家床！八仙桌！”
普通的床就是個木架，再搭塊平整的木板。
滿家床則不一樣，在木質框架的基礎上，還要多做出一個往上延伸的木框架，用來掛衣服。
滿家床雕花精致，做工精細，許多縣城家庭會用來作閨女兒的陪嫁。
比起滿家床，八仙桌相對來說簡單一些，四四方方，在桌腿和桌面的連接處做出八個雕花的面兒，既起到支撐和穩固的作用，又漂亮美觀。
這種桌子很結實，多用於鄉鎮辦酒席。
所以，重量也比普通飯桌重很多。
吳慧英不覺得她家倆閨女兒能做這活兒。
楊語歡年紀輕，心氣兒也高。
她一把揮開了吳慧英的手，很不高興，“媽，你這是瞧不起我的意思嗎？”
“不是不是。”吳慧英立即說，“我只是覺得，咱可以先從小件兒做起，那些個覆雜的東西，暫時還不在咱的能力範圍之內……”
楊語歡正要駁斥，被楊語卓打斷。
“先談價格吧，八仙桌和滿家床等做出來再定價也不遲。”
楊語歡意猶未盡地閉了嘴。
“那就這樣。”李建軍把他們商量過的定價都寫了下來，念給他們聽，“飯桌15，凳子10元，床頭櫃比桌子小，13，升子，鬥等小物件5元一件，其他的等你們做出來我們再按工藝定價，如何？”
“可以。”楊現和吳慧英都點了頭，心裏高興得找不著北。
要知道，幾塊錢就夠他們一個月買米買面的了！
隨便賣出一件兒，他們都只賺不虧！而且是大賺！
“凳子單獨賣嗎？”一直沒怎麽說話的周尹突然說，“一般不會有人家只買桌子不買凳子，我覺得我們可以弄個配套價格。”
李建軍一想，好像是這麽回事兒。
“那就做兩個價。”楊語卓說，“桌子和凳子一起買算下來比倆單獨買劃算就行。”
楊語歡點頭，“當然，如果有人單獨要凳子，就按照小李哥剛說的定價來賣。”
“那就這麽定了！”李建軍說道。
到此，這樁生意基本定型，只差把東西賣出去了。
兩個大人在一旁看著，既自豪又驚訝。
他們家倆孩子已經擁有自己養活自己的本事了。
他們最初聽到二女兒說要和供銷社做生意時，只當是笑話。
而現在，他們本以為是過家家的事兒已經成了板上釘釘的事實。
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適婚年紀的大小夥子，哪一個到了年輕女孩家不是束手束腳的。
李建軍在心裏瘋狂安慰自己：沒事沒事，別緊張。
心裏是這麽安慰的，肢體上卻怎麽也放松不下來，從吳慧英手裏把筷子接過來時甚至都沒註意到其中有一支是反的，吃完了才發現不對……
他把碗放下，主動和吳慧英去洗碗。
“哎哎！哪有讓客人洗碗的道理？！”吳慧英一把將他按在凳子上，“快坐著，洗碗用不著你。”
她轉而看向楊現，沖他擠了擠眼睛，“來幫我把碗端出去。”
村裏的生活用水都是從路口的那處水井裏挑來的，家裏太窄，吳慧英每次洗碗都將盆端到外頭去。
哪有男人洗碗的……楊現心裏直犯嘀咕，雖然不情願，但還是起身，端著盆出去了。
吳慧英又望著楊語歡，“歡歡，你也找點事做，這麽大個姑娘，幹坐著像什麽話。”
“？？？”楊語歡下意識想反駁：這還有個比我更大的姑娘幹坐著呢，你怎麽光說我？
張嘴的一瞬間看懂了。
她沖楊語卓露出幸災樂禍的笑，“那我去幫老楊洗碗。”
吳慧英滿意地點點頭，一手攬著楊語歡的肩膀出去了。
屋裏邊只剩下楊語卓和局促不安的李建軍。
“……”楊語卓也總算反應過來了。
她是真的很想跟著起身出去，避免兩個人單獨相處的尷尬局面。
但這樣太過分了。
李建軍好歹是個客人，而且人家來的目的只是傳達消息，又沒做錯什麽……
“我去給你倒杯水。”楊語卓說著，起身給自己找點事情做。
印著紅色富貴花的瓷杯再怎麽大，一杯水也有倒滿的時候。
倒了水回來，兩人又幹巴巴地坐著，相顧無言了。
李建軍搓了搓掌心，無話找話，“你和歡歡平時也去地裏上工的哈？”
“如果能順利談成和你們的合作，以後就不去了。”楊語卓眨了眨眼。
原本渾身緊繃的李建軍突然輕松許多，臉上都浮現些笑容出來，“合作的事我是讚成的，另外幾個同志也同意了，現在就只剩下價格的洽談。”
“這個由你們來定就好。”楊語卓笑著說，“我相信你們一定會給我們一個最合適的價格。”
“好，那我們到供銷社再細談，到時候給你列個表，看起來也方便些。”李建軍答應著，又沒別的話說了。
他兩只手的大拇指和食指撚了又撚，兩只掌心在膝蓋搓了幾下，猶豫著開口，“語卓，我每個星期有一天的假，這周排到星期三，你……你星期三有空嗎？”
楊語卓不是傻子，一下就聽出他的意圖。
“小李，你無論是工作還是人品，包括為人處事，都非常好。”她想了想，說，“上一次相親是我為了找你們供銷社談生意打的幌子，這事兒是我不對，我先跟你道個歉，對不起。”
聽到這兒，李建軍大概也懂她的意思了，但還是想再努力一把。
“你不用道歉，我也很高興能有這樣一個機會能認識你。”他言語真誠，看向她是眼睛裏的其實情感也都是真摯的，“生意一定能談成，感情……你能不能也考慮一下談一談？”
“我……”楊語卓是個清醒的人，她知道自己想要什麽，不想要什麽。
“不用著急回答。”知書懂禮的李建軍頭一回快速開口打斷了她，在對上她的視線時，又有些不好意思地錯開了，他一雙眼睛緊緊盯著地面，“我的意思是，你現在才十八歲，歲月還很長，可以慢慢考慮。”
楊語卓看他這副模樣，有點不忍心，但還是直接表明了態度。
“在這一點上，我的想法跟你一致。”她說，“十八歲正值青春年華，還有很多事沒做，所以，我並不著急結婚，但你也不需要等我。”
既然自己沒有這方面的想法，也不好拖著人家。
李建軍明顯楞了一下，眼底浮現失落。
“建軍哥，人這一輩子會遇到太多人，我現在才剛十八，我不確定我二十歲會遇到什麽人，二十五，二十八又會經歷什麽事。”她明確態度，“這裏面不確定性太多了，你不該為我浪費時間來等待。”
李建軍當然聽懂了她的拒絕，他沈默良久，才輕輕籲出一口氣，展顏笑了。
“語卓，可能這樣說話聽起來會有點土，但你真的是我見過最特別的女孩兒。”
出身農村，卻見識廣博，二十歲都未滿的年紀，思想卻成熟老練，頗有遠見。
楊語卓揚唇笑了起來，“你也是我見過最會誇人的男生。”
李建軍情商頗高，卻在這時沒有順接她的話。
他搖了搖頭，“不是誇獎，是闡述事實。”
他話音剛落下，門框被人輕輕敲了幾下。
吳慧英一顆腦袋探進來，笑瞇瞇地問，“談得怎麽樣啦？”
“差不多了。”李建軍說著，起身整理衣服，“都準備好的話，可以出發了。”
他一下子褪去了初來乍到時的緊張羞澀，顯得人更加落落大方。
“我去叫一下周尹。”楊語卓從屋裏走出來，腳步匆匆地往院子外走，“你們先往前走著，我和他追著就來。”
楊語歡說，“好，那你們快點兒。”
楊現和吳慧英什麽都沒說，給楊芝麻餵了點吃的，做好了出門的準備。
他們今天本是不用去的，但兩口子都沒談過生意，多少有些好奇心在裏頭，加之，把兩個年輕閨女就這麽放出去，他們也是不放心的，便決定跟著去了。
此時，李建軍心裏閃過一絲奇怪。
這個周尹是什麽人？
看樣子既不是楊語卓家的親戚，也沒有和他們住在一起。
甚至連姓氏都不是村裏的。
但卻和楊語卓一起合作了項目。
他和楊語卓又是什麽關系？
……
楊語卓和周尹是在山路的那個水井邊趕上的，約半個小時後，一行人一起到達了供銷社。
有了前兩次的鋪墊，這次事情進展得非常順利。
李建軍的幾個同事湊在一起商量了一下，拿出紙筆，一邊說一邊給他們列了個表。
“工廠裏的二級工人一個月的工資是37塊5，農村和鄉鎮收入只會更低，所以我們每一個木制品的定價都得低於這個數。”李建軍在紙上寫了下這個數字，又把他們可能做出來的家具都列了一遍。
小餐桌，三腿凳子，椅子，小床頭櫃，鬥，升子……
“根據我的觀察，家具類定價在10-20之間是賣得最好的。”其中一個男同志說。
“那我們定多少合適？”楊語歡提出，“滿家床和八仙桌這類大件兒定價肯定得高於凳子椅子這些。”
“八仙桌？”楊現有些驚疑不定。
“滿家床？”吳慧英聲音都有點裂開的意思。
就連他們這種不懂行的都知道這兩件東西絕非幾個外行小孩兒能輕松做出來的。
“……”楊語歡有一種被看扁了的不爽感，“我在外婆家的時候看外公做過，只是耗的時間長一點，做工精細一些，不算特別難！”
吳慧英控制不住伸手去摸她的額頭，“閨女兒，你該不是發燒了吧？說什麽胡話呢，滿家床！八仙桌！”
普通的床就是個木架，再搭塊平整的木板。
滿家床則不一樣，在木質框架的基礎上，還要多做出一個往上延伸的木框架，用來掛衣服。
滿家床雕花精致，做工精細，許多縣城家庭會用來作閨女兒的陪嫁。
比起滿家床，八仙桌相對來說簡單一些，四四方方，在桌腿和桌面的連接處做出八個雕花的面兒，既起到支撐和穩固的作用，又漂亮美觀。
這種桌子很結實，多用於鄉鎮辦酒席。
所以，重量也比普通飯桌重很多。
吳慧英不覺得她家倆閨女兒能做這活兒。
楊語歡年紀輕，心氣兒也高。
她一把揮開了吳慧英的手，很不高興，“媽，你這是瞧不起我的意思嗎？”
“不是不是。”吳慧英立即說，“我只是覺得，咱可以先從小件兒做起，那些個覆雜的東西，暫時還不在咱的能力範圍之內……”
楊語歡正要駁斥，被楊語卓打斷。
“先談價格吧，八仙桌和滿家床等做出來再定價也不遲。”
楊語歡意猶未盡地閉了嘴。
“那就這樣。”李建軍把他們商量過的定價都寫了下來，念給他們聽，“飯桌15，凳子10元，床頭櫃比桌子小，13，升子，鬥等小物件5元一件，其他的等你們做出來我們再按工藝定價，如何？”
“可以。”楊現和吳慧英都點了頭，心裏高興得找不著北。
要知道，幾塊錢就夠他們一個月買米買面的了！
隨便賣出一件兒，他們都只賺不虧！而且是大賺！
“凳子單獨賣嗎？”一直沒怎麽說話的周尹突然說，“一般不會有人家只買桌子不買凳子，我覺得我們可以弄個配套價格。”
李建軍一想，好像是這麽回事兒。
“那就做兩個價。”楊語卓說，“桌子和凳子一起買算下來比倆單獨買劃算就行。”
楊語歡點頭，“當然，如果有人單獨要凳子，就按照小李哥剛說的定價來賣。”
“那就這麽定了！”李建軍說道。
到此，這樁生意基本定型，只差把東西賣出去了。
兩個大人在一旁看著，既自豪又驚訝。
他們家倆孩子已經擁有自己養活自己的本事了。
他們最初聽到二女兒說要和供銷社做生意時，只當是笑話。
而現在，他們本以為是過家家的事兒已經成了板上釘釘的事實。
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